B2C案例：湖南大围山仙草
某品牌药用草药茶项目商业计划(可编辑)
某品牌药用草药茶项目商业计划收到商业计划书日期项目编号投资经理某品牌药用草药茶项目地址：*……联系人：……电话：……二?一二年七月编制保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于深圳市……贸易有限公司。
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本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：S2012-01 授方：签字：公司：日期：目录第一章执行概要 11.1前景展望 11.2当前任务 11.3商业机会 11.4营销战略 21.5财务目标 2第二章公司介绍 12.1公司简介 12.2公司的经营方针和发展战略 12.2.1经营方针12.2.2发展战略12.3管理人员 12.4主营产品介绍 22.4.1王老吉清凉仙草茶 22.4.2王老吉爱眼橘红茶 22.4.3王老吉抗疲劳枸杞茶 32.5产能计划 3第三章市场分析 43.1草药茶起源43.1.1“草药茶”概念的形成 43.1.2草药茶饮料的定义 43.2 草药茶市场发展现状 53.2.1饮料行业背景 53.2.2草药茶市场现状73.2.3目前草本饮料市场上市案例8 3.2.4草药茶发展前景83.3行业变化趋势103.3.1渠道模式的变化103.3.2传播模式的趋势与变化103.3.3产品发展的趋势与变化113.3.4定价模式的趋势与变化123.3.5机会与挑战133.4产品目标市场分析143.4.1目标人群分析143.4.2 目标区域163.5核心竞争力173.6竞争对手173.6.1一般竞争173.6.2 同质竞争17第四章王老吉品牌优势204.1 品牌发展历史 204.2王老吉品牌的延伸的商业价值22 4.3广州医药集团王老吉大健康战略23 第五章商业战略255.1商业理念255.2商业模式255.3营销模式255.4品牌战略265.5 营销计划285.5.1总体思路285.5.2当前营销工作重点285.5.3营销目标295.5.4销售计划29第六章策略分析306.1基本营销策略306.2价格策略316.2.1产品定位316.2.2价格策略316.2.3价格管理策略思路326.3推广策略336.3.1贸易展销会336.3.2广告宣传336.3.3新闻发布会336.3.4直接邮寄346.3.5社会认证346.4广告策略346.4.1广告理念346.4.2 广告投放346.4.3广告媒体选择356.5促销策略376.6销售渠道与伙伴396.6.1销售渠道396.6.2销售方法406.7产品拓展方案406.7.1 中药草本植物饮料的新品研发思路40 6.7.2产品研发方面建议关注六大开发策略41 6.7.3 产品拓展品类416.8三年规划行动策略41第七章组织与管理437.1经营团队框架437.2人员配制437.3部门职责457.4 代工合作厂家 487. 5企业文化487.5.1公司使命487.5.2核心价值观497.5.3 企业精神497.5.4经营理念507.5.5 建立与应用企业文化的深层次和高品位管理50 第八章风险分析528.1管理风险528.2技术法规风险528.3产品风险538.4市场风险538.5 知识产权风险 548.6财务风险558.7风险投资退出机制56第九章融资计划579.1融资方案579.2公司的融资需求与投向579.3 资金筹措57第十章财务分析 5810.1公司当前财务状况5810.2生产计划5810.3生产成本5910.4 其他成本 6010.5预计收入6210.5.1产品定价6210.5.2 销售收入6210.6利润分析62附录 64第一章执行概要1.1前景展望本计划的目标是通过参与广州医药集团的“王老吉大健康产业战略”，生产和推广“王老吉草药茶”系列产品，最终在全国建立“王老吉草药茶”产品销售网络，我们立志于“弘扬中医文化，回归健康自然”，为广大消费者提供口感好、保健功能显著的饮品。
企业案例-湖南省岳阳县茶叶特产公司侵犯岳阳县黄沙街茶叶示范场洞庭春注册商标专用权案案情简介
企业案例-湖南省岳阳县茶叶特产公司侵犯岳阳县黄沙街茶叶示范场洞庭春注册商标专用权案案情简介返回首页>>案例通鉴>>商标侵权案例评析湖南省岳阳县茶叶特产公司侵犯岳阳县黄沙街茶叶示范场"洞庭春"注册商标专用权案案情简介1991年4月4日，国营岳阳县黄沙街茶叶示范场向岳阳县工商局投诉，岳阳县茶叶特产公司的注册商标是"巴陵"版，但为了扩大产品销路，不但在茶叶外包装盒上使用了"洞庭春尖"名称，而且还在外包装盒上印有"中国十大名茶之一"的字样，侵犯了其合法权益。
岳阳且以工商局经调查后认为，岳阳县黄沙街茶叶示范场的"洞庭春"茶系列产品曾四次获省、部优产品称号，1990年获全国茶叶质量银质奖，属名牌产品。
岳阳县茶叶特产公司使用印有"洞庭春尖"字样的外包装盒销售茶叶，侵犯了黄沙街茶叶示范场已注册的"洞庭春"商标的专用权，属侵权行为，并对其处以500元的罚款。
岳阳县茶叶特产公司不服，向岳阳县人民法院提起行政诉讼。
岳阳县工商局于1991年7月23日经湖南省工商局向国家工商局商标局请示，该局可否依据"复议前置"原则不应诉，对本案当事人的处理适用《商标法实施细则》第41条第（20项是否恰当，对该条中"足以造成误认"应如何予以确定。
国家工商局商标局认为，在茶叶商品上使用的"洞庭春"是国营岳阳县黄沙街茶叶示范场的注册商标，注册号为306981号，岳阳县茶叶特产公司擅自在同种商品上将"洞庭春"作为商品名称使用，使消费者误认，属于《商标法》第38条（3）项（93年修改前的条款）及《商标法实施细则》第41条（2）项所述的商标侵权行为，应依法予以处理。
案件评析《商标法实施细则》第41条第（2）项规定：在同一种或者类似商品上，将与他人注册商标相同或者近似的文字、图形作为商品名称或者商品装璜使用，并足以造成误认的，属于《商标法》第38条第（3）项所指的侵犯注册商标专用权的行为。
创富故事步森湖南营销案例全解析
创富故事：步森湖南营销案例全解析第一局部开篇●湖南，长江中游著名的鱼米之乡，也是华中地区重要的能源基地和工业基地。
●郴州，位于湖南省东南部，北通荆楚，南邻粤港澳，境内有京广铁路等多条交通大动脉经过，是中原地区通往华南沿海的咽喉要道。
●兴旺的进出口贸易、每年超过400万的旅客接待人数以及逐年提升的居民消费水平都使郴州成为众服装品牌眼中的必争之地。
据统计，在郴州市区及下辖的两区一市八县中已有1000多家的品牌服装专卖店。
●“狭路相逢勇者胜〞，从剧烈竞争中脱颖而出的步森，凭借年逾千万的营业额和高达300万的利润额已经成为郴州当之无愧的第一男装品牌。
十几年来，460万郴州人民见证了一个品牌的成长，也见证了一个财富传奇的诞生！第二局部郴州崛起之战略●作为首批获得中国著名商标、中国名牌、国家免检产品、出口名牌和中国最具竞争力品牌等八大国家级荣誉的国内顶级男装品牌，良好的品牌形象和强大的品牌实力使步森有信心在郴州取得辉煌的业绩。
●2003年，在华东市场已呈强势崛起之势的步森集团做出了全面进军华南市场的战略决策。
于是，抢占郴州市场，打通通向南方沿海地区的市场通路成了必须赢下的一场战役。
连续几天，步森集团会议室路灯火通明，关于湖南郴州的市场战略会议在公司高层的全部参与下正在进行热烈的讨论。
会议最终决定：步森必须以强势的品牌形象、强势的专业团队和强势的营销管理，高姿态地占领郴州市场，以整个湘南地区的快速崛起引导华南市场走上正轨。
●寿培祥先生有着丰富的商业经验和经营实力。
他对改变自己命运的步森品牌有着深厚的感情。
面对总部交给的战略任务，他下定了决心，一定要把步森塑造成郴州最强势的男装品牌。
●2003年6月，在步森公司高层的亲切关心和寿培祥先生的不懈努力下，步森郴州营销中心成立。
●建立现代分销体系，搭建专业的分销平台，成为郴州营销中心的根本任务。
在九十年代初期，进驻专业的批发市场做生意是服装品牌做强做大的根本。
●郴州营销中心决定进驻郴州市最为繁华的北湖市场，为步森品牌在日后的迅猛开展埋下了伏笔。
2023国民消费创新案例
2023国民消费创新案例一、“早C晚A”的新茶饮风尚。
咱先说说这新茶饮界的创新消费。
以前啊，大家喝个茶或者咖啡就单纯是喝个饮品。
现在可不一样了，流行“早C晚A”。
早上呢，大家需要一杯咖啡（Coffee）来提神醒脑，开启元气满满的一天。
于是各种特色咖啡在大街小巷冒了出来，什么生椰拿铁、厚乳拿铁，光是闻着那香味就能让人精神一振。
到了晚上呢，就是养生的果茶或者含有维生素A相关食材的饮品（这里的A算是一种创意延伸啦）。
比如有很多店铺推出了含有枸杞、红枣的果茶，养生又好喝。
这种“早C晚A”的新茶饮风尚，满足了人们不同时间段的需求，从单纯的解渴到功能性的饮品需求转变，这可真是个聪明的消费创新。
二、露营装备大爆发。
2023年啊，感觉身边的人都中了露营的“毒”。
露营装备的消费那叫一个火热。
以前出去旅游就是住酒店、逛景点，现在不一样咯。
大家都想去亲近大自然，在草地上扎个帐篷，架个烤炉，那小日子可惬意了。
这就带动了露营装备的创新消费。
帐篷不再是简单的遮风挡雨的篷子了，现在的帐篷功能可全了。
有那种速开帐篷，就像撑伞一样，一撑就开，对于新手来说简直是福音。
还有带空调口的帐篷，夏天在里面也能凉爽。
睡袋也不再是那种厚重又不保暖的老式睡袋，各种轻便又保暖的高科技睡袋纷纷出现。
而且露营相关的小玩意也特别多。
像便携式的投影仪，晚上在露营地就能享受露天电影的乐趣。
这种露营装备的大爆发，体现了人们消费观念的转变，从传统的旅游模式转向更个性化、更贴近自然的休闲方式。
三、宠物消费的花样翻新。
现在宠物可真是家庭的小宝贝。
2023年的宠物消费那是花样百出。
就说宠物食品吧，以前就是普通的狗粮猫粮，现在呢？有专门针对不同品种、不同年龄、不同健康状况的宠物食品。
比如说老年犬的关节保护粮，里面添加了各种营养成分来保护狗狗的关节。
宠物用品也超级有趣。
宠物智能穿戴设备出现了，像宠物智能项圈，可以记录宠物的运动轨迹、健康数据，就像给宠物配了个小秘书。
还有宠物烘干箱，洗完澡后把宠物放进去，一会儿就干干爽爽的，再也不用担心用吹风机把宠物吓得四处逃窜了。
用互联网思维打造领导品牌
用互联网思维打造领导品牌
湖南省农业委员会市场与经济信息处
【期刊名称】《湖南农业》
【年(卷),期】2018(0)5
【摘要】绥宁神农金康三高茶研究所(以下简称神龙金康)是一家集药用植物仿野生种植技术、中药成分研究、原生态原叶养生茶产品开发与生产为一体的现代农业企业,拥有茶山1300多公顷,茶叶初、精加工厂数个,仓储物流配送中心各1个。
先后开发出绞股蓝茶(七叶胆)、青钱柳茶、杜仲茶、莓茶(显齿蛇葡萄叶)等4个系列50余种茶疗珍品,已经形成种植、
【总页数】2页(P30-31)
【作者】湖南省农业委员会市场与经济信息处
【作者单位】
【正文语种】中文
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书亦烧仙草推广策划书3篇
书亦烧仙草推广策划书3篇篇一《书亦烧仙草推广策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁的年轻人，尤其是学生和上班族。
喜欢甜品和茶饮的消费者。
2. 竞争对手其他茶饮品牌，如喜茶、奈雪的茶等。
传统甜品店。
3. 市场趋势消费者对健康、天然食材的关注度不断提高。
个性化、定制化的产品需求增加。
二、产品定位1. 产品特点以仙草为主要原料，搭配多种水果、奶茶等，口感丰富。
采用新鲜、健康的食材，无添加。
提供多种口味和规格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象年轻、时尚、活力的品牌形象。
强调产品的品质和口感，以及品牌的文化内涵。
三、推广目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量和市场份额。
3. 培养消费者的忠诚度。
四、推广策略1. 线上推广社交媒体营销：在、微博、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有吸引力的内容，吸引用户关注和分享。
电商平台推广：在淘宝、京东等电商平台上开设官方旗舰店，进行产品销售和推广。
网络广告投放：在搜索引擎、视频网站等平台上投放广告，提高品牌曝光率。
2. 线下推广门店促销活动：在门店内开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
合作推广：与其他品牌、机构合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
地推活动：在商场、学校、社区等场所开展地推活动，发放传单、试饮等，提高品牌知名度。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、生日福利等优惠，提高会员忠诚度。
开展会员活动，如会员日、会员专享等，增加会员的参与度和粘性。
五、推广预算1. 线上推广费用：万元。
2. 线下推广费用：万元。
3. 会员制度建设费用：万元。
4. 其他费用：万元。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、产品销量、市场份额、消费者满意度等。
七、注意事项1. 保证产品品质和口感，不断进行产品创新和升级。
2. 关注消费者反馈，及时解决消费者问题和投诉。
中药材观光案例
中药材观光案例
案例一：中国中医药博物馆
中国中医药博物馆位于北京市西城区宣武门西大街。
作为国家级博物馆，这里展示了中国中医药的丰富文化和历史。
博物馆内设有中药材观光区，游客可以欣赏到大量中药材的实物展示，并了解其药用功效和用法。
在这里，游客可以更加深入地了解中药材的种类、采集、加工和应用。
案例二：四川蒙顶山国家级自然保护区
蒙顶山位于四川省眉山市，是中国有着悠久历史的著名中药材产地之一。
蒙顶山国家级自然保护区是中国首批国家级重点风景名胜区之一，也是中药材观光的热门旅游景点之一。
在蒙顶山，游客可以欣赏到许多名贵的修复自然植物资源，如川贝、牛油果、黄耆等。
此外，蒙顶山还设置了许多中药材采集点，游客可以亲自参与中药材的采集和加工过程。
案例三：云南普洱茶观光园
云南普洱茶观光园位于云南省普洱市，是全国最大的普洱茶观光基地之一。
在这里，游客可以参观大片的普洱茶园，了解普洱茶的种植、采摘和制作过程。
观光园内还设有茶叶博物馆和茶文化广场，游客可以了解到普洱茶的历史和文化，品尝到正宗的普洱茶。
此外，观光园还举办茶艺表演和茶叶品鉴活动，让游客全面了解云南普洱茶的特点和魅力。
以上案例展示了中国中药材观光的一些典型例子。
通过参观这些景点，游客可以了解到中药材的丰富性和药用价值，进一步促进中药材产业的发展。
乡村振兴赋能计划名企助农典型案例
乡村振兴赋能计划名企助农典型案例一、拼多多：“多多农园”开启产业兴农新模式。
拼多多这家互联网名企在助农方面可是玩出了新花样。
“多多农园”就像是一把神奇的钥匙，打开了乡村产业振兴的大门。
以前，很多偏远山区的农产品面临着销售难的问题，农民辛辛苦苦种出来的东西，却只能烂在地里或者低价卖给收购商。
拼多多就瞅准了这个痛点。
比如说在云南的咖啡产区，拼多多通过“多多农园”直接和当地的咖农合作。
他们可不是简单地买买咖啡豆就完事儿了。
拼多多先是深入了解咖啡的种植、采摘、加工等全流程，然后投入资金和技术，帮助咖农改良咖啡豆的品种，提高种植技术。
这就好比给咖农的生产过程来了个“大升级”。
而且，拼多多还利用自己强大的电商平台，直接把这些优质的云南咖啡豆推向全国甚至全球的消费者。
以前那些咖农可能都不知道自己的咖啡豆能卖到大城市的高级咖啡店，现在可不一样了，通过拼多多，他们的收入大幅增加。
不仅如此，“多多农园”还在当地带动了一系列的就业岗位，从咖啡豆的初级加工到包装，让很多年轻人都不用背井离乡去打工，在家门口就能赚钱。
二、碧桂园：整村帮扶，打造乡村振兴“样板间”碧桂园在助农领域那也是相当厉害，它搞的整村帮扶模式就像是给乡村来了一场全方位的“改造计划”。
就拿广东英德的连樟村来说吧。
碧桂园刚到这个村子的时候，发现这里虽然有一些自然资源，但基础设施差，村民缺乏致富的途径。
碧桂园可不含糊，首先就从基础设施建设入手。
就像给一个人先打好健康的体魄一样，他们给连樟村修了宽敞的马路，这样一来，外面的车辆可以轻松开进来，村里的农产品也能方便地运出去。
然后呢，碧桂园开始挖掘当地的特色产业。
连樟村的麻竹笋很有名，但是以前都是小打小闹地种和卖。
碧桂园就像一个超级“产业管家”，他们帮助村民扩大麻竹笋的种植规模，建立标准化的种植基地，还引进了现代化的加工技术，把麻竹笋加工成各种各样的产品，像麻竹笋罐头、笋干之类的。
这样一来，麻竹笋的附加值大大提高了。
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应用价值点
七、与ERP无缝集成 U8线上线下结合的方案，将前端业务与ERP无缝集成起来，并能对企业今
后新业务的落地提供很大帮助。
应用价值点（数字亮点）
商城访问交易速度提升5倍以上 会员中近50%有储值业务 微商城上线期间，粉丝和关注度较平日翻了一番 会员活跃度大于60% 商城开通后销售额同比增长近30%
湖南天合农业 湖南大围山仙草
CONTENTS 目录
企业简介 管理难点 应用价值点
企业简介
湖南天合农业发展股份有限公司是一家专业从事高端农林产品产、供、 销，农、工、贸一体的现代农业产业化企业。主要从事铁皮石斛和红豆杉种 苗培育、苗木种植、红豆杉和铁皮石斛相关产品的研发、加工和销售。公司 在长沙市岳麓区、长沙县与福建省建成了全国最大的红豆杉移栽再生基地。
应用价值点
四、贴心全面的会员管理 U会员提供了全面的会员管理手段
以及业务拓展功能，供企业把原来分散 的买家资源整合到统一的平台中维护， 会员还能随时查看会员卡余额、积分记 录、详细消费记录、透明清楚地了解自 己所享受过的消费服务，还可以用U会 员在线自助充值、在线交易，提升会员 的体验感。
应用价值点
用友网络科技股份有限公司 专家 孙汉明
感谢大家
客户感言
公司积极投入互联网创新变革，将线上业务体系与线下的分销体系相结合， 给消费者和经销商提供更全面、更高品质的服务。
湖南大围山仙草生物科技有限公司 电商运营总监 麻思臻
专家点评
大围山仙草借助U商城和U会员构建企业专属商城与会员平台，不但提升 了网上商城的用户体验，而且通过开展线上活动持续增加商城的粘度，更好地 实现了自身会员的深度营销和保有关怀。这种企业互联网应用模式也是其他企 业急需采用的。
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健康系列产品
红豆杉盆景 铁皮石斛鲜条
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美丽系列产品
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铁皮石斛生物纤维滋养面膜 铁皮石斛滋养护肤手霜
红豆杉纳米超浓缩洗衣片
管理难点
搭建企业文化和品牌宣传平台，展示大围山仙草的现代农业养生文化及发展。 借助线下营销渠道的势能，拓展线上营销渠道。 实现全民分销业务。 将分散的客户资源统一管理。 吸引会员、保有会员、与会员互动，提升会员复购率。 原有商城效率低，急需改善自有APP不能满足大流量访问的问题。 线上线下业务融合打通。
总体应用框架
大围山仙草，使用U8、电商订单中心、U会员、U商城。
应用价值点
一、品牌宣传阵地 通过微网站、微信墙、微相
册等方式，把U会员作为企业行 Fra bibliotek地位提升及各类行业会议宣传 阵地，展示大围山仙草的现代农 业养生的企业文化及发展动态， 把好的产品传播给终端用户，扩 大大围山仙草的品牌影响力。
应用价值点
二、线上多平台B2C业务 企业在多个线上平台开展业务，如自建微商城、淘宝企业店铺、天猫旗舰
店、京东官方旗舰店等，通过电商订单中心将这些线上订单下载到U8ERP中集 中处理、统一发货、高效处理B2C业务。
• 线上
平台电商 自建微商城
应用价值点
三、丰富多样的营销活动 丰富多样的促销活动，比如积分商
城、幸运大转盘、秒杀、团购以及在线 小游戏，充分拉动新会员、调动企业会 员的兴趣点和关注度，与会员互动交流， 让会员更快更好地记住大围山仙草品牌， 加强大围山仙草与会员之间的粘性，提 升客户对商城体验好感。
五、会员分析、精准营销 准确记录用户每一项信息，根据消费历史、互动内容、结合会员年龄、性
别等信息，判断出会员的消费习惯、消费时段，设计出适合会员的优惠推送和 促销手段，实现精准营销。
应用价值点
六、促销及业务分析 企业在各个平台上有多种多
样的促销活动。企业关注各种促 销活动的统计和分析，在促销过 程中积极收集消费者的反馈意见， 选出消费者最喜欢的或者最能拉 动消费的促销模式，作为后续业 务推广的主要模型。。
湖南大围山仙草生物科技有限公司是湖南天合农业的全资子公司，主要 研发、生产、销售以红豆杉和铁皮石斛为原料的一系列精深加工产品，现已 研发美妆、身体清洁、洗涤三大系列产品，产品有全球首款铁皮石斛生物纤 维滋养面膜、全球首创红豆杉洗头片、铁皮石斛祛痘滋养香皂、红豆杉纳米 超浓缩洗衣片等系列产品。 其中铁皮石斛生物纤维滋养面膜和红豆杉纳米 超浓缩洗衣片已申报国家专利。