市场营销理论与实务-习题集(含答案

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市场营销理论与实务试题及答案

市场营销理论与实务试题及答案市场营销理论与实务试题及答案一、单项选择题1.市场营销的核心是 A.生产B.交换 C.分配D.促销 2.汽车大众化的先锋福特曾说过:“不管顾客要哪一种颜色的我只有一种黑色的T形车”。

这种观念是A.产品观念B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念3.市场营销管理的实质是 A.需求管理B.生产管理C.刺激需求 D.销售管理 4.企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行企业营销活动要主动地去A.改造环境B.征服环境C.适应环境D.控制环境5.影响汽车、住房以及奢侈品等商品销售的主要因素是 A.个人可支配收入 B.可任意支配收入 C.个人收入 D.入均国内生产总值6.“复杂性购买行为”就是指消费者购买特定产品时面对的市场情况为:“品牌差异”而其“购买介入程度”又A.大高B.大低C.小高D.小低7.消费者购买产品时附带获得的各种利益的总和是产品整体概念中的 A.核心产品 B.形式产品C.附加产品 D.期望产品8.市场营销观念中心是A.推销已经生产出来的产品B.制造大量产品并推销出去 C.制造质优廉价的产品 D.发现并设法满足消费者的需要9.统一交货定价就是我们通常说的定价 A.分区定价 B.邮资定价C.基点定价 D.运费免收定价10.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时企业便具备了的可能性。

A.渗透定价B.撇脂等价C.尾数等价D.招徕定价11.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为等价法。

A.成本加成B.目标C.认知价值 D.诊断12.向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于 A.零售 B.批发C. 代理D.直销13.代理商的主要特点是A.获取进销差价B.从事产品的购销活动C.不拥有产品的所有权D.不是独立的法人14.根据产品不同质量等级采取不同的包装是包装策略中的策略。

A.等级包装策略 B.分类包装策略 C.复合包装策略 D.更换包装策略15.生产资料分销渠道中最重要的类型是 A.生产者→批发→用户 B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户二.多项选择题16.目标市场营销包括A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.环境分析17.市场营销理念的组合4P理论分别是 A.产品B.价格 C.渠道 D.促销E.推销18.市场营销环境的特征是 A.客观性 B.差异性C.动态性D.相关性E.集中性19.营销环境的分析方法中综合环境分析——SWOT 分析法分别是 A.优势B.劣势 C.机会 D.威胁 E.因素20.人员推销的基本形式是A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.促销三.名词解释21.营销中间商——22.亚文化——23.市场定位——24.营销推广—— 25.销售代理商——四.简答题26.评价渠道成员的指标有哪些27.无差异性市场营销策略的优点和缺点28.企业降价的主要原因和方式技巧有哪些五.论述题29.论述分销渠道容易出现哪些失误30.论述营销计划制定及实施中存在的问题参考答案1—5. BBACB. 6—10. ACDDA. 11—15 AACAB 16. ABC 17. ABCD 18. ABCD 19. ABCD 20. ABC 21.营销中间商—是协助企业推广销售和分配产品给最终买主的哪些企业包括中间商、实体分配公司、营销服务机构和财务中介机构。

市场营销原理与实务综合练习及答案

《市场营销原理与实务》综合练习及答案第一章导论一、名词解释市场营销学市场市场观念产品观念销售观念市场营销观念社会市场营销观念二、填空1、市场营销学是本世纪初在美国产生的。

2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于 1912 年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。

3、1937年在美国组成了全国性的组织全美市场营销协会（AMA），有力地推动了市场营销学的发展。

4、市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。

5、市场营销学的发展历史，大致可分为四个阶段，即初创阶段、形成阶段、发展阶段、完善阶段。

6、菲力普.科特勒认为“市场营销最重要的部分不是推销，推销仅仅是市场营销‘冰山’的顶端。

”7、美国管理学权威彼得.杜拉克说：“市场营销的目标就是使推销成为多余。

”8、有经验的市场营销工作者归纳出这样一个公式：市场= 人口 + 购买能力 + 购买欲望。

9、从19世纪末到现在，西方发达国家的企业市场观念，可分为五种，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念、社会市场营销观念。

10、生产观念和产品观念都属于以生产为中心的经营思想，其区别在于前者注重以量取胜，后者注重以质取胜。

11、生产观念与推销观念不同的是，前者以抓生产为重点，后者以抓推销为重点。

12、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。

13、菲利普.科特勒为衡量一个企业营销组织结构的优劣，设计了“POISE”评估标准，“POISE”分别表示观念、组织、情报、策略和效率。

三、单项选择1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。

A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶2、1912年（ A ）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A、赫杰拉齐B、鲍敦C、彼得.杜拉克D、菲力普.科特勒3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。

市场营销理论与实务课后题答案

单元一认识市场与营销一、单项选择题1、A2、B3、A4、B5、C二、第二课堂（略）三、资料研读与分析资料一分析要点：1、应该采取第三位业务员的建议。

他对该岛国需求的独特性和营销环境做了分析，提出了如果要进入该市场应采取的营销策略，并进行了投资预算和收益分析。

三个业务员分析的角度不同，实质上反映出了不同营销理念对市场的认识。

2、例如索尼公司推出walkman随身听，该产品源于年轻人有边走边听音乐的习惯，索尼公司研发出了体积比传统录音机要小的多的产品，由于产品体积小，只有放音功能，而没有录音等其他功能。

索尼以这样一个被行业视作功能单一的产品顺利撬开一片巨大的市场，并成为索尼利润贡献最大的产品之一。

资料二分析要点：1、营销就是寻找机会并满足机会，在这一过程中就需要创造，想别人之未想，做别人之未做。

2、在竞争激烈的市场中就需要“机会主义者”，只有“机会主义者”才能抓住转瞬即逝的机会，在竞争中获胜。

单元二营销环境分析一、单项选择题1、A2、D3、B4、B5、C二、第二课堂（略）三、资料研读与分析资料一1、分析要点：产品本土化，推出适合中国本土的“醒目”；生产与原材料本土化；包装本土化；广告宣传本土化；公关活动本土化2、品牌的无形价值3、把中国传统饮食文化理念融入到产品设计、宣传推广中。

资料二分析要点：可以从学生接触比较多的行业着手分析，例如方便面、日化用品、矿泉水等行业，分析这些行业在不同竞争阶段的竞争格局、竞争策略等。

单元三消费者行为分析一、单项选择题1、A2、C3、D4、A5、A6、D7、A8、D9、D二、第二课堂（略）三、资料研读与分析资料一分析要点：1、在政策大环境下，增加对社会保障和医疗保险的投入，减少民众的忧患感；2、企业产品研发围绕现时和现在顾客需求；3、推广、品牌塑造等营销手段的革新；4、政府对企业把产品推广到广大农村地区的支持力度；5、在学习现有营销理论基础上，针对中国国情如何进行创新。

市场营销理论与实务课后题答案

二、1√2×3√4×5√6×
[案例分析]
1、要点：①行业生产集中度最高化；
②速度取胜，专业经营；
③知识传播延伸品牌内涵；
④良好的售后服务；
⑤适当的市场开拓与转移；
⑥产品紧跟宏观政策。
2、要点：①从产品整体概念角度考虑，格兰仕已经将核心产品、形式产品、附加产品、期望产品做到位了，但是潜在产品还稍有欠缺，因此，格兰仕可以进一步考虑产品的创新；
资料二
分析要点：
1、营销就是寻找机会并满足机会，在这一过程中就需要创造，想别人之未想，做别人之未做。
2、在竞争激烈的市场中就需要“机会主义者”，只有“机会主义者”才能抓住转瞬即逝的机会，在竞争中获胜。
单元二营销环境分析
一、单项选择题
1、A 2、D 3、B 4、B 5、C
二、第二课堂（略）
三、资料研读与分析
资料一
1、分析要点：产品本土化，推出适合中国本土的“醒目”；生产与原材料本土化；包装本土化；广告宣传本土化；公关活动本土化
2、品牌的无形价值
3、把中国传统饮食文化理念融入到产品设计、宣传推广中。
资料二
分析要点：可以从学生接触比较多的行业着手分析，例如方便面、日化用品、矿泉水等行业，分析这些行业在不同竞争阶段的竞争格局、竞争策略等。
4、政府对企业把产品推广到广大农村地区的支持力度；
5、在学习现有营销理论基础上，针对中国国情如何进行创新。
资料二
分析要点：1、玩家主要为学生和IT工作者，玩网络游戏需要一定的计算机基础和较多空闲时间。这些人群主要以玩游戏来打发时间、娱乐。
2、玩游戏主要是在晚上和家里，这说明用户主要是工作之余进行游戏，在游戏时家里环境比较好，有很大部分是在学校寝室。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

市场营销理论与实务-习题集(含答案

一、单选题1.（）首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语。

A、巴特勒B、韦尔德C、海杰蒂D、费斯克2.市场营销学产生于（）。

A、19世纪B、20世纪初C、二战末期D、20世纪50年代3.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。

A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益4.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A、企业B、政府C、顾客D、产品5.在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）。

A、协调市场营销B、开发市场营销C、改变市场营销D、刺激市场营销6.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是( ).A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费7.市场营销管理的实质是( )。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理8.通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值 B．顾客满意C．顾客偏好 D．顾客购买9.从市场营销的角度看，市场就是( )。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者10.从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是( )。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新 D．产品创新11.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。

A．经营主线 B．经营目标C．经营方针 D．经济利益12.明星类单位的市场增长率降到( )以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50% B．30%C．10% D．5%13.具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（）。

2020年10月自考《市场营销理论与实务》习题集及答案

《市场营销理论与实务》习题集《市场营销理论与实务》课程组一、单选题1、“好酒不怕巷子深”体现了（）。

A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.产品观念2、市场营销的基本精神是（）。

A.以企业利益为中心B.以产品生产为中心C.以顾客需求为中心D.以销售产品为中心3、下列属于企业微观环境因素的是（）。

A.人口环境B.顾客C.科技环境D.自然环境4、根据马斯洛“需要层次论”，下列属于最高层次需要的是（）。

A.安全需要B.自尊需要C.社会需要D.自我实现的需要5、（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品B.价格C.需求D.渠道6、人们购买制冷用的空调为了夏天获得凉爽的空气，这属于空调产品整体概念中的（）。

A.核心产品B.期望产品C.延伸产品D.形式产品7、构筑品牌资产的元素包括（）A品牌知名度 B商标 C感知品质 D品牌忠诚8、对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者无须花时间选择即可购买的行为属于（）。

A.变换型购买行为B.习惯型购买行为C.复杂型购买行为D.协调型购买行为9、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）。

A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类10、拥有商品所有权的中间商类型是（）。

A.代理商B.制造商代表C.经纪人D.经销商11、公共关系是一项（）的促销方式。

A、一次性B、偶然C、短期D、长期12、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）A. 问号类B. 金牛类C. 明星类D. 瘦狗类13、西方人婚礼喜欢穿白色的礼服，而中国人偏爱红色，这是在（）差异上的表现。

A.亚文化B.文化C.观念D.个性14、马斯洛需求层次理论认为人类最低层次的需要是（）A.生理的需要B.安全的需要C.社交的需要D.尊重的需要15、向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。

A.零售B.批发C.代理D.直销16、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。

我们称该厂增加了产品组合的（）。

市场营销理论与实务_习题集(含答案)

一、单选题1.（）首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语。

A、巴特勒B、韦尔德C、海杰蒂D、费斯克2.市场营销学产生于（）。

A、19世纪B、20世纪初C、二战末期D、20世纪50年代3.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。

A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益4.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A、企业B、政府C、顾客D、产品5.在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理8.通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值 B．顾客满意C．顾客偏好 D．顾客购买9.从市场营销的角度看，市场就是( )。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者10.从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是( )。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新 D．产品创新11.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。

A．经营主线 B．经营目标C．经营方针 D．经济利益12.明星类单位的市场增长率降到( )以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50% B．30%C．10% D．5%13.具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（）。

《市场营销原理与实务》(试题及答案)

一、单项选择1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B ）A、18世纪中叶B、19世纪末至20世纪30年代C、本世纪50年代D、19世纪初2、市场营销观念的中心是( B )。

A、推销已经生产出来的产品B、发现需要并设法满足他们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去3、从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。

A、买卖双方进行商品交换的场所B、买卖之间商品交换关系的总和C、以商品交换为内容的经济联系形式D、某种商品需求的总和4、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A )A、拓展B、维持C、收缩D、放弃5、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A )A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、多角化6、市场营销组合是指( D )A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合7、军工企业兼搞民品生产与销售,这种做法属于( B )战略。

A、市场渗透B、多角化C、产品开发D、市场开发8、一个消费者的完整购买过程是从( A )开始的。

A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定开发四、多项选择(每小题2分,共10分)1、传统的营销管理指导思想包括(A、B、C)A、生产观念B、维持策略C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、对问题类业务单位,适用的投资战略有(A、D)。

A、拓展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略E、渗透策略3、当市场对某种产品或服务持否定或拒绝的态度时，企业因实行扭转性营销策略，主要措施有（A、B、C）A、降低价格B、改变产品或服务的设计C、加强宣传，改变消费者的看法D、另外开发新的产品E、提高产品价格4、企业的任务书应当做到以下几点：（B、C、D、E）A、合理确定营销费用B、贯彻市场营销观念C、切实可行D、鼓舞人心E、既高度概括又具体明确5、下列因素中，企业可控的是（A、C、D、E）A、产品B、政策C、促销D、分销E、价格五、简答题（每小题7分，共35分）1、新旧两类营销观念的区别何在？答：（1）企业营销活动的出发点不同。

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一、单选题1.（）首先使用“市场营销”一词，并第一个在课文中采用了这一术语。

A、巴特勒B、韦尔德C、海杰蒂D、费斯克2.市场营销学产生于（）。

A、19世纪B、20世纪初C、二战末期D、20世纪50年代3.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）。

A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益4.微观市场营销学是以（）为基点来展开研究的。

A、企业B、政府C、顾客D、产品5.在无需求情况下，市场营销管理的任务是（）。

A．刺激需求B．需求管理C．生产管理D．销售管理8.通过满足顾客需求达到（），最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。

A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买9.从市场营销的角度看，市场就是( )。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者10.从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是( )。

A．创造产品价值B．创造顾客价值C．技术创新D．产品创新11.区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。

A．经营主线B．经营目标C．经营方针D．经济利益12.明星类单位的市场增长率降到( )以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

A．50% B．30%C．10% D．5%13.具有较高增长率和较高相对市场占有率的经营单位是（）。

A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类14.经营战略计划的制定和实施，要以特定的( )为依据。

A．成本B．利润C．目标D．计划15.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A．控制环境B．征服环境C．改造环境D．适应环境16.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）。

A．全面机会B．行业市场机会C．边缘市场机会D．局部机会17.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( )。

A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务18. ( )是人类欲望行为最基本的决定因素。

A．文化B．性格C．国家D．社会19.马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指( )。

A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要20.体育明星和电影明星是其崇拜者的( )。

A．成员群体B．直接参照群体C．厌恶群体D．向往群体21.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( )，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务22.消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为( )。

A．习惯性的购买行为B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为D．复杂的购买行为23.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素( )。

A．文化因素B．社会因素C．自然因素D．个人因素24.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A．小于B．大于C．等于D．都不是25.生产者用户初次购买某种产品或服务称为( )。

A．直接重购B．修正重购C．重购D．新购26.政府采购的目的是( )。

A．营利B．满足生活需要C．维护国家安全和公众的利益D．以上都是27.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。

A．探测性调研B．描述性调研C．因果关系调研D．临时性调研28.用抽样方法，从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是( )。

A．观察调查B．固定样本连续调查C．类型抽样D．询问调查29.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做( )。

A．市场需求B．企业需求C．市场潜量D．市场最低量30.“订单──发货──帐单”的循环是( )的核心。

A．营销情报系统B．营销分析系统C．内部报告系统D．营销调研系统31.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B、价格C、需求偏好D、细分32.下列哪项不是市场细分的原则?( )A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性33.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖34.采用无差异性营销战略的最大优点是( )。

A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高35.同质性较高的产品，宜采用( )。

A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销36.市场定位是( )在细分市场的位置。

A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手37.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略。

A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化38.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行( )定位。

A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次39.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属( )。

A、从容型竞争者B、选择型竞争者C、凶狠型竞争者D、随机型竞争者40.市场总需求扩大时受益也最多的是( )。

A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者41.有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于( )。

A、强竞争者B、市场挑战者C、市场利基者D、好竞争者42.市场利基者发展的关键是实现( )。

A、多元化B、避免竞争C、紧密跟随D、专业化43.违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于( )。

A、强竞争者B、近竞争者C、弱竞争者D、“坏”竞争者44.产品导向的适用条件是( )。

A、产品供不应求B、产品供过于求C、产品更新换代快D、企业形象良好45.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于( )。

A、完全竞争B、完全垄断C、不完全垄断D、垄断竞争46.形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A．期望产品B．延伸产品C．核心产品D．潜在产品47.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有( )的数目。

A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌48.产品生命周期由( )的生命周期决定的。

A．企业与市场B．需要与技术C．质量与价格D．促销与服务49.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾客。

A．产品外观B．产品质量C．产品信誉D．品牌偏好50.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品线反而能使总利润上升。

A．增加B．扩充C．延伸D．缩减51.品牌有利于企业实施（）战略。

A．市场竞争B．市场细分C．CI D．市场选择52.复合品牌指对( )产品赋予两个或两个以上品牌。

A．同一种B．两种C．多种D．不同种类53.企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择( )策略。

A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．复合品牌54.商品包装包括若干个因素，( )是最主要的构成要素，应在包装整体上占居突出的位置。

A．商标或品牌B．图案C．包装材料D．形状55.在应用( )时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能力和产品本身的关联程度大小。

A．更新包装策略B．附赠品包装策略C．配套包装策略D．再使用包装策略56.随行就市定价法是（）市场的惯用定价法。

A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争57.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣58.在（）条件下，许多企业采取推迟报价定价的策略。

A、经济疲软B、经济制裁C、经济紧缩D、通货膨胀59.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。

A、产品形式差别定价B、产品部位差别定价C、顾客差别定价D、销售时间差别定价60.招徕定价指（）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

A、生产者B、竞争者C、批发商D、零售商61.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（）。

A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道62.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种策略为（）。

A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、联合销售63.生产消费品中的便利品的企业通常采用（）策略。

A、密集分销B、独家分销C、选择分销D、直销64.既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（）。

A、销售商代理B、制造商代理C、经纪人D、佣金商65.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。

A、零售B、批发C、代理D、直销66.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）。

A、报纸B、电视C、广播D、杂志67.为建立良好的企业形象，企业应大力开展（）活动。

A、广告宣传B、营业推广C、人员推销D、公共关系68.营业推广的主要标志是（）。

A、短期效益明显B、方式灵活C、双向沟通D、提供服务69.促销工作的核心是（）。

A、出售商品B、沟通信息C、建立关系D、寻找顾客70.某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。

根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是（）。

A、中央电视台、人民日报B、省电视台、省广播电台C、中国纺织报、邮政广告D、地方电视台、广播电台71.市场营销是企业管理和经营中的（）。

A、主导性职能B、辅助性职能C、被动性职能D、社会分配职能72.战略控制的目的是确保企业目标、政策、战略和措施与（）相适应。

A、市场营销环境B、市场营销计划C、推销计划D、生产计划73.市场营销计划实施过程中起着决定性作用的是（）。

A、制定行动方案B、调整组织结构C、形成规章制度D、协调各种关系74.市场管理型组织的优势体现在（）。

A、可以按照地理区域管理B、行政管理简单、方便C、能协调营销组合战略D、围绕特定顾客开展营销活动75.对市场宏观环境的审计涉及对（）的审计。