新律师获得案源的5种方法
律师开拓案源的35种方法
律师开拓案源的35种方法案源是律师职业生涯的命根子，成功拓展案源不仅彰显了律师的专业实力，更是对其市场策略的一次严峻考验。
在这个过程中，律师需要充分发挥自己的专业知识和技能，同时制定出高效的律师事务所数字营销策略，以便在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的客户信任和业务机会。
一推响工作室整理了律师开拓案源的35种方法。
1. 搭建一个营销型网站律师事务所搭建营销型网站是提升品牌影响力、拓展潜在客户、实现业务增长的必要之举。
通过营销型网站，律师事务所能够精准定位目标客户，展示专业实力与服务优势，增强客户信任度，而且利用网站平台开展多元化的营销活动，能够有效吸引潜在客户、提升转化率，从而为律师事务所带来更多高质量的案源，推动业务的持续发展。
当然对于个体律师而言也是一样的，拥有一个专业的网站可以帮助律师塑造自己的个人品牌形象，提升在行业中的知名度和影响力。
通过网站，律师可以发布自己的文章、案例、研究成果等内容，展示自己的专业能力和经验，从而吸引潜在客户的关注和信任。
2. 投放广告实现案源快速增长律师事务所广告投放是非常关键的一项工作，一方面网络广告投放能帮助律师事务所快速获取案源，通过精准锁定目标客户群体，提高投资回报率。
同时广告投放还可以扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注和信任。
对于律师事务所来说，开展网络广告投放是实现业务增长和拓展市场的重要途径。
目前主流的广告投放平台包括百度、360、搜狗、抖音等，律师事务所可以根据自己的实际情况进行选择。
3. 开展内容营销律师事务所通过发布高质量、有针对性的法律内容，能够有效吸引潜在客户的关注，并在他们心中树立起专业、可信的形象。
这种内容传播方式不仅可以增强律师事务所与现有客户之间的互动和沟通，更能触达更广泛的受众群体，从而扩大市场份额和业务范围。
同时，优质的内容还可以提高律师事务所在搜索引擎中的排名，增加曝光率，让更多人了解并记住该律师事务所。
此外，内容营销还能降低传统的广告投放成本，以更为经济高效的方式实现品牌推广和业务增长。
律师开拓案源和业务的方法
律师开拓案源和业务的方法1. 参加行业相关的会议和研讨会：这样可以扩展人脉并了解最新的行业动态和趋势。
在这些活动中，律师可以与其他行业专家交流，并建立业务合作伙伴关系。
2. 利用社交媒体平台：在社交媒体上分享专业知识和案例分析，建立自己的个人品牌并吸引潜在客户的关注。
3. 写作和发表文章：为行业杂志和报纸撰写文章，分享自己的专业知识和见解。
这不仅可以增加个人知名度，还可以向潜在客户展示自己的专业能力。
4. 参与志愿者活动：通过参与志愿者活动，律师可以扩展人脉并建立关系。
这也是一种展示个人社会责任感的方式，能够给潜在客户留下良好印象。
5. 提供免费咨询：为潜在客户提供免费咨询，展示自己的专业知识和能力。
这样可以建立信任并为后续业务合作打下基础。
6. 跟踪行业动态：定期了解行业的新发展和变化，提前预测潜在的法律需求。
这样可以快速反应并为客户提供解决方案，赢得业务合作机会。
7. 建立业务伙伴关系：与相关行业的公司和专业人士建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
律师可以与会计师事务所合作，为客户提供全面的法律和财务咨询服务。
8. 利用行业专家的引荐：与其他行业专家建立良好的合作关系，并请求他们向潜在客户推荐自己。
这可以帮助律师扩大业务范围并提高口碑。
9. 发布电子新闻稿和新闻发布会：通过新闻稿和新闻发布会的方式，向大众传递重要的事件和成就。
这有助于提高知名度并吸引潜在客户的注意。
10. 参与社区活动：积极参与并支持本地社区活动，展示个人诚信和社会责任感，赢得潜在客户的认可和支持。
11. 推广个人专业网站：创建一份详细介绍自己专业背景和业务领域的个人专业网站。
通过网站，潜在客户可以更好地了解律师的能力和经验，从而产生合作意愿。
12. 建立专业协会成员资格和职位：成为相关行业的专业协会成员，并争取担任职位。
这可以增加个人的影响力和认可度，并提供与其他行业专业人士接触的机会。
13. 提供精准和实用的法律培训：针对特定行业的专业群体提供法律培训。
律师渠道拓宽方案
律师渠道拓宽方案作为一家律师事务所，寻找新的客户和案源是不可避免的问题。
一个好的渠道拓宽方案可以有效地增加我们的曝光率和获取潜在客户的机会。
那么，有哪些方法可以拓展律师的渠道呢？一、寻找合作机会合作可以是律师事务所和其他公司或组织之间协作的形式，如平台合作、咨询公司合作和合作广告等。
这些合作关系不仅可以拓宽渠道，还可以增加我们的知名度和口碑，从而吸引更多的客户。
寻找好的合作伙伴，可以在以下方面考虑：1.基于专业知识和经验：有些机构之间的合作，需要基于各自的合作领域以及专业知识和经验，这可以提高合作的效率和质量。
2.基于价值观：与其他价值观相同的公司合作，可以提高双方的联合品牌价值和口碑，也可以增加合作的默契感。
3.选择市场领域：为了使合作更有意义，合作机会应该是在与我们业务相关的市场领域范围内。
二、利用社交渠道当然，目前社交媒体已占据了很大一部分的市场，这也是我们可以拓宽律师渠道的最好方式之一。
利用社交媒体渠道，可以通过许多方面来达到拓宽渠道的目的。
下面是一些社交渠道的方式：1.使用LinkedIn：这是专门为专业人士设计的社交媒体，通过LinkedIn，我们可以与其他律师和专业人士进行联系，也可以在这里分享我们的成就和经验。
2.使用Facebook：这是最流行的社交媒体之一，我们可以在这里创建一个 Facebook 专业页面，来与潜在客户保持联系，并交流信息。
3.使用Twitter：这是一个比较短小，但很流行的博客工具。
我们可以通过Twitter发送微博和跟踪和注释其他人的微博来与客户和其他律师建立联系。
4.使用微信、QQ等即时通讯工具：与潜在客户和其他律师建立联系时，这些即时通讯工具会非常有帮助。
三、开展网络营销网络营销通常被认为是一个广告和宣传的方式，通常会被用在B2C市场，但这同样能用来拓宽渠道。
更重要的是，它很便宜，具有灵活性和效率。
1.优化营销策略：将线上线下的部分行为整合在一起，可以使得我们的营销策略更加有力地推出。
法律规定的案件五个来源(3篇)
第1篇在法治社会中，案件来源是法律实施和司法活动的基础。
案件来源的多样性和复杂性直接关系到司法公正和效率。
根据我国法律体系，案件主要来源于以下五个方面：一、公安机关1. 立案侦查公安机关是维护国家安全和社会治安的重要力量。
在履行职责过程中，公安机关会主动发现并立案侦查各类刑事案件。
根据《中华人民共和国刑事诉讼法》的规定，公安机关对报案、控告、举报或者自首的材料，应当按照管辖范围，及时审查，认为有犯罪事实需要追究刑事责任的，应当立案；认为没有犯罪事实，或者犯罪事实显著轻微，不需要追究刑事责任的，不予立案，并且将不立案的原因通知控告人。
2. 接受移送公安机关在办理治安案件、行政处罚案件等过程中，可能会发现涉及刑事犯罪的线索。
此时，公安机关应当将案件移送给有管辖权的司法机关处理。
二、人民检察院1. 自行侦查人民检察院是我国法律监督机关，具有独立行使检察权的职责。
在履行职责过程中，人民检察院可以自行侦查贪污贿赂犯罪、国家工作人员的渎职犯罪、国家机关工作人员利用职权实施的侵犯公民人身权利和民主权利的犯罪案件等。
对于这些案件，人民检察院有权自行决定立案侦查。
2. 移送审查起诉人民检察院在办理自侦案件、审查起诉案件等过程中，认为需要追究刑事责任的，应当向人民法院提起公诉。
对于不属于自己管辖的案件，人民检察院应当移送有管辖权的人民法院处理。
三、人民法院1. 刑事自诉案件根据《中华人民共和国刑事诉讼法》的规定，被害人及其法定代理人、近亲属或者人民检察院，对侵犯其人身、财产权利的行为，有权向人民法院提起自诉。
人民法院对于自诉案件，应当依法审理。
2. 民事诉讼案件人民法院作为我国民事审判机关，负责审理各类民事案件。
民事案件主要包括合同纠纷、侵权纠纷、婚姻家庭纠纷等。
四、当事人或者其他组织1. 自愿提起诉讼当事人或者其他组织在认为自己的合法权益受到侵害时，可以自愿向人民法院提起诉讼。
自愿提起诉讼是维护自身权益的重要途径。
新入行律师的案源开拓方法指引
1.积极参加法律及其它种类的研讨会，多听、多想、多发言。注意：参会前应当对研讨会的主题、参会人员等情况做个背景研究；随身携带足够的名片，发言时要不卑不亢，言之有物，逻辑严谨。
2.参加法律援助及社区法律咨询。注意：这种方法适用于刚开始执业且起点比较低的律师，试想在上海的国际社区根本不让摆摊设点的搞法律咨询，即便在重庆这样的二线城市，富人也是居住在市郊的别墅群里，哪里去搞什么社区法律咨询嘛。
新入行律师的案源开拓方法指引
俗话说“计乃术，而非道”。所以无论什么行业，新人入门都要心中有术，然后合理运术，这样才能取得大成。同样，律师行业也不例外。律师之道不在权宜之计，而在内心秉持之道。道为本，计为末。用计之前提为心中有物，言之凿凿，若才干不佳，单凭浑身胆气一味蛮干，恐适得其反。在这里，针对法律行业刚入门的年轻律师们，小谈一下新手入行集大成的方法。主要有以下几种途径：
11.利用演讲机会营销自己。
12.成立自己团队的公关部或营销部。
13.多多结交记者朋友。
14.了解当事人的背景，与有前途的当事人当朋友，力争介入到他的朋友圈子；
15.多到案源来源地转转，看守所、交警大队、劳动局、法院立案庭等部门；
16.多参加朋友、同乡、同学的聚会，让别人知道你是律师；
7.利用团队为客户量体裁衣，提供个性化服务。
8.寻求与媒体的合作机会，充分利用新闻媒介造势。
9.派发传单、寄送资料，登广告、电话访问等。
10.著书立说，利用优美的辞藻打动客户。注意：十年磨一剑，霜刃未曾试，今日挥剑舞，把试于君知。这种方法适用于有才气、有底蕴的或有实际工作经验、善于总结的律师。
23.多加入律师推广网站，并填写详细的个人信息，方便联系。
17.利用你的QQ结识并维护、管答疑，结识潜在客户；
律师拓展案源方法
律师拓展案源方法律师是法律事务中的专业人士，他们通过提供法律咨询和代理诉讼等服务来帮助客户解决法律问题。
在竞争激烈的法律市场中，律师需要不断拓展自己的案源，以保证业务的稳定发展。
本文将介绍一些律师拓展案源的方法。
一、建立良好的口碑和信誉律师行业是一个信任至上的行业，建立良好的口碑和信誉是吸引客户的关键。
律师要时刻保持专业和诚信的形象，积极与客户沟通并及时解决问题，以赢得客户的信任和口碑推荐。
二、加强专业知识和技能的提升律师作为专业人士，要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
只有具备深厚的法律知识和丰富的实践经验，才能更好地为客户提供解决方案，增加自己的竞争力，从而吸引更多的案源。
三、积极参与社交活动和行业交流律师可以通过参加各类社交活动和行业交流会议，与其他律师及相关行业人士建立联系和合作。
这样不仅可以扩大自己的人脉圈，还能够了解行业的最新动态和趋势，为自己的案源拓展提供更多的机会。
四、利用互联网和社交媒体平台现代社会离不开互联网和社交媒体，律师可以利用这些平台来拓展自己的案源。
可以创建个人专业网站或博客，发布相关法律知识和案例分析，提高自己的知名度和影响力。
同时，还可以利用社交媒体平台如微信、微博等积极参与讨论，与大众建立起良好的沟通和互动。
五、与其他行业建立合作关系律师行业与其他行业有着紧密的联系，可以与其他行业建立合作关系，共同开展业务。
比如与会计师事务所、金融机构、房地产开发商等建立合作关系，为客户提供全方位的法律服务，从而拓展自己的案源。
六、定期发布法律专栏和文章律师可以定期在报纸、杂志等媒体上发布法律专栏和文章，展示自己的专业知识和能力。
这样不仅可以提高自己的知名度，还能够吸引更多的潜在客户。
七、积极参与公益活动律师可以通过积极参与公益活动，展示自己的社会责任感和专业精神。
这不仅能够赢得社会的认可和尊重，还能够吸引一些有需要的人群，为自己的案源拓展提供机会。
作为律师，拓展案源是一项持续而艰巨的任务。
律师拓展案源地N种方法(最新干货)
律师拓展案源的N种方法(最新干货)对于律师独立开拓业务确实很难，年轻律师更是难上加难。
苏青在自传体小说《结婚十年》中，就回忆了1939年其丈夫开办律师事务所初期，业务开拓的一段艰难历程：从最初的“到处托人去拉法律顾问”的盲目，到“安排香饵，而等不来鱼上钩”的焦虑，到后来“想到大律师处当帮办”的失望……六十多年过去了，政治经济和社会文化生活发生了很大变化，但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却没有改变。
以下是李章虎律师通过各种途径精选出N种拓展案源的方法，供各位律师朋友分享。
本文无法面面俱到，不一定适用于全体，但有些个性化的方法，需要结合自身情况改良。
一、让圈内圈外知道你是律师1、传统媒体不可否认，这个时代是一个娱乐至死的时代，通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。
律师需要有宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。
新闻媒介组织自身有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师可经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。
不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。
也有律师在报纸上做广告，如果是长期做，可选分类广告。
2、网络媒体（含移动自媒体）包括微博、微信朋友圈、网络社区、博客、搜索竞价排名等途径，建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。
其中针对搜索竞价排名途径，3年前我就在使用，如百度推广，前两年是立竿见影的接案途径，但是随着越来越多律师事务所和律师的加入，现在增加一倍的推广费用，也无法达到原来的效果了，但是接案效果还是有的。
另外，人们逐渐开始抛弃电脑，转向智能化的移动互联网，找律师、娱乐、阅读、工作等等都开始通过手机来实现，可以建立律师自己的公众号，内容选取指向目标群体，如重庆医疗纠纷律师某某、重庆交通事故律师某某；还可以制作个人品牌的自适应响应式网站（在手机、平板、电脑登录自动适应大小）3、积极参与各类活动参加各种聚会（同学会、结婚或宴会等）、沙龙、培训、研讨会，或者干脆读个MBA之类的，当然需要多拿名片，善于发名片。
律师开拓案源,在网络上营销自己的四大方法
律师在网络上营销自己，开拓案源的四大方法1、营销的着眼点，不要放在通过咨询获取大案，这种可能性是非常小的。
而通过一次次耐心而接近免费的服务，通过收取小的咨询或服务案件，由你所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知道你在做这一行业，这是最重要的。
要知道，你服务的客户，不管他咨询的是什么问题，都是想通过网络获得相应的答案的；他今天问的是丢自行车的小案子，明天可能会推荐老板来找你作大一点的案子，后天……2、网络上的客户或咨询者，有这么几种类型：·个人，不懂法，也没有聘请律师的经济能力，或有能力，而确实希望通过网上法律咨询这种方式先要自己心里有个底（就像买东西，不怕他试用，就怕他不用）·小公司。
小老板或公司经办人员，因为没有长年的法律顾问，确实遇到了法律问题，就想初级地咨询一下，这是主要的潜在客户。
3、书面回复客户时，要尽量的专业不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。
·用正式的律师回复格式，让客户感觉你的专业程度，知道律师与普通人就是不一样。
·抬头、落款、行文，均可以显示出你的专业程度，也可以让客户在不知不觉中读你的名字，加深对你的印象。
·抱紧之言片语的所谓“法律答案”，倚之为法宝；·一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待（逛商场见过低级的售货员吧，知道你买就立刻变脸，令你发誓再不去那个商场）·回复问题焦躁、草率、鲁莽，缺乏修养。
·切不可随便回复“该问题比较专业建议当面咨询律师”、“建议电话咨询律师XXXXXXXXX”、“建议委托律师”等诸多包含硬性广告的回复，据调查问卷反馈，基本上90%以上的当事人比较反感这样的回复，因为他们从这样的回复中得不到任何有价值的信息，这样的成案率应该是可以想象的。
4、律师推广小技巧。
·回复问题尽量的专业，并且谆谆善诱，让当事人感觉回复问题的律师比较专业，可以切切实实的帮助到他；·回复问题不要太急功近利，不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉要有请律师的必要；·尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。
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作者：王久成
律师业是一个高度垄断的行业，80%的案源被20%的律师占有，剩下20%的案源由80%的律师争抢，刚进律师界的律师朋友尤其感觉到案源不足带来的生存压力，案源就是律师执业的生命之源。
只有通过办案才可以不断接触法官、当事人，逐渐扩大交际圈，积累客户;只有通过不断的执业实践才可以不断检验自己，不断修正自己的发展方向。
律师的案源在哪里?如何获得属于自己的案源?怎样才能使我们的案源源源不断呢?
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一、散客给案源
(一)法律咨询得案源
认真对待每一个要求提供法律咨询的散客，这样的散客往往是案件的携带者，就看你有没有能力将此案件拿下了。
1、指导思想：努力把法律咨询者变成你的客户。
2、服务心态：不要仅仅把法律咨询当成助人为乐的一项工作，他是你获得一个业务的开始。
接待散客咨询的时候审慎考虑该事务是否可以成为一个案件，如果可以，请尽量把咨询转化为律师的代理业务。
3、注意事项：
第一，律师思路要清晰，迅速理清当事人想问什么，想讲什么?包含哪些法律关系?第二，控制力要强，引导当事人说清楚问题。
不要陷入当事人的内心矛盾中，法律咨询变成了心理咨询;第三，迅速判断当事人咨询的问题是否可以代理，再与当事人初步探讨一下代理方案。
(二)经营人脉得案源
人际网就是客户网。
为什么许多刚毕业的大学生作律师的业绩往往很不理想，其中重要原因之一就是没有能够给你带来案源的人际网络。
到底如何经营人脉、构建人际网呢?
1、“250定律”
其实每个人天生都有250名客户，这就是人际关系学中的“250定律”。
一个人经常与六
个人保持接触和交往(第一层的6人)，而这六个人每个人又都经常与六个人保持接触和交往(第二层的36人)，36个人每人又有六个经常接触交往的人(第三层的216人)，这样三个层面加起来总共是258人。
也就是说一个人只要保持与六个左右的人经常接触和交往，就能形成一个250人左右的稳定的交际圈。
我们用“20/80定律”来检验上述定律会发现：250人中有20%的人带来80%的业务和收益，经常能为你带来业务的人就是50人左右，这个数字正好与第一层、第二层的人数相仿，也就是说在交际圈中第一、第二层的人是业务主要的提供者。
这就意味着第一层六个人的素养和地位往往决定了一个律师的层次和地位。
2、经营人际的方法
列明现有的人际关系网，定期致电或拜访他们;列出至少十名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次;列出一份可能成为你案源介绍人的其他专业人士名单不错过任何与人接触的机会，关注并参加各类活动;加入对你业务专长最有帮助的团体;多参加某个专业领域的活动。
(三)口碑效应得案源
有专业机构通过调查发现：身价千万美元以上的富人购买某品牌奢侈品时，影响其决策的多种因素中，朋友推荐的影响力占80%以上。
在实践中我们也发现高端客户考虑聘请哪位律师时，往往参考其朋友圈子的意见。
这种现象说明：现有客户对一位律师的赞美性评价，将会直接给律师带来其他客源，客户对律师的美誉越高越多，附带的案源也就越多。
客户的口碑是获得案源最有效的办法，也是最省力的办法。
这就要求我们要有强烈的口碑意识，珍惜每一个办案的机会，全力维护当事人的合法权利，努力提高客户美誉度。
(四)客户营销开拓得案源
1、营销必备
(1)永远以足够的自信接待每一位客户。
保持积极乐观且自信的心态是妥善处理各种事务的必备条件之一。
(2)在任何场合重视每一项社交礼仪。
针对各种场合的特点，入乡随俗地调整社交礼仪的形式和内容。
要做到大方得体，与周围环境的和谐统一。
(3)出现在客户面前时，服饰及随身物品必须体现职业特点，西服、公事包、笔记本电脑、钢笔、汽车、手表等都是职业律师必备的装备。
是一种职业素养的体现。
(4)随身携带个人名片及事务所的宣传册等宣传品，目的是及时、生动地进行自我介绍与宣传。
2、营销计划
(1)列出每月重点工作计划，针对当月情况对下月安排作出调整。
例如准备发展某家企业作为顾问单位等。
(2)列出每周重点工作计划，制定周计划表，安排时间逐项完成，如安排某天开庭、出差等。
(3)列出每天工作计划，合理安排每日的行程。
当天计划要尽量完成，避免迟延至下一天。
将每天的工作计划在笔记本中列明，督促自己完成。
(4)作每日工作小结，总结得失。
包括：一是回忆篇：回顾工作、尽量详细地摘录一天的工作流水账以及重要细节，便于总结得失;二是计划篇：主要提示次日的工作安排。
二、顾问单位给案源
1、如何得到顾问单位
第一步：揣摩客户心理。
要分析客户的具体法律服务需求，是偏重诉讼还是非诉讼，然后为其量身定做法律服务方案;第二步：先从为客户咨询等小事做起，不断接近，加深了解。
从而达到低值投入，抓住客户的目的。
2、如何经营顾问单位
(1)总体思路：采取积极的营销策略——“天天想你、天天守着一颗心。
”在法律的框架下，处处为客户着想、唯客户利益是图。
要精心呵护律师与客户之间的感情，对老客户要维系、巩固，和客户“一起慢慢变老是最浪漫的事”。
(2)服务技巧：除了提供优质高效的法律服务之外，还要注重增值服务以加深双方的和谐关系，如每周至少与现有的客户联系一次;多与客户一起共进午餐或晚餐;邀请他们参加各类文化体育活动;寄上你的名片、事务所简介或有关业务领域的信息以及你的业务专长的资讯;每年都不要忘记寄出节日贺卡;主动要求为客户提供相关的法律服务及提供合理化建议;阅读各类行业出版物，了解对你的客户或关系户有意义的信息等等。
三、指导律师给案源
业内有一部分青年律师存在与人沟通能力欠佳的问题，对于这些律师而言以上取得案源的方法实践时确有困难，而且奏效很慢。
比较现实的做法是：让师傅多给案源。
怎样才能找一个肯给徒弟许多案源的恩师呢?这也许是可遇而不可求的事。
但是机遇总是垂青有准备的头脑，假如你自身不具备与必要的素质，恩师是不会收你为徒的。
师傅都喜欢主动、勤快的徒弟，师傅的偏爱就是徒弟必备的素质。
第一、脑勤。
主动并提前考虑案件每一个阶段所应做的工作，关注每一个细节;第二、手勤。
承办案件时应当适
时主动地完成阅卷笔录、证据目录、答辩意见、代理意见等文书制作工作;第三、脚勤。
及时地辗转顾问单位、法院、行政部门等地，主动承揽力所能及的事务。
第四、嘴勤。
律师是吃开口饭的行当，应当主动与当事人、法官充分沟通，多向师傅及其他同事虚心求教，不耻下问。
四、团队给案源
1、团队的作用
传统模式下的律师与律师事务所的关系，就像出租车司机与公司之间的松散型管理关系。
律师之间类似司机与司机之间的平行竞争关系，基本上没有什么合作;又好像是几个渔夫，各自单独撑船挣扎在茫茫大海中，“孤舟蓑蓠翁、独钓寒江雪”。
律师从某种意义上说也是法律产品的工厂，律师要承担原料的采集、生产制造与研发、产品销售与服务三大任务。
如果想做大，一个人承担三大任务绝对不行。
必须走团队化之路，分工合作，才能提高产能与质量。
2、如何经营团队
团队内部应当实行两个分工：首先是专业分工，明确各自的专业方向。
其次是实行工作流程分工，即建立“推土机”(开拓)、“挖掘机”(办案)、“拖拉机”(维护)为核心的律师工作流水线。
几乎全部的案件都在团队内部开展了合作办案，几乎所有的顾问单位都拿出来与团队成员共享，从而降低了成本、提高了工作效率，并使得团队成员的业务收费大大增加。
架构：
应当建立客户营销“团队制”，即建立以“推土机”(开拓)、“挖掘机”(完成)、“拖拉机”(维护)为核心的服务团队。
通过拓展客户、满足客户需求、精心维护客户、巩固客户群，最终实现整体营销的服务目的。
如何从团队要案源，如果你有一个团队，请想办法解放团队案源开拓人的生产力，让其专心开拓，具体方法如“如何让师傅多多给案源”。
五、律师事务所给案源
1、问题本质——小农经济
其实传统的律师执业经营模式就是个体自种一亩三分地，事务所坐收地租(管理费)，属于典型的小农经济。
小农经济的生产方式造成了律师就是一个独立的经济体，其抗风险的能力非常脆弱。
因为需要自己养活自己，所以整天为案源发愁，但是有了案件又怕做不好。
律师与事务所之间的生产关系落后、保守，生产方式粗放、原始，必然造成了单个律师生产力的低下。
2、破解之举——公司化运作
出租车司机的目光经常在道路两边游离，因为需要寻找客源。
联邦快递公司的司机从不
为客源担心，究其原因就是生产方式的差异。
律师事务所可以参照公司化运作，专业化分工，报酬年薪制，实行市场部开拓案源、合伙人承接分配案件、各生产部门承办案件、品管部门监督质量的流水作业，聘用律师就成为公司生产部门的一员，其任务是按照标准生产出法律服务产品，不必要再为案源烦恼了。
因此公司化运作的律师事务所才是律师的案源基地，可以根本性的解决律师的后顾之忧。
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