保健品市场推广计划
品牌中老年营养保健品的市场推广营销策划方案
一、形势分析中老年群体在人口结构中占有重要的地位，且随着人口老龄化的加剧，中老年群体对于健康保健品的需求也日益增长。
市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
因此，对于中老年营养保健品品牌的市场推广营销策划显得尤为重要。
二、目标群体定位1.人口群体：中老年群体，包括55岁以上的人群。
2.目标消费者：追求健康生活方式，关注养生保健的中老年人群。
三、市场推广策略1.品牌定位：打造专业、可信赖的中老年营养保健品品牌形象。
2.宣传口号：关爱健康，从中老年开始。
3.产品特点宣传：强调营养成分、功效和安全性。
4.通过多种渠道开展市场推广活动。
四、市场推广活动计划1.线下推广活动（1）开展健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士，为中老年人群提供专业的健康保健知识。
（2）举办社区养生活动：组织中老年人群参加健康晨练、太极拳、瑜伽等活动，引导他们养成健康生活习惯。
（3）合作推广：与药店、保健品专卖店等进行合作，提供产品展示、促销活动等。
（4）赞助健康活动：赞助中老年健康马拉松、健康游园会等活动，增强品牌曝光度和认可度。
2.线上推广活动（1）建立品牌官网：提供产品信息、使用说明、用户评价等内容，增强消费者对品牌的信任度。
（4）用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台或品牌网站上进行产品评价，提高产品的口碑和信誉度。
五、市场推广预算市场推广预算根据具体推广活动的规模和渠道而定，如举办健康讲座、赞助健康活动、合作推广等都需要相应的经费投入。
预算中应包括活动费用、广告费用、礼品费用等。
六、市场推广效果评估1.销售额：通过市场推广活动后的销售额变化来评估推广效果。
2.用户反馈：通过用户评价、问卷调查等方式收集消费者的反馈，了解消费者对品牌和产品的满意度和建议。
3.品牌知名度提升：通过网络关注度、社交媒体粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升程度。
通过以上的市场推广活动，中老年营养保健品品牌可以在有效提升市场知名度的同时，吸引目标消费者的关注和信赖，并实现市场销售增长。
保健品推广方案
保健品推广方案第1篇保健品推广方案一、背景随着社会的发展和生活水平的提高，人们对于健康的需求日益增强。
保健品作为维护健康的重要手段之一，其市场潜力巨大。
为了使我国保健品市场健康、有序、可持续发展，制定一套合法合规的保健品推广方案至关重要。
二、目标1. 提高保健品品牌知名度及美誉度；2. 扩大保健品市场份额；3. 提升消费者对保健品的认可度和信任度；4. 促进保健品行业的健康发展。
三、策略1. 合法合规宣传严格遵守国家相关法律法规，对保健品的宣传进行严格把关，确保宣传内容真实、准确、不误导消费者。
2. 品牌建设强化品牌形象，以高品质的产品、专业的服务、良好的口碑为核心，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展整合线上线下资源，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
4. 消费者教育四、具体措施1. 宣传推广（1）合法合规宣传宣传内容需经过严格审核，不得含有虚假、夸大、误导消费者的成分。
宣传方式包括：户外广告、网络广告、电视广告、报纸杂志等。
（2）品牌形象宣传（3）线上线下活动举办各类线上线下活动，如讲座、培训、试用体验等，拉近与消费者的距离，提高品牌认知度。
2. 渠道拓展（1）线下渠道与药店、商场、超市等实体零售商合作，扩大销售网络。
（2）线上渠道开设官方网站、电商平台旗舰店，利用社交媒体、自媒体等进行产品推广。
3. 消费者教育（1）专业知识普及（2）专家咨询邀请行业专家进行线上线下讲座，为消费者提供专业、权威的保健品知识。
（3）用户互动开展用户互动活动，如问答、调查问卷等，了解消费者需求，提供个性化服务。
五、实施与监控1. 制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工、预期效果等；2. 建立健全监控机制，对推广活动的实施过程进行全程跟踪，确保合法合规；3. 定期评估推广效果，根据市场反馈及时调整推广策略。
本方案旨在为保健品推广提供合法合规、专业、人性化的指导，以期促进保健品市场的健康发展，满足广大消费者对健康的需求。
保健品地推营销方案
保健品地推营销方案1. 引言保健品是近年来消费者非常关注的产品之一，因为人们的健康意识提高，对保健品的需求也逐渐增加。
然而，保健品市场竞争激烈，针对目标受众进行地推营销活动是一种有效的推广方式。
本文将介绍一种保健品地推营销方案，以帮助企业有效推广和销售其保健产品。
2. 目标受众分析在制定地推营销方案之前，首先需要对目标受众进行详细的分析。
针对保健品市场，主要的目标受众可以分为以下几类：2.1 年轻上班族年轻上班族在工作压力大、生活快节奏的情况下，对保健品的需求比较高。
他们关注身体健康，希望通过保健品来改善免疫力、增加体力等。
2.2 中老年人群中老年人群对于保健品的需求也非常大。
面对身体健康问题的增加，他们更加关注自己的健康状况，并且愿意购买保健品来维持健康。
3. 地推策略在了解了目标受众之后，接下来我们需要制定地推策略，以提高销售效果。
3.1 地点选择选择地点是地推活动的关键，我们需要选择人流量多、目标受众较集中的地区。
例如商业区、购物中心等地点都是较为理想的选择。
3.2 人员培训地推人员的培训非常重要，他们将直接与潜在客户进行沟通。
在培训中，需要包括产品知识、销售技巧等方面的内容，确保地推人员能够有效地向客户介绍产品，并解答客户的疑问。
3.3 促销活动促销活动是吸引目标受众的关键。
可以通过赠品、折扣、优惠券等方式吸引消费者的兴趣，促使他们购买。
同时，在促销活动中可以设立购买上限，引导消费者购买更多的产品。
3.4 特色体验保健品地推活动不仅可以通过赠品和折扣来吸引消费者，还可以提供特色体验。
例如在地推现场设置保健体验区，让消费者亲身体验产品的效果，增加对产品的信任和购买欲望。
4. 推广渠道选择在地推营销活动中，推广渠道的选择也非常重要。
除了传统的口碑传播和户外广告之外，现代的数字营销也需要纳入考虑范围。
4.1 社交媒体推广社交媒体在当今社会中具有重要影响力，我们可以通过创建品牌账号、发布有关保健品的内容来吸引潜在客户的关注。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品推广方案
保健品推广方案保健品，作为一种具有健康保养功能的产品，已经在现代生活中扮演着越来越重要的角色。
随着人们对健康意识的提高，保健品市场也越来越繁荣。
然而，要成功推广保健品并吸引消费者的关注并不容易。
在本文中，我们将探讨一些创新的保健品推广方案，以帮助企业实现销售增长。
1. 利用社交媒体在当今数字化的时代，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过利用社交媒体平台，企业可以与潜在客户建立紧密的联系并推广他们的产品。
例如，可以建立企业微信公众号或者微博账号，定期发布有关保健品的健康知识、用户见证、促销活动等内容，吸引关注者并提高品牌知名度。
此外，设置一个易于分享的内容，并鼓励关注者帮助传播公司的信息，可以进一步扩大品牌影响力。
通过这种方式，企业可以更好地与潜在客户互动，并提高销售额。
2. 提供个性化建议每个人的健康状况和需求都是独特的，因此企业应该为不同客户提供个性化的建议。
通过建立一个健康调查问卷，企业可以了解客户的健康问题、需求和目标。
根据客户的回答，企业可以提供定制化的保健品推荐，并为客户制定个性化的健康方案。
这种个性化的服务不仅可以增加客户对产品的信任，还能够提高客户忠诚度，并增加回购率。
3. 合作品牌推广合作营销是一个相当有效的推广策略，特别是对于刚进入市场或者想要巩固市场地位的企业来说。
与其他健康相关的品牌合作推广可以帮助双方实现互利共赢。
例如，保健品企业可以与健身房、美容院等合作，提供定制化的保健套餐或者赞助其活动，以吸引他们的客户对保健品产生兴趣。
通过与其他品牌的合作，企业不仅可以扩大品牌知名度，还可以获得更多的销售机会。
4. 提供试用装或样品有时，消费者对于保健品的效果持怀疑态度。
为了消除这种疑虑，企业可以提供试用装或样品给潜在客户。
通过让顾客亲自尝试产品，他们可以更好地了解产品的优势和效果，从而提高他们的购买兴趣。
此外，试用装和样品还可以用作促销活动的一部分，例如在购买一定金额的产品后，赠送试用装或样品，以推动销售量的增加。
保健品销售计划5篇
保健品销售计划5篇第1篇示例：需要对销售目标进行明确的设定。
销售目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体战略目标相一致。
可以设定销售额增长率、市场份额增长率等指标，以帮助评估销售计划的执行效果。
需要进行市场分析，了解目标消费群体的需求和购买习惯。
通过调查和研究，可以掌握消费者的喜好、偏好以及对保健品的认知程度，从而有针对性地制定销售策略。
制定适当的产品定位策略。
根据对目标消费群体的市场调研结果，确定产品的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等方面。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
第四，建立完善的销售渠道。
在保健品销售过程中，销售渠道的建立和拓展至关重要。
可以考虑与大型连锁药店、保健品专卖店等合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
第五，加强售后服务。
售后服务是企业与消费者间建立信任关系的重要环节，也是提高客户忠诚度和口碑的重要手段。
建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和购买意愿。
需要对销售计划进行定期的评估和调整。
销售环境和市场需求都是不断变化的，因此销售计划也需要不断优化和调整。
通过定期的销售数据分析和评估，及时发现问题，调整策略，提高销售效益。
一份成功的保健品销售计划需要综合考虑产品定位、销售渠道、售后服务等多个方面，同时要不断学习市场动态，调整销售策略，以适应市场的变化，提高产品的竞争力和市场份额。
只有做好以上各方面工作，才能实现销售目标，提升企业的市场地位和品牌影响力。
第2篇示例：保健品销售计划一、市场分析保健品市场是一个持续增长的市场，随着人们生活水平的提高，对健康的重视越来越高，保健品的需求也在不断增加。
根据市场调查数据显示，中国保健品市场规模已经达到了数千亿元，而且还在稳步增长中。
保健品的销售主要受益于以下几个因素：1.人口老龄化加速：随着我国人口老龄化加速和生活水平提高，老年人对保健品的需求也在增加。
2.健康意识提高：人们对健康的意识不断提高，更加关注自己的健康状况，主动选择保健品来提高免疫力和预防疾病。
保健品市场推广方案
保健品市场推广方案一、市场分析近年来，随着人们对健康意识的增强和生活水平的提高，保健品市场迅猛发展。
根据市场调研数据，保健品市场规模越来越大，消费者对于保健品的需求也逐渐增加。
然而，与此同时，市场上保健品的品牌多样化和竞争激烈也是一个显著的问题。
因此，如何有效地推广和宣传保健品成为了保健品企业迫切需要解决的问题。
二、目标受众分析1.女性消费者：女性消费者更注重个人健康和美丽，对于保健品的需求较为迫切。
通过精准定位和宣传，吸引女性消费者对保健品进行购买和试用。
3.健身人群：健身人群对于身体健康的要求较高，他们对于蛋白粉、维生素等健康食品的需求量较大。
通过与健身房、健身教练等合作，提供针对性的保健品推荐。
4.在校大学生：大学生是一个重要的消费力量，他们对于保健品的认知度较高且经济实力一般较为有限。
通过提供优惠价格和学生专属方案，吸引大学生对于保健品的购买。
三、推广策略1.线上推广：（1）建立官方网站和线上商城，展示各种保健品的信息和优势，提供方便快捷的在线购买渠道。
（3）开展线上营销活动，例如限时折扣、赠品活动等，吸引用户进行购买。
2.线下推广：（3）与健身房、健身教练等合作，开展线下推广活动，例如康体活动、讲座等，吸引健身人群关注和参与。
3.口碑推广：（1）通过与明星或社交媒体KOL合作，进行品牌推广，增加产品的曝光度和知名度。
（2）开展免费试用活动，鼓励用户亲身感受产品的好处，并通过好评率提升品牌口碑。
（3）与用户建立良好的客户关系，提供良好的售后服务和回访。
满足用户需求，增加用户忠诚度和口碑传播。
四、评估与调整推广方案的实施需要不断进行评估和调整。
通过关注市场反馈和用户需求，了解产品在市场上的表现，并根据市场情况调整推广策略。
例如，在收集到用户意见后，针对性地调整产品定位、价格策略和营销策略。
同时，通过与竞争对手进行比较分析，了解市场趋势和竞争态势，及时调整推广方案，保持竞争优势。
总结：保健品市场潜力巨大，但同时竞争激烈，推广方案的成功与否直接影响着企业的销售业绩。
保健品的推广方案
保健品的推广方案背景介绍保健品是指在维护和促进人体健康方面具有一定功能的产品，随着人们健康意识的提高，保健品市场蓬勃发展。
然而，保健品市场竞争激烈，如何有效推广保健品成为了厂商面临的重要问题。
本文将探讨一种有效的保健品推广方案，以帮助厂商提升产品知名度和销售量。
目标受众分析在制定推广方案之前，首先需要了解目标受众的特点和需求。
根据对市场的调研，我们确定目标受众为年龄在25岁到50岁，关注健康生活方式并愿意购买保健品的成年人群体。
推广策略一：线上社交媒体推广1.创建专业品牌形象：在社交媒体平台上创建专业形象的官方账号，发布与健康生活、保健常识相关的内容，提供专业的意见和建议。
与用户进行互动，建立信任关系。
2.定期发布优质内容：定期发布关于保健品的文章、使用心得、用户案例等内容，以提升用户对产品的了解和信任度。
内容应针对目标受众的需求，具有实用性和科学性。
3.搭建社群平台：创建线上社群平台，邀请专业医生和用户进行交流和讨论。
通过线上社群提供产品推荐、购买指导等服务，增加用户黏性和忠诚度。
推广策略二：线下健康讲座1.开展线下健康讲座：组织专家团队开展针对健康问题的讲座活动，例如心脏病预防、抗衰老等。
在讲座中适当介绍和推广保健品，同时提供免费样品或优惠券，吸引参与者尝试产品。
2.合作推广：与健康俱乐部、体育馆、医院等机构进行合作推广。
在合作场所设立专柜，展示和销售保健品，并提供咨询和推荐服务。
同时与合作机构共同举办健康活动，吸引人群参与，增加产品曝光率。
推广策略三：口碑推广1.产品赠送和试用：通过向潜在消费者赠送产品样品或提供试用机会，让用户亲身体验产品效果，引起口碑传播，提高产品知名度。
2.激励用户产生口碑：设立奖励机制，鼓励用户分享使用心得和推荐产品给他人。
例如，提供优惠券、积分兑换等方式来奖励用户的积极参与。
推广策略四：合作推广1.多渠道合作：与线上电商平台、健康社区等进行合作，通过其平台进行推广、销售和宣传，扩大产品覆盖范围。
保健品市场推广方法
保健品市场推广方法精准定位目标客户群体在保健品市场推广的棋盘上，第一步也是至关重要的一步，就是精准定位目标客户群体。
这一步骤的深度和准确性，直接关系到后续推广策略的有效性。
我们需要通过数据分析和市场调研，深入了解不同年龄、职业、健康状况的客户群体，从而制定出针对性的推广方案。
例如，对于注重养生的中老年人，我们可以推广具有保健养生功能的保健品；对于工作压力大的年轻人，我们可以推广具有缓解疲劳、提高免疫力功能的保健品；对于备孕或正在孕期的女性，我们可以推广富含必需营养素的保健品。
内容营销的深化内容营销是保健品市场推广的一把利器。
它不仅能提高品牌的认知度，还能增强客户的信任感。
在这一领域，我有几个深化的策略。
我们可以定期发布高质量的保健品知识文章，比如介绍保健品的成分、功效、使用方法等，帮助客户更好地了解和选择保健品。
我们可以制作系列科普视频，邀请专家讲解保健品的相关知识，以及如何科学地使用保健品。
我们还可以在社交媒体上开展互动活动，如保健品知识问答、健康生活方式分享等，鼓励用户参与，提高用户的活跃度。
合作营销的多元化合作营销是扩大市场影响力的重要手段。
在这一方面，我们需要跳出传统的合作模式，寻求多元化的合作机会。
例如，我们可以与健康相关的电视节目合作，作为节目的赞助商或合作伙伴，通过节目内容自然地提及或展示我们的保健品；我们也可以与健康领域的网红或意见领袖合作，通过他们的推荐，将我们的保健品推向更广泛的受众。
我们还可以探索与健康相关的活动和会议的合作机会，通过组织者或参与者的推广，提高我们产品的知名度。
口碑营销的艺术口碑营销是保健品市场推广的加速器。
一个积极的用户评价、一个成功的案例分享，都可能引发口碑的连锁反应，带来新的客户。
为了提升口碑，我们可以设立用户评价奖励机制，鼓励用户在购买后留下真实的评价；我们也可以定期收集和发布用户的成功案例，让更多的人看到我们的产品带来的实际效果；我们还应该积极应对用户的反馈，无论是好是坏，都要及时地回应和处理，展现出我们的专业和负责。
保健品营销策划方案范文4篇
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
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森蜂园春浆市场推广计划一、市场综述（一）消费者分析1、消费者购买保健品的原动力①现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。
②人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。
③大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。
④消费者对保健品的疗效希望，主要有：●恢复体能、补充精力●缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力●改善睡眠●抗疲劳、抗衰老●防治心血管疾病和老年病症2、影响消费者购买保健品的因素①外因：●广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。
●社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。
●特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。
其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。
●价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。
②内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力。
●时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。
一般来说，收入越高，服用保健品者越多。
●传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。
●社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。
3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购●确定问题：因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。
●收集信息：即寻找与自身健康问题相符的保健产品。
通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。
●对备选方案的评价在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。
●选择产品经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。
●购买试用当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。
●检验比较消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定。
●再购/停购当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者就会放弃此保健品而选择其他保健品。
（二）江浙沪保健品市场分析1、江浙沪保健品市场的特点：（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。
（2）人们保健意识强。
（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。
（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。
在江浙沪的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、养生堂系列、生命维他、太太、女人缘、蜂之语、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、东阿阿胶、汤臣倍健、自然之宝等。
放眼长三角经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争地你死我活，市场竞争十分激烈。
同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。
本产品在江浙沪上市，机遇与挑战并存。
2、当地消费者消费行为的特点：（1）当地居民保健意识强，保健观念较成；（2）保健礼品市场空间庞大；（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；（4）对产品和包装有更高的要求；（5）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。
（三）产品分析1、森蜂园春浆，具有以下优势：①产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。
具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。
②本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。
③产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。
④产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。
⑤本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。
⑥本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。
2、森蜂园春浆，具有以下劣势：①本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。
这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。
像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。
②本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识③新品牌，没有知名度。
④生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。
3、森蜂园春浆的机会点：①江浙沪保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。
②本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。
③产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。
抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。
单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。
通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。
④富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。
众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇一律的产品形象。
怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。
同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。
二、市场定位1、xx软胶囊的主要卖点：●本品的保健功效：提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠；恢复体能，补充精力；保护大脑，缓解脑疲劳、脑损伤；防治心血管疾病和老年痴呆等病症。
●本品为天然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害。
●本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备Rg1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP。
2、目标市场消费者人群定位根据当地的消费人群特点和善清·善安软胶囊保健功效，建议将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群A、第一消费群：35—50岁，社会白领中青年人群有利点：①这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。
②工作行业特点，脑力活动大，易发生脑疲劳、失眠等症状③工作压力大，生活不规律的群体。
④对价格的敏感度低，对产品的要求高。
这部分人群对本产品的需求高，并且有能力购买。
不利点：中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣传信息。
B、第二消费群：50岁以上的老年人不利点：①不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。
②对价格的敏感度较高。
有利点：①这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病。
②易于接受口碑营销。
③杭州人群的年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市④虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久的忠诚消费。
⑤杭州老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣传上是个很好的突破口，由于杭州的老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，建议多举办适于老年人参加的活动。
三、上市推广总体策略及推广计划（一）总体策略1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。
2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。
在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。
创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。
（二）阶段性重点工作1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。
宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。
加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。
3、6个月后，产品品牌维护阶段。
逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率（三）推广计划1、鉴于杭州保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。
因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。
产品上市阶段●投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备●建议产品以召开新闻发布会的形式上市，并开展公关活动，以迅速扩大产品的知名度●产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。
2、重点销售产品阶段●在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座●加大社区宣传，在社区内，老年人活动频繁，空余时间又比较多，可在社区内开展一些活动。
如：组织表演队到社区中表演，并进行现场产品咨询、专家现场咨询会及有奖促销活动。
这种活动现场感强，可以吸引更多的消费者的参与，让人们对本产品的品牌名称印象深刻。
●制作产品宣传手册、宣传单页，如《中老年保健手册》、《健康家庭手册》等等，向社区内的老年人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。
●制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识●由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，建议贵公司在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售●利用电台的工作人员作销售，可采取知识问答和健康讲座等形式（四）价格策略：（五）代理商的确立代理商可以选择独家代理或者渠道代理两种形式。