公司运营数据分析[1]
工作中遇到的问题与解决方案——公司运营专员
工作中遇到的问题与解决方案——公司运营专员作为一名公司运营专员，在工作过程中，我也遇到了一些问题。
下面我将结合自己的经验，分享一下我遇到的问题及解决方法。
一、工作负荷过大作为一名运营专员，我们的工作通常包括流程优化、计划制定、协调沟通、数据分析等多个方面。
随着业务的发展，我的工作内容也逐渐增多，导致工作负荷过大，难以完成每天的所有工作。
解决方法：1.合理分配时间：将每天的任务列成清单，按照优先级和时间的顺序进行安排，以便能够更好地安排自己的工作时间。
2.合理规划工作：在了解公司和业务的基础上，将整个工作流程和任务分析出来，中长期的规划，这样可以避免临时性的工作过多而导致工作量增加。
3.加强团队协作：将部分工作分发给团队中的其他成员来完成，以分担个人压力。
二、数据采集不全运营管理的核心是数据，数据分析能够让我们更好的了解市场的情况以及消费者的需求，但在实际工作中，往往会出现数据采集不全的情况，导致数据不准确，无法进行有效的分析。
解决方法：1.多角度采集：采集数据时，要从多个角度进行数据的收集，这样能够获得多角度的数据，有助于进行更加全面的数据分析。
2.加强数据处理能力：在处理数据时，要有很强的分析和总结能力，这样才能够更好的理清数据的关系，找出需要了解的数据信息。
3.与其他部门协作：与其他部门合作，了解他们所获得的数据，并进行整合，这样能够大大提高数据的准确性。
三、市场变化快速，需要不停的跟进市场变化是不断的，在短期内出现变化的情况非常多，所以，我们的工作需要快速地跟进变化，及时地调整工作计划。
解决方法：1.跟进市场消息：了解市场最新的动态变化，通过媒体、论坛等途径来了解市场变化情况。
2.主动沟通：与客户、渠道商、供应商等各类人群进行积极的沟通，第一时间了解他们的需求变化，根据变化进行调整。
3.自我学习：利用业余时间学习相关知识，以提高自己的可持续发展能力，在工作中更加灵活应对各种变化。
四、合作单位层级繁多，协调困难在工作中，我们需要与供应商、分销商、广告代理商等多种不同类型的单位进行协作，但是这些单位的层级关系种类繁多，导致我们难以有效地与他们沟通和协调，最终影响项目的质量和安排。
农行运营数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着金融科技的飞速发展，数据分析已成为金融机构提升运营效率、优化业务决策的重要手段。
本报告以中国农业银行（以下简称“农行”）为例，通过对农行运营数据的深入分析，旨在揭示农行运营的现状、问题及改进方向，为农行管理层提供决策参考。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所使用的数据来源于农行内部数据库、第三方数据平台及公开市场数据。
数据包括但不限于以下方面：（1）客户数据：客户基本信息、交易记录、风险等级等；（2）产品数据：各类金融产品销售情况、收益情况等；（3）渠道数据：线上线下业务量、客户分布、渠道成本等；（4）运营数据：业务处理效率、差错率、客户满意度等。
2. 分析方法本报告采用以下分析方法：（1）描述性统计分析：对数据的基本特征进行描述，如均值、标准差、最大值、最小值等；（2）相关性分析：分析不同变量之间的关系，如客户风险等级与交易金额的关系；（3）趋势分析：分析业务发展趋势，如客户数量、业务量随时间的变化；（4）比较分析：对比不同业务、不同渠道、不同产品的表现，找出优劣势。
三、农行运营数据分析1. 客户数据分析（1）客户规模及结构根据数据分析，农行客户规模逐年增长，但客户结构存在一定的问题。
年轻客户占比相对较低，中老年客户占比较高，这与农行在年轻客户市场的拓展力度不足有关。
（2）客户活跃度通过对客户交易记录的分析，发现客户活跃度与客户风险等级呈正相关。
高风险客户交易频繁，低风险客户交易相对较少。
这提示农行在风险控制方面需加强。
（3）客户满意度客户满意度是衡量农行运营水平的重要指标。
根据调查数据，农行客户满意度整体处于较高水平，但仍有提升空间。
特别是在服务态度、产品创新、线上线下渠道融合等方面。
2. 产品数据分析（1）产品销售情况农行产品销售情况良好，但部分产品销售增长乏力。
通过对产品销售数据进行分析，发现与市场趋势不符的产品需调整策略。
（2）产品收益情况产品收益情况与市场环境、产品风险等因素密切相关。
休闲零食企业的营运能力分析
休闲零食企业的营运能力分析作者：***来源：《商场现代化》2021年第17期摘要：本文主要根据三只松鼠2019年-2020年的财务报表数据，使用财务比率法分析该公司营运能力，经分析发现该公司的应收账款周转率、存货周转率、流动资产周转率、固定资产周转率及总资产周转水平均有所下降，营运周期增加，主要因为受新冠疫情影响营业收入下降。
资产的营运能力下降导致其盈利能力下降，但是该公司的净利润上升，资产收益良好，营业收入含金量增加，所以总体而言该公司整体运营能力处于良好运营发展阶段。
关键词：营运能力;财务比率;三只松鼠一、中国休闲零食行业发展现状及趋势随着我国经济的快速发展，人们的可支配收入逐渐增长，对美好生活品质要求逐步提高，不仅只追求解决温饱问题，更注重丰富多样的生活方式和体验感，所以休闲零食行业近年来发展迅速。
根据艾媒数据中心统计的2010年-2021年中国休闲零食行业规模及预测数据显示，我国休闲零食行业销售规模从2010年的4100亿元增至2020年的11200亿元，十年的時间增加了2.73倍。
2021年预测规模达到11562亿元，预计增长率为3.23%。
虽然近两年增长率有所下降，但是整体仍然保持稳健增长。
休闲零食行业市场依然有发展空间，但是目前的市场集中度偏低，处于充分竞争阶段，竞争者也在不断增加。
三只松鼠作为“国民零食第一股”，行业头部品牌，近年来零售额逐年快速增长，2020年前三季度的零售额在我国零食行业中营业收入最高。
三只松鼠是否能保持这样的销售业绩及市场地位，其营运能力非常重要，所以下文将根据三只松鼠近期的财务信息对其营运能力进行详尽分析。
二、案例介绍1.公司简介三只松鼠创建于2012年，主营坚果、零食、果干等食物产品，公司依托品牌、产品、物流及服务优势，公司销售逐年上升。
公司创立之初A轮融资获得美国IDG资本150万美元，2013年B轮融资获得今日资本、IDG资本617万美元，2014年C轮融资今日资本、IDG资本追加1亿元人民币，2015年D轮融资获得峰瑞资本3亿元人民币，并变更为股份有限公司，市值超过40亿元人民币。
企业经营分析报告(共13篇)
企业经营分析报告（共13篇）篇1：企业经营分析报告企业经营分析报告【企业经营分析报告】几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。
利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。
分析可从以下方面展开。
1企业筹资分析1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。
2)企业筹资成本分析。
企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。
企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。
2综合资金成本3)企业筹资结构分析。
通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。
3企业负债筹资结构分析全部负债全部负债构成率=100%*全部资产一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。
某筹资方式成本该筹资方式筹资额各筹资方式筹资总额流动负债构成率=流动负债100%全部负债一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债能力可能会受到影响。
长期负债长期负债构成率=100%*全部负债一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。
对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。
企业所有者权益筹资结构分析所有者权益所有者权益构成率=100%全部资金(或资产)资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。
零售数据运营分析维度
零售数据运营分析维度零售数据运营分析是指通过分析和解读零售业务的数据，来帮助企业做出更明智的经营决策。
针对不同的目标和问题，可以从多个维度来进行数据分析，以获得更全面和准确的洞察。
以下是关于零售数据运营分析的一些常用维度，介绍它们的含义、作用和应用场景。
1.销售维度销售维度是最常见的数据分析维度，它涉及到产品销售量、销售额、销售渠道等信息。
通过分析销售数据，可以了解销售趋势、销售排名、销售渠道效果等，帮助企业制定销售策略、优化产品组合，提高销售业绩。
2.库存维度库存维度是指对产品库存进行数据分析，包括库存周转率、库存滞销率、库存配比等。
通过库存数据分析，可以实现合理的库存管理，避免过度库存或缺货问题，提高资金周转效率。
3.顾客维度顾客维度是通过分析顾客的消费行为和购买习惯来改善顾客体验和增加顾客忠诚度。
顾客维度的数据分析包括顾客群体特征、顾客购买路径、顾客满意度等。
通过了解顾客需求，企业可以在产品定价、推广活动、售后服务等方面做出有针对性的改进。
4.营销维度营销维度是将市场推广活动的数据与销售数据进行关联分析，以评估营销活动的效果和回报。
营销维度的数据分析包括广告投放效果、促销活动回报率、客户获取成本等。
通过对营销数据的分析，企业可以调整市场营销策略，提高营销效果和ROI。
5.地理维度地理维度是根据不同地域的销售情况来分析，以帮助企业了解不同地区的消费特点和市场潜力。
地理维度的数据分析包括地区销售额、地区销售增长率、地区竞争情况等。
通过对地理数据的分析，企业可以进行市场区域划分、制定区域销售目标和策略。
6.供应链维度供应链维度是对供应链的各个环节进行数据分析，包括供应商绩效、物流成本、供货时间等。
通过对供应链数据的分析，企业可以提高供应链的效率和可靠性，降低成本，提高产品质量和供货速度。
除了上述维度外，还可以根据具体的业务需求和分析目标，选择与之相关的其他维度进行数据运营分析。
例如，人力资源维度（员工绩效、员工离职率）、市场环境维度（行业趋势、竞争对手分析）、产品维度（产品生命周期、产品利润率）等。
互联网产品运营的关键指标和数据分析方法
互联网产品运营的关键指标和数据分析方法随着互联网的迅速发展，越来越多的企业和个人投身于互联网产品的运营。
但是，要想获得成功，仅依靠直观感受和主观判断显然是不够的。
关键指标和数据分析方法的运用，将对于互联网产品的运营产生重要的影响。
本文将介绍互联网产品运营的关键指标以及数据分析方法，以期帮助广大运营人员更好地把握和提升产品的运营效果。
第一部分：关键指标的选择在运营互联网产品时，关键指标的选择至关重要。
不同类型的产品可能有不同的关键指标，例如电商网站的关键指标可能是转化率和客单价，社交媒体平台的关键指标可能是活跃用户和用户留存率。
以下是常见的几个关键指标：1. 用户增长率：用户增长率是衡量产品用户数量变化的重要指标。
通过监测用户增长率，可以评估产品的受欢迎程度和市场竞争力。
2. 用户留存率：用户留存率是衡量产品用户保持度的指标。
高用户留存率意味着用户对产品的粘性强，可以减少用户流失，提高产品盈利能力。
3. 转化率：转化率是指用户从产品的某个环节转化为下一个环节的比例。
例如，电商网站的转化率可以衡量用户从浏览商品到最终购买的比例，通过提高转化率，可以提升产品的销售效果。
4. 客单价：客单价是指产品每个用户平均消费的金额。
通过提高客单价，可以增加产品的盈利能力。
在选择关键指标时，需要根据产品的特点和运营目标进行合理选择，同时也可以根据具体需求进行组合。
第二部分：数据分析方法的应用选择了关键指标后，接下来就是进行数据分析，以便更好地了解和优化产品的运营情况。
以下是常用的几种数据分析方法：1. A/B测试：A/B测试是指将用户分为两组或多组，分别给予不同的体验，然后通过对比数据来确定最优方案。
通过A/B测试可以验证产品设计、界面布局、功能优化等方面的假设，从而进行针对性的调整。
2. 渠道分析：互联网产品通常通过多个渠道获取用户，通过渠道分析可以了解不同渠道的用户质量和转化效果，从而进行针对性的渠道投放和推广策略。
电信运营行业的数据分析和大数据应用
电信运营行业的数据分析和大数据应用随着信息技术的不断发展和智能设备的普及，电信运营行业正面临着大量的数据涌入和应用的挑战。
数据分析和大数据应用成为了电信运营商的重要课题，通过对数据的深入分析和合理应用，可以为运营商提供更全面、准确的信息，优化运营模式，提升用户体验，形成竞争优势。
本文将探讨电信运营行业的数据分析和大数据应用。
一、数据分析在电信运营行业的应用1. 洞察用户需求电信运营商拥有庞大的用户基础，通过对用户数据的分析，可以深入洞察用户的需求和偏好，为运营商提供有针对性的服务。
通过分析用户的通话记录、短信使用情况、上网习惯等数据，可以了解用户的通信需求和消费行为。
同时，运营商可以结合用户的地理位置信息进行精细化的推送，为用户提供更加个性化的服务。
2. 优化网络建设电信运营商需要不断扩大网络建设，以满足用户日益增长的通信需求。
通过对网络数据的分析，可以了解网络的使用情况，包括用户数、通信流量、网络质量等指标。
基于这些数据，运营商可以做出合理的网络规划，增加网络覆盖区域，改善网络质量，提升用户体验。
3. 营销与推广策略通过对用户行为数据的分析，可以帮助电信运营商制定更有效的营销和推广策略。
通过分析用户的消费习惯、偏好、上网行为等数据，运营商可以将有针对性的推荐和优惠活动发送给用户，提高用户的参与度和忠诚度。
此外，通过对竞争对手数据的分析，运营商还可以了解市场趋势和竞争情况，制定更具竞争力的营销策略。
二、大数据在电信运营行业的应用1. 实时监控和故障预警电信网络的稳定和可靠是运营商的首要任务。
借助大数据技术，运营商可以实时监控网络状态，并利用数据分析技术进行故障预警。
通过对网络设备传感器数据的分析，可以提前发现设备的异常情况，及时采取措施进行维修或更换，以避免网络故障对用户的影响。
2. 欺诈检测和风险预警电信运营商面临着大量的网络欺诈和风险，如诈骗电话、网络钓鱼等。
利用大数据技术，可以对用户的通话和网络行为进行实时监控和分析，发现异常行为和风险信号，并采取相应的防范措施，保护用户的信息安全。
经营分析财务数据分析
经营分析财务数据分析一、引言经营者通常需要进行财务数据分析，以评估公司的经营状况、确定经营策略、做出财务决策。
本文将从不同维度进行经营分析，包括财务比率分析、盈利能力分析、财务结构分析和现金流分析。
二、财务比率分析财务比率分析是对公司财务状况的评估，通常从以下几个方面进行分析：1.偿债能力分析通过计算现金比率、速动比率、利息保障倍数等指标，评估公司偿债能力的强弱。
较高的偿债比率意味着公司能够更好地履行其债务，而较低的偿债比率可能表明公司面临偿债风险。
2.运营能力分析通过计算存货周转率、应收账款周转率等指标，评估公司的运营效率。
较高的周转率通常意味着公司能够更有效地利用资产，提高盈利能力。
3.盈利能力分析通过计算净利润率、毛利率等指标，评估公司的盈利水平。
较高的盈利率表明公司能够以更高的效益从业务中获取利润，而较低的盈利率可能表明公司面临盈利压力。
三、盈利能力分析盈利能力分析主要关注公司的盈利水平和持续性，包括以下几个方面：1.毛利率分析毛利率反映了公司产品销售价格与直接生产成本之间的关系，是评估产品盈利能力的重要指标。
较高的毛利率表明公司能够更好地控制成本，提高盈利水平。
2.净利润率分析净利润率是评估公司盈利能力的核心指标，表示每一元销售收入中公司获得的净利润占比。
较高的净利润率意味着公司能够更好地管理成本、提高盈利能力。
3.资产报酬率分析资产报酬率反映了公司利用资产创造利润的能力，是评估公司经营绩效的关键指标。
较高的资产报酬率意味着公司能够更有效地利用资产，提高盈利水平。
四、财务结构分析财务结构分析主要关注公司的资产和负债之间的关系，包括以下几个方面：1.资产负债率分析资产负债率反映了公司通过债务融资来支持资产扩张的程度。
较低的资产负债率意味着公司对债务的依赖较低，具有更强的财务实力。
2.权益比率分析权益比率是评估公司财务风险的指标，表示公司权益资金占总资金的比重。
较高的权益比率意味着公司具备更强的偿债能力和抗风险能力。
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1、25.7%的业务员完成了公司68.4%的销售量
（2011年，26%的业务员完成了公司84%的销量。）
2、48.7%的业务员完成了公司5.6%的销售量
（2011年，74%的业务员完成了公司16%的销量。）
分析：
1、中坚业务员需要稳定的公司后台，给予支撑。 2、业务员要实现梯度培养，尽快的增长业绩 3、加强销售管理，及时纠偏。
2、和2011年全年销售数据对比后发现，其中 11个品规就是2011年销售过千的产品，这 也再次证明，这些产品是公司的重点上量 产品。
品名 32%唑酮乙蒜素 80%乙蒜素 80%乙蒜素
规格 500*20 400*20 5*10*40
销量 564 764 686
品名 康稼颗粒剂 枯菌净 苦参碱
规格 5kg/桶 40*100 300*20
七、2011年产品规格分析
• 2012年77个产品，共计131个品规。
品名 中中莠去津
规格 100*40+1
销量 5636
品名 法达
规格 1000*10
销量 1419
叶面肥
麦嘉 淋冲 老地依
20*300
20*40*5 5kg*4 300*20 （100+20） *40 25*150 300*20
九、人力资源数据分析
时间
11年九月 11年十月 11年十一月 11年十二月 12年一月 12年二月 12年三月 12年四月
在职人员
39 46 43 41 41 51 60 58
新增人员
1 3 2 1 3 14 12
离职人员
3 3 1 3 3 4 2 7
12年五月 12年六月
12年七月
50 52
84
20*40*5
25*100+助
2576
1366 5247 1757 1245
法达
佳能 均刹莠去津 苦参碱
1000*10
25*150 （100+20）*40 180kg/桶 200kg/桶
2474
1218 1090 4035 8951
32%唑酮乙蒜素 80%乙蒜素
8*5*40 10*5*40 100*40
销量 502 540 520
斗地主
腐光 花生双仁果
500*40
100*40 200*20新野
752
792 500
农家福助剂
喜添财 增效王
10*400
180*30 10*100*4
763
600 925
品名 32%唑酮乙蒜素 80%乙蒜素 80%乙蒜素 斗地主 腐光 花生双仁果 康稼颗粒剂 枯菌净 苦参碱 农家福助剂 喜添财 增效王
3 3
31
2 2
6
1、大量的招聘人员说明公司内部梯度人才储 备、培养计划欠缺。 2、每个月都有人员离职，说明员工归属感不 强，队伍不稳定，负面因素增加。
十、公司综合分析报告书
通过2011年全年，2012年上半年的数据分析， 可以发现和反映出出很多的问题，虽然这些问题 只是反映在销量、产品这些单方面，但是，究其 深层次原因，更多的还是问题还是隐藏在企业战 略、企业文化建设、企业人力资源管理、营销网 络建设、产品定位研发等方面。这些缺点现在虽 然还不足以致命，但对于它们的任何忽视和放纵， 都将在不久的将来给大地农化带来巨大的损失。
1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体）
2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户 群体10.65%。 （这部分群体为业绩增长的主要基础）
3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。 （群体数量多，但销量小，占用精力多）
二、2011年产品分析
1、发货数量过万的---核心产品。
2、发货数量5000件以上的，重点产品 3、发货数量1000件以上的，保留产品 4、发货数量1000件以下的，选择产品 5、发货量200件以下的，淘汰产品
三、2011年产品规格分析
• 2011年70个产品，共计181个品规。
品名
规格
数量
品名
规格
数量
16%酮乙蒜
销量标准 100万以上 80万—100万 60万—80万 40万—60万 20万—40万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下 合计: 销售员个数 0 2 3 4 9 6 5 14 24 67 占总人数比例 0 3% 4% 6% 13% 10% 7% 21% 36% 销量合计 0 1758728.2元 2147784元 1883303元 2882072.5元 849980元 354686元 334213.8元 91445元 10302222 占总销量比例 0 17% 21% 18% 28% 8% 3.5% 3.5% 1%
1039
1925 1177
产品 中中莠去津 麦嘉 均刹莠去津 佳能 法达 地依 百草枯 80%乙蒜素 32%唑酮乙蒜素 16%酮乙蒜 16%酮乙蒜
规格 100*40+1 20*40*5 （100+20）*40 25*150 1000*10 300*20 200*20 10*5*40 8*5*40 20*40*5 25*100+助
• 22个品规销量超过1000件。 • 12个品规销量突破500件 • 此34个品规集中于19个产品。占全部品规 的18.78%，销量占全部销售的82.82%。 • 其他的147个品规，占全部品规的81.12%， 销量占全部销量的17.18% • 减少品规，集中资源做上量、拳头产品
四、2011年销售员分析
5kg/桶
1202
康稼颗粒剂
5kg/桶
9000
合计:23个品规，占品规总数的12.71%，65115件销量，占销量总数的73.83%
品名 16%酮乙蒜 16%酮乙蒜 32%唑酮乙蒜 素 32%唑酮乙蒜 素 80%乙蒜素
规格 20*150 25*200 500*20
数量 581 645 506
品名 大地酮乐 康稼颗粒剂 枯菌净
八、2012年销售员分析
销量标准 60万以上 50万—60万 40万—50万 30万—40万 20万—30万 10万—20万 5万—10万 1万—5万 1万以下 合计: 销售员个数 2 2 4 3 3 8 4 4 13 43 占总人数比例 4.7% 4.7% 9.3% 7% 7% 18.6% 9.3% 9.3% 30.1% 销量合计 1281057.5 1122104元 1801311元 1000509元 702949.64元 1280319元 248308元 128638元 43218元 7608414.14元 占总销量比例 16.8% 14.7% 23.7% 13.2% 9.2% 16.8% 3.3% 1.7% 0.6%
高效氯氟氰菊酯
16%唑酮乙蒜素
1487件
1364件
叶面肥
1000件
1、发货1000件以上的，共计15个产品，占产 品总数的19.5%，发货总数35233件，占销 量总数的73%。 2、发货500—1000件的9个产品，占产品总数 的11.7%，发货总数6106件，占销量总数的 12.65%。 3、发货500件以下的53个产品，占产品总数 的68.8%，总发货数6899件，占销量总数的 14.35%。
6960件 4470件 2686件 1701件 1310件 1218件
1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%， 占发货总量的28.28%。 2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总 数的5.71%，占发货总量的34.38%。 3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总 数的14.29%，占发货总量的23.66%。 4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总 数的10%，占发货总量的5.3%。 5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数 的67.14%，占发货总量的8.38%。 6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货 数量922件。
规格 500*20 400*20 5*10*40 500*40 100*40 200*20新野 5kg/桶 40*100 300*20 10*400 180*30 10*100*4
2011年销量 506 1662 1719 250
2012年销量 564 764 686 752 792 500
销售趋势
规格 300*20 10kg/桶 40*100
数量 866 650 502
8*100*4
1000*12
838
657
苦参碱
乳氟喹禾灵
300*20
（10+10） *150
894
715
80%乙蒜素
500*20
537
增效王
10*100*4
539
合计：销量在500件以上的12个品规，占品规总数的6.63%，共销售7930件，占销 量总数的8.99%
1、26%的业务员完成了公司84%的销量。 2、74%的业务员完成了公司16%的销量。
分析： 1、全面提升业务员能力。 2、开拓新的市场，寻求新的增长点
五、2012年客户分析
销量标准
50万以上 30万—50万 20万—30万
占总销量的比例
7.05% 5.30% 0
客户人数
1人 1人 0
占总客户的比例
2011年销量 5410 2916 1090 1218 2474 1850 2686 1757 5247 2576 1366
2012年销量 5636 4481 1316 1012 1419 1193 1223 1406 2070 1925 1177
销售趋势
1、截止目前，共计16个品规销售超1000件， 占品规总数的12.21%，共计完成销量28157 件，占销量总数的58.34%。