世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分享77页
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世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
完善，区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值，提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值，对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑，引入“中央公园区” 概念，通过类比快速提升区域价值；
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度； 项目形象确立：中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页，共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳，一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域， 上升势头强劲，区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值，重新定义产品
重新定义产品，提出“告别空调暖气时代”，建立有别于周遍项目的形象 认知，建立全新产品价值体系； 提出全新产品概念，极易诱发客户的兴趣，在激烈竞争中成功突围。
第二十七页，共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动
作
将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中，让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主，视觉冲击
效果好，且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”，形象锋锐，超前，使人
举办印度珠宝展，展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师， 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准，软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页，共31页。
身 份
感
完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内，大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)
亚龙湾顶级别墅设计_图文_图文
初步参考案例
• Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali
• Fourseasons Resort ,
Sayan ,Bali
• Fourseasons Resort ,
Kuda Huraa ,Maldives • Banyan Tree,laguna,
Phuket • Huvafen Fushi，Maldives • Angsana Maldives Ihuru,
现代西方简明风格，浅色 调为主；
开放式的建筑风格，少围 墙；
家家游艇入户；
通过张拉膜等海洋符号突 出建筑的动感。
泰式会议室
泰式SPA
Noosa别墅
本案例选取的别墅位于Noosa heads，是该社区 的高端别墅，配置了直接入户的游艇码头•室外：137.7平
围墙
墙体和高大的林木相结合，在不损失度假感的情况下塑
造私密性和安全感
外部以高大茂密的树木来 避免邻里间的对视，同时 不损失度假感；
内部以石材的墙体来现实 主卧的私密性；
通过在石材上刻上纹路， 错落有致的墙洞里种植植 被来增强度假氛围。
澳大利亚东海岸别墅
澳大利亚东海岸是世界知名的旅游度假目的地，其湛蓝 的大海，充足的阳光，松软的沙滩吸引着全世界的财富 在此聚集
设计采用后退式的建筑布局，将主要度假活动空间放在 建筑的后方，给予其最好的景观面，对景观要求不高的 操作区放在最前面
设计师充分考虑了度假者 的行为习惯，强化了活动 空间的景观打造：
通过水池、花园、围墙增 加景观进深，弥补湖面较 窄的缺陷；
长条型泳池增强了景观的 参与性；
居住区以人造水景为主， 参与性强。
畔的遮阳棚下，与爱侣、家人共享下午茶的悠闲时分
• Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali
• Fourseasons Resort ,
Sayan ,Bali
• Fourseasons Resort ,
Kuda Huraa ,Maldives • Banyan Tree,laguna,
Phuket • Huvafen Fushi，Maldives • Angsana Maldives Ihuru,
现代西方简明风格，浅色 调为主；
开放式的建筑风格，少围 墙；
家家游艇入户；
通过张拉膜等海洋符号突 出建筑的动感。
泰式会议室
泰式SPA
Noosa别墅
本案例选取的别墅位于Noosa heads，是该社区 的高端别墅，配置了直接入户的游艇码头•室外：137.7平
围墙
墙体和高大的林木相结合，在不损失度假感的情况下塑
造私密性和安全感
外部以高大茂密的树木来 避免邻里间的对视，同时 不损失度假感；
内部以石材的墙体来现实 主卧的私密性；
通过在石材上刻上纹路， 错落有致的墙洞里种植植 被来增强度假氛围。
澳大利亚东海岸别墅
澳大利亚东海岸是世界知名的旅游度假目的地，其湛蓝 的大海，充足的阳光，松软的沙滩吸引着全世界的财富 在此聚集
设计采用后退式的建筑布局，将主要度假活动空间放在 建筑的后方，给予其最好的景观面，对景观要求不高的 操作区放在最前面
设计师充分考虑了度假者 的行为习惯，强化了活动 空间的景观打造：
通过水池、花园、围墙增 加景观进深，弥补湖面较 窄的缺陷；
长条型泳池增强了景观的 参与性；
居住区以人造水景为主， 参与性强。
畔的遮阳棚下，与爱侣、家人共享下午茶的悠闲时分
旅游地产及酒店案例分析
建筑师WAT & G 将设计内所有33 座别墅均带有私人泳池，客人们 可在此独享奢华的尊贵礼遇。
酒店配套设施
金茂三亚丽思卡尔顿酒店-以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊。 占地2788平方米的亚洲区最大丽思卡尔顿水疗中心。 1700平方米的会议区域，其中包括可以分割为四个不同尺寸区域的 910平方米大宴会厅，九个会议厅和一个商务中心。 三亚唯一的室外海景婚礼礼堂以壮丽的南中国海为背景，为新人们 见证这一终生难忘的幸福时刻。
客房类型
客房：60平方米起 别墅： 豪华一居室（130平方米）、 二居室（250平方米）、 三居室（350平方米） 别墅均带有私家泳池、室外休憩区及荷花观景池。 13座沙滩海景别墅，12座热带花园景观别墅，8座私密红树林景观别 墅。
6、亚龙湾5号别墅
中国首家超大型 至尊滨海度假别墅区
创意空间
针对三亚的初创型中小企业，开发出的一种资源节约、富有有品位的精致产品——创意 STUDIO，以小户型为基本单元，采用框架结构灵活进行户型布置，适合不同类型公司 的需要，做到办公产品的多元化。
3#楼为loft办公楼 建筑面积：41046平方米。 房间数：332间。
创意空间立面效果
创意空间建筑设计
由两栋地标酒店、一栋豪华酒店、一栋会展酒店、两栋家庭酒店和一栋创意 空间组成，共有5000余套客房，相当于10座五星级酒店，规模相当于10座常 规五星级酒店，2座澳门威尼斯人酒店，是亚洲及国内最大的五星级度假会展 酒店。
项目类型：酒店建筑综合体 总建筑面积：70万平方米 开发商：三亚红树林旅游文化地产开发有限公司 投资商：今典集团 建筑设计单位：美国5+design设计公司 景观设计：易道（上海）环境规划设计有限公司
一、总体规划
酒店配套设施
金茂三亚丽思卡尔顿酒店-以“食享”为主基调的八个餐厅酒廊。 占地2788平方米的亚洲区最大丽思卡尔顿水疗中心。 1700平方米的会议区域，其中包括可以分割为四个不同尺寸区域的 910平方米大宴会厅，九个会议厅和一个商务中心。 三亚唯一的室外海景婚礼礼堂以壮丽的南中国海为背景，为新人们 见证这一终生难忘的幸福时刻。
客房类型
客房：60平方米起 别墅： 豪华一居室（130平方米）、 二居室（250平方米）、 三居室（350平方米） 别墅均带有私家泳池、室外休憩区及荷花观景池。 13座沙滩海景别墅，12座热带花园景观别墅，8座私密红树林景观别 墅。
6、亚龙湾5号别墅
中国首家超大型 至尊滨海度假别墅区
创意空间
针对三亚的初创型中小企业，开发出的一种资源节约、富有有品位的精致产品——创意 STUDIO，以小户型为基本单元，采用框架结构灵活进行户型布置，适合不同类型公司 的需要，做到办公产品的多元化。
3#楼为loft办公楼 建筑面积：41046平方米。 房间数：332间。
创意空间立面效果
创意空间建筑设计
由两栋地标酒店、一栋豪华酒店、一栋会展酒店、两栋家庭酒店和一栋创意 空间组成，共有5000余套客房，相当于10座五星级酒店，规模相当于10座常 规五星级酒店，2座澳门威尼斯人酒店，是亚洲及国内最大的五星级度假会展 酒店。
项目类型：酒店建筑综合体 总建筑面积：70万平方米 开发商：三亚红树林旅游文化地产开发有限公司 投资商：今典集团 建筑设计单位：美国5+design设计公司 景观设计：易道（上海）环境规划设计有限公司
一、总体规划
三亚亚龙湾国家旅游度假区案例分析
一期开发
四星级酒店7家
五星级酒店9家
2家高区域的别 墅群 嘚 高尔 夫社区 嘚 蝴蝶谷4A级景区 滨海公园
00
三亚亚龙湾国家旅游度假区
依托顶级资源，高强度资金密集型的开发，成就国家级旅游度假区
【开发历程】 从1992年开始，三亚亚龙湾开发股份有限公司（中粮集团控股） 代表三亚政 府对亚龙湾国家旅游度假区进行“统一开发、统一规
嘚
划、统一建设”。20年共建成了20余家家高星级度假酒店，4A级 的景区和滨海公园等项目和设施。共约120亿元的资本投向了该地 块的开发。
亚龙湾投资资本构成
【概况】海南最南端的半月形海湾，度假区规划面积18.6平 方公里，是海南省唯一国际级旅游度假区，唯一一处国家级 的热带海滨旅游度假区。 【沙滩】绵软细腻的沙滩绵延伸展约8公里，海滩长度约是 美国夏威夷的3倍。 【海水】海水能见度7-9米，海底珊瑚礁保存十分完好，适宜 四季游泳和开展各类海上运动。 【气温】年平均气温25.5°C，海水温度22-25.1°C，终年可游 泳，被誉为“天下第一湾”。
度假别墅VS居家别墅区别
园林景观 道路规划
中国地产商域网
道路刻意突出蜿蜒曲折、曲径通幽的视觉效 果，多采用石材路面，突出原生感
度假别墅中道路除了满 足通行需求外，有了另 一个重要的任务：增加 情趣性
本报告是严格保密的。
14
买房地产资料光盘-->到中商网 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 fwì
p客厅和西厨＋吧台构 成了大尺度的空间。
p卧室和露台通 过泳池相连接。
p全套间设计。
本报告是严格保密的。
5
买房地产资料光盘-->到中商网 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 ÿw隖
建筑单体 空间分配
中国地产商域网
园林景观 园林小品
中国地产商域网
园林小品是塑造度假主题，彰显风情，烘托度 假生活的有效手段
地域 宗教 民族 原生
本报告是严格保密的。
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买房地产资料光盘-->到中商网 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 fw隖
Mexico
划，一线海景为酒店集群，居住区退为二线
p坎昆（Cancun）位于加 勒比海北部，墨西哥尤卡 坦半岛东北端海滨；
p整个岛呈蛇形，长21公 里、宽仅400米，西北端和 西南端有大桥与尤卡坦半 岛相连；
p以20公里长亮白沙滩闻 名，为珊瑚风化而成；
p一线海景主要为酒店集 群，目前已有三星级以上 酒店80多家；
建筑单体 动线设计
中国地产商域网
区别与居家别墅动静分区的组织，度假别墅讲 究动线的丰富
p大尺度的共享空间 和灰空间开放共融。
pLargo的独栋别墅，建筑面积363平米，四房； p为家庭度假或朋友聚会设计。
东南亚建筑案例PPT课件
2
➢国内东南亚风格的 解读以及案例
3
➢国内东南亚风格案例
三亚亚龙湾5号别墅酒店
三亚亚龙湾五号度假别墅酒店位于 亚龙湾国家旅游度假区内，由108 栋独具热带浓郁巴厘岛风情的园林 别墅（含1栋会所）组成。三亚亚龙 湾五号度假别墅酒店建筑风格汲取 巴厘岛及东南亚建筑精华，将建筑 主体适当分离，室内室外互融，通 透敞亮。庭院内莲花池引路，泳池、 草亭、连廊等错落有致，与主体建 筑交相辉映，装饰格调体现亲近自 然、回归自然的风格。
7
➢印尼巴厘岛风格的 解读以及案例
8
➢印尼巴厘岛风格解读
巴厘岛概况
巴厘岛（Bali），行政上称为 巴厘省，是印度尼西亚33个一级 行政区之一，也是著名的旅游胜地， 面积约5620多平方公里，人口约 280万人。
巴厘式建筑中，最常见的一种 特征叫做贝尔（Bale），它用茅草 覆盖屋顶并且没有墙壁，用作一种 开放式的展览。贝尔描绘了巴厘印 度教的天地万物。屋顶是“神”的 部分，墙体是“人类”的部分，地 基是“魔鬼”的部分。在向南延伸 的半岛上，国际品牌酒店主要聚集 在金巴兰、努沙杜瓦和南湾三大片 区南湾以潜水闻名，周边有目前巴 厘岛最高档的度假酒店——宝格 丽(Bulgary hotels & resorts)， 区域身价顿时提升。
由此可见新加坡是一个有着被殖 民和合并历史的国家，所以文化也受 其影响，形成多元化。
新加坡气候
新加坡靠近赤道为热带雨林气候，常年气温变化不大，雨量充足空气湿度高。该国的平均温 度在23至34℃之间，年均降雨量在2,400毫米左右，湿度介於65%到90%之间。新加坡11月底至 次年1至3月左右为雨季，受较潮湿的东北风影响天气不稳定，通常在下午会有雷阵雨，平均低温 徘徊在摄氏24至25℃，6月到9月则吹西南风最为乾燥。在这两个季风期，间隔着季候风交替月， 那就是4月到5月，以及10月到11月。在几个季候风交替月里，地面风弱多变阳光酷热，岛内的最 高温度可以达到35℃。
➢国内东南亚风格的 解读以及案例
3
➢国内东南亚风格案例
三亚亚龙湾5号别墅酒店
三亚亚龙湾五号度假别墅酒店位于 亚龙湾国家旅游度假区内，由108 栋独具热带浓郁巴厘岛风情的园林 别墅（含1栋会所）组成。三亚亚龙 湾五号度假别墅酒店建筑风格汲取 巴厘岛及东南亚建筑精华，将建筑 主体适当分离，室内室外互融，通 透敞亮。庭院内莲花池引路，泳池、 草亭、连廊等错落有致，与主体建 筑交相辉映，装饰格调体现亲近自 然、回归自然的风格。
7
➢印尼巴厘岛风格的 解读以及案例
8
➢印尼巴厘岛风格解读
巴厘岛概况
巴厘岛（Bali），行政上称为 巴厘省，是印度尼西亚33个一级 行政区之一，也是著名的旅游胜地， 面积约5620多平方公里，人口约 280万人。
巴厘式建筑中，最常见的一种 特征叫做贝尔（Bale），它用茅草 覆盖屋顶并且没有墙壁，用作一种 开放式的展览。贝尔描绘了巴厘印 度教的天地万物。屋顶是“神”的 部分，墙体是“人类”的部分，地 基是“魔鬼”的部分。在向南延伸 的半岛上，国际品牌酒店主要聚集 在金巴兰、努沙杜瓦和南湾三大片 区南湾以潜水闻名，周边有目前巴 厘岛最高档的度假酒店——宝格 丽(Bulgary hotels & resorts)， 区域身价顿时提升。
由此可见新加坡是一个有着被殖 民和合并历史的国家，所以文化也受 其影响，形成多元化。
新加坡气候
新加坡靠近赤道为热带雨林气候，常年气温变化不大，雨量充足空气湿度高。该国的平均温 度在23至34℃之间，年均降雨量在2,400毫米左右，湿度介於65%到90%之间。新加坡11月底至 次年1至3月左右为雨季，受较潮湿的东北风影响天气不稳定，通常在下午会有雷阵雨，平均低温 徘徊在摄氏24至25℃，6月到9月则吹西南风最为乾燥。在这两个季风期，间隔着季候风交替月， 那就是4月到5月，以及10月到11月。在几个季候风交替月里，地面风弱多变阳光酷热，岛内的最 高温度可以达到35℃。
海南博鳌高端别墅项目营销案例分析解读
海南博鳌高端别墅项目营销案例分析解读1. 背景介绍海南博鳌高端别墅项目是位于海南省三亚市的一项高端房地产项目。
该项目地理位置优越，环境优美，是一处度假和投资理想的选择。
本文将对该项目的营销案例进行分析解读。
2. 营销目标博鳌高端别墅项目的营销目标是吸引富裕人群和投资者购买别墅，以满足其对奢华、舒适生活的需求。
项目方希望通过有效的营销手段，提高项目的知名度和销售额。
3. 目标受众分析3.1 富裕人群项目方将富裕人群作为主要目标受众，因为他们有足够的购买力和追求高品质生活的需求。
这一群体通常具有较高的社会地位和消费能力，能够购买高价值的房产并享受高端服务。
3.2 投资者别墅项目在投资方面具有优势，可以为投资者带来稳定的资产增值和长期租金收益。
投资者通常希望在房地产领域寻找回报率高、安全可靠的投资机会。
4. 营销策略4.1 品牌塑造通过高端豪华的项目定位和宣传，打造博鳌高端别墅项目的独特品牌形象。
这可以通过宣传别墅的奢华设施、周边环境和各种服务来实现。
4.2 线上宣传利用互联网平台，如官方网站、社交媒体和在线房产平台，进行线上宣传活动。
通过精心设计的页面、高质量的图片和吸引人的文字描述，吸引潜在购房者对项目产生兴趣。
4.3 优惠政策推出合适的优惠政策，吸引目标受众。
这可以包括折扣、分期付款、购房补贴等形式的优惠，以降低购房成本并增加购买的吸引力。
4.4 专业销售团队建立一个专业的销售团队，提供有针对性的咨询和推荐服务。
销售团队应该具备丰富的行业知识和销售经验，能够准确把握顾客需求并提供有效的解决方案。
4.5 举办活动定期举办别墅项目相关的线下活动，如发布会、观摩团、游学活动等，以增加项目的曝光度并加强与目标受众的互动。
这些活动可以提供更直接的信息交流平台，提高购买意愿。
5. 营销效果评估为了评估营销策略的有效性，海南博鳌高端别墅项目可以采取以下指标进行评估：•销售额增长情况：计算项目销售额的增长情况，以了解营销活动对销售业绩的影响。
世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分享77页
世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分 享77页
鉴于本项目定位为国内最顶尖的度假别墅，在国内还没有可以参考的竞争对手，我 们必须放眼世界，总结世界上知名度假区顶级度假酒店别墅和度假别墅的户型设计 特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的
初步参考案例
• Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali
u凉廊主要安排餐厅和家 庭休憩空间；
u凉廊处使视野逐步展开， 身处凉廊，坐在舒服的 沙发上，可以一边饮茶 一边欣赏远处的开阔的 景观，身心得到完全的 放松…
世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分 享77页
露台
连接凉廊与泳池的露台作为室外主要活动空间直接连
接泳池，保证室外活动拥有最大化的景观资源
u将露台设置在主景观轴 上，使得户外活动有了 最佳的视线，不管是身 处露台聚会，躺在椅子 上晒太阳，还是在泳池 里嬉水，都可以享受到 270度的开阔景观。
车库储藏室洗衣房从车库进入主要活动区路线从正门进入主要活动区路线其它功能房在二层室外空间设置了独立的凉亭方便全家人在欣赏户外美景同时喝茶聊天提升了度假氛围凉凉亭国外顶级度假别墅对私密性和尊贵性的打造在户型设计上的体现私密性尊贵身份的凸显建筑布局通过分离式l型u型设计或通过上下楼层分割实现完全的主客分区动静分区每幢别墅都有高高的围墙将其围住采用套间设计家庭活动空间进一步细化供家庭一起娱乐的动区与供休息交谈的静区相分离设置独立的车库从车库和主入口可以沿不同的路线进入主要活动区互相之间不干扰主仆通道分离案例启示国外顶级度假别墅对度假氛围的营造在户型设计上的体现室内空间对室外的景观的最大化占有与室外景观的互动将主要度假活动空间家庭厅卧室放在建筑的后方分配给最好的河景对景观要求不高的功能房放在最前面家庭主要活动区休息厅娱乐厅餐厅少隔断同时力求大开间设计主客卧朝景观面能开窗的地方全部做成全景落地窗通过错层和挑空增强室内空间的采光性增加采景变化泳池旁设置日光浴甲板和spa区在主景观面上设置大量露台等灰空间景观面上设置独立的凉亭情趣性局部的挑空处理增加空间尺度的变化感大量灰空间的运用增加空间的层次感和尺度感通过狭长通道连接各功能区围绕泳池设置的小桥下沉式休息空间等情趣空间室外淋浴浴池设置介于室外与室内之间或全景观室内浴池案例启示国外顶级度假别墅对度假氛围的营造在户型设计上的体现与水的惺惺相惜水是体现度假生活特色的核心要素设计时尽可能的增加水景观面体现水上活动的可参与性室外泳池的位置一般有两种独立于整体建筑之外或围合于整体建筑之中可以采用双泳池设计一个室外泳池作为公共活动空间一个室内泳池唯主卧独享荷花池作为水景观面的补充的一般设置于家庭厅的周围给予其最好的景观面独立于整体建筑之外的泳池为体现度假氛围将其直接深入河中家庭厅的位置要保证与泳池在同一轴线上以保证其获得最大的景观面围合于整体建筑之中的泳池要保证建筑内主要活动区家庭厅卧室书房都能看到水景并且方便从活动区内直接到达主卧内设置360度浅水池浪漫气息与泳池相接直接设置按摩池体验健康养生案例启示2
鉴于本项目定位为国内最顶尖的度假别墅，在国内还没有可以参考的竞争对手，我 们必须放眼世界，总结世界上知名度假区顶级度假酒店别墅和度假别墅的户型设计 特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的
初步参考案例
• Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali
u凉廊主要安排餐厅和家 庭休憩空间；
u凉廊处使视野逐步展开， 身处凉廊，坐在舒服的 沙发上，可以一边饮茶 一边欣赏远处的开阔的 景观，身心得到完全的 放松…
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露台
连接凉廊与泳池的露台作为室外主要活动空间直接连
接泳池，保证室外活动拥有最大化的景观资源
u将露台设置在主景观轴 上，使得户外活动有了 最佳的视线，不管是身 处露台聚会，躺在椅子 上晒太阳，还是在泳池 里嬉水，都可以享受到 270度的开阔景观。
车库储藏室洗衣房从车库进入主要活动区路线从正门进入主要活动区路线其它功能房在二层室外空间设置了独立的凉亭方便全家人在欣赏户外美景同时喝茶聊天提升了度假氛围凉凉亭国外顶级度假别墅对私密性和尊贵性的打造在户型设计上的体现私密性尊贵身份的凸显建筑布局通过分离式l型u型设计或通过上下楼层分割实现完全的主客分区动静分区每幢别墅都有高高的围墙将其围住采用套间设计家庭活动空间进一步细化供家庭一起娱乐的动区与供休息交谈的静区相分离设置独立的车库从车库和主入口可以沿不同的路线进入主要活动区互相之间不干扰主仆通道分离案例启示国外顶级度假别墅对度假氛围的营造在户型设计上的体现室内空间对室外的景观的最大化占有与室外景观的互动将主要度假活动空间家庭厅卧室放在建筑的后方分配给最好的河景对景观要求不高的功能房放在最前面家庭主要活动区休息厅娱乐厅餐厅少隔断同时力求大开间设计主客卧朝景观面能开窗的地方全部做成全景落地窗通过错层和挑空增强室内空间的采光性增加采景变化泳池旁设置日光浴甲板和spa区在主景观面上设置大量露台等灰空间景观面上设置独立的凉亭情趣性局部的挑空处理增加空间尺度的变化感大量灰空间的运用增加空间的层次感和尺度感通过狭长通道连接各功能区围绕泳池设置的小桥下沉式休息空间等情趣空间室外淋浴浴池设置介于室外与室内之间或全景观室内浴池案例启示国外顶级度假别墅对度假氛围的营造在户型设计上的体现与水的惺惺相惜水是体现度假生活特色的核心要素设计时尽可能的增加水景观面体现水上活动的可参与性室外泳池的位置一般有两种独立于整体建筑之外或围合于整体建筑之中可以采用双泳池设计一个室外泳池作为公共活动空间一个室内泳池唯主卧独享荷花池作为水景观面的补充的一般设置于家庭厅的周围给予其最好的景观面独立于整体建筑之外的泳池为体现度假氛围将其直接深入河中家庭厅的位置要保证与泳池在同一轴线上以保证其获得最大的景观面围合于整体建筑之中的泳池要保证建筑内主要活动区家庭厅卧室书房都能看到水景并且方便从活动区内直接到达主卧内设置360度浅水池浪漫气息与泳池相接直接设置按摩池体验健康养生案例启示2
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构建项目实现溢价体系
配套和别墅的关系
服务配套如何实现项目溢价
国内外服务体系案例
户型设计如何实现项目溢价
亚龙湾瑞吉会服务体系 国际顶级度假别墅研究 核心客户专属特征分析
项目户型设计建议
核心客户特有的身份特征分析 核心客户三亚度假行为特征分析
世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分 享77页
研究所需关键信息、资 料的获取渠道
凭借优越的区位、稀缺的资源、顶级的配套，本项目将 打造成为中国最顶级、世界一流的度假别墅，实现对国 内其它度假别墅物业的全面超越
三亚处于地球度假纬线，作为中 国唯一的热带度假城市，价值已 经被认知;
亚龙湾不仅成为我国最顶级的度 假区域，在国际上也享有声誉;
作为亚龙湾沿海一线绝版地块， 本项目无论从位置、资源、环境 以及私密性上都具有无可比拟的 优势;
…我们的研究可以建立在对世界上著名风景区、海 边、度假天堂的超五星级酒店的别墅户型基础之上； 访谈效率太低，如果访谈的话倒不如直接问他对哪 个度假区的酒店印象最深，对那里别墅产品的哪些 东西特别喜欢…
——世联陈董观点
中国顶级财富阶层特征
访谈
本项目所需关键信息
国际顶ห้องสมุดไป่ตู้度假别墅案例
网络寻找
公司内部专家顾问团 陈董 张总 梁总 周总
泳池
方便住客从各个房间都可以直接步入泳池，另一方面
保证户户都可以看到水景
二层
二层
一层
主人活动区 客人活动区 公共活动区 佣人活动区
一层
世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分 享77页
景观打造
水是体现度假氛围的核心价值元素，每一幢别墅中都 设计了独立的泳池和荷花池，保证了整栋别墅拥有丰 富的景观面，实现了人与自然最亲密的接触
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泳池采用了围合于主体建筑之中的设计方式，一方面
游艇和别墅的关系
（物业配套）
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我们解决客户问题的思路 将客户问题纳入项目实现溢价的体系中考 虑
项目核心问题界定
核心目标：实现最大化溢价
核心问题：客户是谁？他们对顶级度 假别墅的价值敏感点是什么？
确定核心客户是顶级私营企业主
项目溢价体系的构建
通过核心客户度假生活状态建立其对 顶级度假别墅物业的价值敏感点体系
深圳豪宅销售代表
高端人士
三亚楼盘销售代表
华侨城天麓销售代表 香港某房地产公司董事长 鲁能广大营销总监
观澜高尔夫销售代表 三亚红峡谷高尔夫CEO 圣芭芭拉总经理
海口海南证券董事长
公主郡销售总监
大梅沙游艇会销售主管 公主郡物业管理总经理
国光滨海销售代表
时代海岸营销代表
顶级度假酒店查找酒店网站 悦榕庄 四季酒店 国外度假别墅查找二手房交易网 澳大利亚房产交易网
世联三亚亚龙湾顶级别 墅项目案例分享77页
2020/11/1
世联三亚亚龙湾顶级别墅项目案例分 享77页
Part. 1 本报告解决客户问题的基本思路以及信息获取途径 Part. 2 本报告主要分享内容 Part. 3 未来需要进一步深化研究和探讨的问题
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项目基本情况
• Fourseasons Resort ,
Sayan ,Bali
• Fourseasons Resort ,
Kuda Huraa ,Maldives • Banyan Tree,laguna,
Phuket • Huvafen Fushi，
Maldives • Angsana Maldives
Ihuru, Maldives • Noosa,Australia • Raby ray,Australia
项目配套有中国最顶级的度假酒 店——圣·瑞吉斯饭店，将为业 主提供世界最顶级的生活、商务、 娱乐配套;
同时也是中国第一个真正意义上 的游艇社区，为业主打造顶级的 奢华、尊贵生活。
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客户需要我们解决的问题
户型的功能设置和空间布局 （产品打造）
酒店和别墅的关系
客户问题
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本次分享的几个主要内容
1
国外顶级度假别墅户型案例研究成果
2
中国顶级财富阶层享受、支配财富特征
3
中国顶级财富人群三亚度假行为特征
4
中国顶级度假别墅的户型价值体系
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1.国外顶级度假别墅户型案例研究成果
• 知名度假区顶级度假酒店别墅 • 知名度假区顶级度假别墅
着重分析了其中的4个：
• Fourseasons Resort • Banyan Tree • Noosa • Raby ray
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Four Seasons Resort，Bali 位于巴厘岛金巴兰海湾的四季酒店是全世界最好的25家酒 店之一，也是巴厘岛顶级酒店中的经典，100多栋独立别 墅为住客提供的极致的奢华度假享受让人流连忘返
u酒店提供147间可以直 接俯瞰金巴兰海湾的独 立别墅，另外有9间多套 间独立别墅可以直接通 向海湾； u每间别墅式酒店的设计 在保护住客私密性的条 件下为住客提供极致的 奢华度假享受体验，让 人流连忘返。
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本案例选取建筑面积最大的两种户型对 其功能和布局进行研究
Two-Bedroom Garden Estate
Three-Bedroom Garden Estate
占地面积1,076 －1,230 m2
占地面积1,662 – 2,068m2
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总体布局
建筑主体采用分离式设计，相互之间通过连廊或泳池 相互连接，在充分营造度假氛围的同时保证主、客、 佣人活动空间互相不干扰，实现完全的主客分区、动 静分区
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鉴于本项目定位为国内最顶尖的度假别墅，在国内还没有可以参考的竞争对手，我 们必须放眼世界，总结世界上知名度假区顶级度假酒店别墅和度假别墅的户型设计 特点，参考在户型设计上是怎样通过满足价值敏感点来实现溢价的
初步参考案例
• Fourseasons Resort , Jimbaran Bay ,Bali