浅议处方药营销中存在的问题及对策
药品销售存在的问题及对策
药品销售存在的问题及对策背景介绍：随着人们生活水平的提高和医疗技术的发展，药品销售在现代社会中扮演着重要的角色。
然而，与此同时，我们也不能忽视药品销售领域中存在的一些问题。
本文将探讨当前药品销售存在的问题，并提出对策以改善这些问题。
一、假冒伪劣药品泛滥成灾假冒伪劣药品已经成为当今社会面临的严峻问题之一。
不法分子利用制造低价、廉价产品来追求暴利，给患者带来了巨大风险。
这些假冒伪劣药可能是没有经过必要检验和审批程序就进入市场，其效果和安全性都无法得到保证。
解决该问题的对策：1. 加强监管机构的力量：政府应加大监管力度，对涉及药品生产和销售环节进行更加有效地执法行动。
通过提升监管水平、加大处罚力度等方式，震慑违法行为。
2. 提高消费者意识：加强公众对于假冒伪劣药品的认知和警惕性，提高患者对购买药品时的甄别能力。
开展相关宣传教育活动，引导消费者选择正规渠道购买药品。
3. 建立健全市场监管体系：建立完善的供应链追溯系统，从源头到终端实现全程可追溯，在流通环节中进行有效监管，减少出现假冒伪劣药品的可能性。
二、医生开药不规范问题突出医生在开具处方药时，存在一些不规范行为。
例如有些医生会过度开具某种特定品牌或类型的药物，并忽视病人的真实需求；还有一些医生会收取回扣来推销特定的药品。
这种行为不仅加重了病人负担，也损害了良好医患关系的建立。
解决该问题的对策：1. 制定更为严格的法律法规：加强对医师职业道德和行业准则的培训与管理，同时加大对医务人员涉嫌收受回扣等行为的打击力度。
2. 强化诚信体系建设：建立完善的医师诚信体系，通过实名制、信息共享等方式，对医生开药行为进行监督和管理。
及时公示违规医生，并从职业发展、资格认证等方面加以限制。
3. 鼓励多学科协同工作：在医疗团队中强调多学科综合诊断与治疗，减少单一依赖药物治疗。
同时加强对医务人员的培训，提高其综合判断能力和临床决策水平。
三、过度使用抗生素等药品过度使用抗生素不仅浪费了资源，还导致了耐药性的增加。
药品销售存在的问题及改进措施
药品销售存在的问题及改进措施随着人们生活水平的提高和医疗需求的增加，药品销售行业正迅速发展。
然而，与此同时，许多问题也困扰着这个行业。
本文将探讨药品销售存在的问题，并提出相应的改进措施，以保障公众的用药安全。
一、假冒伪劣药品泛滥的问题1.1 假冒伪劣药品对公众健康造成威胁在当前经济全球化和互联网技术发达的背景下，假冒伪劣药品逐渐泛滥。
这些不合格甚至有害的药物可能对公众造成严重危害，如未能起到治疗作用、有毒副作用等。
1.2 缺乏有效监管导致市场混乱目前，在一些地区或线上平台上可以很容易地买到假冒伪劣药品，这主要是因为缺乏有效监管机制和完善法律法规。
部分商家利用灰色地带进行非法销售，并逃避监管检查。
二、处方药乱象问题2.1 非法售药严重威胁公众用药安全处方药应当按照医生诊断后开具，在合法的渠道购买，以确保患者用药安全。
然而，目前还存在大量非法售卖处方药的情况，有些甚至直接在互联网上自行购买。
2.2 私人临床经营现象普遍存在一些小型私人诊所或个体医师存在着无证执业和违规处方现象。
他们可能会泛滥、滥用处方权力，并将大量药品销售给患者，且往往缺乏专业知识和监管。
三、低价促销导致品质下降及市场竞争不公平问题3.1 价格低于成本对产品质量造成压力为了获得更多消费者和市场份额，部分企业采取低价促销策略。
而这种做法常常对产品质量产生负面影响，因为商家可能会通过降低成本、使用劣质原材料等方式来降低价格。
3.2 少数企业通过虚构宣传手段实施恶性竞争为了吸引消费者，一些企业会利用虚构宣传手段进行营销。
他们可能夸大产品功效、虚假宣称等，误导消费者的购买决策，造成市场竞争不公平。
改进措施：四、加强监管力度4.1 完善法律法规及制度建设针对药品销售中存在的问题，需要完善相关法律法规，并建立健全的监管机制。
加强药品监管部门的执法力度，严厉打击制售假药行为，并提高违法行为的查处和处罚力度。
4.2 加强线上药品销售监管随着互联网技术的发展，线上药品销售已成为主流模式之一。
浅议处方药营销中存在的问题及对策
平凉医学高等专科学校毕业论文（药学专业）论文题目浅议处方药营销中存在的问题及对策作者许立珍班级YX0902班学号11805090330203指导老师李宏完成时间2012-5-30药学专业毕业论文诚信责任书本人已认真阅读《平凉医学高等专科学校药学专业毕业论文（设计）指导手册》，本人承诺在论文撰写过程中遵守诚信原则，合理引用，反对任何抄袭行为。
学生签名：班级：YX0902学号：11805090330203日期：2012-6-13浅议处方药营销中存在的问题及对策许立珍摘要：处方药是一种特殊的商品，现如今处方药的营销面临着重重危机。
找出处方药营销中存在的问题及对策已迫在眉睫。
根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的问题，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在专业媒体广告、品牌形象、学术推广以及产品线等方面探索新策。
关键词：处方药营销存在的问题对策处方药就是必须凭借执业医师或执业助理医师处方才能调配、购买和使用的药品[1]。
此类药通常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，用药方法和时间都有特殊要求，必须在医生指导下使用。
必须借助医师处方才能调配、购买和使用处方药是影响其销售的原因之一。
而且，处方药广告限制的实施也阻断了处方药的营销。
除此之外，忽视品牌形象、渠道掌控不力、产品线欠合理，同样也影响着处方药的营销。
本文将对处方药营销面临的问题做一阐述，并对处方药营销的对策做一介绍。
1. 现今处方药的营销面临的问题1.1 传播策略单一自2002年12月1日起，中国将坚决实施2001年2月18日颁布的《药品管理法》中处方药广告的有关规定：所有处方药一律不得在大众媒体发布广告，只准在专业性医药报刊进行广告宣传。
随着市场环境的成熟，越来越多的广告信息的干扰，消费者对传统媒体的厌烦，企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。
中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强，在与消费者的沟通中，大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主，缺乏创新与实效，传播手段简单，忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式，对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用，忽视了自身资源的合理利用，缺乏整合营销思路。
零售药店处方药销售的问题与对策
零售药店处方药销售的问题与对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着人们对健康的关注程度不断提高，药店已成为人们获取药品的主要去处之一。
而在药店中，处方药销售占据了很大一部分。
零售药店处方药销售过程中存在一些问题，例如假药混入、处方不规范、销售人员素质参差不齐等。
为了解决这些问题，我们需要制定相应的对策，保障人们安全有效地获取药品。
假药混入是零售药店处方药销售中的一大隐患。
为了解决这一问题，零售药店需要加强对药品供应商的资质审查，只有合格的正规药品供应商才能提供药品。
零售药店还需要建立完善的药品质量检测机制，对进货药品进行严格的检验，确保所售药品符合国家标准，维护消费者的权益和安全。
处方不规范也是零售药店销售处方药时常见的问题。
许多消费者购买处方药时并不了解如何正确使用，容易导致用药错误。
为了解决这一问题，零售药店应加强对处方的审核，确保处方内容完整、准确，并提供专业的用药指导。
零售药店还应加强对消费者的用药知识宣传，教育消费者正确使用药品，减少用药风险。
销售人员素质参差不齐也是影响零售药店处方药销售质量的重要因素。
一些销售人员缺乏药品知识和专业技能，无法提供准确的用药指导，给消费者造成安全隐患。
为了解决这一问题，零售药店需要加强对销售人员的培训，提高其药品知识和服务技能。
只有经过专业培训并持有相关资格证书的销售人员，才能胜任处方药销售工作，保障消费者的用药安全。
除了以上问题和对策外，零售药店还应加强与医疗机构的合作，建立健康档案共享机制，实现处方药品的信息互通，减少用药重复和滥用现象。
加强与监管部门的沟通合作，建立健全的药品追溯体系，确保处方药销售环节的监管和管理。
只有通过多方合作，才能构建一个安全可靠的零售药店处方药销售体系。
零售药店处方药销售中存在着一些问题，但只要制定科学合理的对策措施，就可以有效解决这些问题，提高处方药销售的质量和安全性，为人们提供更好的服务和保障。
让我们共同努力，促进零售药店行业的健康发展，为人们的健康保驾护航。
药品销售存在的问题及改进
药品销售存在的问题及改进在医疗体系中，药品销售是一个至关重要的环节。
然而，我们不得不承认，在当前的药品市场中存在着一些问题和隐患。
这些问题包括药品价格高昂、虚假宣传、药物滥用等等。
针对这些问题，有必要采取措施加以改进。
一、药品价格高昂许多人抱怨说，现在的药品价格越来越高，很多普通家庭无法负担得起所需的治疗费用。
造成此问题的原因主要有两个方面：垄断经营和缺乏监管机制。
首先，垄断经营是导致药品价格过高的主要原因之一。
目前我国医疗行业存在着一些大型制药公司占有绝对优势地位，他们通过垄断市场资源并定价可以自由支配商品流通渠道，并压低小企业参与竞争的能力。
这种情况下，企业就会利用自身的资源和优势将药价操纵到较高水平。
其次，在我国不存在严格有效的监管机制。
虽然政府通过发放GMP证书对药品进行管理，但是由于监管力度不够，导致很多企业违法乱纪。
例如，一些企业为了赚取更高的利润来降低药品质量标准，并采用虚假宣传手段来误导消费者。
这也使得医疗机构和患者很难确保购买到正规的、具有良好效果的药品。
改进措施：其一，政府应加大对垄断经营行为的打击力度，在市场上增加竞争并规范价格。
政府可以引入更多外资企业，以提高市场竞争程度；加强相关法律法规的制定和执行，建立完善的市场监管体系。
其二，需要改革现行的监管机制。
政府应创新监管方式，并且加强对药品生产流通环节以及广告宣传内容的监督执法力度。
同时，要加强与国际认证机构合作，有效提高药品质量。
二、虚假宣传虚假宣传也是当前药品销售中一个常见问题。
在现代社会里，“快速治愈”和“神奇功效”的承诺被滥用来吸引患者购买药品。
这种虚假宣传不仅误导了医患双方，而且对于使用药品的患者来说可能带来更大的风险和损失。
首先，我们要认识到虚假宣传的危害性。
由于药品市场广告多以摧毁竞争对手或贴上“神奇”标签为重点，经常夸大或杜撰疗效，因此消费者难以辨别真伪。
一些人可能相信虚假广告中的承诺并购买相关产品，进而导致治疗效果不佳，甚至是药物副作用等问题。
零售药店处方药销售的问题与对策
零售药店处方药销售的问题与对策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着人们生活水平的提高和医疗设施的完善，越来越多的人选择到零售药店购买处方药。
处方药销售涉及众多问题，如药品真伪、药品质量、药师和销售人员的资质等。
为了确保人们购买处方药的安全和有效性，零售药店需要采取一系列对策。
对于处方药的销售，零售药店必须严格遵守相关法律法规。
根据中国《药品管理法》和《处方药管理办法》，零售药店在销售处方药时必须要求患者提供有效处方，同时进行登记备案。
药店还需要定期接受相关监管部门的检查和评估，确保药品销售的合法性和规范性。
零售药店应该加强对处方药的采购和储存管理。
药店应该选择正规的药品供应商，并要求供应商提供合格的药品证明和相关资质。
在储存方面，零售药店要保持药品的质量和纯度，防止药品受潮、变质或被替换。
药店还应该定期清点库存，避免过期药品的销售和使用。
零售药店需要加强药师和销售人员的培训和管理。
药师和销售人员是处方药销售的关键环节，他们需要具备专业的药品知识和服务意识，能够正确解读处方，指导患者用药，避免药品滥用和误服。
零售药店应该定期组织培训，提升员工的专业水平和服务质量。
零售药店可以借助信息化技术来提升处方药销售的管理效率。
通过建立电子处方系统，药店可以更加方便地管理处方信息和药品信息，避免处方的重复使用和药品的重复销售。
药店还可以借助互联网平台，提供在线咨询和服务，为患者提供便捷的处方药购买渠道。
零售药店在销售处方药时面临诸多挑战，但只要加强管理，提升服务，遵守法规，就能够确保处方药的安全和有效销售。
只有保障消费者的用药安全和权益，才能够建立健康和稳定的药品市场，为人们的健康保驾护航。
【2000字】第二篇示例：随着生活水平的提高和健康意识的增强，人们对药品的需求也逐渐增加。
在这种情况下，零售药店作为人们获取药品的主要方式，起着非常重要的作用。
一些零售药店在售卖处方药时存在一些问题，给消费者带来一定的安全隐患。
处方药销售中存在的问题doc
处方药销售中存在的问题处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。
处方药通常在使用过程中具有风险性较高的特点，所以处方药在用药方法、用药剂量、用药时间和配伍等方面都有必须严格控制，必须在执业药师或药学服务人员指导下使用。
零售药店是指直接为消费者提供药品、医疗器械、保健品等医药健康产品的药品经营企业。
药品具有特殊性，零售药店需要为消费者提供药学服务，保障其安全用药。
根据发展模式，零售药店主要分为零售连锁药店、零售单体药店和批发企业所属门店。
当前，药店是药品销售的第二大终端，随着医药分家常态化发展，药店有望成为第一大终端，未来药店发展将长期景气。
《药品流通监督管理办法》规定，药品经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药。
不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。
《药品经营质量管理规范》规定，处方药按规定陈列，并有专用标识;销售处方药必须凭执业医师处方，处方并按规定保存;处方药不得开架自选;处方需由执业药师并签字后方可调配销售。
处方所列药品不得擅自更改或代用，发现有配伍禁忌或超剂量的处方应拒绝调配，必要时需经原处方医师更改及重新签字后方可调配和销售，处方审核、调配、销售人员均应签字或盖章。
根据媒体暗访报道、观看今年的央视“3·15”晚会药品监管部门日常监管发现，很大一部分零售药店在营处方药时并未严格按处方药与非处方药管理办法规定销售药品，尤其是欠发达地区(基层)的零售药店为突出。
处方药未凭处方销售，执业药师不在岗(挂证行为)是“中招率”最高的两个软肋，部分零售药店甚至无执业药师。
统计分析零售药店违规销售处方药处罚案件结果显示，违规销售处方药案件占案件总数的20%-50% ,排在前2位，表现为零售药店伪造处方、未及时登记及未按规定保留处方等。
关于患者安全药物知识的宣传深度和广度还不够。
因为患者没有相应的专业知识，所以他们不知道药物在治疗疾病的同时会带来不良反应，他们也不了解处方药的合理使用。
零售药店销售处方药存在的问题及对策分析
零售药店销售处方药存在的问题及对策分析发表时间：2017-09-05T16:19:44.183Z 来源：《世界复合医学》2017年第5期作者：张煜奎[导读] 改善社会药店的经营质量。
在消费者心目中树立社会药店的良好形象。
让他们相信社会药店卖的药不仅货真价实而且物美价廉。
哈药集团医药有限公司 150000 【摘要】目的：通过对零售类型的药店销售处方类药品的情况，对销售这种药品环节中存在的问题以及解决方法案进行了解。
方法：根据实地观察以及调查问卷两种方法，对本市60家零售类型的药店销售处方药品的基本情况进行获取，包括销售过程中是否将处方作为销售依据，销售人员是否具有专业性以及对于特殊药品的管理情况等，完成对这60家零售药店的调查工作之后给出改进的意见。
结果：在接受调查活动的60家零售类型的药店之中，有20家为连锁药店，有20家单体药店，还有20家是乡镇的单体药店，但是其中只有14家零售药店是将处方当作销售处方药的依据的，有三家大型连锁药店雇佣了职业药师，大部分药店的特殊处方药、抗生素等药品销售工作的规范性较差。
结论：当前，城市中的处方药品销售环节存在的问题比较多，应当加强对于处方药品以及零售药店的管理力度。
【关键词】零售药店；处方药；问题；对策处方药与非处方药品的销售方式不同，一般会较为严格的食用要求，这类药品还会使服用人一些不良反应，因此销售处方药物的工作限制比较多，一旦出现误服，会出现药品安全问题，虽然我国关于处方药品销售的制度一直在被药品管理人员完善，但是其限制作用不强，一些零售类型的药店仍旧对处方药品进行随意销售，不仅违背了处方药品销售的规范，药店同样也没有对药品的购买者负责，本文针对零售药店中处方药品销售情况这个主题，展开调查，调查对象为本市的一部分零售药店，现有调查过程如下：1 材料与方法1.1 材料本文选取的60家药店之中，有20家药店的连锁药店，其销售环境比较高，销售配备也比较齐全，20家药店为城市单体药店，剩余20家药店为乡镇单体药店，后面两种药店的经营规模比较小。
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平凉医学高等专科学校毕业论文
（药学专业）
论文题目浅议处方药营销中存在的问题及对策
作者许立珍
班级YX0902班
学号11805090330203
指导老师李宏
完成时间2012-5-30
药学专业毕业论文诚信责任书
本人已认真阅读《平凉医学高等专科学校药学专业毕业论文（设计）指导手册》，本人承诺在论文撰写过程中遵守诚信原则，合理引用，反对任何抄袭行为。
学生签名：
班级：YX0902
学号：11805090330203
日期：2012-6-13
浅议处方药营销中存在的问题及对策
许立珍
摘要：处方药是一种特殊的商品，现如今处方药的营销面临着重重危机。
找出处方药营销中存在的问题及对策已迫在眉睫。
根据处方药营销的特殊性，分析我国当前处方药营销面临的问题，提出医药企业必须调整以往处方药的营销思路，在专业媒体广告、品牌形象、学术推广以及产品线等方面探索新策。
关键词：处方药营销存在的问题对策
处方药就是必须凭借执业医师或执业助理医师处方才能调配、购买和使用的药品[1]。
此类药通常都具有一定的毒性及其他潜在的影响，用药方法和时间都有特殊要求，必须在医生指导下使用。
必须借助医师处方才能调配、购买和使用处方药是影响其销售的原因之一。
而且，处方药广告限制的实施也阻断了处方药的营销。
除此之外，忽视品牌形象、渠道掌控不力、产品线欠合理，同样也影响着处方药的营销。
本文将对处方药营销面临的问题做一阐述，并对处方药营销的对策做一介绍。
1. 现今处方药的营销面临的问题
1.1 传播策略单一自2002年12月1日起，中国将坚决实施2001年2月18日颁布的《药品管理法》中处方药广告的有关规定：所有处方药一律不得在大众媒体发布广告，只准在专业性医药报刊进行广告宣传。
随着市场环境的成熟，越来越多的广告信息的干扰，消费者对传统媒体的厌烦，企业单一的传播策略显然不适应市场发展的要求。
中国的医药企业对大众媒体广告的依赖性很强，在与消费者的沟通中，大多以广告猛砸、药店义诊、免费试用为主，缺乏创新与实效，传播手段简单，忽略了对医生的直接推广和其他的推广方式，对国际的流行的处方药推广方式没有很好的吸收利用，忽视了自身资源的合理利用，缺乏整合营销思路。
1.2 忽视品牌形象许多医药企业急功近利，只考虑广告投入的短期效应，在产品功效上大做文章，而忽视品牌形象的塑造。
一些打擦边球、夸大疗效、利用医生、患者形象做宣传的行为比比皆是，请明星做“体验式代言”的广告层出不穷，但真正具备品牌意识、注重品牌形象策划与传播的企业太少。
因此，那些靠大打
广告尝到甜头的企业只能提高了品牌的知名度，并没有塑造出良好的品牌形象。
有的企业把产品销量作为企业追求的最大目标，认为做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升，有的企业认为投资品牌会花费很大，而且似乎不着边际，不如打广告战促销来得实在，这都是非常错误的观点[2]。
1.3 渠道掌控不力广告禁令前的医药企业，只注重“拉式策略”，通过大众媒体广告拉动需求，而淡化了“推式策略”，松散了和经销商、医院、药店的合作关系，忽视了分销渠道管理，渠道运作效率低下。
在对渠道成员的激励和沟通中，以简单的返利、提成、礼金等形式为主，甚至进行贿赂，破坏了行业氛围，企业容易陷入被动局面，不利于渠道管理和发展，甚至造成渠道管理失控的局面。
1.4 产品线欠合理处方药多为上市5年内的新药，利润大多超过产品成熟、竞争对手较多的非处方药（OTC），因而许多医药企业只把目光盯在了处方药的生产与营销上，而整个产品线中无OTC产品，影响了企业和品牌的整体推广。
还有不少企业产品线过长，众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，市场影响力较弱。
2．处方药营销的对策
2.1 加强处方药的宣传力度
2.1.1 病历广告宣传每个去医院接受治疗的患者必须填写病历，并且很多人会长期保存，以便下次检查或治疗时作为参照。
因此，病历广告相对于大众广告而言，可谓有的放矢。
2.1.2 新闻式软文宣传每启动一个市场，主流媒体应以新闻通稿的形式刊登活动消息，使活动的可信度提升，关注率提升。
2.1.3 免费杂志宣传在做大型促销活动时，企业所推出的各种刊物应内容丰富、真实，集可读性、可信性于一体。
同时，应不定期地针对活动数据库会员这些准目标消费人群免费投放，使得终端的指名购买率大大攀升。
2.1.4 免费电话咨询为了把公益活动真正做到位，让患者能切身感受得到，同时方便用药指导和服药后的效果检测，应为广大患者开通了免费咨询热线，由专家随时解答患者的各类问题。
这样能使得产品的美誉度大大提高，口碑推广的力度也在不断增大。
2.1.5 社区公益广告宣传通过社区的公益广告，既可提升产品、企业的形象，
同时与在社区诊所的营销活动前后呼应，让患者对号入座，而且社区公益广告牌的价格便宜，真可谓四两拨千斤[3]。
2.2 塑造良好的品牌形象
在品牌繁多、竞争激烈的处方药市场，良好品牌形象的塑造具有重要的意义。
品牌形象的推广有很多种方法，如通过形象广告和公益广告来提高品牌的知名度和美誉度。
加强营销公关，如事件公关、活动赞助、慈善事业，借助新闻的力量来提高企业品牌的形象应成为处方药营销的不能忽视的重要环节[4]。
2.3 做好处方药学术推广
处方药的学术推广是以产品的学术研究和市场定位为基础，以产品的核心价值为出发点，提炼产品富有差异化的卖点，通过学术活动与目标受众沟通，以达到推广销售产品的目的。
学术推广的方式主要有：临床拜访、研讨会、推广会、学术赞助会等。
其中医药代表的临床拜访活动是目前处方药促销的主要形式，在药品信息的传播中发挥着至关重要的作用[5]。
加强和规范医药代表学术推广活动的关键是建设职业化的医药代表团队。
针对目前国内企业医药代表团队的现状，一是要提高医药代表的质量，企业要通过引进医药专业人才和对现有医药代表进行培训等途径，着力提高医药代表的职业道德素质、专业知识水平、人际沟通能力和团队协作精神，建立一支既有医药专业知识背景又有营销技巧、既有敬业精神又有市场开拓能力的职业化的医药代表团队；二是要扩大医药代表的数量，企业要根据目标市场的广度和深度，配置足够数量的医药代表，以实现对终端精细化的开发与管理。
2.4 调整产品线，以OTC带动处方药
企业要合理地调整产品线，个别药品形成系列，推出拳头产品，增强市场优势。
同时，开发OTC产品，或将一些处方药尽快申请“变”为非处方药，并使处方药与OTC的品牌形象相统一，通过OTC产品在大众媒体的广告投入来提高品牌的知名度，强化品牌的形象，带动处方药的销售[6]。
综上所述，现今我国处方药的营销面临着严峻的挑战，广告的禁止、品牌形象的忽略、产品线欠合理等都影响着处方药的营销。
那么，做好处方药的营销是我们的当务之急。
加强处方药的宣传力度、塑造良好的品牌形象、做好处方药学术推广、调整产品线是处方药营销的新对策。
只有做好这些工作，处方药的销售
前景将一片光明。
参考文献：
[1] 徐祝封，付元秀. 药品营销与管理[M].西安：第四军医大学出版社，2007，8：8.
[2] 杨剑英.处方药营销有点冷[J].中国药店，2004，10：46.
[3] 孔长春.处方药营销的“第三条路”[J].医药产业资讯，2006，7：71.
[4] 王茹.医药营销道德与创新营销方式的思考[J]．中国药房，2000，11：199-200.
[5] 上官万平. 医药代表实务[M]. 北京：北京大学医学出版社，2006，4：5.
[6] 胡霞，黄文龙 .处方药直接面对消费者营销分析及建议[J].中国药房，2009，20：964-966.
致谢
此毕业论文的探讨、研究及成文是在李宏老师的细心指导和认真修改下完成的。
他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。
在此论文完成之际，谨向我尊敬的李宏老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意！。