红木家具推广策划方案
红木活动策划方案
红木活动策划方案嘿，各位亲爱的小伙伴们，今天我要给大家带来一份超级实用的红木活动策划方案！这可是我积累了10年经验的心血之作，保证让你眼前一亮，活动火爆全场！下面，咱们就直接进入主题吧。
一、活动背景近年来，红木家具以其独特的韵味、精湛的工艺和收藏价值，越来越受到大家的喜爱。
为了让更多人了解红木文化，提升红木家具的知名度，我们决定策划一场别开生面的红木活动。
二、活动目标1.提升红木家具品牌知名度，扩大市场份额。
2.增强消费者对红木家具的认识，提高购买意愿。
3.传播红木文化，弘扬传统工艺。
三、活动主题“红木盛宴，匠心独运”四、活动时间2022年10月1日至7日五、活动地点某大型购物中心一楼中庭六、活动内容1.红木家具展示区在活动现场设立红木家具展示区，展示各种风格的红木家具，如古典、新中式等。
家具摆放整齐，配以精美的装饰，让人一眼就能感受到红木家具的魅力。
2.红木文化体验区设立红木文化体验区，让消费者亲自动手体验红木家具的制作过程。
现场邀请红木工艺大师现场演示，解答消费者关于红木家具的疑问。
3.红木知识讲座邀请红木专家举办红木知识讲座，讲解红木家具的选购、保养等方面的知识，让消费者对红木家具有更深入的了解。
4.红木家具优惠促销活动期间，红木家具全场8折优惠，并提供免费家居设计咨询服务。
还设置抽奖环节，奖品包括红木家具、红木工艺品等。
5.红木音乐会在活动一天，举办一场红木音乐会，邀请知名乐队或歌手演奏红木乐器，为消费者带来一场视听盛宴。
七、活动宣传1.线上宣传利用社交媒体、官方网站、公众号等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
2.线下宣传在购物中心、家居市场等地方设立宣传展台，发放宣传单页，扩大活动影响力。
3.合作媒体与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，进行活动报道，提高活动知名度。
八、活动预算1.场地租赁费用：10000元2.活动布置费用：5000元3.活动宣传费用：20000元4.活动奖品费用：10000元5.其他杂费：5000元总计：50000元九、活动效果评估1.活动现场参与人数2.活动期间红木家具销售额3.活动后红木家具品牌知名度提升程度4.消费者对红木家具的认知程度希望大家能喜欢这个红木活动策划方案，也希望它能为你的活动带来意想不到的收获！加油哦，我们一起努力，让红木文化绽放光彩！注意事项一：确保活动场地布置的安全性和美观性解决办法：提前与场地租赁方沟通，确保场地承重能力符合要求，避免安全隐患。
红木开业活动策划方案
一、活动背景随着我国传统文化的复兴，红木家具因其独特的工艺、材质和深厚的文化底蕴，越来越受到消费者的喜爱。
为了进一步推广红木文化，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注，特举办本次红木开业活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 吸引潜在客户，增加产品销量。
3. 深化消费者对红木文化的了解，提高品牌美誉度。
4. 增强客户粘性，建立长期稳定的客户关系。
三、活动主题“传承经典，品味人生——红木文化盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日（为期一周）五、活动地点XXX红木家具专卖店六、活动对象1. 对红木家具感兴趣的消费者。
2. 红木家具行业从业者。
3. 媒体记者。
七、活动内容（一）开幕式1. 时间：活动第一天上午10:00-12:002. 内容：- 活动签到- 领导致辞- 品牌介绍- 舞狮表演- 砸金蛋抽奖活动（二）红木文化讲座1. 时间：活动期间每天下午14:00-16:002. 内容：- 红木家具的历史与发展- 红木家具的鉴赏与保养- 红木家具与家居搭配- 红木家具的投资价值- 专家现场解答（三）红木家具鉴赏会1. 时间：活动期间每天下午16:30-18:302. 内容：- 展示红木家具精品- 专家现场讲解- 消费者互动体验（四）红木家具DIY体验1. 时间：活动期间每天上午10:00-12:002. 内容：- 消费者亲手制作红木家具- 体验红木工艺的魅力- 制作完成后可获得精美礼品（五）红木家具优惠促销1. 时间：活动期间2. 内容：- 限时折扣- 购物满额送- 新老客户积分兑换（六）红木文化展览1. 时间：活动期间2. 内容：- 展示红木家具、工艺品、雕刻作品等- 介绍红木文化的历史与传承（七）闭幕式1. 时间：活动最后一天下午16:00-18:002. 内容：- 活动总结- 表彰优秀客户- 现场抽奖活动八、宣传推广1. 制作宣传海报、邀请函，发送至目标客户群体。
红木家具品牌推广方案
红木家具品牌推广方案1. 引言在现代家居市场，红木家具作为一种高端、奢华的家具品牌，具有独特的文化和价值，备受消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地推广红木家具品牌，提升市场知名度和销量，成为了红木家具品牌面临的主要挑战。
本文将提出一套基于互联网和传统渠道相结合的红木家具品牌推广方案，助力红木家具品牌在市场中取得成功。
2. 市场调研和分析在制定推广方案之前，首先需要进行市场调研和分析，了解当前红木家具市场的竞争情况、消费者需求和趋势等信息。
2.1 竞争情况红木家具市场竞争激烈，存在众多的品牌和各种风格的产品。
主要的竞争对手有雅典娜红木家具、巴洛克红木家具等知名品牌。
他们通过广告、展会等方式进行品牌推广，吸引了一定的市场份额。
2.2 消费者需求和趋势消费者对红木家具的需求主要体现在以下几个方面：•高品质：消费者希望购买经过严格选材、工艺精湛的红木家具，追求高品质的产品。
•售后服务：消费者对售后服务的要求越来越高，希望能够享受到专业的售后服务，提高购买红木家具的满意度。
•个性化定制：随着个性化消费的兴起，消费者对红木家具的个性化定制需求越来越强烈。
3. 推广策略基于对市场的调研和对消费者需求的分析，我们提出以下红木家具品牌推广策略：3.1 建立线上渠道随着互联网的快速发展，线上渠道成为了品牌推广的重要手段。
我们可以通过以下方式建立线上推广渠道：3.1.1 官方网站建立一个专属的官方网站，展示红木家具的品牌形象、产品系列及相关信息。
提供在线选购和个性化定制服务，并提供专业的售后服务。
通过网站建设，加强品牌的可信度和形象。
3.1.2 社交媒体推广通过在知名社交媒体平台如微博、微信、抖音等开设官方账号，定期推送品牌信息、产品介绍、设计灵感等内容，吸引消费者的关注和参与，增加品牌曝光度。
3.1.3 电商平台合作与知名电商平台如淘宝、京东等进行合作，提供线上销售渠道，并参与各种营销活动，提升产品的销量和知名度。
红木家具策划活动方案
红木家具策划活动方案1. 引言红木家具作为传统文化的瑰宝，具有丰富的历史和文化内涵。
为了宣传和推广红木家具，提高其知名度和市场占有率，我们计划举办一系列的策划活动。
本文档将详细介绍活动的内容、目标和实施计划。
2. 活动内容2.1 红木家具展览在重要的城市展览中心举办红木家具展览，展出各种精美的红木家具作品。
展览将涵盖不同风格和价位的红木家具，以便吸引不同消费者的兴趣。
2.2 主题讲座和研讨会在展览期间，安排一些知名红木家具设计师和专家进行主题讲座和研讨会。
通过分享他们的设计理念和经验，吸引更多的观众和专业人士参与。
2.3 红木文化推广展在活动期间，举办一场红木文化推广展，展示红木家具的历史和文化内涵。
通过图文并茂的展览，向观众传达红木家具与中华传统文化的紧密联系，增强观众对红木家具的认识和兴趣。
2.4 宣传推广活动利用社交媒体平台和线下渠道，展开全方位的宣传推广活动。
包括撰写推广文章、制作宣传视频、组织红木家具知识竞赛等，以吸引更多的人参与活动并了解红木家具。
3. 活动目标3.1 提高品牌知名度通过展览和推广活动，提高品牌知名度，让更多的人了解和认可红木家具的独特魅力。
3.2 增加销售额通过展览和活动的宣传，吸引更多的潜在消费者，帮助企业增加销售额，提升市场占有率。
3.3 传承红木文化通过举办红木文化推广展和讲座活动，传承和弘扬红木家具的传统文化，培养更多人对红木家具的热爱和认知。
4. 活动实施计划4.1 策划准备阶段确定活动的时间和地点，制定详细的计划和预算。
与相关机构和专家进行沟通，了解他们的参与意愿和条件。
4.2 宣传推广阶段利用社交媒体平台、宣传视频、线下渠道等多种宣传手段，展开全方位的宣传推广活动，吸引更多人了解和关注红木家具。
4.3 活动实施阶段举办红木家具展览、主题讲座和研讨会，开展红木文化推广展，同时组织红木家具知识竞赛和其他互动活动，吸引观众参与和互动。
4.4 活动总结阶段对活动进行总结和评估，分析活动的效果和反馈，做出改进的计划，并向相关机构和专家致以感谢。
2024年红木家具营销策划方案样本
2024年红木家具营销策划方案样本标题：2024年红木家具营销策划方案一、背景分析红木家具作为一种高品质、高档次的家具产品，一直备受消费者欢迎。
随着人们对生活品质要求的提高，红木家具市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
因此，我们需要制定一套全面高效的营销策划方案，以在2024年实现红木家具销售目标。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中高端消费者2. 目标市场特征：注重品质、追求高端生活、有一定购买力3. 目标市场规模：根据数据统计，2024年市场规模预计达到xx亿元三、目标与策略1. 销售目标：预计2024年实现销售额达到xx亿元，市场份额提升至xx%2. 定位策略：高品质、高档次、独特设计的红木家具品牌3. 策略方向：市场拓展、品牌形象塑造、产品创新、营销渠道拓宽四、营销策略1. 品牌塑造a. 树立高品质形象：加强红木家具工艺、材质、设计等方面的宣传，提升品牌在消费者心中的形象和认知。
b. 提升品牌知名度：通过品牌合作、赞助活动等方式提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
c. 打造独特品牌故事：通过传媒渠道、社交媒体等形式讲述红木家具的历史、文化等，为品牌赋予独特性和情感联结。
2. 产品创新a. 设计创新：注重产品设计研发，引入国际设计师合作，推出更具时尚、独特的产品系列。
b. 环保材质：积极推广环保红木材料，满足消费者对绿色、生态的需求。
c. 定制服务：提供个性化的红木家具定制服务，满足消费者对私人定制的需求。
3. 营销渠道拓宽a. 线上渠道：加大线上销售力度，打造自有电商平台，与主流电商平台合作推广，提供良好的购物体验。
b. 线下渠道：与高端家具展览会、家居建材博览会等活动合作，充分展示品牌形象，增加销售渠道。
c. 区域合作商：与家具经销商建立战略合作伙伴关系，共同推广红木家具品牌。
五、营销活动策划1. 主题推广活动：举办一系列红木家具文化展览、主题推广活动，通过展示红木家具的独特魅力，拉近品牌与消费者的距离。
红木家具促销活动方案
红木家具促销活动方案一、活动背景红木家具作为一种高端家具，一直以来备受追捧。
为了进一步推广和促销红木家具产品，我们计划举办一场红木家具促销活动，旨在吸引更多客户关注和购买红木家具。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过此次促销活动，加强品牌在公众心目中的形象，增加品牌知名度。
2.扩大销售量：吸引客户到店参观和购买，增加红木家具的销售量。
3.培养客户忠诚度：通过赠品和优惠措施，培养客户的忠诚度，增加客户的回头率。
4.提高公司利润：通过促销活动的推广，增加销售量和顾客回头率，从而提高公司的利润水平。
三、活动内容1.打折促销：在活动期间，对所有红木家具产品进行折扣优惠，例如满500元减100元，或者折扣力度为原价的20%。
2.赠品活动：购买指定款式或金额的红木家具产品，可享受相应的赠品，如红木手工摆件、红木梳妆镜等。
3.限时特价：设立限时特价商品，以拉动客流和购买欲望，例如每日前10名进店购买的客户可享受超低价格购买指定商品。
4.线上线下联动：将促销活动与线上电商平台相结合，通过线上渠道宣传推广活动，并提供线上下单配送服务，以满足不同顾客的购买需求。
5.活动推广：通过各种媒体途径宣传促销活动，包括广告、微博、微信等社交媒体平台，提高活动的曝光度。
6.专业售后服务：为顾客提供专业的售后服务，包括红木家具保养、维修等。
同时加强客户与销售人员的互动和沟通，以提高客户满意度。
四、活动预算根据活动规模和内容制定合理的财务预算，确保活动的顺利进行。
预算内容包括广告投入、赠品成本、促销折扣等费用。
五、活动执行1.活动前期：确定活动时间、地点、活动内容及规模等。
组织策划团队，制定详细的活动方案，并发布活动通知。
2.活动期间：保证活动现场的整洁和有序，提供足够数量的工作人员，解答客户疑问，确保顾客购物体验愉快。
3.活动后期：及时总结活动效果，分析销售数据和顾客反馈，根据反馈意见，改进和优化活动方案，为今后类似的促销活动提供借鉴。
红木家具吸客活动策划方案
红木家具吸客活动策划方案一、活动背景与目的随着人们生活水平的提高，家居装饰逐渐成为人们关注的焦点。
而红木家具作为高端家具的代表，因其独特的纹理、精湛的制作工艺和优良的品质备受青睐。
然而，红木家具的高价也成为许多消费者购买的阻碍，因此，我们制定了该吸客活动的目的：通过以较低价格销售红木家具，吸引潜在客户进店，并借此机会推广品牌知名度。
二、活动内容本次吸客活动计划在本地红木家具店举办，活动主题为“红木盛宴”。
具体活动内容如下：1. 活动时间本次活动将持续一个月，开放时间为每周六和周日，上午9:00-下午5:00。
2. 促销策略为吸引更多潜在客户，采取以下促销策略：•打折促销：所有红木家具统一打八折，并针对部分热销商品加大折扣力度；•组合销售：针对消费者需求，推出不同组合套装，以更实惠的价格销售；•积分活动：消费者每购买红木家具一件，即可获得相应积分，积分可以抵扣下次购买金额；•送货上门：凡是购买红木家具总价超过5000元的客户享受免费送货上门服务。
3. 产品展示•精选展示：根据市场调查和消费者反馈，选取店内热销的红木家具进行展示；•陈设摆放：通过创意的陈设，突出红木家具的高档品质和优雅风格；•详细说明：为每件红木家具提供详细的说明，包括木材材质、特点和制作工艺等。
4. 售后服务为了增加客户购买的信心和满意度，提供以下售后服务：•质量保证：对于红木家具的质量问题，提供30天无条件退换货服务；•专业维修：设立专业的售后维修团队，为客户提供一年内免费上门维修服务；•售后咨询：设立专属热线，解答客户在红木家具保养、清洁等方面的疑问。
5. 宣传推广为了提高活动的知名度和吸引更多顾客参与，我们将采取以下宣传推广措施：•传统媒体宣传：在报纸、电视、广播等传统媒体上投放广告，以提升品牌知名度；•社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布活动海报和促销信息，吸引更多在线用户关注；•口碑传播：通过邀请有影响力的红木家具爱好者参观体验并撰写评测文章，扩大品牌影响力；•合作推广：与相关家居设计、装修公司进行合作，互相推广，共享客户资源。
店面红木家居销售方案
江门市清艺家具有限公司，位于广东省江门市新会区，享有“古典家具之都”的美誉。
公司专业制作明清仿古红木家具，拥有丰富的红木家具制作经验。
为满足市场需求，现推出以下红木家居销售方案。
二、销售目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额；2. 增加红木家居销售量，提高销售额；3. 提高客户满意度，建立长期合作关系。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质红木原料：选用刺猬紫檀、鸡翅木等优质红木原料，保证家具的品质；（2）精湛工艺：采用明清古典工艺，结合现代家居需求，制作出既传统又实用的红木家具；（3）产品种类丰富：沙发类、办公类、餐台类、卧室类等多个品种的红木家具产品。
2. 价格策略（1）根据市场调研，合理制定产品价格；（2）提供不同档次的红木家具，满足不同消费群体的需求；（3）实行折扣、优惠活动，吸引消费者购买。
3. 推广策略（1）线上线下相结合：利用互联网、社交媒体等平台进行线上推广，同时举办线下活动，吸引顾客到店体验；（2）举办红木家具知识讲座、品鉴会等，提高消费者对红木家具的认识；（3）与家居、装饰等相关行业合作，拓展销售渠道。
4. 服务策略（1）提供专业的售前咨询，解答客户疑问；（2）免费测量、设计、送货上门服务；（3）提供完善的售后服务，包括家具维护、维修等。
四、销售流程1. 客户进店咨询：销售人员热情接待，了解客户需求，推荐适合的红木家具；2. 产品展示：为客户提供红木家具样品，让客户直观感受产品品质；3. 订单确认：客户确认产品后，填写订单，支付定金；4. 制作生产：安排生产部门进行家具制作；5. 送货上门：安排物流公司将家具送货至客户家中；6. 安装调试：为客户进行家具安装和调试，确保家具正常使用。
五、销售团队建设1. 招聘具有红木家具销售经验的销售人员；2. 定期对销售人员进行专业培训，提高销售技巧；3. 建立激励机制，激发销售团队的积极性。
通过以上销售方案，江门市清艺家具有限公司有望在红木家居市场取得更好的业绩，实现品牌价值最大化。
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元泰国际家具城红木家具2011下半年推广方案一.策划背景1.企业和产品介绍元泰国际家具城位于鄂尔多斯市东胜区华研南物流园区，隶属于元泰投资集团，是其旗下的六个子公司之一,其主营的红木家具品牌为广东中山水雨轩红木家具系列，下面我们就水雨轩系列的红木家具做一些简单介绍：中山市水雨轩是一家专业生产各式红木茶台、茶具及各式家具的产品配套品牌企业，以开发设计加工各类红木高档家具为主，水雨轩着力追求现代科学和传统手工艺术相结合，并引用先进的生产技能和烘干设备，精选高级木料制成家具。
所谓红木家具，主要是指用紫檀木，酸枝木、乌木，花梨木、鸡翅木制成的家具，除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。
紫檀木是红木中的极品。
其木质坚硬，色泽紫黑、凝重、手感沉重。
年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。
酸枝木俗称老红木。
木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，加工时散发出一种带有酸味的辛香，故名。
乌木颜色乌黑发亮，结构细密凝重，有油脂感。
乌木多见制作筷子、墨盒之类小件，少见制作家具。
花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈红黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。
目前市场上的红木家具以花梨木居多。
鸡翅木木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。
但因木内含有细微沙砾等杂质，敌难以加工，善做装饰边角材料。
市场上很难见到成套的鸡翅木家具。
例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。
[1]2.目前的营销状况、问题及面临的压力位于鄂尔多斯市的元泰集团,其红木家具在营销和营运过程中面对以下问题和压力:(1)红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料匮乏，原材料出产国家严格控制原木出口，红木家具原材料价格逐步飙升，这也对规模不大的红木家具企业提出了严重的挑战，从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具销售的首要因素。
[2](2)作为以古典风格为主的红木家具而言，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效并不为普通大众所认识、接受的。
因此这也就决定了红木家具的消费层次较高，与此相应的消费群体也就越窄。
现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。
再经过原材料价格的冲击，本身就很脆弱的需求市场大多也随之保持着持币观望的状态，这也正是自5月以来全国红木市场普遍走低的原因。
(3)营销宣传乏力。
元泰国际家具城地处鄂尔多斯市东胜区南郊，与市中心区的距离较远，消费者的知晓度较低，宣传力度不够，吸引消费的能力低。
(4)营销途径单一。
元泰国际家具城建立时间短暂，在众多家居大鳄争抢分食鄂尔多斯市市场的情况下，红木家具的市场参与难度较高，目前公司的主要消费者集中于各个领导的人际关系网中，单凭借门店获得的销售额很低。
鉴于现阶段元泰家具城红木家具并不乐观的销售状态，我现拟一份下半年的市场推广方案，希望能让红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位，根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位，在产品和文化上做出差异化和特色化，此外适时配合企业品牌推广，能够逐渐走出同质化竞争的泥潭，并且带领鄂市居民开始习惯和喜欢红木家具。
[3][4]二．红木家具市场分析1、红木家具市场行情中国传统家具作为社会物质文化的一个组成部分，体现着浓厚的民族思想观念等。
随着国内生活水平日益提高，人们对传统家具需求不断增加，市场规模也在日益扩大。
而仿古家具市场多以黄花梨、紫檀、红酸枝等红木为主要材料，而红木价格的高昂则明确了其定位于高端消费群体的现状。
2010年仿古家具行业所需红木木材原料价格比2009年均有不同幅度的上涨，而老挝的红酸枝材料上涨速度最快，目前其圆材每吨最低也要4万-5万元，高的甚至达到每吨15万元-17万元。
就算是价格较低的缅甸花梨计算，每吨的价格也在1.3万多元左右。
原材料价格的上涨，说明红木家具价格也将保持一个稳定上升的态势。
从2011年第一季度来看，国内经济发展趋势良好，特别是政府为了防止经济过热和通货膨胀，加强了对市场经济调控的力度，并采取系列措施防止经济过热以及遏制通货膨胀等。
在这种经济环境下，市场上的投资开始分散，红木家具的原材料稀缺且短期难以再生，艺术欣赏性和实用性并重，传统文化内涵浓郁，多年来保值增值的效应稳定而明显，成为了投资者所青睐的新目标，这些资金或者大批购买名贵木材，或者直接投资建厂，斥资千万甚至过亿的新生企业层出不穷，使得红木家具行业发展势头十分迅猛，这种飞速的发展可以说是既有利也有弊，有利的是行业竞争的加剧可以提升产品质量水平，而弊端则是，对于一个依赖全天然材料，技能培训模式依然遵循千百年来师徒相传的传统行业来说，已经超出了其承受范围。
[5]综合行业发展现状来看，市场将出现两极分化的走势。
激烈残酷的竞争所带来的资源紧缺将促使定位高端的企业加大设计和工艺制作上的投入，以质量提升产品内在价值，定位高端精品收藏类型家具，保持利润空间和行业优势。
而相对而言，定位中低端市场的企业将可能转型开发其它相对价格低廉的木材，在产品造型上将更为贴近实用，丰富市面上的红木家具种类。
然而，目前消费者的审美眼光日益提高，消费行为也越来越冷静和理性，那些以次充好、粗制滥造的企业生存空间将会逐步减小，最终会被市场淘汰，市场存在洗盘巩固的需求，经过去粗存精的淘汰后，危机感将会使精品意识深入每家企业中，有利于行业整体健康发展。
可以说，2011年是促使红木家具行业企业加快生产模式转型与加大创新力度的一年。
[6]2.红木家具消费者分析愿意购买红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在45岁以上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴趣，如今购买红木家具的工薪阶层、年轻人多起来了，70后、80后的客户在各个品牌专卖店都常常能见到。
”与前些年不同的是，红木家具市场不再是标准的金字塔式的消费，呈现出扁平化、大众化、年轻化的趋势。
尽管如此，人们对红木家具消费还是存在着误区。
很多人认为红木家具都是价格昂贵的奢侈品，买不起用不起，通过我们的调查问卷分析，只有年薪在12万以上的人群甚至百万千万富翁才会接受价格较高的红木家具，大部分普通人群觉得红木家具价位在10万以下可以接受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样收藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样实用、增值保值的消费。
比如，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8万——14万之间，几乎和一些实木家具不差上下。
并且红木家具近几年在传承的同时，推陈出新，许多新产品更加适合现代居住空间，符合不同阶层、不同年龄的消费品位和需求。
所以说，在鄂尔多斯市经济迅猛发展的今天，中高端红木家具的市场前景应该会很有潜力，所以说我们的目标市场主要还是先以现在商界、知识文化界等高收入阶层为基础，在此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创新适应市场的前提下，本地的发展前途。
影响消费者购买红木家具的因素主要为家具品牌、造型款式、品牌影响力、实用性、价格、质感材质，其中最为主要的因素是造型款式，造型款式新颖多样的要求占比例为58﹪，之后消费者购买红木家具的的重要影响因素就是品牌影响力和对实用性的要求，所占比例分别为为48%和46%，此外，消费者对价格的要求占到40%，考虑到家具的质感材质占到32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有16% 费者注重。
为了能更好的迎合市场需求，我们对被调查人群做了对红木家具特点认知的调查，调查结果显示，有较大比例的人群认为红木家具使用起来舒适，占到38%，其次，有30%的人认为红木家具具有健康环保的特色，认为实用性为主要特性的只占到22%，感觉外观好看的人群只占到10%。
3.红木家具的竞争分析正如古语所云：知己知彼，方能百战百胜。
企业需要把竞争者的产品、服务、策略进行分析比较进行SWOT分析，了解双方的优势与劣势，这样才能更好地制定一系列的营销策略。
根据红木家具在如今的大环境下，红木家具如果想要在众多各种材质家具的包夹下突出重围，取得可人的销售业绩，就必须对它的市场竞争者有一个深切的了解，通过对“敌我”双方的对比分析后，对竞争者的优劣势有所了解，这样对自身也是一种完善。
下面我们分析一下市场现存的其他主要家具种类：（1）板材家具：板材家具是以刨花板、纤维板、胶合板等人造板材为基材制作的家具，它以传统的制作手法，用金属连杆、圆棒榫等连接组装而成。
可拆卸，造型富于变化，外观时尚，不易变形，质量稳定，价格实惠。
板式家具运输方便，在温度、湿度变化较大的时候，人造板的“变形”要比实木小得多，质量要比实木家具稳定。
但是使用的材质和各种粘合剂和添加剂中含有化学物质较多，环保性较差。
（2）金属家具：其材料以黑色金属为基材，发展为各种金属材料和轻质高强度合金材料。
金属家具色彩明快，线条硬朗，它的出现又给家具增添了一种更新颖、更有装饰美的新形式。
门类品种多样，具有折叠功能，货品物美价廉。
现代金属家具铸、所用金属材料，通过冲压、锻、模压、弯曲、焊接等加工工艺。
可获得各种造型。
但是质感单薄，略缺乏厚重感，体现的文化深度较低，缺乏底蕴。
（3）软体家具：软体家具主要指的是以海绵、织物为填充造体成型的家具,包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床,制造工艺主要依靠手工工艺，主工序包括钉内架、打底布、粘海绵、裁、车外套到最后的扪工工序。
软体家具的最大魅力是非常松软舒适，让人身在其中，感觉像被温柔地环抱住一般外表材质不易保护，容易被损坏和玷污。
而缺点在于:沙发、床等软体家具使用的木制材料、粘胶、海绵等都会产生气味，布艺软体家具容易产生静电、面料起球等问题。
[7]4.元泰家具城红木家具的问题点和机会点问题点:元泰家具城创办的时间较短,市场还没有完全打开,红木家具的种类还比较少,红木家具的品牌还没有创立起来,销量有限。
机会点：正因为元泰家具城红木家具开始销售不久，所以这这个阶段公司可以抓住机会，创造自己的品牌形象，使消费大众接受和认可本家具城的红木家具。
[8]三．元泰国际家居城红木家具推广策略1.元泰国际家具城红木家具推广目标（1）市场目标：2011年上半年的市场调查中显示，鄂尔多斯市居民比较了解红木家具的占到12﹪，而在此基础上知道元泰家具城红木家具的只占到3﹪，而愿意花钱并且有能力购买元泰家具城红木家具的不足1﹪，而元泰国际家居城红木家具市场占有率只有6﹪，基于这样的现状，我们制定如下目标：经过下半年的推广活动，是鄂尔多斯市市民了解红木家具的人所占比例达到20﹪，竟而提高元泰国际家居城的知名度，使元泰家具城红木家家具在鄂尔多斯市的知名度达到10﹪，在此基础上提高市场占有率达到12﹪，使元泰家具城红木家具在鄂尔多斯市占有一席之地。