房地产营销策划方案及推广建议
房地产营销活动方案
房地产营销活动方案
一、开展营销活动的目的
随着经济的发展，房地产产业发展迅速，激烈的市场竞争也使得企业
在市场上获得更大的利润变得更加困难。
因此，企业需要设计有效的营销
活动，以提高企业的知名度，促进销售，实现经济利益的最大化。
本文的
目的是拟订房地产的营销活动方案，实现提高企业知名度，拉动销售，实
现经济利益的最大化。
1.开展宣传活动：
为了提高企业的知名度，首先要进行大力宣传。
可采用多种宣传媒体，如网络、电视、报纸、杂志、户外广告等；同时，可以通过各种展览和讲
座等形式，向潜在客户介绍企业的产品、服务及企业文化，提升企业形象。
2.开展线上活动：
随着网络技术的发展，线上活动也成为企业宣传的重要渠道之一、可
以采取主题营销等方式，利用各种社交媒体平台开展线上活动，向客户提
供各种优惠，如优惠券、积分等，提高客户幸福感，从而吸引更多的客户。
3.开展企业定制活动：
为了吸引更多的客户，企业可以开展各种企业定制活动，如路演活动、抽奖活动等。
这样能够让更多的客户，了解到企业，了解企业的产品或服务，从而有利于促进销售。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
楼盘销售策划方案（3篇）
楼盘销售策划方案一、背景分析随着城市化进程的不断推进，楼盘销售市场竞争日益激烈。
在这样的市场环境下，开发商需要制定一套有效的销售策划方案来提高竞争力和销售业绩。
本文将详细介绍一套楼盘销售策划方案，旨在帮助开发商实现销售目标，提升品牌形象。
二、目标市场分析1. 目标受众：了解目标买家是制定销售策略的重要一步。
根据楼盘的特征和定位，目标受众主要包括家庭购房者、投资购房者和刚需购房者。
2. 目标市场：确定楼盘的目标市场是非常关键的。
通过对市场调研和数据分析，找出最适合楼盘的地域和居住需求匹配度高的地区。
三、品牌定位品牌定位是楼盘销售的核心，也是成功的关键。
通过市场调研和竞争分析，确定楼盘的独特卖点和核心竞争力，以此来定位楼盘的品牌形象。
品牌定位主要包括：1. 目标市场：确定主要目标市场是刚需购房者、高端购房者还是投资购房者，明确楼盘的主要销售对象。
2. 定位特点：确定楼盘的特点和卖点，例如地理位置、楼盘规模、户型设计、物业管理等方面的优势，并将其与竞争对手进行对比。
3. 品牌形象：根据楼盘的特点和目标市场，确定正确的品牌形象，例如高端大气、功能性实用等。
此外，在确定品牌形象时，还需要考虑楼盘的定价和销售策略。
四、销售渠道楼盘销售渠道的选择也是非常重要的。
根据目标市场和品牌定位，制定多渠道销售策略，以满足不同买家的需求。
1. 代理商：找寻有实力和经验的代理商合作，充分利用他们的渠道和资源来推广楼盘。
与代理商签订合作协议，明确任务和责任，确保合作关系良好。
2. 线上渠道：在当今数字化时代，线上渠道成为了刚需购房者的首选渠道。
建立一个易于导航和购买的官方网站，以及与各大房地产网站合作，提高品牌曝光度和销售机会。
3. 线下渠道：与当地的房地产经纪人合作，通过展厅展示和销售，吸引目标买家。
此外，还可以在公共广告牌、报纸、电视和地铁等地方进行广告宣传。
五、营销活动为了吸引目标买家并提高销售，开发商可以组织一系列的营销活动。
房地产营销策划方案方案(7篇通用)
房地产营销策划方案方案（7篇通用）房地产营销策划方案方案篇1(一)广告诉求重点结合本案特点，在本案的不同销售阶段，将本案主题进行轮流展示，着力形象介绍，使其尽快被目标客户群所了解和接受。
具体广告的诉求重点将从以下六方面突出。
1.项目的整体优势：可着重突出中高档景观楼盘和本市规模较大的楼盘。
2.地貌布局：本案遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观：独特的景观生态环境是本案的一大亮点，在推广时应着重强调。
4.配套：本案拥有大型现代化购物商厦、大型景观休闲广场等完备的生活配套;与此同时，本案的智能化系统在本地也将是比较先进的。
5.人文氛围：毗邻×学院，同时这一区域将逐渐发展成为__市的文教区，是__市最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息十分浓厚，为本案营造了一种强烈的文化氛围，这是本案最为珍贵的诉求点，应着重突出。
6.居住理念：本案所营造的是一种天人合一的居住理念，人与自然和谐相融是都市人居品质的极致彰显，倡导一种健康的生活方式也是本案的感性诉求点之一。
(二)广告表现1.广告主题围绕本案“____×”这一居住理念，在本案的不同营销阶段设置不同的推广主题，包括上述几大诉求点以及本案的销售进展情况。
2.广告主导概念：秀丽的自然风光条件与浓厚的人文氛围完美结合。
3.广告表现原则(1)诉求单纯形象力求突出产品品牌与产品本身的形象，文字感性而具有说服力。
(2)风格统一化：从传播的媒介上整体考虑统一风格，包括选用的图片、图形、字体、色彩和编排样式。
(3)系列化：在项目整个营销过程中，根据项目的开发阶段，按推广的节奏，分为几个推广单元，形成单元系列，以加强每个阶段的推广与诉求重点，同时将本案各方面的优势点分章节进行有侧重的展示，让人们能强烈、全面地认识、认同本案所独具的优势与品位。
(4)广告诱导重点：着重分阶段提示“__项目”针对各个目标消费群对自身价值的定位，界定自身价值、生活阶层、生活品位等一系列针对个性的诉求，以提供充分的心理暗示，贴近目标消费群的心理期待，引导其采取购买行为。
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产项目营销推广方案与策划书
房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置，交通便利，商业氛围浓厚，成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势：XXX是知名的房地产投资公司，具有良好的品牌形象和信誉度。
二）劣势（W）市场竞争激烈：目前市场上商务公寓供应相对空白，但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等，市场竞争激烈。
三）威胁（T）政策风险：随着政策的变化，房地产市场的政策风险增加，可能对项目的开发和销售带来威胁。
四）机会（O）市场需求增长：市场对商务公寓的需求呈上升态势，项目有较大的市场机会。
五）回避原则避免过度依赖某一客户或市场，保持多元化经营，降低市场风险。
三、项目市场定位一）产品定位商务公寓，为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二）目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三）目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强，对品质和服务要求较高，注重生活和工作的平衡，对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一）整体推广策略以品牌为核心，通过多种渠道和形式进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
二）阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段，采用不同的传播和营销策略，包括预售、开盘、入住等。
三）媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广，包括广告、公关、网络营销等。
四）整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况，制定整体推盘策略，并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段，包括赠送礼品、优惠折扣、返现等，吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略，制定前期推广费用预算，包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区，旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段，毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑，以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片，构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
房地产策划推广方案6篇
房地产策划推广方案 1一、活动背景“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特殊是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。
为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动。
整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。
同时活动较之于平面广告更能够加强产品的市场印象，能够增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。
联合造势既可减少广告投入，又能够提高市民对活动的关注度，是双赢之举。
二、活动目的’1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力。
2、以优惠的措施，促进各自产品的销售。
三、活动对象1、活动区域固定居民2、观光旅游人士3、各自的目标消费群四、活动时间4 月 28 日——5 月 3 日 (可根据活动效果、天气另行调整时间)五、活动地点以人口较为集中，有一定购买力的区域作为选择标准。
六、活动内容1、歌舞演出2、有奖问答3、发放宣传单4、楼盘/产品咨询七、促销措施(一)楼盘促销1、多层单位的特价房先到先得。
2、多层单位非特价房活动期间购买，除享受二千、三千的优惠额度外，赠送指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何折扣优惠。
3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外，获赠指定空调或者冰箱一台;但是再也不享受任何金额优惠。
4、来活动现场中答者，可获得礼品伞一支。
5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份，礼品暂定为 xxx。
(二)家电促销1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定)2、现场有奖问答，获赠小礼品八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出)1、9：00 主持人开场白2、9：05 节目3、9：15 楼盘项目/家电产品介绍4、9：25 节目5、9：45 有奖问答6、10：00 节目7、10：15 发放宣传单及咨询九、现场布置1、展板 2 块，规格 2.41.2，铁架焊制可折叠收放2、易拉宝一个 33、音响一对含无线话筒4、拱门 1——2 个(双方各提供一个)红地毯5、咨询台 1-2 张、椅子 6 张6、宣传折页、资料袋若干7、礼品伞 200 支8、冰箱、空调若干台(经销商提供)9、家电类宣传展板由经销商制作安排10、帐篷 4 顶(经销商提供)十、广告宣传1、活动短信： 5 万条2、电视流字 1 周3、宣传单页(各自制作、发布)4、户外广告牌(长年效应)十一、活动费用1、活动短信： 5 万条 X 元/条=X 元(各出 50%)2、电视流字 1 周 X 元/天=X 元(各出 50%)3、演员费用：约 X 元/天·人 X 人 5 天=X 元(经销商)4、场地费用： X 元/天·地 5 天=X 元(开辟商)5、拱门审批： X 元/天 5 天=X 元(经销商)6、绶带： 4 条 30 元/条=X 元(经销商)7、地毯、台布：约 X 元(开辟商)8、展板： X 元/个 2 个=X 元(开辟商、含喷绘)9、汽车租赁： 250 元 5 天=1250 元(各出 50%)10、户外广告喷绘约 X 元(开辟商)11、其他费用共计 X 元房地产策划推广方案 2活动日期： 20xx 年 4 月 8 日——20xx 年 5 月 1 日活动主题：购房 xx 五一送旅游活动目的和意义：1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
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项目营销建议房地产顾问有限公司201X年5月目录一、宏观市场分析/P3二、涞水房地产市场分析/P41、销售分析/P52、销售人员状况/P53、市场推广/P64、户型、品质分析/P95、客户区域分析/P10三本案现状分析/P101、销售中心形象差/P102、推广形式单一/P103、销售团队职业素质差/P104、开发理念有待改进/P115、户型、外立面设计落后/P116、园林景观缺少设计理念/P127、缺少营销包装和渲染/P13四、SWOT分析/P13 1、优势分析/P132、劣势分析/P133、机会分析/P134、威胁分析/P14五、本案营销准备/P141、销售中心选址和装修/P142、楼盘包装/P17六、营销策划/P241、产品定位/P242、客群定位/P373、推广策略/P374、价格定位/P385、销售计划位/P396、销售执行/P407、执行策略/P40营销建议一、宏观市场分析【提高经济增长稳定性】：“严格实施楼市调控政策”。
5月18日，总理在武汉市就经济运行情况进行调研并主持召开六省经济形势座谈会，要求稳定房地产市场调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购政策，采取有效措施增加普通商品房供给。
【人民日报】评论员文章：“房价下行不改，坚持楼市调控政策不动摇”。
5月21日人民日报发表了《房价下行趋势不该》的评论员文章，国土资源部发布的数据显示，全国31个省(区、市)和新疆生产建设兵团落实住房用地计划13.59万公顷，同比增加7.6%。
其中，商品住房用地计划落实10.5万公顷，超过前两年年均实际供应量(8.17万公顷)28.5%。
统计表明，当前我国未竣工的房地产用地面积近40万公顷。
文章最后指出，当前楼市仍处于僵持状态，所供土地若正常开发，2—3年内市场上将会增加7000多万套住宅，将大大加快房地产价格向长期均衡水平的调整速度，再加上越来越多的开发商资金链吃紧，“以价换量”是开发商的现实选择，房价下行的趋势不改，当前最重要的是坚持楼市调控政策不动摇。
中央在限购等方面的政策导向仍然严厉，在坚持房地产调控的前提下，不触及“限购”、不明显鼓励购房、顺应房地产市场发展的政策微调的政策出台的可能性较大。
尽管需要面对经济增速放缓和地方财政压力的增长，但房地产持续调控政策至少年内仍然不会放松。
国务院对房价调控态度坚决不动摇，使得持观望的开发商开始有所醒悟。
预计在上半年或至全年大规模降价促销会成为市场主基调，“以价换量”成为开发商的唯一有效的自救措施。
高价促销、优惠、成本价等现象会越来越普遍。
购房人群对于房价下行的期盼与开发商不情愿降价的心态之间的博弈将越发激烈。
二、涞水房地产市场分析涞水县位于河北省中部偏西，总面积1650平方公里，辖区人口34万。
涞水东临涿洲、高碑店，南与定兴、易县为邻，西与涞源、涿鹿、蔚县交界，北与北京市门头沟区、房山区相接，距北京市90公里，距天津市170公里，距保定市75公里。
2009年、2010年一、二季度年房价比较平稳，市场成交价约2700～3200元/㎡（均价），房地产项目较少。
2010年在“环首都经济圈”的炒作之下，房价上涨到3400～4000元/㎡，涨幅约30%。
特别在201X年3月份，涞水开通917长途汽车，城市中心房价突破4500元/㎡，涨幅超过60%。
201X年三、四季度由于市场供应量骤增，加之国家调控，涞水房价下降300元/㎡，降幅约为6%。
涞水目前在售楼盘约7个，包括滨河新东城、华光大观园、润城苑、香槟大道、西苑华庭、祥和苑、文成时代，市场供应面积约190万㎡，市场报价4000元/㎡（均价），实际成交价均价3900元/㎡。
1、销售分析根据调研分析，涞水房地产开发项目较多，目前在售楼盘的销售率不足20%，未来市场供应量约150万㎡，未来几年涞水房地产市场趋于饱和，市场竞争必将进一步加剧。
根据市场调研，涞水房地产市场由于供给大于市场需求、国家调控和前期过快增长，市场报价有所下降，实际成交价格比市场报价低100～200元/㎡。
2、销售人员状况目前涞水市场整体销售团队水平低，表现为销售资料、道具缺失甚至没有任何资料道具，专业化程度低，职业素养一般，捕获客户信息的意识差，缺少服务理念，为本案专业化操盘留有巨大的操作空间。
3、市场推广从市场调查来看，涞水房地产项目的市场推广情况较差，推广形式极少。
除文成时代在府前街（涞水县城主街道）做了路牌广告、滨河新东城在高碑店——涞水之间的112国道有跨路广告外，大多数项目的推广仅为工地围挡或售楼处门头形象，各项目的工地形象较差。
文成时代在府前街的路牌广告文成时代在府前街的路牌广告西苑华庭的工地围挡滨河新东城的售楼处门头广告滨河新东城的工地形象西苑华庭一期形象西苑华庭销售中心4、户型、品质分析涞水各房地产项目户型2居室面积在85～105㎡之间、三居室110～130㎡，布局一般，高层项目（18层、22层）为塔楼或板塔结合，多数项目户型设计存在缺陷（多数项目南北不通透、2居室面积过大）。
从配套上看，车位配比率较低，供暖方式为分户供暖、电热供暖。
5、客户分布区域根据实地调研，涞水县购房客户分布包括本地县城、周边村镇、易县、涿州和北京客户。
其中，本地客户占购房客户总数70%、易县客户占购房总数20%、涿州和北京客户各占购房客户总数5%。
三、本案现状分析1、销售中心形象差购房者对美好生活的憧憬都是通过卖场即销售处表现出来的氛围实现的, 对开发商快速回笼资金起到至关重要的作用，售楼处选址应把握这样两个原则：第一：离项目工地近，以方便客户现场看楼。
第二、选择人流集中，最醒目的位置做售楼处。
售楼处的自然人流是客户的重要来源之一，目前本案销售部虽然在项目旁边，但是导视不够醒目，形象不足吸进购房者到销售处咨询参观，醒目漂亮的售楼处本身也是一种推广。
目前市场客户购买意向本来就不强烈，有意向的客户费老大劲还找不着，这样就流失了大量诚意客户。
2、推广形式单一现阶段本案推广主要是工地围挡为主，平面媒体，包括单页、折页、报纸广告、夹报、户外广告、围挡、指示牌都没有涉及，每种形式接触人群不同，形式单一会造成项目知名度低，来电来访客户少，不足以支撑本案的销售进度。
3、销售团队职业素质差本案目前的销售人员，没有统一着工装，戴胸牌，对来访客户没有服务意识，坐着回答客户的问题，有顶撞客户的现象。
专业性较差，业务不精通，回答问题模棱两可。
4、开发理念有待改进目前本案仅仅是盖房子卖房子，建筑风格是毫无特色的现代建筑风格，绿化没有组团，房子所用面砖、涂料没有体现产品形象特点。
开发理念决定一切，认为做房地产就是盖房卖房，不需要太复杂。
那都是以前的事情了，在前几年，楼市好，挖个坑就就可以卖图纸，房子建好就销售一空，根本不需要什么开发理念。
但现在不同了，房地产市场迎来了残酷的市场竞争和复杂的政策调控。
好的项目开盘热销，而不好的项目则一直滞销，无人问津。
这就逼迫着我们不得不转变开发理念，逐步的研究市场、研究客户需求！开发理念是一个楼盘开发成功与否的灵魂，可以说是本、是纲，而其他如规划设计、销售广告、工程建造等充其量不过是末、是目。
纲举才能目张，没有一个好的开发理念作指导，做一个楼盘开发无异于盲人骑瞎马。
现在开发理念上注重小区规划、注重小区景观、注重建筑设计、注重小区品质、注重物业管理、注重开发商的口碑，从始至终，他们都在为客户创造价值。
5、户型设计、外立面设计落后户型设计存在以下几个方面不足●客厅朝向设计基本朝阴，这和当前流行客厅朝阳的潮流相悖，不能保证客厅的采光充分；●家庭生活的私密性没有得到充分的尊重与保护，各房间门的方向不利用保护私密性；●主次分开不清，家庭成员之间的起居相互干扰，主人房朝向不好，没有单独设立卫生间；●采光通风性不好，户型"通"、"透"工作设计存在缺憾。
，厨房没有良好的采光、通风条件，闷在一角的厨房将降低下厨人的工作热情，影响一家人的食欲。
卫生间没有良好的通风透光条件，有异味，长霉。
建筑的外立面存在以下几个方面问题●外立面没有文化特性，和当地市场环境、地域文化都没有着密切的关系。
有文化的建筑，才有永恒的生命力，有文化的建筑才是有灵魂的，才能被历史所接受，才能作为文化精品流传后世；●建筑的造型没有给人以美感，外立面凹凸无序；●外墙涂料采用最传统的浅红颜色，显得高大的建筑物不够厚重，承载不住人们对建筑物审美的需求。
6、园林景观缺少设计理念●园林景观设计没有明确理念。
既没有西方园林景观注重几何图案划分地域和人工创造的特点，又远离中国古典园林“道法自然”的观念。
机械效仿和生搬硬套园林设计形式来营造本案园林景观；●缺少园林意境之美。
具象的园林景观没有体现抽象的通幽意境之美，缺少景观组团、景观小品点缀、小区景观没有统一的设计理念，忽视高妙意境诠释，只有优雅之名，而无优雅内涵；7、缺少营销包装和渲染●销售道具缺失，楼书、户型图、销售人员名片等道具是销售过程中必不可少的物料。
●没有统一的形象推广，没有凸出的卖点●3、没有全盘的营销思路，缺少专业化的人员运作。
四、SWOT分析1、优势分析该地块位于涞水县冲之大道中段北侧，地段优越，周边学校、医院、加油站等生活配设施均已投入使用，是涞水县未来居住舒适度较高的区域。
交通发达，日后居民出行方便，拆迁完成，开发建设部分楼盘封顶且土地规模较大，有塑造大型高质小区的条件。
开发商安水地产在本地有较高的知名度，地方客群对开发商有认同感，为塑造品牌楼盘创造了有力条件2、劣势分析目前项目本身存在着开发理念落后，销售部形象差，销售人员业务素质低，推广形式单一，缺少营销渲染和包装、户型外立面设计不足，园林景观设计缺少先进设计理念的现实情况，和主要竞争项目竞争没有优势，部分楼号已封顶木已成舟，后期可操控空间比较少。
3、机会分析目前涞水市场处于房地产开发的初期阶段，开发理念、营销水平、从业人员素质等影响房地产运作的因素较低，为本案正规化操作提高了机会，开发商的知名度加上专业的营销公司操盘，定会在涞水当地市场脱颖而出，成为当地市场的领跑者和风向标。
今年开春以来，政策加大了对首套住房刚性需要的信贷支持，首套按揭利率大都回归到基准利率或以下，市场成交回暖，人们购房观望情绪降低。
4、威胁分析涞水县目前在售项目8个左右，且大都为上规模的住宅项目，未来几年市场供应量会在200万平米左右，市场趋于饱和。
房地产新政，加重购买者“持币观望”态度，同时也提高购房者的准入门槛，并减少了部分特定客群，从而又一次缩小了购买人群数量。
五、本案营销准备1、销售中心选址和装修购房者对美好生活的憧憬都是通过卖场即销售处表现出来的氛围实现的, 所有销售中心选址非常重要，最好能满足离项目工地近，方便客户现场看楼且人流集中，最醒目的位置做售楼处。