语言诉求策略在公益广告中的运用
广告语在公益广告中的巧妙运用与策略
用简明扼要的一句话传达出广告的核心主题 。朗朗
上 １、 ５ 切中主题 、 引人深思的广告语是公益广告的生 命和灵魂 ， 并能达到活跃传播效果 、 增强诉 求印象 、
大众口耳相传的 目的。广告语 与视觉画面 、 音像声 响等要素巧妙结合 ， 更易让受众理解和接受主题 ， 变
心 动为行 动 。因此 ， 告 语 运 用 的成 功 与否 是 公益 广
又如精诚广告公司为联合国儿童基金委员会特别设计的为香港联合国儿童基金会筹集国际战火中的儿童救援基金的公益广告画面上黑底托出并排列着12位世界不同民族但同样让人又爱又怜的头像画面上方一句不愿捐献者请删除任何一格的广告语把受众置身其中
２ １ 年 ７月 ０１ 第２ ７卷第 ４期
唐 都 学 刊
Ｔ ｎ ｄ ｏ ｒａ ａ ｇ ｕ Ｊ ｕｎ ｌ
众中已广为流传 ， 企业 的商业 推广 取得 了成 功。 使 而公益广告虽然近年来 已逐渐受到大众的青睐， 但 朗朗上 口、 深刻印象的公益广告语却乏为人知。这 种现象映射了公益广告 的传播力度有待提高 ， 同时 也说明创意人员在广告语言文字的创意、 构思 、 锤炼
与运用方面仍有提高 的空 间。因此 ， 对于公益广告 语的构思 、 创意原则的探讨尤为必要 。
益广告传播 的重任 。公益广告 的语 言表达是 公益广 告创 意环节 中的前 期工 作 ， 是整 则广告 创 意的指导 思想和灵 魂。在公 益广告 的创 意过程中不要顾此失彼 ， 注重视觉 冲击力 的同时 ， 在 也要重视广 告语 的巧妙运用 ， 以全面取得
公益广告传播 的最佳效 果。 关键 词 ： 公益广告 ； 广告语 ； 巧妙运用
ＭＥ Ｄ Ｎ ｅ—ｌ ｉ ａ
（ｃｏｌｆＤ ｓ ｎ ｏｔ ｈｎ ｎｖｒｔ ｏ ｅｈｏ ｇ ， ｕｎｚｏ ０６ ｈｎ ） Ｓｈｏ ｏ ｅｇ ，ＳｕｈＣ ｉａＵ ｉ ｓｙｆ Ｔｃｎｌ ｙ Ｇ ａｇｈｕ５０ ０ ，Ｃ ｉ ｉ ｅ ｉ ｏ １ ａ
《2024年多模态视角下的俄语公益广告话语分析》范文
《多模态视角下的俄语公益广告话语分析》篇一一、引言随着信息技术的飞速发展，多模态话语分析逐渐成为语言学研究的重要领域。
在多模态视角下，语言、图像、声音等元素共同构成了信息的传递和接收过程。
本文将从多模态视角出发，对俄语公益广告话语进行深入分析，旨在揭示其多模态表达策略、互动性及有效性等方面的特点。
二、俄语公益广告的背景及特点俄语公益广告在传播公益信息、传递价值观方面起着重要作用。
与商业广告相比，公益广告更注重信息的传达和情感的共鸣。
在多模态视角下，俄语公益广告具有以下特点：1. 多元化的表达方式：语言、图像、音乐等元素共同构成多模态表达。
2. 强烈的情感诉求：通过情感化的语言和图像，激发受众的共鸣和关注。
3. 明确的传播目的：以传递公益信息、倡导社会价值观为主要目标。
三、多模态视角下的俄语公益广告话语分析（一）语言元素分析语言是公益广告传达信息的主要手段，具有独特的表达方式。
在俄语公益广告中，语言元素的表现形式包括直接话语、隐喻、修辞等。
例如，在倡导环保的公益广告中，常使用隐喻来描述环境问题，如“森林的哭泣”等，以激发受众的共鸣和关注。
此外，修辞手法如排比、对仗等也被广泛运用，以增强语言的感染力。
（二）图像元素分析图像是公益广告中不可或缺的元素，具有直观、生动的特点。
在俄语公益广告中，图像元素的表现形式包括人物形象、场景描绘、色彩运用等。
通过与语言元素的相互配合，图像能够更加生动地传达信息，激发受众的情感共鸣。
例如，在倡导关爱弱势群体的公益广告中，常运用具有情感色彩的图像来描绘弱势群体的生活状态，以增强广告的感染力。
（三）声音元素分析声音元素在俄语公益广告中同样发挥着重要作用。
声音元素包括背景音乐、配乐、人物语言等。
它们与语言元素和图像元素相互配合，共同营造出广告的氛围和情感色彩。
例如，在倡导和平的公益广告中，常使用柔和的背景音乐和温情的语言来传达和平与友爱的主题。
四、多模态表达策略与互动性在多模态视角下，俄语公益广告采用多种表达策略来增强信息的传达效果。
浅析公益广告中的修辞手法
浅析公益广告中的修辞手法吴娟本文选择的公益广告主要来自电视、互联网和公示语。
首先，大约80条不同主题的中国公益广告通过搜索互联网和电视随机收集，然后收集到的所有广告基于亚里士多德的修辞理论分为不同类型。
其中三种主要的劝说方式是：理性诉求，情感诉求，人品诉求。
本文分别对这三种方法在公益广告中的应用进行了探讨并将定性分析和定量分析相结合来分析所收集到的数据。
目的在于揭示修辞现象在中国公益广告中的应用，并对中国公益广告的发展提供一定的帮助。
1 引言随着经济全球化的发展，各种商业活动促进了世界各国的经济文化发展。
广告在这类活动中起着重要的作用。
一个成功的广告不仅可以刺激消费，而且可以有效地传递信息。
Wlil Rogers(2013)给出了他自己的理解：广告是一种说服人们花钱买他们不需要的东西的艺术。
从广告的定义可以看出说服是广告发挥的主要功能。
广告可分为商业广告和公益广告。
前者通过引入产品信息激励消费者购买商品。
后者是一种非营利的社会行为，旨在提高人们的认识，教育公众，以提高全民族的素质并最终达到良好的社会效益。
广告的魅力无处不在，生活中处处有广告。
说到底广告的魅力就是语言的魅力，而语言魅力离不开修辞的作用。
本文试图从一个新的理论视角基于亚里士多德的修辞理论出发，对公益广告进行探讨。
旨在使亚里士多德的修辞理论得到充分的理解，并将其应用于英语广告修辞的美学和说服效果的研究中。
2 文献回顾根据Barron’s的营销词典，公共服务广告是指以公益为中心的广告，通常由一个公民团体、非营利机构、宗教组织赞助。
公益广告最早出现于20世纪40年代初的美国，而在中国，第一则公益广告则出现在1986年，由贵阳电视台制作的“节约用水”。
后来，中央电视台的“广而告之”专栏，又为公益广告开辟新的方向。
在现代社会中，公益广告扮演着越来越重要的角色，因此广告商和语言学家都对公益广告中的语言进行了研究。
黄国文(2001)通过道德诉求、理性诉求和情感诉求三种诉求，对英汉公益广告的言语内容进行了分析。
简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略
简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略自上世纪八十年代开始，央视每年的春节晚会已成为中国人过春节的重要习俗之一。
而在晚会中，公益广告也逐渐成为一个不可或缺的环节。
公益广告不仅是渗透传统文化、道德观念、社会责任等内容的媒介，更给人们提供了一个弘扬爱心、积极助人的机会。
本文将简述历年春节晚会公益广告的感性诉求策略。
首先，历年春节晚会的公益广告大多是以“爱心温暖人心”为主题，通过感性化手法去打动观众的心灵。
例如，2016年灾区小学生的公益广告中选用了大量孩子的亲身经历，通过透视他们的心路历程、生活状态和愿望，引发了观众的共情。
这种方法不仅能够让人们更好地理解问题，也能够引发他们对问题的情感共鸣，从而引发积极的行动。
其次，历年春节晚会公益广告注意提高公益、和谐社会、环保、防灾减灾等方面的社会责任感。
例如，2017年一名农村妇女冒着雷雨送献髓者去医院的公益广告，提醒人们关注生命健康，促进器官捐献和病人救助工作。
2018年加强安全意识、防范灾害的公益广告，则通过真实案例、显眼标语等方式，警惕人们事先警惕，做好应对复杂局面的准备，珍惜生命，增强安全意识。
最后，历年春节晚会最大的特点是“中华文化”的背景。
因此，公益广告也充分融入了传统文化的元素，去呼吁人们提高于汉字文化的认知和对家族传统的评价。
例如，2015年贴“福”字的公益广告，鼓励民众传承文化，张扬正能量。
此外，2019年公益广告则聚焦“新时代”社会建设，将“中国梦”与公益主题整合在一起，强调国家以及民间力量，有必要形成合力，共同促进发展。
总之，历年春节晚会公益广告的感性诉求策略多样且丰富，几乎是在每一个方面都涉及到。
它们不仅是一种对社会责任感的承诺，更是希望通过感性的手段动员人们加入行动，从而共同推动和谐、温馨、向上的社会心态。
新媒体环境下公益广告传播诉求策略
新媒体 环境下公益广告 传播诉求策 略
彭 思佳 （ 浙 江农 林 大 学 ， 浙江 杭 州 ３ １ １ ３ ０ ０ ）
【 摘 要】 以微 博 、 微 信为代表 的新媒体 带来 了传播 观念和传播 方式的深 刻变革 ， 建构着新 的传播 环境和传播格 局， 同时也在影 响着Ａ ． － ｉ ｆ＂ ３ 的思想观 念和行为方 式 ， 与社会发展 深度融合 。新媒体 为主流媒 体的公益广告传播提供 了 新 途径 、 新平 台， 主 流媒 体公 益广告传播 与新媒 体融合 ， 能够让 受众在 互动 中接受公益 广告 的人 文观 念 ， 能 够发挥主 流媒 体 的权 威性和公信力 ， 能够带来优 秀创意的不 断突破 。
人变 成 了参 与者 。利用新媒 体平 台相互接 力 、 互相动 员 ， 有手 新 ， 互联 网、 手机等新媒体所具 有的海量信息性 、 互动性以及个 使其 更适应 受众多样 化 的需求 ， 大大削弱 了人 们对 机视频 、 有媒体 文字 、 图片 ， 还有 微博 等 ， 无论是视频分享 、 还是 性 化特点 ， 新媒 体充分发展 了其 “ 大 挑 战好友 、 还 是互相接 力 ， 迎接挑 战 、 参与捐 款等 ， 然后 发微博 传 统媒体 的依赖 。较之于传 统媒体 ， 的魅 力 。同时 ， 新 的技 术如 ３ Ｄ等 的运 用 ， 为公 进行新 一轮挑战等 ， 都很好 地利 用了新媒体平 台。冰桶挑 战游 众传媒小 众化 ” 拉 近与受众 的距 离 ， 并 且更 戏 既让 更多 的人 了解 了Ａ Ｌ Ｓ 肌萎缩侧 索硬化症 ， 大家应 当更 加 益广告提 供 了更 强大 的表 现形式 ， 注 重健康 ， 多多锻炼身体 ， 又让这个 游戏变得有意义 ， 利用新媒 加具有互 动性 。对于 当前 的新媒 体与技术 以及公益 广告所面 体 创 意公 益慈 善 活动 。统 计数 据显 示 ， 从７ 月２ ９日至 ８ 月１ ８ 临的困难提 出以下几点公益广告的策略 ： ３ ． １ 利 用 网络媒体 ， 关 注社会 热点 ， 吸 引公众注 意 ， 增强公 日， 冰桶挑 战为美 国 Ａ Ｌ Ｓ 协会增加 了 ３ ０ ７ ５ ９ ８ 名新 的捐赠 者 ， 连
公益广告文案
公益广告文案篇一：公益广告及文案1.标题：爱护地球2.广告语：节约水资源，人人有责3.正文水是生命之源。
水不管是对我们人类的生命，亦或者是对动物、植物都起着重要的作用 ,它是生命的源泉，是人类及各种生物赖以生存和发展的不可缺少的最重要的物质资源之一。
人的生命一刻也离不开水，水是人生命需要最主要的物质。
一片绿油油的草地，是因为有水的滋润，小草才能旺盛生长，大地才会富有生机。
当水资源干涸后，小草死去，大地干裂，最后化成无尽的沙漠。
原本绿油油的自然，只剩下枯黄的沙漠，没有任何生命的征兆，没有任何生命的气息，只有末日来临的之前的阴霾。
作品中，左边是绿色的草地，中间一颗心型大树。
大树的左边叶子绿油油的，充满生命的气息。
作品中间部分是一个过渡阶段，草原慢慢的变成枯黄的沙漠，这是缺乏水所产生的情况。
作品的右侧是心型大树缺水后，树叶呈现出病态的枯黄，而草地也被沙漠吞噬了。
大树的上方，有一个地球，地球左边部分呈现出正常状态，地球有边部分却被暗淡的黄色笼罩着，那是因为失去水的地球也即将失去生命。
地球旁边写着“爱护地球”四个大字，大树下方写着“节约水资源人人有责”，作品提示我们水资源的重要性，失去水就等于失去生命。
4.随文水的浪费使人惊叹，水资源往往就在“指尖”流走。
南京约有200万只水龙头，130余万只马桶，如果有四分之一漏水，一年就要损失上亿吨的水。
此外，地下管道的暗漏更是惊人，多数用水单位内部都有暗漏的发生，个别单位的每月漏水量甚至可达万吨以上，其浪费触目惊心。
一个滴水的水龙头，一个月可以浪费1至6立方米水，一个漏水的马桶，一个月要浪费3至25立方米的水；一个城市如果有60万个水龙头关不紧、20万个马桶漏水，一年可损失上亿立方米的水。
这是多么惊人的数目呀！因此，在日常生活中掌握一些节水的小常识是很有必要的。
水，并不是取之不尽，用之不竭的，我们要珍惜每一滴水。
节水，我们要从身边的每一件事做起，从生活的点点滴滴做起。
全国自考市场营销学(整合营销传播策略)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考市场营销学（整合营销传播策略）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1．两个或多个人之间直接进行信息传播称为( )A．直接营销B．人员传播C．非人员传播D．口碑传播正确答案：B解析：人员传播是指在两个或多个人之间直接进行的信息传播。
如销售人员与潜在顾客进行面对面沟通。
知识模块：整合营销传播策略2．通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程称为( ) A．营销策划B．营销战略C．整合营销传播D．整合营销正确答案：C解析：整合营销传播是一个通过计划、创造、整合和执行各种营销传播工具，使营销信息随时间推移送达目标受众并对其产生清晰、一致和最大化影响的传播过程。
知识模块：整合营销传播策略3．营销传播工具的实质是( )A．营销策划B．营销战略C．营销沟通D．营销工具正确答案：C解析：营销传播工具也称促销组合工具，其实质是卖方与买方之间的信息沟通．也称营销沟通。
知识模块：整合营销传播策略4．为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激是整合营销传播工具类型中的( )A．广告B．销售促进C．公共关系D．事件和体验正确答案：B解析：销售促进是指为鼓励顾客对某个产品或者服务进行使用和购买而进行的一种短期刺激。
知识模块：整合营销传播策略5．产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头、书面或电子形式传递给他人的传播形式是( )A．广告B．销售促进C．公共关系D．口碑营销正确答案：D解析：口碑营销是指产品购买者、服务使用者通过亲身体验，以口头、书面或电子形式传递给他人的传播形式。
知识模块：整合营销传播策略6．沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售的战略称为( )A．推式战略B．拉式战略C．分销战略D．直接营销正确答案：A解析：推式战略是沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。
毕业论文：公益广告的诉求策略【范本模板】
公益广告诉求策略的心理学依据探析摘要公益广告,是以为公众谋利益和提高福利待遇为目的而设计的广告。
它具有社会性、非盈利性、观念性、时效性和反复性等特点。
它的传播目的在于影响公众对社会问题的看法和态度，改变他们的行为和做法,从而促进社会问题的解决或者缓解。
公益广告中不同的诉求策略将会产生不一样的传达效果，分析其诉求方式所依赖的心理学基础,包括民族文化特质、受众接受心理、生活主题因素，将使我们制作的公益广告有的放矢。
掌握公益广告的诉求规律，找准社会主题，迎合并满足受众的民族文化心理，能够更好的实现与受众心灵上的沟通。
关键词：公益广告;诉求；心理学；社会功能ABSTRACTPublic service ad is designed with the purpose of the public interests and improving the benefits 。
It has the characteristics as follow: social, non-profit，conceptual, timeless, repetition and so on. Its aim is to influence the public's thought and attitude to the social problems，change public’s behavior and pra ctices, thereby contribute to settle down and relieve them. The different strategies in the public ad will produce different transmission effects。
Analyzing its strategies which depends on psychological foundation, including the national cultural characteristics，au dience’s accepting psychological，and life themes，will enable our public ad targeted, and achieve the audience spiritual communication better。
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・１１４・ 哈尔滨职业技术学院学报 ２０１２年第２期 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈａｒｂｉｎ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ＆ Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ Ｃｏｌｌｅｇｅ一、引言话语分析的定义因语言学家不同的着眼点而不尽相同。
有些语言学家从话语分析的研究对象和内容上来定义它。
如斯塔布斯（ｓｔｕｂｂｂｓ）认为话语分析是对“自然发生的连贯的口头或书面话语的语言分析”［１］。
也有语言学家从话语功能角度定义话语。
威多森（Ｗｉｄｄｏｗｓｏｎ）认为话语分析是对“句子用于交际以完成社会行为的研究”［２］。
还有一些语言学家从社会语言学的角度定义话语分析。
美国社会语言学家拉波夫（Ｌａｂｏｖ）认为话语分析就是“把所做与所说或所说与所做联系起来”［３］。
就广告话语分析的领域，利奇，戴尔（Ｄｙｅｒ， Ｇ）和凯克（Ｋｅｉｋｏ， Ｔ）等学者的贡献较为突出。
利奇从语音、音位、语法和词汇等方面对书面英语广告做了较为详尽的描述；戴尔从交际出发研究了不同广告类型的交际过程和语体特点，而凯克首次运用了语用学理论对英国和日本的广告作了较为系统、全面的分析［４］。
二、公益广告现状绝大多数广告设计出来是为了促进某一种产品的销售或某一种服务的推广。
然而有一些广告的目的是为了传播一种思想或一种行为的影响力。
例如，鼓励人们不要抽烟，酗酒或服食毒品等。
这类的广告被称之为公益广告。
因此，公益广告不是为了赚钱而是为了服务于大众的，在这一点上它是区别与以赚钱为目的的经济类广告的，它的目的是服务于公众，引起公众对各种社会问题的关注并号召人们采取措施改善，解决这些问题，让社会变得更安全和谐。
因此公益广告宣传的是对人们有利的理念、精神和理论。
相对来讲，公益广告的历史在西方国家要比我们国家长久，在数量和质量上也更多更好。
但是最近几年，随着经济的发展和生活水平的提高，更多的人有更多的经历投入到公益事业中来，从而促进了公益广告的发展。
公益广告也涉及到教育、环境和责任等各［收稿日期］２０１２－０２－１６［作者简介］孙世娟（１９８０－），女，南京工业职业技术学院外语系讲师。
［注］本文属于基金项目《高职院学生英汉翻译误译的分析与教学策略研究》（项目编号：ＹＫ１１－３８－０６）资助。
中图分类号：Ｈ３１５．９ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００８—８９７０—（２０１２）０２—０１１４—０２个方面。
许多大学校园里也出现了校园公益广告。
例如，中国网络电视台２月１２日刊登了这样一则报道：繁忙的石黄高速石家庄段三环内，空旷的道路旁，两幅红白相间的巨幅路牌广告颇引人注目，顺行路广告上写着“不要出轨情人节，让爱回家”、“劝君莫借风流债，家中自有代还人；借得快来还得快，你要赖时她不赖”。
对面广告上写着“色字头上一把刀，有福削福，无福削寿”、 “天道祸淫，不加悔过之人”。
［５］合理有效的话语能感染公众，大大增加公益广告的宣传效果。
话语诉求即通过外界的话语，促使人们从认识到行为转换的心理活动。
广告语是整个广告构架的语言表达，它统领着整个广告引起公众的关注，达到组织者期望的效果或回应。
以下就从情绪诉求、道德诉求和理性诉求三个方面阐述语言诉求策略在公益广告中的重要性。
三、公益广告语言诉求策略（一）情绪诉求情绪诉求就是通过形象、人物、场景和语言等因素引起公众情感上共鸣的一种方式。
广告的设计就是通过对公众心理的撞击和情绪的感染，从而达到引起他们行动上回应的目的。
一般意义上来讲，情绪诉求又可以分为以下三种方式。
１．爱的诉求爱的诉求主要依靠的是人们之间的友情、亲情、爱情和爱心。
一个人对国家的爱，对其他人的爱，对老人的尊敬，对孩子的保护，对穷人的帮助和捐款，献血等这些都是爱的诉求。
例如，下面这个就是南京工业职业技术学院外语系学生上个学期号召学生献血的广告。
ＰＬＥＡＳＥＧＩＶＥＢＬ ＤＩＦ ＹＯＵ ＡＲＥ ＯＶＥＲ １８ ＡＮＤ ＨＥＡＬＴＨＹ，ＷＥ ＮＥＥＤ ＹＯＵＲ ＨＥＬＰ试论语言诉求策略在公益广告中的运用孙世娟（南京工业职业技术学院， 江苏 南京 ２１０００７）摘要：本文通过对广告话语的分析，归纳总结了公益广告感染公众的三种有效语言诉求策略，即情绪诉求、道德诉求和理性诉求。
从而指出正确使用语言诉求策略，有助于公益广告对公众的正面影响。
关键词：话语分析；公益广告；情绪诉求；道德诉求；理性诉求・１１５・ 哈尔滨职业技术学院学报 ２０１２年第２期 Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｈａｒｂｉｎ Ｖｏｃａｔｉｏｎａｌ ＆ Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ ＣｏｌｌｅｇｅＣＯＭＥ ＡＮＤ ＧＩＶＥ ＢＬＯＯＤ ＡＴ：ＮＡＮ ＪＩＮＧ ＩＮＳＴＩＴＵＴＥ ＯＦ ＩＮＤＵＳＴＲＹ ＴＥＣＨ－ＮＯＬＯＧＹＨＵＡ ＲＵＮ ＳＵＰＥＲＭＡＲＫＥＴ ＳＱＡＲＥＴｕｅｓｄａｙ ２２ｎｄ， Ｗｅｄｎｅｓｄａｙ ２３ｒｄ ａｎｄ Ｔｈｕｒｓｄａｙ ２４ｔｈＮｏｖｅｍｂｅｒ ２０１１Ｂｅｔｗｅｅｎ １０．００ ａ．ｍ． ａｎｄ ５．３０ ｐ．ｍ． ｏｎ ａｌｌ ｔｈｒｅｅ ｄａｙｓ社会上就更有数不清的公益广告是采用爱的感染的方式引起公众的共鸣。
例如我们熟悉的“希望工程”的广告。
在这个希望工程的公益广告中最重要的一部分就是一个小女孩瞪着一双大大的眼睛看着我们，旁边一行字她说到：“我想去上学”。
这个广告牵动了很多人的心，也被制作成卡片传遍了祖国的各个地方。
２．同情心诉求同情心诉求主要是依靠人们对其他人的可怜和同情设计相应的场景让人感到伤心，难过，从而采取相应的行为措施的一种公益广告设计方式。
例如，２００８年５月１２日汶川地震后，许多人无家可归，甚至喝水吃饭都成了问题。
全国人民甚至世界各国的人纷纷伸出援手来帮助灾区的人们。
而在其中公益广告也起了举足轻重的作用，其中一个公益广告是这样的：情系汶川一双双无助的手等待我们的援助。
也许你的一点绵力足以助他们走出困境。
来吧！ 伸出你有力的手！在这个广告的下面是一些地震发生时和震后灾区的悲惨故事。
事实上，有时很难区分什么是爱的诉求，什么是同情心诉求，因为对于同一件事，我们既可以表达我们的爱心，也可以表达我们的同情心。
３．担忧诉求担忧诉求就是通过警告人们做一件事的负面危害性，让人对某一事件或场景有一种担忧，焦虑的一种方式。
心里的这种压力让人们或阻止人们做一些事情，以避免其负面作用。
担忧诉求主要包括：对失去生命和健康的担忧，对失去财富的担忧，对失去事业、友谊、身份和自信等的担忧。
例如，我们经常看到这样的公益广告：（ａ）吸烟有害健康！（ｂ）吸烟可以导致肺癌，心脏病，胎儿畸形等各种疾病！（ｃ）吸烟是慢性自杀！！！再比如在交通牌上我们经常看到这样的广告“ 没有红灯的约束，哪有绿灯的畅行。
” “公路不是竞技场，相互抢道必成祸。
”（二）道德诉求道德诉求是通过依靠人们的道德良心，从而规劝人们辨别是非，采取正确的行为措施的方式。
笔者在电视上，公交电视或地铁电视上经常看到这样一则公益广告。
一个老太太做了一顿丰盛的晚饭等待她的孩子们回家吃饭，可是孩子们一个个打电话说太忙没时间回家。
老太太放心电话，悲伤的自言自语：“忙，忙，他们都忙。
”最后老太太一个人坐在一个装修很漂亮的大房子里孤单的看着电视。
最后屏幕上出现几个大字：关爱老年人，常回家看看。
这个广告就是号召人们即使再忙也要回家看看自己的父母，因为他们很孤单。
笔者认为这个广告是道德诉求而不是爱的诉求，是因为在中国的文化中赡养父母是孩子的责任和义务，这则广告刺激的是人们的责任心而不是爱心。
（三）理性诉求理性诉求采取的方式是通过理性的，合理的分析让人们信服。
这类广告强调的是逻辑的分析，陈述事实，用合理的论据让人们信服。
它不是通过情感的感动而是通过证明、比较等其他的方式表达出广告的目的，让人们自己思考，自己做出结论。
例如，笔者在南京地铁站看到这样的广告：中国的１６６８个在建城市中，有近４００座城市缺水，１００多座严重缺水。
２０１０年的西南大旱是百年一遇的特大旱灾。
现在起，你可以：随手关上水龙头，一个水龙头每秒钟漏一滴水，一年便是３６０吨，请现在起随手关上水龙头。
还有一则是关于环境保护的。
图片中是一片黄沙和一棵枯树，旁边配有这样的字：沙漠化影响了古地球面积２５％的陆地。
全世界１２％的人口正在深受其害。
水草丰美的家园正在悄然消退，土地正变得寸草不生。
此时我们踏着脚下的土地，会不会在未来成为下一个楼兰古城。
由此可见，有效的诉求是广告成功的关键。
如果广告不能有效的感染观众，那么广告的效果会适得其反，有些时候会影响人的形象或伤害人的自尊。
例如：２００５年７月１４日南方都市报刊登了一篇报道，名为“对话公益广告惹争议‘九问’会不会伤害深圳人”。
指的就是艺术家舒勇与深圳对话系列公益广告惹争议。
很多人认为“九问”出发点好，但是影响城市形象，也有市民反映“九问”打动不了他们，如果没人解释，他们就不明白他要表达的意思。
这就达不到公益宣传的效果，那么这个公益广告也就失去了意义。
四、 结语现代广告从其产生之日起，对其所进行的研究就浩如烟海，不胜枚举。
众多学者从经济学、新闻学、传播学、美学、声学、光学、心理学等不同角度对这一领域进行了深入的探讨［６］。
然而相对于其他方面而言，话语方面的研究并不是很多，对公益广告的话语研究就更少了。
本文从话语分析的基本原理出发，从语言诉诸策略的角度，提示了语言诉诸在公益广告中的重要作用，希望能起到抛砖引玉的作用，推动公益广告话语研究的进一步发展。
【参考文献】［１］Ｓｔｕｂｂｓ，Ｍ．Ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ Ａｎａｌｙｓｉｓ［Ｍ］．Ｃｈｉｃａｇｏ：Ｕｎｉ－ｖｅｒｓｉｔｙ ｏｆ Ｃｈｉｃａｇｏ Ｐｒｅｓｓ．１９８３：１．［２］Ｗｉｄｄｏｗｓｏｎ，Ｈ．Ｇ．Ｅｘｐｌｏｒａｔｉｏｎｓ ｉｎ ＡｐｐｌｉｅｄＬｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ［Ｍ］．Ｏｘｆｏｒｄ：Ｂａｓｉｌ Ｂｌａｃｋｗｅｌｌ．１９７９：５２．［３］Ｌａｂｏｖ，Ｗ．Ｔｈｅ Ｓｔｕｄｙ ｏｆ Ｎｏｎｓｔａｎｄａｒｄ Ｅｎｇｌｉｓｈ［Ｍ］．Ｗａｓｈｉｎｇｔｏｎ，Ｄ．Ｃ．： Ｔｈｅ Ｃｅｎｔｅｒ ｆｏｒ Ａｐｐｌｉｅｄ Ｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓ．１９６９：５４．［４］李悦娥，范宏雅．话语分析［Ｍ］．上海：上海外语教育出版社．２００２（５）：１９３．［５］ｈｔｔｐ：／／ｎｅｗｓ．ｃｎｔｖ．ｃｎ／ｓｏｃｉｅｔｙ／２０１２０２１２／１２０９５６．ｓｈｔｍｌ．［６］李悦娥，范宏雅．话语分析［Ｍ］．上海：上海外语教育出版社．２００２：１９３．（责任编辑：杨晓娜）。