汇仁战略澄清报告wqh

汇仁战略规划（2002-2005）目录一．战略理念、目标描述与总体战略方针 (1)1．汇仁价值观 (1)2．汇仁愿景 (2)3．汇仁使命 (2)4．汇仁战略指导方针 (2)5．汇仁战略目标 (2)6．汇仁总体战略方针 (2)二．各业务板块的经营战略 (3)1. GAP平台 (3)2. GMP平台 (5)3. GSP平台 (5)4. 三个平台内部关系 (7)三．职能战略 (8)1．研发战略 (8)2．人力资源战略 (8)3．财务战略 (8)4. 企业信息化建设战略 (8)四．集团架构 (9)一．战略理念、目标描述与总体战略方针（这里给出我们咨询公司的启发性建议，请汇仁方面结合自己的价值观和战略考虑确定最终的描述）1．汇仁价值观✧我们对健康的理解：强健有力，安康持久。

我们以我们经营战略的健康、管理能力的健康、产品性能的健康，来促进我们顾客身体的健康。

✧汇仁能够汇聚仁人志士，更能够以诚信和负责来关爱我们每一名职员。

汇仁通过员工对企业的忠诚和卓越的努力，来赢得我们顾客对汇仁产品的忠诚。

✧汇仁永远是环境变化的主动适应者。

✧汇仁的信念：在内在思想上不断超越自我，在外部实践中持久追求卓越。

2．汇仁愿景✧汇仁将在5年内成为中国中药产品消费者心目中最值得信赖和最喜爱的品牌。

✧汇仁在未来将把自己对中药产品的理解和经验，深入扩大到其它健康产品中。

✧汇仁在5年后将向世界人民提供丰富的汇仁在健康实物服务方面创造的价值。

3．汇仁使命✧汇仁永远在健康产业中奋斗，为人民的健康提供高效和低风险的实物性服务。

4．汇仁战略指导方针✧以中医药产品的生产为主，提高汇仁的经营规模、赢利能力和品牌价值。

✧在合适时机选择保健品经营。

✧适当发展中医药原料经营、各种药品专业销售业务。

✧所有经营在追求发展速度和规模基础上，要充分考虑持续发展的要求，并为持续发展提供支持。

5．汇仁战略目标✧企业定位：全国性、著名的、大型中医药生产和经营企业。

✧发展规模：⏹到2005年，销售收入50-70亿元。

⏹中药生产，在主打产品的市场分额和技术水平上据国内首位。

主打产品不少于5个。

⏹在原料经营、药品专业销售领域，从市场分额看，分别位于全国同行业的前5位和前三位。

✧上市：在2005年前有1家以上上市公司。

✧组织架构：2003年年底以前建设成规范的集团化管理体系。

✧新产品开发：⏹每年自主开发或合作开发3种以上的新产品（包括各种创新层次）⏹2003年起，每年的新产品（最近2年内投产的产品）销售额占总销售额比例在40%以上，并逐年递增。

6．汇仁总体战略方针✧2002年，重点完善组织架构和管理体系；初步形成原料经营、中药生产、药品销售三个业务板块的经营格局；制定新产品开发战略、建立有效的运作模式，培育新产品开发能力。

✧2003年，充分发挥新的组织架构和管理体系的作用；大力提高三个业务板块的经营水平；注重品牌的建设；完成上市工作。

✧2004-2005年，形成稳健和快速的总体发展态势，继续加强管理体系的完善工作，继续提高新产品开发的能力和水平。

✧密切关注WTO后国内中医药行业的竞争格局，寻找建立在资源和能力相关基础之上的横向整和机会，比如：购并、联合、重组、OEM生产等等。

关注与国外大医药企业进行生产、研发、扩拓国外市场等合作机会。

二．各业务板块的经营战略1. GAP平台1.1、GAP平台的业务构成种植业，中药材加工（粗加工和精加工）。

中药材的粗加工基地在南昌，精加工基地在上海。

1.2、种植业务概述：♦目前的进展种植产业刚开始，做了几个可行性研究，目前调研工作做得基本差不多，但是具体的推进方法还没有定。

汇仁目前还没有租地。

只是做了试探性的谈判。

♦开展种植业的两种形式☐公司和专业户合作☐租地种植♦品种将来能够种植30个品种就不错了，能够拿到10个品种的批文就可以了。

中药材种植基地建设（国家十五项目规划）江西有五个品种，汇仁有两个品种。

♦国家政策的要求：中药材有600多个品种，国家打算对200个品种实行批文管理（包括中药材物饮片）。

开展中药材种植业关键是拿到批文。

想要拿到批文，就要有技术支持，包括品种选择、种植管理、收割、储存、运输、药材标准、操作规范、质量管理的一系列问题；有了支持系统再加上基地，就可以申请批文。

♦知识产权基地建设要赶紧做，知识产权也得抓紧。

通过取得知识产权制约别的企业的发展。

♦竞争形势：目前汇仁已经落后了一大步。

所有大的中药企业都在做。

加入WTO，与国际接轨、标准化的东西，大家都在做。

这一块有实质进展的有同仁堂、天津天士利、三九集团，他们已经有基地。

♦投资规模要种一般要上万亩，形成规模经营。

一亩地1500元，一万亩就是1500万元左右。

汇仁计划投入多少，建设多大的基地？分几次投入？♦回报基地建设，对于提高产品质量和企业形象，都有作用。

一旦政策管理，那么收益巨大。

不通过GAP，出口也有问题。

种植是中长期发展战略，3－5年才能见效，一旦见效就比较稳定，应该说能够发展成为汇仁的一大支柱产业。

基地建设，可以改善汇仁的企业品牌。

1.3、中药材加工业务概述♦目前的进展关于中药材加工：取得国家计委高技术产业化重大专项，年产800万吨标准提取物，已经立了项。

饮片厂正在建设，设备已订购了。

这一块，目前的技术支撑还是零。

饮片能够成为批准文号的知识产权还是空白。

♦投资回报期中药提取物，快一点，两三年就可以形成盈利能力。

♦业务布局中药材的粗加工基地在南昌，精加工基地在上海。

精加工和粗加工，哪个是重点发展业务？对于这两个业务发展的目标分别是什么？加工基地的生产能力有多大？除了汇仁集团生产基地的药材以外，中药材加工的药材来源有哪些？♦精加工和粗加工基地之间在业务上的联系☐粗加工基地的产品有多少是供精加工基地的生产？☐精加工基地的原料有多少来自于粗加工基地？♦生产技术如何形成和提高必需的生产技术？特别是精加工生产技术。

汇仁集团现在有多少技术储备？计划以什么方式提高生产技术？♦标准提取物和制剂的主要的目标市场是什么☐出口？☐作为一种中间产品，卖给其它制药厂商？哪个市场是主要市场？♦OEM为了充分利用中药材加工的生产能力，是否考虑做一些OEM？1.4、关于GAP平台的疑问GAP平台在汇仁集团的中期发展中的地位？种植业与中药材加工，这两项业务之间是什么的关系？种植业在GAP平台的地位？推动种植业业务发展的组织结构的设计？研发部门的职权？2. GMP平台2.1、发展方向加大产品技术含量，形成产品梯队，成为我国最大、最好的制药企业。

2.2、业务内容以中药（包括OTC和处方药）为主，西药和保健品为辅。

保健品作为一种短线产品，而不是支柱型的产品。

在中药方面，目前只有OTC产品，今后的努力方向是：OTC和处方药并重。

2.3、品牌中药和西药方面的产品统一使用“汇仁”品牌，品牌形象“健康、安全、有效（技术含量）”。

由于目前保健品市场的混乱，保健品产品寿命非常短，建议保健品不要使用“汇仁”品牌，最好也不要用“汇仁”的企业品牌，即：用另外一个没有“汇仁”字号的公司的名义来生产保健品。

2.4、产品开发买新药的过程要有明确的市场定位。

新药最好在十大疾病范围内选择。

购买的药要与生产配套，具有可操作性。

缩短从“买药”到“商品化”的时间。

2.5、渠道的发展方向由于国家政策的限制，汇仁制药的销售渠道正在从直接面向零售店的销售模式转变为分销模式。

为了汇仁制药公司的长期发展，在渠道管理上要严格、规范。

可以归纳为“渠道扁平，信息双向沟通，经销商的信用管理和零售店的个性化管理”。

地域选择：国内市场为主，同时发展国际市场，逐步加大国际市场的销售在汇仁制药收入中所占的份额。

3. GSP平台3.1、业务选择医药批发、连锁药店、国际贸易。

3.2、国际贸易在香港有一个公司，负责国际贸易。

迄今为止，国际贸易基本没有怎么做。

但是，随着GAP 平台的建设，中药材粗加工和精加工基地建成投产，GMP业务的逐渐丰满，发展国际贸易的必要性越来越突出。

今后，国际贸易的主要市场是：东南亚、台湾、韩国、日本等中药的传统市场。

如果要开发欧美市场，必须先取得市场准入资格，市场准入资格的审批需要几年时间，所以可以先做准备。

3.3、医药批发♦医药批发是新的市场机会由于中国加入WTO，国家放开了非国有医药公司对医药批发领域的进入限制。

目前我国医药批发公司数量多，规模小，没有哪个公司的销售网络能够覆盖国内大多数地区。

根据美国的医药批发市场的特点看，医药批发是一种市场集中度很高的行业，中国也一定会逐渐形成几个大的医药公司，最终形成寡头垄断的局面。

汇仁集团应该努力抓住这个机遇，利用汇仁集团的资金的优势和分销的经验，快速扩张，通过收购各地的医药公司（的医药批发经营许可证），形成覆盖国内主要省市的批发网络。

在未来2-4年内，医药批发业务的关键不是立即获得少量的盈利，而是扩大份额，形成大规模盈利的能力。

♦盈利能力表现为☐批发网络覆盖的区域有多大，包括多少省市？☐批发网络内的零售药店的数量有多少？☐经营的产品品种有多少？☐和多少制药公司建立了业务合作关系，这种关系有多稳固？☐物流管理的水平有多高？☐是否建立了一套信用管理体系？☐是否形成了客户关系和业务发展的历史数据库？在以上方面做得越好，盈利能力就越强。

♦投资和回报为了形成盈利能力，需要的投资包括以下几个方面：☐收购地方医药公司的批发业务经营“证照”；☐人工成本；☐市场开拓费用；☐库房的租赁、运输等物流方面的费用；投资的方式：☐共投入多少资金？☐分几期投入？☐第一期投入多少？业务规划方面的问题：☐首先在哪几个省市建立批发的据点？在什么时间前完成？☐在2002年、2003年经营的产品分别达到多少种？☐在2002年、2003年，目标销售额分别达到多少？☐在哪些方面借用汇仁制药公司分销能力（销售网络和销售队伍）？医药批发业务能够带来的利益☐药品批发的利润；☐资本运作的机会（医药批发公司上市；与国外大型医药公司的合作或者合资）；☐为进一步进入连锁药店的经营作好准备。

3.4、连锁药店的业务药店的利润率比较高，连锁药店是未来医药零售的发展趋势。

连锁药店业务的开展需要大量资金的投入和“宽阔而稳定”的进货渠道。

汇仁把医药批发业务做大、做强之后，可以具备上述的两个条件，从而为开展连锁药店业务铺平道路。

在未来1-2年内，随着医药批发业务的发展，汇仁集团可以考虑在局部地区（选择1-2个省，或者2-4个城市）先做一些连锁药店的尝试性经营，摸索药店管理的方法，形成管理的规范，为以后大规模地开展连锁药店业务奠定管理的基础，同时培育一批人才。

4. 三个平台内部关系研发：GAP平台与GMP平台研发的互相配合营销：GMP平台与GSP平台营销资源的整合，业务的配合生产：GAP平台与GMP平台生产的互相配合国际贸易：GAP平台的中药材加工业务的产品与GMP平台药品的出口。