经验访谈对话趣分期创始人罗敏创业想做就做
从连续失败到做成趣分期,罗敏的经验来了
从连续失败到做成趣分期，罗敏的经验来了兜兜转转了一圈，趣分期未来可能会干掉的竟是搜房网、链家等中介型的公司。
为何这么说，趣分期核心的模式是不以大众用户赚钱，而是瞄准更多的上游公司。
在12月7日举行的第14期的猎云网创业公开课上，限额100人的活动涌入了近200人，把讲课场所彻底“包围”了，凳子不够用临时去借了几十把，最终还是有数十人站着听完了全场。
他们好奇并感兴趣的是，趣分期是如何实现快速成长的。
从今年3月份上线，已快速经历了三轮融资，还不带天使阶段，最新的一轮融资可能达到上亿美元，估值5亿美元。
讲课嘉宾为趣分期CEO罗敏，他原好乐买副总裁。
在这之间其实他还有更多标签：“卖盒饭的”、“创业狗”、“失败者”、“连续失败者”。
做为学习物理教育曾计划考研后当老师的他，被当初一位互联网大佬在校园讲述的创业故事所吸引，后来变投身到互联网领域。
罗敏的挫折领悟最开始加入的是一个创业团队，做着一个类Facebook的社交产品。
此后，算是一直赖在创业的道路上。
首个产品是互联网在线教育类方面，让北大清华的人给三四线学生讲课。
当初虽然商业模式很好，但实践起来后发现，“风没来，基础设施不好，体验太差”,所以放弃。
若真要总结经验那就是“赛道上还没有风口”。
第二个创业项目是导购的APP，这是一个强运营和编辑的产品。
最终项目以失败告终。
总结原因：团队没有此基因。
当一个产品能做到极致，那么它绝对会有人用。
此后罗敏的创业项目聚焦在了校园市场。
做过校园匿名社交产品“翻牌子”，但花了一周的时间去推广，发现效果很差，最后放弃。
此后罗敏和团队一起至少看过56个项目，探讨了30个校园市场行业的可行性。
也许你会觉得频繁换项目都失败，为何不坚持?罗敏把创业比喻成德州扑克牌局，好牌坚持到底，烂牌趁早放弃，要去找风口和朝阳产业，不要去夕阳产业。
“如同挖水，既然能找到更浅的好水源，何必在干旱的土地上浪费时间呢?创业这件事情，不怕坚持就怕不能勇于放弃!做不了就放弃，是非常难得的本领。
揭秘百亿美金商业投资趣店全过程
揭秘百亿美金商业投资趣店全过程作者：唐亮来源：《商业文化》2019年第07期趣店上市了，心里非常开心。
经纬的DavidSu、今日资本徐新等很多大佬投资人说过，投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。
我憋了好久的满足感终于来了。
开心过了头，干脆就把未来的满足感通过这只笔统统消费掉吧，干嘛非要忍耐那么多年呢，憋尿多难受呀，大不了以后兑现不了就被人逼着说这人就是一傻冒呗，这才是我们这些假装90后人的风格（当然明天醒来就不能这么想，凡事还是要能确保兑现才能讲出来，信誉是成功商人的血液）。
YY一哈，未来3年，在2020年底之前，经过我手投资过的企业，至少有10家公司会成功上市，趣店算第一家的话，其他候选名单如下：随手记、达达、瓴岳科技、银客网、全民快乐、Opera、Grindr、快看漫画、8H床垫、如涵电商、ClubFactory、（另外還有2家独角兽出于商业保密条款不能透露，上市当天会公布），这个名单超过9家了，里面或许有一些没能在2020年底前上，如果没上，估计最大的原因就是不听从我的建议;或许全部都能上，那就Bigbang。
Anyway肯定会超过10家。
今天在美国纳斯达克上市的趣店集团（NY纽约交易所：上市第一天就上涨30%，市值达到100亿美金）就是我在投资笔记1和2里面讲的公司趣分期，后来更名为趣店集团，更名还有一段故事，我在文章中也会写到。
当时写了故事的一部分，今天趁这股喜气，我把故事统统全部讲完，里面有得罪各位大佬的地方就请多包容包容了。
初识罗敏时间还是在2014年11月，，我被鉴定为“有钱人”而且还是不懂行的有钱人之后（人傻钱多速来），就开始了做投资人的工作生涯（大概持续时间15个月左右，从15年1月到2016年3月），投资的第一个项目当然就是趣分期。
当时是通过曹毅源码资本的SPV投进去的，当时投的2000万美金CB，等B轮Close的时候转给股份，估值为B轮的75折或者最高不超过1.3亿美金Pre。
经验访谈八个创业者成功经验访谈录
八个创业者成功经验访谈录创业者之一：创业要善于抓住商机，在捕捉到商机时能够果敢快速地投身进去，从而抢得先机。
什么是创业商机?如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法，这就是创业商机。
即使有些难题已有人解决，但如果你有办法做得更好，你同样拥有成功的机会。
1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀，从此风靡全世界。
1958年台湾商人安藤百福在自己简陋的小工厂发明了方便面，从此畅销海内外，被评为“20世纪最伟大的发明”。
1992年戚石川兄弟发明了罐装八宝粥，十多年来为他们创造了数十亿的财富。
创业者之二：创业需要齐心协力。
孙巍与王慧芬夫妻俩是颇有名气的果蔬大王，说起夫妻创业，两人感触良多。
从一无所有到小有成就，相互的理解和支持是他们最大的成功秘诀。
在认识孙巍以前，年纪轻轻的王慧芬便在一家公司担任财务主管的要职，负责进出口货物的报关工作。
在那个私家车远未像现在盛行的年代，公司为王慧芬配了一辆桑塔纳，归她个人所用。
在丈夫决定创业后，她毅然辞掉了让很多同龄女性羡慕的工作，选择了和丈夫一起创业。
在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。
其间，有过开门红的惊喜，也有过前期投入付诸东流的挫败，但是，两个人始终互相鼓励、互相支持。
“我们夫妻的事业完全是靠两个人团结的力量一点一滴地搭建起来的，这些年经历了那么多的困难，如果没有彼此的理解和扶持肯定是走不到今天的;而且我们当初的创业还有些破釜沉舟的意味，在那么大的压力之下，来自另一半的安抚则成了最好的减压良药，正因为这样，才能在创业过程中事半功倍。
”孙巍说道。
创业者之三：在创业遇到困难时，要有获得新生的勇气。
老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。
但要活那么长的寿命，它在40岁时，必须做出困难却重要的决定!因为当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，啄变得又长又弯，翅膀也变得十分沉重。
这时老鹰只有两种选择：等死或者蜕变。
选择蜕变，首先必须用它的喙击打岩石，直到喙完全脱落，静静地等候新的喙长出来;然后，再用新长出的喙，把指甲一根一根拔出来;当新的指甲长出来后，它们便再把羽毛一根一根拔掉;五个月以后，新的羽毛长出来了。
经验访谈优秀创业者每天必自问的三个问题
优秀创业者每天必自问的三个问题清晨是为即将开始的一天进行规划的好时机。
身为一名创业者，你所能拥有的最好的生活方式之一就是以一些大胆、乐观的提问来开启全新的一天，这些问题将为你如何处理接下来发生的事情定下基调。
这样做将有助于你在面对不可避免的挑战时能够睁大双眼寻求解决方案，全天都能为迎接机遇做好准备。
为了使自己成为一名出色的创业者，你每天清晨一睁开眼就应该问自己以下三个问题。
1.今天我能为谁提供帮助?柏拉图有一句名言---“要善待他人，因为你遇见的每个人都在艰辛地拼搏。
”但是醒来后你的第一个想法很容易是“我没睡醒”或者是“我特别忙……我将如何完成这一切?”虽然这些想法再正常不过了，但是它们并不鼓舞人心。
每个人都可以为他人贡献自己的力量。
当你通过问自己能为别人做些什么来开启新的一天时，这相当于你说，“我愿意贡献自己的力量。
我愿意去奉献。
”生活中更让人强有力的一面在于：创造价值。
花上几分钟的时间来仔细想想该怎样为他人提供帮助，因为为他人提供帮助的新机会每天都会涌现，所以你要格外留意。
2.我今天能把什么做的更好?这个问题的答案可以如你想要的那样广泛或是具体，但是关键在于将你今天所采取的积极行动进行概念化，而这些行动旨为使事情比以往更好一些。
当你知道自己需要去健身房的时候是否偷过懒?你如何采取积极行动确保今天就能去健身房?跟工作人员发了脾气，但是希望自己能够处理的更好?好好想想如何在理解的基础上与今天闹不愉快的人进行接触?如果必要的话，可以为你的不恰当行为道歉。
这并不是让你变得无懈可击或是虚假待人，而是让你努力对昨天的错误进行弥补。
这就像是成功并不会在一夕之间光顾你的企业，你也不会在短时间内迅速成长为一名杰出的领导者或企业家。
将更多的学识和信念投入到每天对于自己生活的改善中去。
3.我今天该怎样创造价值?虽然这听上去或许与“我能够帮助谁”相类似，但是这个问题与通过工作创造价值相关。
想方设法让你的日常工作能够为他人创造价值，这非常重要。
趣分期获数千万美元B轮融资,P2P模式做高校市场的电商入口
趣分期获数千万美元B轮融资，P2P 模式做高校市场的电商入口8月19日下午趣分期宣布获数千万B轮融资，此轮投资由源码资本、新加坡私人财团Golden Summit和蓝驰创投三家机构联合注资。
该公司并未透露融资的具体数额。
趣分期于2014年3月27日上线，4月份获蓝驰创投数百万美元A轮融资。
趣分期定位于分期购物+P2P平台，主要面向高校大学生市场。
根据其创始人罗敏的描述，在获得B轮融资后，趣分期将会打通与P2P网贷网站的API接口，将大学生的贷款债权“打包”分发给P2P网站的投资者。
创始人罗敏是一个连续创业者，才不过短短不到半年的时间，趣分期何以发展如此迅速?看一下i黑马对趣分期创始人罗敏的采访。
以下为趣分期创始人罗敏口述：创业一定要回归基因我创业其实从2005年就开始了，做了很多事情都是围绕着校园市场的。
2005年、2006年时我们做了一个类似于facebook的校园SNS公司，我是联合创始人，也就二十二三岁。
当时我们做了几十万用户，但是最后死掉了。
第二次创业是07年-09年，拿了200万天使投资后，用了两年时间做了另外一个项目——做专注于校园的生日礼物，偏社交和电商。
后来做失败了，两百万打水漂了。
当时我们失败是因为团队不够成熟，虽然比第一次有很大进步，做到了几百万用户，也专注于校园，我们做生日礼物，偏社交偏电商，或者说工具类的电商，去做这个事情，没有做起来。
我们当时的团队很幼稚，比如说我们有三个合伙人，每个人股份都是三分之一，经常会吵架，没有人出来做担当。
我觉得在中国做公司的话，就得一个人说了算，或者说，至少要一个人占绝大部分的股份。
2010年我去了好乐买，呆了三年，算是好乐买的创始团队成员。
去年2月，从好乐买离职后，拿了吴世春、李想、陈华、吴世春、鲍岳桥的天使投资。
因为李想是我的天使，我也挺喜欢车的，所以在我们当时刚开始沟通的时候，做了一个豪华汽车团购的网站，从宝马三系开始往上，到陆虎、保时捷。
专访趣分期罗敏：如何一年内捕获多轮融资
专访趣分期罗敏：如何一年内捕获多轮融资作者：腾讯科技来源：DoMews趣分期于8月中旬宣布完成2亿美元E轮融资，本轮投资由蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等跟投。
趣分期CEO罗敏日前在接受腾讯科技专访时表示，本轮融资资金将继续用于补贴用户，打造更好的产品、技术和数据团队以及构建信用体系。
不过，目前并没有上市计划。
趣分期表示，本轮融资后，蚂蚁金服将向趣分期董事会委派一名董事，趣分期将与蚂蚁金服旗下支付宝、芝麻信用等多类业务展开战略合作，共同打造校园消费金融生态圈。
趣分期罗敏趣分期如何搞定投资方对于蚂蚁金服的投资，罗敏告诉腾讯科技，蚂蚁金服和趣分期于5月开始接触，7月正式敲定，双方在两个月多月的时间里只见面两次。
“蚂蚁金服入股趣分期，是因为我们有相同的目标，都希望完善信用体系，培养大学生正确的消费观，所以双方一拍即合。
尤其在目前信用体系缺失的情况下，蚂蚁金服可以通过芝麻信用、淘宝、天猫等建立信用体系，而趣分期则可以通过校园分期建立信用体系。
”罗敏告诉腾讯科技。
除了蚂蚁金服，蓝驰创投合伙人朱天宇和源码资本创始人曹毅都认识罗敏多年。
蓝驰创投合伙人朱天宇告诉腾讯科技，消费金融是个很大的蓝海，蓝驰也一直在关注这一领域。
恰好自己早在2009年就与罗敏相识，罗敏每当有一些新的想法就会找他探讨。
2014年初的一天，罗敏找到朱天宇洽谈趣分期的A轮融资，基于双方对彼此做事风格以及对团队的了解，此轮融资在当天就签下了。
朱天宇向腾讯科技透露，罗敏是一个标准的Gamer，在大学期间极爱玩星际争霸游戏。
该游戏讲求及时战略，需要不断找资源、想策略去应对瞬息万变的战场。
只有进攻性极强，对每个细节的掌控和执行都做到位，才能最终获胜。
简言之，星际争霸就相当于一场线上虚拟创业，能够比较均衡地考验一个人的综合素质。
而在不少投资人眼里，罗敏就具有这种攻击性。
而曹毅在去年底就认为趣分期有机会做到50亿美金，他的理由是：如果跟人人贷比，人人贷当时融资在估值6亿美金时，每天放款量不到500万人民币，而趣分期当时已经700万了，且其资产类型比人人贷更好，违约率更低；如果跟电商比，趣分期毛利跟电商差不多的，纯利比电商还高，可达10%净利。
趣分期：如何让中国人的信用更值钱
当提到为什么别的互联网金融服务都在做帮用户赚钱的事而罗敏却要做针对消费的服务时，罗敏说：「因为大家都需要理财，都需要赚钱，但是却缺乏优质的资产」。
在罗敏看来，以趣分期为代表的小额分散的债权是最好的。
趣分期将 P2P 与信托与这些资产联系在了一起。
产品创新法则：让用户更爽除了需求，趣分期其实也在产品上做了不少创新，在罗敏看来，这些产品上的创新目的简单来说就是：让用户更爽。
趣分期本身支持「全网商家」，只要给出一个商品的连接，就能做分期，而不是限定在固定的几个平台，比如京东或淘宝。
罗敏说：「这个创新的出发点就是不再局限于指定的产品。
因为用户不一定喜欢在某一个固定的平台买东西，比如相机产品可能有些专业用户更偏好于一些专业的商家」。
让用户发挥主动性，而不是让用户去被动接受是罗敏极其看重的。
另外，趣分期还推出了一个更有意思的服务「分期白条」。
通过分期白条，用户可以得到最高 2999元，申请的这笔钱将直接打到用户的支付宝账户里，用户可以自行决定怎么花这笔钱。
这项服务的初衷实际是：无论双十一还是平时的很多优惠活动都是限时的，如果只是通过全网商家这样的模式，趣分期再去购买用户相关的产品的时候，价格很可能就涨回去了，用户也就无法享受各类促销的优惠。
通过「分期白条」，用户可以先直接获得资金，到了活动的促销期直接自己下手买就可以了。
这两项产品上的创新，让用户在实际的消费体验中更好，用趣分期也更好了。
飞速成长背后趣分期成立于今年的 3 月份，到现在不过短短 8 个月的时间。
罗敏给我介绍道：现在趣分期员工有3000 多人，注册了趣分期的学生用户有数百万，也就是说大学里平均每个班就有两个学生是趣分期的用户。
在趣分期完成了购买的学生也有了几十万。
11 月趣分期的销售额是 3 亿，12 月很可能会达到 5 亿。
预计明年会把学生这个市场的规模做到 100 亿元。
为什么趣分期在如此短的时间里得到了这么快速的成长？在罗敏看来，一部分原因是因为确实有很多人有需求，而相关的需求，通过银行这样的渠道实际并没法满足大学生的需求，因为银行现在并不给学生办理信用卡。
朱天宇：做投资是Be Yourself的过程
朱天宇：做投资是Be Yourself的过程作者：沈凌莉来源：《创业邦》2015年第07期在蓝驰创投六年，朱天宇投的项目其实并不多，但命中率却非常高。
这也几乎就是过去十年蓝驰创投中国的投资特点。
他说做投资也是Be Yourself的过程，对于投资人和投资机构都是如此。
“书卷与草莽”气质混合的投资人蓝驰创投中国成立十年，投资团队人数却非常少，加上陈维广和朱天宇两位合伙人，一共才7位投资人。
朱天宇有很容易让人亲近的气质，甚至透着一股江湖气，接地气的商业洞察力和美式严谨风格包裹其中。
“蓝驰的合伙人陈维广曾经说，蓝驰要做创投界的‘扫地僧’。
我觉得陈维广很像一个庙里的高僧，朱天宇像出门打猎的猎人。
”美术宝的创始人甘凌这样说。
甘凌之前并不认识朱天宇。
产品上线一个月，数据很好，甘凌决定启动A轮融资，与美术宝合作的FA向他推荐了蓝驰。
甘凌把美术宝的创业商业计划书发给朱天宇，很快就得到了朱天宇的回复，两人第二天就见了面。
聊完，朱天宇马上就给甘凌贴了几个标签——摇滚文艺青年、连续创业者、项目市场潜力大，这也是表达了他自己的投资倾向。
两人见面第二天，朱天宇把甘凌介绍给了陈维广。
三人谈了谈，决定投资美术宝，但具体的投资协议内容并没有详谈，直到朱天宇跟甘凌喝了一顿酒。
“可能这样对我这个人的了解更深入了。
”甘凌说。
趣分期也是朱天宇主导的投资项目之一。
不同于甘凌的是，趣分期的创始人罗敏和朱天宇早在2009年的时候就相识了。
那时，朱天宇刚刚从百度离开加入蓝驰，还是蓝驰的投资总监。
所以，罗敏半开玩笑地说：“和天宇认识这几年，他最大的变化就是从投资总监升职成了合伙人。
”罗敏也是连续创业者。
在认识朱天宇的时候，他就有过创业经历，加上趣分期，已经创业9次了。
趣分期之前，他几乎每次尝试一个新的项目都会找朱天宇聊一聊。
虽然那些项目朱天宇都没有投资，但对罗敏的整个创业过程和这个人都已经很熟悉了。
直到罗敏做趣分期的时候，要做A轮融资了，朱天宇才直接和陈维广一起跟罗敏聊。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对话趣分期创始人罗敏“创业，想做就做”
记者:罗敏先生您好，很荣幸我能够代表大学生创业活动中心采访您。
听闻您有过多次成功创业的经历，像趣分期就是您第三个项目。
那么您最初是怎样想到走创业之路的呢?
罗敏:总的来说是环境让我走上创业之路。
我是属于没那么聪明的一类，聪明的人在干嘛呢，在读研在留学，我在创业。
记者:现在许多大学生笑谈毕业即失业，越来越多的人选择自主创业，您作为一个过来人，有什么经验能帮助他们尽快找到创业方向或者说切入点呢?
罗敏:创业是多种多样的，比如开个米粉店，也可以算创业。
在中国，创业的机会有很多，因为中国是个人口多的大国，有市场，就可以创业。
你要是在挪威，在香港，在新加坡，创业就没那么多选择，人口少市场也小。
中国的创业环境还是很不错的。
记者:有些很有想法的大学生可能缺乏自我推销的经验，常常在创业中碰壁。
那您在展示自己的想法时怎样获得更高的成功率?
罗敏:每个人都会遭遇碰壁，这很正常，我们也都是这样过来
的。
最开始的时候发100封邮件，根本没人理，后来60封，人家
说不定都当垃圾邮件处理了。
但是只要你坚持了，你继续往下投，总有一家会发现你邮件里面的宝藏，那么你总能成功的。
就算你
已经经历了无数次失败，但只要你抱着希望坚持下去，哪有不成
功的道理?
记者:我也了解到您从来不避讳自己项目的局限，您不会担心
您如此坦率会失去一些投资人吗?
罗敏:弱水三千只取一瓢饮。
这就好比年轻人谈恋爱，帅哥美
女那么多，谈恋爱就只挑一个。
投资人也有千千万，但我只要找
到真正赏识我、真正志同道合的那一个。
创业是一个非常现实的
事情，一定要讲求真实，直面局限，并且做足心理准备以及相应
的措施准备。
不能选择回避，回避反而会带来不可预料的后果，
出现问题处理起来会非常棘手。
记者:您这次趣分期项目的投资人有五位之多，您是通过什么
样的方法，能联系到这么多青睐你的投资人呢?
罗敏:他们都是我认识很多年的朋友，真正的朋友就是无论你
想做什么，需要他做什么，他都会说“OK啊，我愿意支持你”，
这就是朋友。
那么这就涉及到一个“做人”的问题，你平时为人
怎么样，口碑好不好，就决定了很多。
所以说要创业还是得会做人。
记者:投资人都是您的好朋友，可见您的朋友圈子也是非常广。
那您觉得大学生应该怎样扩大自己的社交范围?
罗敏:这就有很多方法了。
比如多参加与创业就业相关的讲座;多尝试不同的事情，能和拥有不同兴趣爱好的人有话聊;多多留心
身边的信息。
其实还是需要你把自己变成一个值得结交的人，人
家自然就愿意跟你交朋友。
社交的能力也是慢慢锻炼出来的，跟
人相处的多了，愿意去倾听、去交流、去调整自我，与人交往也
就不难了。
但是你要有自己的特色，这个特色是你给人家留下印
象的原因，也是他们选择和你而不是别人交朋友的原因。
记者:您的这些天使投资人同时也会给您一些建议鼓励，从您
的体验出发，您觉得精神支持对一个创业者来说是不是也非常的
重要呢?
罗敏:首先单纯的投资人他看重的只在于你的项目是不是有价值，你是不是能把这个项目做好，这个项目是不是在盈利。
投资
人在乎投入与产出的量——如果不计回报那他们也就失业了。
但
如果投资人是老朋友，可能就会聚在一块聊一聊，看看一些事情
该怎么办。
其实最主要的还是靠自己，自己是可以随时鼓励自己的，而且只有当你自己跟自己说要坚持走下去的时候，你才能够
做到坚持。
记者:面对创业过程中的难题，你会选择什么样的方法给自己
补充正能量?
罗敏:碰到难题就解决，最坏的结果就是解散。
如果解散肯定是因为之前准备的不够好，准备好了还是可以重新再来的。
哪怕是“九死一生”，最后还是能获得重生的。
美团之前也有过这样的经历，团队分分合合好多次，现在不也照样成功了。
记者:对于大学生创业，您还有什么经验或者建议可以分享一下?
罗敏:这是一个最好的时代。
创业是一条最快的道路。
想做就做，不要有所顾忌。
记者：感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访，也祝您的创业项目越做越好。
再次表示感谢，谢谢!。