蒙牛冰激凌整合营销策划案
蒙牛冰淇淋促销方案(共3篇)
篇一：蒙牛雪糕促销社会实践社会实践心得与体会--11级酒店管理2班李佳烨这次暑假，出于一个偶然的机会，我做了12天的蒙牛雪糕促销员。
虽然时间很短，但学到的东西甚多。
正常来讲，产品招纳的在超市工作的短期促销员都是周末上班的，而平时是有长期促销人员或超市工作人员来维持产品的销售的。
但是蒙牛雪糕的情况比较特殊。
首先是它没有能力请长期的促销人员，因为其产品的销售量不是很可观，所以对公司而言请长促是很大的一笔成本预算。
第二是它的雪糕品牌并不出名，甚至有很多人在丑闻发生后抵触这个牌子的产品，包括我自己都会对品牌有些不好的看法，所以很难请到愿意做“拿提成+底薪”这类的蒙牛长促的人。
第三是公司的管理混乱，资金不够充足，导致超市雪糕柜内蒙牛产品的陈列位置极少。
这些问题，与雀巢和和路雪一作对比，就知道有多么的刺眼甚至致命。
这两个品牌的公司可以花钱买大面积的产品陈列，可以请长期促销每天跟进产品销售和上货，可以给促销员“底薪+提成”的动力让一间超市的雀巢和和路雪长促做出几万元的月销售业绩。
所以一个品牌的成败，一方面看它公司的管理和资金，一方面看它的危机公关和后续的销售处理。
我连续做了12天蒙牛雪糕的促销，却依旧对这个品牌没什么信心，所以只能对其未来的发展抱以祝福。
下面是我工作的细节。
首先，我一开始1~4天遇到的销售环境十分恶劣。
第一天正值周六，雀巢和和路雪两个品牌都有两个促销员在销售产品，都有优惠活动有赠品，有保温袋，有大面积的产品陈列。
而我，一个对环境尚未熟悉的促销员，两列的产品陈列，没有赠品没有保温袋甚至货品的种类不足，且不说产品赠品这些问题是公司应该在促销员开始工作前安排好的，这样一穷二白的销售环境，我要怎么留住客人的脚步，向他们介绍产品呢？打电话给我的督导，才知道我的情况并不算糟，有些其他店的促销员连促销服装都还没拿到，各店的促销员都开始催着发货发赠品，公司上下已经忙做一团，甚至司机送货的时候已经忙到撞车了。
于是我向她解释可否等货品到了之后我再补工时，结果我的督导开始给我打鸡血：“人生不可能总是顺境的，只要你想办法，想去做好这件事，想把产品卖出去，那就一定可以的…”道理是谁都懂的，但实际面对一个一穷二白的环境来操作，还是有些困难。
冰激凌的营销策划方案
冰激凌的营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了我的笔记本上，让我不禁想起了那甜蜜的冰激凌。
在这个炎炎夏日，一份独具匠心的冰激凌营销策划方案，无疑是拯救市场的良药。
那么，就让我们一起探索如何打造一款让人流连忘返的冰激凌吧！一、市场调研1.了解市场需求我们需要了解消费者的喜好、消费习惯以及购买力。
通过线上问卷调查、线下走访等方式，收集数据，分析消费者对冰激凌口味、价格、购买渠道等方面的需求。
2.竞争对手分析了解市场上现有的冰激凌品牌，分析其产品特点、价格策略、营销手段等，找出竞争对手的优势和劣势，为我们制定策略提供依据。
二、产品策划1.产品定位根据市场调研结果，我们将冰激凌定位为高品质、时尚、健康的甜品。
在口味、造型、包装等方面，力求创新，满足消费者的个性化需求。
2.产品口味（1）抹茶味：选用优质抹茶粉，口感醇厚，回味无穷。
（2）芒果味：选用新鲜芒果，果香浓郁，口感鲜美。
（3）黑糖波霸：融合黑糖与波霸，甜而不腻，Q弹可口。
3.产品包装采用环保、简约的包装设计，突出产品特色，提升品牌形象。
包装上印有可爱的卡通形象，增加产品亲和力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：在微博、抖音、等平台上发布产品信息、优惠活动等，吸引消费者关注。
（2）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示冰激凌的制作过程和品尝体验，提高品牌知名度。
（3）电商平台合作：与天猫、京东等电商平台合作，开展限时折扣、满减等活动，提升销售业绩。
2.线下营销（1）门店体验：打造舒适的门店环境，提供免费试吃、定制服务，让消费者感受到产品的独特魅力。
（2）活动策划：举办各类线下活动，如冰淇淋节、亲子制作体验等，吸引消费者参与。
（3）地推宣传：在繁华商圈、学校周边等地进行地推宣传，发放优惠券，提高品牌曝光度。
四、售后服务1.质量保障：承诺产品质量，如有质量问题，无条件退款。
2.售后咨询：设立客服，解答消费者在购买、使用过程中遇到的问题。
3.会员制度：建立会员制度，提供积分兑换、专享优惠等权益，提高客户粘性。
冰激淋营销文案策划方案
冰激淋营销文案策划方案一、市场分析1. 消费群体：冰激淋适合各年龄段的消费群体，尤其是青少年和年轻人更是喜爱这种清凉甜品。
2. 市场竞争：冰激淋市场竞争激烈，有许多知名品牌在市场占有一席之地，如雪糕、哈根达斯等。
因此，我们需要差异化竞争，找到自己的定位。
3. 消费趋势：随着人们生活水平的提高，对口味和质量的要求也在不断提升，消费者更加注重健康和新鲜。
二、营销策略1. 品牌定位：我们的冰激淋品牌定位为健康、新鲜、创意，以高品质的原材料和制作工艺吸引消费者。
2. 产品创新：推出多样化的口味和配料，满足不同消费者的需求，如水果味、奶油味、巧克力味等。
3. 渠道拓展：除了传统的门店销售外，可以考虑开设线上销售渠道，拓展更广泛的消费者群体。
4. 促销活动：通过不定期的促销活动，如打折、赠送小礼品等方式吸引消费者，提升品牌知名度。
5. 合作营销：与其他品牌或商家合作推出联合活动，可以吸引更多消费者的关注，提升品牌影响力。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，发布优质内容和优惠信息，吸引年轻消费者，增加品牌曝光度。
7. 活动策划：定期举办各类主题活动，如冰激淋节、新品发布会等，吸引更多消费者参与，提升品牌认可度。
三、执行方案1. 品牌设计：设计一个亮眼的品牌Logo和VI系统，提升品牌形象，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 产品创新：开发新口味和款式，不断推出限量版和季节限定产品，刺激消费者的购买兴趣。
3. 渠道拓展：选择人流量大的商业街、购物中心等地点开设门店，并与外卖平台合作增加线上销售渠道。
4. 促销活动：定期推出优惠活动，如买一送一、生日特惠等，吸引更多消费者前来购买。
5. 合作营销：与知名企业或品牌展开合作，共同打造新品推广或联名产品，实现互惠共赢。
6. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布图片、视频等吸引人的内容，不断更新与互动，增加用户粘性。
7. 活动策划：组织冰激淋节、DIY活动、美食节等吸引人的活动，增加消费者体验，提升品牌影响力。
蒙牛品牌营销策划书文
品牌营销策划书目录一、策划的目的 (3)二、分析当前的营销环境状况 (3)(一)、当前市场状况和市场前景分析 (3)1.品牌在现实市场中的表现 (3)2、市场成长状况, 品牌目前的知名度、影响力 (3)3.消费者的接受性 (4)(二)、对品牌影响因素进行分析 (4)1.宏观环境因素 (4)2.微观环境因素 (4)三、市场机会与问题分析 (4)四、品牌营销目标 (5)五、品牌营销战略（具体行销方案） (5)（一）品牌定位 (5)（二）品牌设计 (5)（三）品牌个性 (6)（四）品牌形象 (6)1.品牌形象的概述 (6)2.品牌形象的构成 (6)3.品牌形象的塑造 (6)（五）品牌传播 (6)1.广告传播 (6)2. 公关传播 (6)3.销售促进传播 (6)4.人际传播 (7)六、品牌资产 (7)七、方案调整 (7)摘要内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月, 总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
截至2011年底, 蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个, 拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项, 产品以其优良的品质覆盖国内市场并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等多个国家和地区。
总资产超200亿元, 被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”, 成为海外最具品牌影响力的中国上市公司。
一、策划的目的在现代市场经济的条件下, 对品牌营销活动实行科学的策划, 是企业必然的选择。
品牌营销策划就是要成功地塑造和传播品牌的形象, 那么, 为了顺利地实现这个目标而进行的品牌营销策划, 就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点, 在掌握了大量的信息资料的前提下, 遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则, 为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。
品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案, 使品牌营销活动更具有效率, 以便成功的塑造和传播品牌的形象, 最终产生品牌价值。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
冰激凌的营销策划方案
冰激凌的营销策划方案一、背景分析：冰激凌是一种非常受欢迎的甜品，其美味可口的口感和多种口味的选择，使其成为人们喜爱的零食之一。
然而，在市场上竞争激烈的背景下，如何吸引更多消费者选择自家品牌的冰激凌，成为了冰激凌制造商们共同面临的问题之一。
二、目标受众确定：1. 年轻消费者：年轻人对冰激凌的需求旺盛，同时也更注重新颖和个性化的产品。
2. 家庭消费者：家庭消费者是冰激凌的主要购买群体，他们通常会购买一些大包装的冰激凌。
3. 社交消费者：社交消费者即以社交为目的并愿意花费更多金钱的消费者群体，他们通常会选择高端品牌的冰激凌作为社交聚会的重点。
三、营销策略：1. 增加产品创新：推出多种新颖口味的冰激凌，以满足年轻消费者对个性化的需求。
2. 定期举办促销活动：设立每月或每季度的特别促销活动，比如买一送一的优惠，或者提供打包冰激凌的服务等，吸引家庭消费者。
3. 与高端社交场所合作：将冰激凌品牌与高端餐厅、咖啡馆等合作，推出限量版的高端冰激凌产品，以吸引社交消费者。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信等，推广品牌形象和产品，与消费者进行互动，提升品牌知名度和口碑。
5. 提供线上购买渠道：建立网上商城，为消费者提供便捷的购买渠道，同时也可以进行在线营销推广和促销活动。
6. 加强品牌形象：通过精美的包装设计、活泼的广告语和形象大使的推广，塑造品牌形象和品质感，吸引消费者的注意。
四、推广渠道选择：1. 广告渠道：通过电视、广播、户外广告等传统媒体进行推广，吸引更多消费者的关注。
2. KOL合作：与知名的美食博主或者社交媒体影响者合作，进行产品推广和口碑营销。
3. 线下推广：通过开展产品展示活动、举办冰激凌制作体验课程等方式，吸引消费者参与，并借机进行产品和品牌形象的推广。
五、预期效果评估：1. 销售增长：通过创新产品、促销活动和广告宣传等手段，提高销售量，增加市场份额。
2. 品牌知名度提升：通过广告渠道、社交媒体营销等方式，提升品牌在消费者心目中的知名度和好感度。
蒙牛“随便”雪糕广告策划书
主要内容2
可是这次男孩不管跟女孩说什么甜言蜜语，女 孩都只顾吃“ 随变”除了摇头就是点头，最 后的男孩生气了，甩头走了，女孩还在吃自 己的“随变”; 男孩火冒三丈，跑去柜台买冷饮，老板问他要 什么样的，他无所谓的说随便，老板给了他 一根"随变”, 刚放嘴里就觉得美味无比，他 突然理解了女孩.跑回去找女孩，最后两个坐 在一起啃”随变”。
随着天气的逐渐炎热，雪糕必定会大面 积的上市，要想在同类产品中脱颖而出， 必定需要广告的宣传。作为推出的第一 个广告，主要的吸引受众的注意，让他 们记住他，因此，在广告中我们利用简 单的情景故事突出其名称的特色，比较 容易拍摄，同时广告具有一定的故事情 节，更能吸引受众观看。
六、市场分析：
雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论 是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑 性，但是买哪个品牌，就是商家竞争的 焦点，对于雪糕这类的冷冻品，有些人 害怕吃了伤胃或者长胖，但是年轻人有 朝气，很多消费都是帅性而为，很多都 是感性的消费，所以相比较而言消费动 机更强，更有购买潜力。
二、客体分析：
首先雪糕作为一种零食，他的消费群体一般都 是以小孩和年轻人为主。但小孩的消费一般都 是由大人决定的，所以我们选择年轻人作为客 体，一是因为年轻人比较追求时尚，喜欢个性 的东西，再就是年轻人一般都会追求品牌，追 求新奇的事物。 借助“随变”这个特殊的名字，在广告中增加 其使用率，一味的强调可以让更多的人记住他。 同时，“随变”还具有一定的时尚气息，具有 其独特的个性，抓住受众求新的特点。
组员
朱秀心 何河 赖文熙
杜铖光 李子泽 潘银玉 王健 易莹 罗浩 何成业
ห้องสมุดไป่ตู้
七、主要内容1：
冰激凌市场营销策划方案 (2)4篇
冰激凌市场营销策划方案 (2)冰激凌市场营销策划方案 (2)精选4篇（一）冰激凌市场营销策划方案如下：1.目标市场确定：首先，确定目标市场，可以考虑面向儿童、青少年、家庭等不同群体，以便更好地定位和推广冰激凌产品。
2.产品定位：根据目标市场情况，确定冰激凌产品的定位，例如是健康轻盈型、奢华高端型还是创新口味型等，以便在市场中找到自己的独特卖点。
3.品牌建设：建立一个吸引人并易于记忆的品牌名称和标志，用于形象宣传和潜移默化地培养用户对该品牌的认可感。
此外，可以通过赞助活动、社交媒体推广等方式提高品牌知名度。
4.渠道拓展：建立多种销售渠道，如零售店、超市、餐饮店等，并进行合作推广。
可以与食品加工企业合作，将冰激凌产品作为原料制作其它产品，拓宽销售渠道。
5.促销策略：运用促销活动吸引消费者购买冰激凌产品，如打折促销、赠品活动、买一送一等。
此外，还可以组织品尝活动，让潜在消费者亲自体验冰激凌的味道，以增加购买的可能性。
6.市场调研：通过市场调研了解消费者对冰激凌的需求和喜好，了解竞争对手的产品特点和市场份额，以便制定更有针对性的市场营销策略。
7.线上推广：利用互联网平台进行线上推广，如建立官方网站、使用社交媒体进行宣传、开展电子商务等，使更多潜在消费者了解并购买冰激凌产品。
8.品质保证：确保冰激凌产品的品质和口感始终保持一致，以提高消费者的满意度和忠诚度。
可以通过严格的生产流程和质量控制来确保产品的质量。
9.口碑营销：积极培育和维护消费者口碑，通过用户评价、口碑营销等方式传播好的体验和口碑，吸引更多消费者购买产品。
10.持续创新：定期推出新的口味、新的产品包装和形式，以满足消费者的新需求和时尚潮流，保持市场竞争力和吸引力。
冰激凌市场营销策划方案 (2)精选4篇（二）市场营销策划方案: 冰激凌目标受众：儿童，青少年，年轻人和家庭客户。
1. 品牌定位：- 将品牌定位为高品质、创新和多样化的冰激凌提供商。
- 强调优质原材料和新鲜制作的冰激凌。
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蒙牛冰激凌整合营
销策划案
蒙牛冰激凌营销推广策划案
第一部分环境分析
一、行业分析
冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其它冰镇饮料,曾一度是西方待客的奢侈品。
而现在冰淇淋已如”旧时王榭堂前燕”,飞入了寻常百姓家。
在中国,冰淇淋有着广泛的消费群,上至毫矍老者,下至乳齿孩童无不将冰淇淋视为消暑解渴、体闲娱乐的佳品。
时至盛夏,冰淇淋市场又迎来了它的”风光”时节(新生代市场检测机构CMMS 数据显示:夏季人均每月食用冰淇淋14 次,是其它季节的7 倍),但与此同时,愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。
(一)冰淇淋市场总体走势平稳
根据新生代市场检测机构”中国市场与媒体研究”( CMMS )对全国30 个城市70000 个样本进行的跨年度连续调查的结果显示: 一年冰淇淋在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 % ,而且走势比较平稳。
这一数据表明,冰淇淋在中国城市中的普及率已相当高,平均每100 个城市居民中就会有73 个人在过去一年中食用过冰淇淋产品。
在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中,73 ％的高比率不能不说是中国冰淇淋市场巨大容量的一个最好的证明。
, , 的冰淇淋市场的渗透率分别达到了73.1%,73.5%和73.4%。
(二)冰淇淋市场品牌竞争激烈
中国冰淇淋庞大的市场容量,吸引了众多的”淘金者”。
其中固然包括”哈根达斯”、”和路雪”、”八喜”等国际知名品牌,也可见”蒙牛”、”伊利”、”光明”等国内奶业领袖。
于是中国冰淇淋市场就出现了”群雄逐鹿,各占天下”的局面。
1、品牌市场占有率
从品牌的市场占有率来看, 年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高,其市场占有率分别为17 ％、16 ％、10 ％、8 ％和6 % ,合计占有市场总量的57 % ,其它品牌则瓜分了43 ％的市场份额。
由此可见,中国冰淇淋市场的一个突出特点就是:品牌竞争激烈,市场份额平均,国货、洋货平分天下。
在市场占有率前五位的品牌中,国产品牌伊利位于榜首,蒙牛则居第三位,合计市场占有率27 % ,而和路雪、雀巢、美登高三大国际品牌的市场占有率为30 ％。
其中伊利17 %,和路雪16 %,美登高6%,雀巢8%,蒙牛10 %,其它43 % 。
2、品牌市场渗透率
表1 冰淇淋市场品牌渗透率排名数据来源:CMMSZOO4 (春)从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高这五大品牌仍有”独步武林”之势。
其中伊利、和路雪为第一梯队,在全国30 个城市中有超过40 ％的居民食用过上述品牌。
3、品牌忠诚度
表2 中国冰淇淋品牌忠诚度排名
在品牌众多,强手云集的冰淇淋市场中,单一的品牌渗透率还不足以说明品牌在消费者心中的地位,这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。
CMMS (春)的数据显示,对于过去一年食用过冰淇淋的消费者而言,最具吸引力的品牌是”五羊”,其次是”伊利”、”和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为57 . 7 ％、51 .
2 ％和47 . 1 ％。
此处,某些品牌,如:”五羊”、”五丰”,反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费”忠诚度”。
这主要是由市场细分的结果导致的。
”细分市场的高度集中极易出现这种”忠诚度”颇高,而”渗透率”却较低的现象。
将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看,更加还能清晰的反映上述问题。
我们会发现在主要的19个冰淇淋品牌中,和路雪,伊利等六个品牌属于领导品牌,突出特征是:品牌市场渗透率高,而且消费者忠诚度高。
①细分市场品牌,突出特征是:品牌市场渗透率低,但消费者忠诚度高,典型的品牌就是”五羊”,”五丰”。
这类品牌一般在细分市场上具有竞争优势,如区域市场,特定消费群体市场等。
②跟随品牌,即:品牌的市场渗透率和消费者忠诚度都比较低。