净水器销售工作计划
净水机销售业务员工作计划
净水机销售业务员工作计划第一部分：市场调研和竞争分析1.1 分析目标市场的需求和趋势：了解目标市场的人口规模、消费水平、环境状况等，以便确定销售策略和目标。
1.2 调查竞争对手：研究已有净水机销售公司的产品，价格，营销活动，以及它们的优势和劣势，以便确定自己的竞争优势。
第二部分：制定销售策略和目标2.1 定义目标客户：根据市场调研结果，确定净水机产品的目标客户群体，例如家庭用户、商业用户等。
2.2 确定定位和差异化策略：制定能够满足目标客户需求并与竞争对手区别的产品特点和售后服务。
2.3 制定销售目标：根据市场潜力和公司需求，确定销售额、市场份额等目标指标，以及达成目标的时间表。
第三部分：销售计划和预算3.1 设定销售计划：制定销售活动的时间表、方式和内容。
例如，确定销售渠道、销售活动频率和内容，以及销售推广活动等。
3.2 编制销售预算：根据销售计划，确保销售活动的经费和资源充足，同时合理控制成本。
第四部分：销售团队招募和培训4.1 招募销售团队：根据销售目标和销售计划，合理配置销售团队的人员和数量。
4.2 销售培训：为销售团队提供产品知识、销售技巧等培训，以提高销售团队的专业水平和销售能力。
第五部分：销售执行和绩效评估5.1 销售活动执行：根据销售计划和预算，按时、按要求执行销售活动，包括与客户的沟通、产品演示、销售谈判等。
5.2 销售绩效评估：根据销售目标，定期评估销售团队和个人的销售绩效，及时调整销售策略和目标。
第六部分：客户关系管理和售后服务6.1 建立客户数据库：根据销售活动和市场反馈，建立客户数据库，包括客户信息、购买记录等，以便进行客户管理和跟进。
6.2 客户关系管理：与客户保持良好的沟通和互动，了解客户需求和满意度，提供及时的售后服务和支持。
6.3 售后服务：及时处理客户投诉和问题，提供产品维修、更换等售后服务，以增强客户的满意度和忠诚度。
第七部分：销售报告和总结7.1 销售报告：定期撰写销售报告，汇总和分析销售数据和趋势，评估销售活动的效果和市场竞争情况。
净水销售工作计划
净水销售工作计划一、市场调研1. 研究市场需求和竞争情况，了解消费者对净水产品的需求和偏好；2. 了解竞争对手的产品特点、销售策略和定价策略，制定合理的竞争策略；3. 分析市场潜力和发展趋势，确定销售目标和销售渠道。
二、产品选择和定位1. 根据市场调研结果，选择适应市场需求的净水产品，包括家用净水器、商用净水设备等；2. 根据产品特点和消费群体的需求，确定产品的定位，如高端定制、中高端、经济实惠等。
三、销售策略1. 制定差异化的销售策略，突出产品的独特性和优势；2. 设计吸引消费者的促销活动，如赠品、满减、积分等，提高销售量和市场占有率；3. 建立良好的售后服务制度，解决消费者使用中的问题和疑虑，增强消费者的信任和忠诚度；4. 与相关单位和团体合作，举办宣传推广活动，提高品牌知名度和形象。
四、销售团队建设1. 招募合适的销售人员，具备销售技巧和团队合作精神；2. 设定明确的销售目标，分解到每位销售人员，并进行跟踪和考核；3. 提供相关培训和指导，不断提升销售人员的专业素养和销售技巧。
五、销售渠道拓展1. 与电商平台合作，建立线上销售渠道，提供在线选购和支付的便利；2. 与家居建材商场、超市、家电店等合作，建立线下销售渠道，提供实体购买的便利；3. 开展社区宣传和销售活动，直接面向消费者，增加销售机会；4. 建立经销商网络，培养合作伙伴，加强销售渠道的覆盖能力。
六、市场推广1. 运用多种媒体渠道进行市场推广，如电视广告、网络广告、平面媒体等；2. 利用社交媒体平台进行产品宣传和互动，与消费者建立交流和信任；3. 参与行业展会和论坛活动，展示产品特点和技术优势，吸引潜在客户。
七、市场监测和调整1. 定期进行市场调研和消费者满意度调查，了解市场变化和客户需求的变化；2. 根据市场反馈和销售数据，调整销售策略和产品定位，提高市场竞争力；3. 不断优化销售团队和销售渠道，提高销售效率和销售质量。
以上是一份净水销售工作计划，希望能够对您的工作有所帮助。
销售净水器工作计划
一、背景分析随着我国居民生活水平的提高，对健康和环保的关注度日益增加，净水器市场前景广阔。
为了抓住市场机遇，提升公司净水器产品的市场占有率，特制定本销售工作计划。
二、目标设定1. 在本年度内，实现净水器销售额同比增长30%。
2. 在全国范围内拓展10个新的销售渠道。
3. 提升品牌知名度，使公司净水器产品在消费者心中的认知度达到80%。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争品牌、产品特点等。
（2）分析区域水质情况，针对不同水质制定相应销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出多款适应不同消费需求的净水器产品。
（2）加强产品宣传，突出产品优势，提高产品竞争力。
3. 渠道拓展（1）与房地产、装修公司、家电卖场等合作，开展联合促销活动。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等。
（3）加强与代理商、经销商的合作，提高销售网络覆盖率。
4. 销售团队建设（1）招聘和培训专业销售团队，提高销售人员的业务能力。
（2）制定合理的薪酬制度，激发销售人员的积极性。
（3）定期举办销售培训，提升团队整体销售水平。
5. 营销活动（1）开展线上线下促销活动，提高产品销量。
（2）举办净水器知识讲座，提升消费者对净水器的认知。
（3）加强与媒体合作，提高品牌知名度。
6. 客户关系管理（1）建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求。
（2）提供优质的售后服务，提高客户满意度。
（3）开展客户满意度调查，不断改进产品和服务。
四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略。
2. 第二季度：拓展销售渠道，开展营销活动。
3. 第三季度：加强销售团队建设，提升销售业绩。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、风险防范1. 市场竞争激烈，竞争对手可能采取降价策略。
应对措施：加强产品研发，提升产品品质，提高品牌竞争力。
2. 消费者对净水器认知度不足。
应对措施：加大宣传力度，举办知识讲座，提高消费者对净水器的认知。
净水销售计划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的提高，对健康、环保的要求也越来越高。
净水器作为一种家庭生活用品，其市场需求逐年增长。
为满足市场需求，提高企业竞争力，制定一份科学合理的净水销售计划方案至关重要。
二、市场分析1. 市场需求近年来，我国净水器市场呈现出快速增长的趋势，消费者对净水器的需求不断增加。
特别是在饮用水安全问题日益凸显的背景下，净水器市场前景广阔。
2. 市场竞争净水器市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地较大。
在市场竞争中，企业需具备一定的品牌知名度、产品质量、售后服务等方面的优势。
3. 市场潜力随着人们对生活品质的追求，净水器市场潜力巨大。
尤其在二三线城市及农村市场，净水器普及率较低，市场潜力有待挖掘。
三、销售目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 实现净水器销售额的持续增长。
3. 提高市场份额，巩固行业地位。
四、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：针对不同消费群体，推出高中低档系列净水器，满足不同市场需求。
（2）产品特点：强调产品质量、技术创新、节能环保，突出产品优势。
2. 价格策略（1）实行差异化定价，根据产品定位和市场竞争力，制定合理的价格。
（2）针对不同地区、不同消费群体，采取灵活的价格策略。
3. 渠道策略（1）线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
（2）与各大电商平台、家居建材市场、家电卖场等建立合作关系，实现产品销售。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，提高品牌知名度。
（2）线上线下活动：举办产品发布会、体验活动、促销活动等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励用户分享使用体验，通过口碑传播提高品牌美誉度。
5. 售后服务策略（1）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
（2）提供免费安装、调试、维修等服务，提高客户满意度。
五、销售计划1. 制定年度销售目标，分解至季度、月度。
2. 按季度制定销售计划，明确各渠道销售目标。
净水器销售工作计划
净水器销售工作计划1. 概述1.1 目标：通过有效销售净水器产品，提高销售业绩，增加市场份额。
1.2 背景：净水器是现代家庭中必备的家电产品之一。
随着消费者对健康的关注度增加，对净水器的需求也在不断增加。
本销售工作计划旨在制定有效的销售策略，提高净水器的销售量。
1.3 方法：通过制定明确的销售目标，制定相应的销售策略和计划，组织销售团队进行销售活动，使用有效的销售工具和技巧，跟进销售进程并及时反馈，以实现销售目标。
2. 销售目标2.1 确定目标：根据市场情况和公司要求，确定年度销售目标，包括销售额、销售量和市场份额。
2.2 制定销售计划：根据年度销售目标，制定月度和季度的销售计划，并将其分解为团队和个人的销售指标。
3. 销售策略3.1 定位策略：明确净水器的目标客户群体，包括家庭用户、商业用户和政府机构等。
根据不同客户群体的需求，制定相应的推广和销售策略。
3.2 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括线下广告、电视广告、网络广告等。
通过参加行业展览和举办产品展示活动，提高产品的知名度和曝光率。
3.3 渠道建设：与各地的经销商和代理商建立合作关系，建设并管理销售渠道。
提供培训和支持，使渠道商能够更好地推广和销售净水器产品。
3.4 客户关系管理：建立健全的客户数据库，并进行定期的客户关怀和回访。
提供售后服务和技术支持，增加客户满意度和忠诚度。
4. 销售组织4.1 组织结构：建立专业的销售团队，包括销售经理、销售代表和客户服务代表等。
根据销售目标和区域分布，合理分配和调配销售人员。
4.2 岗位责任：明确各个销售岗位的职责和目标，制定相应的绩效考核和奖励机制，激发销售人员的积极性和专业能力。
4.3 培训和发展：定期组织销售技巧和产品知识的培训，提高销售人员的专业素质。
根据个人发展和公司需要，提供晋升和发展机会。
5.1 销售资料：制作和更新产品介绍和销售资料，包括宣传手册、PPT 等。
确保销售人员具备丰富的产品知识和销售技巧。
销售净水器的营销策划方案
销售净水器的营销策划方案引言净水器是近年来家庭生活中越来越受欢迎的产品，它可以有效去除水中的杂质和有害物质，为我们提供干净、安全的饮用水。
随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，销售净水器的市场需求持续增长。
本文将提出一份营销策划方案，帮助销售净水器的企业在市场中脱颖而出，提高销售效果。
一、目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行分析，了解潜在消费者的需求和偏好，以及市场竞争状况。
根据对目标市场的认真研究，可以更好地制定切实可行的营销策略。
1.潜在消费者：–城市家庭：由于水质污染问题更加严重，城市家庭一直是净水器的主要消费群体。
他们对于家庭饮用水的安全和健康非常重视。
–年轻人群体：随着年轻人健康意识的增强，他们更加注重饮食健康，净水器成为他们购买的热门产品。
2.市场竞争状况：–目前市场上有多家净水器品牌，竞争激烈。
大部分品牌提供的产品功能和效果相似，价格差异较小。
–消费者对品牌声誉和售后服务的要求较高，这成为他们选择的重要因素。
二、营销策略1. 品牌定位在市场竞争激烈的情况下，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
我们将定位为“健康、高品质、可靠”的品牌形象。
- 健康：强调净水器对于饮用水的过滤和净化功能，提供健康的饮水环境。
- 高品质：产品设计精良，并选择高品质材料来确保产品的性能和寿命。
- 可靠：注重售后服务，提供良好的用户体验，建立品牌信任度。
2. 销售渠道选择考虑到目标市场的特点和竞争状况，我们将采用多渠道销售的策略。
- 实体店：在一些大型商场或家居建材市场设立形象展示专柜，提供产品展示、咨询、售后等服务。
- 电子商务平台：在主流电商平台如京东、天猫等开设官方旗舰店，提供在线购买、物流配送、售后等服务，提高销售覆盖范围。
- 经销商渠道：与一些品牌知名、销售网络遍布的经销商合作，通过其渠道推广和销售产品。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意力和提高销售量，我们将开展一系列促销活动。
净水器会销策划方案
净水器会销策划方案一、方案背景净水器是一种能够去除水中杂质和污染物的设备，逐渐受到人们的关注和需求。
为了提升净水器的销售量，制定一个有效的销策划方案势在必行。
二、目标受众1. 家庭用户：关注家人健康，注重饮用水质量的家庭用户。
2. 学校和教育机构：注重学生饮水安全，提倡健康生活的学校和教育机构。
3. 酒店和餐饮行业：追求高品质饮水，净化水源提高食品卫生的酒店和餐饮行业。
三、策划方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标受众的购买意愿和需求，制定相应的营销策略。
2. 产品定位：根据市场调研结果，明确净水器产品的定位，如强调净水性能、节水环保等特点，突出产品的独特卖点。
3. 品牌塑造：打造净水器品牌形象，包括名称、标志、口号等，让目标受众能够对品牌产生认知和信任。
4. 渠道推广：选择合适的渠道进行推广和销售，如实体店、电商平台等，增加产品的曝光度和销售渠道的多样性。
5. 价格策略：根据不同目标受众的消费能力和市场价格竞争情况，制定相应的价格策略，使产品在性价比上具备竞争力。
6. 营销活动：组织各类与净水器相关的营销活动，如产品展示会、健康讲座等，增加产品知名度和消费者的购买欲望。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、维修等，提高消费者的满意度和品牌口碑。
四、实施计划1. 第一阶段（1个月）：进行市场调研，了解目标受众的购买意愿和需求，制定产品定位和品牌塑造方案。
2. 第二阶段（2个月）：根据第一阶段的结果，制定渠道推广和价格策略，并开始进行营销活动。
3. 第三阶段（3个月）：继续进行产品推广，开展售后服务工作，同时进行市场反馈调查，以调整和改进销策划方案。
五、预期效果1. 增加净水器的销售量，并提升市场占有率。
2. 树立品牌形象，提升品牌知名度和消费者的认可度。
3. 建立良好的客户关系，提高客户的满意度和忠诚度。
六、风险与对策1. 市场竞争激烈：加强产品研发创新，提高产品质量和性能，以增加竞争优势。
净水机销售业务员工作计划
净水机销售业务员工作计划净水机销售业务员工作计划时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，不妨坐下来好好写写工作计划吧。
但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？以下是小编为大家收集的净水机销售业务员工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
净水机销售业务员工作计划1为了在新的一年中真正的将自己的销售工作做到更好，也是通过自己的不懈奋斗去做更多的努力。
对于我自己而言，我完全是有很大程度的认真的对待每一天的工作，所以在下一年更是需要认真的去对待。
一、销售业绩的目标从我个人的角度来看，我希望我在明年的工作中能够有较大的突破，尤其是在个人的工作上有很多的方面都是需要通过我自己的努力去为自己达成更好的业绩。
对于销售的工作，我也都是有非常认真的做好自己的工作，我确信凭借着我的努力是一定能够促成我更好的发展，对于往后的时光，我也会非常努力的去付出，我相信凭借着自己的努力一定是会让自己有所收获，有所业绩。
虽然我没有为自己制定一个确定的目标，那是因为我相信自己的潜能是无限的，我一定是能够超越自己，为自己创造出更全新的突破。
二、提升销售的能力面对销售的这份工作，我需要去学习、去成长的方面是有非常多的，当然我也是非常的希望自己能够通过自己的不懈奋斗让自己在其中学有所获，做有所得。
销售的工作需要理论更是需要实践，所以在有任何的培训机会的时候我都要积极的参与，将老师的知识运用到实践中，这样便是能够真正的收获到成长，也是能够在工作上有更大的收获。
面对未来的时光，我也是会加倍地去努力，以个人的付出来促成我在日后的发展，真正的将自己得工作都做到位，也为自己赢得更好的业绩。
三、改掉坏习惯对于我个人来说，我非常地希望自己能够通过努力把不好的方面都掌握在心中，这样便是能够真正地让自己在工作中有更好的提升。
为了更好的认识自己不好的方面，所以在平时的时光中，我需要多多对自己进行反思，这样才能够认清自己的问题，便是能够让自己的未来都更加的美好，往后的生活也是有更好的成长与改变。
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净水器销售工作计划篇一：某某净水机营销方案某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。
初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。
但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。
这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。
净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。
要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。
对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水机的销售特点净水机虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。
一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。
一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水机却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。
把这些讲清楚，净水机就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
综合上述因素，净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。
如放在商场、超市，估计半年也卖不了几台。
四、我认为净水机可行的几种销售方式：1、发展经销商既然某某商贸定位是省级总代理，那么发展经销商肯定是必不可少的，经销商销售视为“传统销售”，可以采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全省范围内招商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，而某某商贸作为净水机总代理要定期对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任、相关政策等等。
根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。
2、会销（开会销售）由某某公司或经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，同时请几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题(本文来自： 小草范文网:净水器销售工作计划)，讲使用净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用，然后达到销售目的。
3、地方电视、公共电视或移动传媒销售可以适当的在常德本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导，插播一些关于扬子净水机的广告，这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌，而且最主要是立马能产生销售效益。
4、租赁只租不卖，把家用净水机租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。
另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。
租赁不失为净水机营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金。
目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，例如美的。
5、与装修建材超市联营我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一，尤其是大型、正规的装修建材超，可以考虑和他们联营。
优势表现为：1）受众目标明确去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。
2）定位准确装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水机的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。
二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水机产品比较适合于装修前安装这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。
而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
6、专卖店直营可以考虑开那么一到两家专卖店，用于进行产品展示和产品体验，用于营造销售氛围，这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。
7、批发市场（小商品市场）很多城镇都有小商品批发市场。
规模大的小商品批发市场一般都有净水机的店铺或摊位，搞批发及零售，这样能迅速让产品进入乡镇市场。
8、与房地产开发商或装璜公司合作与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。
在别墅、商品房开发时，就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，某某市房价每平方米按5500元计算的话，也许每平方米增加了500元，用户也能接受。
这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了。
当开发的房子有净水系统了，有中央空调系统了，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。
如此就达到了房地产开发商和扬子净水机“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，首先让净水系统进入装璜公司的产品目录，住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机或净水系统，净水系统做成了当然忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售效益，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。
但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。
此外，和开发商合作风险较大，可能会涉及到资金回笼等问题。
9、联系企业、事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。
说不定还能带动一大片！10、政府采购、企事业单位采购政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的销售人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的，就看怎么样抓住这样的机会。
篇二：净水器创业计划书安之星净水器创业计划书XX年 5 月 21日团队负责人：辛家康性别：男学号：0413120318 专业：电气工程及其自动化学校名称：河北科技师范学院院系名称：机电工程学院第一章摘要水是生命之源、健康之本。
水是人类及动植物赖以生存的基础，没有水就没有生命。
人体中70%左右是水份，人类的文明一直与水息息相关。
水自古就是我们这个蓝色星球的象征，陆地上的生命也是来自海洋生物的进化。
所以，水是生命之源。
李时珍在《本草纲目》中就把水置于全书药物的首卷，并指出"水去则卫亡"的道理，说明早在明代，国人就注意到水与健康的密切关系了。
人体的新陈代谢、营养输送、食物的消化、体温的调节、废物的排除、体液的循环、器官的润滑都离不开水。
水与人的衰老、免疫、寿命都有最直接的联系。
所以，水质好坏决定健康，水与生命不可分离。
然而今天，水污染的现状却令人触目惊心。
据国际卫生组织（WHO）检测报道，当今世界水体中已有2221种污染物质，有害物已达756种，其中20种确认为致癌物，24种为可疑致癌物，18种为促癌物，以及109种微量有机污染物，对人体明显有害。
由于污染，我国各类地方病分布颇广，尤其是东北、西北地区更为严重，而大部分地方病，都直接或间接与饮用水的水质有关，仅北方16个省市区1062个县中，就有800余县发现有地方病，患病人数达到1100万人。
那么我国城镇自来水的水质现状又如何呢？目前，我国的自来水还在沿用20年前较低的水质标准（GB5749-85），即使是达标水，因为送水管网的老化水质也会被"二次污染"，饮用水还远未达到某些发达国家自来水可被直接饮用的标准。
随着生活水平的提高，人们对用水健康的要求越来越迫切，人们纷纷寻找用水的最佳解决方案。
正因为如此，这种需求创造了我们国民经济中最庞大最具有持久增长空间与增长速度的经济形态，可以说，净水市场的增长速度是和收入增长、人口增长相一致的，也为直饮水机成为净水市场的换代产品奠定了坚实的基础。
第二章综述一、项目描述1. 项目背景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜在市场。
但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末在我市出现，早期产品过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。
经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。
从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。
但净水器的产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。
只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。
但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。
因此，建起明确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者，将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。