2018年母婴行业渠道分析报告
母婴行业分析ppt课件
2010—2018年中国孕婴童用品网购交易规模及增长率
1.2 1
0.8 0.6 0.4 0.2
186.6
增长率 103.60%
孕婴童用品网购交易规模（亿元）
线性 (增长率)
2472.1
50.50%
50.50%
53.20% 1317.9
1657.6
2027.1
860.3
571.8 380
25.80%
22.30%
线上渠道：
综合电商平台：天猫、京东、1号 店、苏宁易购（旗下红孩子）、当当 等母婴业务，非垂直网站；
垂直孕婴童电商网站：贝贝网、蜜 芽宝贝、母婴之家、唯一优品等；
母婴垂直社区网站电商板块； 少量移动端母婴工具电商板块； 线下零售商自建电商渠道，含官网 及旗舰店/专卖店（非平台）
1-4中国母婴行业线上平台分类
·媒体社区及生活服务类+母婴电商类+独立移动应用类
✓ 母婴电商/母婴网站是垂直行业中的一部分，根本原因是其客户的垂直性，以妈妈群/妈妈圈为核心的人群细分。 ✓ 母婴线上平台是指为备孕、怀孕以及0-6岁左右的婴童父母提供包括育儿知识资讯及咨询、育儿经验分享及交流、婴幼儿教育产品及服
务、母婴产品售卖等母婴类生活服务的在线平台，不包括门户及综合电商母婴部分
1-8中国孕婴童行业市场交易规模
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。 聚英咨询认为首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰，孕婴童行业迎
来黄金时代；其次，另新生代父母的消费潜力大，消费意识与消费能力升级，二者共同 促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。
母婴产品跨境电商的实例分析
母婴产品跨境电商的实例分析作者：游文静来源：《商讯·公司金融》 2018年第2期摘要：随着我国跨境电商的迅速发展，母婴产品因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合，母婴产品的跨境电商因此获得了蓬勃发展。
本文以蜜芽母婴跨境电商平台为例，分析了其商业模式、采购渠道、供应链、营销模式和其在发展过程中存在的问题及对策，浅析母婴产品跨境电商的发展之道。
关键词：母婴产品；跨境电商；蜜芽一、母婴产品跨境电商的发展兴起近些年随着互联网和国内电商的发展，跨境电商也迅速崛起。
“海淘”、“全球购”成为了新的电商购物形式，国际化成了电商发展的新趋势。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，２０１６年中国跨境电商交易规模达６．７万亿元，同比增长２４％。
２０１７年中国跨境电商交易规模达到７．６万亿元，增速可观，２０１８年跨境电商交易规模有望增至９．０万亿元。
伴随着跨境电商发展的迅猛势头，越来越多的行业也加入到跨境电商的行列，母婴行业因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合。
母婴产品是指为孕产期女性与０～３岁婴儿提供的专业健康产品。
孕产期女性与０～３岁婴儿这是两类特殊的相关联群体，她们在这特殊的时期有特殊的生理心理需求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。
而国内母婴产品的质量始终是一个令人担忧的问题，２００８年“三聚氰胺”事件造成的严重后果至今还历历在目，这使得消费者对国内母婴产品丧失了信心。
与此同时，随着人们生活水平的提高及优生优育观念的普及，人们在选择母婴产品的时候会更加慎重而更多地倾向选择国外质量可靠的品牌，而跨境电商的发展也为人们选择国外母婴产品提供了平台支持和更多的选择。
母婴产品的跨境电商也成为跨境电商中的一大亮点。
二、母婴产品跨境电商的实例分析———以蜜芽为例现以国内著名母婴跨境电商平台蜜芽为例，浅析跨境电商在母婴产品方面的应用情况。
蜜芽作为国内最知名的母婴跨境电商平台之一，有其自身的发展之道。
１．跨境自营的Ｂ２Ｃ进口电商平台蜜芽属于跨境自营的Ｂ２Ｃ进口电商，即由企业直接面对我国消费者通过电商平台销售进口母婴产品。
2018年中国家政服务行业发展报告
2018年中国家政服务行业发展报告2018年中国家政服务行业发展报告一、家政服务业发展基本状况1.企业数量2018年，中国家政服务企业数量达到了1.2万家，较上一年增长了9.7%。
其中，中小微企业占比高达98.3%。
2.从业人数截至2018年底，全国家政服务业从业人员总数约为370万人，同比增长了9.9%。
其中，女性从业人员占比超过95%。
3.营业收入2018年，中国家政服务业实现营业收入约为2700亿元，同比增长了12.8%。
其中，家政服务企业营收占比超过80%。
二、家政服务业的规模化程度和业态结构1.规模化程度2018年，中国家政服务业规模化经营企业数量达到了600家，同比增长了20%。
这些企业的年营业收入超过1亿元，占全国家政服务业总收入的30%以上。
2.业态结构中国家政服务业的业态结构不断优化，传统的保姆式服务逐渐被高端、定制化、专业化服务所替代。
目前，清洁保洁、保姆式服务、婴幼儿护理、养老护理等业务仍是家政服务业的主要业态。
三、家政服务业的资产规模和盈利能力1.资产规模2018年，中国家政服务业的资产总额达到了1300亿元，同比增长了15%。
其中，规模化经营企业的资产总额占比超过70%。
2.盈利能力家政服务业的盈利能力不断提升，2018年，全国家政服务业企业平均利润率达到了5.3%。
其中，规模化经营企业的平均利润率更高，达到了8.5%。
3.运行效率在电子商务和连锁经营的背景下，运行效率成为了企业竞争的重要因素。
高效的运营可以帮助企业降低成本，提高效益。
因此，越来越多的企业开始重视运行效率的提升。
4.电子商务随着互联网技术的发展，电子商务在中国市场上得到了快速的发展。
越来越多的消费者选择在网上购物，这促进了电子商务的发展。
同时，电子商务也带来了新的商业模式和商业机会，促进了经济的发展。
5.连锁经营连锁经营是一种商业模式，通过开设多家门店来扩大规模。
这种模式可以降低成本，提高效率，同时也可以提高品牌知名度和市场占有率。
中国母婴行业发展现状及市场发展前景分析
中国母婴行业发展现状及市场发展前景分析2018年中国母婴市场规模已达2.77万亿，同比增速9.50%,2013-2018CAGR5=11.9%。
2020年母婴市场规模将超3万亿。
过去母婴市场高速增长主要受益于新出生人口数量维持较高水平，以及普遍性的消费升级。
2018年母婴渠道快消品销售增长14.5%，而商超渠道平均增速仅为5.1%。
然而，2018年由于新增人口断崖式下滑，对后续行业增长形成压力。
2019年母婴市场增速仅为3.4%。
母婴市场的需求由消费群体和单客消费额决定，其中消费群体的增量来自每年新增人口，而消费者人均消费升级趋势仍保持较高水平。
我们拟测算0-3岁狭义母婴市场规模：母婴连锁市场规模仍在7000亿以上。
测算方法：仅考虑0-3岁婴童市场规模。
量：0-3岁人口总数，其中2015-2018年内四年合计出生人口6687万人；价：家庭每年为0-3岁婴幼儿消费的总额为1.5万元，其中产品1.2万元，服务3000元）。
重新测算狭义母婴市场空间：则对应1万亿市场空间（8000亿商品市场，2000亿服务市场）。
悲观假设：假设2019年及以后新出生人口数下滑至1300万人，则对应7800亿市场空间（6240亿产品市场，1560亿服务市场）客单价格：消费升级仍在持续母婴品类的主要销售增长驱动力中，销量与价格的贡献比例较小，增长动因主要来源于消费升级和新品。
消费者对品质化诉求强烈：有机类的奶粉增速将近50%，为品类的增长做出了重要的贡献；尿布类品牌前五位全部为外资品牌，份额贡献率将近40%；PPSU材质与硅胶材质奶瓶的占比增速都超过了30%，推动奶瓶品类整体销量的增长。
对于高渗透率的标品如奶粉、纸尿布等：传统产品的量、价对品类的增长起负面因素，品类增长源于消费升级及新品推出；对于渗透率较低的奶瓶、吸奶器等：销量增长以及消费升级驱动明显，显示出渗透率提升。
2019年中国新生婴儿规模达到1465万，其中二孩及以上孩次的比例达到了59.5%，尽管2019年出生率为近年最低值，但仍保持在10%以上。
互联网母婴行业分析报告
互联网母婴行业分析报告互联网母婴行业分析报告一、定义随着科技和互联网的不断发展，母婴行业在数字化浪潮的推动下，逐渐与互联网结合，形成了互联网母婴行业。
互联网母婴行业是针对孕产妇及其宝宝所开发的互联网服务及产品的集合，以便于消费者查询、选择。
在交流、购买、提供教育和关爱的过程中，互联网将有效缩短消费者与企业供应商之间的信息距离，为用户提供全面、权威、高效、便利的服务。
通俗的说法是把看护孕妇和婴儿的服务连接起来，并通过互联网技术、大数据分析等手段来帮助母婴生态圈，进而提高产业价值。
二、分类特点1. 互联网母婴行业可以将细分为怀孕期、产后护理、婴儿护理、儿童教育及玩具服装等诸多细分领域。
2. 互联网母婴行业购买方式灵活多样。
顾客可以通过自营商城购买商品，或者通过第三方电商平台进行购买。
还可以通过在线预定和会员卡等方式获得更多的服务和优惠。
3. 互联网母婴行业具有社交性。
在社交化时代背景下，很多企业会利用用户画像和社交网络平台等手段，让母婴用户相互关注、交流和分享。
4. 互联网母婴行业属于服务性行业。
母婴消费者对服务要求高、独特性强。
企业需要将产业链服务的环节做得更好，提供一体化的服务。
三、产业链互联网下的母婴产业链包括平台和供应商两大部分。
1. 平台方面互联网母婴行业平台主要包括竞价排名广告，分销平台和自媒体渠道。
竞价排名广告是一种随着用户搜索目标关键词而出现的广告形式，最常见于Google和百度搜索。
分销平台就是拼多多、京东、天猫之类的电商平台，它们提供给商家赋权卖货，比如拼多多把农村市场很好地挖掘出来，一号店会向有品牌认知度的人群进行聚拢。
自媒体渠道则是目前非常火热的形式，通过购买软文和广告位，获得品牌曝光的机会。
2. 供应商方面供应商是指各种母婴类产品和服务的提供商。
包括研发产品的工厂、制造商、经销商、批发商、零售商和服务提供商。
四、发展历程2000年至2010年是中国互联网母婴行业从无到有的10年，电商品种迅速壮大。
孕博会的市场分析调查报告
宏观经济环境：分析孕博会市场的经济环境，包括国内生产总值、消费者支出等指标。
市场竞争：分析竞争对手的市场份额、营销策略以及产品差异化程度。
行业法规：分析孕博会市场相关的法律法规，包括市场监管、税收政策等。
汇率波动：针对跨国公司的汇率波动进行分析，预测未来汇率走势以及对孕博会市场的 影响。
缺乏技术人才 技术研发成本高 技术更新速度快 技术被替代的风险
竞争对手数量增 加
参展商之间的竞 争加剧
新兴市场的竞争 压力加大
技术进步带来的 竞争挑战
参展商：参展商的质量和数量直接影响孕博会的整体效果 观众：观众的流量和活跃度对孕博会的效果至关重要 组织者：组织者的经验和能力对孕博会的成功起着关键作用 合作伙伴：合作伙伴的选择和合作内容的确定对孕博会的成功至关重要
预测孕博会未 来发展规模
分析孕博会市 场增长趋势
预测孕博会未 来发展方向
分析孕博会市 场未来竞争格
局
预测未来三年 孕博会市场将 保持稳健增长
母婴市场规模 增长推动孕博
会市场发展
政策支持为孕 博会市场提供
保障
新兴技术的应 用将为孕博会 市场带来更多
机遇
进入壁垒：现有的市场规模和竞争格局，以及技术和资金门槛。
定位明确：针对孕妇及家庭，关注孕期及育儿需求 品质保证：提供高品质、安全的孕妇及婴儿用品 创新驱动：不断推出创新产品，满足孕妇及家庭的新需求 品牌建设：通过品牌营销和推广，提升品牌知名度和美誉度
定价目标：提高品牌知名度、销售 额和市场份额
折扣和促销：根据销售数据和顾客 反馈调整价格策略
添加标题
添加标题
竞争格局：市场 竞争激烈，但仍 有市场空白可以 挖掘。
挑战：面临同质 化竞争、展会效 果不佳等问题。
开母婴店进货渠道有哪些
中国母婴加盟行业连锁品牌想开母婴店的朋友们肯定在一开始遇到的问题就是开母婴店进货渠道有哪些呢？这些母婴用品怎么进货呢？下面就给大家详细说一下我的看法。
母婴店经营的品类会有很多，有上百种品类上千种单品供广大消费者可选，我个人比较注重服装类，我在服装经营方面其实是并没有独立经营的经验的，只不过参与帮助过亲戚朋友经营，加上我自己在营销方面的总结出了一些心得，开店一直是有很大的压力。
从5月11日正式营业到现在，写这个总结时终于是可以松一口气了。
下面我来分享几点开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。
号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。
现在基本上进我店里来的人都会购买。
就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。
售货员一定要心情好，我疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。
开始进货时货一定要全，小童中童大童都不必须有不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等?卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。
开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。
恶性循环，以后就很难改变困境。
中国母婴加盟行业连锁品牌做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。
其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。
这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。
而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你转让时还可以赚的。
爱亲，是北京爱亲科技股份有限公司旗下一个知名的母婴连锁加盟品牌，为妈妈们提供安全放心的产品，于2015年正式通过了国家商务部“特许经营资格备案”。
多年来，爱亲母婴始终秉承“做妈妈身边的育婴顾问”的品牌使命，在董事长陈敬红先生的带领下，通过全体员工和加盟商的不懈努力，仅用数年时间，就以其“品牌强、品类全、性价比高”的行业竞争力，成为了中国母婴行业实力品牌。
中国家政服务从业人数、家政服务占比及家政服务行业发展趋势分析
中国家政服务从业人数、家政服务占比及家政服务行业发展趋势分析家政服务业是指以家庭为服务对象，由专业人员进入家庭成员住所提供或以固定场所集中提供对孕产妇、婴幼儿、老人、病人、残疾人等的照护以及保洁、烹饪等有偿服务，满足家庭生活照料需求的服务行业。
家政服务业作为新兴产业，对促进就业、精准脱贫、保障民生具有重要作用。
我国家政服务业产业规模继续扩大，连续保持20%以上的年增长率。
2017年中国家政服务业从业人数达到2800万人，年均复合增长率为9.7%。
目前，中国家政服务业需求缺口达1700万人。
2018年，中国家政服务业从业人员总量已超过3000万人。
2018年，中国家政服务业从业人员2602万人，同比增长9.3%。
规模以上家政服务企业从业人数达1119万人，同比增长1.3%；规模以下家政服务企业从业人数为1483万人，同比增长1.2%。
63.6%的顾客认为家政服务人员的工作质量是影响其选择的重要因素，家政服务人员的家政服务经验和家政服务的收费价格紧随其后，相对不看重其他顾客的评价和家政服务人员的籍贯。
系统监测期间“家政”网络口碑出现波动。
平均网络口碑数据为45.32，整体网络舆论偏中立，呈现了下降的趋势。
家政服务、家政公司、月嫂、护工、居家养老、上门服务等位主要讨论问题。
2018年，经济较发达地区对家政服务业人员关注度较高，家政服务人员的平均薪资也较高。
家政服务人员关注度前十的城市中，家政服务人员薪资最高的城市为北京市，平均薪资为8100元。
各个省份中的家政人员工资收入普遍高于该城市的平均收入，换言之，家政服务业已经成为中等偏高收入的职业之一，然而，目前中国家政服务行业的服务水平尚未能与这一薪资匹配，因此，提高家政服务从业者的专业技能是行业发展的重要保障。
超过七成用户对家政公司服务持中立态度，但认为特别可靠的群体不足两成。
尽管目前中国家政公司的客户信赖度较低，但主流观点是持中立态度，仅有不足一成用户明确表示不信赖家政公司，家政公司企业应当抓住这一行业契机，尽快提升品牌知名度，率先赢得用户市场。
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2018年母婴行业渠道
分析报告
2018年9月
目录
一、母婴行业的发展历程和发展动因 (8)
1、母婴行业的发展历程和现状 (8)
2、母婴行业的发展动因 (10)
（1）消费升级是主要推动因素 (10)
①消费习惯 (11)
②消费理念 (11)
③消费需求 (12)
（2）“全面二孩”政策效果继续显现 (13)
（3）母婴市场发展动因总结 (14)
二、线上渠道 (15)
1、综合电商平台的母婴频道 (16)
2、零售商或品牌商自建的电商平台 (17)
3、母婴垂直电商平台 (18)
（1）海淘下的差异化机会 (18)
（2）非标品类的机会 (18)
（3）融合社交和专业知识等功能 (19)
4、母婴垂直社区 (20)
（1）内容和社群是母婴垂直社区的“护城河” (21)
（2）母婴社区和微信生态更为契合 (21)
5、线上母婴渠道的发展趋势 (24)
（1）头部线上平台开始布局线下 (24)
（2）电商和社区的“垂直一体化” (25)
三、线下渠道 (26)
1、线下渠道中母婴连锁店更具优势 (26)
（1）品牌效应和规模效应优势 (27)
（2）专业化服务优势 (27)
（3）一站式服务优势 (28)
2、母婴连锁店的竞争格局 (29)
（1）母婴连锁店的区域性特征 (29)
（2）母婴连锁店的行业集中度较低 (30)
（3）和海外母婴连锁龙头的比较 (32)
3、母婴连锁店的发展趋势 (33)
（1）挖掘三四五线城市的市场潜力 (33)
（2）整合线上线下资源，实现O2O综合服务体系 (33)
（3）加强差异化优势 (34)
四、母婴渠道的现状与趋势 (34)
1、母婴渠道龙头公司受到国内外资本追捧 (34)
2、线上流量红利消退，加强社交和差异化优势 (35)
（1）强化社交功能，提高“转化率”和“复购率” (35)
（2）加强差异化优势，提高“客单价” (36)
3、线下抢占连锁市场，优化购物体验 (36)
4、线上线下融合的新零售趋势 (37)
五、重点企业简况 (38)
1、爱婴室 (38)
（1）品牌形象和精准营销增强用户粘性 (40)
（2）多渠道的营销模式 (40)
（3）优化供应链管理，实施产品差异化战略 (41)
2、宝宝树 (41)
（1）获得阿里巴巴战略投资 (43)
（2）积极布局线下业务，优化变现方式和变现结构 (43)
母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，是为满足孕产妇及0-12岁阶段婴童用户的衣、食、住、行、用、娱、教等需求而形成的消费产业体系。
2010年以来中国母婴市场呈现爆发式增长态势，整体市场规模从2010年的1.0万亿元增长至2017年的2.9万亿元，年均复合增长率达到16.3%，预计2018年母婴用品整体交易规模将达到3.2万亿元，未来市场规模的整体增长率将逐渐趋于稳定。
2017年母婴线下渠道市场占比78%，线上渠道占比22%；线下渠道占比受线上电商分流影响有所下降，但未来一段时间内线下渠道仍将是母婴用品的主流销售途径。
年来出生小高峰叠加消费升级驱动母婴市场快速发展，今后母婴行业向前发展的主要动因更偏向于消费升级。
一方面，尽管人口红利将逐渐消退，但“二胎”政策红利下二孩占比不断增大，二孩家庭在母婴市场的消费能力不容小觑。
另一方面，消费红利随着时间推移不断显现，由于当前消费习惯、消费理念和消费需求等多方面升级，加上母婴消费者对价格的敏感度较低，母婴产业整体规模预计将会不断向好发展，母婴市场中的中高端领域或将持续扩大。
母婴线上销售渠道主要包括综合电商平台、母婴垂直电商、母婴社区、海淘、零售商或品牌商自建的电商平台等。
综合电商占据最大的线上市场份额，近年来综合电商逐渐探索新的母婴商业模式，出现全渠道布局的新零售趋势。
相对于综合电商，母婴垂直电商在平台影响力、商品价格方面并不占优势。
因此母婴垂直电商需要寻找海淘和非标品类等差异化机会，并融合社交和专业知识等功能，专注垂直领
域，满足基于母婴特性的更多个性化需求。
知识获取和情感交流是母婴用户的刚性需求，在移动母婴的各领域中，母婴综合社区拥有最大的用户规模和最长的人均单日使用时长，同时具有使用人数和用户粘性两方面的优势。
目前来看，母婴社区的主要收入来源依然是线上广告收入，但营收结构已经出现了多样化的趋势，电商和付费知识等收入比重不断加大。
从融资情况、活跃用户数量、用户粘性以及便于借助微信平台等方面考虑，我们更加看好母婴社区的未来发展前景。
预计未来母婴电商和母婴社区的功能将逐渐融合，二者边界将更加模糊，线上母婴领域“垂直一体化”的趋势将愈发明显，“社交电商”可能成为未来发展的主流。
相较于线上渠道，我国母婴用品线下渠道开始时间较早，整体市场份额占据主导优势。
由于母婴用品消费者更加关注产品质量与安全性，重视消费体验，因此“触手可及”的线下渠道更容易获得消费者的信任，并触发更多消费行为。
母婴线下渠道涵盖了母婴连锁店、超市卖场、品牌专卖店等多种销售模式，其中母婴连锁店的市场份额最大。
由于母婴连锁店在品牌效应、规模效应、专业服务、一站式服务等方面更具优势，因此我们更加看好母婴连锁店的未来发展前景。
2000年以来，母婴用品连锁店逐渐发展，孩子王、乐友、爱婴室、爱婴岛、贝贝熊、丽家宝贝等集合零售商随着消费需求的升级逐渐涌现，成为区域性的强势企业。
整体来看，我国线下母婴市场仍处于快速发展期，各连锁品牌的门店数量增速较快。
但是，母婴连锁店区域性特征明显，我国目前尚未出现全国性连锁的母婴零售商，行业竞争。