销售佣金及绩效考核制度20101201

营销中心销售佣金/绩效考核管理制度

一、制度适用范围

该制度适用于公司所有产品的业务销售。

二、销售佣金提成

1、销售提成比率表

部门职位

销售提成组成

备注业务提成岗位提成部门提成销售支持提成

营销中心销售经理10% 5% 高级销售经理10% 3% 5% 销售总监8% 3% 5% 区域总监8% 3% 5%

其他部门非营销人员5%

2、上表相关词义解释

（1）业务提成：销售成员独立完成销售合同签署，基于该合同实际执行销售额的提成；

（2）岗位提成：销售成员基于所负责团队所签合同实际执行销售总额(不包括该销售成员本人所签合同销售额)的提成；

（3）部门提成：基于营销中心销售总额(不包括销售成员本人的销售额)的提成；

（4）销售支持提成：指非销售成员为销售成员或销售成员为非所辖渠道的销售成员提供关系或资源，并协助销售成员直接促成销售合同签署，基于该合同实际执行销售额的提成。

3、销售佣金的支付方式

（1）业务提成：所签销售合同每笔销售回款到帐后的3个工作日内，公司财务扣除客户返点后，根据销售成员提成比率予以支付，即“业务提成=（合同回款-合同返点）*业务

提成比率”；

（2）岗位提成：公司财务每月6日前，按月统计上月销售成员所负责团队所签合同回款到帐总额，并根据相应提成比率予以支付，即“岗位提成=（团队合同回款总额-团队返点总

款）*岗位提成比率”；

（3）部门提成：公司财务每月6日前，按月统计上月营销中心所签合同回款到帐总额，并根据相应提成比率予以支付，即“部门提成=（营销中心回款总额-营销中心返点总额）

*部门提成比率”；

（4）销售支持提成：公司财务根据销售支持所签销售合同每笔销售回款到帐后的3个工作日内及相应的提成比率予以支付，即“销售支持提成=（合同回款-合同返点）*销售支

持提成比率”。

（5）佣金税金：以上销售提成佣金计算均为税前，实际支付需按公司财务规定扣除相应税金。

三、销售部门绩效考核指标

1、销售绩效考核指标表：

部门职位

绩效指标

备注试用期指标月度指标季度指标年度指标

营销中心销售经理

高级销售经理销售总监

区域总监

（1）试用期指标: 指新入职销售成员试用期内的销售考核指标；

（2）月度指标：指转正后的销售成员月销售考核指标，按自然月计算。转正首月月度指标按“（转正起该月实际工作天数/该月工作天数）*月度指标”计算，并累加合并计入第二月考核；

（3）季度指标：指转正后的销售成员季度销售考核指标，按自然季度计算。转正后首季度指标按“（转正起该季度实际工作天数/该季度工作天数）*季度指标”计算；

（4）年度指标：指转正后的销售成员年度销售考核指标，按自然年计算。转正后首年指标按“（转正起该年度实际工作天数/该年工作天数）*年度指标”计算。

2、新入职销售成员：试用期内相应销售考核目标如下：

（1）提前完成试用期指标：除享受相应提成外，则提前转正；

（2）部分完成试用期指标：享受相应提成，公司将综合根据其业绩及表现，保留其相应销售职位的调整权力；

（3）销售业绩为零：综合根据其表现，公司保留辞退权力。

3、正式销售成员：转正后的销售考核目标如下：

（1）月度考核：按“（月度销售业绩/月度指标）*月度奖享受公司销售月度奖；

（2）季度考核：按“（季度销售业绩/季度指标）*季度奖”享受公司销售季度奖；未完成季度指标，则按“（季度指标-季度销售业绩）/季度指标*季度绩效工资”扣除相应的绩效工资；超额完成季度指标，则按“（季度销售业绩-季度指标）/季度指标*季度绩效工资”增发相应的绩效工资；

（3）年度考核：按“（年度销售业绩/年度指标）*年度奖”享受公司销售年度奖；未完成年度指标，则下调其次年的月绩效工资数值=（年度销售业绩/年度指标）*本年月绩效工资”；超额完成年度指标，则上调其次年的月绩效工资数值=（年度销售业绩/年度指标）*该年月绩效工资。

四、其它事项

1、本着促进公司业务发展原则，公司将根据实际业务开展情况保留实时调整本管理制度的权力。

2、以上制度规定若与之前公司执行制度有不同的,以本次颁发的制度为准。

五、执行日期：本制度于2010年12月1日开始执行。