茗亮品牌整合营销策划
茗亮草本茶品牌营销策划方案
【品牌整合营销策划核心】
1、对茗亮药草茶项目进行整体包装，然后做出推广步骤及思路，形成标准，投放市场；
2、打造品牌知名度，塑造品牌形象，提炼一种健康养生、快乐养生的生活理念；
3、标准化管理，制定双赢的经销模式，树立消费者对茗亮的口碑。
【执行概要和要领】
烟酒在现代的交际应酬中扮演着重要的角色，烟和酒所引发的疾病也在成几何倍数的增长，另外，随着人们生活水平的不断提高，生活质量的变好，诸如高血压、糖尿病之类的“富贵病”患者也一天天增多，健康问题越来越受到关注和重视，很多人对食品的选择除了口感之外，更倾向于绿色、天然和健康。饮料作为人们日常休闲生活的一部分，也面临着一次前所未有的机会。保健养生类饮料的市场空间将会越来越庞大。
销售额和利润是保证一个行业存在和良性发展的必要因素，因此，树立品牌形象，实行规范的管理及合理的市场竞争尤为重要。为了完成这次“品牌包装设计与推广”的项目，我们前期必须做到以下几点：
第一、加强与“茗亮”的沟通和了解
深入地了解“茗亮”规模及企业文化，深入地了解“茗亮”各系列的的产品，同时进行密切沟通，深入地了解贵企业的需求及要求，为茗亮量制定产品的品牌策略。
第二、对“茗亮”茶的外部环境进行调查与分析
知己知彼，方能百战百胜。我们将开展“茗亮”草本茶外部环境的调查与分析，找出其它同类产品的品牌优势及劣势及市场环境分析，做出符合市场需求、有助于品牌推广和竞争的“整合方案”。
第三、根据“茗亮”草本茶的特色，制定适合销售推广的全套方案
适合的才是最好的，我们将根据“茗亮”草本茶的特点制定出最适合“茗亮”的推广方案，及在实施过程中的全程督导。
【品牌整合营销策划现状分析】
“茗亮”的产品目前正处于市场导入期，更加需要注重品牌整体形象和提高品牌知名度，
因此，品牌的整体包装对打开市场就显得非常重要。
目前，不少知名企业已经开始进入养生茶市场，茗亮要在市场中进行推广，就必须寻找产品特点，建立个性化产品经营和推广模式。
【品牌整合营销策划目的】
1、提炼企业文化。作为品牌整合营销策划，首先需要提炼出这个企业的内在文化，作为产品文化的前身。通过沟通提炼，甚至必要时强加其一种理念。
2、赋予产品一种生命。通过标识（LOGO）、名称、识别系统（VI）、产品图册包装来传一种强烈的信息——茗亮的茶是纯天然的健康养生茶，是一种优质的生活方式，是一种享受生活、关注自身的态度。
3、优化一种共赢的经销模式。通过品牌整合包装、推广策略、企业理念、广告支持等方面实现双赢，刺激和建立消费者的购买欲望。
【推广目标】
占据邵阳凉茶市场的龙头地位，建立健康养生的凉茶引导品牌。
【实现目标需要做到的】
1、在消费者心中建立金银花茶和鱼腥草茶是邵阳特色产品的认知；
在邵阳地区的各旅游景点和酒店，及公路边以海报和户外广告牌的形式进行宣传，并借助旅行社等企业进行产品推广。
2、消除消费者对金银花和鱼腥草味道不好从而以之作为原材料的饮料也有怪味的联想；
以消费者互动的形式，和各类媒介的宣传广告向消费者宣传金银花和鱼腥草的功效，以及产品的特色。消除消费者的“怪味”联想。
3、在消费者心中建立金银花茶、鱼腥草茶与健康、品味生活的联想；
以消费者互动的形式，和各类媒介的软文广告向消费者宣传金银花和鱼腥草的功效，以及产品的特色。让消费者产生茗亮茶、健康茶、养生茶的联想，在消费者心中入植茗亮茶是品味时尚的象征。
4、以好的品牌形象和品牌定位为基础让消费者熟悉金银花茶、鱼腥草茶。
通过促销和软文广告公益广告及活动宣传提高消费者的认知。
【目标市场】
以邵阳为源点，向周边地区及南方各城市以以点盖面的方式推进。
1、主力消费群：有一定消费力，注重生活品质的中青年人群。这类人普遍处于创业期，工作较忙，应酬和出差机会比较多，同时又对自身的健康问题比较关注。
2、边缘消费群：关注自身健康的中老年人及肥胖症、糖尿病患者。
【营销策略】
1、销售网络建设：广撒网。以邵阳市为推广重点，强势宣传，启动市场；除了在目前市场中有饮料的地方进行摆放推广外，还应该推陈出新，在别人没想到的地方对我们的产品进行推广。
2、品牌推广策略：先利用新品上市或产品换代为噱头，进行群众互动和产品宣传促销、试用促销等活动，来提高知名度和巩固市场。
3、宣传策略：广告宣传一定要跟着产品走向同期进入市场，在宣传上除了清火的功能外，鱼腥草系列以解酒养肺为主，金银花系列则以美容瘦身为卖点。辅以低糖宣传。
4、三个销售渠道：开辟建设商务渠道（旅行社、酒店）、流通批发渠道、零售推广渠道。
【推广策略】
利润是企业生存的根本，而市场竞争和成本则直接印象着这个根本。推广方法成效不明显、时间过长，成本投资过多都会从不同方面影响着企业的收益，所以好的推广策划应该努力做到：花最少的钱和时间，造成最大的市场影响力。
1、产品推广策略：
群众互动打响知名度，市场网络建设提高知名度，品牌定位拉动销售量的三部曲策略。让消费者深度了解品牌，熟知品牌，从而产生购买的念想。
例如：以产品广告语收集的方式许以重奖，进行群众互动，这个过程中印发传单和海报形式对产品进行立体式宣传。这样能引起消费者对产品的主动了解兴趣。
网络建设及品牌定位推广：略
【媒体广告宣传】
宣传产品的特色的前提下，达到娱乐和吸引消费者的目标。
概括性主题：关爱、养生、快乐。在概括性主题为中心的前提下进行各不同场景，不同
人群的宣传分类。
例如鱼腥草的可以:家庭篇、校园篇、公益篇、等。在网页或电视中根据收视比率的不同选择播放。
【客户、销售商推广】
以产品手册为主要方式，对产品进行定位和宣传
视觉系统和产品手册
视觉系统（产品摆放）：
通过调查研究根据产品的特色进行产品摆放和标价栏的设置，让消费者产生有效联想。
产品手册：
配合该产品的性质，可以以采用中国国画的淡雅色调以简约的风格来进行产品宣传手册的制作。期间可以适当配合产品LOGO或产品本身所衍化的卡通形象，使画面显得更加活跃。在第一时间吸引客户的眼光，以达到更好的合作目的。
理由：
首先，现在产品很多手册都做的太过繁杂和花俏，想表达的主题很多，可是往往却弄巧成拙让人分不清楚真正的主旨是什么。清新淡雅的风格配合活跃的卡通形象不仅从设计上别出一格吸引人的注意，还能更好的衬托和突出所要表达的主题。
其次，草本茶属于中国传统医学的一部分，是中国五千年历史沉积下来的国粹，把举世闻名的中国国画元素添加进来，相得益彰的同时还能把这份厚重感和历史感加倍的强化。而卡通形象的添加又给这份简约的形象增加了些许灵动的感觉。沉韵而不失童真，厚重中彰显活跃，对产品应该给的品牌形象和产品广告宣传中提倡了“乐”“爱”文化产生出相互呼应，互相补充的效果。
最后产品手册中还可以添加进去中医学理论的养生和健康常识方面的知识，及金银花与鱼腥草的作用等。以加深阅读兴趣和产品影响。
【服务内容及步骤】
第一部分：市场的全面分析
1、企业外部环境的分析
2、养生茶市场的分析
（1）、市场现况分析
（2）、目标市场分析
3、主要的竞争对手分析(知己知彼，百战百胜)
第二部分: SWOT分析
1、竞争优势（strength）
2、竞争劣势（weakness）
3、竞争机会（opportunity）
4、竞争威胁（threats）
第三部分：创新4P营销策略组合
1、产品策略
（1）、金银花、鱼腥草茶新品名
整合思路：简单、大方、易记，更适合饮料的推广路线。
（2）、新品名的诠释
整合思路：赋予新标识一个“生命”，形成一种文化，融入一种独特的生活方式。（3）、产品广告语（整合营销核心）
整合思路：容易让人产生联想，方便记忆的一句话，辅助人们更容易记住产品，更直接了解产品。
（4）、产品广告语（营销核心）诠释
整合思路：宣传标语蕴含的一种文化，或者彰显产品的价值，或者倡导人们的一种优质生活方式。
2、企业文化
﹡企业价值观——品质，品牌，倡导一种优质的、健康的生活方式与态度。
﹡企业员工人才标准——诚信、务实
﹡企业员工必备素质——突出一丝不苟的工作态度。
3、产品视觉识别手册
（1）、标识规范
﹡标识释义（横式）
﹡标识释义（竖式）
（2）、辅助图形规范
（3）、企业吉祥物
（4）、企业花纹
（5）、视觉识别应用部分
﹡年历/月历/日历
﹡办公设施等用具（如纸镇、笔架、圆珠笔、铅笔、雨具架、订书机等）﹡外包装箱（大、中、小）
﹡包装袋（纸、塑料、布、皮等材料）
﹡专用包装（指特定的活动事件用、宣传用的包装）
﹡容器包装（如瓶、罐、塑料、金属等材质）
﹡手提袋（大、中、小）
﹡封口胶带（宽、窄）
﹡包装贴纸（大、中、小）
﹡信纸/信封/信签/传真纸
﹡包装用绳
﹡产品吊牌
﹡公文封/手提袋/标识伞
﹡个人应用牌
﹡服装（T恤）/管理人员男装/管理人员女装/专卖店导购员服装
﹡领带/领带夹/领巾/皮带/衣扣
﹡公务车/面包车/小型运输车
﹡名片/便签本/胸牌/备忘录/笔记本/台历
﹡意见箱
﹡纸杯
﹡产品手册
﹡产品铭牌
﹡产品合格证
﹡产品价格标
﹡促销用旗
﹡报纸杂志广告版式规范
4、产品手册视觉识别及蕴含文化
（1）、封面
（2）、总经理致辞
（3）、前言
（4）、目录
（5）、企业简介——企业介绍及产品介绍
（6）、个性化服务理念——推出独特概念，便于日后推广。
（7）、产品资质——赋予产品一个公众形象。
（8）、产品整体效果展示——包含服务、产品、饰品、灯光。
（9）、服务流程及企业规模——了解企业设备。
（10）、养生常识及产品相关内容介绍。
5、店面形象视觉识别及行为识别应用
（1）、视觉识别系统
﹡易拉宝
﹡挂旗
﹡地贴
﹡立牌
﹡单页
﹡礼品贴
﹡POP
﹡价目签
（2）、行为识别系统
﹡营销手册
《营销手册》——营销员的管理标准，形成全国统一的服务模式及服务标准。
A、营销员的形象、问候语
B、营销员应该具备的基本素质
C、营销的职责
D、营销工作流程
E、产品运营指导
F、店面促销管理
G、产品认知(对产品的认识以及健康养生等相关知识)
H、销售步骤与方法
I、与顾客沟通的技巧
J、推销产品的技巧
K、常见的问与答
L、顾客投诉意见的处理
M、售后服务管理
6、目标市场的定位
7、产品推广方案
（1）配套广告策略
（2）产品推广公关策略
以上项目，我们会根据实际情况制定至少两套以上备选方案。并全程监管方案的实施。附1：排期表
2010年07月20日
金鹏：提供产品和企业现状的具体信息
唯盛：制定市场调查表及启动行业分析，完成企业外部环境调查
2010年7月25日
唯盛：根据调查结果制定具体执行方案，另外提供包装修改方案6套
金鹏：审定包装方案，提出修改意见
2010年7月28日
金鹏：包装最后定稿
茗亮：包装设计的修改及定稿
2010年8月15日
唯盛：提供两套以上推广执行方案及产品各类包装盒、包装袋、标码、推广服装、户外广告等电子稿样待金鹏审核
金鹏：对以上内容进行审核，提出修改意见，确定最后设计内容
2010年8月17日
唯盛：进行包装设计及推广执行方案的成稿提案，准备产品资料（八款包装产品全称、零售价格、包装袋规格），提供产品卖点及文字说明（中英文对照）。
2010年8月23日-9月30日
金鹏：新包装茗亮系列产品准备上市，并进行前期推广。（消费者互动）
唯盛：提供推广中产品摆放及活动执行方案，全程监管，并根据实际情况提供备份方案并提供10个广告脚本备案。
2010年10月1日-10月15日
金鹏：提出广告脚本修改意见，确定最后设计内容并进行制作
唯盛：修改广告脚本，并全程跟踪广告制作。
2010年10月15日到10月20日
唯盛：对产品销售情况进行市场调查，和消费者接受情况调查。
2019全球新风系统哪个牌子好 该如何选择
当室外空气质量较差时，使用室内空气净化器是一种降低室内污染物浓度、提高室内空气质量、增进居室健康舒适的方法。由于市场上新风系统种类繁多，性能参差不齐，那么，该如何选择呢？ 一、艾吉森 深圳市艾吉森环保科技有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，专注研发、生产高品质的空气净化器、新风机和净水器等环境电器及智能家电产品，致力于为全球用户提供安全、健康、优质的家居环境电器解决方案。艾吉森凭借其领先的产品研发实力、完善的售后服务严谨的制造工艺、以及客户至上的服务理念公司产品设计追求简约实用，深受全球用户欢迎。
二、松下 始于1918年，隶属日本松下电器产业株式会社旗下，涉及家电/数码视听电子/办公产品/航空等诸多领域，专业从事各种电器产品的生产、销售的综合性电子技术企业集团。借助庞大的资本后盾，松下在诞生之初就通过ODM生产兼并了很多中小型新风机品牌，顺利成为新风机十大排名品牌之一。 三、霍尼韦尔 霍尼韦尔国际，始于1885美国，世界500强，航空航天/自动化控制系统/交通系统/特殊材料等领域专业的行业解决方案供应商，多元化高科技和制造企业。
质量要对得起价格，这是专注与高端电子与机械产品的世界著名品牌霍尼韦尔的信条。从设计、选材、生产再到销售和售后服务，霍尼韦尔用他们的行动表明客户所付出的高昂费用是完全值得的。 四、远大 沈阳远大企业集团中国企业500强，中国制造业500强，中国大企业集团竞争力500强。远大洁净空气科技有限公司，远大集团旗下，从事洁净新风机以及商用/家用/穿戴全系列洁净空气产品和手持式PM2.5检测仪等产品的研发生产。 五、爱品生
宝洁公司的营销策划书
毕业设计 题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日 目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分析……………………………………………………………… 3 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4)
3.保洁面对的机 遇 (4) 4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢. 宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略SWOT分析营销策略
一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（WorldBrandLab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。2.背景资料 宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。那个年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。 他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。普洛斯特和盖姆欣喜若狂，像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。他们聘请名牌大学的着名化学家分析“象牙肥皂”的化学成分，从中选择最有说服力和诱惑力和数据，巧妙地穿插在广告中，让消费者对“象牙肥皂”的优良品质深信不疑。PG果然一炮打响，他们成功了！ 二、现状分析 1.宏观环境分析人们对洗化用品的要求不断增加，市场上各个品牌的洗护用品琳琅满目，企业不仅仅要满足人们的生活需求更要实现产品功能的多样化，在市场竞争占据有利地位和一席之地。
装修公司年度营销计划
装饰公司年度营销计目录 前言 市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销（广告活动） 年度预算 投资回报 风险预案 ?业绩 ?危机公关 管理 ?员工管理 ?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划
?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化 ?对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。 二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：8万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场 三、竞争分析 3.1 品牌优势劣势品牌优势劣势 博工（第一品牌）1.设计、施工、 售后等综合实 力强大； 2.有金陵装饰 1.新成立，公 司知名度较 低。 2.人员专业素 百斯特 （第二 品牌） 1.品牌知 名度较高； 2.有一定 的市场基 1.公司整 体综合实 力较弱； 2.市场占
的支持与经验； 3.广告宣传优势。质有待提高。 3.市场基础较 为薄弱。 础。有率不高。 品牌优势劣势品牌优势劣势 博越（第三品牌） 1.品牌知 名度较高； 2有一定的 市场基础。 1.市场美誉度 较低； 2.市场占有率 不高。 东唐 相邻城 市 1.有较强 的品牌力； 2.综合实 力较强； 1.套餐费 用较高； 2.市场占 有率不高。 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场 四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 硬装均价8万元 开工指标 每月开工： 10家软装均价5万元元占全年装修指标30% 新风、净水系统均价2万元占全年装修指标13.3% 4.2 部门重点指标 进店量1000 均价8万 新单量100单广告受众量20单
汽车品牌营销策划书
汽车品牌营销策划书 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是XX的XX为大家整理的“”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车
型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。 上海通用在新君威的产品定位上，放弃了与大众升发动机在上世纪就开始称兄道弟的动力配备。全新的几款发动机无论动力输出还是油耗表现上都得到了与时代相符的提高。 搭配全系标配的6速手自一体变速箱，动力更是超过了蒙迪欧致胜的145马力与迈腾的116马力，新君威所用的发动机，并不神秘，它就是雪佛兰科鲁兹那台发动机的涡轮增压版本，同样具备气门正时可变技术，但增压后带来的动力数据不可小觑，在国内甚至已经超过了大众的发动机。可以说在中级的入门车型中，新君威还是非常具有竞争力的。 不仅如此，新君威配备的这款 Turbo DI缸内直喷涡轮增压发动机，集全球领先的动力技术于一身。最大扭矩为350Nm，可在20XX-4000rpm的宽阔平台内输出，并且从1400rpm时，涡轮就开始介入工作，扭力输出源源不断，由此带来秒的百公里加速时间；最大功率为162Kwstrong> 如今，中级车市场竞争异常激烈，排量的新车不断冲击车市。新车型频繁上市和来自蒙迪欧、雅阁的降价，让君威逐渐失去固有的优势。虽然今年1-4月份，君威的单月销量平均在4000台，但是与雅阁、领驭过万辆的销售相比却黯然失色。万元的价格分布相比，显得非常单薄。没有君威的支撑，上海通用在中级车市场就不会获得与雅阁、领驭全
品牌整合营销推广
品牌整合营销推广 一、快造型行业市场初步分析 1、新商业模式催生下的市场生命力巨大，尚在跑马圈地即可赚钱的阶段 创新商业模式解读：产品+免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新，创造了整整一个新兴市场，可见此新商业模式的威力之大，魅力之强。可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场，就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力，还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力，都是无与伦比的，都具有强大的市场生命力。 市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态，90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场，但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势，快造型行业显然更具发展生命力，更被人看好其市场潜力与发展前景。因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场空间巨大，发展前景诱人，潜力无限的当下，进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。
2、主要竞争对手分析 在这个行业，竞争对手并不多，目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴，不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析： 流行美：流行美是这个行业当前公认的第一，行业的开创者、先行者，市场规模也大幅度领先于同行，全国约2000余家加盟店，是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高层战略似有转变，有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深，现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓，那就是个上百亿的市场。（其实也正因为此，给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。） 头彩：头彩是次强的竞争对手，连锁店数量与我们一样号称1000家，估计实际数量大概也与我们差不多。近一两年头彩发展速度很快，来势颇猛，如其目前品牌定位为“整体造型第一品牌”，在营销上则提出了由体验式营销向顾问式营销的转型提升，自称为美饰美妆顾问式营销第一品牌。——显然有专业人士在运作品牌。
企业品牌全案营销策划合作协议
全案营销策划合作协议 甲方： 乙方： 第一条 根据浙江融就邦投资管理有限公司（以下简称甲方）与浙江华娱影视有限公司（以下简称乙方）双方深入磋商，初步达成针对甲方“融就邦”品牌的市场营销全案策划服务协议，甲乙双方确认以下合作项目：甲方向乙方支付全案策划服务费用，乙方负责针对甲方品牌进行“行业市场调研、品牌战略规划、品牌包装设计、广宣推广策略、品牌媒介公关、电子商务营销”等项目的全年策划服务。 第二条 甲乙双方达成的全年全案服务内容如下： 一、市场调研部分 服务目的：针对融就邦品牌的入市考察期、营销导入期、品牌发展期进行相应的行业市场调研，目标群体调研，竞争对手调研，国家宏观政策调研等作业内容，厘清市场资讯，研究调研数据形成调研报告，为融就邦公司品牌定位、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 服务时间与提交成果 第一调研阶段： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 11 月 30 日 提交成果：《浙江（杭州）融投资市场调研报告》PPT文件 第二调研阶段： 2013 年 12 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦市场广宣及推广资源调研报告》PPT文件 第三调研阶段： 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌营销成果及媒介监播报告》PPT文件 全案作业内容 1.调研方案设计：调研思路设计、对象设计、方法设计、资料准备、费用预算等； 2.调研实施阶段：拜访对象、竞争对手、实地考察、电话采访、消费者等； 3.资料分析阶段：资料分析、报告撰写、策略建议、提交报告。 全年服务费用：15万元
特别调研项目：融投资市场电视专题报道 专题说明：以浙江电视台新闻媒体角度启动浙江省民间借贷及金融服务市场观察（调研），对融就邦业务经营所涉政府层、专家层、行业层、市场层进行一对一专题采访，为融就邦投资管理有限公司品牌定位、经营战略、业务设计、推广策略和企业形象树立提供科学依据。 专题亮点一：诱发融就邦品牌在金融业内第一轮入市声音，借助市场观察栏目制作契机，进行融就邦品牌入市公关，获得金融服务领域业内人士的公众形象认知。 专题亮点二：以融就邦企业注册成立引入专题，邀请政府层主管领导、金融业知名专家、融投资服务企业、资本需求（知名）企业等进行行业探讨。 专题亮点三：以浙江电视台钱江频道《看市场》专业栏目的市场观察（调研）的新闻媒体角度，针对浙江省民间借贷市场状况、政府历年指导规范政策、民间借贷阳光化前景、第三方融资服务平台的市场需求点及前景展望等专业话题进行广泛深入市场专题调查。 提交成果：《浙江省民间借贷市场观察》60分钟（视频资料，由钱江都市频道《看市场》栏目策划摄制），《浙江省民间借贷市场调研报告》PPT文件 特别调研项目服务费用：10万元 二、品牌战略规划 服务目的：融就邦品牌化运作的战略定位，协助融就邦进行业务产品包装与服务规范梳理，用以配合全面开展的品牌入市营销计划，以期从文案诉求到视觉传达上获得融就邦深刻统一的品牌调性，完成融就邦入市营销的核心价值定位与形象塑造。 服务时间： 2013 年 11 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日 提交成果：《融就邦品牌战略规划》(PPT文件) 全案作业内容 1.品牌定位设计：品牌使命提炼、企业品牌愿景规划、定位传播语创意； 2.品牌卖点提炼、品牌核心价值定位设计； 3.品牌延伸、品牌阶段性发展规划； 4.品牌管理、品牌产品线定位规划； 5.品牌战略实施与执行策略：企业品牌战略的执行计划、人力物力以及推进行程。 全年服务费用：10万元
装修公司年度营销计划
装饰公司年度营销计目录 ?前言 ?市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 ?竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 ?2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 ?整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销（广告活动） ?年度预算 ?投资回报 ?风险预案 ?业绩 ?危机公关 ?管理 ?员工管理
?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划 ?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标 细化 ?对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出 活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。
2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：8万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场
3.1 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值”·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场
四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 4.2 部门重点指标 4.3 指标数据分析
品牌整合营销策划
品牌整合营销策划 网络营销这一行业。是这几年才兴起来，真正学此专业的人并不太多，都是半路转行，或者就是网络水军。说实话，一个全新领域，网络营销人才稀缺是事实。对一些中小网络营销公司确实存在着，技术差，经验少，人才缺的特点。所以真正的网络整合营销是需要技术与人才做保障的。这样从策划，执行，到维护，才能达到真正效果。 所谓的整合营销，不仅是最初单纯的网络营销，去论坛发点贴、弄几个博客、网站上没事转载点别人文章或者去一些发布广告的地方，打一枪换个地。这些是不够的。随着互联网发展的成熟，越来越多的新资源，新平台应运而生发。而且每个客户可能涉及的行业都是不一样的。有它自己的独特性，这就需要我们深入了解其市场，其产品。拿出有针对性折策划，整合与其相关的一切资源，进行推广。而且不是以快为主，铺天盖地，盲目宣传。这对长远来说没有任何好处。 与客户的沟通，及时了解客户的最新动态，产品最新信息，还有当前销量数据，然后将一切整理细化分析问题，及时调整策略，顺势改变营销方向。并把最新的情况发布出去。与消费者的，这里面有网上的也有网下的，站在他们的角度，发现问题，并把这些及时把这些反馈给自己的客户。这个中间人一定要做好。因为这种沟通好了，客户与消费者就紧紧站在了一起。刘禹
含领导的中麒推广始终追寻着客户至上这样的整合营销才是成功的。整合营销一般来说不是企业的专长，以上三点可以说很关键，企业还可以找专业的网络营销公司，整合营销这可能就是一个捷径，这要比做电视广告成本低很多，效果上也不输电视广告。随着整合营销的不断的发展再不是几种营销策略的结合，而是更加讲究实效，更加考虑消费者的感受和消费心理。拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于xx 年首创网络资源整合营销以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。整合营销效果可以说可以达到整体内容的提升，但也不能盲目乐观，一些细节的地方还是值得大家注意的，一下三点大家应该加以注意。第一，以消费者为中心，研究和实施如何抓住消费者，打动消费者，实现品牌产品的购买。随着市场营销走向专业化和科学化，企业的经营活动必须从自我为中心，转向以消费者为中心，
2019家用新风系统哪个牌子好,让生活变得更健康
身处都市,除了偶尔周末或假期去郊外爬山,或者在公园享受绿意,深呼吸的时候都是自然的清新,现在,随着科技的进步,新风系统的普及和进步,我们也能将自然的空气搬回家。新风系统可以有效净化，为居家带来森林般的空气。 一、艾吉森 深圳市艾吉森环保科技有限公司是一家集研发、生产和销售于一体的高新技术企业，专注研发、生产高品质的空气净化器、新风机和净水器等环境电器及智能家电产品，致力于为全球用户提供安全、健康、优质的家居环境电器解决方案。艾吉森凭借其领先的产品研发实力、完善的售后服务严谨的制造工艺、以及客户至上的服务理念公司产品设计追求简约实用，深受全球用户欢迎。
二、松下 始于1918年，隶属日本松下电器产业株式会社旗下，涉及家电/数码视听电子/办公产品/航空等诸多领域，专业从事各种电器产品的生产、销售的综合性电子技术企业集团。借助庞大的资本后盾，松下在诞生之初就通过ODM生产兼并了很多中小型新风机品牌，顺利成为新风机十大排名品牌之一。 三、霍尼韦尔 霍尼韦尔国际，始于1885美国，世界500强，航空航天/自动化控制系统/交通系统/特殊材料等领域专业的行业解决方案供应商，多元化高科技和制造企业。
质量要对得起价格，这是专注与高端电子与机械产品的世界著名品牌霍尼韦尔的信条。从设计、选材、生产再到销售和售后服务，霍尼韦尔用他们的行动表明客户所付出的高昂费用是完全值得的。 四、远大 沈阳远大企业集团中国企业500强，中国制造业500强，中国大企业集团竞争力500强。远大洁净空气科技有限公司，远大集团旗下，从事洁净新风机以及商用/家用/穿戴全系列洁净空气产品和手持式PM2.5检测仪等产品的研发生产。 五、爱品生
企业品牌营销策略案例分析
企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。
要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、
案例 营销创新
当世界向右的时候，向左！锋尚、左岸工社营销创新案例 在北京三四环路之间，紧临中关村西区，借势北大清华的学区概念，土地供应量很大的万柳地区是京城仅有的两块均价最高、楼盘最多、开发商竞争最为短兵相接的地段之一(另一块在CBD国贸商圈)。这里汇集了数十个高档住宅、公寓、写字楼项目，其中有两个相距不到500米的项目分别在公寓和写字楼里以“搅局”着称，它们就是用“告别空调暖气时代”来哗众取宠的锋尚国际公寓和以“愤青时代的甲虫崇拜”为标志的左岸工社。 张在东经营的锋尚、林涧经营的左岸有很多共同点：都是地道的中国人用外国人的先进科技或理念给中国人盖房子；都是学建筑出身，初出茅庐；在想法和做法上都偏左，走特立独行路线，因此都是用一种匪夷所思的方式将自己的产品印在人们脑海里———锋尚令人不看不明白地告别空调暖气时代和左岸怪异的甲虫标志吸引了大量的眼球；然而他们又都比光炒概念的要聪明和负责任得多；它们的推出价都是万元以上走高价高质高附加值路线；他们都被我们谈论得很多，毁誉参半，但这并不影响他们火爆的销售业绩：锋尚开盘3个月卖掉三百多套，创下了万柳地区最高的销售率；左岸则不仅底商拍出了京城最高价且签约率也超过了70%。他们在房产营销中的创新在带来争议的同时也给业界带来了更多的启迪。请看本期“锋尚、左岸工社营销创新案例” 1定位 ★潘石屹曾经说过，自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子，这一点很被张在东、林涧认同，他们开发的都是小众产品。但是在茫茫人海之中，这些少数人究竟是谁？如何找到他们再让他们来甘心情愿地来买自己的房子呢？锋尚和左岸不约而同地选了一
条在国内无经验可循的路子走，他们革住宅的命，革写字楼的命，引进在西方也属先进和另类的理念，做第一个吃螃蟹的人。这种做法有两大好处：一是风险全在前期过程里，历程虽然荆棘密布，但只要你练就真功夫闯过来做出来了，营销的风险就会比较小，因为在短时间内别人无法克隆；二是另类的定位使项目广告切入点好找可做文章的地方也多，更容易吸引眼球。 ★锋尚选定的少数人主要是海归派———至少是出过国的，因为张在东认为只有去过国外，知道人家这种高舒适度低能耗的房子有多好的人才会相信他所承诺的美好生活，当然这样的人也是比较有经济实力的一族，买得起一万多一平米的锋尚。不过张在东也承任，为少数人盖房子是被逼出来的。 作为北京锦绣大地房地产开发有限公司总经理，锋尚实际上是张在东运作的第二个楼盘了，第一个就是和锋尚DEF座对称而立外表没什么不同的锦绣大地一期ABC座。说来难以启齿，当时锦绣大地一期开盘以后火了没多久就成为万柳地区最卖不动的楼盘，4个月才卖了20套，所以那个时候没有人知道张在东，只知道锦绣大地。那么为什么不到半年时间，当张在东再次以锋尚老总身份出现的时候便被参观的人踏破了门槛？这过于富有戏剧性的上下集让人们疑窦丛生———败军之将何以言勇？更何况摇身一变竟从最差升到最好？对于这段故事张在东一直讳莫如深，记者很幸运成为他第一个解密的对象。2003年3月27日在锋尚最后一批业主入住前两天，张在东认为他的革命已经到了六盘山(离成功很近了)，终于可以吐露实情洗刷冤屈了。 ★原来，锦绣大地开发的初衷是想做毛坯房，因为项目不大又是初试牛刀，所以张在东想采用低价策略速战速决———早开盘，低开高走，尽早回收资金。因此爆出整个万柳地区最低开盘价5900元／平方米。在短暂沉默之后，投资置业者纷至踏来。张在
空气净化器十大排名(2014最新)
空气净化器十大排名（2014最新） 第一品牌：创迈 商标：注册商标成立时间：上世纪八十年代 上榜理由：20年的负离子研发与销售，市场经验丰富，产品性价比高，口碑良好。 不足：专注于产品的研发而忽视推广力度知名度稍低 推荐指数： 公司简介：创迈始创于二十世纪80年代有着近20年的负离子研发，生产，销售，应用等经验。 创迈是国内最早将负离子技术运用在空气净化器上面的，同时于2013年首创了一款专为老人孩子孕妇设计的超静音负离子空气净化器。国内第一家对空气净化器提出"理疗与健康相结合"概念，同时开创了"纯净负离子"时代概念，坚持自主品牌意识，不断研发新的环保产品，产品远销欧美、日韩、东南亚等世界各地。 空气净化器十大品牌第二名 第二品牌：广东松下环境系统有限公司 商标：注册商标成立时间1993 上榜理由：日本松下独资企业Panasonic品牌的换气送风机、空气净化器、浴霸、热交换器组件、风幕机等，产品销往世界各地，换气扇类产品在美国业界最先获得"Energy Star"荣誉称号。 不足：产品种类繁多空气净化器方面无突出技术 推荐指数： 公司简介：广东松下环境系统有限公司，前身是顺德松下精工有限公司，2003年5月28日变更为日本松下独资企业。2005年吸收合并北京松下精工有限公司作为分公司，成为松下电器在海外最大的生产换气送风系列产品的企业。 空气净化器十大品牌第三名 第三品牌：北京亚都科技股份有限公司 商标：注册商标成立时间1987 上榜理由：资金、规模最大、自主知识产权最多的国家大型企业，掌握拥有世界最尖端的加湿器生产技术。 不足：专注于加湿器方面的技术而忽略了空气净化器领域 推荐指数： 公司简介：亚都公司创立于1987年，是国内空气品质（IAQ）领域著名企业，是国家科技部首批认定的"民营高新技术企业"和中关村科技园区的优秀新技术企业。2006年9月亚都公司成功完成海外融资，成为中外合资民营股份制企业--北京亚都室内环保科技有限公司。目前公司总资产7亿多元，拥有员工2000多人，已发展成为室内环保产业领域的顶尖企业。 空气净化器十大品牌第四名
品牌营销策划方案书
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
市场营销话术
市场营销话术 目前新风系统针对的主要客户分为两大类，一类是装修前的客户，二类是装修后的客户，由于装修后的客户适用于柜机和壁挂机，且市场刚需性不大，电话营销成功率不高，故我们电话营销针对的主要客户为装修前的客户，刚好我们可以很容易的就拿到这个小区业主的电话资源，我们可以选择一个高档有生活品味的小区，先在里面做广告宣传（最好是电梯广告，大门广告或者车库进出口广告），至少等1-2周的广告之后再进行电话营销。 一，打电话的注意事项： 1，最好用手机打电话，给人感觉好一点，同时方便加微信或者客户电话回复 2，虽然我们有可能拿到了客户的所有信息资料，但是切忌我们不能让客户知道我们了解他们的所有信息，所以电话的时候我们要装作什么都不知道。 3，如果客户问到我们是怎么找到他的电话的，切忌不要透露真实来源，可以说是我们在网上找到的，或者说是公司给的，具体是怎么找到的我们不清楚！ 4，打电话语言清楚犀利，说话精简明了，30秒内让客户明白我是做什么的，我目的是什么
5，整个通话过程最好控制在2分钟以内，如果客户有意向，再预约时间看现场再做方案 6，调整好自己的心态，尽量让自己心态平和，说话自信，恭敬有礼但又不卑不亢。 7，准备好笔记本，时刻记录客户提出的关键性的问题和记录下客户的关注点。 二，一定要明白打电话的目的： 1，告诉对方我方产品，问询客户是否需要 2，如果客户无意向就不再打扰，也不加微信，如果客户有意向才加微信 3，尽量预约上门看现场的时间和获得客户的准确地址（虽然资料上有，但一定要问） 三，具体话术内容 您好，老师，我们是做新风系统的，请问你有考虑安装新风系统吗？……不需要（哦，好的，那打扰了！然后结束电话） ……什么东西？ 您好，老师，新风系统是可以净化室内空气和补充室外新鲜氧气的全屋空气净化系统，可以排除室内装修污染物和防止室外大气污染哈！
整合营销传播策划大纲)
整合营销传播策划大纲（IMC） Integrated Marketing Communications Plan Outline 实施备忘录 内容 实施概述 I.形势分析 A．市场 1．业界情况 2．产品种类情况 3．趋势 B．竞争 1．初级竞争 2．二级竞争 3．一般竞争 4．销售与市场份额 5．推广支出与广告份额 C．企业情况 1．背景 2．销售/市场份额 3．推广支出/广告份额 4．产品纪录分析 5．品牌与定位形象 D．现有顾客/潜在顾客 1．现有顾客/潜在顾客对产品种类的行为/心态 2．购买纪录 3．人口统计/地理 4．消费心态 II.市场细分—数据库分析 A．初级目标市场—忠诚用户 1．识别消费者的品牌网络—消费者如何获知并形成对产品/服务/品牌的认识。 a.对某一类产品的感觉 b.消费者如何购买、使用该品牌 c.对该类产品和品牌的消费心态、态度
d.对品牌背后的企业的感觉 e.购买该品牌的初级购买诱因（竞争优势） 2．明宪兵品牌联络 a．当顾客需要产品时他们处于什么位置？ b．他们最有可能在什么地方收到并接受有关该品牌的讯息？ c．该品牌在什么时候对他们最具优势？ B．二级目标市场—竞争对手的用户 1．识别品牌网络 2．明确品牌联络 C．三级目标市场—摇摆不定的用户 1．误别品牌网络 2．明确品牌联络 III.营销目标 A．初级目标市场 1．维持使用 2．形成使用（顾客份额） 3．品牌网络与行为目标 B．二级目标市场 1．引发尝试 2．形成一定的量 3．建立品牌忠诚 4．品牌网络与行为目标 C．三级目标市场 1．建立品牌忠诚 2．品牌网络与行为目标 IV.传播目标与战略 A．明确传播针对的主要目标受众 B．明确整体产品定位与个性 C．明确到达现有顾客和潜在顾客并与之发生相互作用的最佳接触点D．明确关键顾客利益与主要销售讯息 E．明确附加值任务营销目标 V.营销战略 A．识别目标市场及其需求 B．为各目标市场制定最佳营销组合
别墅用新风系统及品牌
我觉得霍尼韦尔很好。 系统特点 1.高效新风换气 新风送入每间卧室、客厅，回风由客厅、走廊等公共区域排出，气流组织达到最佳，保证每个房间空气的洁净新鲜。（MV系列新风净化机、DR90除湿新风净化一体） 2.人性化的舒适控制 系统可根据人体舒适性需求惊醒设定，自动调节：如根据室内二氧化碳浓度，有害化学气体浓度以及空气湿度状况自动调节引入新风量，使室内空气品质始终保持最佳状态。（空气品质控制器C7110、二氧化碳控制器C7232、湿度控制器H46C1000） 3.绿色节能 系统通过智能化控制系统自动调节引入新风量优化空调能耗；全热交换系列新风系统还可以通过高效热回收达到节能效果，可节约空调能耗20%以上。（ER系列全热交换新风） 4.系统可扩展 系统可方便灵活进行系统功能的追加与扩展：从最简单的平衡式送排风系统，到包含温湿度、空气品质调节、新风净化功能的智能化系统，只需追加扩展模块，无需改动整体结构。 西班牙“圣岛” 智能中央新风主机，规格全、品种多，其VENTURIA2系列中央新风主机，具有体积小，噪音低，功率小，风量大等特点，是目前在国内市场最具竞争力的新一代智能中央新风产品。该产品无论是从产品质量上，还是从产品的综合性能指标上，是其它品牌无可比试的。同时我公司还进口和生产多种新风的配套产品，如各式进风口、排风口，窗式自平衡进风器和墙插式进风口、玻璃幕墙进风器等，以及多种规格的铝塑风管，价格将会优于同类其他产品。 ————南京圣岛环境技术有限公司（中国总代） 新风系统十大品牌有哪些？ 1.奥得奥ADA (中国驰名商标,十大新风系统,空气净化器) 2.亚都YADU (国家科技攻关成果,火炬计划项目,北京亚都) 3.飞利浦PHILIPS (中国驰名商标,十1891年荷兰) 4.夏普SHARP (十大空气净化器,于1912年日本,世界品牌) 5.Blueair瑞宝-布鲁雅尔(于1996年瑞典,十大新风系统) 6.霍尼韦尔honeywell (创立于1885年美国,是世界500强企业) 7.远大空气净化机(中国驰名商标,十大新风系统,远大空调) 8.万利达Malata (中国驰名商标,十大新风系统,万利达集团) 9.日立HITACHI (1910年日本) 10.美的Midea (最具全球竞争力中国公司20强,广东美的集团有限公司)
企业品牌推广策略和方法
随着互联网的普通，企业的品牌意识也越来越强，那么品牌到底是什么呢？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认其他销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌的目标是向购买者长期表达一组特定的属性、利益和服务，而这些特定的属性、利益和服务对产品或服务的目标客户群来说，又必须是正面的，能激发购买欲望、维持品牌忠诚。 一、重视企业品牌推广 企业如何进行品牌的建设与推广，事关企业的生存发展与壮大；然而，一些企业对于品牌的概念认识不足，不重视品牌的建设和推广，或认为品牌就是花钱做广告，是大企业、大公司干的事。实际上，这是莫大的误解。现在是商品经济社会，不是古代的“好酒不怕巷子深”，当今的企业要生存必须把自己的品牌打出去，做品牌推广就是要更多的人了解企业，企业才能有发展，有活力，才能立于不败之地。 很多企业宁愿投入大量的资金做竞价，认为这个钱来的快，但是很多时候转化率太低，一般的老板都不愿意去投入短期看不到收获的事情上面去，好比做一个营销型网站，不舍得做，好比做全网营销，不舍得做，去做百度竞价，会做，没有想过，这样去做，会转化率多低，会浪费多少钱。 二、重视产品和服务 一个企业没有好的产品和服务，即便品牌推广做的很好，也走的不长久；品牌推广可以有效地提高企业的知名度，让消费者知道有这么个企业，而且做了品牌推广可以让消费者知道企业的产品是什么，有什么作用，为此，消费者更加了解这个企业和这个企业的产品。只有在我们有好的产品和服务的前提下，我们才能够留住客户，一个企业的名誉度和知名度有了，那么这个企业才可以在市场竞争中取胜。 三、品牌推广策略 推广策略相当于企业战术，俗话说“不打无准备的仗”，如果没有任何的准备将会对企业内部和外部收到很大的危机。那么策略一般应该从几方面入手呢？ 1、本身分析：企业是最熟悉自身和所属行业的情况，一般可以从：自身先做个了解（我 的特色和特点，或者没投入前我怎样定我的特色和特点等）、市场整体分析（大环境和小环境、全国和地方城市等）；