项目一促销策划新
销售项目策划书6篇
销售项目策划书6篇销售项目策划书1一、公司产品投入市场的政策(1)确定目标市唱—学生、老师。
产品定位——小饰品、生活用品。
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
(3)价格政策——中、低价格。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。
(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。
二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。
四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。
根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。
严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)。
五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在某某年05月09日——10日第一、严格执行公司的'销售促进活动。
第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。
第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。
第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。
六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。
各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。
双11促销活动方案策划最新5篇
双11促销活动方案策划最新5篇总结是指对已经告一段落或者已经完成的工作进行回顾检查，并分析评价形成的一种书面总结材料。
通过对过去一定时间内的的工作、学习及思想情况进行回顾及分析，并做出的客观评价。
值得注意的是，我们不仅要做好工作，还要学会对所做的事情进行总结，写出一份好的总结。
下面我整理的《双11促销活动方案策划最新5篇》，一起来看看！双11促销活动方案策划篇1主题：批发也敢半价?1天，惠——1折+半价+送大礼目的：亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)活动时间：20__年11月11日0：00-24：00阿里语：阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行!老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到!建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季!活动优惠多多：1、所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+最低)，部分产品限量秒批!届时请尽早放入购物车，尽快抢购!2、所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。
3、大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。
4、大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客-户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)5、分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。
注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日6、分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。
注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日7、活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可承诺：一、活动产品均为正品，假一赔十。
新品发布促销活动策划方案五篇(最新)
新品发布促销活动方案1企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20--.5.1-20---8.1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额：500万目录(一)新产品营销简介(二)计划提要(三)营销现状分析(四)问题分析(五)目标(六)营销策略(七)行动方案(八)营销预算(九)控制正文(一)新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝!产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。
2024年百货商场促销活动计划方案（二篇）
2024年百货商场促销活动计划方案为迎接春意盎然的季节，本商场精心策划了一系列趣味活动，旨在为广大消费者提供丰富的购物体验和愉悦的休闲时光。
一、活动宗旨（1）围绕春季踏青郊游的主题，策划相关商品的促销活动；（2）全面推出春季新品，以新品推介为核心，结合不同业态，通过特别周的形式重点推广。
在提升销售业绩的通过一系列公关活动，树立“先帅百货”的良好形象，培养稳定的顾客群体；（3）本期活动主打商品包括：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部（空调新品上市），超市部（延续踏青节活动，营造卖场氛围）。
二、活动主题携手共赴踏青之旅—— ____月新趋势抢先体验三、活动时间____月____日至____日四、活动范围通州区人民商场及周边区域五、活动内容（一）百货区域主题：新春新装扮，展现新自我活动方式：整合商场服饰、化妆品、珠宝、鞋包等业态，以新品及主打品牌为主，制作精美的购物海报，放置于专厅显眼位置。
通过VIP会员短信提醒，提前告知活动详情。
活动期间，凭短信可领取踏青节礼品一份。
（二）超市区域主题：踏青郊游，寻找春天的第一抹色彩重点商品：旅游装、家庭洗化用品、保湿护肤品、配饰、春季纺织品、烧烤用品及相关商品。
（三）家电区域待补充具体活动内容。
（四）主题抽奖活动活动期间，单票购物满____元可参与电脑抽奖____次，满____元可参与____次，满____元可参与____次，单票最多参与____次，中奖概率为____%。
六、DM宣传规划本期DM共计8版，其中超市4版、百货2版、家电2版。
商品种类包括超市100-____种，百货全部参与，家电以大家电为主、小家电为辅。
DM印刷数量及发放时间、范围、责任部门如下：1. 综合版：印刷____份，活动前____天及____月____日发放，主要面向城内生活小区，由企划部负责；2. 家电乡镇版：印刷____份，活动前4-____天及____月____日发放，主要面向城东和城北____公里范围内的乡镇，由家电部负责。
促销活动项目的策划设计方案5篇
促销活动项目的策划设计方案5篇促销活动项目的策划设计方案1一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：确定促销的商品、并备好充足的货。
要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：1会员、积分促销：折扣促销赠送样品促销：抽奖促销：红包促销拍卖：积极参与淘宝主办的各种促销活动(1)会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!(2)折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
项目五一活动策划方案（精选17篇）
项目五一活动策划方案（精选17篇）项目五一活动策划方案篇1一、促销活动的目的：本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。
全力助推在本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的xx房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及xx金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。
二、促销活动对象：促销对象主要是针对最后一批在xx过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。
三、促销活动主题：1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。
四、促销活动方式1、黄金周献礼，回馈客户;xx的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使广告铺满整个xx;2、3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在xx市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;3、折扣房源，送装修大礼包; 购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20000元装修大礼包4、每天特价房源，限时限套抢购;在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源不限楼层，5月4日~5月7日每天3套一口价房源不限楼层;5、现场促销氛围营造广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放wifi，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。
6、促销活动时间及地点;促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。
折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。
促销活动地址：市区为主，周边农场及乡镇为辅;项目五一活动策划方案篇2一、时间：五一二、地点：xxxxxx售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
促销活动策划方案范文9篇
促销活动策划方案范文9篇促销活动策划方案篇1活动目的：１、推广新服务项目２、提高销量３、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的.一天活动内容：一、新服务项目针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
１、丽人月套餐一：价格500赠送护理：a、划卡消费8折；b、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠：a、续卡送积分58分；b、送亲情卡一张（价值200元）。
２、丽人月套餐二：价格 1500元赠送护理：a、划卡消费7折；b、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠：a、续卡送积分100分；b、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：价格 3880元年卡（限时卡）赠送护理： a、全年面部、肩、颈部经典护理；b、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；c、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠：a、赠送精油全身10次（价值1500元）；b、赠手、足护理20次（价值800元）；c、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；d、全年光波浴；e、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。
派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算活动执行事前准备：1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策4、产品的培训：由组长负责培训5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程活动过程：１、怎么安排（参加人员的分工）2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：总结活动情况，表扬先进个人促销活动策划方案篇2一、活动时间6月20日至8月31日二、用餐标准428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌三、惊喜活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元（限一次使用一张）另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元（限一次使用一张），另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间（无最低消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。
策划书项目营销策略方案3篇
策划书项目营销策略方案3篇篇一策划书项目营销策略方案一、背景随着市场竞争的加剧，企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提高销售额和市场份额。
本策划书旨在为企业提供一个全面的营销策略方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标本策划书的主要目标是：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量；3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标市场：本产品的目标市场主要是[目标市场的特征和需求]。
2. 竞争情况：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，了解市场竞争情况。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等，为制定营销策略提供依据。
四、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位，突出产品的特点和优势。
2. 产品改进：不断改进产品，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品线扩展：根据市场需求和竞争情况，扩展产品线，增加产品的种类和规格。
五、价格策略1. 定价目标：根据企业的利润目标、市场份额目标、竞争目标等，确定定价目标。
2. 定价方法：根据成本、需求、竞争等因素，选择合适的定价方法，如成本加成定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
六、渠道策略1. 渠道选择：根据产品特点、目标市场、企业资源等因素，选择合适的销售渠道，如直销、分销、代理等。
2. 渠道管理：加强对渠道成员的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
3. 渠道拓展：积极拓展销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
七、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体，进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高品牌形象和美誉度。
4. 人员推销：加强销售人员的培训和管理，提高销售人员的推销技巧和服务水平。
超市炒货促销活动方案策划
超市炒货促销活动方案策划一、项目背景及目标炒货是一种受到广大消费者喜爱的零食，具有方便携带、口感独特的特点。
通过举办炒货促销活动，我们希望提高超市炒货销量，吸引更多消费者进店购买，增加超市的知名度和竞争力。
具体目标如下：1. 提高炒货销量：通过促销活动，增加炒货的曝光率，提高销售量。
2. 吸引更多消费者进店购买：通过促销活动宣传和特价优惠，吸引更多潜在消费者进店购买其他商品，增加超市的销售额。
3. 增加超市知名度和竞争力：通过推广活动，提升超市品牌形象，吸引消费者持续消费，提高超市的竞争力。
二、活动策划方案1. 活动时间：选择一个适合的时间段，如周末或特定的购物节日（如国庆节、双十一等）进行活动，活动时间为一个月。
2. 活动内容：2.1 炒货展销区：在超市内设置专门的炒货展销区，将各种不同口味的炒货摆放其中，可以根据消费者的需求和喜好进行分类展示。
2.2 炒货试食区：在展销区内设置炒货试食区，提供各种不同口味的炒货供消费者品尝。
通过试食，让消费者亲身体验炒货的美味，并提高他们的购买欲望。
2.3 炒货优惠活动：针对不同口味的炒货，进行打折促销或搭配销售，引导消费者购买多种不同口味的炒货。
2.4 炒货礼包：针对一些热销的炒货产品，设置炒货礼包，让消费者可以购买一定数量的炒货产品，享受更多的折扣和优惠。
2.5 互动游戏：在展销区内设置一些小型的互动游戏，让消费者参与其中，增加他们对炒货品牌和产品的认知度和好感度。
2.6 炒货知识讲座：邀请炒货行业专家进行炒货知识讲座，让消费者了解炒货的营养价值和制作方法，提高他们对炒货的认可度。
2.7 社交媒体推广：通过超市官方微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布炒货活动信息，吸引更多潜在消费者参与活动。
三、活动预算1. 展销区设计及搭建费用：1000元2. 炒货采购费用：5000元3. 广告宣传费用（印刷品、线上推广等）：3000元4. 互动游戏及讲座费用（礼品、讲师费等）：2000元5. 工作人员费用：4000元6. 其他杂项费用：1000元总计：15000元四、活动执行计划1. 活动准备阶段（策划期前一个月）：1.1 确定活动目标和策划方案。
双十一促销活动方案策划5篇
双十一促销活动方案策划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销是一种有明确目标的市场营销工具，它是指厂商在一定的 预算范围内，针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性 的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的 积极影响。
——姜玉洁《促销策划》
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促销策划与设计
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制造商SP
消费者SP：鼓励购买
经销商SP：增加进货量或鼓励经销商促销活动
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五、促销的类型
（一）按促销主体分类
零售商SP
零售商针对消费者的促销活动。
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促销国际大奖
雷芝促销大奖（Reggie Award）
主办：美国促销广告协会
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第二节
贪利心理
比照心理
促销策划的心理基础
回报心理 从众心理 偏好心理
关联心理
短缺心理
注意事项
1、不当的赠品会影响商品销售； 2、过渡滥用会损害商品本身的形象； 3、注意事项：
赠品的价值、功能、特点应易于了解；
赠品应具有吸引力；
尽可能挑选有品牌知名度的赠品； 尽可能挑选与产品有关联的赠品； 紧密结合促销主题； 详细了解促销赠品的有关法规。
2018/3/20 促销策划与设计
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(二）按附加利益分类
以提供财务为主的SP
以提供心理利益为主的SP 以提供性能服务为主的SP
2018/3/20
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六、促销用品
印有公司名称、标志或广告词语的实用
性或装饰性物品。
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讨论题
以提供赠品为主的各种促销活动的优缺点分析？
要求：分组讨论； 讨论时间15分钟，记录每人发言次数； 抽签确定一人总结陈词； 总结陈词时间为3分钟。
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以提供赠品为主的促销活动 2、包装赠品 （1）包装内赠品 将赠品放在包装内附送。通常体积较小，价值较低。
赠品通常为美容产品、保健品、食品、日用品、玩具。 （2）包装上赠品 将赠品附在产品或产品包装上，可用橡皮筋将赠品与商 品绑在一起，也可将折价券印在包装盒或纸箱上，消费 者可剪下使用。 赠品与商品通常彼此相关联，容易引起消费者的兴趣。
2018/3/20
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相关性：促销用品与用语必须与产品或服务的宣传 紧密相关。
重复性：消费者接触频率越高，作用越大。
获益感：使顾客感受到额外获益。
——3R策略 丹.贝克力（美）
2018/3/20 促销策划与设计
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四、促销不能做什么？
单靠促销不能建立品牌忠诚；
不能挽回已经衰退的销售趋势； 不能改变“不被接受”的产品命运。
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促销的“副作用”
1、SP可能降低品牌忠诚，令消费者形成频繁更换品牌
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以提供赠品为主的促销活动
1、目标与适用场合 促使消费者从竞争品牌改用自家品牌时； 为了保持商品实用频率稳定时； 促使消费者适用新产品、接受新产品时；
为了开辟新市场时；
公司节庆时；
2018/3/20
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第一节 以提供财务利益为主的促销活动
最好花1分钱买 到100元钱的东 西 我决心买X牌牙 膏，因为它赠 送1根牙签
贪利心理
比照心理
2018/3/20
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第一节 以提供财务利益为主的促销活动
赠品 提供赠品
免费样品
赠品印花
自助获赠
说服潜在顾客尝试购买；
说服初次试用者再次购买；
建立购买习惯。 改变消费者的品牌选择。
2018/3/20
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2、加强与消费者的沟通，引导消费者行为
影响人们的购买时机和数量；
量销
A
B
C
促Hale Waihona Puke 期2018/3/20 促销策划与设计
学习要求： 1、分组进行商品促销策略专题研究 2人一组， 研究对象：交通工具、住宅、服装饰品、食品日用品、家用电 器、服务等类别，任选其一； 研究内容：该类商品促销特点、促销方式、媒介传播方式、效 果评价； 研究成果：3000-5000字研究报告一份。
2018/3/20
促销策划
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二、促销的特点
1、通常用作短程考虑，是为实现立即销售而设计的； 2、提供临时的附加利益（改变原本的价格/价值关系）； 3、具有明确的时空限制；
4、对象是消费者、中间商、销售人员；
5、直接拉动销售。
2018/3/20 促销策划 14
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三、促销能做什么？
促销策划
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一
一、什么是促销？
促销概述
4P
促销组合
营销沟通论
Marketing Communication
整合营销传播 Integrated Marketing Communication
1960年麦卡锡 《基础营销》： 产品、价格、地 点、促销
时间
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2、加强与消费者的沟通，引导消费者行为
引导消费者对商品的认知和消费行为，变
相影响细分市场，甚至开辟细分市场；
案例：洗发水附赠护发素
咖啡附赠咖啡杯
2018/3/20
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5
X产品市场促销研究报告
一、产品概况 产品种类、各品牌的质量、销售地点、销售方式、市场表现、平均利 润。 二、销售情况 1、一般情况下的销售情况 2、节假日的销售情况
完成时间：*月*日，各组准备电子稿，抽签汇报，并交 打印稿1份。
2018/3/20
2018/3/20
促销策划与设计
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1、广告性制品：针对消费者、经销商
钥匙链、笔、台历（挂历）、T恤衫
2、商业礼品：针对重要客户
钥匙包、包、表
3、纪念性奖品：针对为企业做出突出贡献者 钟表、镇纸、奖杯、奖牌
4、优惠品：针对消费者
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成绩评定： 出席成绩：20分；
专题研究：30分；
策划方案：50分。
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促销策划
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知识导入：
第一讲 促销策划的原理
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促销概述
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促销策划的心理基础
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1、协助实现厂商整体营销战略 有效加快新产品进入市场的进程； 抵御竞争对手的短期市场攻势； 保持市场份额和市场地位；
实现产品的市场发展或市场退出。
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2、加强与消费者的沟通，引导消费者行为
提供附加利益刺激购买；
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商务策划实务
精品课程
柳州城市职业学院
经济贸易系商务策划团队
促销策划
主讲：刘永红
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项目一
24学时 教学目标：
了解促销策划的基本概念、原理；
掌握促销策划的基本方法； 能够熟练进行促销策划。
2、促销策划
在专题研究的基础上每人任选一种（或一个品牌）商品，进行中 秋节促销策划。
时间：****年中秋节
地点：柳州市各商场 要求：实现销售额的快速提升；
预算合理；
可操作； 兼顾品牌长远发展。
成果：促销策划方案一份(针对消费者、经销商)
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3、引导中间商的经营行为，实现长期合作
影响产品流向终端消费者的速度和数量；
与中间商建立良好互动关系。
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4、加强内部销售人员管理，挖掘销售潜力； 5、带动关联产品销售。
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教学内容：
促销策略实施与控制 促销策略设计与评价
消费者促销
中间商促销
销售人员促销
促销概述
促销策划原理
心理学基础
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广告、销售促进、 人员促销、公共关系
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1、广义促销 广告、公共关系、销售促进、人员促销
2、狭义促销—销售促进 Sales Promotion_SP
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