08 第八章 市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合策略名词解释
市场营销组合策略名词解释
市场营销组合策略是指企业在市场中运用不同的营销手段和工具，以
达到最大化市场份额和利润的目的。
该策略包括产品、价格、渠道和
促销四个方面。
产品方面，企业通过研发、设计和生产具有创新性和竞争力的产品，
以满足消费者需求，并提高品牌价值。
价格方面，企业通过制定适当的价格策略来控制成本、提高利润，并
与竞争对手进行差异化竞争。
渠道方面，企业通过选择合适的分销渠道和经销商来实现产品的有效
传播和销售，并提高顾客忠诚度。
促销方面，企业通过各种促销活动来吸引潜在顾客并提高品牌知名度。
这包括广告、促销活动、公关活动等。
综上所述，市场营销组合策略是一个综合性的战略，需要企业在不同
方面做出权衡和决策，以实现最佳效果。
市场营销组合的主要内容有哪些
市场营销组合的主要内容有哪些我们强调：现在市场营销组合主要是，产品、定价、分销、促销。
这四个可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合了。
市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。
产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。
定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
王大琨（IBM特聘专家、中国第3代沙盘模拟领军人物）清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授清华大学管理硕士专业毕业现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。
近9年高端管理人才培养经历。
咨询、培训过的企业超过500个。
擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。
地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。
市场营销组合（MarketingMix）指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
市场营销组合策略
04
促销策略
广告促销
电视广告
通过在电视上播放广告，将产品或服务展示给大 量的观众。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎和其他互联网平台来宣 传产品或服务。
印刷广告
在报纸、杂志和其他印刷品上展示产品或服务的 广告。
销售促销
折扣促销
通过提供折扣来吸引消费者购买产品或服务。
积分促销
鼓励消费者通过购买产品或服务来积累积分，积分可以在未来购买 产品或服务时使用。
消费者。
优点
02
可以更好地控制销售过程，与消费者建立直接关系，有助于了
解市场需求和反馈。
缺点
03
需要投入大量人力、物力和财力，且可能面临市场覆盖不足的
问题。
间接分销
定义
间接分销是指制造商通过中间商（如批发商、零售商）将产品销 售给消费者。
优点
可以借助中间商的网络和渠道资源，快速覆盖市场，降低销售成 本。
02
产品策略
产品定位
01
02
03
确定目标市场
对产品进行定位，首先要 明确企业所面临的市场类 型和目标消费者群体，以 便更好地满足市场需求。
竞争分析
了解竞争对手的产品特点 、价格策略和市场占有率 等信息，以便更好地制定 产品策略。
产品特点
根据目标市场和竞争分析 结果，确定产品的特点、 优势和市场竞争力。
06
市场营销组合策略的协调 与优化
产品、价格、促销和分销的协调
产品定位与目标市场
明确产品的特点、优势和市场定位，确保产品能够满足目 标市场的需求和期望。
价格策略与成本考虑
根据产品的特点、市场需求、竞争状况和成本等因素，制 定合理的价格策略，同时考虑产品的成本和企业的利润目 标。
市场营销策划中的市场营销组合和效果评估
市场营销策划中的市场营销组合和效果评估市场营销是现代商业活动的核心之一，它帮助企业树立品牌形象，提升销售额，并获得竞争优势。
市场营销策划是在推广产品或服务时制定实施的战略和计划。
在市场营销策划中，市场营销组合以及效果评估是两个关键步骤。
一、市场营销组合市场营销组合是指企业根据自身资源、目标市场和竞争环境选择的一系列市场营销工具的组合。
市场营销组合涉及产品、价格、渠道和促销策略。
1. 产品策略产品策略是市场营销组合中的核心要素之一。
它涉及产品的定位、功能、品质和包装等方面。
企业应根据目标市场的需求，提供符合消费者期望的产品，并不断进行产品创新以保持竞争力。
2. 价格策略价格策略是指企业在市场上定价的策略。
企业需要考虑成本、竞争、消费者需求和市场定位等因素来确定合适的价格水平。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、差异化定价等。
3. 渠道策略渠道策略是指企业将产品送达消费者手中的方式。
企业可以选择直销、零售商、分销商等不同的渠道策略。
在选择渠道时，企业应考虑到渠道的效率、覆盖范围以及与渠道伙伴的合作关系。
4. 促销策略促销策略是为了激发消费者购买欲望和促进销售而采取的手段。
促销策略包括广告、促销活动、公关等。
企业应根据目标市场的特点选择相应的促销策略，并通过市场调研评估其效果。
二、效果评估市场营销效果评估是在市场营销活动实施后对其影响和效果进行评估和分析。
它是市场营销策划的关键环节，帮助企业了解自身的市场表现，并及时调整市场营销策略。
1. 销售量和市场份额销售量和市场份额是评估市场营销效果的重要指标之一。
通过比较销售量和市场份额的变化，企业可以了解市场反应和自身的竞争地位。
如果销售量和市场份额增长，说明市场营销策略有效。
2. 客户满意度客户满意度是衡量市场营销效果的关键指标之一。
通过调查客户满意度，企业可以了解客户对产品或服务的评价、需求和期望。
如果客户满意度较高，说明市场营销策略对消费者具有吸引力和价值。
市场营销组合理论
市场营销组合理论分析一、市场营销组合的概念市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
它由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12 个要素。
随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为产品、订价、渠道、促销。
市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。
市场营销组合是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。
（一）4P’s营销策略组合1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。
“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理沦中的重要。
（二）4V营销策略组合进入20世纪80年代之后，随着高科技产业的迅速崛起，高科技企业、高技术产品与服务不断涌现，营销观念、方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者（吴金明等）综合性地提出了4V的营销哲学观。
所谓“4V”是指“差异化（Variation）”、“功能化（Versatility）”、“附加价值（Value）”、“共鸣（Vibration）”的营销组合理论。
（三）4C’s营销策略组合20世纪90年代初，世界进入了一个全新的电子商务时代，消费个性化和感性化更加突出，企业为了了解消费者的需求和欲望，迫切需要与消费者进行双向信息沟通。
1990年美国市场学家罗伯特·劳特伯恩教授提出了4C’s理论，即Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。
08 第八章 市场营销组合的概念及其作用
2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1
第八章 市场营销组合的概念及其作用
第一节 市场营销组合的概念及其特点
一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。
第八章 市场营销组合的概念及其作用
二、市场营销组合的特点
1 2 3 4
营销组合因素的可控性 市场营销组合的复合性 市场营销组合的统一性 市场营销组合的动态性
2011-12-9
Copyright by MaiYong Management School of YEU
4
第八章 市场营销组合的概念及其作用
2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 6
价格策略
2
目标市场
4
渠道策略 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 营业推广等。 营业推广等。 促销策略
3
括基本价格、折扣价 括基本价格、 付款条件、 格、付款条件、定价目标 等。
市场营销组合示意
2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 3
第三篇 市场营销组合策略
第八章 市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部 分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧 企业的市场营销战略包括两个既有明确分工， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略，主要用来确 目标市场策略， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要， 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。
市场营销组合
市场营销组合市场营销组合是企业市场营销战略的核心，它是指企业为了满足目标市场的需求，对自身可以控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用。
这些营销因素通常包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），也就是我们常说的 4P 营销组合。
产品是市场营销组合的基础。
它不仅仅是指有形的物品，还包括无形的服务、品牌、包装、形象等。
一个好的产品策略需要考虑产品的质量、功能、款式、品牌、包装等多个方面。
首先，产品的质量是关键，它直接影响到消费者的购买决策和满意度。
如果产品质量不过关，即使价格再低、促销再有力，也难以赢得市场。
其次，产品的功能要满足消费者的需求。
随着科技的进步和消费者需求的变化，产品的功能也需要不断创新和升级。
比如，智能手机从最初的简单通讯工具发展到如今集通讯、娱乐、办公等多种功能于一体。
再者，产品的款式和设计也很重要。
美观、时尚、独特的产品款式能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
此外，品牌是产品的重要组成部分，一个强大的品牌能够为产品带来附加值，增强消费者的忠诚度。
最后，产品的包装不仅要保护产品，还要具有吸引力，能够在众多竞品中脱颖而出。
价格是影响产品销售和企业利润的重要因素。
企业在制定价格策略时，需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的心理预期等多个因素。
如果定价过高，可能会导致消费者望而却步，销售量下降；如果定价过低，虽然可能会吸引更多的消费者，但企业的利润可能会受到影响。
因此，企业需要找到一个既能满足消费者需求，又能保证企业利润的合理价格点。
成本是企业制定价格的底线，企业需要考虑生产、运输、营销等各个环节的成本，以确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
市场需求对价格也有很大的影响。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业可能需要降低价格以刺激需求。
竞争对手的价格也是企业定价时需要考虑的重要因素。
如果企业的产品与竞争对手的产品相似，价格就需要具有竞争力；如果企业的产品具有独特的优势，价格可以适当高于竞争对手。
市场营销组合策略讲义课件
心理定价
总结词
根据消费者心理和行为特点来制定产品价格 。
详细描述
心理定价是一种基于消费者心理和行为特点 的定价策略。企业通过研究消费者的心理需 求、购买动机、支付习惯等信息，来制定产 品价格。这种定价策略的优点是能够适应消 费者心理需求，提高消费者购买意愿，但需 要企业具备市场调研和消费者行为分析的能 力。同时要注意避免价格欺诈和不良营销行
总结词
根据竞争对手的产品价格来制定自己的 产品价格。
VS
详细描述
竞争导向定价是一种以竞争对手的产品价 格为基础的定价策略。企业通过分析竞争 对手的产品价格、质量、服务等因素，来 制定自己产品的价格。这种定价策略的优 点是能够适应市场竞争状况，但需要企业 具备市场调研和竞争分析的能力，同时要 注意避免陷入价格战。
根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。
详细描述
市场导向定价是一种灵活的定价策略，它根据市场需求和竞争状况来制定产品价格。企业通过研究竞 争对手的产品价格、品牌形象、市场份额等信息，来确定自己产品的价格。这种定价策略的优点是能 够适应市场需求和竞争状况，但需要企业具备市场调研和竞争分析的能力。
竞争导向定价
概念
市场营销组合策略强调以消费者需求 为中心，通过整合企业内外部资源， 制定一系列相互协调的营销策略，以 满足市场需求并实现企业目标。
市场营销组合策略的重要性
提高市场竞争力
提升客户满意度
通过有效的市场营销组合策略，企业 可以更好地满足客户需求，提高市场 占有率，增强竞争力。
市场营销组合策略以客户需求为导向 ，有助于提高客户满意度和忠诚度， 为企业创造更多价值。
为。
04
分销策略
分销渠道选择
直接渠道与间接渠道
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 1
第八章 市场营销组合的概念及其作用
第一节 市场营销组合的概念及其特点
一、市场营销组合的概念 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 市场营销组合就是将企业可控制的各种营销手段进行合理 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。 搭配，组成一个系统化的整体策略，以达到整体效果最优。
2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 6
11-12-9
Copyright by MaiYong Management School of YEU
2
第八章 市场营销组合的概念及其作用
1
产品策略 包括有形产品、服务、商标、包装等。 包括有形产品、服务、商标、包装等。
包括销售渠道、中间商、 包括销售渠道、中间商、 仓储设施、存货控制等。 仓储设施、存货控制等。
三、市场营销组合的影响因素
1 2 3 4 5
目标市场的特点 市场营销战略 市场营销环境 企业的资源状况 市场营销预算
2011-12-9
Copyright by MaiYong Management School of YEU
5
第八章 市场营销组合的概念及其作用
第二节 市场营销组合的作用
一、市场营销组合是企业市场营销战略的核心。 市场营销组合是企业市场营销战略的核心。 二、市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。 市场营销组合是联结和协调企业各部门工作的纽带。 三、市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。 市场营销组合有助于企业营销预算的合理有效分配。 四、市场营销组合放大了市场营销功能，有利于提高企业 市场营销组合放大了市场营销功能， 长期整体营销效益。 长期整体营销效益。 五、市场营销组合为企业提供了另外一种有效的管理方法 和手段。 和手段。
价格策略
2
目标市场
4
渠道策略 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 包括人员推销、广告宣传、公共关系、 营业推广等。 营业推广等。 促销策略
3
括基本价格、折扣价 括基本价格、 付款条件、 格、付款条件、定价目标 等。
市场营销组合示意
2011-12-9 Copyright by MaiYong Management School of YEU 3
第八章 市场营销组合的概念及其作用
二、市场营销组合的特点
1 2 3 4
营销组合因素的可控性 市场营销组合的复合性 市场营销组合的统一性 市场营销组合的动态性
2011-12-9
Copyright by MaiYong Management School of YEU
4
第八章 市场营销组合的概念及其作用
第三篇 市场营销组合策略
第八章 市场营销组合的概念及其作用
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部 分。企业的市场营销战略包括两个既有明确分工，又有紧 企业的市场营销战略包括两个既有明确分工， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略，主要用来确 目标市场策略， 密联系的有机组成部分。一是目标市场策略 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 定企业未来准备为之服务的目标顾客群；二是市场营销组 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要， 合策略，是企业为了满足其目标顾客群的需要，动员与组 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。 织其可以控制的变量而采取的一系列措施和手段。