保利地产品牌管理规范.ppt
保利研发中心：保利地产天悦系品牌标准化指导手册
目录前言第一篇规划（一）入口空间序列第二篇园林（一）入口空间-大门样式（二）入口空间-入口结合会所设置（三）入口空间-入口独立设置（四）装饰构筑物提炼第三篇建筑（一）立面固化-头部（二）立面固化-标准层（三）立面固化-基座第四篇室内（一）精神空间固化（二）会所配置固化（三）大堂固化第五篇部品（一）logo运用固化前言为贯彻落实保利地产天悦系品牌标准化落地，制定《保利地产天悦系品牌标准化指导手册》，以指导各子公司落实品牌标准化各项要求。
本册分为五大部分，用于指导天悦系产品设计：（一）规划篇：对天悦系产品入口空间序列进行统一，规定入口序列中所需采用的空间及景观配置（如水景、广场、大堂），同时对各项配置进行标准化要求，提升客户对在归家途中，对天悦的感知力。
（二）园林篇：对小区门头样式、入口流线组织进行固化，并对区内部分客户较为敏感的视觉及体验性要素（如水池装饰物、架空层、中心草坪）进行标准化控制，强化客户对天悦品牌的感知力。
（三）建筑篇：通过对重点（或全部）楼栋的头部、身段、基座、门头的标准化控制，增强天悦系不同项目之间的协调性，利于品牌影响力的传播。
（四）室内篇：对小区精神空间、会所所需配置的功能及室内大堂（地上和地下）空间进行了标准化控制，为习惯天悦系的客户，营造一种归家的感觉。
（五）部品篇：主要对天悦系“蝙蝠纹”logo的运用，进行了标准化控制，重复的logo运用，利于增强天悦系品牌在客户心中的印象。
本册条文适用于保利地产所有天悦系项目，文中所明确的必配部分，应在项目中强制执行，原则上不作修改。
选配部分应在本册及相应附件规定的条件下，按需自行选择执行。
本分册条文是根据我司品牌标准化的要求下进行制定，在具体项目落实的过程中，应先满足国家及地方现行有关规范及标准的相关规定。
保利地产天悦系品牌标准化指导手册研发中心图示备注3.前区广场兼做落客区设置，短边不应小于7m ，保证可以双车道通车。
4.入口大堂具体样式不限，形状规整，强调中轴仪式感,图示选型可作为参考：（1）横向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于左右两侧（2）纵向轴线：进入后，精神空间位于正中，辅助功能位于南北两侧5.配置精神空间，位于大堂轴线上，尺寸不小于8m*8m ，具体做法参见室内部分ab广场/落客区a （短边）≥7m≥8m≥8mD ≥8m Option 1Option 2Option 1（广州保利天悦）Option 2（南京保利天悦）图示备注“莫奈睡莲”装饰物（南京保利天悦）10.水池装饰物：统一为“莫奈睡莲”，同一IP的不断重复，有助于强化品牌形象，样式参考南京天悦11.架空层：设置架空层，将会所的部分功能从建筑中解放出来，通过室外、半室外空间来形成社区共享的泛会所。
保利地产工程管理制度
保利地产工程管理制度前言根据公司总体战略发展方向，对公司进行"规范、监控、支持、引导"的要求和公司工程管理步入正轨的需要，本着"部门职能专业化"和"业务流程规范化"的组织建设原则，明确部门的工作职责和建立有效的管理约束，组建一支有凝聚力的团队，最大程度地实现资源共享，在业务操作上充分体现出规范化、透明化管理，完善沟通渠道，提高工作效率，提高工程质量，以便更好地完成公司制定的经营目标，编制出本管理制度。
本制度在编制过程中，得到了公司领导、工程管理人员的大力支持与帮助，在此深表感谢。
因编制人员水平有限，不妥之处在所难免，敬请批评指正，并在将来升级版中修正。
适用范围本制度适用于保利地产开发有限公司投资的所有房地产项目。
解释和修改本制度内各项规定及表格由保利地产开发有限公司工程技术部、规划设计部在公司领导小组的指导下负责制订，公司职能部门均应遵守。
公司工程技术部和规划设计部拥有对本制度的解释和修改权，各相关部门在执行本制度时如发现任何不足或需要补充之处，请及时以书面形式向工程技术部提出建议。
第一章组织架构及岗位职责一、工程管理架构二、部门职责及岗位描述（一）工程管理中心（公司副总经理）（二）项目经理部职能1、项目经理部职能2、项目经理部经理岗位职责3、专业工程师岗位职责（三）技术规划设计部1、技术规划设计部职能2、技术规划设计部经理岗位职责3、资料员岗位职责（四）项目经理部1、项目经理部职能2、项目经理岗位职责3、专业工程师岗位职责第二章施工准备阶段工作流程管理一、施工准备阶段工作流程二、施工准备阶段主要节点工作内容详述第三章施工阶段工作流程管理一、施工阶段总工作流程二、施工阶段主要节点工作要点(一)0.00以下施工阶段工作要点(二)施工阶段工作要点(三)准层结构施工阶段工作要点(四)二次结构施工阶段工作要点(五)样板房及销售环境施工工作要点(六)毛坯装修施工阶段工作要点(七)装修施工阶段工作要点(八)配套施工主要控制要点(九)竣工验收及交楼阶段主要工作要点(精品)2019中考英语(衡水市)goforit版unit1短语总结第一章组织架构及岗位职责一、工程管理架构根据公司的管理模式和特点，结合房地产开发的一般规律，制定工程管理架构，根据项目多少和大小及各人的工作量适时进行调整。
保利_成都保利品牌推广方案_89PPT_黑蚁设计
有了解，有互动，才有进步。 提案暂告一段落，开始沟通
。。。。。。
表示，星巴克作为全球知名咖啡品牌，
通过咖啡文化表达城市和生活文化的方 向，是现代跨界营销的一次创新举措，
在行业推广中尚属首次，是客户╱星客
户╱保利三方的共赢。
首发仪式现场报道＞＞＞
——保利在成都“先谋先动先变” — —
实施从卖楼中心到“享受中心、品味中心”的转变
即日起，所有“保利地产”项目售楼现场， 星巴克礼听罐全面进驻，让您尽情的品尝更好的“生活味道”!
＞＞＞ 在营销界，低调并不是一个褒义词。
“保利”？ 我看到过嘛!广州和重庆都有项目嘛？ 规模还都不小？这种企业，背景深得很……”
知其然，不知其所以然，有必要以正视听。 ＞＞＞
“保利”？进成都了啊？项目在哪儿 ？
全国数得到的品牌都到 了……
这个市场真够闹热了!
行业观之，如何亮相？如何技惊成都？ ＞＞＞
1、位列综合实力第一名，中国房地产 上市公司绩优股第一名。 2、战略眼光领跑股市26年，股市成了 融资的最佳工具
3、企业个人特征明显，带着王石烙印
4、产品线立足“城市绝大多数”客 群，更偏大众 化。 5、深耕成都8年。
中铁八局
保利。品牌能量之利
＞＞＞品牌释义
司徽P，取英文PLA‘（中国人民解放军缩写）。有背景。有实力。 军队的硬朗刚健作风，跃然纸上。相对于更多的房地产同行，我们 能感受到：保利是一个抄正步走的企业。
站牌示意
报版
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户外系列
户外系列
保利地产品牌管理规范
? 企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业
? 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生；
? 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
? 品牌理念：和谐生活，自然舒适 ? 品牌愿景：打造中国地产长城
? 项目基本面积数据及户型图必须严格按照公司ISO流程制定，经相 关设计部门签字确认后作为定价的依据。
? 项目回收价必须保持严肃性，一旦确认后实际成交价格必须高于项 目回收底价（员工工龄折扣计算除外）。
项目定价规范
执行程序
? 提交时间： 项目定价报告需于开盘前两周提交 定价报告需于开盘前一周确定。
? 集团公司设新闻发言人一名，新闻发言人应具备相当的政治理论、思 想和经营管理水平，熟悉公司情况，了解经营动态，熟悉财经业务， 具有较强的文字写作能力和语言表达能力。新闻发言人由公司领导担 任。
? 品牌管理中心下设品牌管理部负责公司新闻的统一管理，广州地区项 目新闻的统一发布，其他地区项目新闻的监控。
渠道的畅通。
良好媒体关系是项目营销的利器，更是公司稳定发展的基石！
媒体关系管理
了解媒体运作的流程
? 媒体采编部门与广告部门的关系 ? 记者与编辑的关系 ? 媒体的运作 ? 媒体的时间流程
媒体关系管理同样是一场坚苦卓绝的拉锯战，知己知彼方能百战不殆！
新闻发布的权限
? 公司新闻发布的原则是：真实透明、保守机密、坚持原则，讲究策略。 发布前有计划，发布中有审核，发布后有存档，实现全过程控制。
? 品牌管理中心有责任和义务对地方公司重点项目进行资源输出，包 括优秀的策划思路、广告表现、装修设计方案、销售管理规范等。
保利地产管理制度范文
保利地产管理制度范文保利地产管理制度范一、概述保利地产是一家全球知名的地产开发和管理公司，致力于创建高品质的居住和商业环境。
为了确保公司的运营效率、保证高质量的工作成果，我们建立了一系列有效的管理制度。
本文旨在介绍和阐述保利地产的管理制度范，以确保公司的可持续发展和全球化竞争力。
二、人力资源管理制度1. 招聘与选拔制度保利地产通过公平、公正、公开的方式进行人才的招聘与选拔，确保招聘程序的公平性和其选择的准确性。
招聘与选拔过程中，应充分考察候选人的资质、能力和经验，确保招聘到最佳人选。
2. 岗位与职责制度保利地产建立了明确的岗位职责制度，明确每个员工的职责，并确保职责的合理划分与分配。
同时，通过不断培训和提升，确保员工具备相应的技能和知识来胜任工作岗位。
3. 培训与发展制度保利地产重视员工的培训与发展，建立了系统的培训与发展制度。
通过内部培训和外部资源共享，提供员工所需的技能和知识，并帮助他们持续提升自己的专业能力和职业素养。
4. 薪酬与福利制度保利地产设立了公正合理的薪酬与福利制度，确保员工获得与其工作表现和贡献相符的报酬和福利。
同时，为员工提供良好的工作环境和福利待遇，提高员工的工作满意度和忠诚度。
三、质量管理制度1. 项目管理制度保利地产建立了科学、规范的项目管理制度，确保项目能够按时、按质量和预算完成。
制定详细的项目计划，明确项目目标和里程碑，建立有效的沟通机制和监督机制，确保项目的顺利进行。
2. 质量控制制度保利地产注重产品和服务的质量控制，建立了全面的质量控制体系。
从产品设计、材料选用到施工和竣工，都有严格的质量控制标准和程序。
同时，做好客户的投诉处理和解决，及时改善和调整。
3. 客户服务制度保利地产重视与客户的沟通和关系建立，建立了完善的客户服务制度。
及时解答客户问题，提供优质的服务和售后服务，不断改善客户体验，提升客户满意度和忠诚度。
四、安全管理制度1. 安全生产管理制度保利地产建立了严格的安全生产管理制度，确保员工和项目的安全。
保利地产组织架构图
目前，保利地产采用的是总部-子公司的两级管理架构：董事会是企业的最高决策机构；总经理是董事会决策的执行者，也是企业日常经营管理的最高权力者；副总经理、技术总监、财务总监、助理总经理和董事会秘书是总经理的左膀右臂；企业下设项目管理中心、成本管理中心、技术研发中心、品牌管理中心、财务管理中心、投资管理中心、人力资源中心等职能部门管理并服务于各个区域子公司；各个区域子公司直接管理区域内的各开发项目，并直接向集团的高级管理人员汇报和报告。
保利地产现场管理手册 11.07【模板范本】
2011年保利地产销售管理手册卖场规范部分第一章、总则1、为规范保利地产各项目卖场销售接待秩序，提高服务品质，提升客户满意度，确保销售指标如期完成，本着公平、公正的原则,特制定以下规章制度。
2、要求现场管理人员、销售服务人员严格执行、遵守本规定；3、本规定适用于保利地产成都公司所有项目销售现场。
第二章、考勤管理制度一、售楼部工作时间、地点的规定1、全体工作人员的上下班时间必须按照开发商规定的作息时间执行。
代理公司双方销售经理必须现场办公，观察销售现场情况、检查部门员工工作的执行及完成情况，同时处理一些销售助理权限范围内无法处理之事。
发现工作中有不严谨或疏漏之处应立即指出,并要求及时整改.2、代理双方应相互协调、配合完成开发商交与的各项任务.若有违反考勤管理制度者,将严格按照《售场制度罚款明细表》处罚。
3、工作时间: 9:00——18:00 （不同项目可根据实际情况调整）二、关于迟到、早退及病、事假的规定1、遵守工作时间要求,按时上下班。
2、迟到：上班时间未整装到岗者视为迟到。
早退：未到下班时间离岗者视为早退。
旷工:迟到、擅自离岗30分钟以上视为旷工。
3、销售代表病、事假前一天应向所属公司现场经理提出书面申请（突发事件可口头请假后补申请）。
现场经理和销售秘书请假应向开发商现场经理提出申请.获批后方可休假，病假1天以上需出示市级医院证明。
4、上班时间不得外出，如遇办事外出,须报所属公司经理批准。
三、关于销售代表轮休的规定1、严格执行班表安排，每周班表排好后，提交一份至开发商现场经理处备案。
轮休应按工作表执行,销售代表调班须提前一天报现场经理批准,不得擅自调班。
销售代2、若销售代表休假时间主动加班，必须着工装.休假期间，培训必须准时参加，请假做事假处理,无故缺席做旷工处理。
第三章、工作职责一、销售经理工作职责销售经理的主要职责是严格执行公司的各项规章制度,引导和管理销售人员；具体职责如下：每天工作1、检查销售人员的仪容仪表及考勤情况；2、检查前台、资料架资料是否足够，当天所需物料是否充足，发现资料不足或资料内容不正确应立即向发展商提出补充或修正；3、监督落实销售人员排位制度；4、定期对售楼部、看楼通道、周边园林及样板房等地进行检查,发现问题及时向发展商报告；5、合理排班,确保不出现分班不均或值班人数不够等情况;6、掌握每天的销售动态和市场行情，对销售人员提交的客户反馈意见或在销售过程中出现的问题加以综合分析,整理汇总后及时报告发展商；7、每次成交后做好销控登记，防止出现卖重单位的情况;8、确保每天的成交信息于当日下班前录入明源；9、对于现场出现的问题要在第一时间协调解决，如现场销售经理无法解决则立即提交发展商解决，以不影响客户和现场的销售气氛为处理原则；11、认真复核销售人员成交后所填写的《认购书》及收据，并签名确认；12、定期检查销售人员的客户跟进情况,抽查《来访客户登记表》等表格的填写情况；13、要求销售人员认真阅读楼盘的出街广告，体会广告所包含的最新的促销信息，并做好剪报存档工作;14、及时传达开发商下达的新的销售讯息,确保各项工作落实到位;15、每天组织销售人员进行当天工作的小结，总结经验,杜绝销售过程中发现的不良行为;16、总结当天的现场工作情况，并做好个人总结；17、做好客户签约的跟进和管理工作，确保客户按期签约；18、签收发展商下达的通知和文件；19、临下班前确认没有顾客和销售人员在现场洽谈方可离开售楼部；20、及时掌握销售人员的思想动态,善于鼓舞和激励销售人员，使其始终保持锐意进取工作精神和团结协作的团队精神.每周工作1、组织销售人员定期召开销售例会，对一周的销售情况进行分析总结，帮助销售人员解决其在销售过程中遇到的难题，提出下周的销售任务和工作要求；2、利用周一至周五合理安排销售人员对周边楼盘进行踩盘,做好竞争楼盘的分析报告，并将踩盘报告汇总于周例会时提交；3、做好《周来访客户分析》、《周成交客户分析》，及时把握市场动态及客户需求趋势，同时汇总销售人员在销售过程中遇到的问题及客户意见,提出可行性的销售建议上报发展商予以解决;4、统计销售人员每周的销售业绩，进行销售业绩排名，并评定销售人员每周的工作表现。
保利置业品牌
品牌宣讲会—佛山站
宣讲会环节
• PPT内容宣讲 • 各项目安排一名销售介绍项目（
每个项目5分钟） • 各项目抽人上台分享宣讲会感想 • 考试
中国保利集团 China Poly Group
“保利”一名的由来
1983年，解放军总参谋部、中国国际信托投资公司（ 简称中信公司）联合组建一家对外贸易公司，时任中信公 司总经理徐兆龙为公司起名“保利”，取保卫胜利之意。 英文前缀词POLY恰与中文“保利”一词发音相同，故取 之。王军、贺平等公司创始人都是这一历史的见证者。
项目位于北京东二环板块， 总建面积10万㎡ 。 由著名的美国SOM公司设计， 拥有世界第一的单层双向柔索 玻璃幕墙（90米*70米） 拥有北京最高的大堂, 高度 达90米，是北京地标性建筑 。
主要项目——深圳保利文化广场
位于深圳市南山商业文化中心区核心区域， 紧邻我国目前设施最完善、通行能力最强 的陆路口岸——深港大桥及深圳湾口岸， 并连接地铁二号线，是南山商业文化中心 区首个“直接接驳地铁的商业”。
矿产资源投资开发业务主要从事煤炭、金属矿业和油 气资源等领域开发，分别由保利能源控股有限公司、保利 科技有限公司控股的保利矿业投资有限公司和中非投资发 展有限公司承担。
民爆业务由保利化工控股有限公司承担。民爆行业 是国民经济不可或缺的子行业，在矿山开采、基础设施建 设等领域具有不可替代的作用。
资源开发 Resource Exploration
央企排名第23位，利润排名第13位。
中国保利集团公司结构 Group Structure
中国保利集团 China Poly Group
贸易 Trading
地产 Real Estate
文化 Culture
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企业定位：一家有实力、讲诚信的大型国有控股房地产开发企业 产品特性：“自然、和谐、舒适”，力求达到建筑与自然、人与建筑、 人与人之间的和谐共生； 企业文化：“奋发向上，团结协作，乐于奉献，规范诚信，纪律严明”
我们的品牌是什么？
贯彻保利地产品牌两个核心要素：
品牌理念：和谐生活，自然舒适 品牌愿景：打造中国地产长城
新闻的收集
品牌管理部负责公司所有新闻的统一整理。负责公司新闻及广州地区 项目新闻的日常搜集、归档。逢双数月20日前撰写新闻汇总报告，提 交新闻发言人及公司领导。 各外地公司每月10日前将本公司、本项目的经营动态形成文字，与上 月新闻报道的复印件汇总报品牌管理部。
新闻管理机制
在各地公司设立新闻负责人，负责就企业新闻和突发事件统一表态或 授权他人表态。 建立自股份公司本级与各地公司的内部新闻网络,负责通报本单位的重 要新闻线索和突发事件。 增强股份公司本级、各地公司对涉及“保利地产”形象宣传报道的敏 感性和自我保护意识，高度关注新闻媒体对企业的不利报道、歪曲失 实的报道等“反向宣传”事件，并对此作出迅速反应、提出应对意见， 提醒有关部门采取防范措施。 对未履行新闻负责人职责、新闻网络职责，以及对媒体“反向宣传” 事件未及时进行处理的单位，应提出批评并体现在品牌稽核中。
谁来做品牌管理？
集团“品牌管理委员会”是品 牌管理的最高机构。 集团“品牌管理中心”是实现 集团品牌管理的核心机构，负 有保利地产品牌的研究、总结、 指导与监督的权利与责任。 “各地营销战线”是品牌管理 的最终推动者与执行者。
品牌管理主任
常务副主任
品牌管理中心
常务秘书长ຫໍສະໝຸດ 常务委员（各 地分公司总经 理）
项目定价规范
执行程序
提交时间： 项目定价报告需于开盘前两周提交 定价报告需于开盘前一周确定。 定价流程： 销售代理公司提交市场价格调研报告 销售部门整合市场信息对项目均价形成初步判断 公司领导层就项目均价达成共识 提交项目定价报告 根据实际蓄客情况及市场变化最终调整 项目定价报告确认 价格出街
一般性项目的营销管理方式
数据管理 销售系统管理 VI应用管理 开盘支持。
重点项目营销管理方式
重点项目前期市场调研报告及产品定位报告由品牌管理中心营销管 理部与当地公司相关营销人员共同完成。 各地区公司重点项目新一期产品的营销策划总案（包括项目命名、 项目推广思路、推广预算、广告及包装表现、定价方案、开盘操作 等）须提交品牌管理中心，经综合审定合格后方可执行。 地方公司重点项目开发完毕后，须将项目策划全过程相关方案进行 汇总，由品牌管理中心对该项目进行项目品牌运作后评估。 品牌管理中心有责任和义务对地方公司重点项目进行资源输出，包 括优秀的策划思路、广告表现、装修设计方案、销售管理规范等。 不定期由品牌管理中心牵头负责，针对各地重点项目进行全国性整 合营销推广，扩大重点项目品牌在全国范围内的影响力。
媒体关系管理
了解媒体运作的流程
媒体采编部门与广告部门的关系 记者与编辑的关系 媒体的运作 媒体的时间流程
媒体关系管理同样是一场坚苦卓绝的拉锯战，知己知彼方能百战不殆！
新闻发布的权限
公司新闻发布的原则是：真实透明、保守机密、坚持原则，讲究策略。 发布前有计划，发布中有审核，发布后有存档，实现全过程控制。 集团公司设新闻发言人一名，新闻发言人应具备相当的政治理论、思 想和经营管理水平，熟悉公司情况，了解经营动态，熟悉财经业务， 具有较强的文字写作能力和语言表达能力。新闻发言人由公司领导担 任。 品牌管理中心下设品牌管理部负责公司新闻的统一管理，广州地区项 目新闻的统一发布，其他地区项目新闻的监控。 各公司安排专人负责本公司权限范围内的对外新闻发布工作，并同时 担负向品牌管理部提供本公司新闻的职责。
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
重点项目品牌延伸报告
报告格式
项目基本情况 地区公司品牌建设现状 已使用项目品牌情况 保利地产品牌的市场接受情况 未来品牌建设的目标 项目拟使用重点项目品牌 拟使用重点项目品牌 该项目与拟使用重点项目品牌的契合点 使用重点项目品牌对该项目未来开发运作的影响 重点项目品牌延伸执行策略 产品执行策略 营销执行策略 物业管理执行策略
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
产品定位报告规范
执行程序
项目产品定位对整个项目的运作起着至关重要的作用，是项目规划 设计、营销策划和后期经营的重要依据。 在项目正式取得后20个工作日内，由品牌管理中心下设营销管理部 组织工作小组与地方公司营销部门共同完成项目产品定位报告。 项目产品定位报告定稿后即抄送至相关设计部门，作为项目设计规 划的指导性文件之一。 项目产品定位应以项目市场调研报告为依据，充分考虑到地块特征， 依托市场并能够有所创新。 根据规划条件和设计方案的不断变更，项目产品定位报告将以不同 的形式逐步更新。
立项调研报告
重点项目判定
项目定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
立项调研报告规范
执行程序
投资管理中心下发项目立项调研的工作联系单后两日内，由品牌管 理中心下设营销管理部安排专人与投资管理中心、项目所在地区公 司相关负责人共同组成项目立项调研小组。 项目立项调研小组成立后5个工作日内对项目进行实地调查，收集 项目市场资料。 项目实地调查后7个工作日内完成项目立项调研报告，用于项目可 行性研究。 项目正式取得后10个工作日内，由营销管理部组织调研小组进行深 化研究，完成项目立项调研报告，并按照ISO流程提交相关部门开 始规划设计工作。
利用保利地产宣传的三个口径
中国国有房地产品牌价值榜首 中国房地产企业综合实力五强 央企地产企业综合实力第一名
怎样做品牌管理？
明确品牌管理的职能架构 明确品牌管理的基本准则
VI管理守则 MI管理守则
明确项目营销管理的范围与方式
一般性项目的管理方式 重点项目的界定与管理方式
产品定位报告规范
报告格式
项目市场调研情况 项目地块深入分析 项目产品定位 目标消费群体定位 各形态物业功能定位 项目品牌定位 项目户型建议 项目物业形态规划建议
立项调研报告
重点项目判定
产品定位报告
项目定价报告 项目开盘方案
项目营销后评估
项目定价规范
基本原则
项目定价应本着科学、客观的态度，在确保项目开盘销售基本能够 完成销售任务的前提下尽可能的为公司创造利润。 项目基本面积数据及户型图必须严格按照公司ISO流程制定，经相 关设计部门签字确认后作为定价的依据。 项目回收价必须保持严肃性，一旦确认后实际成交价格必须高于项 目回收底价（员工工龄折扣计算除外）。
新闻发布流程
广州地区各项目相关营销人员应提前做好本项目新闻炒作计划并与品 牌管理部及时沟通。由品牌管理部排定各个档期的重点宣传项目。 广州地区各项目每周一前提供稿件、素材给品牌管理部，定稿后报新 闻发言人审核，然后以不同的新闻渠道发布。 公司新闻由品牌管理部统一组织，经新闻发言人审核后发布（涉及到 证券相关数字口径须经证券部、财务部签字确认后方可发布）。 外地项目新闻由各地公司自行组织，涉及到公司层面的数字须报品牌 管理部同意后，由其自行发布。
保利地产品牌管理规范
何智韬 2006年11月24日
目录
一．品牌管理诠释 二．VI系统及应用 三．项目品牌营销管理及规范 四．媒体关系管理及新闻发布规范
品牌管理诠释
品牌建设需要解决的“5W” • Why:为什么要做品牌管理? • Who:谁来做品牌管理? • Whom:品牌管理对谁而做? • What:我们的品牌是什么? • hoW:怎样做品牌管理?
广告的说服力是永远无法与新闻相提并论的。 一次成功的营销策划对于项目销售的带动作用，往往取决于媒体暴光 率与报道的倾向性。 一次针对项目的负面报道会将几个月甚至几年的营销准备工作毁于一 旦。 公司上市之后，负面消息会影响投资者对公司的信心，影响公司融资 渠道的畅通。 良好媒体关系是项目营销的利器，更是公司稳定发展的基石！
常务委员（各 专业公司总经 理）
常务委员（集 团相关部门总 经理）
顾问委员（外 聘机构）
候选委员
品牌管理对谁而做？
项目营销推广是品牌管理的载体
保利地产品牌管理终究要通过项目 营销宣传来体现 项目品牌的集合构成了保利地产品 牌之于市场的整体形象 项目营销资源是开展品牌宣传的核 心资源
公司领导 技术部 工程部 客户服务部 物业管理公司 ……
新闻分类管理
公司新闻包括股票市场信息披露、公司经营动态、重大项目信息等， 均须经新闻发言人审核，方可对外发布。 广州地区项目销售信息包括项目基本资料、营销活动、开盘情况等， 均须经品牌管理部统一发布 其他地区项目销售信息由地区公司相关部门发布，并同时报品牌管理 部归档统一管理，涉及到公司层面的口径需提前与品牌管理部沟通。
风雨欲来的房地产市场动荡中，必须依靠强有力的品牌才能站稳脚跟 良好的品牌信誉是与合作方、客户进行沟通的稳固桥梁。
实现全国性营销管理的规范化运做是品牌管理的核心目的！
以品牌管理为平台，实现营销的模块化，尤其是成熟项目品牌的营销 模块化运作。 通过品牌管理实现资源整合，促进各地营销的互动交流，形成各类资 源库为各地项目开发运作提供资源支持。
项目定价规范
报告格式
报告摘要 整体价格测定 市场对比情况 成本测算情况 前期市场反应情况 附加因素 项目预测回收价格 折扣体系 具体单位价格测算 定价模型及最终价目表