4P营销理论案例分析
4p理论案例
4p 理论事例【篇一： 4p 理论事例】4p 营销理论事例剖析——联想 1. 产品方面。
联想公司依据市场细分的原则 ,确立各地区花费者的需求 ,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品 ,以知足不一样层次花费者的需要。
此中包含广受好评的thinkpad 笔录本电脑和thinkcentre台式机,别的,联想还为这些产品装备了 thinkvantage technologies软件工具、thinkvision显示器和一系列 pc 附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30% 。
依赖新技术 ,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线 ,包含移着手持设施、数码产品、外设和服务器等。
2.价钱方面。
联想产品向来以建立品牌和质量形象为订价原则。
联想公司正是依赖品牌的支持 ,才能在强烈的竞争中生计并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占据长久的市场 ,既而提高公司的美名度和著名度 ,创办自己“廉价高质”的口碑。
花费者更为关注产品的价值 ,所以核心在于价值而不是价钱。
联想在市场的认识上 ,向来推行的策略能够用一句平常的话归纳 : “茅台酒的质量 ,二锅头的价钱。
”全部产品的核心问题都是可否被市场认可和接受 ,而价钱和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了必定的代价 ,既一定生产比发达国家好的产品 ,更要有比发达国家同类产品低的价钱。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完美是联想渠道战略成功的重点。
将产品研发和产品市场销售两大环节 ,设置在香港这样的世界转口中心的重点地区 ,能使信息渠道更为通畅 ,市场也更趋国际化 ,公司技术和市场人员能实时有效的获取最新的技术和市场信息 ,全面掌握最新动向 ,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内地地区,生产成本大大降低。
此外,还同国内其余厂家发展拜托加工的合作关系, 既防止了大批投资与基建, 又能在订货量增大时保证供给。
4p营销理论案例分析
4p营销理论案例分析4P营销理论是指由美国学者尼尔·博登（Neil Borden）提出的市场营销理论，它包括产品、价格、渠道和促销四个方面。
下面将通过一个案例分析来介绍4P营销理论的应用。
案例是关于一个化妆品品牌的。
该品牌推出了一款全新的面膜产品，目标市场是女性25-35岁之间的消费者。
现在我们来分析这个案例如何运用4P营销理论。
第一是产品。
这款面膜产品的核心特点是补水保湿、提亮肤色和抗氧化。
根据目标市场的需求，品牌设计出了这三个功能，并用独特的配方和技术将其融入到面膜产品中。
此外，产品还具有舒缓皮肤的效果，并且采用了天然的植物成分，没有添加任何有害物质。
通过这些特点，品牌确保了产品在市场上的竞争力。
第二是价格。
由于该面膜产品定位在中高端市场，品牌可以制定一个相对高一些的价格。
这样可以体现产品的高品质特点，并且吸引有一定消费能力的目标消费者。
此外，品牌还可以通过制定一些折扣和促销活动，来吸引更多消费者购买。
例如，推出限时优惠，或者购买一定数量的产品可以获赠其他小样或护肤礼品等。
第三是渠道。
品牌需要选择适合的销售渠道来推广和销售产品。
考虑到目标市场的特点，可以选择在线渠道作为主要的销售渠道。
通过线上销售和宣传，可以更好地接触到目标消费者，并提供便捷的购买体验。
此外，品牌还可以考虑在一些线下美妆店或百货公司设立特约销售点，提供实体体验和咨询服务。
第四是促销。
品牌可以通过各种促销活动来提升产品的知名度和销量。
例如，推出限量版面膜，或者与一些知名博主合作，进行限时特别推荐等。
此外，可以在一些重要节日或特殊日子提供相应的优惠和礼品，这样可以增加消费者购买的动力。
综上所述，通过面膜产品案例的分析，我们可以看到4P营销理论的应用。
品牌通过优质的产品设计和独特的特点，制定适当的价格策略，选择合适的销售渠道，以及进行相关的促销活动，从而实现了产品的成功推广和销售。
这表明4P营销理论在实际市场中的应用是有效的，可以帮助企业进行市场营销策略的制定和实施。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》
02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来，政府对房地产市场的调控政策频繁出台，包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策，对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进，房地 产市场持续繁荣，为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段，开展线
上宣传和推广活动，提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前，会进行深入的市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势， 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一：某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体，以中高端市场为主，注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况，制定合理的 价格策略，保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品，满足不同客户 需求，强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战，龙湖地产需要制定差异化的营销策略，突出自己的产品特点和优势， 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段，采用更加多样化、个性化的营销方式，提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略，成功塑造了高品质、高端 的品牌形象，赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上，龙湖地产注重线上 线下的融合，通过多元化的销售渠 道和营销策略，扩大了市场份额，
4p理论的案例分析
4p理论的案例分析篇一：4P营销理论案例分析4P营销理论案例分析——海尔4P营销理论(TheMarketingTheoryof4P)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmi某）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
产品Product 海尔集团根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地研制开发多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者需要。
如海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。
针对江南地区“梅雨”天气较多，洗衣不容易干的情况，海尔集团及时开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机，以其独特的烘干功能，迎合了饱受“梅雨”之苦的消费者。
此产品在上海、宁波、成都等市场引起轰动。
针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20﹪以上，受到消费者的欢迎。
针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。
价格Price海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。
具体的定价策略如下：(1)撇脂定价。
即将价格定得相对于产品对大多数潜在顾客的价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格敏感性较低的消费者细分中获得利润。
采用这种定价策略的前提是公司必须有一些手段阻止低价竞争者的进攻，如专利或版权、名牌的声誉、稀缺资源的使用权、最佳分销渠道的优先权等。
4P营销理论案例分析——华莱士
4P营销理论案例分析——华莱士4P营销理论案例分析——华莱士一、4ps理论概念4Ps营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)产生于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。
1953年，尼尔•博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。
二、4ps理论分析A、产品角度(Product )华莱士总部根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地发现口味好和口感棒的食品，以满足消费者对美味的需要。
如华莱士是中国本土最大的一家集产品开发、生产、销售为一体的西式快餐企业。
在快餐市场上，华莱士公司根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同口味的快餐。
并且，快餐是我们生活中不可或缺的主食类餐饮行业，以其服务快，卫生健康深受广大消费者喜爱。
西式快餐中，比较有名的是肯德基和麦当劳，都是国外的品牌，西式快餐一直没有国内品牌，这也是华莱士快餐为什么要建立自己的西式快餐品牌的原因。
华莱士吸收了国外快餐品牌的优点和经验，以中国本土的食材加上做工，开发了一系列适合中国人口味的快餐品牌-华莱士快餐。
B、价格(Price )华莱士定价的目的是树立和维护华莱士的品牌和品质形象。
具体的定价策略如下:1、满意定价策略:又称平价销售策略，是介于和渗透定价之间的一种定价策略是指产品销售以稳定价格和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中水平上，所以也称为稳定价格策略。
2、华莱士定价的原则:产品价格即消费者认可的产品价值;消费者更关注华莱士快餐的口感。
C、渠道(Place )华莱士的渠道组合策略如下:1、采取直供分销制，自建营销网络华莱士作为国内著名的洋式快餐加盟品牌，是中国本土最大一家集产品开发、生产、销售为一体的快餐企业。
营销4p案例
营销4p案例营销4P案例。
在营销领域，4P营销理论是一个非常重要的理论框架，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面。
这四个方面构成了营销活动的核心内容，对于企业的营销策略制定和实施具有重要的指导意义。
下面，我们将通过一个实际案例来分析和解析营销4P理论在实际营销活动中的应用。
产品方面，案例中的产品是一款新型智能手表。
这款手表采用了最新的智能科技，具有智能通话、健康监测、消息提醒等多种功能。
在产品设计上，注重了时尚外观和舒适佩戴的体验。
针对不同的消费群体，推出了多款不同风格的手表，以满足消费者的个性化需求。
价格方面，针对不同款式和功能的手表，制定了不同的价格策略。
对于功能较为简单的入门款，采取了较为亲民的价格定位，以吸引更多的消费者购买；而对于功能更为强大、外观更为精致的高端款，则采取了较高的价格策略，以突出产品的高品质和高科技含量。
渠道方面，为了让消费者更加便利地购买到产品，手表在线上线下都设置了销售渠道。
在线上，通过自建官方网店、电商平台等渠道进行销售；在线下，选择了一些知名的实体店作为合作伙伴，让消费者可以在离家较近的地方就能购买到产品。
促销方面，为了提升产品的知名度和销量，采取了多种促销手段。
比如，在产品刚上市的时候，进行了一定的价格优惠活动；在重要节日或者特殊时段，推出了限量版或者特别定制款式，以吸引更多的消费者关注和购买。
通过以上案例分析，我们可以看到，营销4P理论在实际应用中发挥了重要的作用。
产品的设计和定位、价格的制定、渠道的选择和促销策略的实施，都是企业在市场营销中需要认真思考和实践的方面。
只有在这四个方面做到协调统一，才能更好地推动产品的销售和市场份额的提升。
总的来说，营销4P理论是一个经典且实用的营销理论框架，对于企业的市场营销活动具有重要的指导意义。
但需要注意的是，市场环境和消费者需求都在不断变化，企业需要不断地对4P策略进行调整和优化，以适应市场的变化和满足消费者的需求。
4P营销理论案例分析【范本模板】
4P营销理论案例分析--联想1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则，确定各地域消费者的需求，有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品，以满足不同层次消费者的需要.其中包括广受好评的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies 软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30％。
凭借新技术，易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等.2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持，才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值，因此核心在于价值而不是价格.联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量，二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受，而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价，既必须生产比发达国家好的产品，更要有比发达国家同类产品低的价格。
3。
渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化，公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息，全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织，以期提升合作伙伴收益，从而巩固其渠道体系。
4p营销理论案例分析
4p营销理论案例分析4P营销理论是由美国营销学家杰罗姆·麦卡锡在20世纪60年代提出的一种营销策略组合理论，它包括产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)四个要素。
这个理论被广泛应用于各种营销案例分析中，下面我们将通过一个案例来分析4P营销理论的应用。
案例背景：假设我们有一个新兴的饮料品牌“清新之源”，该品牌旨在通过创新的口味和健康的成分吸引年轻消费者。
为了在市场上获得成功，品牌需要制定一套有效的营销策略。
产品(Product)：“清新之源”推出了一系列以天然成分为基础的饮料，包括果汁、茶饮和能量饮料。
这些产品的特点在于不含人工添加剂，强调健康和自然。
为了满足不同消费者的需求，品牌还推出了多种口味和包装规格，如便携小瓶装和家庭分享装。
产品的包装设计现代而吸引人，易于识别，并且强调了产品的天然和健康属性。
价格(Price)：在定价策略上，“清新之源”采取了中高端定价策略，以反映其产品的高品质和独特性。
同时，为了吸引初次尝试的消费者，品牌还提供了一些促销价格和捆绑销售选项。
此外，品牌还通过会员制度和积分奖励来鼓励消费者重复购买，从而提高客户忠诚度。
地点(Place)：“清新之源”的分销渠道包括线上电商平台和线下零售店。
品牌在主要城市的超市、便利店和健康食品店都有销售点。
此外，品牌还通过社交媒体和官方网站进行线上销售，以覆盖更广泛的消费者群体。
为了提高产品的可见度，品牌还在一些热门的咖啡店和健身房设置了展示柜，以便消费者在这些场所也能方便地购买到产品。
促销(Promotion)：为了提高品牌知名度和吸引消费者，“清新之源”采取了多种促销手段。
其中包括在社交媒体上发布有趣的互动内容，举办线上抽奖活动，以及与网红和意见领袖合作进行产品推广。
此外，品牌还通过赞助体育赛事和音乐节等活动来增加曝光度。
在产品上市初期，品牌还开展了“买一赠一”的促销活动，以鼓励消费者尝试新产品。
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基于4P理论的湖南家电市场营销战略研究摘要:湖南是改革开放初期中部地区家电工业起步较早的省份,最早涌现了一批名牌,但随着品牌的衰落,湖南的家电制造业也就一落千丈。
自2001年起,以通程电器、国美等为代表的家电连锁企业,将湖南的家电零售业推向了一个新的激烈竞争时代。
基于一个供大于求的常态性买方市场环境中和湖湘文化背景下的消费市场,湖南家电市场如何依据传统的营销4P理论制定出有效的发展战略尤显重要。
关键词: 4P理论;湖南;家电市场;营销战略家电业是我国最早尝试市场化运作的行业,也是目前中国市场化程度最高的行业之一。
湖南是改革开放初期中部地区家电工业起步较早的省份,最早涌现了一批名牌,如“白云”牌电冰箱、“中意”牌电器、“天仙”牌电扇、“杜鹃”牌洗衣机等都曾是市场的抢手货,有的还居于全国同类产品销量前五名。
但后来,随着品牌衰落均退出了市场,其后湖南的家电制造业也就一落千丈。
自2001年起,以通程电器、国美、苏宁、家润多家电为代表的家电连锁业开拓湖南市场,短短数年内已获得了快速的发展,从湖南一级市场逐步向二、三级市场推进,将家电零售业推向了一个新的激烈竞争时代,创造了一个年销售量超过100亿元的湖南家电零售市场。
但应该看到,不管是国内家电市场,还是湖南省内的家电市场,都处于一个供大于求的常态性买方市场环境中,在激烈的市场竞争中,家电企业制定出有效的营销战略尤显重要,本文就此展开思考。
一、新时期湖南家电市场面临的发展机遇1.湖南经济持续稳定增长“十五”期间,湖南经济总量显著增加。
2005年,湖南实现GDP6511.3亿元,在中国大陆各省市中排名第13位,5年年均增长10.2%,一、二、三产业年均分别增长4.7%、13%、10.2%;人均生产总值达到10426元,年均增长9.8%。
其次,居民生活水平逐步提高[1]。
2006年,全省实现社会消费品零售总额2834.22亿元,比上年增长15.3%[2]。
再次,湖南市场经济体制逐步完善。
统计资料显示:2003年湖南地区信用状况为22.71,位居全国第10位;2004年湖南市场化程度为0.6,达到全国平均水平。
2.湖南消费市场蕴藏着巨大潜量(1)城乡居民收入普遍提高,消费能力将进一步增强。
2006年全省人均GDP达到11830元,比上年增长15. 5%。
全省城镇居民人均可支配收入达10504.67元,实际增长了8.6%;农村居民人均纯收入3389.81元,实际增长了7.6%。
“十一五”期间预计年均增长将会保持7%左右,至2010年,估计全省城镇居民人均可支配收入将达到12932.51元[2]。
(2)城乡居民消费结构升级加快。
2006年全省城镇居民人均消费性支出8169.3元,比上年增长7.2%。
城镇居民恩格尔系数为34.9%,下降0.9个百分点。
平均每百户家庭拥有家用电脑39.44台。
人均居住面积27.5平方米,增加1. 1平方米[2]。
3.湖南家电市场经营环境逐步改善(1)基础设施建设进一步加强,为家电市场的发展提供了有利的外部环境。
2006年,全省基础设施投资881.71亿元,增长15.1%,其中在交通、电力、通信、环保、水利等基础设施方面投资810.52亿元,比上年增长了26.3%。
基础设施环境的改善客观上为家电的使用以及家电的销售提供了有利的条件[2]。
(2)物流配送基础条件的逐步成熟,为家电市场的流通提供了良好的市场环境。
2006年末在建高速公路里程达到1256.7公里,相当于已建成通车高速公路的90%,全省14个市、州已有11个市通了高速。
湖南正开始形成陆、海、空立体交通运输体系[2]。
(3)房地产市场的稳步发展,为家电市场的开拓提供了巨大的市场机会。
一方面,房地产市场供给总体增长。
2006年全省房地产开发投资556.06亿元,增长21.7%。
2006年1- 9月全省商品房屋新开工面积为1868.15万平方米,同比增长34%,其中住宅新开工面积为1479. 6万平方米,同比增长33.2%,全省共竣工商品房屋803.99万平方米。
另一方面,消费者购房需求旺盛,2006年商品房屋销售面积2021.61万平方米,增长9.7%[2]。
(4)广播电视及邮电通信等行业的快速发展,为家电市场的消费提供了同步的配套设施。
至2006年末,湖南省电视台15座;电视人口覆盖率为94%,比上年提高1.6个百分点;有线电视用户470.13万户,增加40.67万户。
全省固定及移动电话用户总数为2868.11万户,比上年末净增427.05万户;电话普及率为19. 9户/百人,其中移动电话普及率为22.6户/百人,比上年末分别提高1.8户/百人和4.3户/百人[2]。
二、湖南家电消费市场现状分析1.湖南居民消费特征分析(1)敢为人先的湖南居民较乐意接受新事物、新产品及新概念。
随着生活水平和受教育程度的提高,越来越多的城市居民追求富有挑战和新奇变化的工作和生活。
据CMMS2006①秋季调查:以长沙市为代表的湖南居民的冒险倾向性较全国30个主要城市居民强,有70.4%的居民认为自己喜欢多学一些知识,尽管这些知识可能会对自己的生活毫无用处,61.8%的人为了成功,愿意承担风险。
这种冒险观念在消费行为上常常表现为对新事物的接受、新产品的尝试以及新概念的认同。
(2)情感丰富的湖南居民较注重生活消费的情感价值。
随着生活水平的提高,越来越多的城市居民追求流行、时髦的生活。
据CMMS2006秋季调查: 以长沙市为代表的湖南居民较全国30个主要城市居民流行观念强,有56.7%的居民喜欢被周围的人认为是时髦的人,将近一半的居民喜欢追求流行、时髦与新奇的东西。
这种情感丰富及时尚理念的追求将促使消费者非常注重产品消费带来的情感价值。
(3)湖南居民较注重对家庭的营造。
据CMMS2006秋季调查:以长沙市为代表的湖南居民家庭观念较强,受访者中七成以上的人反对婚外恋,喜欢和家人在一起,认为家庭比事业更加重要,同时也认为对于女性来说,经营一个快乐的家非常重要,可见居民的生活非常稳定和谐。
这种对家庭观念的注重反应居民对家庭生活的关注,也必然促使其对家庭环境的营造,所以特别注重家的装饰及布局。
(4)消费品牌意识逐步增强。
随着生活水平的提高,城市居民品牌意识的增强已成为不争的事实。
据CMMS2006秋季调查:以长沙市为代表的湖南居民品牌意识较全国30个主要城市居民强,品牌忠诚度较高,有83.2%的居民认为自己会一直使用喜欢的品牌,品牌游离的可能性小。
他们认为名牌产品是身份的象征,也喜欢尝试购买新品牌。
这种品牌观念的增强,体现了对产品内在认知的提高,同时也反应了差异化的市场需求。
(5)理性与冲动交织并存的湖南居民体现了差异化的消费观念。
从日常购物习惯来说,据CMMS2006秋季调查:以长沙市为代表的湖南居民的质量意识较全国30个主要城市居民强,他们购物时较理性,有58%的人在购物前会比较几家商店同类商品的价格,但冲动购物的人群比例略高于全国平均水平。
同时湖南居民的消费观不乏理性的成分,有75.9%的人不喜欢负债消费,同时有39.3%的人表示更愿意从银行借贷,而不是向亲戚朋友借钱。
2.湖南居民家用电器消费状况分析(1)湖南家电市场需求较旺盛。
2005年湖南家用电器成交额为105.2亿元。
2005年湖南农村平均每百户家庭拥有彩色电视机57.3台,电话机48.1台,移动电话机24.9台,均远低于我国农村同期平均拥有率。
CMMS2006秋季调查数据显示,分别有3.9万、3.7万《潇湘晨报》的长沙读者家庭表示未来一年有购买数码相机、家用电脑的打算,有1.5万人表示未来一年有购买洗衣机的打算。
平均来说,湖南居民的家用电器拥有率都在50%以上,其中电视机、电风扇和洗衣机的拥有比率均在90%以上,而在调查中,空调、热水器和电视机的预购比例排在前三,预购比例分别为6.2%、5.3%和4.8%。
从中可以看出,湖南家电市场的需求潜力较大,市场前景较为乐观。
(2)湖南家电市场品牌选择集中度较高。
《2006湖南省居民消费现状及潜力研究》显示:湖南居民对各家用电器的品牌忠诚度较高,而且拥有率排在前列的家电品牌的预购率也较高。
电视机中的TCL王牌、长虹、创维和康佳四个品牌的拥有率都在10%以上。
空调中的格力、美的和海尔三个品牌的拥有率位居前三。
电冰箱中海尔、容声和中意三个品牌的拥有率位居前三。
洗衣机中的小天鹅和海尔两个品牌的拥有率远高于其它品牌。
抽油烟机中的方太品牌的拥有率明显强于其他品牌。
热水器中的顺达、海尔和万家乐三个品牌的拥有率位居前三。
以上这些既是湖南消费者心中的最理想品牌,又是预购比例高的品牌。
(3)价格、质量与售后服务等是影响湖南居民家电购买的主要因素。
CMMS2006秋季调查数据显示,总体来看,质量、价格、实用性和耗电量是湖南居民购买家电注重的几个主要因素。
在电视机、空调、电冰箱、洗衣机、抽油烟机及热水器等家电产品中,质量、价格和售后服务是影响湖南居民购买的主要因素,其中质量因素平均为62.03%,价格因素平均为51.53%,售后服务因素平均为44.32%。
质量在影响这些家电产品购买因素中一致排在第一。
在影碟机、电风扇、微波炉、电饭煲、果汁机、电熨斗等家电产品中,质量、实用性和价格是影响湖南居民购买的主要因素,其中质量平均为60. 32%,实用性为47.57%,价格为40.4%。
在吹风机、燃气灶、饮水机、洗碗机、家用电话等家电产品中,质量、实用性和价格是影响湖南居民购买的主要因素,其中质量平均为59.24%,实用性为45.18%,价格为39.28%。
三、基于4P理论的湖南家电市场营销战略研究20世纪60年代美国的市场营销研究学者麦肯锡教授提出了4P理论,即企业从事营销活动时可以通过对目标市场的分析、选择及定位,并针对目标市场展开产品、价格、分销、渠道等四个方面的策略从而实现企业目标[3]。
本文就以传统的4P理论为依据,对湖南家电市场营销战略进行研究。
1.湖南家电目标市场分析在当今这样一个买方市场环境下,无差异化营销只会让企业被顾客所抛弃,以顾客需求为核心,确认不同顾客的差异化需求并比竞争对手更好地有效地传递顾客价值将是企业立足市场的基本要求,也是目标市场营销战略的核心理念[4]。
具体到湖南消费市场来说,由于冒险观、家庭观、时尚观等的与众不同,导致湖南居民家电购买行为的差异性。
另外,处于中国城乡二元市场结构下的湖南家电消费市场同样具有二元性。
为此,要特别注重对农村市场实际的深入调查,以获得真实的第一手资料,把握好城乡市场发展的阶段差异与文化差异,实施差异化的农村市场营销战略、差异化的农村市场营销策略组合。
总之,企业在湖南从事家电市场营销活动时,必须依据地理区域、文化、人口、心理、行为等多种因素对消费者进行市场细分,以正确选择目标市场,合理定位,赢得消费者的认可。