蓝月亮洗衣液考察报告

设计心理学调查报告

——蓝月亮机洗至尊

课程名称：设计心理学

指导教师：黄晶晶

小组成员：唐麒山B21051002119

张书达B20151002115

王国刚B20151003214

任阔B20141002227

日期：2017年9月20日

长沙学院艺术系

目录

一、蓝月亮品牌介绍 (1)

二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2)

三、市场分析 (3)

四、消费者群体与心理 (5)

五、消费者心理分析 (7)

六、市场营销策略 (8)

什么是洗衣液：

洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。

一、蓝月亮品牌介绍

深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。

作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化

工精英用智慧和信念，倡导洗涤

自动化、高效化，开发出在国际

同行中卓然领先的产品，使繁重

的劳动变成了轻松的享受。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!

二、蓝月亮机洗至尊产品分析

1、产品介绍

机洗至尊有两大颠覆性创新：一是采用高能量配方，

活性物浓度高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上；二

是泵头设计，只需轻轻一按，一泵8g,无需量取。此款新

品的问世，不仅对于行业重新思考与环境的和谐发展有着

重要意义，也为人们提供了一个更低碳环保的洗衣方式，

开启了一个全新的洗衣时代。

2、产品特点

（1）颠覆式泵头设计取液一步到位

蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只

需轻轻一按，一次一泵，操作简便。每泵8g，消费者可以通过计算按压的泵数，清楚地知道所加洗衣液的量，避免了洗衣液以及水资源的浪费。此外，此款泵头耐用性极强，可以保证40,000次出液量均匀稳定，耐用性是普通泵头的50倍。泵头防滑纹、压头凹陷设计等细节更是体现了其“工匠精神”。

（2)高能量配方用量节省70%

机洗至尊采用了“浓缩+”配方，总活性物含量高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上，洁净效果显著。一瓶机洗至尊660g相当于普通洗衣液2.2kg，用量节省70%，8g就可洗8件衣服，小小一滴便能带来超强洁净力。

(3)既耐用又环保

机洗至尊泵头按压40000次以上，依然可以精准出液，耐用性是普通泵头的50倍，机洗至尊的瓶身亦可重复使用3年以上。为此，蓝月亮专门推出机洗至尊袋装补充液。瓶装用完之后，消费者可购买袋装进行补充，循环利用，经济又环保。

3、产品定位

洗涤行业是一个拥有多品牌、多产品的大市场，蓝月亮洗衣液的制作成本较高导致其售价较高，售价为12-99元不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他品牌，消费者的数量也是逐年上升，说明蓝月亮洗衣液在消费者心目中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选。

颜色以蓝月亮的蓝色为主色调，包装上面均有该产品名称，特性，使用范外观设计漂亮，外形像一滴液体在流动，简洁大方；

5、目标人群分析

（1）18~24岁的在校大学生；

（2）24~55岁的女性消费者；

（3）30~55岁的男性消费者；

（4）55岁以上的消费者；

目标人群中24~55岁的女性消费者为主要销售对象，因为要承担家庭的清洁工作，对于洗衣液使用度更高。

三、市场分析

1、品牌背景

作为国内较早生产喷雾清洁剂的专业厂商，其系列产品

体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造蓝月亮品牌独

具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。

蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公

司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。

奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。

公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

2、机洗至尊的优势

浓度更高，用量更省：浓度高即活性物含量高，行业标准规定，洗衣液总活性物含量不得低于15%，蓝月亮机洗至尊总活性物含量大于47%，是国家标准洗衣液的3倍以上。

稠度越低，越易溶解：蓝月亮机洗至尊特别

调低粘度，改善洗衣液的流动性，方便倾倒、预

涂、溶解。

泡沫越少，越易漂洗：采用泡沫控制技术，

低泡易漂，第一次漂洗后，泡沫就基本漂清。

专业产品，专门用途：蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只需轻轻一按，一次一泵，操作简便。只为机洗设计。

3、同类产品国内洗衣液品牌比较

经过沃尔玛的市场调查，我们小组从洗衣液的价格、销售渠道和品牌竞争中得出了以下结论。

据商场有关负责人介绍，商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多多使用洗衣液，从而使洗衣液的销量直线上升，市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。

蓝月亮机洗至尊采用高能量配方，一瓶660g相当于蓝月亮深层洁净护理洗衣液2.2kg，8g就可洗8件衣服，用量可节省70%。同时，机洗至尊运用了大容量泵头设计，一次一泵，无需量取，操作简便。蓝月亮机洗至尊的面市将帮助消费者告别繁琐的传统洗衣流程，进入一个新的洗衣时代——机洗泵时代。

4、其他品牌抽纸的竞争优势