企业应收账款管理中存在的问题及对策研究
企业应收账款管理存在的问题及对策分析
Management 管理54随着应收账款的增加，企业可能会面临诸多资金短缺的情况，从而影响企业正常的经营活动。
此时合理的应收账款管理，就成为打破这一僵局的关键，精准管理应收账款开始于对客户信用的详尽评估，企业需通过系统化的方法衡量客户的信用状况，确保与之交易的安全性。
随后的步骤是高效的追收流程，这不仅要求快速行动以最小化未结账款，还需要拥有策略性的方法来处理逾期账单。
一、企业做好应收账款管理的重要意义对于企业稳步增长与经营的连续性，恰当地管理应收账款是关键因素之一。
它对企业维持正常的现金流动和资本循环至关重要。
通过优化应收账款的管理，企业不仅能够增强盈利能力，还能够提升资产运用的效率，从而增强市场竞争力和面对风险的防范能力。
细致管理应收账款有助于加快现金流向，确保充足的营运资金以支付日常开支如供应商交易和工资发放，此举能有效预防资金断裂，维持企业运营的连贯性。
同时，这也帮助缩减企业的财务风险和资本成本，进而推动盈余水平的提升。
进一步来说，高效的应收账款管理策略能促进资本更高效地运用。
不仅如此，精练的应收账款流程同样有助于提高企业的信誉与客户满意度。
及时的账款回收助力企业树立良好的形象，增强客户的信任与忠诚度，这对于促进长期合作的关系、提高客户满意度以及创造更多发展机会都至关重要。
二、企业应收账款管理存在的问题（一）缺乏完善的应收账款管理体系的作用。
然而，许多企业在这方面遭遇挑战，最明显的问题是没有构建一个高效的应收账款管理体系。
如果管理不善，企业可能遭遇现金短缺、过度占用资本和递增的坏账风险等问题。
为此，构建一个健全的应收账款管理体系对任何企业都是绝对必要的。
没有一个完备的应收账款管理体系，企业就容易遭遇现金流短缺的困境。
延迟收款不仅会导致现金流紧张，还可能干扰日常运营，尤其在经济波动加剧或市场竞争加剧的情形下，这种流动性的危机可能威胁到企业的生存与扩展。
同样，如果账款积压，过多的运营资金将被不产生收益的客户债务占据，导致资金无法用于其他可能带来更高回报的投资或业务拓展中。
企业应收账款管理存在的问题及对策
企业应收账款管理存在的问题及对策介绍如下：企业应收账款管理是企业财务管理中很重要的一部分。
它直接影响到企业的资金流动，对企业的财务状况和利润水平有着直接的影响。
然而，企业应收账款管理中存在的问题是不可避免的。
下面是企业应收账款管理存在的问题及对策的相关介绍。
一、应收账款管理存在的问题1.应收账款催收不力：在应收账款的催收过程中，存在着催收不力、催收时间过长这样的问题。
这些问题会导致企业的资金流动困难，影响了企业的现金流量和利润水平。
2.客户信用评估不足：企业在与客户签订合同、发货和收款时，缺乏对客户信用状况事先评估的过程，这给企业带来了较大的风险。
如果企业不能及时退货、转让或催收，就会增加企业的财务风险。
3.收款管理制度不健全：企业中缺乏健全的收款管理制度，无法及时了解应收账款的情况，也无法准确、及时地对应收账款进行分析，从而导致资金使用效益低下。
二、对策1.加强应收账款管理：企业应该加强应收账款管理，建立完善的账款管理流程，及时对账户进行监控和管理，加强催收的力度。
同时建立应收账款数据库，及时记录相关业务数据，监测和分析应收账款的情况。
2.建立客户信用评估制度：企业应建立客户信用评估制度，对新客户的信用资质进行严格评估，以避免出现拖欠或不良账款的情况。
同时，加强对已有客户的信息收集和分析，识别潜在的财务风险，并及时进行风险管控。
3.加强内部控制: 企业应当加强对应收账款的内部控制，建立内部控制体系，并确保该体系能够有效运作。
加强内部协同合作，以形成良好的应收账款管理和预警机制。
总之，企业应收账款管理存在的问题不可避免，但我们可以通过建立健全的管理系统、完善的客户信用评估制度、加强内部控制等方式来有效解决这些问题。
只有这样，才能确保企业财务状况的稳定和持续发展。
国有企业应收账款管理存在的问题及对策研究
国有企业应收账款管理存在的问题及对策研究一、问题分析1. 久拖未收问题：国有企业应收账款常常存在长期未能收回的问题，导致企业流动资金紧张。
2. 坏账风险高：国有企业的客户大多是政府、大型企事业单位，存在坏账风险，加大了企业的经营风险。
3. 结算方式不合理：国有企业收款方式多样，有现款、银行转账、商业汇票、承兑汇票等方式，导致账款结算的不及时和不规范。
4. 催收手段单一：国有企业往往依赖传统的电话催收方式进行催收，忽视了其他相关手段的应用，影响了催收效果。
5. 催收流程不规范：国有企业在催收过程中，缺乏明确的催收流程和标准，催收效果难以保证。
二、对策研究1. 建立完善的应收账款管理制度：国有企业应建立健全的应收账款管理制度，明确各环节的责任和流程，规范企业内部的应收账款管理。
2. 强化客户信用评估：国有企业应加强对客户的信用评估，建立客户信用档案，根据客户风险程度设定合理的信用额度，降低坏账风险。
3. 优化收款方式：国有企业应推广使用先进的现代化收款方式，如电子支付、在线支付，提高收款效率，减少结算风险。
4. 多元化催收手段：国有企业在催收过程中，应灵活运用电话催收、信函催收、上门催收等多种催收手段，提高催收的效果。
5. 增强催收人员的技能：国有企业应加强对催收人员的培训，提高他们的催收技能和沟通能力，使其能够更有效地进行催收工作。
6. 规范催收流程：国有企业应制定催收流程和标准，明确催收人员的工作职责和要求，确保催收工作的有序进行。
四、总结国有企业应收账款管理问题的存在，不仅导致企业流动资金紧张，还给企业经营带来了风险。
国有企业应加强对应收账款管理的研究和改进，建立完善的管理制度，加强客户信用评估，优化收款方式，多元化催收手段，提高催收人员的技能，规范催收流程，从而提高企业的经营效益和风险控制能力。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款是一个公司的重要资产，但是如果管理不当，就会导致很多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题以及解决方案。
问题一：过多的坏账如果公司没有有效的管理应收账款，可能会导致坏账的增加。
这对公司的财务状况和生产经营将产生不利影响。
一个有效的解决方案是在向客户提供信用期前对其进行评估。
公司应该考虑客户的信用记录、财务状况和付款历史等因素。
当然，如果一个客户的信用风险很高，公司可以决定不向其提供信贷额度，这是十分必要的。
问题二：客户付款期限过长应收账款不仅意味着公司需要等候客户的付款，而且意味着公司需要针对不同的客户设置不同的付款期限。
如果公司对于客户未能按期付款不予考虑，那么经常会导致未收回账款的增加。
一个有效的解决方案是为客户设定一定的预付款比例，并向客户告知付款期限的时间表，这样有利于公司的收款和客户的信用记录。
问题三：过度依赖应收账款如果公司放大了应收账款，往往会导致显著的现金流难题，因为它们可能无法及时收到适当的款项来满足财务要求。
一个解决方案是：减少应收账款，提高现金流，定义适当的应收管理数额，制定应收款项的周转计划。
实施过程应重点考虑在经济下滑时公司现金流平衡的状况。
问题四：无法应对不同的客户应收账款管理中，公司可能遇到很多不同种类的客户，例如大型公司、中小微企业等。
管理这些客户的账目可能非常困难，就是因为公司没有制定合适的策略。
针对这种情况，公司可以考虑不同的催款策略，例如繁琐的信函寄送和电话催款，需要专员去管理。
此外，公司还应为不同类别的客户制定适当的交易条款，以确保所有账目得到有效管理。
总之，应收账款管理是一个复杂的工作，需要公司根据不同需求制定适当的策略。
只有实施了一个有效的应收账款管理方案，才能确保公司的财务状况良好，提高公司的竞争力和盈利能力。
应收账款管理存在的问题及对策
应收账款管理存在的问题及对策一、引言应收账款是企业在销售商品或提供服务后，由客户欠缴的款项。
有效的应收账款管理对于企业的运营至关重要，可以保证资金流转顺畅，减少坏账风险。
然而，在实践中，许多企业在应收账款管理方面面临诸多问题。
本文将探讨应收账款管理存在的问题，并提出相应的解决对策。
二、问题分析1. 风险控制不足在传统的销售模式下，企业通常是先交付货物或提供服务，然后再向客户发出发票。
这种方式容易导致逾期未支付和坏账风险的增加。
另外，在信用额度审核方面，部分企业可能松懈了审核标准，导致批准了信用较差、无偿还能力的客户。
2. 缺乏明确的回款计划和策略部分企业对于回款工作只停留在邮件催收等简单手段上，缺乏长远规划和策略。
没有制定具体的回款计划和目标，并且没有建立细致完备的催收机制。
3. 应收账款核销问题有些企业在核销应收账款时存在问题。
一方面，将坏账核销到一般费用中，导致无法准确评估企业的经济状况；另一方面，未按规定流程核销应收账款，引发内部审计和法律纠纷等风险。
三、解决对策1. 建立完善的风险控制体系企业需要建立起完善的信用审核制度，严格控制信用额度的分配，并加强与第三方信用评估机构合作。
此外，在交付货物或提供服务前，可以采取预付款或验货验收等措施，以减少逾期未支付和坏账的风险。
2. 设计科学合理的回款计划和策略企业应该设定明确的回款目标和时间表，并根据客户情况量身定制不同的催款方式。
可以借助现代技术手段如自动记账系统、电子化催款系统等来提高效率和及时性，同时建议建立专门的回款团队或委托专业机构进行催收工作。
3. 规范应收账款核销流程为了准确反映企业真实财务状况，并避免潜在风险，企业应该建立规范的核销流程。
严格按照会计准则和相关法律法规进行核销，并注意相关凭证的保存，以备审计或纠纷解决时使用。
4. 加强内外部沟通与合作企业内部各部门应加强沟通协调，形成有效的共识和合作机制。
同时，与客户建立良好的合作关系，及时沟通并解决支付问题，增强企业与客户之间的互信。
应收账款管理存在的问题及对策研究内容与目标
一、问题描述1.1 应收账款管理的问题：对客户信用审查不严格、应收账款催收不及时、应收账款风险控制不力等。
1.2 问题影响：应收账款逾期较多、坏账率较高、影响企业现金流和盈利能力。
二、分析原因2.1 客户信用审查不严格导致的问题2.1.1 缺乏完善的客户信息收集和分析机制2.1.2 客户信用评估标准不够科学、合理2.2 应收账款催收不及时导致的问题2.2.1 催收流程不够规范、完善2.2.2 催收人员专业素养不足2.3 应收账款风险控制不力导致的问题2.3.1 对客户经营状况、行业风险等情况了解不够2.3.2 对应收账款进行适时、适量的动态调整不够三、目标设定3.1 提高客户信用审查的严格性，降低坏账率3.2 优化催收流程，加快应收账款的回笼速度3.3 加强风险控制，预防坏账风险四、对策建议4.1 客户信用审查的改进措施4.1.1 完善客户信息收集和分析机制，建立完整的客户档案4.1.2 建立科学、合理的客户信用评估体系，引入第三方信用评估工具4.2 应收账款催收的优化措施4.2.1 设立专门的催收团队，统一规范催收流程4.2.2 提高催收人员的专业素养，加强对外访与协商的能力培训 4.3 应收账款风险控制的措施4.3.1 加强对客户经营状况、行业风险的调研，建立应收账款的预警机制4.3.2 优化应收账款管理制度，提高应收账款的动态调整能力五、实施方案5.1 客户信用审查的实施方案5.1.1 分析现有客户信息，建立完整的客户档案5.1.2 制定客户信用评估标准，并定期进行评估5.2 应收账款催收的实施方案5.2.1 设立专门的催收团队，明确催收责任人5.2.2 设立催收流程，建立逾期账款提醒机制5.3 应收账款风险控制的实施方案5.3.1 定期对客户进行风险评估，建立风险预警机制5.3.2 完善应收账款管理制度，提高风险应对能力六、预期效果6.1 客户信用审查的改进将降低坏账率，提升企业盈利能力6.2 应收账款催收的优化将加快应收账款的回笼速度，提高现金流 6.3 应收账款风险控制的加强将降低坏账风险，保障企业经营稳健七、结语应收账款管理是企业财务管理的重要组成部分，合理、规范的应收账款管理能够有效降低企业的财务风险，提高企业的盈利能力。
应收帐款管理存在的问题及对策
应收帐款管理存在的问题及对策应收账款管理是企业重要的财务管理之一。
正确、有效地管理应收账款对企业的经营状况和财务健康至关重要。
应收账款管理往往会面临一些问题，下面将介绍一些常见的问题以及相应的对策。
一、问题：应收账款逾期率高逾期率高是应收账款管理中常见的问题。
逾期账款会导致企业资金链断裂，进而影响企业的经营状况和财务健康。
对策：1.加强内部控制：建立完善的信用评估体系，对客户进行信用评级，对信用等级较低的客户采取更加谨慎的销售政策，加强对逾期客户的追踪和催收工作。
2.优化信用政策：确立合理的信用政策，包括信用期限、信用额度、付款方式等，保持与客户的沟通，及时调整信用政策，确保客户的财务状况和支付能力满足信用政策要求。
3.加强对逾期账款的追踪和催收：建立专门的催收团队，明确催收流程和责任分工，对逾期账款进行跟踪，通过电话、信函等多种方式进行有效催收，并对逾期客户采取适当的惩罚措施，如停止供货等。
对策：1.严格控制信用额度：设定合理的信用额度，确保客户的付款能力与信用额度相匹配，避免因授信过高而导致的坏账风险。
2.加强风险评估：建立完善的风险评估体系，对客户的财务状况、行业前景等进行综合分析，及时评估客户的信用风险，减少与高风险客户的业务往来。
3.合理制定销售政策：对于风险较高的客户，可以采取提前收款、预付货款等方式，减少坏账的发生。
对策：1.优化收款流程：简化收款流程，提高收款流程的效率，如加强对账单的准备和发送，及时跟进回款进度。
2.加大对回款的监督力度：建立明确的回款计划，设定周、月、季度回款目标，并监督各级销售人员按照计划完成回款任务。
3.通过优化供应链管理提高回款效率：与供应商、分销商等合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通与协调，减少供应链的环节，提高回款速度。
四、问题：应收账款准确性不高应收账款准确性不高会导致企业的财务报表出现错误，给企业带来不必要的损失和风险。
对策：1.加强内部控制：建立科学的内部控制制度，加强对应收账款的管理与核实，确保账款的真实准确。
试析企业应收账款管理存在的问题及对策
试析企业应收账款管理存在的问题及对策企业的应收账款管理是一个非常复杂而且重要的工作，它涉及到企业的现金流和财务状况。
如果企业不能有效地管理应收账款，则可能不仅影响到企业的经营和财务状况，还会给企业带来其他问题。
本文将分析企业应收账款管理存在的问题及对策。
问题一：客户信用风险企业应收账款管理的第一个问题是客户信用风险。
由于某些客户可能无法按时支付账款，甚至可能迟迟不支付，这导致企业的现金流问题和危机。
因此，企业需要实施有效的客户信用风险管理措施，来控制和减轻风险问题。
对策：建立客户信用评级体系，并与客户签订合同，明确账期、到期还款日期、逾期罚金等相关条款。
在客户账龄较长或表现不佳时，需要立即与客户进行沟通，协商还款方式、调整信用额度等方式解决问题及时止损。
问题二：账款管理效率低企业应收账款管理的第二个问题是管理效率低。
由于企业管理应收账款时缺乏专业的人员和有效的管理工具，导致企业无法及时对客户账款进行跟踪和更新。
这给企业的经营和财务状况带来了极大的压力。
对策：建立一套完整的应收账款管理系统，对客户应收账款信息进行数据库化，实现自动化管理、实施持续跟踪，确保账款的及时到账、及时更新、及时追收。
利用软件工具进行曝光和预警，通过短信、电话等方式提醒客户尽快支付欠款，同时，建立风险团队，负责应收账款的跟进和管理，及时应对紧急情况，最大限度地降低逾期账款的风险。
问题三：效率低导致损失对策：加强与客户的沟通，做好账款管理和催收工作，在客户出现逾期问题时及时采取纠正措施，通过邮件、电话等方式建立良好的应收账款跟踪系统，及时发现和处理问题，鼓励客户及时缴纳欠款，并在严重情况下采取法律程序追讨欠款。
问题四：资金流转不畅企业应收账款管理的第四个问题是资金流转不畅。
很多企业在管理应收账款时并没有妥善管理现金流，使得企业的应收账款无法及时回笼，导致公司的资金流转不畅，影响到企业的经营和财务状况。
对策：要以优化公司资金流为始终如一的工作目标，明确交易资金预算、管理和监督经费的支出，全面审核费用的合理性，并对公司与客户账款项的跟踪工作进行监控，根据实际需要进行科学合理的资金平衡配置，及时调整单位资金占用战线，做到严控支出，实现企业资金的流畅资金管理。
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随着我国社会主义市场经济的深入发展及企业间竞争的日益激烈，赊销方式已然成为企业不可或缺的一种促销策略，在商品销售总量中企业赊销的数量占了很大的比例，这也就招致企业应收账款的数额占流动资产比例显着上涨。
高额赊销产生的应收账款极大地削弱了企业资金的流动性，致使企业的偿债能力有所下降，增加了企业的经营危机。
这与企业应收账款账户的问题直接相关，已经成为一个影响企业生产和可持续发展运行的关键因素。
详查国内外案例能够看出，应收账款风险吞噬企业生命力的能力是难以估量的, 其后果令人惶惶不安。
加强应收账款的日常监督，能够在赊销业务发生后, 有效地减少坏账发生的概率。
通过制订有效可行的应收账款管理策略, 企业能够通过应收账款的信用政策在流动性和效益性之间寻求均衡，最终达到股东价值最优化的目标。
本文首先分析了企业在应收账款管理中存在的问题，并针对这些问题提出相关的建议对策，对我国企业应收账款管理的改善尽一份微薄之力。
关键词：企业应收账款；应收账款的管理；信用政策ABSTRACTWith the further development of the enterprise and the competition between the socialist market economy of our country is becoming increasingly fierce, credit has become an indispensable enterprise promotion strategy, The number of enterprises accounted for a large proportion of credit sales volume, which leads to the amount of accounts receivable accounting for the proportion of current assets increased significantly. High credit the accounts receivable greatly weaken the flow of enterprise funds, thereby reducing the solvency of enterprises, increase the management risk of the enterprise. This is directly related to the enterprise accounts receivable, and accounts receivable has become one of the key factors of production and operation of enterprises and sustainable development. As can be seen from a large number of domestic and foreign cases, should accounts receivable risk ability of phagocytes of the vitality of enterprises is difficult to predict the consequences of frightening. Strengthen the routine supervision of accounts receivable, to the credit business, effectively reduce the probability of bad debts. Through the development and implementation of effective accounts receivable management strategy, the enterprise can use the accounts receivable credit policy in seeking a balance between efficiency and liquidity, and ultimately achieve the goal of maximizing shareholder paper first analyzes the enterprise accounts receivable management problems, and put forward the corresponding countermeasures and suggestions to solve these problems, in order to our country enterprise receivables management improvement as a meager strength.Keywords:Enterprise account receivable; The management of accounts receivable; credit policy目录在现代商品经济中，信用赊销已成为一种不可或缺的企业促销策略，商品销售总量中企业赊销的数量占了很大的比例，这也就招致企业应收账款的数额占流动资产比例显着上涨。
高额赊销产生的应收账款极大地削弱了企业资金的流动性，致使企业的偿债能力有所下降，增加了企业的经营危机。
这与企业应收账款账户的问题直接相关，已经成为一个影响企业生产和可持续发展运行的关键因素。
而且在现代财务管理体系中，应收账款的管理同样占有重要的地位，它对企业的可持续发展有着直接的影响，使用得当可以增强企业的综合实力。
所以，随着应收账款规模的扩张企业应收账款管理愈来愈受到企业和社会各界的器重，应收账款管理中存在的问题逐渐成为我们主要的研究方向。
如何处理好应收账款的管理对现代企业长远发展有着重大的现实意义。
本文首先阐述企业应收账款的管理对现代企业长远发展的现实意义，其次分析我国企业应收账款的管理现状，最后提出其存在的若干问题及其产生的原因并提出改善措施。
一、应收账款的含义、特点以及存在的影响(一) 应收账款的含义应收账款是指企业因对外销售商品、产品和提供劳务等主要经营业务而应向客户收取的货款，应收账款主要包括应收取的货款、代购方垫付的运杂费、应收取的增值税销项税额等。
在自然经济社会自给自足模式下,人们在市场上交换产品。
由物物交换转变为一手交钱一手交货,不存在赊销，故不存在应收账款的问题。
但在历史的发展过程中,在一定的条件下，赊销已成为一种商业行为，当然，这是以“信用”为基础的，应收账款成为商业信用的一种形式。
企业为了核算应收账款，设置“应收账款”账户，该账户为资产类账户，借方记增加的应收账款，贷方记已收回的应收账款。
应收账款是因企业赊销业务而产生的，所以应在赊销成立时确认入账。
（二）应收账款的特点1.风险性企业应收账款的风险性客观存在，应收账款能否在规定期间内全额收回与应收账款同往来客户的信誉、流动资金等各方面息息相关。
倘若往来客户的信誉度很低、自身运营风险较大、盈利状况不佳，客户也许出现无法还款或无法全额还款现象，企业形成坏账，经营的风险性增加。
2.期限性应收账款的期限性是指企业发生应收账款，与客户缔结有效合同时，商议还款期限和还款额度。
客户须在规定期限内还款，若有特殊原因不能及时还清账款或者故意推脱还款，则导致企业不能在商定时间内收回货款或者形成了呆账。
3.等价性等价性强调了交换过程使用价值的等价。
应收账款的等价性指的是客户缴纳应付货款不管是使用现金还是实物资本，两者在价值上必须相等。
（三）应收账款存在的影响应收账款成为企业进行信用销售形成的重要应收款项之一，其存在对企业有积极影响，也有消极影响。
应收账款对企业生产经营的积极影响体现在：一是增加了企业的销售额，在当前竞争日趋激烈的环境下，赊销方式促进了企业产品的销售，购买方无需立即支付货款，解决了资金周转困难的问题，应收账款不存在企业追加的管理费、保险费和仓储费等支出的问题，把存货变为应收账款，减少支出是很多企业所愿意的。
设立应收账款也需要付出一定代价，应收账款对企业的消极因素有：一是，应收账款的赊销资金，让企业丧失了该资金投入其它方面的收入。
应收账款意味着长期为往来客户垫付一笔资金，这笔资金短期内收不回来，即产生了应收账款的机会成本。
二是，应收账款管理耗费企业一定的资金，应收账款的记录以及收回过程中所需的各种费用记入了企业的管理费用。
三是，应收账款存在着无法收回的风险，为债权企业带来了坏账损失，即坏账成本，对企业造成的危害是不可估量的，而且赊销对企业的经营周期也有一定的影响。
二、国内企业应收账款的现状分析（一）国内企业应收账款的总体现状中国证券网指出知名的信用保险公司科法斯集团二月二十七日发布的“中国企业信用风险管理研究”，在2013年百分之八十的中国企业遭受货物卖方拖欠货款。
其中，化工、工业机械、家用电子及电器行业的风险更高。
因此有人预估，伴随着2014年信贷市场的进一步收缩，企业应收账款的恶化将有可能引起中国影子银行市场一系列的连锁反应。
通过调查发现，2013年使用赊销的企业中有百分之八十二遭遇拖欠货款的情况，比2012年高了百分之十五，成为近三年来最高水平。
被拖欠货款的企业当中，百分之四十五的企业表示，逾期金额比去年更大。
于此同时，企业经历的逾期天数长于往年，平均逾期期限大于90天的占企业百分之八的比例，同比2012年增长了百分之五。
科法斯表示，在一般情况下，6个月的逾期应收账款，风险是非常高的。
基于过去的经验，如果逾期6个月仍未支付货款，百分之八十的可能性无法全额付清。
此外，如果产生逾期付款金额超过百分之二的企业销售总额，企业可以考虑资金流动是否产生问题。
在调查中，百分之三十三的公司宣布他们逾期账款早已占销售额的百分之二以上，这意味着这些公司可能有严重的现金流问题，同时，它们的供应商或融资银行、机构将承担更大的不付款风险。
以上的数据表明，我国企业的应收账款问题，信贷业务严重滞后企业的发展，缺乏产品的市场营销力度，另一方面与此相反的是应收账款的比例高得离谱, 随即产生了一系列的债务和债权危机,销售方或债权方缺乏对债权的科学管理, 没有形成健康良性的资金循环。
（二）国内应收账款的管理模式我国对于企业应收账款的管理时常性的停留在事后追讨债务的阶段，主要是在交易过程中表现，主管销售的部门和主管会计的部门各自进行，应收账款缺乏责任主体，进而缺乏回收管理，沿袭了计划经济体制的管理模式。