律师如何开拓案源_律师实战之开拓案源篇范文
新律师拓展案源的绝妙好计
新律师拓展案源的绝妙好计第一计：韬光养晦（适用于实习律师，特别是女律师）。
大学毕业，分到律师事务所，不要摆大学生的架子，嘴要甜、手要勤，每天早晨要第一个到所，晚上最后离开，承包所里所有的闲杂活计。
对每一个律师的指示都要坚定不移、不折不扣的执行，调查、取证、做文件甚至替代出庭都要乐此不疲，不要抱怨计较，有泪跑回宿舍躲进被窝再流。
每一件事都要做得精彩，每一份文件都要有创造、有新意。
有时间多跟律师们跑法院旁听案件，条件允许的情况下勤翻优秀律师和不那么优秀律师的卷宗。
掌握律师们办案的技巧和客源资料。
三项注意：1、不能刻意显示自己有才华；不要张扬自己的个性；2、不能跟任何一个律师走的过近；不要趋炎附势，随意奉承；3、不能品评任何一个律师的水平和办案风格。
一个标准：把你在大学时说话的数量缩减三分之二。
如此这般，实习期满后每一个律师都会抢您作他的助手。
案源不会有问题。
第二计、卧薪尝胆（适用于新律师）1、要跟大牌律师比较收入和办案能力，不要随意跟大牌律师出入灯红酒绿、舞榭歌楼。
那样会败坏你的情绪，伤害你的意志2、不要跟法官拉拉扯扯，哪会影响你的形象；也不要搞的太僵，哪会成为你发展的障碍。
要用你的人品魅力和办案水平征服法官，当每一个办过你的案件的法官在“庭有遇难可问谁”时都想到你，你的案源会滚滚而来。
3、不要随意承诺当事人，尤其不能为了揽案源而曲意承诺，那样的案子将是一杯苦酒。
4、办好每一个案件，不要计较代理费是50元还是10000元。
办好的标准不是胜负，而是当事人是否被你感动；如果你能不怕赔钱、锲而不舍的办好100个收费不到500元的小案子，不管你在县城还是都市，三年后你的收入会超过30万元。
五年后你将是年收入超过百万的大律师。
说到营销，有人是这么说的：一流的推销员推销的是理念和思想；二流的推销员推销的是方案；三流的推销员推销的是产品；末流的推销员什么也推销不出去。
从这个角度看律师行业的营销，现在的律师（从整个行业说）最多是二、三流的推销员，末流也不少，真正一流的可能还没有。
8新律师如何拓展案源
新律师如何拓展案源案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑的事情。
作为新律师，他们并不缺乏法律知识和执业激情，却缺乏案源。
那么，新律师怎样才能走出困境、拓展案源？笔者作为执业近十年的青年律师认为，新律师，必须有案源；没有案源，就等于自寻灭亡。
所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。
新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系，没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！但是，不解决新律师的案源问题，再有激情的新律师也会流失、甚至夭折。
案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与情绪，所以，我们不得不研究，不得不考虑。
作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源？笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，忍辱负重、持之以恒。
天上没有掉下的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己争取、主动出击、从零做起。
一、新律师要找对师傅跟对人。
新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。
多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。
多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事人时，要不离左右，不可偷懒、不计报酬。
以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下良好的基础。
二、新律师要把自己“卖”出去。
新律师必须激情万丈、精神饱满，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像成功律师一样行动。
新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛气凌人，姿态越低，收获越大。
新律师要学会推销自己，见人说人话，见鬼说鬼话；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。
律师潜在客户开拓思路范本
律师潜在客户开拓思路范本尊敬的客户，非常感谢您选择寻求我们律师事务所的帮助与支持。
作为一位潜在客户，您希望了解律师如何开拓潜在客户的思路。
在本文中，我将为您提供一些律师开拓潜在客户的思路范本。
一、了解目标客户在开拓潜在客户之前，律师需要了解他们的目标客户是谁。
这意味着精确地确定自己所在的领域、所服务的客户群体以及面临的具体问题。
在明确了目标客户之后，律师可以更加有针对性地制定开拓策略。
二、建立专业形象律师需要通过各种方式来建立自己的专业形象。
首先，完善个人简历和律师事务所的介绍，确保其简明扼要地呈现出律师的专业背景和能力。
其次，在线上平台上建立强大的专业存在感，包括个人网站、社交媒体和专业博客等。
同时，参与相关行业组织和社区活动，扩大个人的影响力和知名度，提高客户们对律师的信任度。
三、提供有价值的内容通过发布有价值的内容来吸引潜在客户的注意。
律师可以撰写相关领域的文章、发表观点，或者制作教育性的视频内容。
这些内容应该针对潜在客户可能面临的问题，并提供解决方案或建议。
通过分享这些内容，律师可以建立自己在该领域的专业权威形象，进而吸引潜在客户的关注和信任。
四、加强网络营销现在，很多人通过互联网来寻找律师。
因此，律师需要加强网络营销，提高在搜索引擎中的排名。
可以通过优化网站内容，关键词和所在地的定位来实现这一目标。
此外，考虑使用搜索引擎广告，社交媒体广告或参与在线群组讨论等方式来扩大自己的影响力和曝光度。
五、建立合作关系与其他相关行业的专业人士建立合作关系，也是开拓潜在客户的有效策略之一。
通过与其他律师、会计师、金融顾问或房地产经纪人等专业人士建立良好的合作关系，可以实现资源的共享和信息的互通。
这样一来，当这些专业人士碰到与自己相关领域的问题时，便会向自己推荐客户。
六、主动拓展业务在开拓潜在客户的过程中，律师需要主动出击。
可以通过电话营销、电子邮件、定期活动等方式与潜在客户进行沟通。
在与客户交流中，律师应该展示出自己的专业知识和能力，并积极倾听客户的需求和关切。
律师拓展案源方法
律师拓展案源方法律师是法律事务中的专业人士，他们通过提供法律咨询和代理诉讼等服务来帮助客户解决法律问题。
在竞争激烈的法律市场中，律师需要不断拓展自己的案源，以保证业务的稳定发展。
本文将介绍一些律师拓展案源的方法。
一、建立良好的口碑和信誉律师行业是一个信任至上的行业，建立良好的口碑和信誉是吸引客户的关键。
律师要时刻保持专业和诚信的形象，积极与客户沟通并及时解决问题，以赢得客户的信任和口碑推荐。
二、加强专业知识和技能的提升律师作为专业人士，要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
只有具备深厚的法律知识和丰富的实践经验，才能更好地为客户提供解决方案，增加自己的竞争力，从而吸引更多的案源。
三、积极参与社交活动和行业交流律师可以通过参加各类社交活动和行业交流会议，与其他律师及相关行业人士建立联系和合作。
这样不仅可以扩大自己的人脉圈，还能够了解行业的最新动态和趋势，为自己的案源拓展提供更多的机会。
四、利用互联网和社交媒体平台现代社会离不开互联网和社交媒体，律师可以利用这些平台来拓展自己的案源。
可以创建个人专业网站或博客，发布相关法律知识和案例分析，提高自己的知名度和影响力。
同时，还可以利用社交媒体平台如微信、微博等积极参与讨论，与大众建立起良好的沟通和互动。
五、与其他行业建立合作关系律师行业与其他行业有着紧密的联系，可以与其他行业建立合作关系，共同开展业务。
比如与会计师事务所、金融机构、房地产开发商等建立合作关系，为客户提供全方位的法律服务，从而拓展自己的案源。
六、定期发布法律专栏和文章律师可以定期在报纸、杂志等媒体上发布法律专栏和文章，展示自己的专业知识和能力。
这样不仅可以提高自己的知名度，还能够吸引更多的潜在客户。
七、积极参与公益活动律师可以通过积极参与公益活动，展示自己的社会责任感和专业精神。
这不仅能够赢得社会的认可和尊重，还能够吸引一些有需要的人群，为自己的案源拓展提供机会。
作为律师，拓展案源是一项持续而艰巨的任务。
拓展案源工作总结
拓展案源工作总结
在法律领域，拓展案源是每个律师事务所都需要重视的工作。
拓展案源不仅可
以帮助事务所增加业务量，还可以提高事务所的知名度和声誉。
在过去的一段时间里，我们律师事务所在拓展案源工作上取得了一些进展，现在我来总结一下我们的工作成果和经验。
首先，我们通过多种渠道拓展案源。
除了传统的广告宣传和口碑传播，我们还
积极参加各种行业活动和法律论坛，通过这些渠道结识了许多潜在客户和合作伙伴。
同时，我们也在互联网上建立了自己的官方网站和社交媒体账号，通过这些平台向更多人展示我们的专业能力和服务优势。
其次，我们注重客户关系的维护和拓展。
在与客户接触的过程中，我们不仅仅
是完成工作，更重要的是建立起良好的关系和信任。
我们积极倾听客户的需求和意见，及时回应客户的问题，确保客户在整个服务过程中感受到我们的专业和用心。
此外，我们还注重团队建设和专业能力的提升。
我们不断加强内部培训和知识
分享，提高团队成员的专业素养和服务水平。
只有团队成员的专业能力得到提升，我们才能更好地为客户提供优质的服务，从而赢得客户的信任和口碑。
总的来说，拓展案源工作是一项长期而艰巨的任务，需要我们不断努力和创新。
我们律师事务所将继续秉承“专业、诚信、务实、创新”的理念，不断提升自身的竞争力，为更多的客户提供更优质的法律服务。
相信在不久的将来，我们的拓展案源工作会取得更大的成就！。
不可忽视的律师案源开拓方法与技巧
不可忽视的律师案源开拓方法与技巧一、建立良好的口碑和信誉作为律师，口碑和信誉是非常重要的。
只有拥有良好的口碑和信誉，才能在行业中脱颖而出，吸引更多的客户。
因此，律师们应该注重自身形象和专业素养，努力提供高质量的法律服务，赢得客户的认可和信赖。
二、加强专业知识和技能的提升律师作为法律专业人士，要持续学习和提升自己的专业知识和技能。
只有具备深厚的法律背景和专业能力，才能更好地为客户解决问题，赢得客户的信任和支持。
因此，律师们应该不断学习新的法律知识，关注行业动态，提升自己的综合素质。
三、积极参与社交活动和行业交流律师们可以通过积极参与社交活动和行业交流，扩大自己的社交圈子，结识更多的潜在客户。
可以参加一些专业组织的会议和研讨会，与同行交流经验和观点，共同提高。
此外，律师们还可以参加一些与法律相关的社交活动，与各行各业的人士建立联系，为自己的案源开拓搭建更广阔的平台。
四、建立和维护良好的客户关系客户关系的建立和维护对于律师来说至关重要。
律师们应该注重与客户的沟通和交流，了解客户的需求和期望，及时解答客户的问题，为客户提供帮助和支持。
在与客户的交往中，律师们还可以通过提供一些免费的法律咨询或知识分享，树立良好的形象，赢得客户的信赖和口碑。
五、利用互联网和社交媒体平台随着互联网和社交媒体的快速发展，律师们可以利用这些平台来开拓案源。
可以建立自己的个人网站或博客，发布一些有价值的法律知识和案例分析，提高自己的知名度和影响力。
此外，还可以在知名的社交媒体平台上建立专业账号，与大众进行互动和交流，吸引更多的潜在客户。
六、与其他律师合作或合伙律师们可以与其他律师合作或合伙，共同扩大案源。
可以与其他领域的律师合作，形成跨领域的专业团队，为客户提供全方位的法律服务。
此外，还可以与同一领域的律师合伙，共同开展业务，分享资源和经验，提高自身的竞争力。
七、定期参加培训和讲座律师们可以定期参加一些与法律相关的培训和讲座，了解最新的法律政策和法规，掌握最新的案件动态和判例信息。
实习律师如何拓展案源
实习律师如何拓展案源案源是每一位律师立足和生存发展的首要前提，没有案源，找不到案源就意味着没有案件办理，没有收入来源，更重要的是没有发挥才华的机会。
案源的多少是每一位执业律师都无法回避的问题，更别说是刚刚拿到实习证的实习律师了。
实习律师较执业律师更需要拓展案源，为以后的执业道路作辅垫。
对于我们实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。
如何能在这个市场里找到客户、拓展业务呢，可以下几个方面入手：第一步：专研业务知识，提高业务能力。
众所周知，商品是市场营销的基础，没有产品谈何流通。
律师提供的是法律服务的商品，要想把业务做好，市场做大，就必须有完备的法律知识，精湛的办案技巧。
相信对于能通过国家司法考试的实习律师来说，理论知识是可以胜任了，缺少的是实际办案经验。
当你接触到相关的案件材料后，你首先要能看懂材料，很多专业领域实际操作与理论是有差别的。
然后要能运用所学的法律知识理顺其中的法律关系，分析案件中对自己当事人有利的因素和不利的因素，并将大致的办案思路准确地告之当事人，要让当事人知道你自己是胜任此案的代理工作的，这样你才能拿到案子。
只有高超的业务水平，才能取得当事人的信任，只有留住当事人，才能留住案源。
第二步：展示自己。
要采取多种形式宣传自己、“推销”自己。
市场营销是商品流通中的重要环节。
商品生产出来后是为了流通，流通反映的也就是供求关系。
供方如仅生产产品，而不向购方展示，就算再好的产品也不会卖出。
律师执业就是提供法律服务的商品。
只有充分、有效地展示自己的才能，让客户知道你是律师，你可以提供法律服务，才能揽到业务。
你得让人家认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。
就要想办法采取措施宣传自己、“推销”自己。
(1)拜访亲朋好友、多年不见的同学、以前的同事、八杆子打不着的亲戚，有什么同学聚会，校友集会，老乡会，都可以装上一口袋名片过去参加的。
也可以做做兼职的保险业务员啦，参加一些企业高管的培训班啦，等等。
几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）
几种主要的律师业务拓展方法（优秀范文五篇）第一篇：几种主要的律师业务拓展方法几种主要的律师业务拓展方法业务拓展始终是律师事务所的工作重点。
在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的..业务拓展始终是律师事务所的工作重点。
在法律服务市场竞争日趋激烈的背景下，研究并采取切实有效的措施来拓展业务是十分必要的并且是紧迫的。
笔者认为，我们可以系统地采取以下方式或途径拓展业务和市场：1、传统但永久有效的方式A、通过熟人介绍。
律师尤其是初做律师的同志要勇于并善于通过自己的亲朋好友来承接业务。
要把自己的老乡同学、亲戚朋友，包括曾经服务过的人列成名单，勇敢地告诉他们你的希望和需求，然后经常性地保持联系，这是最起码要作的业务拓展工作。
业务拓展要从自己身边的小事和容易的事做的，并且是终其整个律师生涯都要做的。
B、建立口碑，口耳相传地扩展影响力。
律师服务有很强的人身性，故口碑对于律师来说异乎寻常地重要。
口碑好的律师，业务也会相对持续稳定。
以诚实信用、勤奋敬业的精神，认真负责地处理受托事务，待人热情而又有亲和力，口碑自会慢慢建立。
以上的业务拓展方式是永久有效的，也是最基本、最起码的方式。
2、针对目标市场进行单项法律服务产品的推广。
根据当时当地的实际，考虑法律服务市场的发展态势，依托自身优势和队伍力量，选择恰当的目标市场，总结研究若干个法律服务产品，即特定行业、特定类型客户的法律服务方案等，以及与之配套的宣传资料。
无形的法律服务，要想办法有形化、产品化，才能实现市场化。
服务产品的推广贵在坚持，坚持下去必有成效。
3、进行现场或平面等媒体的法律咨询。
我们的目标是建立较大规模，综合性但内部实行专业分工的律师事务所，这样的律师事务所必须要有广泛深厚的群众基础，必须有一些人特别是青年律师、律师助理能经常地深入群众、联系群众，甚至于能发动群众，在广大人民群众中建立和发挥持久的影响力，为群众提供与他们的日常生产生活切实相关的价格公道的法律服务。
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做律师，除去应有的社会责任感，没有什么比开拓案源更重要了。
因为，没有什么比生存还重要。
律师之开拓案源，只有走对路才能有出路。
有道是“条条道路通罗马。
”不过路数虽一样，但每个人的走法却不一样；相同的是人们一直在执着地追求更好的走法。
路之一走亲戚朋友的路
几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。
只不过，上世纪90年代的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是有区别的90年代的律师业务范围很窄。
“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。
因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。
只有这样，您的路子才很宽。
同时，一定要记住在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。
一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。
只不过您可以这么说“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。
”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧，这不是虚伪。
路之二走法律援助的路
不要狭隘地认为法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。
也不要险隘地认为法律援助都是费力赔本的苦活路。
关于“舍”与“得”的辨证论述。
其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。
我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。
路之三走自我策划的路
一些所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。
其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他如痴如醉、欲罢不能而已。
因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。
我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”
路之四走社区服务的路
当房地产开发的程度越高，中国因此而建立的社区也越来越多。
律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。
据我所知一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免
费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。
另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。
路之五走个人服务的路
当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。
在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。
试想您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。
”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。
”关键是您有这个兴奋劲吗？！
路之六走团队服务的路
在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。
关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。
因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。
路之七走投书自荐的路
人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。
律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。
多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。
纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。
路之八走新闻媒介的路
律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。
新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。
不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。