定位营销的五个“基本点”
品牌定位的基本要点
品牌定位的基本要点一、目标消费者品牌定位的首要任务是明确目标消费者。
了解目标消费者的需求、喜好、消费习惯以及购买决策过程，有助于品牌更好地满足消费者需求，并制定有针对性的营销策略。
二、独特卖点在竞争激烈的市场中，品牌需要有一个独特的卖点来吸引消费者。
这个卖点可以是产品的独特功能、品质、价格、设计等，也可以是品牌所倡导的生活方式或价值观。
通过突出品牌的独特之处，能够在消费者心中留下深刻印象。
三、品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和感知。
品牌应该树立清晰、积极、独特的形象，使消费者在众多品牌中能够将其辨认出来，并产生好感。
品牌形象的塑造需要贯穿于品牌传播的各个环节。
四、产品品质产品品质是品牌定位的基础。
品牌应注重产品品质的不断提升，确保消费者对品牌的信任和忠诚度。
同时，品质优良的产品也能够提升品牌的口碑和形象。
五、市场竞争在品牌定位过程中，应对市场竞争进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出具有竞争力的策略。
可以通过差异化竞争、抢占市场份额、提高品牌知名度等方式来提升品牌的竞争力。
六、持续创新市场和消费者需求不断变化，品牌需要持续创新以适应变化。
创新可以是产品创新、设计创新、营销策略创新等，也可以是品牌形象和文化的创新。
通过不断创新，能够保持品牌的活力和竞争力。
七、营销策略营销策略是实现品牌定位的关键。
品牌应制定有效的营销策略，包括广告宣传、公关活动、促销活动等，以提升品牌知名度和美誉度，促进销售增长。
同时，营销策略也需要根据市场和消费者需求的变化进行调整和优化。
八、渠道拓展渠道拓展是品牌定位的重要环节。
品牌应选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道，以覆盖更广泛的消费者群体。
同时，也需要根据不同渠道的特点进行有针对性的营销和产品策略，以提高渠道效率和销售额。
搜索引擎营销过程中的五个基本要素
根据搜索引擎营销的基本原理，搜索引擎营销之所以能够实现，需要有五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。
对这些要素以及搜索引擎营销信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎营销的基本任务和内容。
（本文略去对搜索引擎营销五个基本要素的详细解释）实现搜索引擎营销（或者说搜索引擎营销的基本流程）的五项基本任务完整的搜索引擎营销过程包括下列五个步骤，这也是搜索引擎营销得以最终实现所需要完成的基本任务：（1）构造适合于搜索引擎检索的信息源信息源被搜索引擎收录是搜索引擎营销的基础，这也是网站建设之所以成为网络营销基础的原因，企业网站中的各种信息是搜索引擎检索的基础。
由于用户通过检索之后还要来到信息源获取更多的信息，因此这个信息源的构建不能只是站在搜索引擎友好的角度，应该包含用户友好，这就是我们在建立网络营销导向的企业网站中所强调的，网站优化不仅仅是搜索引擎优化，而是包含三个方面：即对用户、对搜索引擎、对网站管理维护的优化。
（2）创造网站/网页被搜索引擎收录的机会网站建设完成并发布到互联网上并不意味着自然可以达到搜索引擎营销的目的，无论网站设计多么精美，如果不能被搜索引擎收录，用户便无法通过搜索引擎发现这些网站中的信息，当然就不能实现网络营销信息传递的目的。
因此，让尽可能多的网页被搜索引擎收录是网络营销的基本任务之一，也是搜索引擎营销的基本步骤。
（3）让网站信息出现在搜索结果中靠前位置网站/网页被搜索引擎收录仅仅被搜索引擎收录还不够，还需要让企业信息出现在搜索结果中靠前的位置，这就是搜索引擎优化所期望的结果，因为搜索引擎收录的信息通常都很多，当用户输入某个关键词进行检索时会反馈大量的结果，如果企业信息出现的位置靠后，被用户发现的机会就大为降低，搜索引擎营销的效果也就无法保证。
（4）以搜索结果中有限的信息获得用户关注通过对搜索引擎检索结果的观察可以发现，并非所有的检索结果都含有丰富的信息，用户通常并不能点击浏览检索结果中的所有信息，需要对搜索结果进行判断，从中筛选一些相关性最强，最能引起用户关注的信息进行点击，进入相应网页之后获得更为完整的信息。
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些（经典版）目录第一部分市场营销策略的基点 (2)1.1 市场营销策略的基本内容 (2)1.2 市场营销策略的基本要素 (6)第二部分市场营销策略的践行 (9)2.1 市场营销策略的重要形式 (9)2.2 市场营销策略的实践方法 (13)2.3 市场营销策略的策划步骤 (18)第三部分市场营销策略的法则 (29)3.1 市场营销策略的创业法则 (29)3.2 市场营销策略的产品法则 (36)3.3 市场营销策略的企业法则 (39)第一部分市场营销策略的基点1.1 市场营销策略的基本内容众所周知，美国经典营销学中最有名的一句话是：Marketingis aphilossphy。
营销就是一门哲学，并且营销渗透我们生活中的每一个片段当中。
因为涉及的内容太多了，所以有关于市场营销策略的基本内容，将会分为上中下三期来为大家解说。
一、市场是由什么构成的？当今全世界的国家都喜欢跟中国做朋友，因为我们五千年的土地上孕育了千千万万的华夏子民，人家也许并不赞同我们中华文化博大精深，但是大家都非常欣赏我们手中鼓鼓的钱包!在了解市场营销之前，我们先要明白我们口中的“市场”到底是什么东西？简单来说市场就是：need(需求)+people(人口)+money(购买力)。
在上面这个公式中need可以被翻译为需求或者愿望，但是反过来不能被翻译为wants。
因为营销学中needand want是完全不同的两个概念，need是用来满足的，而wants则是营销者要努力创造的。
二、市场营销的四大原则如果查看市场营销的相关书籍，我们会发现很多篇章似乎都在围绕一个主题。
“4P要明确，4p要一致”。
4p=产品(product)+价格(price)+渠道(place)+促销(promotion)。
为什么说4P贯穿市场营销策略的始终呢？因为我们可以发现任何一桩失败的生意，究其原因都是4p中的某一个环节出问题，并且我们顺着4p的脉络去寻找就可以找到治疗的办法。
互联网营销的5个关键点
互联网营销的5个关键点随着互联网越来越进入人们的生活，互联网营销也越来越受到企业的重视。
在一个竞争激烈的市场环境下，互联网营销成为了企业获得优势与突破的有效方式。
在这篇文章中，我将分享互联网营销的5个关键点，希望对广大读者提供一些有用的信息和启示。
一、确定目标受众在进行互联网营销之前，必须先确定目标受众。
对于一家企业来说，目标受众是最有可能购买或使用其产品或服务的人群。
了解目标受众的需求、兴趣、购买行为、消费习惯等信息，可以让企业在互联网上更精准地推广和营销产品或服务。
确定目标受众的方法有很多种，可以通过市场调研、数据分析、社交媒体等途径来了解目标受众的基本情况。
比如，通过数据分析工具可以了解目标受众的年龄、性别、地理位置等基本信息，而社交媒体则可以让企业更深入地了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在目标受众心目中留下的印象，它不仅包括企业的外部形象和形象设计，还包括企业的口碑和文化内涵等方面。
通过互联网营销，企业可以更好地建立自己的品牌形象，打造一个独特、可信赖和有吸引力的形象，从而增强企业在目标受众心中的认知和影响力。
建立品牌形象需要多方面的努力，比如，一定要确立企业的品牌理念和核心价值，通过多种渠道传播和强化这些信息。
此外，还需要注重企业的形象设计和内容创意，在各种互联网平台上发布高质量的内容，增加目标受众的粘性和信任度。
三、创新营销方式互联网是一个充满创新的平台，企业要利用互联网的优势来创新营销方式。
创新的营销方式可以帮助企业突破竞争对手，吸引目标受众的关注和注意，提高销售额和市场占有率。
创新营销方式有很多种，比如，可以运用虚拟现实技术来打造更真实的购物场景，可以利用大数据和人工智能技术推出更个性化的产品推荐和定制方案，还可以借助社交媒体来引导目标受众参与互动、讨论和分享。
四、强化用户体验用户体验是企业对目标受众留下深刻印象的关键因素之一。
一个良好的用户体验可以让目标受众对企业产生好感，从而提高转化率和客户忠诚度。
品牌营销理论
品牌营销理论品牌营销是通过市场营销的方式形成的，使消费者能够对企业品牌和产品有认知的过程，如果企业要获得和保持竞争优势，必须不断建立高质量的营销理念。
最先进的营销不是建立一个庞大的营销网络，而是使用品牌符号，将无形的营销网络建立在公众的心中，向消费者输送产品。
当消费者选择消费时认知企业的产品时，投资者选择合作时也认知企业。
这就是品牌营销。
品牌学理论建立在古典品牌理论基础上，这一过程，研究分析了品牌多个要素、包括品牌内在含义、品牌外延等多个组成部分；其次，从多角度分析了品牌理论的种类、包括品牌发展历程、品牌特点、品牌价值的延伸等。
现代品牌理论阶段作为品牌学理论的延伸，包括多个研究理论、品牌价值、品牌管理方式、品牌管理理论等多个组成部分。
当代品牌理论阶段作为品牌学理论快速发展时期，在品牌学理论基础上不断创新完善，形成了多个品牌理论、包括新型品牌、品牌发展战略、品牌形象等多个组成部分。
1.品牌概念品牌是一种产品或服务，它是识别出一个或一组卖家的商品或服务，并将其与之竞争对手区分开来的商品或服务区域的名称、术语、符号、符号的总和。
品牌由两部分组成：品牌名称和品牌标识。
广义的“品牌”具有无形资产的经济价值，具有抽象性和具体性，可以识别其差异性，在人们的意识中占有一定的地位。
狭义的“品牌”是一种拥有内外两面的“标准”或“规则”，是基于观念、行为、视觉、听觉四个方面的标准化和规范化，使它具有个性化、稳定性、认知性结合的总称。
营销学的代表人物科特勒就曾明确提到，品牌表示企业为顾客提供标准化的服务。
品牌是可以给品牌拥有者带来溢价，产生增值的一种无形资产，它的载体是用于独立于其他竞争对手的产品或服务的名称、术语、象征、符号或设计及其组合，增值的源泉来自于消费者头脑中形成的关于其载体的印象。
消费者主观性的这种认知改变着产品的营销行为和效果，为品牌经营带来商业成功和市场信誉。
2.品牌内涵品牌内涵，有很多种关于品牌的内涵的说法，在《兰登书屋英语词典》当中明确了品牌概念：名词、基本标志等，同时也是企业为了展现产品特点，区分其他企业的商标，在一般情况下，具有醒目的标；品牌名称，大众熟悉的产品生产模式;一些影响力较大的任务的重要内容。
策划之定位理论
定位理论定位的前提消费者五大思考模式定位方法定位理论在中国的发展定位的前提消费者五大思考模式定位方法定位理论在中国的发展定位（Positioning），由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（Jack Trout）于70年代早期提出。
2001年，定位被美国营销学会评为有史以来对美国营销业影响最大的观念。
2007年，美国权威媒体评选“全球十大顶尖商业战略大师”，艾·里斯与彼得·德鲁克、杰克·韦尔奇等并列其中。
2009年，美国《财富》杂志(Fortune，2009年2月刊)推出“历史上百本最佳商业经典著作”前十位介绍，由艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》名列首位。
当时，他们在美国《广告时代》发表了名为《定位时代》系列文章。
只后，他们将这些观点和理论集中反映在他们合作的第一本著作《广告攻心战略》一书中。
正如他们所言，这是一本关于传播沟通的教科书。
1996年，杰克·特劳特整理了25年来的工作经验，写出了《新定位》一书。
也许是更加符合了时代的要求，但其核心思想却仍然源自于他们于1972年提出的定位论。
定位理论的产生，源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。
科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。
首先是媒体的爆炸：广播、电视、互联网，录音带、录像带、光盘使消费者目不暇接。
其次是产品的爆炸：仅电视就有大屏幕的、小屏幕的，平面直角的、超平的、纯平的，从耐用消费品到日用品，都给人以眼花缭乱的感觉。
再就是广告的爆炸：电视广告、广播广告、报刊广告、街头广告、楼门广告、电梯广告，真可谓无孔不入。
因此，定位就显得非常必要。
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
市场营销知识点总结高职
市场营销知识点总结高职一、市场营销概念及基本原理市场营销是一种以满足顾客需求为目的，通过实施市场分析、产品定位、价格策略、渠道管理和促销活动等手段，实现企业利润最大化的管理活动。
市场营销的基本原理包括市场需求、市场定位、市场细分和市场调查等。
1. 市场需求市场需求是指顾客对产品或服务的需求。
根据市场需求，企业可以设计出更适合顾客需求的产品，进而提高产品的销售额和市场份额。
2. 市场定位市场定位是指企业根据产品特性和目标顾客的需求，确定产品在市场上的定位。
市场定位是企业进行市场营销活动的前提，通过市场定位，企业可以将自己的产品定位在更适合的市场细分上，提高市场占有率。
3. 市场细分市场细分是指将整个市场细分成不同的市场部分，每个市场细分都有不同的需求和特点。
企业根据市场细分来确定目标市场，并采取相应的市场营销策略，更好地满足不同顾客群体的需求。
4. 市场调查市场调查是指企业通过各种调查手段，了解市场需求和顾客的购买行为，为企业制定市场策略提供数据依据。
市场调查可以帮助企业了解市场趋势，制定更加准确的市场营销策略。
以上是市场营销的基本原理，只有深入理解和学习这些原理，才能更好地进行市场营销工作。
二、市场营销策略在市场营销过程中，企业需要根据市场营销的基本原理，制定相应的市场营销策略。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
1. 产品策略产品策略是指企业通过对产品进行定位、设计、包装和品牌等手段，提高产品在市场上的竞争力。
企业需要根据市场调查结果，进行市场定位，确定产品的目标市场并制定相应的产品策略。
2. 价格策略价格策略是指企业通过定价手段，实现产品和服务的营销目标。
企业可以根据产品的定位和市场需求，确定产品的价格策略，包括心理定价、折扣定价、套餐定价等，以吸引顾客和提高销售额。
3. 渠道策略渠道策略是指企业通过选择合适的销售渠道，将产品和服务送达顾客手中。
渠道策略包括直销、代理商、分销商以及电子商务等方式，企业需要选择适合自己产品和市场的销售渠道，以提高销售效率。
财务营销知识点总结
财务营销知识点总结财务营销是指通过有效的财务管理和营销策略来实现公司业务目标的过程。
它结合了财务管理和营销两个重要领域的知识和技能，旨在通过合理利用资源和有效管理资金来实现销售增长和利润最大化。
下面将对财务营销的一些知识点进行总结。
1. 财务分析财务分析是财务营销的基础。
它包括对公司资产、负债、收入和支出等方面进行分析，以便确定公司的财务状况和盈利能力。
在财务分析中，常用的指标包括财务比率、资产负债表、现金流量表等。
2. 成本控制成本控制是财务营销的核心要素之一。
通过控制成本，公司可以提高利润率和竞争力。
成本控制涉及到多个方面，包括原材料采购、生产成本、人力成本、营销成本等。
一个成功的企业必须在所有领域都进行有效的成本管理。
3. 市场定位市场定位是营销的基本理念。
通过市场定位，企业可以确定目标客户群体，并为他们提供适合的产品和服务。
在财务方面，市场定位要求企业在投入市场之前仔细评估目标市场的规模和需求，以确定投资的价值和风险。
4. 定价策略定价策略是营销策略的重要组成部分。
通过合理的定价策略，企业可以实现最大化的利润。
在制定定价策略时，必须考虑成本、市场需求、竞争对手等多个因素，以确保定价的有效性和合理性。
5. 资金管理资金管理是财务营销的核心工作之一。
企业必须有效地管理资金流动，以保持良好的资金状况和运营能力。
资金管理包括资金预算、现金流管理、投资管理等多个方面，要求企业精确把握资金的使用和变动情况。
6. 财务报告财务报告是企业对外披露财务状况和经营成果的主要途径。
它包括资产负债表、利润表、现金流量表等多个方面。
财务报告能够反映企业的整体状况和盈利能力，对外部投资者、合作伙伴和监管机构都具有重要意义。
7. 风险管理风险管理是企业财务营销中的一项重要工作。
通过风险管理，企业可以识别和评估潜在风险，并采取相应的措施进行应对。
风险管理包括市场风险、信用风险、资金风险等多个方面，要求企业全面考虑和规划，以确保企业的安全和稳定运营。
市场营销中的市场细分与定位
市场营销中的市场细分与定位市场细分和定位是市场营销中最基本也最重要的两个概念。
市场细分指将市场按一定的标准或标准组合划分成若干个细分市场的过程，目的是为了更好地满足顾客需求，提高销售和市场份额。
而市场定位则是在细分市场中确定自己产品或品牌的定位，以使其在该细分市场中占据更有利的位置。
在市场营销中，市场细分和定位相互依存，相互作用，对于企业而言，合理的市场细分和定位对于企业和产品的发展非常重要。
一、市场细分市场细分是一项非常重要的工作，它可以帮助企业确定自己的目标受众，以便采取正确的营销战略。
市场细分的目的是识别哪些顾客群体特别需要某种产品或者服务，以及针对这些群体提供最佳的营销策略。
市场细分常用的标准包括地理位置、人口统计学、行为、需求等。
细分市场后，企业可以通过评估每个细分市场的销售潜力来选择最合适的市场。
二、市场定位市场定位是针对某一特定的目标市场、目标顾客，对自己的产品或品牌进行定位，从而使得其在市场中占据有利的位置。
市场定位可以分为产品定位和品牌定位两个方面。
在产品定位方面，企业需要考虑自己的产品特点、功能、性能、价格等因素，并针对目标市场做出调整。
在品牌定位方面，企业需要在市场中树立其品牌形象，使消费者对其产品有高度的品牌认知度和忠诚度。
市场定位需要考虑的因素非常多，比如市场规模、市场份额、竞争格局、消费者需求等，找到最佳的市场定位需要考虑多种因素综合影响。
所以，企业在进行市场定位时，首先要确定其产品的目标市场，该市场的消费者需求、消费习惯、消费能力等与产品相关的因素。
通过对目标市场特点的细致研究，企业可以了解到如何进一步满足消费者的要求，增强自身在市场上的竞争力。
三、市场细分和定位的好处市场细分和定位可以帮助企业提高销售和市场份额，进一步巩固自身在市场中的竞争力。
一方面市场细分可以帮助企业更好地了解消费者特点和需求，有针对性地推出产品，达到更精准的营销效果。
另一方面，市场定位可以帮助企业将产品与目标市场紧密联系起来，使得产品具有更高的辨识度和美誉度。
市场营销的五个基本概念
市场营销的五个基本概念市场营销是一种重要的商业活动，它涉及到通过各种策略和技巧来推广和销售产品或服务。
在市场营销的实践中，有五个基本概念被广泛接受和应用。
这些概念是市场、需求、目标市场、定位和市场细分。
首先，市场是指供给方与需求方相互联系和交换产品或服务的地点、渠道或场所。
市场是市场营销的基础，也是所有市场活动的起点。
市场需要不断地研究和分析，以便了解市场的需求和竞争情况。
只有对市场有深刻的理解，企业才能制定出合适的市场营销策略和计划。
其次，需求是指市场中对产品或服务的需求或欲望。
需求可以从消费者或企业中产生，它是市场营销的核心。
了解消费者的需求，可以帮助企业确定合适的产品和定价策略，并满足消费者的需求。
因此，了解和满足市场需求是市场营销的首要任务。
第三，目标市场是企业选择作为营销目标的特定市场细分。
它是市场营销中的一个重要概念，通过将市场细分为不同的目标市场，企业能够更好地了解消费者需求，并采取有针对性的市场营销策略。
例如，某家企业可能将年轻人定义为他们的目标市场，因此他们可以根据年轻人的购买习惯和偏好来制定市场策略。
定位是将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行比较和区分的过程。
定位是通过定位策略来定义产品或服务在市场中的独特性和价值，以吸引目标市场的消费者。
通过定位，企业可以在市场中建立自己的形象，与竞争对手形成差异化，并满足消费者的需求。
最后，市场细分是将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者群体的需求。
市场细分是市场营销中的关键步骤，它可以帮助企业更好地理解不同细分市场的特点和需求，从而为不同消费者提供定制的产品和服务。
通过市场细分，企业能够更高效地利用资源，并提供更精准的市场营销策略和服务。
总而言之，市场营销的五个基本概念：市场、需求、目标市场、定位和市场细分，是市场营销的核心和基础，它们相互交织、互为依赖，共同构成了一个完整的市场营销体系。
只有理解和应用这些概念，企业才能够更好地满足消费者需求、提高市场竞争力，并实现商业目标的长期可持续发展。
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定位营销的五个“基本点”2005-8-11 中国策划网定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一系列无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。
定位营销的“横空出世”，既是“时事造英雄”、迎合时代与市场的产物，同时，又是顺应营销发展潮流，促使营销不断变革的浓重一笔，定位营销的出现，是市场发展到一定阶段的必然产物与必然选择。
营销的演变营销在中国经历了三个阶段：一是产品阶段，也即推销阶段，在这个阶段，由于物质还不丰富，因此销售的起点是公司，工作中心是企业的生产，运用的手段是通过增强生产力来达到提高生产量的结果，此阶段基本上是计划经济条件下产品供不应求在市场上的一个突出表现，是典型的“皇帝的女儿不愁嫁”；二是广告阶段，也即营销整合阶段，在这个阶段，由于市场的觉醒，传媒、信息的多样化等等，其起点变化为满足消费者需求，综合运用传播策略来进行市场推广等，其工作中心是产品，运用的手段是通过好的广告创意，来达到提高厂家及产品知名度的目的，是由买方市场过渡到卖方市场以及市场经济在中国风起云涌的典型“缩影”，在这个阶段，营销4P（产品、价格、渠道、促销）风靡大陆，并在中国本土被广泛应用；三是定位阶段，也即笔者所认为的营销区隔阶段，或差异化营销阶段，由于市场竞争的混乱和无序，各厂商开始对营销手段进行理性思考，其起点是转向研究、探寻和挖掘消费者的功能及心理需求，工作中心是围绕所能给消费者提供的产品价值及其附加价值，即独特的产品销售主张（卖点）及价值主张，其运用手段是通过产品区隔、市场区隔以及渠道区隔、传播诉求差异等，来传递该商品所具有的特殊价值，其最终目的是培养顾客的忠诚度，提高厂家的品牌力，在此阶段，营销4C（顾客、成本、便利性、沟通）理论被受到热烈追捧，并得到了充分的应用与发挥。
因此，笔者认为，定位营销的重心其实就是区隔营销或差异化营销，定位营销的核心就是针对消费者需求，准确定位、创造差异，不断“制造”区隔，即消费者区隔、产品、价格、市场、广告诉求区隔。
下面，笔者就以上观点分别予以阐述与例证，以与营销界的同仁共勉。
定位营销的五个“基本点”定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位，之所以这样说，是因为从目前的消费趋势看，已由以前的消费“大众化”的共性，逐渐过渡到追求“另类”与差异化的个性，其个性张扬的消费趋势日益明显，而消费者接受信息的增多，也使消费者的购买心理进一步由感性转向理性；而从竞争和市场发展的角度看，由于产品、渠道以及操作模式“千篇一律”、“大同小异”，致使雷同化、同质化现象严重“泛滥”，而其最直接的后果，就是造成产品、促销、渠道以及通路的相互挤压和残酷竞争，最终逼迫各参战厂家跳进价格战的“泥潭”而无法自拔，其最“悲壮”的结果是：销量上去了，但利润下来了，甚至有的厂商是“赔钱赚吆喝”，“打落牙齿往肚子里咽”，传统营销面临“四面楚歌”的窘境，而厂商能够实现有效突围的方式也就是走差异化的道路，即由通质化向差异化转型，由共性向个性转型，而企业也从单纯的外部竞争，转为资源优化型的内部竞争，提倡创新性的开展工作。
总之一句话，即企业要能够准确地给消费者、市场、产品、价格以及广告以合理的差异与定位、定性。
一、消费者定位：定位营销的一个关键点就是根据消费者的心理与购买动机寻求消费者不同的购买差异。
定位营销是什么？概括地讲，定位营销就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。
影响顾客心理需求与购买动机的因素有以下几种：1、消费者的价值心理，即通过产品或服务能够满足其名誉、地位等的心理需求。
2、消费者的规范心理，即顾客接受的营销方式要符合其道德行为准则。
3、消费者的习惯心理，即能够迎合顾客的日常行为、消费习惯。
4、消费者的身份心理，即彰显身份或定位的心理。
5、消费者的情感心理，即影响顾客情感取向的心理动机。
不论是厂家还是商家，只有针对消费者的心理需求与购买动机，准确定位，“投其所好”，营销模式才有可能取得成功。
案例：香港金利来公司推出的“金利来”领带，即是准确把握消费者定位与消费心理的成功典范。
其一句“金利来，男人的世界”的广告语，颇富号召力，以致让众多的男人们趋之若鹜，其产品虽然价格不菲，但仍然挡不住男人匆匆的脚步。
金利来成功的奥秘在哪里？笔者认为，其主要是抓住了消费者的价值、身份及情感心理。
即带上“金利来”领带，就是身份、地位、名誉的象征。
它能够给消费者带来心理上的极大满足感，通过购买动机的洞察与掌握，以及准确定位，金利来公司赢得了消费者的“芳心”与青睐，从而皆大欢喜，各有所获。
定位营销的着眼点就是要找到顾客的特殊需求或者说需求差异，通过需求差异的满足，来实现厂家最终的战略目的：销量的最大化，利润的最大化。
二、产品定位：产品是厂家参与市场竞争的“武器”，定位营销的产品定位，要充分结合区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点等等，通过详细的市场调研，进行细致的产品细分或定位。
产品定位的方法有三种：1、跟进；2、差异化；3、取长补短。
定位营销的产品定位就是要通过创造差异性，找准产品的卖点和切入点，从而为产品更好地找到增长或获利空间。
案例：华龙面业在2002年以前，其产品定位基本上是在中低档，其“华龙面，天天见”的广告诉求，让其在农村市场纵横驰骋，风光无限，但随着市场规模的快速扩张，特别是中低档方便面市场竞争的微利与白热化，其产品升级被提上日程。
为此，华龙公司整合资源，通过充分的市场调研与科学论证，终于在2002年，重拳出击，推出了在华龙发展史上富有里程碑意义的新产品——今麦郎弹面，其产品定位为高档产品，渠道为主打大卖场、商超与社区便民店以及一些特通，通过“弹面”这一产品的全新定位与卖点诉求，改变了华龙方便面的低端形象，一箭双雕地实现了产品升级与品牌升级。
产品定位的方式有功能型、形象型以及品牌型等等，但无论哪种定位方式，都需要找出自己独特的产品卖点与价值主张，产品只有与众不同，只有“出类拔萃”，才能获得更好的利润与拓展空间。
三、价格定位:价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。
因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于厂商的战略定位和未来产品及市场发展的方向。
案例：海尔模式现在备受推崇，海尔的成功也是民族企业依靠自身力量发展壮大的一面旗帜。
近年来，在家电业价格纷纷“跳水”，很多企业急于转产之时，海尔仍然坚持以坚挺的高价，不打价格战，而是采取“迂回”战术，打起了服务战，同一规格的家用电器，海尔的价格要高于竞争对手10-20%,但即使如此,消费者仍然认准海尔,为什么?除了品牌因素外,恐怕那就是海尔通过给产品增加外延附加值诸如其推出的星级服务等方式，来不断地强化产品的核心竞争力了，海尔的高定价策略，不仅使企业获得了合理的利润空间，而且此种操作模式还给企业的发展带来了后劲，并且最终让海尔一路稳步走来，坚持到了最后，也笑到了最后。
中国本土企业要想取得跳跃式的发展，那么，关键的一环就是必须要跳出价格战的误区，价格战既是最为低级的竞争形式与手段，同时，也是杀伤力最为明显的资源消耗战范本。
本土企业只有通过产品的整合或升级，合理产品定价、定位，不盲目去打价格战，互利、多赢的大好局面才会真正形成。
四、市场定位:产品的市场定位，决定了产品的发展方向，其市场定位的准确与否，关系到产品推广的成败。
好的产品，必须要有好的市场定位，任何一方的偏颇，都有可能导致全局皆输。
市场定位所要参考的变量有目标消费人群、当地消费能力、消费特点、销售渠道、传播方式等。
市场定位准确了，成功推广才成为可能。
案例：健丰饼业2004年8月，推出了一款以副品牌优能为品名的中档饼干，在此之前，为保证优能系列产品的顺利成功推广，该公司结合市场的消费趋势、消费者需求分析、不同款式产品的消费人群、消费特征，进行了详细而周密的市场调研。
健丰公司通过以上对市场及消费群体的调查，决定对优能产品的市场定位如下：满足目标消费者追求物美价廉、送礼送时尚、送营养、追求富裕以及喜欢热闹、喜庆的生活心理需求，达到他们无须额外付出，便能得到更足的份量，同时也能获得与名牌产品同样高品质的享受，在熟悉的人群中享有一份自豪和满意。
据此，把该产品系列定位为中低档产品，并围绕这一市场定位，展开了渠道设计、价格设定、促销推广、区域及经销商拓展等等工作，经过一系列的产品和市场推广整合，优能系列新品获得了较大的市场增长空间，优能产品也很快就跨入了公司的三大品类之列。
合理的市场定位，是产品在市场上成功推进的“基石”，也是产品在市场上能够左右逢源、所向披靡的切实保证。
产品要取得长足发展，就必须进行科学合理的市场定位。
五、广告定位现在是一个信息大爆炸的年代，随着人们消费水平的提高以及信息流的通畅，消费者的购买意识日趋理性，“酒香不怕巷子深”的时光，已经一去不复返了，产品要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的质量，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意。
好的广告定位要遵循以下“九字经”，即1、对谁说（选择目标消费者）；2、说什么（广告内容、创意，产品诉求点）；3、怎么说（艺术风格及表现形式）。
好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。
案例：在近年来的饮品市场，受到业界广泛好评的广告创意有很多，但尤以农夫山泉和王老吉让人经久难忘。
“农夫山泉有点甜”，不仅体现了其水源（取自长白山八百里无人区）的特点，而且还迎合了一般消费者喜欢“甜”的心理，更重要的是，通过这种广告创意，使该产品有了“灵性”和“活性”，从而有别于其他竞品，领跑于其他产品，使广大的消费者热衷于这种价格虽然高于大多竞品但味道却“有点甜”的农夫山泉，刺激了消费者的购买欲。
而王老吉的广告创意更是高人一筹，“怕上火就喝王老吉”，一句响亮的广告语，将其差异化的广告定位活灵活现地展现在消费者面前。
本来就是在广东很普遍的一般性加有中药的凉茶，但经过这么一宣传“包装”，产品立刻“个性”突现，并在市场上“大放异彩”，从而将普普通通的茶饮料，通过隐含的意义“能去火”，给其披上了一层神秘的“外衣”，将这种带有中药味的茶饮料卖遍了大江南北、黄河上下，创造了一个新的产品品类。
好马配好鞍，好的产品就要有好的广告定位。
一个产品的成功“闪亮登场”，不仅要通过好的广告形式及好的创意表现出来，而且还要将产品独特的卖点诉之于消费受众，只有消费者明白了产品的诉求点，他们才会“买账”，产品才会卖火。