应收账款管理存在的问题与对策
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策在企业经营过程中，应收账款是一项重要的资产，应收账款管理却经常面临诸多问题，影响企业的资金流动和盈利能力。
本文将对企业应收账款管理存在的问题进行探讨，并提出相应的对策。
1. 逾期账款问题：企业难以及时收回账款，导致资金周转困难。
逾期账款不仅增加了企业的风险和成本，还会影响企业信誉度。
2. 应收账款管理不规范：企业缺乏明确的应收账款管理制度和流程，导致账款的发生、确认、核对等环节存在漏洞，加大了风险。
3. 计提坏账准备问题：企业对坏账的计提准备不足，无法及时反映出实际的风险，影响企业的健康发展。
4. 对客户的信用评估问题：企业对客户的信用评估不足，导致与不良客户合作，进一步增加了坏账的风险。
针对上述问题，可以采取以下对策：1. 健全账款管理制度：建立完善的应收账款管理制度和流程，明确各个环节的责任和权限，并加强内部控制，确保账款的准确性和及时性。
2. 加强客户信用评估：对每位客户进行信用评估，制定不同的信用额度和付款方式，减少坏账的风险。
与客户保持良好的沟通和互动，建立良好的信任关系。
3. 加强合同管理：在与客户签订合明确账款的支付期限、付款方式以及违约条款，对逾期付款进行严格的追踪和催收，确保账款的及时回收。
4. 做好坏账准备：合理计提坏账准备，及时反映风险，防止风险进一步扩大。
加强对账款的核对和调查，及时发现问题，采取相应的措施降低坏账的发生率。
5. 加强内部沟通与合作：不同部门之间应加强沟通与合作，及时共享与应收账款相关的信息，确保信息的流动和准确性。
如销售部门与财务部门之间的密切配合，能够更好地管理应收账款。
企业应收账款管理存在的问题多种多样，但只要制定合适的对策，加强内部控制和管理，就能够解决这些问题，提高企业的资金流动和盈利能力。
企业应重视应收账款管理，提升管理水平，确保企业可持续发展。
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策
应收账款管理过程中存在的问题及治理对策应收账款管理是企业管理中的重要一环,其有效管理可以提高企业现金流和信誉,但同时也存在以下问题:
1. 应收账款增长迅速:企业销售规模不断增长,导致应收账款也随之增长。
一些企业可能会采用高风险的销售策略,例如快速交货、低质量产品等,导致应收账款回收不及时,增加风险。
2. 付款周期延长:由于销售增长和业务扩张等因素,一些企业需要迅速回收应收账款,这可能导致付款周期延长,从而导致应收账款增加。
3. 缺乏有效的应收账款控制:一些企业缺乏有效的应收账款控制措施,例如缺乏对应收账款的监督和监控,缺乏对供应商的信用评估和控制等。
4. 财务风险控制不当:企业可能会忽视应收账款财务风险控制,例如未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等。
针对这些问题,可以采取以下治理对策:
1. 优化销售策略:企业应调整销售策略,采取高风险、高信誉的销售方式,加强对供应商的信用评估和控制,提高货款回收率。
2. 加强应收账款管理:企业应加强应收账款管理,制定详细的应收账款管理制度,加强对应收账款的监督和监控,及时回收应收账款,降低应收账款的风险。
3. 建立有效的应收账款控制措施:企业应建立有效的应收账款控制措施,例如建立应收账款台账、制定应收账款回收计划、实施账
龄分析等,提高应收账款的控制和管理效果。
4. 加强财务风险控制:企业应加强财务风险控制,未及时进行账龄分析、未及时制定应收账款回收计划等问题要及时解决,提高应收账款的财务风险控制能力。
5. 提高员工素质:企业应提高员工素质,提高应收账款管理人员的素质和能力,加强应收账款管理人员的培训,提高应收账款管理的效果。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是一个公司的重要资产，但是如果管理不当，就会导致很多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题以及解决方案。
问题一：过多的坏账如果公司没有有效的管理应收账款，可能会导致坏账的增加。
这对公司的财务状况和生产经营将产生不利影响。
一个有效的解决方案是在向客户提供信用期前对其进行评估。
公司应该考虑客户的信用记录、财务状况和付款历史等因素。
当然，如果一个客户的信用风险很高，公司可以决定不向其提供信贷额度，这是十分必要的。
问题二：客户付款期限过长应收账款不仅意味着公司需要等候客户的付款，而且意味着公司需要针对不同的客户设置不同的付款期限。
如果公司对于客户未能按期付款不予考虑，那么经常会导致未收回账款的增加。
一个有效的解决方案是为客户设定一定的预付款比例，并向客户告知付款期限的时间表，这样有利于公司的收款和客户的信用记录。
问题三：过度依赖应收账款如果公司放大了应收账款，往往会导致显著的现金流难题，因为它们可能无法及时收到适当的款项来满足财务要求。
一个解决方案是：减少应收账款，提高现金流，定义适当的应收管理数额，制定应收款项的周转计划。
实施过程应重点考虑在经济下滑时公司现金流平衡的状况。
问题四：无法应对不同的客户应收账款管理中，公司可能遇到很多不同种类的客户，例如大型公司、中小微企业等。
管理这些客户的账目可能非常困难，就是因为公司没有制定合适的策略。
针对这种情况，公司可以考虑不同的催款策略，例如繁琐的信函寄送和电话催款，需要专员去管理。
此外，公司还应为不同类别的客户制定适当的交易条款，以确保所有账目得到有效管理。
总之，应收账款管理是一个复杂的工作，需要公司根据不同需求制定适当的策略。
只有实施了一个有效的应收账款管理方案，才能确保公司的财务状况良好，提高公司的竞争力和盈利能力。
应收账款管理存在的问题及对策
应收账款管理存在的问题及对策一、引言应收账款是企业在销售商品或提供服务后，由客户欠缴的款项。
有效的应收账款管理对于企业的运营至关重要，可以保证资金流转顺畅，减少坏账风险。
然而，在实践中，许多企业在应收账款管理方面面临诸多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题，并提出相应的解决对策。
二、问题分析1. 风险控制不足在传统的销售模式下，企业通常是先交付货物或提供服务，然后再向客户发出发票。
这种方式容易导致逾期未支付和坏账风险的增加。
另外，在信用额度审核方面，部分企业可能松懈了审核标准，导致批准了信用较差、无偿还能力的客户。
2. 缺乏明确的回款计划和策略部分企业对于回款工作只停留在邮件催收等简单手段上，缺乏长远规划和策略。
没有制定具体的回款计划和目标，并且没有建立细致完备的催收机制。
3. 应收账款核销问题有些企业在核销应收账款时存在问题。
一方面，将坏账核销到一般费用中，导致无法准确评估企业的经济状况；另一方面，未按规定流程核销应收账款，引发内部审计和法律纠纷等风险。
三、解决对策1. 建立完善的风险控制体系企业需要建立起完善的信用审核制度，严格控制信用额度的分配，并加强与第三方信用评估机构合作。
此外，在交付货物或提供服务前，可以采取预付款或验货验收等措施，以减少逾期未支付和坏账的风险。
2. 设计科学合理的回款计划和策略企业应该设定明确的回款目标和时间表，并根据客户情况量身定制不同的催款方式。
可以借助现代技术手段如自动记账系统、电子化催款系统等来提高效率和及时性，同时建议建立专门的回款团队或委托专业机构进行催收工作。
3. 规范应收账款核销流程为了准确反映企业真实财务状况，并避免潜在风险，企业应该建立规范的核销流程。
严格按照会计准则和相关法律法规进行核销，并注意相关凭证的保存，以备审计或纠纷解决时使用。
4. 加强内外部沟通与合作企业内部各部门应加强沟通协调，形成有效的共识和合作机制。
同时，与客户建立良好的合作关系，及时沟通并解决支付问题，增强企业与客户之间的互信。
企业应收账款管理存在的问题及对策探析
企业应收账款管理存在的问题及对策探析问题一：应收账款周转率过低应收账款周转率是指企业在一定时期内收回的应收账款金额与期末应收账款数的比率。
应收账款周转率的高低直接反映了企业收款效率。
过低的周转率会导致企业资金占用过长，增加企业的资金成本，影响企业的盈利能力。
对策一：建立完善的信用管理制度企业应建立完善的信用管理制度，加强对客户的信用审查，合理确定客户的信用额度，以减小企业风险。
建立信用销售政策，合理确定收款期限，鼓励客户及时付款，提高应收账款周转率。
对策二：加强与客户的沟通企业应加强与客户的沟通，及时与客户协商处理逾期账款，促使客户遵守付款协议。
对于长期拖欠账款的客户，企业应及时采取法律手段进行催收，维护企业的合法权益。
问题二：风险控制不足在应收账款管理中，客户的信用风险是一个不可忽视的因素。
如果企业在客户的信用审查和风险控制方面不够完善，就容易发生坏账和风险事件，对企业的财务状况造成影响。
对策一：建立风险评估模型企业应该建立科学的风险评估模型，从客户的信用历史、经营状况、行业前景等多个方面进行评估，合理确定客户的信用额度和应收账款期限，降低坏账的发生概率。
对策二：多元化融资方式为了降低应收账款风险，企业可以通过多元化的融资方式来分散风险。
通过保理、贴现等方式将应收账款进行融资，提高企业的资金利用效率，减少坏账风险。
问题三：管理流程不规范在应收账款管理中，如果企业的管理流程不规范，就会给企业的收款工作带来很多问题，影响企业的资金回笼和经营效率。
对策一：优化应收账款管理流程企业应该优化应收账款管理流程，建立科学合理的流程和规范，从应收账款的确认、收款、对账等各个环节进行规范化管理，提高管理效率，降低管理成本。
对策二：引入信息化管理系统引入信息化管理系统可以帮助企业实现应收账款管理的自动化、信息化和标准化，提高管理效率和精确度，减少管理疏忽和失误的发生，提升企业的管理水平和竞争力。
逾期账款会增加企业的风险和成本，影响企业的资金回笼和流动性，对企业的经营带来不利影响。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业财务管理中非常重要的一个环节，直接关系到企业的资金流动和盈利能力。
在实际操作中，应收账款管理常常面临一些问题。
下面将针对这些问题提出对策。
问题一：逾期账款较多逾期账款是指应收账款的支付期限已过，但客户仍未支付款项。
逾期账款的存在会导致企业流动资金紧张，给企业的经营活动带来困扰。
对策一：建立完善的信用管理制度，加强对客户的信用审核，确保与客户建立业务往来前的信用评估及监控。
并加强对客户的跟踪及催收工作，及时与逾期客户沟通交流，采取相应的措施促使客户尽快支付款项。
对策二：合理设置应收账款的付款期限，并与客户签订明确的合同，明确支付期限及相关责任，按时催收款项，对给予逾期付款的客户加强监控，协调库存和资金往来。
问题二：账款呆滞账款呆滞是指应收账款长期未能收回，发生坏账损失的概率较高。
账款呆滞直接影响企业的资金回收效率和利润率。
对策一：加强对客户的信用审核工作，识别哪些客户存在较高的违约概率，在与其建立业务往来前对其进行风险评估，并采取相应的授信额度限制，降低违约风险。
对策二：建立严格的信用管理制度，包括对账期、信用额度、信用审核等方面进行规范管理。
对于已经发生坏账的客户，要采取法律手段进行追偿，尽可能减少坏账损失。
问题三：应收账款流动性差应收账款的流动性是指企业能够迅速将应收账款转化为现金的能力。
若应收账款流动性差，会影响企业的日常经营。
对策一：加强对销售预测和订单管理，尽量避免超量贸易和少量多次贸易，减少应收账款的余额。
对策二：优化应收账款的管理流程，建立健全的收款及结算制度，加强对财务和销售人员的培训和管理，确保账款的及时回收。
应收账款管理存在的问题及对策研究内容与目标
一、问题描述1.1 应收账款管理的问题：对客户信用审查不严格、应收账款催收不及时、应收账款风险控制不力等。
1.2 问题影响：应收账款逾期较多、坏账率较高、影响企业现金流和盈利能力。
二、分析原因2.1 客户信用审查不严格导致的问题2.1.1 缺乏完善的客户信息收集和分析机制2.1.2 客户信用评估标准不够科学、合理2.2 应收账款催收不及时导致的问题2.2.1 催收流程不够规范、完善2.2.2 催收人员专业素养不足2.3 应收账款风险控制不力导致的问题2.3.1 对客户经营状况、行业风险等情况了解不够2.3.2 对应收账款进行适时、适量的动态调整不够三、目标设定3.1 提高客户信用审查的严格性，降低坏账率3.2 优化催收流程，加快应收账款的回笼速度3.3 加强风险控制，预防坏账风险四、对策建议4.1 客户信用审查的改进措施4.1.1 完善客户信息收集和分析机制，建立完整的客户档案4.1.2 建立科学、合理的客户信用评估体系，引入第三方信用评估工具4.2 应收账款催收的优化措施4.2.1 设立专门的催收团队，统一规范催收流程4.2.2 提高催收人员的专业素养，加强对外访与协商的能力培训 4.3 应收账款风险控制的措施4.3.1 加强对客户经营状况、行业风险的调研，建立应收账款的预警机制4.3.2 优化应收账款管理制度，提高应收账款的动态调整能力五、实施方案5.1 客户信用审查的实施方案5.1.1 分析现有客户信息，建立完整的客户档案5.1.2 制定客户信用评估标准，并定期进行评估5.2 应收账款催收的实施方案5.2.1 设立专门的催收团队，明确催收责任人5.2.2 设立催收流程，建立逾期账款提醒机制5.3 应收账款风险控制的实施方案5.3.1 定期对客户进行风险评估，建立风险预警机制5.3.2 完善应收账款管理制度，提高风险应对能力六、预期效果6.1 客户信用审查的改进将降低坏账率，提升企业盈利能力6.2 应收账款催收的优化将加快应收账款的回笼速度，提高现金流 6.3 应收账款风险控制的加强将降低坏账风险，保障企业经营稳健七、结语应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，合理、规范的应收账款管理能够有效降低企业的财务风险，提高企业的盈利能力。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业重要的财务管理之一。
正确、有效地管理应收账款对企业的经营状况和财务健康至关重要。
应收账款管理往往会面临一些问题，下面将介绍一些常见的问题以及相应的对策。
一、问题：应收账款逾期率高逾期率高是应收账款管理中常见的问题。
逾期账款会导致企业资金链断裂，进而影响企业的经营状况和财务健康。
对策：1.加强内部控制：建立完善的信用评估体系，对客户进行信用评级，对信用等级较低的客户采取更加谨慎的销售政策，加强对逾期客户的追踪和催收工作。
2.优化信用政策：确立合理的信用政策，包括信用期限、信用额度、付款方式等，保持与客户的沟通，及时调整信用政策，确保客户的财务状况和支付能力满足信用政策要求。
3.加强对逾期账款的追踪和催收：建立专门的催收团队，明确催收流程和责任分工，对逾期账款进行跟踪，通过电话、信函等多种方式进行有效催收，并对逾期客户采取适当的惩罚措施，如停止供货等。
对策：1.严格控制信用额度：设定合理的信用额度，确保客户的付款能力与信用额度相匹配，避免因授信过高而导致的坏账风险。
2.加强风险评估：建立完善的风险评估体系，对客户的财务状况、行业前景等进行综合分析，及时评估客户的信用风险，减少与高风险客户的业务往来。
3.合理制定销售政策：对于风险较高的客户，可以采取提前收款、预付货款等方式，减少坏账的发生。
对策：1.优化收款流程：简化收款流程，提高收款流程的效率，如加强对账单的准备和发送，及时跟进回款进度。
2.加大对回款的监督力度：建立明确的回款计划，设定周、月、季度回款目标，并监督各级销售人员按照计划完成回款任务。
3.通过优化供应链管理提高回款效率：与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，减少供应链的环节，提高回款速度。
四、问题：应收账款准确性不高应收账款准确性不高会导致企业的财务报表出现错误，给企业带来不必要的损失和风险。
对策：1.加强内部控制：建立科学的内部控制制度，加强对应收账款的管理与核实，确保账款的真实准确。
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企业应收账款管理存在的问题及对策•【作者】曹虓虓•【刊名】商业经济•【出版日期】2014•【期号】第3期•【作者单位】东北石油大学经济管理学院•【参考文献格式】曹虓虓.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].商业经济,2014,(第3期).•【摘要】当前，企业普遍存在的应收账款管理问题主要是应收账款总额过大，应收账款占流动资产比过高，应收账款账龄结构不合理等。
解决好企业应收账款管理方面存在的问题，从企业自身看，应全面加强应收账款的日常管理，建立健全相关制度；从社会角度看，要尽大力扭转我国信用文化建设滞后的状况，全面加强银行信用、非银行信用的立法，规商业信用和消费者信用行为以及信用中介服务机构的行为，建立统一的企业和个人信用代码、信用征集、信用评价、信用担保、失信惩戒等一系列制度，有效发挥市场和法律对失信行为的双重惩罚机制。
企业应收账款管理中存在的问题与对策•【作者】鲍荷花•【日期】2009•【会议名称】第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会•【会议录名称】煤炭经济管理新论（第9辑）——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集•【作者联系方式】煤炭科学研究总院•【摘要】本文分析了应收账款管理中存在的问题和对企业的影响,提出了应收账款的对策,对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,建立相应的日常管理监管体制,有助于进一步规应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系。
应收账款管理存在的问题及对策•【作者】肖敏•【刊名】企业改革与管理•【出版日期】2014•【期号】第4期•【作者单位】雄县职业技术教育中心•【参考文献格式】肖敏.应收账款管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理,2014,(第4期).•【摘要】应收账款是由企业的赊销行为产生的。
企业提供赊销,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力。
但同时也会造成企业资金成本、赊账费用的增加。
本文从账款管理中存在的问题入手进行分析赊账款流程管理不当可能存在的风险,并提出赊账款管理流程完善的对策。
企业要深入了解赊销的本身的所存在的风险结合自身的情况,建立应收账款的风险防机制,从源头上规避应收账款的风险。
长远公司应收账款管理研究海松【摘要】：应收账款是客户进行赊销经济行为而发生的未收回的销售货款,属于企业的资产。
应收账款的有效管理对于企业的正常经营有着十分重要的意义。
如果企业的应收账款占营业收入的比重较大,会对企业的现金流量造成影响,导致企业资金周围不灵,甚至因此而发生财务危机。
长远公司作为一家成立较晚,但快速成长的企业,面临着较多的应收账款问题。
本文通过对长远公司应收账款的研究,结合公司的具体情况并借鉴国外先进的管理经验,提出相就的解决方案,构建适合长远的应收账款管理模式,保障该公司的持续健康发展。
本文通过对应收账款国外研究现状的分析,对应收账款的相关理论进行了归纳和总结,包括应收账款管理的容,应收账款管理的风险和相关控制手段与方式与等方面的理论。
在此基础之上,本文对长远公司应收账款现状和问题进行了分析,通过对应收账款管理中存在的问题进行分析,包括公司存在“重销售,轻回款”的现象、销售人员本身的应收账款管理能力也较为薄弱、销售与结算脱节、财务部结算人员绩效考核不合理、长远公司部控制较弱等,为其应收账款管理的改进奠定基础。
本文对长远公司应收账款管理的改进提出了相关的建议,包括完善部门应收账款管理体系；建立健全长远公司相关应收账款管理制度,加强信用管理和信用政策设计,发挥部审计的监督作用,采取灵活多样地手段催收应收账款,积极尝试利用应收账款融资,加强应收账款的日常管理等。
【关键词】：应收账款信用风险【学位授予单位】：中南大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2012【分类号】：F275【目录】：•摘要3-4•Abstract4-8•第1章绪论8-16• 1.1 研究的背景、目的及意义8-9• 1.1.1 研究背景8• 1.1.2 研究的目的及意义8-9• 1.2 国外研究综述9-14• 1.2.1 应收账款风险管理的研究综述9-10• 1.2.2 应收账款融资的研究综述10-12• 1.2.3 应收账款分析的研究综述12-14• 1.3 研究的主要容14• 1.4 研究的方法与技术路线14-16•第2章相关理论基础16-24• 2.1 应收账款容16-19• 2.1.1 应收账款概述16-17• 2.1.2 应收账款与信用管理的关系17-19• 2.2 企业应收账款的风险19-21• 2.2.1 企业应收账款风险的成因19-20• 2.2.2 企业应收账款风险的危害20-21• 2.3 应收账款的风险控制21-24•第3章长远公司应收账款管理现状分析24-30• 3.1 公司概况24-25• 3.2 长远公司相关财务指标分析25• 3.3 长远公司应收账款管理存在的问题25-30• 3.3.1 长远公司应收账款质量较差25-27• 3.3.2 公司销售政策不重视应收账款管理27-29• 3.3.3 财务部结算人员绩效考核不合理29• 3.3.4 应收账款相关部门和岗位职责不明晰29-30•第4章长远公司应收账款风险产生的原因分析30-37• 4.1 公司部因素30-35• 4.1.1 销售激励制度存在不足30-31• 4.1.2 销售与财务结算脱节31-33• 4.1.3 客户信用管理缺失33-34• 4.1.4 部控制不健全34• 4.1.5 应收账款处理手段单一34-35• 4.2 公司外部因素35-37• 4.2.1 商业竞争35• 4.2.2 诚信因素35-36• 4.2.3 法律因素36-37•第5章长远公司应收账款管理方案37-53• 5.1 完善部门应收账款管理体系37-39• 5.1.1 完善部门职能建设37-38• 5.1.2 改进销售激励体系38-39• 5.2 建立健全控制度39-41• 5.3 加强信用管理与信用政策设计41-48• 5.3.1 加强信用管理41-46• 5.3.2 信用政策的设计46-48• 5.4 发挥部审计的控制作用48-49• 5.5 采取灵活多样地手段催收应收账款49-50• 5.6 积极尝试利用应收账款融资50• 5.7 加强应收账款的日常管理50-53•第6章结论与展望53-55• 6.1 结论53-54• 6.2 展望54-55•参考文献55-58•致谢58企业应收账款管理随着社会主义市场经济的不断完善与发展，市场竞争日益激烈。
企业为了生存和发展，千方百计地开展促销活动，扩大产品的销售规模和市场的占有份额。
其中，赊销作为企业促销产品的一种重要手段之一，已被更多的管理者所采用，对企业产品的销售工作起到一定的促进作用。
但是，赊销也使企业的应收账款金额迅速增加，加上企业间互相拖欠货款的现象日益严重，坏账损失也日益增多，导致现金流量严重不足，给企业的正常生产经营活动造成影响，制约了企业的正常经营和发展，甚至影响到企业的持续经营能力。
因此，加强对应收账款的管理在目前情况下显得尤为重要。
一、企业应收账款管理的现状1、赊销比例逐年上升，应收账款总体水平居高不下。
据专业机构统计，我国企业的赊销比例在逐年上升，目前大约占企业销售收入的50%左右。
2、我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高。
3、企业之间相互拖欠严重，企业流动资金严重不足。
国有企业之间“三角债”、“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足。
4、上市公司大量关联方交易形成的应收帐款。
随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧。
二、成因分析1、企业的经营观念尚未转变。
一些企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念，而忽视了对资金的管理和资金作为企业经营“血液”的作用。
2、经营者片面追求高收入、高利润，盲目赊帐，使其不能正确处理好眼前利益与长远利益的关系，最终造成资源的极大浪费。
3、相关职能部门的责任不明确，考核不到位。
一些企业对营销部门工作重点的界定，一方面是怎样去调查了解、开拓、占有市场，另一方面采取销售额作为考核营销部门的指标，使营销部门只抓市场和销售，对销售回款不重视。
再加上财务部门对各客户的欠款信息不及时反馈，使销售回款指标没有真正落实到具体的部门，由此造成各部门责任不明确，周而复始，应收账款数额也就居高不下。
4、企业对设立的销售分支机构（办事处）管理力度不够。
大部分企业为开拓市场并迅速占领市场，在本地和外地设立了专门的销售分支机构（办事处），并且形成了相当规模的遍布各地的销售经营网络。
这对加大销售的力度起了很大作用，但由于对应收账款催收的制度尚未建立和完善，使销售机构占有大量的已销货款不能及时收回。
三、加强企业应收账款管理的对策1、对购货单位进行资信调查，控制赊销风险。
（1）制定严格的信用政策。
信用政策是企业对应收账款进行规划与管理而制定的基本原则和行为规，一般由信用标准、信用条件和收账政策三部分组成。
企业向客户提供赊销业务时，应针对这三点要素进行考虑。
（2）认真做好赊销对象的资信调查。
对拟赊帐的客户的资产状况、财务状况、经营能力、以往业务记录、企业信誉等进行深入的调查，根据调查的结果来评定其信用等级，并建立赊帐客户信用等级档案。
（3）制定合理的赊销方针。
企业可借鉴西方在商业信用上的一些做法，制定适合自己的可防风险的赊帐方针。
如有担保的赊帐或者有条件销售。
2、实行严格的货款回收责任制和清查制度。
企业可根据所在行业的特点制定计划，每月、每两个月或每季度把滞期超过30天、60天和90天的应收账款列出明细，制成表格转给销售负责人。
销售负责人对应收账款滞期的原因进行解释，并提供相应的催款计划。
如果一定期限计划没有完成，按涉及金额的一定比例对相关负责人进行处罚，并对相关责任人进行处罚。
3、抓住关键环节，推进应收账款的管理。
（1）合理计划、有序生产。
企业应切实加强对市场的调查研究，生产适销对路的产品，并能按市场的需求制定详细计划。
尽可能多做定单生产，从源头上控制应收账款坏账的风险。
（2）企业对应收账款实行台账控制，建立和完善应收账款台账。
（3）建立应收账款责任制，实行过错追究制度。
企业销售负责人应对企业销售负责，按照谁销售、谁负责的原则，对企业销售建立应收账款责任制。
（4）进行必要的债务重组，尽可能降低损失。
债务重组是债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁决，同意债务人修改债务条件的事项。
通过债务重组，也许能够收回大部分账款，把损失降到最低。