律师实战之开拓案源篇
律所案源拓展专员工作内容
律所案源拓展专员工作内容
1. 咱这案源拓展专员啊，那得像侦探一样去挖掘线索呀！比如说，看到个新闻事件里可能涉及法律问题，就得敏感地察觉到这是不是潜在案源。
就像福尔摩斯，不放过任何蛛丝马迹，努力找出那些可能需要律师帮忙的地方。
2. 要和各种各样的人打交道呢，那沟通技巧可得杠杠的！和客户交流时，要像朋友一样亲切，让他们信任你呀。
好比说，客户犹豫不决，咱就得巧妙引导，这样他们才会放心把案子交给咱们呀，对吧？
3. 还得积极参加各种活动来拓展人脉啊！比如参加行业交流会，在那里大胆地展示自己，让更多人知道咱们律所的厉害之处。
这不就像是在舞台上尽情表演，吸引观众目光一样嘛。
4. 得时刻关注市场动态呀，了解法律行业的新变化。
这就如同在大海中航行，要根据风向随时调整航向，才能找到更多案源。
比如说新出了一些法规，咱就得马上想到可能带来的业务机会！
5. 对已有的客户，那得像照顾宝贝一样维护好关系！定期回访呀，问问他们的感受，给他们提供些贴心建议。
就好比给花浇水施肥，精心呵护才能让它们茁壮成长，客户也才会给我们带来更多业务呀！
6. 时不时还得开动脑筋想些新的拓展渠道呢！像探索未知领域一样，不断尝试。
比如利用社交媒体来推广，不试试怎么知道效果好不好呢，对吧？我觉得呀，律所案源拓展专员的工作真的超级有挑战性和趣味性，只要用心去做，肯定能收获满满！。
律师开拓案源的35种方法
律师开拓案源的35种方法案源是律师职业生涯的命根子，成功拓展案源不仅彰显了律师的专业实力，更是对其市场策略的一次严峻考验。
在这个过程中，律师需要充分发挥自己的专业知识和技能，同时制定出高效的律师事务所数字营销策略，以便在激烈的竞争中脱颖而出，赢得更多的客户信任和业务机会。
一推响工作室整理了律师开拓案源的35种方法。
1. 搭建一个营销型网站律师事务所搭建营销型网站是提升品牌影响力、拓展潜在客户、实现业务增长的必要之举。
通过营销型网站，律师事务所能够精准定位目标客户，展示专业实力与服务优势，增强客户信任度，而且利用网站平台开展多元化的营销活动，能够有效吸引潜在客户、提升转化率，从而为律师事务所带来更多高质量的案源，推动业务的持续发展。
当然对于个体律师而言也是一样的，拥有一个专业的网站可以帮助律师塑造自己的个人品牌形象，提升在行业中的知名度和影响力。
通过网站，律师可以发布自己的文章、案例、研究成果等内容，展示自己的专业能力和经验，从而吸引潜在客户的关注和信任。
2. 投放广告实现案源快速增长律师事务所广告投放是非常关键的一项工作，一方面网络广告投放能帮助律师事务所快速获取案源，通过精准锁定目标客户群体，提高投资回报率。
同时广告投放还可以扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户的关注和信任。
对于律师事务所来说，开展网络广告投放是实现业务增长和拓展市场的重要途径。
目前主流的广告投放平台包括百度、360、搜狗、抖音等，律师事务所可以根据自己的实际情况进行选择。
3. 开展内容营销律师事务所通过发布高质量、有针对性的法律内容，能够有效吸引潜在客户的关注，并在他们心中树立起专业、可信的形象。
这种内容传播方式不仅可以增强律师事务所与现有客户之间的互动和沟通，更能触达更广泛的受众群体，从而扩大市场份额和业务范围。
同时，优质的内容还可以提高律师事务所在搜索引擎中的排名，增加曝光率，让更多人了解并记住该律师事务所。
此外，内容营销还能降低传统的广告投放成本，以更为经济高效的方式实现品牌推广和业务增长。
律师开拓案源和业务的方法
律师开拓案源和业务的方法1. 参加行业相关的会议和研讨会：这样可以扩展人脉并了解最新的行业动态和趋势。
在这些活动中，律师可以与其他行业专家交流，并建立业务合作伙伴关系。
2. 利用社交媒体平台：在社交媒体上分享专业知识和案例分析，建立自己的个人品牌并吸引潜在客户的关注。
3. 写作和发表文章：为行业杂志和报纸撰写文章，分享自己的专业知识和见解。
这不仅可以增加个人知名度，还可以向潜在客户展示自己的专业能力。
4. 参与志愿者活动：通过参与志愿者活动，律师可以扩展人脉并建立关系。
这也是一种展示个人社会责任感的方式，能够给潜在客户留下良好印象。
5. 提供免费咨询：为潜在客户提供免费咨询，展示自己的专业知识和能力。
这样可以建立信任并为后续业务合作打下基础。
6. 跟踪行业动态：定期了解行业的新发展和变化，提前预测潜在的法律需求。
这样可以快速反应并为客户提供解决方案，赢得业务合作机会。
7. 建立业务伙伴关系：与相关行业的公司和专业人士建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
律师可以与会计师事务所合作，为客户提供全面的法律和财务咨询服务。
8. 利用行业专家的引荐：与其他行业专家建立良好的合作关系，并请求他们向潜在客户推荐自己。
这可以帮助律师扩大业务范围并提高口碑。
9. 发布电子新闻稿和新闻发布会：通过新闻稿和新闻发布会的方式，向大众传递重要的事件和成就。
这有助于提高知名度并吸引潜在客户的注意。
10. 参与社区活动：积极参与并支持本地社区活动，展示个人诚信和社会责任感，赢得潜在客户的认可和支持。
11. 推广个人专业网站：创建一份详细介绍自己专业背景和业务领域的个人专业网站。
通过网站，潜在客户可以更好地了解律师的能力和经验，从而产生合作意愿。
12. 建立专业协会成员资格和职位：成为相关行业的专业协会成员，并争取担任职位。
这可以增加个人的影响力和认可度，并提供与其他行业专业人士接触的机会。
13. 提供精准和实用的法律培训：针对特定行业的专业群体提供法律培训。
案源拓展
如何拓展案源案源拓展，这个话题非常大，谈的是律师的营销，足够写一本书。
所以，必然挂一漏万，无法面面俱到。
而且，有些个性化的方法，不一定适用于全体，需要结合自身情况改良。
一、何为案源首先我们探讨一下，什么是“案源”？我的理解是，能为律师创造财富、品牌或者经验的案件线索，都是案源。
也就是说，我们不要把案源局限于创造财富这一点上，尽管这是主要方面。
律师的品牌和经验，同样可以转化为财富。
但是，律师新人出道时难免急功近利，重利轻义，见利忘义，忽视去办理一些有利于品牌塑造和经验积累的案件，对于有利可图的案子趋之若鹜，甚至不惜恶性竞争，诋毁他人，压低报价。
这种做法，显然是饮鸩止渴，走入绝境。
所以，第一步，我们要端正对案源的认识。
同时，我们也要端正对自己的认识。
二、服务意识我们提供的是服务，我们的服务，收费或高或低，或者免费，但是质量不能因收费高低而有明显差异。
既然是服务，就要有服务意识。
所谓的服务意识，是既不要救世主一样高高在上，也不要像太监宫女一般唯唯诺诺。
服务意识，是设身处地为客户着想，用自己的法律知识、经验、资源，为客户解决问题，避免风险，能带给客户良好的体验。
打铁必须自身硬。
我们卖的是自己的服务，服务质量是第一位的。
经验可以慢慢积累，服务态度可以弥补经验的不足。
五星酒店有他的客户群，招待所也有自己的客户群。
但是，服务态度恶劣的，无法形成自己稳定的客户基地，永远为明天的早餐犯愁。
三、客户基地建立与稳固客户基地，也可以说是根据地、大本营、竞选中的票仓。
我们每个人都有自己的票仓，无非是大小之分。
亲友、同学、同事、老乡、前客户等等，都是我们的票仓、客源基地、客户孵化器。
我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。
基本盘要守住，轻易不要扔。
如何守？尤其是年轻人，既无经验，又无人脉。
那只能靠仁义，用信任来守护。
兔子不吃窝边草，律师在守护基本盘的时候，一定要轻利重义。
即使市场发生大变化，至少还有根据地。
来到陌生城市创业，就要去找自己的根基在哪里，也就是说先找到自己的基本盘。
新入行律师的案源开拓方法指引
1.积极参加法律及其它种类的研讨会，多听、多想、多发言。注意：参会前应当对研讨会的主题、参会人员等情况做个背景研究；随身携带足够的名片，发言时要不卑不亢，言之有物，逻辑严谨。
2.参加法律援助及社区法律咨询。注意：这种方法适用于刚开始执业且起点比较低的律师，试想在上海的国际社区根本不让摆摊设点的搞法律咨询，即便在重庆这样的二线城市，富人也是居住在市郊的别墅群里，哪里去搞什么社区法律咨询嘛。
新入行律师的案源开拓方法指引
俗话说“计乃术，而非道”。所以无论什么行业，新人入门都要心中有术，然后合理运术，这样才能取得大成。同样，律师行业也不例外。律师之道不在权宜之计，而在内心秉持之道。道为本，计为末。用计之前提为心中有物，言之凿凿，若才干不佳，单凭浑身胆气一味蛮干，恐适得其反。在这里，针对法律行业刚入门的年轻律师们，小谈一下新手入行集大成的方法。主要有以下几种途径：
11.利用演讲机会营销自己。
12.成立自己团队的公关部或营销部。
13.多多结交记者朋友。
14.了解当事人的背景，与有前途的当事人当朋友，力争介入到他的朋友圈子；
15.多到案源来源地转转，看守所、交警大队、劳动局、法院立案庭等部门；
16.多参加朋友、同乡、同学的聚会，让别人知道你是律师；
7.利用团队为客户量体裁衣，提供个性化服务。
8.寻求与媒体的合作机会，充分利用新闻媒介造势。
9.派发传单、寄送资料，登广告、电话访问等。
10.著书立说，利用优美的辞藻打动客户。注意：十年磨一剑，霜刃未曾试，今日挥剑舞，把试于君知。这种方法适用于有才气、有底蕴的或有实际工作经验、善于总结的律师。
23.多加入律师推广网站，并填写详细的个人信息，方便联系。
17.利用你的QQ结识并维护、管答疑，结识潜在客户；
律师开拓案源,在网络上营销自己的四大方法
律师在网络上营销自己，开拓案源的四大方法1、营销的着眼点，不要放在通过咨询获取大案，这种可能性是非常小的。
而通过一次次耐心而接近免费的服务，通过收取小的咨询或服务案件，由你所服务的客户建立联系、共同成长，让更多的人知道你在做这一行业，这是最重要的。
要知道，你服务的客户，不管他咨询的是什么问题，都是想通过网络获得相应的答案的；他今天问的是丢自行车的小案子，明天可能会推荐老板来找你作大一点的案子，后天……2、网络上的客户或咨询者，有这么几种类型：·个人，不懂法，也没有聘请律师的经济能力，或有能力，而确实希望通过网上法律咨询这种方式先要自己心里有个底（就像买东西，不怕他试用，就怕他不用）·小公司。
小老板或公司经办人员，因为没有长年的法律顾问，确实遇到了法律问题，就想初级地咨询一下，这是主要的潜在客户。
3、书面回复客户时，要尽量的专业不能给当事人留下马虎、敷衍的不良印象。
·用正式的律师回复格式，让客户感觉你的专业程度，知道律师与普通人就是不一样。
·抬头、落款、行文，均可以显示出你的专业程度，也可以让客户在不知不觉中读你的名字，加深对你的印象。
·抱紧之言片语的所谓“法律答案”，倚之为法宝；·一见案子小或没有代理的希望就冷脸对待（逛商场见过低级的售货员吧，知道你买就立刻变脸，令你发誓再不去那个商场）·回复问题焦躁、草率、鲁莽，缺乏修养。
·切不可随便回复“该问题比较专业建议当面咨询律师”、“建议电话咨询律师XXXXXXXXX”、“建议委托律师”等诸多包含硬性广告的回复，据调查问卷反馈，基本上90%以上的当事人比较反感这样的回复，因为他们从这样的回复中得不到任何有价值的信息，这样的成案率应该是可以想象的。
4、律师推广小技巧。
·回复问题尽量的专业，并且谆谆善诱，让当事人感觉回复问题的律师比较专业，可以切切实实的帮助到他；·回复问题不要太急功近利，不要过早的向当事人暴露要求他们聘请律师的念头，最主要的是让他们感觉要有请律师的必要；·尽量多的回复咨询，如果你今天回复一个咨询你就得到一次展示的机会，如果你一天回复一百个咨询，那么你就得到一百次展示机会，你回复的咨询越多，你的曝光度就越高，同样你的案源就越多。
律师拓展案源方法
律师拓展案源方法律师作为法律服务行业的从业者，拓展案源是其工作中不可或缺的一部分。
在当今竞争激烈的市场环境下，律师需要采取一系列方法来吸引潜在客户，提高案源的数量和质量。
本文将介绍几种常用的律师拓展案源的方法。
一、建立良好的口碑良好的口碑是律师拓展案源的基础。
律师需要通过专业、高效、负责任的工作态度赢得客户的信任和好评。
与客户建立良好的沟通和合作关系，及时解答客户的疑问，为客户提供专业的法律咨询和代理服务，使客户在遇到法律问题时第一时间想到律师，从而为律师带来更多的案源。
二、网络推广随着互联网的快速发展，网络推广成为了律师拓展案源的重要手段之一。
律师可以通过创建个人或律所的官方网站，发布专业的法律文章和案例分析，提供免费的法律咨询服务等方式来吸引潜在客户的关注。
此外，律师还可以利用各大社交媒体平台，如微博、微信公众号等，积极参与讨论，与潜在客户建立联系，增加曝光度，从而扩大案源。
三、参与行业活动作为行业专业人士，律师可以通过参与行业活动来积累人脉资源，扩大影响力，进而拓展案源。
律师可以参加相关的法律研讨会、学术讲座等，与同行进行交流和合作，结识更多的潜在客户。
此外，律师还可以积极参与商会、社团等组织的活动，向各界人士展示自己的专业素养和能力，提高知名度，吸引更多的案源。
四、与其他律师合作律师之间可以通过合作来互相拓展案源。
律师可以与其他领域的律师建立合作关系，形成互补优势，共同开展跨领域的案件代理。
通过合作，律师可以扩大自己的客户群体，提高案源的多样性和数量。
五、定期发布法律咨询律师可以定期发布一些法律咨询，解答公众关注的热点法律问题。
这样不仅可以提高律师的专业声誉和知名度，还能吸引潜在客户的目光。
律师可以通过自媒体平台、报纸杂志等渠道发布法律咨询，向公众传递正能量，树立专业形象，从而拓展案源。
六、积极参加法律援助作为律师，积极参与法律援助工作也是拓展案源的一种方式。
通过为需要帮助的人提供免费的法律服务，律师不仅可以帮助社会弱势群体解决法律问题，还可以积累人脉资源，扩大影响力，为自己带来更多的案源。
律师业如何开拓案源
案源是律师的生存之本。
找案源一直是许多律师最为苦恼的事情之一，那么，怎样才能找到案源呢？笔者从事法律工作十多年，总结出来一些经验，在此抛砖引玉，和各位同行互相学习。
第一招天女散花名片明骗，虽然很多人对名片有误解，但是在生活当中还是很多人相信名片的，散发名片能够带来意想不到的案源。
首先要制作好名片，名片的名号要大、声音要响，即使是刚出道、什么案子也没有做的律师，也要写上XX知名律师、精通XX等字样，吸引老百姓的眼球哟；其次，要在各种场合分发名片，吃饭喝酒的时候发，唱歌跳舞的时候发，走亲访友的时候更要发，反正，只要有机会，就不要吝啬散发名片；然后，发名片的时候，说有事没事找我、喝酒聊天找我等客套话也是必要的，免得对方误解是搞宣传。
我们本地有一个暴发户，我们私交很好，曾经帮他做过几起案子，也算满意，很久的时候我们出差在省城吃过饭，同桌的一省城律师就发名片，每人一个，包括我这个同行也荣幸的得到一张。
今年2月份，暴发户在省城出交通事故，当时满以为找我帮助了难的，不想，这个暴发户却联系了那个省城的律师，或许，这就是名片的作用。
第二招无中生有经常在报纸、电视上看到十名律师联名状告铁道部、某律师打一分钱官司。
不要以为这些律师都是傻蛋，铁道部能告赢？一分钱的官司，打赢了也是费力不讨好？他们可不是朝这个官司来的，而是朝着官司后面的广告效应来的！你看，官司还八字没一撇、九字没一勾，他们就已经名声在外、声名鹊起了。
以后，这案源还不哗、哗、哗的上门，到时候，案子排一两公里长，不想接都不行呀。
用无中生有这一招，必须要找准案子，一般来说，案子要满足以下四个条件：一是老百姓感兴趣，涉及老百姓切身利益的案子；比如自来水定价、火车票价、国庆长假的取舍等。
二是媒体关注，只有媒体报道才能宣传律师，媒体不报道，案子做了也是白做。
比如5月份的汶川地震、近阶段的金融危机等，都是我们律师的机会，从中可以挖掘出很多的小案源，提高律师的知名度。
不过，需要注意的事，由于我们国家的媒体报道把关比较严格，有很多消息可能需要审批才会报道，因此，选择案件的时候必须把握好度，既要让媒体报道，又不能把媒体为难，最好有广播、电视、报刊方面的人脉协助完成是最好的。
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律师实战之开拓案源篇
做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。
因为，没有什么比生存还重要。
律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。
有道是：“条条道路通罗马。
”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是：人们一直在执着地追求更好的走法。
随着越来越多的人加入考研大军，研究生就业问题近年来也成为热点话题。
官方发布的研究生总体就业率高达95%以上，但有的专业首次就业率甚至低至5.56%。
究竟什么才是真实的情况，也许永远也无法知道，但多几个渠道了解信息，或许能在作决定时提供帮助。
七成高校研究生就业率超95％
凯程考研以"专业、负责、创新、分享"的办学理念，突出"高命中率、强时效性、全面一条龙服务"的特色，成为考研学子选择专业课辅导的首选。
10年来已有千余位考生在凯程的帮助下顺利考取全国著名高校，引发业界强烈关注。
路之一：走亲戚朋友的路
几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。
只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的：90年代的律师业务范围很窄。
“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。
因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。
只有这样，您的路子才很宽。
同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。
一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。
只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。
”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。
路之二：走法律援助的路
不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。
也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。
关于“舍”与“得”的辨证论述。
其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。
我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。
路之三：走自我策划的路
一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。
其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。
因此，律师开拓案源的自我策划就显得
尤其重要。
我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等。
”
路之四：走社区服务的路
当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。
律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。
据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。
另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。
路之五：走个人服务的路
当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。
在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。
试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。
”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。
”关键是：您有这个兴奋劲吗？！
路之六：走团队服务的路
在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。
关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。
因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。
路之七：走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。
律师服务不能像开店理发的理发师一样--等顾客上门找您。
多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。
纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。
路之八：走新闻媒介的路
律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。
新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。
不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。
需要说明的是：上面这些路子是可以同时走的
关于凯程：
凯程考研成立于2005年，国内首家全日制集训机构考研，一直致力于高端全日制辅导，由李海洋教授、张鑫教授、卢营教授、王洋教授、杨武金教授、张释然教授、索玉柱教授、方浩教授等一批高级考研教研队伍组成，为学员全程高质量授课、答疑、测试、督导、报考指导、方法指导、联系导师、复试等全方位的考研服务。
凯程考研的宗旨：让学习成为一种习惯
凯程考研的价值观口号：凯旋归来，前程万里
信念：让每个学员都有好最好的归宿
使命：完善全新的教育模式，做中国最专业的考研辅导机构
激情：永不言弃，乐观向上
敬业：以专业的态度做非凡的事业
平衡：找到工作、生活、家庭的平衡点
服务：以学员的前途为已任，为学员提供高效、专业的服务，团队合作,为学员服务，为学员引路。