谈判策划书
商务谈判书策划书模板3篇
商务谈判书策划书模板3篇篇一商务谈判书策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 副谈人：[姓名]3. 技术顾问：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判背景1. 双方公司的基本情况：[简要介绍双方公司的规模、业务范围、市场地位等]2. 谈判项目的相关情况：[介绍谈判项目的背景、目的、需求等]3. 双方的利益诉求：[分析双方在谈判中的利益诉求和关注点]六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[选择合适的开局策略，如热情友好、坦诚相见、营造氛围等]2. 报价策略：[根据谈判目标和市场情况，制定合理的报价策略]3. 讨价还价策略：[运用有效的讨价还价技巧，如妥协让步、交换条件、寻找共赢点等]4. 僵局处理策略：[针对可能出现的僵局，制定相应的处理策略，如暂时休会、调整方案、寻求第三方帮助等]5. 收尾策略：[选择合适的收尾策略，如达成协议、保留余地、建立良好关系等]七、谈判议程安排1. 开场致辞：[双方主谈人介绍谈判团队成员，简要说明谈判的目的和议程]2. 双方陈述：[双方分别陈述自己的观点和立场，介绍谈判项目的相关情况和需求]3. 讨论和协商：[双方就谈判项目的具体内容进行讨论和协商，寻求共识和解决方案]4. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草和签署谈判协议]八、谈判资料准备1. 对方公司的相关资料：[收集对方公司的基本情况、业务范围、市场地位等信息]2. 谈判项目的相关资料：[准备谈判项目的详细资料，如市场调研报告、技术方案、财务预算等]3. 法律法规和政策文件：[了解相关的法律法规和政策文件，确保谈判的合法性和合规性]4. 其他相关资料：[根据谈判的需要，准备其他相关的资料和文件]九、注意事项1. 尊重对方：在谈判过程中，要尊重对方的观点和立场，避免使用攻击性的语言和行为。
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
谈判策划书怎样写3篇
谈判策划书怎样写3篇篇一谈判策划书一、谈判主题明确本次谈判的主题，例如：合作协议的签订、项目的合作细节等。
二、谈判团队确定参与谈判的人员，包括团队负责人和成员。
明确每个人的职责和分工。
三、谈判目标明确谈判的目标，包括期望达成的结果、底线等。
同时，要考虑到对方的需求和利益，寻求双方都能接受的解决方案。
四、谈判准备1. 信息收集收集与谈判主题相关的资料，包括市场情况、竞争对手信息等。
了解对方的背景、需求和谈判风格。
2. 制定策略根据信息收集的结果，制定相应的谈判策略。
考虑如何回应对方的提议，以及如何在谈判中占据主动。
3. 准备谈判资料整理相关的文件、数据和案例，以便在谈判中使用。
制定谈判议程，明确谈判的重点和步骤。
五、谈判议程1. 开场陈述介绍谈判的目的和背景。
简述双方的期望和需求。
2. 议题讨论按照重要性和优先级，依次讨论各个议题。
充分听取对方的意见和建议，进行积极的沟通和交流。
3. 协商和妥协在双方意见存在分歧的议题上，进行协商和妥协。
寻求共同的利益点，达成双方都能接受的解决方案。
明确下一步的行动计划和时间节点。
5. 结束谈判感谢对方的参与和合作。
确定谈判的结束时间和方式。
六、谈判技巧1. 倾听和理解认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和观点。
2. 有效表达清晰地表达自己的观点和需求，使用简洁明了的语言。
强调自己的优势和价值，同时也要考虑对方的利益。
3. 提问和回应提出恰当的问题，以获取更多的信息和了解对方的意图。
对对方的提问进行认真的回应，避免回避或模糊回答。
4. 控制情绪在谈判中保持冷静和理智，避免被情绪左右。
控制自己的语气和态度，保持礼貌和尊重。
5. 寻求共识努力寻求与对方的共识，达成双方都能接受的结果。
强调合作的重要性，以建立长期的合作关系。
七、时间和地点安排1. 确定谈判的时间和地点，确保双方都能方便地参加。
2. 提前通知对方谈判的时间和地点，以便对方做好准备。
八、后续工作1. 整理谈判记录，包括双方的承诺和达成的共识。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判方案的策划书3篇
谈判方案的策划书3篇篇一《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的谈判二、谈判团队成员[成员姓名]、[成员姓名]……三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的期望成果]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[优势一][优势二]……2. 我方劣势：[劣势一][劣势二]……3. 对方优势：[对方优势一][对方优势二]……4. 对方劣势：[对方劣势一][对方劣势二]……五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场白。
可适当提及双方合作的积极方面，为谈判奠定基础。
2. 中期阶段针对核心问题，清晰阐述我方立场和观点。
倾听对方意见，寻找共赢点。
运用适当的谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
3. 僵持阶段保持冷静，避免情绪化反应。
提出替代方案或寻求第三方协调。
4. 收尾阶段确认双方达成的协议。
六、谈判资料准备1. 相关合同、文件等文本资料。
2. 数据、案例等支持我方观点的材料。
七、谈判时间及地点安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，应冷静分析，权衡利弊后再做回应。
2. 出现意外情况导致谈判中断时，及时调整策略，重新安排谈判时间。
[策划人姓名][日期]篇二《谈判方案的策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及各自职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出次要的、可接受的结果范围]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件]2. 我方劣势：[分析我方可能存在的不利因素]3. 对方优势：[剖析对方的优势之处]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或局限]五、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，友好开场。
采用[具体策略]策略，掌握开局主动权。
2. 中场阶段运用[相关策略]，就核心问题进行深入探讨和协商。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
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(六)特点
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谈判视频
PART 02
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案例
•（3）目标可行性分析 •本企业的谈判实力和经营状况 •对方的谈判实力和经营状况 •竞争者的状况及其优势 •市场情况 •影响谈判的相关因素 •以往合同的执行情况
（4）谈判目标的确定技巧
1.谈判目标的优化 将多重目标进行排序，确定各自的重要
性和地位。
具体的谈判目标要简单明了，最好用数 字和简短的语言体现出来:
在表述主题的方式上不可赘述，而应言 简意赅，尽量用一句话来进行概括和表述。
例子：
• 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题， 维护双方长期合作关系。 • 解决布鞋退货、延迟交货的索赔问题，维 护双方长期合作关系。 • 签订粉煤灰采购协议，建立良好合作关系。 • 我方中国上海迅通电梯有限公司与乙方美 国达贝尔公司的合资设厂。 • 唐山华达制药有限公司为我方（美国正豪 药业有限公司）加工医药中间体加工费的 谈判。
(四)谈判目标
谈判目标： 谈判人员根据企业经营目标，通
过可行性分析与估量，综合考虑诸方 面的影响因素而确立的谈判应达到的 结果或标准。
(四)谈判目标
（1）谈判目标内容 一般的商品交易谈判目标内容：
商品的品质目标；数量目标；价格 目标；支付方式目标；保证期和交货 期目标；检验目标。
（2）谈判目标层次
(二)人员组成
• 首席代表、专业谈判人员、技术顾问、 法律人员、翻译人员、记录人员。
• eg: • 主谈：苏打，公司谈判全权代表； •决策人：李星宇， 负责重大问题的决策； • 技术顾问：陶知，负责技术问题； • 法律顾问：王俊熙，负责法律问题； • 记录人员：兰雨轩，负责记录谈判内容
(三)利益、优劣分析
（二）中期阶段
• 1.红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名 充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把 握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
• 2.层层推进，步步为营的策略：有技巧地提 出我方预期利益，先易后难，步步为营地争 取利益。
• 3.把握让步原则：明确我方核心利益所在， 实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂 回补偿，充分利用手中筹码来换取其它更大 利益。
（2）目标的三个层次
最优期望目标
1、是对谈判者最有利的理想目标 2、是单方面可望而不可及的 3、是谈判进程开始的话题 4、会带来有利的谈判结果
最低限度目标 可接受目标
1、是谈判者必须达到的目标 2、是谈判的底线 3、受最高期望目标的保护
1、是谈判人员根据各种主客观因 素，经过科学论证、预测和核算 之后所确定的谈判目标 2、是己方可努力争取或作出让步 的范围 3、该目标实现意味着谈判成功
1. 谈判策划书是谈判者行动的指针和 方向，是谈判人员行动的具体纲领。
2. 谈判策划书是衡量和检查谈判工作 效果好坏的尺度。
三、制定的程序
2
进行可行性 论证
1
起草方案
3
领导集体讨 论并由主要 负责人审批
四、内容
• ★封面； • ★目录； • ★前言； • ★目的； • ★谈判目标及必要性； • ★方案说明及谈判双方的背景分析； • ★谈判所需要资源； • ★谈判的预期结果及可能面临的风险分析； • ★谈判过程中所使用的战略、战术说明； • ★谈判议程及相关要件说明.
谈判主题 （谈判主题、双方背景资料） 谈判团队人员组成 双方利益及优劣势分析 谈判目标 谈判程序及具体策略
（开局、中期阶段、休局阶段、最后 谈判阶段） 准备谈判资料 制定应急预案
五、方案的制定
• （一）谈判主题 • 参加谈判的目的，对谈判的期望值和期 望水平，不同内容和类型的谈判有不同的 主题。（一次谈判一般只为一个主题服务）
• 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气 氛，强硬地指出对方因XXX给我方带来巨大损失 等等，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
• 对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿 的对策：
• 1.借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对 方问题点，进行攻击、突破。
• 2.法律与事实相结合原则：提出我方法律依据， 并对罢工事件进行剖析，对其进行反驳。
•双方利益：即双方通过谈判所得到的 好处。
•谈判优势：指谈判双方的谈判筹码。 即可以用作谈判条件的本钱。
•谈判劣势：指谈判双方的短处、缺陷 和不利之处。
例子
• 对方优势： • 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的 规定。 • 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延 迟交货不适用处罚条例
• 对方劣势：属于违约方，面临与众多签约 公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入 困境
（二）中期阶段
•4.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强 调与我方协议成功给对方带来的利益，同 时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败 将会有巨大损失。 •5.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析 僵局原因，再可运用把握肯定对方行式， 否定方实质的方法解除僵局，适时用声东 击西策略，打破僵局。
（三）休局阶段
2.确定谈判目标时需注意的问题：
①遵循实用性、合理性和合法性的要求来 确定谈判目标的层次.
②明确买卖双方谈判目标的界限.
③严格保密我方谈判目标的下限.
开局
1
(五)程序、策略
中期 阶段
休局 阶段
最后 谈判 阶段
4
3
2
谈判程序、具体策略
（一）开局
• 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合 作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的 谈判气氛中。
《谈判策划书》
| 基础知识 || 案例 |
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目录
1
前阶段工作回顾
2
取得的成绩及经验
3
不足之处及原因分析
4
当前形势分析
5
下一步工作计划
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基础知识
PART 01
一、概述
谈判策划书：
谈判人员在搜集和分析有关信息 资料基础上对谈判的目标、策略、战 术、步骤所做的设计和规划。
二、作用
• 如有必要，根据实际情况对原有方 案进行调整。
（四）最后谈判阶段
•1.把握底线: 适时运用折中调和策略， 把握严格把握最后让步的幅度，在适 宜的时机提出最终报价，使用最后通 牒策略。 •2.埋下契机：在谈判中形成一体化谈 判，以期建立长期合作关系。 •3.达成协议：明确最终谈判结果，出 示会议记录和合同范本,请对方确认, 并确定正式签订合同时间。