房地产营销策划面试问题

房地产营销策划面试问题

职位描摹: 组长:

1、3年以上大型房地产项目销售经验

2、销售过程中有过突岀业绩表现，月度销冠，年度销冠;

3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识

4、拥有管理经验者优先

高级销售代表：

1、2年以上大型房地产项目销售经验

2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠;

3、拥有别墅销售经验者优先初级销售代表：

1、1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生

2、对房地产有浓厚的兴趣

3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感营销问;

组长:

1、经历过项目的哪几个阶段？

2、个人在团队中起到的关键作用是什么？管理团队的关键?

3、个人最突出的业绩表现是?擅长哪类产品的销售?

4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得?成交关键点?

5、未来两年的职业规划？

高级置业顾问：

1、经历过项目的哪几个阶段?

2、自己的销售特点，优势在哪里?擅长哪类产品的销售?

3、列举一个成交客户的典型案例

4、未来两年的职业规划?管理方向?专业方向?

初级置业顾问：

1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解?

2、为什么选择房地产销售这个行业？

3、如何面对工作中的压力？

4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪儿方面?

专业知识方面：

1、客户接待流程

2、现场sp有哪些

3、客户意向等级怎么分类

4、优秀销售具备的最重要的三项素质？

5、建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外保温做法、防水等）

6、解决限购限贷的手段

7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域

销售技巧:

1、你觉得你和客户是一种什么样的关系。

2、老带新，你的最成功案例是怎样的?如何做到的？

3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决？

4、最快的成交用了多久?是什么产品?怎么做到的？

5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。举例说明

6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户

7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别

忠诚度、价值取向

1、离职原因

2、对以前公司上级领导的看法

3、业余时间通常做些什么9业余爱好？

4、最近看的一本书是什么？印象最深的是什么？

5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个？

执行力、压力、团队：

1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理？

2、曾经的团队是否有淘汰。如何制定的?对于淘汰机制你的理解？

3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。你关于加班的理解？

4、对于销售台账的理解，是否有意义9

5、在销售团队中，什么是最重要的?

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。研

究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些

相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或

建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、

感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题有效分

析。

6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动,

喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色’可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于企业的管理人员显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时、

能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面，工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心。上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

11、求职动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣, 在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余兴趣与爱好，应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好。

13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等问题：

一、请你介绍一下你自己?什么学校和专业?工作经验、工作态度？

二、你觉得你个性上最大的优点是什么，你是哪种性格，谈一谈你的弱点

三、谈谈你对跳槽的看法，你为什么要离职？

四、在五年的时间内，你的职业规划？