蓝月亮洗衣液4P营销案例分析1
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案背景介绍蓝月亮是一家以洗衣液为主营业务的企业。
随着市场的竞争加剧，蓝月亮必须寻找新的营销策略和方法以提升品牌知名度和销售额。
目标本次营销策划的主要目标：•提升品牌知名度•提高销售收入同时，也需要考虑以下原则：•竞争性低：避免与其他同行业企业竞争•长期效果：不仅仅追求短时间内的效果，而是要长期积累策略与实施方案联合营销因为蓝月亮是以洗涤用品为主要业务，与其类似的企业也许会是市场上的竞争对手。
但是，蓝月亮可以选择和其他与之并不直接竞争的企业联合销售，形成联合促销策略。
比如和家居用品商店合作，洗涤用品与纸巾、拖把等家居用品打包销售。
这样既可以吸引更多的顾客，又可以增加消费者的购买量。
社交媒体营销社交媒体是现代人生活中不可或缺的一部分，它是一个广泛而广泛使用的平台。
蓝月亮可以通过社交媒体推广来增加人们对品牌的知晓度和了解度。
针对不同的社交媒体平台和受众，进行有针对性的宣传。
例如，对于年轻人喜欢使用的抖音、快手等可以做一些品牌推广短视频，增加人们对品牌的认知；对于职业人士更喜欢使用微信和微博等社交媒体，可以通过定期发布洗衣知识、清洗技巧等文章来吸引更多的用户阅读并了解蓝月亮品牌。
活动策划活动策划是一种非常有效的宣传营销方式，能够吸引更多的消费者关注品牌。
例如，在某个重大节日或重要日子举办抽奖活动，吸引更多的顾客前来参与，从而提升品牌的知名度和受欢迎程度。
同时在活动中也可以通过发送品牌介绍、洗涤技巧等信息的方式吸引更多的用户加入到活动中来，以达到品牌推广的效果。
总结本次营销策划方案中，联合营销、社交媒体营销和活动策划三方面以宣传吸引消费者，并在吸引消费者的同时，提升品牌知名度和销售收入。
蓝月亮可以根据实际情况，定期检查营销策划的实施效果和提升策略，使得品牌推广策略能取得长远而稳定的效果。
蓝月亮洗衣液营销策划案
洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.20企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤产品特色1技术领先坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
蓝月亮洗衣液营销策划方案
蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。
作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。
本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。
他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。
3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。
为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。
•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。
4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。
我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。
4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。
•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。
•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。
4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。
我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。
4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。
这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。
通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。
5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。
•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案概述本文档将介绍蓝月亮洗衣液的促销方案。
蓝月亮洗衣液是一种高品质的洗涤产品，通过推出促销活动，我们的目标是提高产品的知名度和销量。
目标我们的促销目标是：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度；2.增加蓝月亮洗衣液的销量。
促销活动1. 打折促销在促销活动期间，我们将对蓝月亮洗衣液进行打折销售。
具体的打折力度将根据产品成本和市场需求来确定。
我们将通过在各大超市、便利店和线上平台上展开打折促销，吸引更多的消费者购买。
2. 买赠活动在促销期间，我们还将推出买赠活动。
当消费者购买特定规格的蓝月亮洗衣液时，将赠送相应数量的洗衣液试用装。
这样不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以增加他们对产品的试用和了解的机会。
3. 优惠券活动为了进一步吸引消费者购买蓝月亮洗衣液，我们将推出优惠券活动。
消费者可以通过线上平台或者专门的优惠券发布渠道获取折扣优惠券，在购买蓝月亮洗衣液时享受额外的折扣优惠。
4. 社交媒体营销除了线下促销活动，我们还将加大在社交媒体平台的宣传和推广力度。
我们将通过发布有关蓝月亮洗衣液的优惠信息和产品特点的内容，吸引更多的粉丝和用户关注并购买我们的产品。
推广渠道为了最大限度地提高促销活动的效果，我们将在以下渠道进行推广：1.超市和便利店：我们将与各大超市和便利店合作，将蓝月亮洗衣液的促销信息展示在店内明显位置，并有专人进行产品介绍和销售。
2.线上平台：我们将在主要的电商平台和社交媒体平台开设官方旗舰店，通过线上渠道进行产品销售和宣传推广。
3.媒体广告：我们将投放电视、广播和报纸等媒体广告，增加蓝月亮洗衣液的曝光率。
4.客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励现有客户推荐朋友购买蓝月亮洗衣液，并给予一定的奖励。
预期效果通过以上促销活动和推广渠道，我们预计可以获得以下效果：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，增加品牌曝光率；2.增加产品销量，提高市场占有率；3.扩大忠实客户群体，提高客户满意度和忠诚度；4.建立良好的口碑和品牌形象，为未来的市场推广奠定基础。
蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
蓝月亮营销策划方案范文
蓝月亮营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况蓝月亮是一家洗衣液品牌，属于日常消费品行业。
随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，因此，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，洗涤产品市场竞争激烈，品牌众多，如中华、立白、威露士等。
同时，消费者对洗涤产品的要求不仅仅是洗净度和去污力，还关注其环保性、温和性以及气味等方面。
1.2 目标市场针对洗涤产品市场，蓝月亮的目标市场主要是家庭主妇和年轻人群体。
家庭主妇通常是购买洗涤产品的主要消费者，而年轻人则更加关注产品的品牌形象和环保性。
因此，在蓝月亮的营销策划中，需要针对这两个群体进行精准的定位和推广。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手蓝月亮的主要竞争对手是中华、立白、威露士等洗涤产品品牌。
这些品牌具有较大的市场份额和较高的品牌知名度，与蓝月亮存在直接的竞争关系。
他们在产品、价格、渠道等方面都具有一定的优势。
2.2 竞争优势为了在激烈的竞争中占据优势，蓝月亮需要明确自己的竞争优势。
首先，蓝月亮注重产品的环保性和温和性，符合现代消费者对产品的要求；其次，蓝月亮在品牌形象方面也有一定的优势，如蓝月亮代表着清新、洁净的形象；最后，蓝月亮在价格方面有一定的竞争力，可以提供性价比较高的产品。
三、营销目标3.1 市场份额蓝月亮的营销目标是在洗涤产品市场中增加市场份额，争取在竞争对手中脱颖而出，成为消费者首选的品牌。
通过提升市场份额，可以提高企业的盈利能力和品牌影响力。
3.2 品牌知名度蓝月亮的品牌知名度是提升市场份额的关键因素之一。
通过营销活动和品牌宣传，加强消费者对蓝月亮的认知和认可度，提高品牌的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者选择蓝月亮的产品。
四、营销策略4.1 产品定位蓝月亮的产品定位是高性价比的环保洗涤产品。
通过注重产品的环保性和温和性，满足现代消费者对产品品质和环保程度的要求。
同时，通过合理的价格定位，提供高性价比的产品，吸引更多的消费者选择蓝月亮。
洗衣液模拟推销方案
洗衣液模拟推销方案
（郝艺袁敏慧）
一、推销品概况：（以蓝月亮手洗洗衣液为本次模拟推销对象）
1.蓝月亮手洗洗衣液具有如下特征:去污能力强、除菌能力强、护手不伤害皮肤、使衣物柔顺、清洁方便、安全环保、质量保证、价格较同类产品高
二、确定潜在顾客
根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点：
1.喜爱手洗衣物
2.喜欢护手不伤害皮肤洗衣液
3.在洗衣方面看重省时省力
4.收入小康
因为洗衣液属于生活用品，市场需求大，所以我们可以采用个人观察法，善于从报纸杂志、广播电视和言谈举止中搜寻潜在顾客，还可以用广告拉动法，在校园内粘贴海报、在人流量高峰期发放传单，在电视上播放广告，我们还可以用网络搜寻法，利用网站信息寻找潜在顾客。
同时，我们还可以举办让消费者试洗衣物的活动，让消费者切身体会产品的好处，我们也可以采用试用包派赠、买赠促销、限时抢购等方式吸引顾客。
三、确定目标顾客
通过对潜在顾客的寻找，根据广告反馈记录和顾客资料进行
整合鉴定，目标人群可以确定为家庭收入大众化、工作忙碌的上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。
四、建立顾客档案
记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。
本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。
2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。
3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。
在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。
4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。
这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。
因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。
4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。
蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。
4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。
此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。
蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。
5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。
包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。
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• 2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品， 它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创 新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便。泵 头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理 。
为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性
• ②不断创新的领先技术，高素质的化学团队。 • ③去污能力强，不伤手。 • ④保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮加新，柔软顺滑。 • ⑤低泡易漂，节约水资源。 • ⑥零污染 • 劣势（W）①价格比较贵。 • ②对温度的要求高，在60度以上效果明显下降 • 机会（O）①洗衣粉的年均增长速度慢。 • ②洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到皮肤。
三、产品策略
• 3.1产品分析 • 3.1.1产Байду номын сангаас介绍
• 蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品，包括手洗 专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝 洗衣液、羽绒服清洁洗衣液、丝毛净、衣领净几大系列。
• 1、产品特色
• 着重介绍蓝月亮手洗专用洗衣液
• （1）去油斑 • 专门的配方，配合独创干衣预涂法，有效去除油斑不留痕迹。 • （2）使用方便 • 创新手洗专用泵头设计，用量易控、取用方便；灵活放置、易
存储；预处理方便。
• （3）快速溶解 • 手洗专用液态配方，预水即溶；准确充分触达，轻松瓦解顽固
污渍。
• （4）呵护双手 • 中性温和配方，不伤手；特别添加芦荟精华，滋润呵护手部肌
肤。
• （5） 易漂洗 • 手洗专用独特配方，漂洗更容易、更彻底；省力、省时、省水。
• 2、使用方法
• 溶解洗衣液并放入衣物进行洗涤，根据衣物数量在盆中加入适量的水，
蓝月亮洗衣液4P营销案例分析
姓名 张静 吴玉珏 严桂林
学号 201311101100 201311101084 201311101089
专业
得分
材料科学与工程3班
材料科学与工程2班
材料科学与工程2班
目录
• 摘要 • 企业概况 • 市场背景分析 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略 • 总结
。 一般来讲，以目测时水面高过衣物2cm左右的水量较为合适
• 对重度污渍可进行预处理
• 3、竞争分析
• 众所周知，在目前国内洗衣液市场中蓝月 亮起到了带头作用，占市场份额超过40%。 其竞争者主要有奥妙、汰渍、金纺、立白 等品牌。
• 3.1产品的SWOT分析 • 优势（S）①秉承“一心一意做洗涤”的理念和以“轻松清洁，解放劳力”
• ③洗衣粉在使用过程中并不能完全溶解，残留物容易导致衣物损伤，并 且不易漂洗。
• ④洗衣粉产生的废液在自然界不能完全溶解，造成河流富营养化，对环 境造成很大污染。
• 威胁（T）①行业竞争激烈，各个品牌纷纷抢占市场，形成“多国混战” 的激烈形势。
• ②门槛低，易被模仿。
二、价格策略
三、渠道策略
• 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市 场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸 如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发新产品和进行 市场推广，使得洗衣液市场不像前几年由蓝月亮一支独大，而 是形成“多国混战”的激烈形势，这无疑对蓝月亮洗衣液的发 展提出了前所未有的挑战。
四、促销策略
1、人员促销 2、买赠促销
二、市场背景分析
• 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍 认可，因为与洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目 前的销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常广，越来越多的家 庭开始考虑使用洗衣液，其中收入较高的女性和家庭主妇对洗 衣液格外青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产 品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业因多重视在多领域 细分层次的产品定位。
摘要
随着经济增长和人民生活水平的提高，人们 正逐步提高对生活质量的要求，在洗衣液市 场，蓝月亮、奥妙、汰渍等洗衣液品牌在不 断研发新产品和进行市场推广，形成了“多 国混战”的激烈形势。
一、企业概况
• 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂的专业品牌。二十年 来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的 生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨， 塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优 秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已 通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品 的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品 充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需求。