2012年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案解析(原04年试题)
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-40多项选择题1、写字楼的产品特性主要包括（）等。
A.与宏观经济正相关性B.销售商务性C.客户个体属性D.项目运作专业性E.产品技术性正确答案：A、B、D、E答案解析:写字楼的产品特性包括：①与宏观经济的正相关性；②购房（承租）客户多为企业；③产品技术性；④销售商务性；⑤项目运作专业性。
多项选择题2、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。
A.项目资源的利用效率B.入市时机分析C.项目资源属性判断D.市场分析E.项目市场定位与产品类型界定正确答案：B、C、D、E答案解析:与其他房地产项目一样，写字楼项目在投入建设之前需要严格依据土地归化的法定用途进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。
根据先后顺序，该过程可重点分为：①本体项目资源属性判断；②入市时机分析；③写字楼项目的市场分析；④项目市场定位与产品类型界定；⑤写字楼项目的物业发展建议。
多项选择题3、分析写字楼项目的产品定位时，项目经济指标分析涉及（）。
A.土地取得成本B.土地开发成本C.开发利润D.投资利息E.未来生产费用正确答案：A、B、C、D答案解析:写字楼项目经济指标涉及有：①土地取得成本；②建设成本；③管理费用；④销售费用；⑤投资利息；⑥销售税；⑦开发利润。
同时，分析项目的收益性，可以通过计算年收益率、内部收益率、预期销售价格、预期出售租金等分析项目的经济性。
多项选择题4、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。
A.项目资源利用的程度B.项目规划指标分析C.区域属性判断D.市场分析的技术水平E.周边商业配套成熟度判断正确答案：B、C、E答案解析:相对于住宅，写字楼项目资源属性判断的指标有显著不同。
分析写字楼项目的产品定位可以从如下方面分析其资源条件：①项目规划指标分析；②项目经济指标分析；③区域属性判断；④景观资源分析；⑤周边商业配套成熟度判断；⑥路网情况判断；⑦其他资源优劣势判断。
2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解
2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产市场是区域性市场，这主要源于房地产的（）。
A．独一无二性B．不可移动性C．相互影响性D．供给有限性答案：B解析：房地产是不动产，房地产市场是区域性市场，无法像其他商品市场那样，通过商品从某个区域向另一个区域的空间移动来平衡不同区域的市场供求。
并且由于房地产的不可移动性，房地产经纪服务具有地域性，大多数房地产经纪机构通常会选择在其所熟悉的城市、市区或某一区域设店并提供相应的经纪服务。
2．房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。
A．房地产价格B．房地产交易量C．商品房开工量D．房地产开发投资答案：A解析：房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。
由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。
即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。
3．[已过时]某危机住宅小区因市政规划要被征收，按照房地产开发程度分类，该地块被征收之前称为（）。
A．生地B．毛地C．熟地D．农用地答案：B解析：毛地是指具有一定的城市基础设施，有地上物（如房屋、围墙、电线杆、树木等）需要拆除或迁移但尚未拆除或迁移的土地。
本题中，危机住宅小区的房屋等地上物需要拆除，属于毛地。
A选项，生地是指不具有城市基础设施的土地，如农地、荒地；C选项，熟地是指具有较完善的城市基础设施且场地平整，可以直接在其上进行房屋建设的土地；D选项，农业房地产是指供农业生产使用或直接为农业生产服务的房地产，包括农地、农场、林场、牧场、果园、种子库、拖拉机站、饲养牲畜用房等。
说明：根据最新版考试教材，该知识点已删除。
4．[已过时]国有建设用地使用权出让市场属于（）。
A．房地产一级市场B．房地产二级市场C．房地产三级市场D．土地二级市场答案：A解析：按照房地产流转次数，房地产市场可分为：①房地产一级市场，即建设用地使用权的出让；②发的商品房、经济适用住房等的初次交易市场；③房地产三级市场，即投入使用后的房地产买卖以及租赁、抵押等多种经营方式，具体为商品房、经济适用住房、已购公有住房等的再次交易市场。
房地产经纪人考试实务真题及问题详解
2012年房地产经纪人考试《经纪实务》真题与答案一、单项选择题(共50题，每题l分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1.现代市场营销以( )为中心。
2.在客户关系经管中，客户的当前价值是指客户( )。
3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知〞明确房地产市场具有( )的特征。
4.如下调查工程中，属于房地产消费动机调查容的是( )5.为掌握高档住宅需求情况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作为调查对象的调查方法是( )。
6.房地产经纪机构针对片区大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有( )。
7.针对某开发区住房供不应求和年轻人购置小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( )。
8.某房地产经纪机构增设了代办业务的咨询业务，这是该机构在产品组合( )上的拓展。
9.某房地产开发工程总建筑面积为10000m2，固定总本钱为2000万元，单位变动本钱为3000元/m2，销售税费率为20%，该工程保本售价应为( )元/m2。
10.关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的答案是( )。
11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。
12.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是( )。
13.房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这明确房源具有( )的特征。
14.采用门店接待法开拓小业主房源的缺点是( )。
15.相关配套设施达到生活方便程度通常是指( )。
A.500m半径围有银行、中小学、邮局、医院和超市B.1000m半径围有银行、中小学、邮局、医院和超市C.500m半径围有邮局、医院、超市。
1000m半径围有银行、中小学D.500m半径围有银行、小学。
l000m半径围有中学、邮局、医院、超市16.房地产经纪人承受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有( )的特点。
2011~2012年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】
2011年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．现代市场营销以（）为中心。
A．客户B．产品C．利润D．成本【答案】A【解析】以客户为导向的市场营销，其目的在于通过满足客户需求并使其满意以实现企业盈利目标，即客户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品。
这就要求企业重视客户的需求，了解客户的需要、欲望和行为，发展能满足客户需要的产品或服务，并以积极方式说服客户购买这些产品或服务，甚至采用有效的营销手段去唤起需求，以便实现企业的营销目标。
2．在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。
A．过去为公司创造的利润现值B．过去为公司创造的利润总和C．未来为公司创造的利润现值D．未来为公司创造的利润总和【答案】C【解析】根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为三个部分：①历史价值，是指到目前为止，客户为公司创造的利润现值；②当前价值，是指客户购买模式行为不变，在将来为公司创造的利润现值；③潜在价值，是指客户改变购买模式行为，在将来为公司创造的利润增量现值。
3．“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。
A．区域性B．交易复杂性C．不完全竞争性D．供给滞后性【答案】C【解析】房地产市场作为一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性；②交易复杂性；③不完全竞争市场；④供给存在滞后性；⑤与金融市场关联度高；⑥受到较多的政府行政干预。
其中，不完全竞争市场是指房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情。
此外，土地资源的相对稀缺性及其必须由国家经营的特性决定了房地产市场的有限开放。
因而房地产市场竞争不充分，交易效率较低。
4．下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。
A．地段要求B．购买意向C．户型要求D．经济收入水平【答案】B【解析】房地产消费动机，是激励房地产消费者产生房地产消费行为的内在原因，主要包括：①消费者的购买意向；②影响消费者购买动机的因素；③消费者购买动机的类型等。
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选(含答案解析)
房地产经纪人考试《经纪实务》历年真题精选（含答案解析）1.下列选项中，( )是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入2.在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。
A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场3.中国内地房地产经纪业在( )阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。
A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张4.房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信息化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化5.下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是( )。
A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务6.取得( )，是从事房地产经纪活动的基本条件。
A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格7.房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识8.房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括( )等方面的知识。
A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价9.目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“( )”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营10.房地产经纪人员的( )是最能显化职业道德状况的层面。
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第三套)
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第三套）一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销的客体不包括（）。
A．无形服务B．有形商品C．行为D．观念2．市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（）职能。
A．形式效用的创造B．地点效用的创造C．时间效用的创造D．持有效用的创造3．在市场营销宏观环境中，（）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。
A．经济环境B．科学技术环境C．人口环境D．社会文化环境4．下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。
A．由交易双方协议定价B．多采用房地产经纪企业代理销售或购买C．可以采用直销渠道，也可采用代理渠道D．使用成本低、受众量大的广告手段5．商圈调查使用最多的方式是（）。
A．现场勘查B．实验法C．访谈法D．个案分析法6．房地产市场细分的原则不包括（）。
A．可衡量性B．可进入性C．盈利性D．有针对性7．在房地产产品定位方法中，（）主要应用在新建房地产项目中。
A．市场分析定位法B．建筑策划定位法C．SWOT分析定位法D．目标客户需求定位法8．在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（）的对策。
A．劣势因素和威胁因素B．优势因素和威胁因素C．劣势因素和机会因素D．优势因素和机会因素9．根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（）的特点是销售增长率和市场占有率双高。
A．明星产品B．现金牛产品C．问号产品D．瘦狗产品10．在房地产产品生命周期中的（）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。
A．引入B．成长C．成熟D．衰退11．房地产产品的定价原则不包括（）。
A．定价范围浮动原则B．反映市场供求原则C．形式多样化原则D．体现物业价值原则12．侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（）。
房地产经纪人经纪概论真题及答案
2012年房地产经纪人经纪概论真题及答案一、单选题1.房地产市场是区域性市场，这主要源于房地产的（）A.独一无二性B.不可移动性C.相关影响性D.供给有限性2.房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）A.房地产价格B.房地产交易量C.商品房开工量D.房地产开发投资3.某危旧住宅小区因市政规划要被征收，按照房地产开发程度分类，该地块被征收之前称为（）A.生地B.毛地C.熟地D.农用地4.国有建设用地使用权出让市场属于（）A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.土地二级市场5.房地产市场可以看成是人口、购买能力和（）的结合体A.供给数量B.购买动机C.交易方式D.交易制度6.2011年，有10000余家房地产开发企业在某市进行房地产开发。
据此判断，该市房地产市场属于（）A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头垄断市场D.完全垄断市场7.房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，这体现了房地产经济活动（）A.内容的服务性B.收入的后验性C.地位的中介性D.主体的专业性8.唐代专门从事田宅交易的经纪人称为（）A.驵侩B.掮客C.房牙D.庄宅牙人9.网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）A.高新技术产业B.信息产业C.现代服务业D.商业10.房地产经纪人恶意降低佣金以争取客户，违背了职业道德中（）的基本要求A.爱岗敬业B.诚实守信C.尽职尽责D.公平竞争11.我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）A.业务员B.销售员C.营业员D.房地产经纪人协理12.房地产经纪人员职业资格制度不包括（）A.考试制度B.注册制度C.继续教育制度D.执业保证金的制度13.房地产经纪人以欺骗、贿赂等不正当手段获取注册的，注册部门应当（）A.注销其考试成绩B.注销其注册C.责令其重新注册D.变更其注册14.房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在的购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能快速完成每笔业务，这说明其具有较强的（）技能A.市场分析B.信息收集C.供需搭配D.市场判断15.房地产经纪人通过夸大承诺取得委托人信任，并诱骗当事人交易的，将会受到（）的处罚A.取消网上签约资格B.罚款1万元C.罚款1-3万元D.罚款3万元16.报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（）A.初中B.高中C.大专D.本科17.由出资者个人承担无限责任的房地产经纪机构是（）A.个人独资房地产经纪机构B.房地产经纪股份有限公司C.房地产经纪有限责任公司D.房地产经纪机构的分支机构18.房地产经纪机构的分支机构在领取工商营业执照之日起（）日内，应当到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案。
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案(第一套)范文
2012年房地产经纪实务命题权威试卷及答案（第一套）一、单项选择题(共50题，每题l分。
每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．市场营销是从（）的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。
A．买方B．消费者C．卖方D．生产者2．市场营销的核心思想是以（）为中心。
A．顾客B．获利C．产品D．市场3．关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（）。
A．职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B．职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C．职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D．职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确4．市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的（）。
A．差异性B．客观性C．相关性D．有限性5．房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是（）。
A．房地产市场供给和需求调查B．房地产市场需求和市场环境调查C．房地产市场供给和营销活动调查D．房地产市场环境和营销活动调查6．在房地产市场调查方法中，（）适用于调查总体同质性比较大的情形。
A．抽样调查B．全面调查C．典型调查D．重点调查7．二手房经纪业务商圈调查的目的不包括（）。
A．商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B．商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C．商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D．实现房地产项目的附加值8．房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（）。
A．对整体市场初步细分B．明确企业经营方向C．检查分析细分市场是否科学合理D．选定目标市场9．根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是（）。
A．努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B．对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C．努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D．努力使优势因素和机会因素都趋于最大10．房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-44
房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1009-441、在房地产市场中，根据市场要素，商品住宅属于( )。
A.市场主体B.市场客体C.主要销售对象D.主要需求产品[答案]B2、如果市场上某种房地产的价格上升，会导致对另一种房地产的需求增加，表明这两种房地产是( )。
A.替代品B.互补品C.必备物品D.配套品[答案]A3、在供给曲线不变而消费者的收入水平提高引起需求曲线右移的情况下，新的供求均衡点相对原来的均衡点会发生变化，出现( )。
A.均衡数量增加，均衡价格下降B. 均衡数量增加，均衡价格上升C.均衡数量减少，均衡价格上升D.均衡数量减少，均衡价格下降[答案]B4、按照交易目的，房地产市场可划分为( )。
A.住宅市场和写字楼市场B.买卖市场和租赁市场C.使用市场和投资市场D.增量市场和存量市场[答案]C5、某套住房的建筑面积100m²，总价为45万元。
如果首付15万元，余款可以在三年内的每年年末支付10万元，假设年利率为5 %，则该套住房的实际单价为( )。
A.4223元/m²B.4288元/m²C.4357元/m²D.4500元/m²[答案]A6、居民陈某从二手房市场购买一套100m²的住宅，单价为2000元/m²，向卖主付现金6万元后，余款向银行贷款。
若贷款期限为15年，贷款年利率为5%，银行要求以等额方式按月偿还贷款本息，则月还款额为( )。
A.324.54元B.777.78元C.1107.11元D.1616.94元[答案]C7、在某项目投资分析中，假定折现率i1=l1%时，财务净现值为O.668万元;折现率i2=12%时，财务净现值为-7.24万元，则该项目的内部收益率最接近( )。
A.11.08%B.11.5%C.12.84%D.19.44%[答案]A8、房地产的价值大、寿命长，同时有两个价格，其中房地产本身的价格，在经济学上通常称之为( )。
2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案
2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案单选题（共40题）1、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。
(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 C2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 D3、患者男，25岁。
因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。
查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。
口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。
A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 D4、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。
其中，（）。
(2007年真题)A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】 B5、户外广告不具备（）的特点。
A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 C6、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。
(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 B7、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。
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2012年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案解析（原04年试题）一、单项选择题(共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其对应的编号)1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是( )。
A.生产相对过剩B.供不应求C.生产绝对过剩D.供求基本平衡2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是( )。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标3.下列不属于房地产产品特征的是( )。
A.开发周期长B.投资金额大C.变现能力强D.产品差异大4.市场营销控制包括：①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存在差异的原因。
这四者的合理顺序是( )。
A.①②③④B.④③②①C.②①④③D.②①③④5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是( )。
A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面C.市场调研要体现调研人员的主观愿望D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料6.在房地产市场调研时，应首先( )。
A.确定调研目标B.制定调研计划C.编制调研进度表D.进度初步调查7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是( )。
A.房地产市场竞争情况调研B.房地产市场环境调研C.房地产市场需求调研D.房地产市场供给调研8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。
该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。
这种抽样调研的方法属于( )。
A.非随机抽样B.分层随机抽样C.分群随机抽样D.配额抽样9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为( )。
A.1～3年B.1～5年C.3—5年D.5～10年10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是( )。
A.房地产价格战略B.房地产营销渠道选择C.房地产市场细分D.房地产项目定位11.消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。
A.地理因素B.人口因素C.行为因素D.心理因素12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括( )。
A.销售速度与价格B.工程建设进度C.资金回笼速度D.项目销售与租赁比例13.房地产市场潜量02与最低量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。
假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。
该市场调研机构应建议在( )上增加促销费用。
A.甲市场B.乙市场C.丙市场D.丁市场14.甲、乙两城市之间的距离为5100m，人口分别为50万人和200万人。
根据莱利零售引力法则，商圈分界点距甲城市的距离为( )。
A.1020mB.1275mC.1700mD.3400m15.产品定位就是( )。
A.形成标准化产品B.形成系列化产品C.形成差异化产品D.形成综合化产品16.可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是( )。
A.销售量B.供给量C.空置率D.需求量17.某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。
这属于房地产项目定位中的( )。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位18.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是( )。
A.建筑、环境与人的课题B.建筑的风格与结构C.建筑功能与空间的组合方法D.项目的性质、品质和级别19.在项目SWOT分析中，最理想的对策是( )。
A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策20.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。
A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期21.下列表述中，不符合房地产定价原则的是( )。
A.提高市场占有率B.反映市场供求C.掌握定价范围D.体现价值22.某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元.目标利润为3800万元，若销售税率为10%，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为( )。
A.3555元/m2B.3950元/m2C.4345元/m2D.4389元/m223.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。
在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为( )。
A.21429m2B.30000m2C.34300m2D.55714m224.运用低开高走定价策略的关键是掌握好( )。
A.调价时间B.调价范围C.调价频率和调价幅度D.调价总额25.引起层差大幅度跳动的是( )。
A.朝向B.户型设计C.户型面积D.景观突变26.卖点与项目定位的不同在于( )。
A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引入27.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( )。
A.无差别市场广告策略B.差别市场广告策略C.集中市场广告策略D.分散市场广告策略28.在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用( )。
A.通知性广告B.说服性广告C.诉求性广告D.提醒性广告29.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外烈日等候的家长派送饮料。
这种行为属于房地产促销组合中的( )。
A.销售促进B.关系推广C.广告推进D.人员促销30.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是( )。
A.二级渠道和三级渠道通常不适合房地产B.根据分销渠道的层次结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道C.在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道D.将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道31.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是( )。
A.量力而行法B.追随法C.销售百分比法D.目标任务法32.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。
A.负责制定长期计划和年度计划B.分析市场趋势和新的需求C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售33.房地产销售控制工作的第一个步骤是( )。
A.确定控制对象B.设置控制目标C.确立控制标准D.选择检查方法34.用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于( )。
A.整体规划模B.区域模型C.局部模型D.环境模型35.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和( )。
A.产品推广B.人员推广C.活动推广D.形象推广36.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过( )。
A.40套B.60套C.80套D.100套37.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是( )。
A.资金B.关系C.房源D.房地产经纪人38.李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。
先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。
在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。
A.法律属性B.物理属性C.经济属性D.心理属性39.一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和( )等。
A.交房日期B.房屋状况C.房地产权证D.税费支付方式40.根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为( )。
A.套盘B.笋盘C.新盘D.散盘41.关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是( )。
A.互为条件，缺一不可B.互为对立，不断协调C.互为目标，不断循环D.在市场营销活动中，两者相得益彰42.在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是( )。
A.人际关系揽客法B.讲座揽客法C.客户介绍揽客法D.广告揽客法43.客源管理是从搜集信息、整理信息和( )开始的。
A.分析信息B.应用信息C.反馈信息D.存档44.房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是( )。
A.拥有房屋B.有土地使用证C.有房地产权证D.产权清晰45.房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和( )等。
A.体察客户的希望原则B.合法原则C.售价最高原则D.节省费用原则46.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是( )。
A.搜集房屋情况资料B.核实产权C.明确委托关系D.提供个案资料47.某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000给卖方，两天后卖方将房屋加价30000元出售给第三人，此时，对定金的处理为( )。
A.卖方返还10000j己给房地产经纪人B.买方要求房地产经纪人赔偿10000C.卖方返还15000元给买方D.卖方返还20000给买方48.防止客户“飞单”的有效措施一般是( )。
A.收取定金B.进行公证C.签订看房委托协议D.收存客户的产权原件49.下列属于房地产经纪人道德风险的是( )。
A.虚报成交价B.乱收费C.客源资料外泄D.伪造签名50.陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于( )引起的风险。
A.操作不规范B.房地产经纪人道德C.房源保管D.服务协议二、多项选择题(共30题，每2分。
每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案。
错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)51.房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有( )。
A.房地产行情分析专家B.公关高手C.媒体传播专家D.文案高手E.财务专家52.房地产市场调研与一般耐用消费品市场研究相比，前者更侧重于对( )的研究。
A.消费者的生活习惯B.消费者的行为模式C.消费者的消费习惯D.消费者的特征E.消费者的个人偏好53.房地产市场调查的主要内容有( )。
A.房地产市场价格调查B.房地产市场供给调查C.房地产市场需求调查D.房地产企业内部调查E.房地产市场环境调查54.房地产市场细分应该遵循的原则有( )。
A.可测量性B.可进入性C.可替代性D.可盈利性E.可行性55.从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有( )。
A.少量营销B.大量营销C.产品差异化营销D.目标市场营销E.社会化市场营销56.下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是( )。