应对竞争对手的新产品预告：策略的进取性及其效果
定期更新产品引入新款式和新品类保持市场竞争力
定期更新产品引入新款式和新品类保持市场竞争力在当今快速变化的市场环境中，为了保持竞争力，定期更新产品并引入新款式和新品类是非常重要的。
这些举措不仅能够满足消费者的需求，还能够吸引新客户和扩大市场份额。
本文将探讨定期更新产品引入新款式和新品类对于企业维持市场竞争力的重要性，并提出了一些有效的策略和建议。
首先，定期更新产品是关键的。
随着时间的推移，消费者的需求和时尚潮流都在不断变化。
如果企业停滞不前，仍然推出过时的产品，就会失去消费者的青睐，从而影响市场竞争力。
定期更新产品可以保持企业在市场上的活力和新鲜感，吸引消费者的关注，增加销售额。
为了实现这一目标，企业可以通过不同的渠道进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，根据市场反馈和销售数据来决定产品的更新时间和方向。
其次，引入新款式是增强市场竞争力的重要手段。
产品的款式和外观直接关系到消费者是否愿意购买。
只有拥有独特且具有吸引力的款式，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业可以通过雇佣设计师或与设计院合作，推出符合消费者喜好和时尚潮流的新款式。
此外，企业还可以结合市场趋势和消费者反馈来调整产品的款式，以确保产品始终具有吸引力和竞争力。
另外，引入新品类也是增强市场竞争力的重要策略。
随着市场的变化和消费者需求的多样化，企业应该及时调整产品线，引入新的品类。
通过扩大产品线，企业可以满足不同消费者的需求，提供更多的选择，从而吸引更多的消费者。
例如，一个家具企业可以不仅提供床、沙发等传统家具，还可以引入电视柜、书架等新品类，以满足消费者对于多样化家居装饰的需求。
新品类的引入可以通过市场调研和竞争对手分析来确定，确保符合市场趋势和消费者需求。
此外，为了定期更新产品引入新款式和新品类，企业需要有一套完整的产品管理系统和流程。
该系统应该涵盖市场调研、产品开发、生产和销售等方面。
同时，为了提高效率和质量，企业可以与供应商建立紧密的合作关系，确保产品的及时交付和符合质量标准。
战胜竞争对手的三个关键策略
战胜竞争对手的三个关键策略在激烈的市场竞争中，企业要实现长期发展，就必须具备战胜竞争对手的能力。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定切实可行的战略，并积极应对市场挑战。
下面将介绍战胜竞争对手的三个关键策略。
1.差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过在产品、服务、品牌、定价等方面与竞争对手产生差异，以满足不同消费者群体的需求，从而获得竞争优势。
差异化竞争策略可以提升产品或服务的附加值，使企业脱离价格战，提高市场份额和利润率。
首先，企业应该深入了解消费者需求，了解他们的偏好、习惯以及特殊需求，并据此进行产品或服务的创新和改进。
例如，一家餐饮企业可以根据消费者对健康饮食的需求，推出低糖、低脂的菜品，吸引更多健康追求者。
其次，企业在品牌塑造和营销推广中也可以通过与竞争对手的差异化来吸引消费者。
例如，一家电子产品企业可以以高科技、创新为品牌核心，将产品定位为高端科技消费品，以吸引那些追求时尚科技的消费者。
2.创新能力创新能力是企业战胜竞争对手的核心竞争力。
在市场竞争中，企业必须能够不断提升产品和服务的创新能力，以满足市场需求的不断变化和升级。
首先，企业应建立一个创新的企业文化，鼓励员工提出新想法、新方法，并给予适当的奖励和支持。
同时，企业应建立与客户和供应商的紧密合作关系，共同开展创新研发工作，提高创新能力。
其次，企业可以通过技术创新来改进产品或服务。
例如，一家汽车制造企业可以引入新能源汽车技术，以满足消费者对环保出行的需求。
另外，企业还可以通过市场研究和调研活动来了解市场需求的变化，及时调整产品或服务的创新方向，以适应市场变化。
3.品质和服务的卓越在市场竞争中，品质和服务的卓越是企业立于不败之地的关键。
通过提供高品质的产品和优质的售后服务，企业可以赢得消费者的认可和好评，增强品牌竞争力。
企业应该建立完善的品质管理体系，并严格把控产品的生产过程，确保产品的质量达到或超过消费者的期望。
同时，企业还应加强售后服务，及时解决消费者的问题和投诉，建立良好的客户关系。
应对竞争的三个策略
应对竞争的三个策略随着市场竞争的加剧，企业需要采取有效的策略来应对竞争，保持自身的竞争力。
本文将介绍三个应对竞争的策略，分别是差异化策略、成本领先策略和专注策略。
一、差异化策略差异化策略是指企业通过在产品或服务上进行差异化，以满足不同消费者的需求，从而在竞争中脱颖而出。
差异化可以体现在产品的设计、功能、品质、品牌形象等方面。
通过差异化，企业可以建立独特的竞争优势，吸引更多的消费者。
差异化策略的关键在于了解消费者的需求和市场的变化趋势。
企业可以通过市场调研和分析，了解消费者的喜好和偏好，为其提供个性化的产品或服务。
同时，企业还可以通过创新和技术研发，不断推出新产品或改进现有产品，与竞争对手形成差异化。
二、成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低生产成本，以提供更具竞争力的价格。
通过降低成本，企业可以在市场中提供具有价格优势的产品或服务，吸引更多的消费者。
成本领先策略的关键在于提高生产效率和降低成本。
企业可以通过优化生产流程、提高生产技术和管理水平，实现生产成本的降低。
此外，企业还可以与供应商进行合作，获得更低的采购成本。
通过降低成本，企业可以在市场中以更具竞争力的价格提供产品或服务，从而获得更大的市场份额。
三、专注策略专注策略是指企业将资源和精力集中在特定的市场细分或产品领域，通过专注经营来实现竞争优势。
通过专注，企业可以更好地满足特定消费者群体的需求，提供更加个性化的产品或服务。
专注策略的关键在于选择合适的市场细分或产品领域。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同市场细分或产品领域的需求和竞争情况。
然后，企业可以选择与自身优势匹配的市场细分或产品领域，并在该领域进行专注经营。
差异化策略、成本领先策略和专注策略是应对竞争的三个重要策略。
企业可以根据自身的情况和市场需求选择合适的策略，并通过创新、提高生产效率和专注经营等方式，实现竞争优势，保持持续的竞争力。
产品销售中如何有效应对竞争对手
产品销售中如何有效应对竞争对手在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售面临着诸多挑战，其中竞争对手的存在无疑是一个重要因素。
了解并有效地应对竞争对手，对于提升销售业绩、巩固市场份额以及推动企业发展至关重要。
首先，深入了解竞争对手是应对的基础。
我们需要全面掌握对手的产品特点、优势和劣势。
这包括对其产品的性能、质量、价格、包装、售后服务等方面进行详细的分析。
比如，对手的产品在性能上可能具有某些突出特点，但在价格上可能较高；或者在售后服务方面存在不足。
通过这种细致的对比，我们能够发现自身产品的相对优势和潜在的改进空间。
同时，关注竞争对手的市场策略也极为关键。
他们的广告宣传、促销活动、渠道选择以及品牌推广等手段都值得我们研究。
例如，某竞争对手在社交媒体上进行大规模的广告投放，吸引了大量年轻消费者的关注。
那么我们可以思考如何在这个渠道上以更具创意和针对性的方式来展示我们的产品，或者另辟蹊径，选择其他更适合我们目标客户群体的宣传渠道。
在了解对手的基础上，我们要明确自身产品的定位。
突出自身产品的独特卖点，使其与竞争对手区分开来。
这可能是基于产品的创新功能、更高的性价比、更优质的原材料，或者是针对特定客户群体的定制化服务。
比如，我们的产品在环保方面具有独特优势，那么就可以将这一特点作为核心卖点，吸引那些对环保有强烈需求的消费者。
价格策略也是应对竞争对手的重要手段之一。
我们不能盲目地与对手进行价格战，而是要根据产品的价值和市场定位来制定合理的价格。
如果我们的产品具有高品质和独特功能，可以适当提高价格，以体现其价值；如果面对的竞争对手主要依靠低价策略，我们可以通过提供附加价值，如赠品、延长质保等，来增加产品的吸引力，而不是仅仅降低价格。
优质的服务是提升产品竞争力的重要法宝。
在销售过程中，提供专业、热情、周到的服务能够给客户留下良好的印象。
快速响应客户的咨询和投诉，解决他们的问题，能够增强客户的满意度和忠诚度。
比如，当客户对产品有疑问时，我们的销售人员能够迅速给出准确、详细的解答；在售后环节，如果产品出现问题，能够及时为客户提供维修或更换服务。
竞争对手市场策略的分析与对策
竞争对手市场策略的分析与对策在现代商业竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的市场策略及其对我们企业的影响至关重要。
只有通过深入分析和制定恰当的对策，我们才能在竞争中保持竞争优势。
本文将对竞争对手市场策略进行详细的分析，并提出相应的对策。
一、竞争对手市场策略的分析定价策略：竞争对手的定价策略直接影响了我们产品的销售情况。
他们可能采取低价策略吸引客户，也可能以高价策略塑造品牌形象。
了解对手的定价策略可以帮助我们制定合理的价格，并与竞争对手展开针锋相对的竞争。
产品差异化策略：竞争对手可能通过提供与我们产品不同的特点或功能来吸引客户。
他们可能注重创新，不断推出新产品，或者通过品牌建设来塑造独特的产品形象。
我们需要细致分析对手的差异化策略，并根据市场需求调整自己的产品特点，以满足消费者的需求。
渠道及营销策略：竞争对手的渠道选择和营销策略也会直接影响我们的销售业绩。
他们可能通过线上渠道获得更大的市场份额，也可能通过各种促销活动吸引客户。
了解对手的渠道和营销策略可以帮助我们寻找合适的渠道合作伙伴和推广方式，以提升市场竞争力。
品牌策略：竞争对手的品牌形象对我们的品牌认知和竞争地位有着重要的影响。
他们可能投入大量资源进行品牌建设，形成较高的品牌忠诚度，或者通过有效的营销手段提升品牌知名度。
我们需要了解对手的品牌策略，通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象。
二、应对竞争对手市场策略的对策定价策略的对策：针对竞争对手的低价策略，我们应该注重产品的差异化和附加值的提升，以打破价格壁垒。
我们可以考虑与供应商达成协议，降低采购成本，以实现更具竞争力的定价策略。
对于竞争对手的高价策略，我们可以通过提供更高性价比的产品来吸引客户，并提高市场份额。
产品差异化策略的对策：我们需要了解消费者的需求和竞争对手的产品特点，通过技术创新和产品研发不断提升产品的品质和功能，实现差异化竞争。
我们可以通过增加售后服务、提供个性化定制等方式来满足消费者的个性化需求。
如何运用竞争对手分析优化自身产品策略
如何运用竞争对手分析优化自身产品策略在当今竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手并善于从中汲取经验和教训，对于优化自身产品策略至关重要。
通过深入分析竞争对手，企业能够发现自身的优势和不足，找准市场定位，从而制定出更具竞争力的产品策略，实现可持续发展。
首先，要明确竞争对手的范围。
竞争对手不仅仅是那些提供与我们产品完全相同或相似的企业，还包括那些能够满足相同客户需求或解决相同问题的替代产品或服务提供商。
例如，对于一家智能手机制造商来说，其竞争对手不仅包括其他手机品牌，还可能包括平板电脑制造商，因为在某些场景下，平板电脑也能满足用户对移动计算和娱乐的需求。
接下来，收集竞争对手的相关信息。
这包括但不限于他们的产品特点、价格策略、市场份额、品牌形象、销售渠道、促销活动、客户服务等方面。
可以通过多种途径获取这些信息，如市场调研、行业报告、竞争对手的官方网站和社交媒体、客户评价等。
同时，还可以关注竞争对手的新闻动态、参加行业展会和研讨会，以便及时了解他们的最新动向。
在对竞争对手的产品特点进行分析时，要细致入微。
关注产品的功能、性能、质量、设计、包装等方面。
比较自身产品与竞争对手产品在这些方面的差异，找出竞争对手的优势和劣势。
例如，如果竞争对手的产品在功能上更加丰富，那么我们可以思考如何在现有基础上增加新的功能，或者优化现有功能的用户体验，以提高产品的竞争力。
如果竞争对手的产品在设计上更具吸引力，我们则需要重新审视自身产品的设计风格，是否需要进行改进和创新。
价格策略是影响产品竞争力的重要因素之一。
了解竞争对手的定价策略，包括产品的初始定价、折扣策略、促销活动等。
分析他们的价格与产品价值之间的关系，以及价格对市场份额和利润的影响。
如果竞争对手的价格较低，我们需要评估自身的成本结构，看是否有降低成本的空间，或者通过提升产品的附加值来支撑更高的价格。
反之，如果竞争对手的价格较高，我们可以考虑以更具性价比的产品策略来吸引客户。
竞争产品活动方案策划
竞争产品活动方案策划一、背景分析竞争是市场经济中常见的现象，对于企业来说，竞争能够提高企业的竞争力，促使企业不断创新和进步。
然而，竞争也可能会对企业造成冲击和压力，因此，制定一套合适的竞争产品活动方案是非常关键的。
本文拟针对竞争产品活动策划，提出一套全面、有效的方案，帮助企业在竞争中脱颖而出。
二、目标确定竞争产品活动方案的首要目标是提高产品的竞争力，增加市场份额。
为了实现这个目标，需要明确以下几点：1. 提高产品质量和性能：通过不断改进和创新产品，提高产品的质量和性能，提供更好的用户体验。
2. 降低产品成本：通过技术创新和生产工艺优化，降低产品的制造成本，提高企业的竞争力。
3. 加强市场营销：提升品牌形象，加强市场宣传和推广活动，提高产品的知名度和认可度。
4. 提高售后服务质量：加强售后服务团队的培训和规范，提供更好的售后服务，增强用户黏性和口碑。
三、竞争产品活动方案策划1. 产品质量和性能提升活动活动内容：a. 研发新型产品：组建研发团队，针对市场需求和竞争对手产品进行研究，推出新型的产品，满足消费者的需求。
b. 产品改进：通过市场调研和用户反馈，找出产品的优点和不足，进行改进，提升产品的质量和性能。
c. 客户参与活动：组织产品体验活动，邀请客户亲身体验产品，提供反馈和建议，以便改进产品。
2. 产品成本降低活动活动内容：a. 生产工艺优化：与供应商合作，优化生产工艺流程，降低生产成本，提高效率。
b. 材料采购优化：与材料供应商合作，优化采购流程，降低材料采购成本。
c. 设备更新：定期更新生产设备，提高生产效率，降低生产成本。
3. 市场营销加强活动活动内容：a. 品牌形象提升：通过广告推广、参展活动等方式，提升品牌形象，增强产品的市场认可度。
b. 渠道拓展：与经销商合作，拓展销售渠道，增加产品的市场覆盖面。
c. 价格促销：通过定期或季度性的价格促销活动，吸引消费者购买产品。
4. 售后服务质量提升活动活动内容：a. 售后服务培训：加强售后服务团队的培训，提高团队的服务水平和质量。
分析竞争对手的市场策略
分析竞争对手的市场策略竞争对手的市场策略是企业竞争中至关重要的一环。
了解竞争对手的市场策略，可以帮助企业更好地制定自己的发展方向和应对策略。
本文将从竞争对手的产品定位、市场定位以及市场推广等方面进行分析，揭示竞争对手的市场策略背后的秘密。
一、产品定位策略竞争对手的产品定位策略是指企业通过对产品功能、品质、价格等方面的定位，来满足不同消费者的需求。
在分析竞争对手的产品定位策略时，可以从以下几个方面进行考察。
首先，从产品功能上来看，竞争对手的产品定位可能是追求技术创新，力求在产品功能上提供更优质的体验；也有可能是注重产品的实用性和经济性，以满足中低端消费者的需求。
其次，从产品品质上来看，竞争对手可能强调产品的高品质和可靠性，以提升品牌形象和消费者的满意度；也有可能选择以性价比为卖点，追求中等品质的产品，并以价格优势吸引消费者。
最后，从产品价格上来看，竞争对手可能采取低价策略，以争取更大的市场份额，或者选择高价定位，追求高端市场的利润。
二、市场定位策略竞争对手的市场定位策略是指企业在市场中所占据的位置以及对目标市场的选择。
从竞争对手的市场定位策略中可以了解到他们追求的市场细分策略以及目标客户群体的具体特征。
首先，竞争对手可能选择广泛市场定位策略，追求大规模市场份额，并通过广告宣传和分销网络等手段来扩大市场覆盖范围。
其次，竞争对手可能选择专攻细分市场，通过专业化的产品和服务来满足特定消费者群体的需求，以获取更高利润。
再次，竞争对手可能在某一特定市场细分领域进行差异化定位，以在该市场领域建立品牌优势，获取更高的市场份额。
三、市场推广策略竞争对手的市场推广策略是指企业在市场上进行推广和传播的方式和手段。
从竞争对手的市场推广策略中可以了解到他们对于消费者的定位和目标。
首先，竞争对手可能选择传统的广告宣传手段，如电视、广播、报纸等媒体进行广告投放，以提高品牌知名度和产品曝光率。
其次，竞争对手可能更加注重网络和社交媒体的市场推广手段，通过搜索引擎优化、社交媒体互动等方式来吸引消费者的关注和参与。
新产品开发策划（5篇材料）
新产品开发策划（5篇材料）第一篇：新产品开发策划新产品开发策划科学技术的飞速发展，市场竞争的日益激烈，导致产品生命周期越来越短。
产品创新已成为企业经营与市场营销的常态，企业不得不加快新产品开发以适应技术与市场的快速变化。
一、新产品开发的战略选择新产品开发策划须将企业新开发战略的设计放在首要位置。
一般可以选择的战略模式包括：1．风险型战略风险型战略是企业以坚定的信念调动所有资源投入全新产品或具有更新换代意义的新产品开发。
实施这种战略的企业必须具备领先的技术创新能力、强大的资金实力和强有力的营销运作能力。
一旦新产品开发成功将独领市场风骚，但这种战略也存在技术、市场和投资等多方面的风险。
2．进取型战略进取型战略是企业以积极的态度和充足的资源投入新产品开发。
开发创意主要来源于对现有产品用途、功能和工艺等的改进。
改进型新产品、降低成本型新产品、系列型新产品是其主攻方向，开发的目的是在现有产品品类的基础上扩大市场份额，开发的技术与市场风险相对要小一些。
3．跟进型战略跟进型战略是企业以快速的反应迅速仿制市场领导者已成功上市的高新技术产品或者市场上畅销的主流产品，以维持企业的生存和发展。
许多中小企业在发展之初需要采用这种开发战略，服装服饰等时尚流行性行业也适合采用这种战略。
该战略的特点是创新程度不高，研究开发费用投入较小，关键是技术反应快速，市场运作要灵活。
二、新产品开发的组织设计新产品开发战略确定以后，开发任务就要落实到开发组织机构和人力资源队伍上。
新产品开发的组织设计需要从企业最高决策层、规划管理层和研发作业层三个层面进行考虑。
1.最高决策层开发组织设计企业最高决策层开发组织一般由企业高层领导者和中层主要职能部门的经理人组成，组织形式通常是新产品开发委员会，并且由企业最高领导人或CEO亲自挂帅，比如比尔·盖茨在2008年辞职前同时兼任微软的首席设计师，领导着微软的新产品开发工作。
新产品开发委员会的主要职能是规划企业新产品研发方向、配置研发资源、协调和解决研发过程中的重大问题。
应对竞争对手的七个解决方案
应对竞争对手的七个解决方案在如今激烈的商业竞争环境下，每个企业都面临着来自竞争对手的挑战。
为了保持市场地位和增加竞争优势，企业需要制定相应的解决方案。
本文将介绍七个应对竞争对手的解决方案，旨在帮助企业有效地应对竞争挑战。
第一，加强市场调研。
了解竞争对手的产品特点、市场份额以及销售策略等信息，对企业制定相应的对策至关重要。
通过市场调研，企业能够更好地了解顾客需求，从而推出更受欢迎的产品或服务。
第二，提升产品质量。
产品是企业与竞争对手直接接触的媒介，提升产品质量将能够吸引更多顾客并获得更高的市场份额。
企业应该注重产品的设计、制造、检验等环节，确保产品质量达到或超过顾客期望。
第三，优化营销策略。
制定差异化的营销策略能够帮助企业与竞争对手区分开来。
企业可以通过细分市场，明确定位，采取个性化推广方式，提高品牌知名度，吸引更多潜在客户。
第四，建立强大的供应链体系。
供应链是企业与竞争对手之间的关键环节，建立一个高效、灵活的供应链体系将有助于企业降低成本，提高交付速度。
企业应该与优质供应商合作，建立长期稳定的合作关系。
第五，加强研发创新能力。
在全球化的竞争环境中，技术创新是企业保持竞争优势的重要手段。
企业应该加大研发投入，不断推出新的产品或改良现有产品，以满足市场的需求并引领行业发展。
第六，提升员工素质。
员工是企业最宝贵的财富，提升员工的素质和能力将有助于企业应对竞争挑战。
企业可以通过培训计划、绩效考核等方式，激发员工的创造力和潜力，提高工作效率和质量。
第七，加强品牌建设。
品牌是企业的形象和价值的集中体现，一个有力的品牌能够吸引更多忠诚顾客，并在激烈的竞争中占据优势地位。
企业应该注重品牌宣传，提升品牌声誉，使其成为消费者心目中的首选品牌。
综上所述，应对竞争对手的七个解决方案包括加强市场调研、提升产品质量、优化营销策略、建立强大的供应链体系、加强研发创新能力、提升员工素质以及加强品牌建设。
企业应根据自身实际情况，结合综合因素，灵活运用这些方案，以取得更好的竞争效益。
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预告 ， 全球主要的 Ｐ Ｃ厂商 Ｄ 各 自的应对策略。 ｌ 问题是 ，这些 Ｐ Ｃ厂商的应对策略分别产生了怎样的效果？包括 ：对它们 自
身产 生 了怎 样 的效果 ？对 Ａｐ ｌ公 司又 产生 了怎 样 的效 果 ？ ｐｅ 又 如 ，就 混合 动 力新 能源 汽 车 ，比亚迪 公 司发 布 了几 次 预告 ，吉 利公 司
预告 的新产品的信息越可靠 、 对新产品所属 品类 的依赖度越高、在这个品类
上经 营的 时间 越长 ，竞 争者 做 出反应 的可能 性越 小 ；而 Ｒ ｂｒ ｏ ｏ ｅｔ ｎ等 （１９ ｓ ９ ５）
却得 到了不 同的结论 ，认为在这些情况下 ，竞争者做出反应的可能性越大 ， 否则竞争者会感觉到生存空间越来越小。同时，结合新产品上市时的竞争策 略 ， ｂ ｕ ａ 等 （ ０ ８ 认为 ， Ａ ｏｌ ｓ ｎ ｒ ２０ ） 新产 品预告者对该新产品所属品类的依赖度 越高 、 新产品发布者与竞争之间如果在多个市场上相互竞争时，竞争者的反 击强度越大 。Ｃ ｅ 等 （ ０２） ｈｎ ２０ 的研究也支持了该结论 。
比亚迪 的新 产 品预 告引起 了股票 市场 的强烈反 应 。２０ ０ ８年 ９月 ２ ７日，
巴菲特旗下的中美能源 （ ｄ ｍ ｒ ａ ｎｒｙ ｏ ｉ ｏ ａｙ 以 ｌ 亿港 Ｍｉ ｅｉ ｎ ｅ ｌ ｎ Ｃ ｍｐｎ ） Ａ ｃ Ｅ ｇＨ ｄｇ ８
元 入股 比亚 迪 ，进 一步 带动 比亚 迪 股价 一段 时 间的持 续上 涨 。
是 （ ） ｂ 对应对者 自 身的相应产品的购买意愿会降低 。 新产品营销竞争中，竞争对手之间既有的市场地位是影响竞争结果的另
一
重要 因素 （ ｌ ｋ和 Ａｔａｄ ，２ １ ；Ｅ ｅｄｎ ｅ Ｋｉ ｎ ｈｉｅ ００ ｖｒｉｇｎ等 ，２ ０ ；Ａｂｕｎｓ等 ， ０９ ｏｌａｒ
２ ０ ）。这些研究文献认为，在其他因素不变的条件下 ，市场地位越领先 ， ０８
竞争结果对其越有利。关于 “ 应对者”针对 “ 预告者”的新产品预告做出反 应 的可能性大小 ，Ｅ ｅ ｉ ｅ ｖｒ ｎ ｎ等 （ ０ ９ 认为 ，预告者越处于领先地位 、所 ｄｇ ２０ ）
３３
Ｃｈ ｎ ａ ａ ｅ ｎ ｔ ｄ ｅ ｖ ｌ ｍｅ ６ （ ） ｉ ａ Ｍ ｎ ｇ ｍｅ ｔＳ ｕ ｉｓ ｏｕ ３
关 于 应对 策 略及 其对 预 告者 、应 对 者 的影 响效果 ，目前 还没 有专 门的文 献 对 此进 行针 对性 的研究 。与这个 主 题 比较相 关 的文 献 主要 是研 究 预告 者 的
预告策略及其效果 、立足于预告者来预测竞争对手 （ 应对者 ） 可能的应对策
略 。本文 通 过对 这些 相关 文 献 的梳 理 ，来得 到 本 文 的研 究 假设 。
３ ２
中大管理研究
２１年第６ ０１ 卷 （） ３
ａｇｅｓ ｅｅｓ ｇ ｒｓｉ ｎｓ ）来概 括 应对 者是 否 积极地 采取 高 对抗 性 的应对 策 略 。基 于上 ｖ
述文 献 ，本 文提 出如 下假 设 ：
Ｈ１ ：预告 企业 向市场 预告 其新 产 品后 ， 对企 业 采取 的应 对策 略 的进取 应
２０ ；Ｃ ｌ ｔ ｅ和 Ｓｈｔ ，２ ０ ）。新产品的预告策略又是应对策略的基 ０１ ａｎ ｎ ａｏ ｃａ ｅ ００ ｚ
础 和前 提 ，因此 ，可 以推 断 ，新 产 品 的创 新 程度 也应 该是 影 响应对 者 制定应
对策略的一个关键因素。
现 有 的文献 表 明 ，相对 于 改进 型新 产 品 ，全新 型新产 品对 市场 的 吸引力
和 奇瑞公 司相应 地发 布 了各 自的应对 策 略 ，如下表 １ 示 ： 所
表 １ 混合动力汽 车比亚迪公司的预告与吉利公司、奇瑞公司的应对概况
比亚 迪 （ 预告 者 ） 吉利 （ 应对者 ） 奇瑞 （ 应对者 ） ２０ 年 １ ２ ０６ 月 ８日比亚迪董 事 ２ ０ ０ ６年 ３月 １日吉利董 事长 ２ ０ ０ ６年 ６月 ２ ０日奇瑞董 长王传 福宣布 已开 始研发 混 李 书福 宣布 也将 开发 混合 动 事 长 尹 同跃 宣 布 已着 手 合动力汽车 力汽 车 开发混合动力汽车 ２ ０ 年 ３月 ６日比亚迪 混合 ２ ０ ０８ ０ ８年 ４月吉利混合动力车 动力车 Ｆ Ｄ 在 日内瓦车展 Ｅ ． 首次在北京车展上亮相 ３Ｍ Ｋ１
同样地 ，吉利 、奇瑞等公司的 “ 应对策略”选择是否得当？应对策略的
效 果 如何 ？吉 利 、奇 瑞 等所 选 择 的应 对 策 略对 它们 自身 产 生 了怎 样 的影 响
３ １
Ｃｈ ｎ ａ ａ ｅ ｎ ｔ ｄ ｅ ｖ ｌ ｍｅ６ （ ） ｉ ａ Ｍ ｎ ｇ ｍｅ ｔＳ ｕ ｉ ｓ ｏｕ ３
常相 似 的新 产 品 ），则 很 可能 向市 场传 递 了一个 信 息 ：这 款全 新 型新 产 品应
该会成为未来 的潮流和趋势。这会增强消费者这样的认知 ：这款新产品的第
一
个 预告 者 将 引 领 这 个产 品未 来 的市 场 ，也 就 会 增 加 对其 新 产 品的 购买 意
愿。此时 ，如果某个竞争对手紧密地跟进并进行应对 ，一方面消费者可能会 认为该竞争者有较强的市场意识和技术能力 ， 另一方面消费者也可能会认为
中大管理研究
２ １ 年第 ６ ０１ 卷 （） ３
面对竞争者的新产品预告与竞争 ， 企业应该如何制定应对策略？保持沉
默 、温 和地 竞争 、激 烈地 对抗 ？新 产 品预 告 、应 对 （ ：反 预告 ）是新 产 品 即 上 市之前 企 业之 间谋 求竞 争优 势 的常 见策 略 （ 萌 、 苏 吴川 ， ０ ９ Ｓ ２ ０ ； ｕ和 Ｒａ ， ｏ ２０ ；Ｓ ｈｔ ｌ ，２０ ；Ｃ ｌ ｔｎ ０ ８ ｃａｚ 等 ｅ ０ １ ａａ ｏｅ和 Ｓｈｔｅ ０ ０）。 比如 ，Ａｐ ｌ 司 ｎ ｃａ ，２０ ｚ ｐｅ公 在其 新 产 品 ｉａ Ｐｄ于 ２ １ 年 ４月 ３日上市 前 的 １ ２ ００ 月 ７Ｈ进 行 了大规 模 的正式
（ 效果 ）？对 预 告者 比亚 迪 公 司又将 产 生 怎样 的影 响 ？
对这些具有一定普遍性的问题 ，已有 的文献还没有给出清晰的回答 。目
前 围绕 “ 应对 策 略 ”的研究 还 非 常有 限 ，已有 的少 量相 关 研究 主 要是 立足 于 预 告 者 ，来预 测 应对 者 的应 对策 略 ，而 不是 立足 于应 对 者 ，来研 究应 对 者如 何 对 预告 者 的新 产 品预 告做 反应 。也 就是 说 ，这方 面 的理 论文 献还 存 在 明
对预告者所预告 的新产品购买意愿越高 、 （ 对应对者 自身 的相应产品的 ｂ）
购买 意 愿越 低 。 Ｈ３ ：当预告 者 是市 场 挑 战者 而 应对 者 是领 导 者 时 ，预告 者 所 预告 的新 ｂ 产 品 的创 新 性越 强 、应 对者 所 采 取 的应 对 策 略 的进 取性 越 强 ，消 费者 （ ） ａ 对 预告 者 所 预告 的新 产 品 的购 买 意愿 越 高 ， （ ｂ）对 应 对 者 自身 的相 应 产 品
对于预告者新产 品预告背景下竞争者应对策略的激烈 程度 ，Ｒ ｂｒｏ ｏ ｅ ｓｎ ｔ 等 （ ９ ５ 认为 ，新产品预告者的敌意性越强 、新产 品的信息越可靠 、竞争 １９ ）
者 对 新产 品所属 品类 的依赖 度 越高 、新 产 品所处 行 业 的专 利保 护越 有 力 ，竞
争者反应 的激烈程度越高。Ｗａｒ 和 Ｗｉ ｅｇ （ ００） 出了一些相左的 ａｓ ｔ ｅ ｎａ ２０ 提 ｒ 观点 ，认为预告者越强大、越势在必得 、发布的新产品信息越可靠 ，反应的 激烈程度越低 ，因为应对者会理 Ｉ地避免与这样 的竞争者直接对抗 。关于预 生 告策略对预告者 自身的影响效果 ， 相关 的研究认为 ， 预告策略的敌意Ｉ越强 ， 生 越容易给消费者 留下信心很强的印象 ， 也越容易使竞争者对与之展开竞争抱 谨慎 的态度 （ ｏｅｃ Ｓ ｒｓ ｕ等 ，２ ０ ；Ｍｉ ｒ ０７ ｓ ａ和 Ｂ ａｒ，２０ ），这样 ，消费者 ｈ ｈｂａ ０ １ 对预告 者所预告 的产 品 的购买 意愿越 高 。本 文用进取 性 （ 文文献 中为 英
首 次 露 面
２０ ０ ８年 ｌ ０月 １ ０日比亚迪 汽 ２ ０ 年 ８ １ ０９ 月 ０日吉利 副总裁 ２ ０ ０ ８年 １ 月 ４日奇瑞副 １ 车总经理夏治冰表示 ， ３ Ｍ 赵福全透露 Ｅ １ ＦＤ Ｋ． 完成研 发 ， 总表示 ，其 电动汽车将于 将在 ２ ０ ０ ８年 ｌ ２月份上市 将在 ２ ０ ０ ９年 １ ２月份上市 ２０ ０ ８年底 上市 ２０ 年 １ ０８ ２月 １ ５日比亚迪 电 ２０ ０ ９年 １月 １ ０日奇瑞 混 动汽车 Ｆ Ｄ 正式上市 ３Ｍ 到２１年５ ２ ００ 月 ５日尚未上市 合 动力 车 Ａ Ｓ ５Ｂ Ｇ上市
基 于这 些 文献 的结 果 ，并 结合 前 两个 研究 假设 ，本 文提 如 下假 设 ： Ｈ３ ：当 预告 者 是 市场 领 导 者 而应 对 者 是挑 战者 时 ，预 告 者所 预 告 的新 ａ 产 品 的创 新 性 越强 、应 对 者所 采取 的应 对 策 略 的进 取 性越 强 时 ，消 费者 （ ａ）
性越强 ， 消费者 （ ） ａ 对预告者所预告的新产品的购买意愿就越高 ， 并且 （ ｂ）
对应 对 者 的相应 产 品 的购买 意愿 也越 高 。
这就是说 ， 应对者采取强进取性的应对策略 ， 不但不会降低消费者对预
告者 所 预告 的新 产 品 的购买 意愿 ，反 而会 提高 消费 者 的这种 购买 意愿 。本 文 把 这种 效应 称 为 “ 扑 油火 ”效 应 。 水 众 多研究 新 产 品预 告 的文献 都表 明 ，新 产 品的创 新程 度 是影 响新 产 品预 告策 略 的关 键 因素之 一 （ 萌 、吴 川 ，２ ０ ；Ｓ 苏 ０９ ｕ和 Ｒ ｏ ０ ８ ｃａ ｅ等 ， ａ ，２０ ；Ｓｈｔ ｌ ｚ