某某食用油品牌传播方案
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案前言在大家的日常生活中，食用油是必不可少的一种调料。
尽管市面上有很多品牌的食用油，但是大多数消费者却并不清楚怎样选择一款安全、健康的食用油。
因此，金龙鱼食用油作为市面上的知名品牌之一，需要通过一系列的宣传策略，让消费者了解金龙鱼食用油的品牌形象和产品优点，从而提高品牌知名度和市场占有率。
目标人群金龙鱼食用油的目标人群主要是家庭主妇以及喜欢烹饪的年轻人群，他们在日常的生活中需要使用食用油，是潜在的消费者。
这些人群对于健康和营养有一定的认知程度，并且有一定的经济基础，可以接受高品质、高价位的产品。
宣传策略1. 品牌形象宣传品牌形象是消费者购买产品的重要影响因素之一。
金龙鱼食用油通过多年的发展，已经形成了一定的品牌形象，需要把这种形象传递给消费者。
为此，应采取以下措施：•发布品牌故事。
通过官网、微信公众号、新浪微博等渠道，发布金龙鱼食用油的品牌故事。
这些故事可以是品牌的发展史、品牌的文化内涵、品牌的质量保证等方面的内容。
•联合知名博客。
可以找到一些有影响力的美食博客，与之合作发布一些金龙鱼食用油相关的美食制作教程，增加品牌的曝光率。
•参加行业展会。
参加一些与食用油相关的行业展会，展示金龙鱼食用油的产品特点和品牌形象，吸引更多的潜在消费者。
•举办品牌推广活动。
在市场上举办一些品牌推广活动，比如免费试吃、折扣销售等，吸引更多的消费者尝试金龙鱼食用油。
2. 健康食用宣传金龙鱼食用油作为一款高品质的食用油，具有很多健康的特点。
因此，在宣传过程中，要突出健康食用的主题，并根据消费者的需求，提供个性化的健康饮食建议。
具体措施如下：•发布健康营养知识。
可以通过官网等渠道发布一些与健康食用相关的知识，比如食用多少油可以保持健康，什么样的油是最适合中老年人等。
•品牌代言人宣传。
邀请健康形象的品牌代言人向消费者宣传金龙鱼食用油的健康食用特点，塑造品牌形象。
•推广健康食谱。
与知名的烹饪大师或者营养专家合作，推广金龙鱼食用油的健康食谱，吸引更多健康饮食的消费者。
食用油促销活动的策划方案(二)2024
食用油促销活动的策划方案（二）引言概述:食用油促销活动的策划方案是为了推广食用油产品，吸引消费者的注意并增加销售额。
在这个方案中，我们将重点关注消费者需求和市场趋势，采取一系列创新的促销策略来吸引消费者的眼球并提高销售效果。
正文:一、产品推广策略1.1 引入优质食用油品牌：选择以品质和口碑著称的食用油品牌，给消费者带来更大的信任感。
1.2 强化产品品牌形象：通过对产品包装的重新设计和升级，提高品牌形象的吸引力，增加产品认可度。
1.3 优惠价格促销：在活动期间，提供一定的优惠价格和折扣政策，吸引消费者尝试并购买产品。
二、线上促销策略2.1 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布关于食用油的健康知识、食谱和促销信息，吸引关注并与消费者建立良好的互动。
2.2 营销合作：与电商平台合作，通过线上商城进行促销活动，如限时折扣、满额赠品等，增加消费者在线上购买食用油的积极性。
2.3 网络广告投放：在相关的网站和手机应用程序上投放食用油广告，增加品牌曝光率，吸引更多潜在消费者。
三、线下促销策略3.1 举办烹饪示范活动：在超市或购物中心内设置烹饪现场，由专业厨师进行现场烹饪示范，分享美食制作技巧和食用油的使用方法，增加消费者对产品的体验和信任感。
3.2 提供试吃活动：在门店设立试吃区，供消费者品尝不同品牌食用油的口感和香气，通过亲身体验来增加销售。
3.3 促销赠品活动：提供购买食用油的消费者特定数量的赠品，如购买一定量即可获得空气炸锅或厨房小电器等，激发消费者的购买欲望。
四、口碑营销策略4.1 优化用户体验：通过提供优质的售后服务、处理客户投诉的及时响应以及分享用户使用心得的社区平台，积极提升用户满意度，并增加用户口碑传播。
4.2 消费者抽奖活动：设置抽奖环节，让消费者购买产品后有机会参与抽奖，增加促销活动的参与度和购买意愿。
4.3 消费者推荐奖励：通过消费者推荐朋友购买产品，给予一定的奖励措施，激发消费者口碑传播的积极性。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于食用油的选择越来越关注。
然而，市场上的食用油品牌繁多，如何突出品牌优势，吸引消费者的关注和选择，成为了厂家和营销人员共同的难题。
本文将针对金龙鱼食用油的宣传方案进行分析和讨论。
目标金龙鱼食用油是国内比较知名的食用油品牌之一，目标是通过宣传活动提高金龙鱼品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠实度，推进销售业绩。
策略营销方式•广告宣传：通过电视、广播、报章杂志、户外广告、网络等多种媒介宣传金龙鱼品牌及产品，强化品牌形象和产品卖点，吸引消费者关注。
•互动体验：采用互联网、社交媒体、移动应用等数字营销手段，通过活动、互动、游戏等方式满足消费者的个性化需求，增强品牌亲和力。
•体验营销：组织各种线下活动，如明星见面会、烹饪比赛、品鉴会等，让消费者亲身参与和体验，增强对金龙鱼品牌的情感认同。
宣传语•优质，天然，可靠——金龙鱼食用油。
•健康食用油的首选——金龙鱼食用油。
•精选天然原料，品质卓越——金龙鱼食用油。
•绿色饮食，健康生活——金龙鱼食用油。
宣传重点•健康：金龙鱼食用油采用纯天然原料，不含任何人造添加剂，保证卫生健康，减少对人体的危害。
•质量：金龙鱼食用油经过严格的工艺和检测，每一瓶都是精品，保证了产品的品质和安全。
•品牌：金龙鱼是中国驰名商标，产品在市场上拥有广泛的知名度和美誉度，是值得信赖的品牌。
实施广告宣传•电视广告：在央视、地方卫视、电视频道播放金龙鱼电视广告，包括品牌宣传和产品宣传。
在主流电视节目和电影中嵌入金龙鱼广告，达到更广泛的观众覆盖。
•网络广告：在百度、360、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词，让消费者在搜索相关关键词时能看到金龙鱼的宣传信息。
•微博宣传：与知名博主、微博大V合作，发起推广活动，以期获得更高的人气和曝光率。
•门店宣传：在各大超市等场所，在重要商品陈列、收银台、入口处等位置张贴广告海报，并与门店进行联动促销，让消费者更直接的感受到金龙鱼品牌的产品和形象。
某食用油品牌传播方案
榨和浸出两大种类，从而引导市场向消费压榨 油方向转变
第三章: 鲁花花生油的领导者策略 一：鲁花花生油的领导者策略 二：鲁花花生油领导者策略第一招 三：鲁花花生油领导者策略第二招
一、鲁花花生油的领导者策略
产品定位 （花生油）
产品核心 （压榨）
品牌形象 （专家）
中国花生油压榨专家
2.2、高占位
中国花生油压榨专家
抢
抢 占 了 一 个 定 位
抢 注 了 一 项 资 源
先 树 立 了 差 异 化 形
象
3、重建设——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
3.1、重建设
食用油知识普及运动——告知好油的标准=压榨=鲁花
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题的 广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打击 鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场
针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
淇韵食用油品牌推广策划方案
“淇韵”食用油品牌推广策划方案一、“淇韵”品牌定位品牌调研→STP→4Ps1.品牌调研1.1“淇韵”背景（Corporation）鹤壁市淇韵食用油有限公司成立于2002年7月，主要经营、生产“淇韵”牌系列食用油。
产品长期畅销于河南及山东、湖南、河北、山西等地区120个市县。
年加工成品食用油达2万余吨。
“淇韵”商标2007年被评为“河南省著名商标”，“淇韵”牌系列食用油被河南省粮食行业协会评为“河南省放心食用油”、被河南省质量技术监督局评为“河南省优质产品”。
鹤壁市淇韵食用油有限公司被工商部门评为“免检企业”，消费者协会授于“消费者信得过单位”、“重合同守信用企业”等，并顺利通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，淇韵公司已成为河南省农业产业化龙头企业。
鹤壁市淇韵食用油有限公司设备性能优越，技术先进。
购进德国先进技术“低温冷榨”设备，可按照国家标准进行油脂加工、精处理、调和以及恒温储存分装加工生产线，在生产过程中，未加入任何化学物质和防腐剂，这样既保留了油品原有风味和特色，同时以提高了油品质，使用油更有利于人体健康。
公司严格实行质量管理制度，建立起了规范质量管理四大体系：“原料入库监控体系”、“生产过程质量监督控制体系、入库验收管理体系、出厂产品质量监控体系”，加上完善车间管理、仓储管理，确保从原料进厂到产品出厂全过程监控，保证了广大消费者食用到放心、合格“淇韵”牌食用油。
公司以充分满足市场需求为目，淇韵品牌已形成压榨一级花生油、浓香花生调和油、食用调和油、纯大豆油、小磨香油等五十多个品种结构，包装规格有5L、4.46L、4.2L、2.5L、1.8L礼品装、2.5礼品装和5公斤20公斤中包装。
鹤壁市淇韵食用油有限公司崇尚和倡导“自然，环保，健康，安全”消费理念和经营思想，高举“高品质”和“纯天然”旗帜，本着“务实，服务，诚信，卓越”宗旨，发展和壮大企业，服务于社会。
食用油品牌的市场推广方案
食用油品牌的市场推广方案引言食用油是我们日常生活中必不可少的食品，既是健康饮食的重要组成部分，又是菜肴制作的基础原料。
然而，如今市场上的食用油品牌琳琅满目，消费者在选购时往往面临着众多的选择。
因此，对食用油品牌来说，市场推广是非常重要的一环。
本文将为食用油品牌设计一套全面有效的市场推广方案。
1. 目标受众在制定市场推广方案之前，首先要明确目标受众。
对于食用油品牌来说，目标受众可以分为以下几类：- 家庭主妇/主婚人：负责家庭日常饮食，有购买大容量食用油的需求。
- 健康追求者：注重饮食健康，希望购买无添加剂、纯天然的食用油。
- 美食达人：热爱烹饪，对不同种类的食用油有较高的要求。
- 年轻上班族：注重方便和实惠，对小包装的食用油有需求。
2. 品牌定位在市场推广过程中，品牌定位是至关重要的一环。
通过品牌定位，可以帮助消费者对品牌产生认同和好感，并且在众多品牌中脱颖而出。
对于食用油品牌来说，合适的品牌定位可以是：- 健康营养：强调食用油的天然纯净、无添加剂、富含营养素，为消费者提供健康的食用选择。
- 绿色环保：强调采用环保的生产工艺和包装材料，以及对环境的保护意识。
- 高品质独特：强调独特的生产工艺和优质原料，使消费者感受到与众不同的品质和口感。
3. 产品推广策略3.1. 产品包装设计- 着眼于目标受众：针对家庭主妇/主婚人，推出大容量家庭装食用油；对于年轻上班族，推出小包装便携装食用油；在产品包装上，针对不同受众的需求进行设计。
- 突出品牌特色：根据品牌定位，设计独特的产品包装，比如使用特殊的瓶身造型、颜色和标志性图案，提高品牌辨识度。
- 优化信息展示：在产品包装上清晰显示产品的品牌、规格、原料来源、产地等关键信息，帮助消费者做出明智的购买决策。
3.2. 产品宣传推广- 制作形象广告片：通过精心制作的形象广告片，分享品牌的故事和核心价值观，提高品牌知名度并与消费者建立情感连接。
- 打造品牌形象：赞助和参与健康饮食、烹饪比赛等活动，展示品牌与健康生活的紧密联系。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
阳霖大豆油市场推广方案
注。
户外广告
02
在城市主要街道、公交车站和地铁站等地方设置户外广告牌，
增加品牌曝光度。
印刷媒体广告
03
在报纸、杂志等印刷媒体上投放广告，针对特定受众群体进行
宣传。
公关活动
赞助活动
赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度。
公益活动
组织或参与公益活动，如环保、慈善等，提升企业形象。
媒体发布会
举办新产品发布会、媒体见面会等活动，邀请媒体记者参 加，增加品牌曝光度。
社交媒体营销
官方账号运营
在各大社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）开设官方账号， 定期发布内容，与粉丝互动。
内容营销
创作与品牌相关的有趣、有价值的原创内容，吸引用户关注和分享 。
合作推广
与其他知名品牌或意见领袖进行合作，通过互推互粉、联合推广等 方式扩大影响力。
05
执行计划
时间安排
01
第一阶段
效果评估组
对推广效果进行跟踪评 估，提出调整建议。
预算分配
01
市场调研费用：10%
02
策划设计费用：20%
03
实施推广费用：60%
04
效果评估费用：10%
06
效果评估
销售数据评估
销售量
通过对比市场推广前后的销售量数据，评估市场推广活动对销售量 的提升效果。
销售额
分析市场推广期间的销售额变化，了解市场推广对销售额的贡献程 度。
消费者需求分析
01
02
03
健康需求
消费者对食用油的健康效 益越来越关注，如降低胆 固醇、预防心血管疾病等 。
品质需求
消费者对食用油的品质要 求高，如色泽、气味、口 感等。
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针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
金龙鱼调和油——
1：1：1之后... 食用油鲁花时代如何形成？
价格作为一种推动力的重要性往往被高估。 •彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家会想 方设法在消费者心目中创造持久的品牌。
目录： 第一章：食用油的竞争概况 第二章：鲁花品牌的提升策略 第三章: 鲁花花生油的领导者策略
鲁花花生油既是鲁花品牌获利的主要来源， 鲁花花生油也是品牌形象的参照物和可以依赖的基础。
品牌形象
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
鲁花花生油
利润来源
领导者策略
领导者策略第一招：权威品质至尊 领导这策略第二招：功能利益至尊
二：领导者策略第一招：权威品质至尊
１、鲁花花生油的品质资源
5S纯物理压榨
只榨取第一 道花生原汁
非转基因
绿色
？
健康
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
3.1、重建设
食用油知识普及运动——告知好油的标准=压榨=鲁花
第二章：鲁花品牌的提升策略
一：鲁花品牌的构建层次 二：鲁花品牌的提升策略
一：鲁花品牌的构建层次
１、鲁花品牌现有产品架构
水
龙润山泉
花生油
鲁
食用油
花
调和油
调味品 粉丝
糯米香醋 鲁花酱油
鲁花特香花生油
鲁花花生玉米胚芽调和油 鲁花花生葵花子调和油
鲁花花生大豆调和油 鲁花花生菜籽调和油 鲁花特香花生调和油
２.1、高占位
产品定位 （花生油）
产品核心 （压榨）
品牌形象 （专家）
中国花生油压榨专家
2.2、高占位
中国花生油压榨专家
抢先树立了差异化形象 抢注了一项资源 抢占了一个定位
3、重建设——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
第一章：食用油的竞争概况
一：食用油行业的竞争层次 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
一：食用油行业的竞争层次
食用油行业三大品类格局
食用油三大主要品类：花生油、调和油、色拉油。 三大品类相互独立，却又渗透竞争，形成金字塔式竞争格局。
处于竞争的中间 层次。 主要代表品牌： 金龙鱼。 面对对象：中端 用户。
普及运动意义： 1、确立行业领导者的风范 2、鲁花是健康食用油标准的制定者 3、直接将食用油市场在消费者心目中 区分为压
榨和浸出两大种类，从而引导市场向消费压榨 油方向转变
第三章: 鲁花花生油的领导者策略 一：鲁花花生油的领导者策略 二：鲁花花生油领导者策略第一招 三：鲁花花生油领导者策略第二招
一、鲁花花生油的领导者策略
• …………
从产品层面
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
• 满足自豪感； • 健康、环保、放心 • 享受吃国宴的感觉
从消费者层面
金牌篇主画面
金牌篇终端效果
地毯篇主画面
花生油
调和油
色拉油
处于竞争最高层，是增 长速度最快，高档食用 油的代表。 主要代表品牌：鲁花 面对对象：高端用户。
销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
品牌 功效 产品
企业与行业双权威：国内 最大食用油企业加上强大的 权威机构作为支撑（中国营 养学会、世界卫生组织、联 合国粮农组织）。
对于市场占有率数一数二的领导者而言，在消费者心中树 立“品牌就是产品”的直接联想，就是产品宣传的最大的成功。 如想起可乐饮料就想到可口可乐，想到咖啡的品牌就联想到雀 巢。
让消费者提起花生油就想到鲁花，说到鲁花就联想到 “最好的花生油”品牌。无论是概念推广还是产品宣传 都应该站在行业高度，
高品质 高价格 高形象
功效利益点：更健康。在 产品技术上，针对消费群体 提出消费者均衡营养的利益。
产品作为核心：找到使新 的产品利益点——居民膳食 脂肪酸DRI标准。
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方
面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场
香
高品质一直是我们诉求的核心！
从香到绿色、到只榨取第一道花生原汁，鲁花花生油说品质
说到了一个极点，荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质 的肯定与认同。
人民大会堂国宴用油
只
榨
5S
非
绿
取 第
纯
转
香
色 健
一
物
道
理
基 因
康
花 生
压
食
原
榨
品
汁
高品质
广告口号呼之欲出
人民大会堂 国宴用油
高品质
我们的广告宣传口号
２、多个产品在鲁花品牌大系统里，分别 扮演什么角色？
鲁花花生油 鲁花调和油
领导者 跟随者
酱油·醋
挑战者
龙润山泉
（补充型产品）
新晋者
二、鲁花品牌提升策略
提升行动三步曲 1、远规划 2、高占位 3、重建设
1、远规划 １．１品牌规划原则
按品类划分品牌，
以“鲁花”为高端的花生油品牌，设立其它品牌的调和 油覆盖中、低端市场。
承接人民大会堂国 宴用油的资源优势
！ 体现鲁花高品质
２、广告口号：
国宴鲁花 金牌品质
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
从定位层面
• 占据了行业第一高度； • 对鲁花过往所有产品品质诉求的高度概括； • 以其金牌品质引领花生油发展方向。 •与2004奥运年相结合
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
• 5S纯物理压榨工艺； • 只榨取第一道花生原汁； • 精选山东优质大花生； • 滴滴香浓，口感纯正
1.２、规划蓝图
鲁花品牌愿景蓝图
明确我们的目标和方向。
中远景目标
现实目标
中景目标
将鲁花品牌成功打造为以食 用油领域为主的
以食用油领域主导品牌；
航母级企业
调味行业位列三甲之内
巩固花生油第一品牌、
大幅提升调和油的市场占有率；
酱油醋和龙润山泉
迅速借品牌之势打开销售局面。
２、高占位
品牌是产品的第一身份。