五色套色印刷机交易的谈判(买方资料)
五色套色印刷机交易谈判买方预案
五色套色印刷机交易谈判买方预案一、谈判基础沈阳蓝天印刷厂是国有的中等规模工厂，是一个老工厂，在印刷行业享有盛誉。
但由于现代社会的进步，技术要求越来越高，决定利用世界银行的贷款来改造其现有的印刷线，从彩印市场出发，并决定引进相应设备。
德国海堡印刷机械设备制造公司是已有50年专业印刷设备的制造公司，该公司开发能力强，技术革新快，其产品深受市场欢迎。
尤其是该公司的彩色套印技术已进入成熟阶段，并在该生产线上独领风骚。
该公司正准备向海外市场拓展，同时中国市场也是今后的重点市场。
二、谈判目标针对德国海堡公司在沈阳的218万美元进行谈判，争取10%的降价(即196.2万美元)成交并签署合同。
三、主题评析市场背景：该彩色印刷设备是行业新上市的产品。
德国制造商技术为世界一流，其技术竞争力不成问题，其价格在中国市场仅次于日本公司。
而中国市场容量较大，对中国的每一笔合同均视为下一笔合同的银子，故全力以赴。
客户关系：蓝天厂为最终用户。
而白云公司与德国海堡公司有过联系，算是老朋友了，从而介绍两方认识，并且海堡公司对于蓝天厂的订单也十分重视并通过白云公司详细的了解了蓝天厂的生产技术情况。
谈判阶段：在白云公司的组织下。
蓝天厂以及负责世行贷款项目的银行代表一起与得放在沈阳进行了技术交流。
由于一个推销心切。
一个急于改造。
在沈阳的交流十分顺利。
在技术指标、技术培训量和技术指导量上达成了一只。
但价格上存有分歧。
海堡公司报价218万美元。
设备、备件费190美万。
技术指导费18万美元（人/月）培训费10万美元（1.5人/月）而中方对于认为难以接受。
定于在德国工厂考察后再议。
两个月后。
蓝天厂先考察了西班牙等地工厂。
然后参观了海堡公司产品的用户。
最后与海堡公司进行遗留价格的谈判。
四、优劣分析蓝天厂优势：1、在印刷行业享有盛誉。
2、中国市场占有份额大3、技术水平，设备性能，人才信用均居一流4、已经得到世行贷款的批准。
劣势：1、急于改造新设备2、技术方面需依赖引进海堡公司优势：1、开发能力强，技术更新快，产品深受市场欢迎2、彩色印技术成熟，已投入生产劣势：1、价格方面略贵2、对于中国市场的不了解，推销心切四、人员分配五、战术设计主谈：1、开场寒暄，介绍我方成员，赠送礼物。
2024版印刷机买卖合同
2024版印刷机买卖合同合同编号：__________地址：联系人：联系电话：地址：联系人：联系电话：鉴于卖方具备生产经营印刷机的资质和能力，愿意向买方出售印刷机；买方愿意购买卖方的印刷机，双方本着平等、自愿、诚实守信的原则，经充分协商，达成如下协议：第一条印刷机的基本情况1.1 印刷机的型号为：____________________。
1.2 印刷机的颜色为：____________________。
1.3 印刷机的数量为：____________________台。
1.4 印刷机的单价为：____________________元/台。
1.5 印刷机的总价款为：____________________元。
第二条交付及验收2.1 卖方应在合同签订后____个工作日内，将印刷机交付给买方。
2.2 买方对交付的印刷机进行验收，如发现印刷机存在质量问题，买方有权要求卖方在收到通知后____个工作日内予以更换或修复。
2.3 买方应在验收合格后____个工作日内支付合同约定的价款。
第三条质量保证3.1 卖方保证所出售的印刷机为全新、正宗产品，具备合法的知识产权和产品质量。
3.2 卖方承诺自验收合格之日起，印刷机在正常使用、维护和保养条件下，如出现非人为损坏的质量问题，卖方将在收到通知后____个工作日内负责解决。
第四条售后服务4.1 卖方应提供印刷机的安装、调试、培训等服务。
4.2 卖方应在合同签订后____个工作日内，向买方提供印刷机的操作手册、维修手册等技术资料。
4.3 卖方应设立售后服务，为买方提供印刷机使用、维护、保养等方面的咨询和指导。
第五条合同的变更和解除5.1 任何一方提出变更或解除合同，均应提前____个工作日书面通知对方。
5.2 因不可抗力导致合同无法履行，双方可协商变更或解除合同。
第六条违约责任6.1 任何一方违反合同的约定，导致合同无法履行或造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总价款的____%。
模拟谈判材料
模拟谈判（2）：卡马斯自卸车交易价的谈判 买方背景：
北京阳光机械进出口公司系专门从事各种加工制造、维护、测试、运载等机械设备、仪 器仪表、工具及材料等的进出口公司。由于其专业化的经营在业内具有一定的信誉度，客户 渠道也宽。汽车进出口业务系该公司新开辟的业务，公司上下对此次谈判委托十分重视，尤 其委托单位为长江水利系统的单位，该业务谈好了，以后还有扩大业务的可能。该公司过去 曾做过易货贸易，对俄贸易有一定的经验。
模拟谈判 (3)：电子引信生产线成交价的谈判 买方背景； 陕西西安秦川机械厂 (以下简称“秦川厂”)系一家中等规模的机械产品加工厂，产品为 矿山及建路工程用的雷管。其配套的引信生产较落后，影响了雷管的质量与销售市场。该工 厂计划投入 800 万元改善引信的生产线。为此.建立了工程项目组，由一名副厂长负责。该 项目组负责可行性研究并对外进行谈判。 卖方背景： 山东海王电子厂 (以下简称“海王厂”)系生产电子引信的专业工厂，生产工艺先进，设 备配套性强，产品市场销售好，在国内享有一定声誉。对于秦川厂的订单，海王厂虽然顾虑 未来对自己的竞争影响，但毕竟是出售一套生产线，对自己的营业规模及业内影响还是较大 的。因此，厂内领导也很重视. 责成一位副厂长组织团队做报价并负责谈判。 双方关系： 两家工厂，一家为国营企业，一家为集体企业，在市场上互相竞争。由于海王厂集海内 外优秀人才组建成集体合伙的股份制企业. 人的心气高，又很早就引进先进技术，故其产品 质量改进比秦川厂早。虽有竞争，两家的销售人员及厂领导也少不了接触与交流，互相都比 较尊重。对于这次交易，海王厂心中有点兴奋，而秦川厂却憋着一股先曲后伸的劲。 谈判背景： 双方经过了几个回合的谈判后，定下了工艺技术要求、生产配套的设备数量以及服务量 (专家指导与实习生的培训量)，但当价格从海王厂报的 960 万元谈到 860 万元时，双方僵 持不动了。谈判休会了一段时间，秦川厂又向别的类似工厂调查，发现价格上有比较便宜的。 不过，从技术角度讲，海王厂是最好的。于是其内部进行了激烈的讨论后，决定恢复与海王 厂的谈判。而海王厂也在休会期间进行了研究，认为若双方均做努力有可能达成协议。最后 双方领导通过电话约定恢复谈判. 探讨如何解决双方的价格分歧。 谈判目标： －－－－－－ 谈判地点、时间： 中国西安， 8 月。 模拟要求： 完成谈判组织 (人员配置与分工安排)，谈判方案的准备，谈判的主持与展开。 谈判尽可能在 60 分钟内完成。谈判结束后，上交署名的谈判预案和现场记录。
印染设备买卖协议书模板
印染设备买卖协议书模板甲方（卖方）：_____________________地址：____________________________法定代表人：______________________联系电话：______________________乙方（买方）：_____________________地址：____________________________法定代表人：______________________联系电话：______________________鉴于甲方为专业的印染设备供应商，乙方为有需求的印染企业，双方本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方购买甲方提供的印染设备事宜达成如下协议：第一条设备规格与数量1.1 甲方同意向乙方出售以下印染设备：- 型号：____________________- 规格：____________________- 数量：____________________- 单价：____________________- 总价：____________________- 技术参数：________________1.2 甲方保证所提供的设备符合国家相关质量标准，并具备完整的使用功能。
第二条交付与验收2.1 甲方应于本协议签订之日起____天内，将设备交付至乙方指定地点。
2.2 乙方应在设备交付后____天内完成验收，验收合格后签署验收确认书。
第三条付款方式3.1 乙方应于本协议签订之日起____天内支付总价的____%作为预付款。
3.2 乙方应在设备验收合格后____天内支付剩余款项。
第四条保修与维护4.1 甲方对所售设备提供____年的免费保修服务。
4.2 保修期内，甲方负责免费维修因设备本身质量问题引起的故障。
第五条违约责任5.1 若甲方延迟交付设备，应按延迟天数向乙方支付违约金，违约金为延迟交付设备总价的____%/天。
5.2 若乙方延迟支付货款，应按延迟天数向甲方支付违约金，违约金为延迟支付货款金额的____%/天。
专用印刷机买卖协议(2024版)版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX专用印刷机买卖协议（2024版）版本合同目录一览1. 定义与术语解释1.1 合同双方1.2 专用印刷机1.3 交易金额1.4 交货期限1.5 质量标准1.6 技术参数1.7 售后服务1.8 违约金1.9 争议解决1.10 法律适用2. 合同产品的描述2.1 产品类型2.2 数量2.3 规格与型号2.4 质量保证3. 价格与支付条款3.1 定价原则3.2 支付方式3.3 支付时间表3.4 发票开具4. 交货与运输4.1 交货地点4.2 运输方式4.3 风险转移4.4 验收程序5. 质量保证与售后服务5.1 质量标准5.2 售后服务承诺5.3 保修条款5.4 维修服务6. 违约责任6.1 卖方违约6.2 买方违约6.3 违约金计算7. 争议解决7.1 协商解决7.2 调解程序7.3 仲裁条款7.4 法律诉讼8. 合同的生效、变更与终止8.1 合同生效条件8.2 合同变更8.3 合同终止8.4 合同解除9. 保密条款9.1 保密义务9.2 例外情况9.3 泄露后果10. 不可抗力10.1 不可抗力事件10.2 影响合同履行的因素10.3 不可抗力后果11. 合同的适用法律与争议解决11.1 法律适用11.2 争议解决方式12. 其他条款12.1 合同的完整性与互斥性12.2 第三方受益人12.3 合同的修改与补充13. 附录13.1 产品技术参数13.2 付款凭证样本13.3 交付时间表14. 签署页14.1 卖方签署14.2 买方签署14.3 日期记录第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 合同双方1.2 专用印刷机1.3 交易金额双方确认，本合同的交易金额为人民币（大写）：（在此处填写交易金额）元整（小写）：（在此处填写交易金额的阿拉伯数字）。
1.4 交货期限卖方应在本合同签订后的（在此处填写具体天数）日内，将设备交付给买方。
印刷机购销合同范本
印刷机购销合同范本日期：[合同签订日期]本销售合同（以下简称“本合同”）由以下各方共同签订：买方：名称：[买方公司名称] 地址：[买方公司地址] 法定代表人：[买方公司法定代表人] 联系电话：[买方公司联系电话]卖方：名称：[卖方公司名称] 地址：[卖方公司地址] 法定代表人：[卖方公司法定代表人] 联系电话：[卖方公司联系电话]鉴于以下事实，买卖双方在平等互利的基础上，经友好协商达成以下合作条件：1. 产品描述卖方将向买方销售以下产品：产品名称：[印刷机类型] 规格：[印刷机规格] 数量：[购买数量] 单价：[产品单价]2. 交货条件1)卖方将在本合同签署后的[交货时间]内妥善包装并及时发运产品至买方指定地址。
2)产品的运输费用由买方承担。
3)在产品抵达买方指定地址之前，卖方应根据买方的要求提供相应的装运文件，包括但不限于发票、装箱单、保险单等。
4)在收到买方支付全款之后，卖方将产品发运至买方指定地址。
3. 付款方式1)买方应在本合同签署之日起[付款期限]内支付[购买总金额]的[付款比例]%作为预付款。
2)在卖方发运产品之前，买方应支付剩余[购买总金额]的[付款比例]%作为尾款。
3)付款方式为电汇或信用证，支付账户及具体信息如下：–帐户名称：[卖方公司名称]–开户银行：[卖方公司开户银行]–帐户号码：[卖方公司账号]4. 产品质量及保修1)产品应符合国家相关标准，质量合格。
2)质保期为[质保期限]，自产品交付买方之日起计算。
3)在质保期内，买方对产品出现的任何质量问题（非人为损坏），可以提出退货或维修的要求。
4)退货或维修产生的费用由卖方承担。
5. 违约责任1)若卖方未能按照本合同的约定时间交付产品，买方有权要求卖方按照每天合同总金额的[违约金比例]%向买方支付违约金。
2)若买方未能按照本合同约定的时间支付款项，买方应向卖方支付相应的逾期利息。
3)任何一方未能履行自己在本合同项下的任何义务，应向对方支付相应的违约金，以补偿对方因此而受到的损失。
印染设备买卖协议书
印染设备买卖协议书一、协议的目的和背景本协议的目的是明确买卖双方就印染设备交易所达成的相关协议和约定。
本协议适用于买方希望购买卖方所拥有的印染设备，并经双方协商确定相关交易事宜。
二、买卖双方的基本信息1. 买方信息•公司名称：（买方公司名称）•经营范围：（买方公司经营范围）•注册地址：（买方公司注册地址）•法定代表人：（买方公司法定代表人姓名）•电话：（买方公司联系电话）2. 卖方信息•公司名称：（卖方公司名称）•经营范围：（卖方公司经营范围）•注册地址：（卖方公司注册地址）•法定代表人：（卖方公司法定代表人姓名）•电话：（卖方公司联系电话）三、交易物品描述1. 印染设备信息•品牌：（印染设备品牌）•型号：（印染设备型号）•数量：（印染设备数量）•规格：（印染设备规格）•生产日期：（印染设备生产日期）•技术参数：（印染设备技术参数）2. 运输与保险•卖方负责印染设备的运输并承担相关费用。
•运输期间，卖方应确保印染设备的安全，包括采取适当的防护措施。
•在卖方交付印染设备之前，卖方应购买适当的保险，以保护印染设备在运输中的安全，并向买方提供保险单正本。
四、交易条件1. 交货日期•卖方应在签署协议后的（具体天数）内将印染设备交付给买方。
2. 交付地点•卖方应将印染设备交付到买方指定的交付地点，所有交付费用由卖方承担。
3. 价格与支付条件•卖方同意以人民币（具体金额）的价格出售印染设备给买方。
•买方应在签署协议后的（具体天数）内支付印染设备的全款给卖方。
•买方支付款项方式：（具体支付方式，如银行转账等）。
4. 违约责任•若卖方未能按照本协议约定的时间和地点交付印染设备，买方有权要求卖方赔偿因此造成的一切损失。
5. 保密条款•双方同意对本协议的内容及交易过程中所了解的商业机密予以保密，不得向第三方透露。
6. 争议解决•本协议的解释和争议解决应适用中华人民共和国法律。
•若在履行本协议过程中发生争议，双方应首先通过友好协商解决；如协商不成，可提交至仲裁解决。
五色套色印刷机合同范本
合同书合同编号：_______ 001 __________目标产品：五色套色印刷机签约日期：______________________________签约地点：德国海堡公司总部德国海堡印刷机械设备制造公司一方为中国—沈阳市蓝天印刷厂（简称蓝天厂）_____________ 公司，主要办公地址在中国沈阳市亠（以下简称被转让方），另一方为—德国海堡印刷机械设备制造（简称海堡公司）__ 公司，主要办公地址在德国（以下简称转让方）。
鉴于转让方拥有制造_五色套色印刷机___________ 设备的专用技术，并有资格转让上述技术；鉴于转让方有权并同意向被转让方许可上述专有技术，只在_沈阳市蓝天印刷厂使用；_蓝天厂公司购买许可活动所需的合同材料和合同设备，由一海堡厂进行许可的制造活动；蓝天厂公司和海堡厂共同而又分别承担本合同中的义务；鉴于被转让方应不断履行以购买订单为形式的不同协议，以向转让方购买合同材料；鉴于该购买订单应服从于本合同有关合同材料的条件和条款；因此，双方授权的代表通过友好协商达成如下协议，特此为证。
第一章定义1.1 辅配件”指大量商可购买到的材料，包括易耗品和其它与五色套色印刷机_______ 系统安装和系统配套有关的元部件，可由转让方提供。
1. 2 合同设备”指附件十二中规定的由转让方售给被转让方的测试生产设备。
1. 3 合同工厂”指被转让方用转让方提供的技术文件和专有技术制造合同产品的唯一地点，即中国「蓝天_____________ 厂。
1. 4 合同材料”指固定网络设备、转让方软件和辅配件。
1. 5 合同产品”指合同材料制成整机，经测试可销售给最终用户。
合同产品”的进一步定义见附件一a。
1. 6 最终用户”指合同产品的购买者。
1. 7 专有模块”指用于制造合同产品的元部件和组件。
1. 9 专有权利”指专利、版权、专有技术、商业秘密、商标和其它知识产权或指本合同终止或期满前产生的专有权利、软件或其它著作，不论转让方是否获得专利、享有版权或已注册。
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五色套色印刷机交易的谈判（买方资料）
工厂背景：沈阳市蓝天印刷厂（以下简称蓝天厂）系国有的中等级规模工厂。
这是一个老厂，过去在地区印刷行业享有盛誉。
无论从技术水平，设备性能，人才，信用均居一
流。
由于现代社会的进步，对印刷品种，技术要求越来越高，该厂清醒地认识这
种形势带来地压力，决定利用世界银行对中国的贷款来改造其现有的印刷线，从
彩印产品市场出发，结合本厂在彩印技术与设备上存在的问题，决定在五色套色
印刷技术上引进相应设备，该项目很快得到世行在中国合作银行的批准。
公司背景：德国海堡印刷机械设备制造公司（简称海堡公司）建厂已有50年的专业印刷设备的制造公司。
该公司开发能力强，技术更新快，其产品深受市场欢迎。
尤其技
术性较高的彩色套印技术，早已投入生产。
技术已进入成熟阶段。
该公司生产出
的五色套色印刷机连续生产线，更是独领风骚，在德国印刷市场首屈一指。
这种
技术实力与本土销售的业绩鼓励该公司向海外市场拓展。
在欧洲虽有竞争对手，
但其成绩也不错。
对于远东、中国市场是今后开发的重点市场。
产品：五色套色印刷机生产线系计算机控制，自动调色，可连续印刷五种不同颜色。
各种颜色精确套印的印刷设备，或称连续生产含有五种颜色的彩色印刷品的生产线，是
彩色印刷制品不可缺少的技术设备。
市场背景：该种彩色印刷设备系印刷行业新上市的产品，也是深受用户欢迎的产品。
由于他的出现极大地提高了彩色印刷品的质量，并因此扩大了印刷品的生产品种。
生产
该类产品并可以竞争的生产厂家有德国、西班牙、比利时及日本的厂家。
在中国
市场上进入较早的设备来自日本。
供应商德国海堡印刷机械设备制造公司的技术
亦为世界一流，其技术竞争力不成问题，其价格竞争力在中国市场仅次于日本公
司。
中国市场容量较大，这类设备生产厂对在中国的每一笔合同均视为是下一笔
合同的引子，故均全力以赴，志在必得。
客户关系：由于蓝天厂为最终用户，在进口设备时委托了沈阳白云设备进出口公司代为采购。
而白云公司于德国海堡公司有过联系，算是老朋友了。
听到该消息后，海堡公司
对蓝天厂的订单也十分重视并通过白云公司详细了解了蓝天厂的生产技术情况。
谈判阶段：在白云公司的组织下，蓝天印刷厂及负责世行贷款项目的银行代表一起与德国海堡公司在沈阳进行了技术交流。
由于一个推销心切，一个急于改造。
在沈阳举办
的技术交流进展得十分顺利，使双方情绪高涨，一鼓作气就订单的技术指标、技
术培训量和技术指导量达成一致。
离签合同仅一步之遥——价格。
海堡公司报价
218万美元，其中含设备、备件费：190万美元、技术指导费18万美元（1个人/
月），培训费10万美元（1.5人/月），并强调了其合理性。
而中方认为难以马上
认同，理由很简单：中国人不做“隔山买牛”的事，必须实地考察后才能定。
双
方一致约定德国海堡工厂见。
两个月后，蓝天厂组团到德国考查并继续谈判。
蓝天厂谈判团先考察了西班牙和比利时的同类生产厂，然后再到德国参观使用海堡公司产品的用户，从中做
比较，找毛病，收集信息。
完成考察后，才与海堡公司就沈阳谈判后遗留的价格
问题进行最后的谈判。
谈判目标：针对海堡公司在沈阳的218万美元总价进行谈判，争取10%的降价并签署合同。
谈判地点/时间：德国海堡公司总部，某年11月中旬
要求模拟：完成谈判的组织（人员调配及分工安排），谈判方案的准备，谈判主持及展开。