律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享
律师渠道拓宽方案
律师渠道拓宽方案作为一家律师事务所，寻找新的客户和案源是不可避免的问题。
一个好的渠道拓宽方案可以有效地增加我们的曝光率和获取潜在客户的机会。
那么，有哪些方法可以拓展律师的渠道呢？一、寻找合作机会合作可以是律师事务所和其他公司或组织之间协作的形式，如平台合作、咨询公司合作和合作广告等。
这些合作关系不仅可以拓宽渠道，还可以增加我们的知名度和口碑，从而吸引更多的客户。
寻找好的合作伙伴，可以在以下方面考虑：1.基于专业知识和经验：有些机构之间的合作，需要基于各自的合作领域以及专业知识和经验，这可以提高合作的效率和质量。
2.基于价值观：与其他价值观相同的公司合作，可以提高双方的联合品牌价值和口碑，也可以增加合作的默契感。
3.选择市场领域：为了使合作更有意义，合作机会应该是在与我们业务相关的市场领域范围内。
二、利用社交渠道当然，目前社交媒体已占据了很大一部分的市场，这也是我们可以拓宽律师渠道的最好方式之一。
利用社交媒体渠道，可以通过许多方面来达到拓宽渠道的目的。
下面是一些社交渠道的方式：1.使用LinkedIn：这是专门为专业人士设计的社交媒体，通过LinkedIn，我们可以与其他律师和专业人士进行联系，也可以在这里分享我们的成就和经验。
2.使用Facebook：这是最流行的社交媒体之一，我们可以在这里创建一个 Facebook 专业页面，来与潜在客户保持联系，并交流信息。
3.使用Twitter：这是一个比较短小，但很流行的博客工具。
我们可以通过Twitter发送微博和跟踪和注释其他人的微博来与客户和其他律师建立联系。
4.使用微信、QQ等即时通讯工具：与潜在客户和其他律师建立联系时，这些即时通讯工具会非常有帮助。
三、开展网络营销网络营销通常被认为是一个广告和宣传的方式，通常会被用在B2C市场，但这同样能用来拓宽渠道。
更重要的是，它很便宜，具有灵活性和效率。
1.优化营销策略：将线上线下的部分行为整合在一起，可以使得我们的营销策略更加有力地推出。
私募股权投资(PE)法律
私募股权投资（PE）中的法律风险控制------------- 文：PE律师网马凡勋律师私募股权投资对于律师行业来说并非一个新型的行业，因为大多数律师可能都从事过投资业务或者公司并购之类的业务，具体操作起来，可能多会涉及到股东会协议，股权转让、增资扩股等相应的业务，但是，作为一个真正的私募股权投资（PE）律师，仅仅熟悉以上业务是不够的，因为，私募股权在中国的发展还基本上处于起步阶段，私募股权投资与传统的投资业务还是有一定区别的。
2006年后，随着我国证券市场股权分置改革取得初步成功，资本市场出现前所未有的繁荣局面。
《合伙企业法》等法律法规的出台，更为各种私募股权投资基金（PE）在中国出现爆发式增长提供法律支持。
但是，仅仅一部《合伙企业法》是无法解决私募股权投资业务中遇到的所有的份额法律问题，伴随而来的法律风险也非常突出。
很多在私募股权投资中被经常引用的条款在传统的业务中并不经常存在，比如：对赌条款、反稀释条款、增持权条款、IPO条款、优先清算条款等等，在原有的业务中都属于空白，同样，在法律上，上述条款的约定也没有统一的法律界限。
在如今的审判实践中，上述条款一般会被法院依据法无明确禁止即为有效的原则所支持。
笔者经历过的PE机构金光集团与山东某机械集团公司的对赌案件法院最终就是按照上述原则进行判决的。
如何防范私募股权投资过程中的法律风险，在确保投资安全的前提下实现投资利益最大化，是摆在每个私募投资人面前的重大课题。
以下是笔者的一些建议，仅供参考！PE律师网---私募股权投资网（）是国内专业私募股权投资法律服务网站，汇集国内顶尖私募股权律师57名，解决您在私募股权投资中的一切法律问题。
特别是私募股权融资方的法律问题。
一、对赌条款（一）什么是对赌条款所谓对赌条款，也称对赌协议（Valuation Adjustment Mechanism，VAM），或者直译为“估值调整协议”，实际上是一种期权的形式，由投资方和接受投资的企业（融资方）管理层在达成协议时，对企业未来业绩的不确定性进行约定。
律师如何处理法律投资业务
律师如何处理法律投资业务在当今社会中，法律投资业务逐渐成为律师们拓展事务所业务的重要方向。
然而，律师们面临着许多挑战，需要巩固自身专业知识，提升业务水平，并与客户建立良好的合作关系，以处理好法律投资业务。
首先，律师需要加强对金融市场的了解。
在处理法律投资业务时，律师需要熟悉各种金融工具和选择，例如股票、债券、证券等。
他们必须对金融市场的运作机制、监管法规和风险管理有深入的了解，以便为客户提供可靠的法律咨询和投资建议。
其次，律师需要培养专业技能和法律知识。
法律投资业务需要律师具备扎实的法律知识和良好的解决问题的能力。
他们需要熟悉公司法、证券法、金融法等相关领域的法律法规，并能够灵活运用法律知识来应对各种复杂情况。
同时，律师还应了解国际法律和跨国投资法律合规要求，以便为客户提供全面的法律服务。
在处理法律投资业务时，律师还需要具备较高的商业敏锐度和分析能力。
他们需要对行业趋势和市场走向有准确的判断，并能够为客户提供相应的法律风险评估和规划建议。
律师应使用各种研究方法，包括行业调研、市场分析和经验分享，以便为客户制定有效的法律投资策略。
此外，建立良好的客户关系是成功处理法律投资业务的关键。
律师需要与投资者、企业家和金融机构建立紧密的合作关系，保持及时的沟通和信息共享。
在与客户沟通时，律师应始终保持专业的态度和良好的沟通技巧，积极倾听客户的需求和意见，并为他们提供有针对性的法律服务。
此外，律师还应积极参与行业交流和研讨会，提高自身知名度和专业形象。
为了更好地处理法律投资业务，律师还应注重团队合作和资源整合。
由于法律投资业务的复杂性和多样性，律师不应孤立操作，而应与其他专业人员和团队合作，共同解决问题。
通过整合各类资源，包括人才、技术和信息，律师能够提高工作效率，提供更全面和专业的法律服务。
总之，处理法律投资业务需要律师具备广泛的专业知识、强大的法律能力以及良好的沟通和团队合作能力。
律师应时刻关注法律和金融市场的发展动向，努力提升自身专业素养，为客户提供安全可靠的法律咨询和投资建议。
几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）
几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）第一篇：几种主要的律师业务拓展方法几种主要的律师业务拓展方法业务拓展始终是律师事务所的工作重点。
在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的..业务拓展始终是律师事务所的工作重点。
在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的。
笔者认为，我们可以系统地采取以下方式或途径拓展业务和市场：1、传统但永久有效的方式A、通过熟人介绍。
律师尤其是初做律师的同志要勇于并善于通过自己的亲朋好友来承接业务。
要把自己的老乡同学、亲戚朋友，包括曾经服务过的人列成名单，勇敢地告诉他们你的希望和需求，然后经常性地保持联系，这是最起码要作的业务拓展工作。
业务拓展要从自己身边的小事和容易的事做的，并且是终其整个律师生涯都要做的。
B、建立口碑，口耳相传地扩展影响力。
律师服务有很强的人身性，故口碑对于律师来说异乎寻常地重要。
口碑好的律师，业务也会相对持续稳定。
以诚实信用、勤奋敬业的精神，认真负责地处理受托事务，待人热情而又有亲和力，口碑自会慢慢建立。
以上的业务拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起码的方式。
2、针对目标市场进行单项法律服务产品的推广。
根据当时当地的实际，考虑法律服务市场的发展态势，依托自身优势和队伍力量，选择恰当的目标市场，总结研究若干个法律服务产品，即特定行业、特定类型客户的法律服务方案等，以及与之配套的宣传资料。
无形的法律服务，要想办法有形化、产品化，才能实现市场化。
服务产品的推广贵在坚持，坚持下去必有成效。
3、进行现场或平面等媒体的法律咨询。
我们的目标是建立较大规模，综合性但内部实行专业分工的律师事务所，这样的律师事务所必须要有广泛深厚的群众基础，必须有一些人特别是青年律师、律师助理能经常地深入群众、联系群众，甚至于能发动群众，在广大人民群众中建立和发挥持久的影响力，为群众提供与他们的日常生产生活切实相关的价格公道的法律服务。
PE律师操作的法律实务
PE律师操作的法律实务概述PE律师是指从事私募股权投资基金（Private Equity Funds）业务的律师，与普通律师不同，PE律师需要具备深厚的财经法律功底和商业思维能力，熟悉PE业务规范和流程，能够为客户提供包括基金设立、融资、投资和退出等全局性的法律服务。
本文将介绍PE律师在实务操作中需要掌握的法律知识和技巧。
基金设立私募股权投资基金是一种封闭式基金，其设立、募集和投资都要遵守一系列法律法规，包括《私募投资基金监督管理暂行办法》、《证券投资基金法》等。
PE律师在基金设立过程中需要了解和掌握以下法律事项：投资主体法律合规私募基金的募集和管理需要符合国家对投资主体的监管规定，包括投资人限制、投资门槛、资质认定等。
合同起草和谈判基金设立需要起草和谈判一系列法律文件，如基金合同、私募基金募集说明书、基金管理公司章程等，PE律师需要在起草、审核和谈判中提供法律咨询。
信息披露和公告基金设立需要进行投资者适当性管理，包括向投资者公布基金募集信息、投资管理方案等，PE律师需要协助客户合规地开展信息披露和公告工作。
基金运营私募股权投资基金的投资决策、治理和权益保护等都需要遵照一定的流程和规范，PE律师在基金运营中需要掌握以下法律事项：合规运营基金的运营需要遵守各种法律法规和监管规定，PE律师需要审查并建立合规的运营流程，避免一些潜在的法律风险。
投资管理基金的投资决策需要遵守投资范围和投资比例的规定，同时需要审查并监控被投资企业的合规性，PE律师需要在这一过程中提供法律支持和指导。
治理结构基金的治理结构需要建立良好的内部控制和管理体系，PE律师需要协助客户建立并完善治理结构。
退出机制私募股权投资基金的退出机制无论是通过IPO、二级市场、股权转让还是回购等方式，都需要遵循一定的法律规定和程序，PE律师需要在退出过程中提供法律支持和指导。
退出规划基金的退出一般需要提前规划，需要合理制定投资策略和时间表，以及确定退出方式和程序。
律师机构拓展业务方案
律师机构拓展业务方案摘要律师机构在市场竞争中要实现生存和发展，必须不断创新业务模式，拓展业务领域，以提高市场竞争力。
本文将介绍律师机构拓展业务的方案和策略，包括开拓新的业务领域、与其他机构合作、引进新的业务模式等。
一、开拓新的业务领域律师机构可以开拓一些新的业务领域，以满足市场需求和提升业务水平。
以下是一些可能的方向：1. 家庭法律服务家庭法律服务是近年来快速发展的一种领域。
可以通过为解决离婚、财产分割、子女抚养权等家庭纠纷提供更为完善的法律服务来扩大业务领域。
2. 法律培训服务律师机构可以为企业或事业单位提供法律培训服务，以满足客户的专业知识和技能需求。
提供法律课程和研讨会是律师机构拓展业务的一种常见方式。
3. 海外法律服务随着跨国企业和国际场合纠纷的增加，海外法律服务已成为一个重要的法律服务领域。
律师机构可以在国内和国外都提供法律服务，扩大业务市场。
二、与其他机构合作与其他机构合作是扩大业务的另一种方式。
律师机构可以寻找与客户流量相近的机构合作，如会计师事务所、金融机构、不动产交易中心等。
以下是一些可能的合作方向：1. 与会计师事务所合作律师机构与会计师事务所的合作可以提供更全面、更专业、更高效的企业法律服务。
例如，律师可以通过与会计师事务所合作，提供更明确的会计和法律政策咨询。
2. 与金融机构合作律师机构可以与银行、信托公司、投资公司等金融机构合作，协助客户进行融资、投资、风险管理等方面的法律服务。
这样的合作可以为律师机构增加收入和客户来源。
3. 与不动产交易中心合作律师机构可以与不动产交易中心、产权交易中心等机构合作，提供房地产法律服务。
律师可以为客户提供更权威、更专业、更便捷的法律服务。
三、引进新的业务模式引进新的业务模式也是律师机构拓展业务的一种策略。
以下是一些可能的模式：1. 电子商务模式律师机构可以引入电子商务模式，通过网络直接向客户提供律师服务。
这种模式可以提高服务效率，降低服务成本，同时也能更好地解决客户的实际需求。
43PE投资法律实务经验分享
43PE投资法律实务经验分享叶兰昌：北京市中银律师事务所律师、执行合伙人。
社会任职：深圳证券交易所上市委员会委员（第四届、第五届、第六届连续三届）、深圳仲裁委员会证券专业仲裁员（第三届和第四届）、厦门大学法学院国际经济法研究所客座研究员、深圳律协证券基金期货法律委员会副主任引言1.了解PE投资过程2.掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策3.了解PE投资机构的投资风格4.了解目标公司的优势与劣势5.其他一、了解PE投资过程1. 寻找目标公司PE投资公司寻找目标公司的途径：一是通过当地政府；二是保荐机构、律师事务所、会计事务所这三类中介机构；三是通过银行。
2.锁定目标公司后，PE机构侧面了解、正面沟通。
3.初步洽谈后，签订框架协议或者投资意向书，并签订保密条款。
4.准备工作做好之后进入尽职调查阶段。
5.合同谈判6.走程序,如内部审批。
7.跟踪项目8.准备IPO申报，配合改制。
9.退出程序二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策1.股权的权属问题2.重大资产问题接二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策3.国有企业、集体企业的改制问题4.外商投资企业的特殊问题（1）红筹架构是否允许处理（2）从有限公司变成股份公司的问题（3）有限公司外资并购问题（4）个人股东问题5.高管股权激励及股份支付的问题三、了解PE投资机构的投资风格1.投完资之后能做增值服务，同时又不过多干预目标公司决策经营。
2.在IPO过程中能够提供一些帮助。
3.目标公司希望与投资公司顺利沟通。
四、了解目标公司的优势与劣势从实践来看，投资公司比较看好的目标公司：第一，行业地位特别突出，在细分行业中能排到前两名；第二，公司实际控制人在业内有一定地位；第三，实际控制人没有其它产业，专注于目标公司发展；第四，要有明确的上市时间表。
如果想要做好PE投资法律业务，首先要做好IPO法律业务，即使你没做好IPO法律业务，对IPO这一块的法律业务也要有所了解。
律师如何开拓案源
律师如何开拓案源一、你80%的时间应花在建立客户关系上：·每周至少与现有的客户联系一次。
·列出案源介绍人的名单，定期致电或拜访他们。
·列出至少三名你潜在客户的名单，半个月至少与他们联系一次。
记住：至少要联系七次后，他们才能记住你。
·你自己或叫助手着手研究你的潜在客户，制定如何为他们解决问题或抓住机遇的方法。
·让朋友/家人/社会关系清楚你所的业务所能力。
·与本所的其他合伙人/专业人士建立良好关系并经常交流。
·列出一份本所以外可能成为你案源介绍人的其他专业人士的名单。
·给你的客户、关系户和案源介绍人的其他专业人士的名单。
·与他们共进早餐、午餐和晚餐。
·邀请他们参加各类文化体育活动。
·寄给别人你的名片、公司简介或有关某一业务领域的信息以及某领域你的业务专长的资讯。
·有选择的挑选老关系，邀请他们参加研讨会。
·以个人名义发出对客户业绩的祝贺卡。
·多参加一些对于你的客户或关系户有关系的团体。
·时常更新你的各类名单。
·每年都不要忘记寄节日贺卡。
·不要忘记给你的案源介绍人发致谢卡。
·积极参加本地区的各种社会活动。
·让你的秘书/助手一起参与到你的业务开拓计划中。
·跟踪结果，及时清理和祛除没有效率的期望值、案源介绍人和客户。
·想方设法扩大为客户服务的范围、增加服务方式。
相互推介本所的其他律师。
·组织一支客户服务团队，为每个客户制定专门的市场计划。
·主动要求对客户的项目管理及预算提供帮助。
二、20%的时间应用来建立良好信誉：·寻找三件你能执笔的有新闻价值的事件写成一篇文章或写出一个提醒客户注意的意见。
·阅读各类行业出版物，了解对你的客户和关系户有重要性的东西。
·加入对你业务专长最有帮助的专门委员会。
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律师如何拓展PE业务案源——PE投资法律实务经验分享
[字体：大中小]
主讲人：叶兰昌
引言
1.了解PE投资过程
2.掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策
3.了解PE投资机构的投资风格
4.了解目标公司的优势与劣势
5.其他
一、了解PE投资过程
1. 寻找目标公司
PE投资公司寻找目标公司的途径：一是通过当地政府；二是保荐机构、律师事务所、会计事务所这三类中介机构；三是通过银行。
2.锁定目标公司后，PE机构侧面了解、正面沟通。
3.初步洽谈后，签订框架协议或者投资意向书，并签订保密条款。
4.准备工作做好之后进入尽职调查阶段。
5.合同谈判
6.走程序,如内部审批。
7.跟踪项目
8.准备IPO申报，配合改制。
9.退出程序
二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策
1.股权的权属问题
2.重大资产问题
第二讲
接二、掌握IPO重点法律问题和证监会审核政策
3.国有企业、集体企业的改制问题
4.外商投资企业的特殊问题
（1）红筹架构是否允许处理
（2）从有限公司变成股份公司的问题
（3）有限公司外资并购问题
（4）个人股东问题
5.高管股权激励及股份支付的问题
三、了解PE投资机构的投资风格
1.投完资之后能做增值服务，同时又不过多干预目标公司决策经营。
2.在IPO过程中能够提供一些帮助。
3.目标公司希望与投资公司顺利沟通。
第三讲
四、了解目标公司的优势与劣势
从实践来看，投资公司比较看好的目标公司：第一，行业地位特别突出，在细分行业中能排到前两名；第二，公司实际控制人在业内有一定地位；第三，实际控制人没有其它产业，专注于目标公司发展；第四，要有明确的上市时间表。
如果想要做好PE投资法律业务，首先要做好IPO法律业务，即使你没做好IPO法律业务，对IPO这一块的法律业务也要有所了解。
第二，做PE投资法律业务，需要律师有较为综合的法律知识和相关的财务知识、行业知识，而且要有比较好的沟通能力。
第三，做PE投资包括做IPO一个人单枪匹马是不现实的，必须有一个团队，而且这个团队还要有比较好的平台。
五、PE法律业务承揽问题
首先，在专业上要拿得出手。
第二，承揽PE业务的途径在大城市的机会相当多，比如深圳、天津都是私募机构云集的城市。
第三，同行业中的合作伙伴以及会计事务所。
第四，个人努力。
六、互动交流
学员A：关于董事会控制，目标公司引进一个战略投资者占25%的股份，同时跟进一个投资者占10%，总共35%。
设5人董事会，目标公司即大股东两席，战略投资者两席，跟进个人一席，现目标公司认为在董事会席位太少了，如何调整？
学员B：对赌协议中创始人大股东如果以向PE转让自己的股份为代价，会产生纳税问题，这是否可以创始人、大股东为代持人，以PE实际拥有人避税？
学员C：项目公司已取得土地使用权证，但未履行相关土地招拍挂及土地出让程序，应当如何处理和补税，是否影响未来上市？
学员C：这种情况下，当地的国土部门出一个承诺或者保障性的东西，说明当时这个地卖得有瑕疵，但是产权我是认可的，对这个您怎么看？
学员D：公司对员工股权激励时拿出多少比例合适？。