上海复星医药股份有限公司海外发展战略
复星医药的全球战略浅析
目录1 导言 (3)2 有关理论、核心概念 (3)3 全球战略实证分析 (4)3.1 “三步走”战略目标 (4)3.2 外部环境分析 (4)3.2.1 宏观环境分析－－PEST (4)3.2.2 行业环境分析－－五力模型 (6)3.2.3 主要竞争对手分析－－印度药企 (7)3.3 内部条件分析 (8)3.3.1 资源分析 (8)3.3.2 能力分析 (9)3.3.3 SWOT 分析 (9)4 对策建议 (10)4.1 人才策略 (10)4.2 创新研发策略 (10)4.3 营销策略 (10)4.4 合作并购策略 (10)5 结论 (11)参考文献 (11)复星医药的全球战略浅析1 导言上海复星医药（集团）股份有限公司（简称“复星医药”），前身为上海复星实业股份有限公司，成立于1994年，1998年8月在上海证券交易所挂牌上市，于2004年12月复星实业正式更名。
复星医药自1998年上市以来，13年内净利润增长了13.55倍，年均复合增长率达到24.26%。
净资产、净利润均名列中国医药上市公司前列。
其专注于现代生物医药健康产业，抓住中国医药市场的快速成长和中国企业进军全球主流医药市场的巨大机遇，以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念，加快实施产业整合和重磅产品战略，稳健经营、快速发展，成为了以药品研发制造和医药流通为核心，同时在诊断产品和医药器械等领域拥有领先规模和市场地位，在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。
复星医药奉行可持续发展的原则，将公司的社会责任、经济效益和生态效益置于同等重要的位置。
面向未来，复星医药将继续以促进人类健康为使命，秉承“持续创新，共享健康”的理念，内生式增长、外延式扩张和整合式发展三方并重，在进一步加强在中国医药商业领先地位的同时，以创新战略为先导，面向国际国内两个市场，打造具有国际竞争力的全球化医药企业。
这次我主要研讨复星医药的外延式扩张，亦即是全球战略，现阶段它主要通过投资控股、参股模式来开展相关的全球业务。
企业观察_复星医药的经营模式与核心竞争力分析
企业观察：复星医药的经营模式及核心竞争力分析按：以下均来自于14年年报一、经营模式本集团是布局于中国医药健康领域全产业链的企业，本集团的业务从产业前端的原料药和制剂的研发生产到流通环节的医药商业，再到产业终端的医疗服务和零售，以及诊断试剂、医疗器械的生产和销售都有相应的布局。
近年来，本集团在国际化业务的开拓方面也取得了不错的成绩，实现了制剂产品的出口，并且规模日益扩大；对以色列Alma Lasers的收购使得本集团在激光手术治疗领域站在了细分市场的国际前列。
相对于其他一些以单一业务或者单个或多个单项核心产品为业务基础的公司而言，本集团这样的业务布局能够最大程度的分享到中国医药健康行业的持续高速增长机会，并能通过业务板块间的资源共享产生协同效应，同时，还能规避细分行业的波动带来的业绩风险。
在过去几年，本集团的经营业绩保持了较高速度的持续增长，持续为股东创造价值。
本集团能取得这样的经营结果，既得益于对存量资产和业务的管理和经营能力的不断提升，也得益于围绕主业持续不断的通过投资和并购扩大营业规模。
在运营与投资相结合的具体方面，本集团经营的主要业务可以划分为：药品制造与研发（含原料药和制剂）、医药分销与零售（主要是国药控股股份的流通和零售业务）、医学诊断与医疗器械（含诊断试剂、手术耗材、医疗器械）、医疗服务（医院业务）四个板块，每个业务板块均由专业化的运营管理团队进行经营和发展。
各管理团队除做好存量业务的管理和发展之外，都会按照本集团的战略目标，围绕其核心产品和市场定位寻找投资并购的对象。
对并购标的的选择，本集团有自己的成熟逻辑，即关注拥有特色品种的各类规模企业，业主中有壁垒的高价值产品。
完成并购后，本集团将在生产研发和销售的各个环节对并购对象进行整合，整合以提升效率、压缩成本、拓展市场空间为目的，使得并购对象能迅速融入本集团已有的生产、营销和管理体系，借助自身资源迅速提升产品竞争力。
在Alma Lasers的案例中，2013年初的收购使本集团进入全球美容激光手术治疗领域并位列前茅，收购完成后通过制定发展战略、人才引进、产品研发储备、整合业务、市场拓展等经营管理措施的落实，2014年Alma Lasers各项经营指标得到持续改善。
复星的四个核心能力
全球疫情持续反复，海外新的变种病毒不断出现，人类与新冠肺炎的战斗从“遭遇战”变成了“持久战”，国内各地疫情也呈多发状态。
面对疫情等多种负面因素的影响，复星坚韧致远、厚积薄发，持续深耕健康、快乐、富足、智造四大业务板块，推动“深度产业运营+产业投资”加速落地，整体实现了稳健成长的发展目标。
步履不停，三十年不忘初心在后疫情时代，全球政治、经济的不确定性陡增，对资本市场、供应链管理和企业的生产运营都形成了严峻挑战。
复星依靠自身的产业积累，以及未雨绸缪的战略和战术调整，有效地加以应对。
复星的生态系统绝对不只是一个简单的风险对冲机制，在充满挑战的环境中，复星能够调配全球资源，同时利用自己内部生态系统形成的乘长效应，来保障客户和股东的利益，并创造更多的价值。
今年，复星将迈入创业的第31个年头。
经过30年发展，复星已发展成为国内少数既具备全球化运营与投资能力，又积累了深厚科技与创新能力的企业。
复星经历了不同的发展阶段，但我们始终坚持“修身、齐家、立业、助天下”的价值观，通过不断的复星的各项独特价值。
复星的C2M模式以家庭客户为中心，既有针对各种家庭、各种消费场景的产品和产业矩阵，也拥有着覆盖线上线下、辐射着不同区域的C端接口，呈现立体的网状结构，全方位地服务家庭用户的生活方式。
首先在这个体系中，M端产业在打造好产品、提供品牌力的同时，实现了跨场景、跨平台的销售增长。
复星在M端的精品策略也已经被市场进一步认可，第一批好产品已经开始成为了自带流量的爆款产品，例如老庙黄金的“古韵金”系列产品，2021年销售额近人民币40亿元，三亚亚特兰蒂斯酒店成为现象级旅游目的地，2021年实现销售14.55亿元，同比增长19%。
其次，C端线下商业在打造生活方式、提供消费场景的同时，提升了自己本身的档次、品质以及价值；线上流量入口则获取了更多有效流量的同时，为整个生态留存了自带画像的会员体系。
在这个认知的基础之上，投资成绩和利润指标不再是我们唯一的目的和导向。
发展战略-复星医药海外发展战略 精品
2021/2/28
复星 “特色”
多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业
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19 30
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143个在研药品
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产品结构与市场地位（1） 药品制造
– 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 – 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 – 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿
282.44 378.12 44.36 78.83
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行业地位（2003年）
行业地位
净利润排名第二 每股收益第八
净资产收益率第十 营业收入第十三
*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料
在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一
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外贸出口（亿美元）
• 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7
1.2
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2001年
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复星医药全球化布局的案例分析
复星医药全球化布局的案例分析一、引言随着全球化的推进，跨国企业的全球布局已成为企业发展的重要战略之一。
复星医药作为中国领先的医药企业，也积极响应国家“走出去”战略，通过全球化布局来拓展市场、提升竞争力。
本文将以复星医药为案例，分析其全球化布局的策略、执行与效果，并探讨相关的成功经验和可借鉴之处。
二、全球化布局的策略1. 目标市场选择复星医药充分考虑当地市场需求和潜力，在全球范围内选取了一些关键市场进行布局。
通过市场调研和战略规划，确定了目标市场，重点关注亚洲、非洲和欧洲等地区。
2.战略合作伙伴的选择与合作复星医药在全球化布局过程中，重视与当地企业和机构的合作，通过与当地企业进行战略合作，共同开展研发、生产和销售等活动。
这种合作模式不仅能够提高复星医药产品在当地的市场份额，还能够充分发挥合作伙伴的资源和优势。
3.产品定位与调整复星医药根据全球市场的需求和竞争状况，对产品进行定位和调整。
在不同国家和地区，根据当地市场的特点和规模，灵活调整产品线，以满足当地市场的需求。
三、全球化布局的执行1.市场开拓与渠道建设复星医药通过建立海外分支机构、参与国际医药展会等方式，积极进行市场开拓。
在目标市场内，通过与当地经销商和零售商的合作，建立起完善的销售渠道和分销网络。
2.研发和创新复星医药加大对科研与创新的投入，在全球范围内建立了多个研发中心，并与当地的高等院校和研究机构进行合作。
通过引进高端技术和人才，提升产品和服务的水平。
3.品牌推广与营销复星医药通过市场调研和消费者洞察，制定具有当地特色的品牌推广策略。
通过线上、线下的多渠道营销，提高产品在目标市场的知名度和竞争力。
四、全球化布局的效果1.扩大市场份额通过全球化布局，复星医药成功拓展了海外市场，提高了在全球范围内的市场份额。
在亚洲、非洲和欧洲等地区建立了稳定的市场渠道，并取得了明显的销售增长。
2.增强品牌影响力通过全球化布局，复星医药成功提升了品牌的国际知名度和影响力。
探索我国药企国际化路径——以恒瑞医药、复星医药为例
International trade国际贸易 | MODERN BUSINESS现代商业65探索我国药企国际化路径——以恒瑞医药、复星医药为例李 娇上海长征富民金山制药有限公司 上海 201506一、困则思变：多因素影响我国药企生存，亟需主动求变近年来，随着我国医疗改革一系列政策持续推出，加速医药产业转型升级和内部分化。
如今，政策叠加疫情影响，现阶段我国医药企业面临的形势远比预期更为严峻，主要包括：市场增长乏力；医保控费迫使药品价格下降；监管趋严；一致性评价、残酷淘汰；生产工艺核查出台，强制产品质量提升等。
这些无疑不导致落后的产能将被淘汰，企业成本进一步上升，利润进一步压缩。
可以看到，药企在国内市场将面临极大的生存压力，亟需主动转变盈利模式。
在这种背景之下，进入国际市场不失为是我国医药企业未来的升级方向之一。
二、他山之石：世界各国药企国际化历程纵观世界各大顶级制药巨头的成长之路，无论是以美国辉瑞为代表的创新药宗师，还是以印度 Dr. Reddy's Lab、以色列 Teva 为代表的仿制药大佬，抑或是国外研发启动国际经营的日本武田制药，他们的成长之路无不是伴随着一步步国际扩张而走出来的。
他山之石，可以攻玉，借鉴国际领先企业为我国医药企业走进国际市场提供思路。
(一)美国辉瑞：研发与并购共同造就世界处方药之王辉瑞是世界领先的研发型制药企业，它创建于1849年，迄今已有170多年的历史。
这家元老级跨国制药巨头的国际称霸之路核心逻辑：研发和收购。
用研发获取重磅创新药，直接获取巨额利润；用收购横向开辟新市场，纵向丰富产品线。
在国际的起步阶段，主要关注的方向是“国际的广度”，收购当地企业省去自建成本；在巩固阶段，主要关注“国际的深度”，直接收购有巨大潜力的药物。
(二)印度Dr. Reddy's Lab：步步为营、升级转型的后起之秀印度Dr. Reddy's Lab 成立于1984年，如今已成为印度数一数二的跨国仿制药巨头，对于我国制药企业的国际具有相当的借鉴价值。
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究
中国医药企业的海外投资并购及未来发展趋势探究1. 引言1.1 中国医药企业的海外投资现状随着中国医药行业的快速发展和国际化进程的加快，中国医药企业海外投资呈现出蓬勃的态势。
近年来，越来越多的中国医药企业开始向海外市场拓展，积极参与国际化并购并投资，以加强其在全球范围内的竞争力和影响力。
中国医药企业的海外投资规模不断扩大。
据统计，2019年中国医药企业的海外投资金额达到数十亿美元，涉及医药制造、生物技术、临床研究等领域，涵盖了欧美、亚洲等多个国家和地区。
这些投资不仅带动了中国医药企业在海外市场的发展，也促进了跨国合作与交流。
中国医药企业的海外投资重点逐渐向高端技术和研发领域倾斜。
中国医药企业意识到创新是实现长期发展的关键，因此开始加大对国外先进技术和研发资源的投入，以提升自身的创新能力和技术水平。
这种转变不仅有助于提升中国医药企业在国际市场的竞争力，也有利于推动中国医药产业向全球价值链的高端延伸。
中国医药企业的海外投资现状呈现出稳步增长、结构优化的特点。
随着中国医药企业在全球化进程中的不断深化，预计中国医药企业将继续加大海外投资力度，促进中国医药产业的全球化发展。
1.2 中国医药企业海外投资的动机中国医药企业希望通过海外投资来获取更先进的技术和管理经验。
在国际市场上，许多发达国家的医药企业拥有先进的研发技术和生产管理经验，通过与它们合作或收购，中国医药企业可以更快地提升自身的技术水平和管理水平，从而增强竞争力。
海外投资也能够帮助中国医药企业拓展海外市场。
随着全球化进程的加快，海外市场成为了中国医药企业拓展业务的重要方向。
通过在海外设立生产基地或收购当地企业，中国医药企业可以更好地进入目标市场，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
中国医药企业还通过海外投资来规避国内市场的风险。
国内市场竞争激烈，政策环境变化快速，行业监管力度加大，这些都给中国医药企业带来了很大的经营压力。
海外投资可以降低企业的单一市场风险，分散风险，提升企业整体的抗风险能力。
复星集团战略发展及管控体系启示录
询公司，启动资金 3.8万，为一些公司做市场调查，他们被称为无钱，无经验，也无商
科背景的“三无创业者”。依靠蹬自行车大街小巷寻找客户，太阳神、乐凯胶卷、天使 冰王等诸多品牌当时都成为了他们的客户。 到1993年6月，广信成立不到10个月，公司靠做市场调查已经赚到了第一个100万。
台湾的“元祖食品”是创业伊始的郭广昌和梁信军最成功的引以为豪的市场调查项
8
复星成长历程
二、内生成长期（ 1993-1998年），从赚100万到1亿，再到医药地产两大 业务成型。
这期间，复星并非始终一帆风顺。
1994年前后，保健品行业异军突起，大量保健品发家的富豪似乎一夕之间冒了出来，
例如乐百氏的“生命核能”、太阳神、三株口服液、昂立一号 这些品牌激活了中国的快速 消费品市场，也诱惑着下海试水的创业者，包括郭广昌和刚刚起步的复星。当时，复星推 出了一款“高科技”的保健品--咕咚糖，一种不含蔗糖的糖果。最终复星在这里面亏了上 百万元后退出，迅速调整方向，坚定发展生物医药。 复星在保健品的失败中并非一无所获，郭广昌等人意识到，失败缘于对保健品行业的 商业模式了解不够透彻，同时缺乏人才储备，执行力不够。而在进入一个行业之前，要经 过充分调研，考虑项目底线，进入之后如果“此路不通”就及时退出，这也成为复星日后 投资不同行业的准则之一。
是在复星历史上大名鼎鼎的PCR乙型肝炎诊断试剂；这种方便快捷的药具能够准确检测出乙肝，是国内应
用医学领域的一大进步，复星凭借这一产品在1995年底就赚到了一个亿，而且还在这个过程中建立了一 个覆盖全国的药品销售网络； 于此同时，复星的地产业务也由销售转为了开发，第一个项目是复星花园； 1998年复星医药在上海证券交易所上市，成功融资3.5亿；复星地产正式成立；至此，复星企业医 药和房地产两大板块完美成型。
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控股重庆医工院 中国著名的药物研发基地 化学合成药物以及中药、植化药物、生化药物和中西药制剂研究开发 已完成科研开发项目200余项
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星医药集团的海外发展探索之路（之一） ——搭建原料药国际化平台
•凯 林：
18个原料药出口到欧美规范市场 2004年：主营业务收入8446.29万元，净利润1657.15万元。 主要出口产品还分别通过以下认证检查
效及正在研制的超短效、预混等剂型 重组（基因）人胰岛素：已获得新药证书和生产批件， 2005年上市
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——中成药
拥有6国家级中药独家保护品种和近百个品种的中成 药产品
花红片：妇科炎症用药，年销售额逾1.8亿元 复方芦荟胶囊：治疗便秘良药，属国家级中药保护品种
•产品结构与市场地位（4） 医药流通
医药分销
公司控股、参股的医药商业企业销售总额达200亿，约占国内药品分销的 10%，居中国医药分销行业第一位
医药零售
全国有1500多家连锁药店。其中，复星大药房、金象大药房、国大药房、一 致药店等都进入中国医药连锁企业前20强行列。金象大药房位列北京第一， 复星大药房、国大药房位列上海前三位，一致药店位列深圳第一
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——保健食品
蜂王浆冻干粉
产品销售利润全国第一 在全国范围内设立30多个市场服务部并建立36个专卖店，产品覆盖全国
30多个主要城市 在全国建立了16个无公害、绿色标准化养蜂生产基地
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产品结构与市场地位（1） 药品制造
– 主要领域：化学合成药、生物制药、中成药、保健品 – 12个疾病治疗领域、366个制剂、16种剂型、67条GMP生产线 – 重点疫病领域：肝病、妇科、糖尿病、心血管、抗疟疾、便秘、肿
瘤、皮质激素、呼吸、外用膏药等，具国内市场领先地位
• By 2008
Over 300cities occupied
Over 5000 stores established
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•复星医药集团 •海外发展战略
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•Liuzhou •柳州
•Shanghai •上海
•Huzhou •湖州
•Guangzhou •广州
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•Shenzhen •深圳
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星的连锁药店发展
• In 2003
Over 110cities occupied
Over 1500 stores established
专利授权带来的机会 化学药、生物技术、中药创新靶点层出不穷
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•市 •场
•竞争对手分析：医药工业价值链OK曲线
•价 •值
•欧美企业 •辉瑞
•强生
•？
•天士力 •同仁 堂 •白药
•国 内 •专利 •创新 •传统 市 许可 中药 中药 场
国、德国和葡萄牙等药政当局近20个DMF号。 夫西地酸乳膏（立思丁）：成功与丹麦LEO合作
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•——生物制药
复星是全国规模最大的基因工程药物生产企业之一。
思凯通（重组链激酶）：具有国际专利的基因工程溶栓药物 克隆伽玛（重组人干扰素）：免疫性疾病治疗，国内市场占有率约80% 克隆怡宝（重组人红细胞生成素）：治疗肾性贫血有特效 动物胰岛素：国内市场占有率在60%以上，其制剂包括长效、中效、速
•净利润排名第二 •每股收益第八
•净资产收益率第十 •营业收入第十三
•*以上数据来自2003年全国111家医药类上市公司统计资料
在2003年全国6000家医药企业利润总额排名中位列第8 1999年以来，连续6年被评为“中国最具发展潜力上市公司50强” 2003年被“医药经济报”评为国内上市公司生物医药板块综合实力第一名 复星实业被列为上证180指数成分股之一
• •
•复星医药集团介绍
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
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•公司定位
以人类健康为使命 人才与团队建设为核心 围绕 “创新、品牌、成本、全球化”，大力提
升企业核心竞争力 专注于医药产业链的资源整合 精心打造具有全球竞争力的医药产业联合舰队
上海复星医药股份有限 公司海外发展战略
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•内容概要
复星集团介绍 复星医药集团介绍 复星医药集团海外发展战略
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•复星集团介绍
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
五大事业部，40个合资合作企业
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•主营业务逐年增长（百万元）
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
行业地位（2003年）
•行业地位
—— OEM、研发外包、专利许可、开发高难度仿制药……
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
——主流市场并购
并购目标：仿制药厂（化学制剂、生物制品） 关注区域：欧洲、美国以及其它发达国家 并购条件：
具有良好的生产能力，并通过FDA或欧盟的GMP认 具有良好的产品注册申报能力 具有一定的销售网络或销售渠道 拥有良好的管理团队
2004年“中国民营企业500强”排名第2位 2004年“中国企业500强”排名第61位 2004年 “中国大企业集团” 第49位 2004年“上海大企业集团”排名第8位
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Hale Waihona Puke 2020/10/31上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
医药产业
复星医药集团（600196，SH） 羚锐制药（600285, SH） 天药股份（600488. SH） 一致药业（200028, SH）
•产品结构与市场地位（2） 诊断试剂
国内市场占有率最高、规模最大的诊断产品生产企业之一
有生化诊断、基因诊断、微生物诊断、酶免诊断四大类产品 与美国Biology公司成立合资企业，开发微生物鉴定及药敏分析系统
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产品结构与市场地位（3） 医疗器械
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•复星 “特色”
多产业发展 融合 专业化管理 感恩的团队 结合 学习的文化 成功战略投资 植根 中国本土优势 全球化发展 成为 主流市场的一流企业
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
•产业规模与地位
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
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•复星药• 品分销网络
•Chengdu •成都
•Xian •西安
•Beijing
•北京
•Shenyang •沈阳
•Tianjing •天津
•CH Q •重庆
•Kunming •昆明
•Taiyuan •太原
•Wuhan •武汉
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
外贸出口（亿美元）
• 2003年出口额达1.01亿美元，比2002年增长48.7 ％
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上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
在研产品数量及结构
•143个在研药品
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2020/10/31
——美国联邦食品药品管理局（FDA ） • ——欧洲药品质量理事会（EDQM ） • ——澳大利亚治疗产品管理局（TGA ） • ——加拿大卫生部治疗产品管理局（TPD ）
•海 翔：
2004年销售额达5亿元，70%以上的产品出口海外。 主要产品：原料药19种，中间体 23种 在研产品：原料药6种，中间体 6种 主要生产标准：BP EP USP CP JP
有牙科设备、手术器械、影像设备、输血技术、医院消耗材料等系列 “灭菌手术刀”、“医用无损伤缝合线”的销售占同类产品市场份额的
60%，居全国第一 骨关节产品方面与瑞士普鲁士公司合资 齿科产品、手术器械已通过欧洲CE认证，销往欧洲、东南亚等国家
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2020/10/31
上海复星医药股份有限公司海外发展 战略
复星医药的 “全球化 ”概念
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积极瞄准欧美主流市场的重大机会
多种灵活的合作方式
加快国际化人才的引进和培养
充分利用国内的资源和成本优势，发展“中国制 造概念”
整合国内外两个医药市场资源，成为全球医药市 场中的具有代表性的一流中国医药企业