蓝月亮洗衣液4P营销案例分析1
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蓝月亮洗衣液4P营销案例分析
姓名 张静 吴玉珏 严桂林
学号 201311101100 201311101084 201311101089
专业
得分
材料科学与工程3班
材料科学与工程2班
材料科学与工程2班
目录
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市 场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸 如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行 市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而 是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发 展提出了前所未有的挑战。
二、市场背景分析
• 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍 认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目 前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家 庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗 衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产 品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域 细分层次的产品定位。
。 一般来讲，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适
• 对重度污渍可进行预处理
• 3、竞争分析
• 众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月 亮起到了带头作用，占市场份额超过40%。 其竞争者主要有奥妙、汰渍、金纺、立白 等品牌。
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”
• 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者，蓝月亮洗衣液 连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家 居清洁护理、个人清洁护理）共41个品种的产品：以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的需求。
• 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品， 它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创 新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便。泵 头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理 。
为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性
• ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
存储；预处理方便。
• （3）快速溶解 • 手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固
污渍。
• （4）呵护双手 • 中性温和配方，来自百度文库伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌
肤。
• （5） 易漂洗 • 手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
• 2、使用方法
• 溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤，根据衣物数量在盆中加入适量的水，
三、产品策略
• 3.1产品分析 • 3.1.1产品介绍
• 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗 专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝 洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。
• 1、产品特色
• 着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液
• （1）去油斑 • 专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。 • （2）使用方便 • 创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易
• ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并 且不易漂洗。
• ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环 境造成很大污染。
• 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战” 的激烈形势。
• ②门槛低，易被模仿。
二、价格策略
三、渠道策略
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们 正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市 场，蓝月亮、奥妙、汰渍等洗衣液品牌在不 断研发新产品和进行市场推广，形成了“多 国混战”的激烈形势。
一、企业概况
• 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂的专业品牌。二十年 来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的 生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨， 塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优 秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已 通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品 的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品 充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需求。
姓名 张静 吴玉珏 严桂林
学号 201311101100 201311101084 201311101089
专业
得分
材料科学与工程3班
材料科学与工程2班
材料科学与工程2班
目录
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市 场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸 如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行 市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而 是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发 展提出了前所未有的挑战。
二、市场背景分析
• 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍 认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目 前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家 庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗 衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产 品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域 细分层次的产品定位。
。 一般来讲，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适
• 对重度污渍可进行预处理
• 3、竞争分析
• 众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月 亮起到了带头作用，占市场份额超过40%。 其竞争者主要有奥妙、汰渍、金纺、立白 等品牌。
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”
• 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者，蓝月亮洗衣液 连续九年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家 居清洁护理、个人清洁护理）共41个品种的产品：以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的需求。
• 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品， 它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创 新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便。泵 头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理 。
为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性
• ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
存储；预处理方便。
• （3）快速溶解 • 手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固
污渍。
• （4）呵护双手 • 中性温和配方，来自百度文库伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌
肤。
• （5） 易漂洗 • 手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
• 2、使用方法
• 溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤，根据衣物数量在盆中加入适量的水，
三、产品策略
• 3.1产品分析 • 3.1.1产品介绍
• 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗 专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝 洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。
• 1、产品特色
• 着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液
• （1）去油斑 • 专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。 • （2）使用方便 • 创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易
• ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并 且不易漂洗。
• ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环 境造成很大污染。
• 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战” 的激烈形势。
• ②门槛低，易被模仿。
二、价格策略
三、渠道策略
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们 正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市 场，蓝月亮、奥妙、汰渍等洗衣液品牌在不 断研发新产品和进行市场推广，形成了“多 国混战”的激烈形势。
一、企业概况
• 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂的专业品牌。二十年 来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的 生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨， 塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优 秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已 通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品 的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品 充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需求。