如何开好企业运营分析会经营分析培训
如何开好月度经营分析会
如何开好月度经营分析会
月度经营分析会可以帮助管理者了解公司月度经营情况，掌握市场动态，做好决策规划，促进公司持续发展，因此，开展有效的月度经营分析
会至关重要。
下面就分别从集中分析、讨论管理决策和推行管理决策的角
度介绍如何开好月度经营分析会。
首先，要有良好的分析环境。
会议召集会室应该安静、整洁，在会议
室里放上有关报告、图表、数据、操作等有关经营资料，以方便主持人和
参与者讨论分析。
其次，召开会议之前，要准备好会议议程。
会议的主持
人应该在会前把相应月度的财务报表、预算报表以及营销分析报表准备好，以便参与者参考。
接着，会议主持人应该从全局来组织讨论，重点分析公司当月的财务、营销状况，以及下月的预期经营状况，一侧详细分析，一侧精概概括，最
后归结出当月成果与目标差异，并给出有针对性的解决方案，制定合理的
经营目标。
最后，主持人应该确定各部分领导的责任，进一步完善领导班子，确
定部门负责人和下属责任，制定部门和运营的具体措施，完善运营管理系统，确保落实管理结果。
如何开好企业运营分析会运营经营分析培训课件
方法
供 方
潜在进入者
本行业竞 争对手
定量分析 方法
替代品
动态序列
长期趋势
1234季
季节变动
1234季
SWOT分析
PEST分析
优势-S
弱势-W
经济环境
经济增长
1 SO 1 WO
货币政策
买 方
2
2
机会-O … n
发挥优势 利用机会
… n
利用机会 克服弱势
政治环境
政治体制 管制政策
企业
技术环境
产品生命 周期
通信政策与管理研究所
12
常规分析
同比、环比、绝 对值、增长率、 结构、比重等 问题挖掘
发现 问题
经营分析流程
确立分析目的
细化一级指标到 二级或更低级
确立两级指标的 预期值
计算比较 预期值
判定现状 预测未来
撰写报告 通信政策与管理研究所
根据当年考核指标及重 大战略举措确立分析的 一级指标体系
标准值的确定：1。 经营数据，2。历史 数据，3。行业数据， 4。公司自己预定数 据
即时＋实时+非实时
点对点+点对多点
单向+互动
通信政策与管理研究所
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信息服务方兴未艾
通信手段 替代传统 行业
IPTV
行业变迁分析
即时支付
通信终端取 代传统媒体
中国媒体广告 市场大约有 1000亿的容量， 电子图书，电 子杂志
通信网络 改造提升 传统行业
手机银行
车辆调度
手机证券
通信功能 嵌入式产 品
绩效方面
公司各项营销案的效益如何？
微
成本：公司分客户群、分业务的成本如何？
如何开好企业运营分析会：经营分析培训
需要信息
• 业务地区分布和变 化
• 业务地区流向分析 • 地区特征分析 • 各地区市场规模和
收益预测 • 销售地区规划
相关人需求分析
营销人员需要什么信息？
相关人
活动
解决问题
•总经理 •部门经理 •营销人员 •运营人员 •集团公司
•营销活动选择 •销售渠道选择 •用户销售策略 •地区销售策略 •业务销售策略
•营销活动选择 •销售渠道选择 •用户销售策略 •地区销售策略 •业务销售策略
• 是否开展营销活 动
• 什么时间开展营 销活动
• 开展什么形式的 营销活动
需要信息
• 业务发展规模分析 • 广告效果分析 • 其他营销活动效果分析 • 资费调整效果分析 • 促销行为效果分析 • 各个营销习惯分析 • 竞争对手分析
需要信息
• 市场细分信息 • 用户价值分析 • 目标市场 • 重点客户选择 • 竞争对手分析 • 集团客户分析
相关人需求分析
部门经理需要什么信息？
相关人
活动
解决问题
•总经理 •部门经理 •营销人员 •运营人员 •集团公司
•投资决策 •业务战略决策 •市场战略决策 •市场用户对应 •营销控制 •运营分析
经营分析创新培训
培训目标
通过培训，协助学员 • 了解经营分析工作人员能力要求 • 了解能力差距及提升路径 • 掌握工作改进的方法和技巧 • 提升经营分析工作的业绩和效率
课程内容
1 经营分析工作现状与发展目标
经分岗位工作分析 经营分析工作发展趋势 经分工作提升
2 经营分析人员能力发展
胜任力模型 差距分析 与提升路径
经营分析发展趋势驱动因素
企业如何开好经营分析会
每月那日，很多公司都会召开经营分析会，这是简单文化。
想知道企业如何开好经营分析会？经营分析会上，该公司管理高层阐述了开好经营分析会的道和术。
但是“不做业绩分析，哪来更高业绩？！”“不做生意分析，哪来更好生意？！”，告诉大家门店业绩生意分析和企业经营分析会的重要性和必要性。
“数字有解”道：数据为经营分析会的基础，要分析生产、销售、回款、利润完成率和增长率（环比、同比）以及费用、成本、库存、资金、人均劳效等数据。
术：①要用表格体现前三个月完成数据及后六个月预计数据，从中找出规律，发现问题；②异常数据用彩色字体标注，红色表示预警，黄色表示需关注；③非数字指标也要用数字来衡量完成进度，比如研发进度、项目申报进度、工程进度、技改进度等；④分析数据，但不完全是数字分析，重要的是通过数字找出差距和方法。
经营分析会本身就是培训，因为，通过分析会明白很多道理和运营规则；⑤差距指标也要数字化体现。
比如销售没完成，为什么？市场、经销商、公司、老总、经理，哪个环节有问题？计划、策略、手段，有什么差错？这都需要有考核指标。
有了指标才能按指标去落实，这才叫管理；⑥对数字敏感的老总主持会议，比如财务总监。
人事、成本、利润等各类问题都要用表格来体现，都要有分析，同时要拿出分析报告，财务人员每周都得分析，才能为月分析打好基础，做到简单明了。
经营分析“预算有理”道：没有计划的组织是不能成功的，预算是企业计划的组成，包括销售、生产、成本、人工、费用、库存、资金等预算。
术：①预算要精准，比如会议费，要分析会议时间、嘉宾数量、嘉宾资费、主题、场次、各类城市等，都要分层分级计算清楚；②做预算一定要让涉及到的研发、物料、生产、营销等主要负责人参加，才可以接地气，偏差少；③若前半年预算不科学，要在后半年分月、分季重新预算，通过梳理前期的偏差数据，找出差距，做出同比和环比。
“日报有规”道：日报制锻炼了员工和领导的分析能力，同时让上级及时掌握市场的变化，日报内容包括销售、发货、回款、费用等各项数据。
经营分析培训课件
本次培训课件内容回顾
01
经营分析基本概念与重要性
阐述了经营分析的定义、目的和意义，帮助学员明确学习方向。
02
经营分析方法与工具
详细介绍了多种经营分析方法，如SWOT分析、PEST分析等，以及相
应的工具和应用场景。
03
案例分析与实践操作
通过实际案例，让学员了解经营分析在企业管理中的应用，并进行了实
宣传推广
通过线上线下渠道进行宣传推广，扩大活动影响力。
现场执行
确保活动现场布置、流程安排等符合策划要求，保证活动顺利进 行。
营销效果评估指标体系构建
评估指标选择
根据营销目标，选择合适的评估指标，如销售额增长率、 客户满意度等。
数据收集与分析
收集活动相关数据，运用统计分析方法进行数据处理与分 析。
评估结果呈现
加强员工环保培训，提高环保意识。
人力资源配置及培训管理
人员需求分析
招聘与选拔
根据生产任务，分析人员需求数量和技能 要求。
制定招聘计划，选拔符合要求的员工。
培训与发展
提供技能培训、职业发展规划等支持。
绩效管理
建立绩效评价体系，激励员工积极投入工作 。
06
CATALOGUE
财务风险防范与应对措施
财务风险识别机制建立
响。
五力模型
掌握五力模型的应用， 分析行业竞争格局和企
业竞争地位。
其他工具
了解并学习使用其他经 营分析工具，如价值链
分析、战略地图等。
03
CATALOGUE
产品与市场分析
产品定位及特点
产品定位
明确产品在市场中的定位，包括 目标消费群体、产品功能、价格 区间等。
【运营管理】如何开好企业运营分析会经营分析培训
• 向谁推广 • 哪些重点客户 • 向哪个地区推广 • 形成哪些用户品牌 • 市场定位
需要信息
• 市场细分信息 • 用户价值分析 • 目标市场 • 重点客户选择 • 竞争对手分析 • 集团客户分析
相关人需求分析
总经理需要什么信息？
相关人
活动
解决问题
•总经理 •部门经理 •营销人员 •运营人员 •集团公司
•市场用户对应 •营销控制 •运营分析
• 业务目标完成情况 • 何种原因导致问题 • 下一步措施
需要信息
• 单个业务目标完 成情况
• 业务中的客户流 失总体情况
• 新增客户总体情 况
• 投诉总体情况 • 重点业务完成情
需要信息
• 市场细分信息 • 用户价值分析 • 目标市场 • 重点客户选择 • 竞争对手分析 • 集团客户分析
相关人需求分析
部门经理需要什么信息？
相关人
活动解决问题Fra bibliotek•总经理 •部门经理 •营销人员 •运营人员 •集团公司
•投资决策 •业务战略决策 •市场战略决策 •市场用户对应 •营销控制 •运营分析
• 向谁推广哪个业务
需要信息
• 用户需求偏好 • 业务、用户、地
区的交叉分析 • 市场细分信息 • 用户价值分析
相关人需求分析
部门经理需要什么信息？
相关人
活动
解决问题
•总经理 •部门经理 •营销人员 •运营人员 •集团公司
•投资决策 •业务战略决策 •市场战略决策 •市场用户对应 •营销控制 •运营分析
总经理需要什么信息？
相关人
活动
解决问题
•总经理 •部门经理 •营销人员
•投资决策 •业务战略决策 •市场战略决策
如何做公司经营分析会
汇报人：XXX 2024-02-05
目录
• 会议背景与目的 • 经营分析内容与方法 • 关键业务领域深入探讨 • 跨部门协同与资源整合 • 风险识别与应对措施制定 • 总结回顾与未来展望
01
会议背景与目的
会议背景介绍
01
02
03
公司经营现状
介绍公司目前经营状况， 包括营收、利润、市场份 额等关键指标。
市场环境分析
分析当前市场趋势、竞争 格局以及潜在机遇与挑战 。
前期工作回顾
总结上一阶段公司经营策 略执行情况及效果评估。
会议目的明确
诊断问题
通过全面分析，找出公 司经营中存在的问题和
短板。
制定策略
针对问题制定具体的解 决方案和措施。
协调资源
调动公司内部资源，确 保经营策略得以有效实
施。
激励团队
明确目标，激发团队士 气，提高执行效率。
。
财务比率分析
计算并分析公司的偿债能力、营 运能力、盈利能力等关键财务比 率，以便对公司的财务状况进行
综合评价。
预算执行情况分析
对比公司实际经营成果与预算目 标，分析预算差异的原因并提出
改进措施。
业务问题及原因剖析
业务瓶颈识别
针对公司业务发展中遇到 的瓶颈问题，进行深入剖 析并找出根本原因。
问题解决方案制定
分析公司近期的营业收入、毛利率、 净利润等关键指标，了解公司的盈利 能力和经营效率。
经营风险与挑战
识别公司在经营过程中面临的市场风 险、政策风险、技术风险等，并评估 其对公司经营的影响。
业务结构与占比
梳理公司的业务板块、产品线及各自 占比，分析各业务对公司的贡献程度 和增长潜力。
如何做公司经营分析会议
市场竞争力评估
市场份额
分析公司在目标市场中的份额和地位，识别主要竞争对手。
产品竞争力
评估公司产品的性能、价格、品质等方面的竞争力，以及与竞品 的差异化程度。
营销策略
分析公司的营销策略和销售渠道，评估其有效性和创新性。
风险评估与应对策略
经营风险
01
识别公司在经营过程中面临的主要风险，如市场风险、政策风
06
会议总结与行动计划
关键发现总结回顾
01
02
03
04
财务状况分析
包括收入、支出、利润等关键 财务指标的变化趋势和原因分
析。
市场与客户分析
市场需求变化、竞争对手动态 以及客户满意度等关键市场信
息的总结。
内部运营分析
包括生产效率、产品质量、员 工绩效等内部运营数据的分析
。
风险与机遇识别
总结公司当前面临的主要风险 和机遇，以及相应的应对策略
市场环境分析
分析当前市场的发展趋势 、竞争格局以及潜在机遇 与挑战。
前期工作回顾
回顾上一次经营分析会议 以来公司所采取的重要措 施和取得的成果。
会议目的明确
分析问题
通过深入剖析公司经营数 据，找出存在的问题和短 板。
制定计划
针对发现的问题，制定具 体的改进计划和行动方案 。
协调资源
协调公司内外部资源，确 保改进计划的顺利实施。
销售渠道分布及优化建 议
客户关系管理优化建议
01
02
03
04
现有客户结构分析，包括客户 类型、行业分布、地域分布等
客户满意度调查结果及改进方 向
客户维护策略，如定期回访、 增值服务提供等
潜在客户开发计划及市场拓展 策略