就业岗位分析表
工作任务与职业能力分析表
工作任务与职业能力分析表
一、职业面向
本专业培养的学生主要面向中小企业出纳岗位、往来结算岗位、工资核算岗位、财产物资核算岗位、财务成果核算岗位、总账报表岗位、税务核算岗位、财务审计岗位、财务管理岗位。
在基层积累多年工作经验后，通过努力取得中、高级专业职称，可提升至会计主管、财务主管岗位从事专业管理工作。
同时也培养面向会计师事务所、代理记账公司等会计、审计服务中介机构的审计或税务鉴证岗位、会计或税务咨询岗位。
主要就业岗位如下表：
二、职业岗位主要工作任务分析
三、典型工作任务与职业能力分析
四、典型工作任务与学习领域转换。
岗位分析表
岗位分析表敬启者：这是一项有关公司职位分析方面的调查，旨在通过您对您所在职位的理解与描述，明确员工的岗位职责、职权、绩效标准、任职资格，实现职位责权分明,为员工提供职业发展方向的规划，建立一套完善的职位说明书体系，从而进一步规范与完善公司职位管理，提高公司管理成熟度与组织绩效。
您的回答将帮助我们更加准确、客观描述您所在的职位并评价其价值，希望您尽可能的提供深思熟虑、客观诚实的答案，方便我们统计整理。
如有疑惑，请您向您的上司或人力资源部咨询。
请于月日，交于人事行政部，谢谢您的参与及合作，祝您工作愉快！一、岗位基本信息分析（请根据您个人的实际情况填写下表）who二、工作目的与岗位职责分析三、职责与权限四、职业规划五、工作关系分析whom本职位的工作者有哪些关系？联系中包括信息搜集判断，还是仅仅作为一种服务形式？哪些联系对部门有用？这里的联系对象包括本部门与外部的所有人员。
六、工作时间分析七、任职资格分析What qualificatiaons：八、设备、工具及劳动环境分析where1、请尽可能列出您工作时所需的设备及工具，并列出使用该设备、工具的频率比重。
2、请尽可能从“湿度、温度、照明度、噪音、震动、异味、粉尘、油渍、设备、工具对身体的危险性、工作的孤独程度等”因素列出您工作的环境状况，并从对您身体有影响的严重程度列出您和这些因素接触的时间。
上级补充、修改、调整意见：填写人：上级签名：四、其他信息1、您对您所在部门的工作分配及职责划分有何建议？您对您自己这个岗位的工作安排有何建议?2、觉得比较困难的工作事项是什么？您通常是如何处理的？3、简述您的上级如何指导和监督您的日常工作?4、您的下属经常汇报的工作类型或性质是什么？5、工作中直接接受哪些主管或部门的监督6、最易犯的错误有哪些？举例说明，并指出它们是操作上的，还是观念上的或两者皆有。
这些错误多长时间才能被发现，谁能发现，常在哪些工作环节上被发现？这些错误存在哪些障碍？在纠正错误过程中可能出现什么枝节问题？7、您认为每隔多长时间对您的工作进行考核是适当的？您是否愿意部门对您的工作成果进行公开考核？8、您理想中的岗位是什么？9、您的下属是否经常为完成一项任务而多次向您汇报或与您协商？10、您是否经常为完成一项任务而多次向您的上司汇报或与之协商？11、您手头的工作是否经常被打断？如果有，您认为如果解决？12、您所处理的各项工作是否彼此相关？相关程度有多少？13、本岗位的工作任务是否总是有明确的时间要求，是否必须立即完成？14、列举出考核您工作成果的具体指标，如果没有定量指标，就请您列举出能够考核您工作成效的合适的标准。
岗位工作职责分析表范文（二篇）
岗位工作职责分析表范文岗位：销售经理工作职责分析1. 制定销售策略和计划- 分析市场需求和竞争对手情况，制定销售策略和计划。
- 设定销售目标，并编制销售预算。
- 定期进行市场调研，获取市场动态信息。
- 分析销售数据，评估销售绩效。
2. 招聘和培训销售团队- 根据销售需求，招聘并选拔合适的销售人员。
- 制定培训计划，提供销售技巧和产品知识培训。
- 指导团队成员，提供销售技巧和产品知识支持。
- 定期评估销售团队绩效，并提供必要的改进建议。
3. 开发和维护客户关系- 寻找潜在客户，通过电话、邮件和面谈等方式建立初步联系。
- 建立并维护良好的客户关系，定期拜访客户，及时解决客户问题和需求。
- 推动客户满意度提升，提供优质的售后服务。
- 跟进客户反馈，及时更新产品和销售策略。
4. 管理销售业绩- 监控销售团队的销售业绩，确保达到销售目标。
- 分析销售数据，识别销售机会和潜在风险。
- 制定激励机制，推动销售团队提升绩效。
- 提供销售报告，及时向上级汇报销售情况。
5. 参与公司市场营销活动- 参与公司市场营销策划，协助制定市场活动计划。
- 策划和组织销售推广活动，提升公司品牌知名度。
- 参加行业展会和商务拓展活动，寻找新客户，拓展市场份额。
6. 领导和协调销售团队- 领导销售团队，协调销售活动，确保目标的达成。
- 分配销售任务，监督团队成员工作进度。
- 激励和激励销售团队，提升团队士气和绩效。
- 协调销售团队与其他部门的合作，促进工作的协同。
7. 客户投诉处理- 接收客户投诉，并及时处理解决客户问题。
- 沟通客户需求和公司能力，找出解决方案。
- 跟进客户投诉处理结果，确保客户满意度。
8. 监控竞争对手- 关注竞争对手的动态，收集竞争情报。
- 分析竞争对手的战略和市场份额。
- 提供竞争对手情报和分析报告，为公司的决策提供参考。
以上是销售经理的一些常见工作职责，根据具体岗位的需要，还可能会有其他职责的补充。
销售经理在日常工作中需要与客户、销售团队和其他部门协作，以实现公司销售目标。
各岗位工作分析表
各岗位工作分析表随着社会的不断发展，各行各业的工作岗位也越来越多样化。
在这个多元化的职业世界中，了解各个岗位的工作内容和要求是非常重要的。
本文将通过分析不同岗位的工作内容和特点，匡助读者更好地了解各个岗位的职业发展路径和就业前景。
一、销售岗位销售岗位是商业领域中非常重要的一环。
销售人员负责推销公司的产品或者服务，与客户进行沟通和谈判，达成销售目标。
销售岗位的工作内容包括市场调研、客户开辟、销售计划制定、销售演示等。
销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市场洞察力。
这个岗位的工作压力较大，但是薪资和晋升空间也相对较高。
二、人力资源岗位人力资源岗位是企业组织中非常重要的一环。
人力资源专员负责招聘、培训、绩效评估、员工关系管理等工作。
他们需要具备良好的人际沟通能力、组织能力和人际关系处理能力。
人力资源岗位的工作内容涉及到员工的全周期管理，对企业的发展和运营起到至关重要的作用。
三、市场营销岗位市场营销岗位是企业中负责市场推广和品牌宣传的重要岗位。
市场营销人员需要进行市场调研、制定市场推广策略、组织市场活动等工作。
他们需要具备市场分析能力、创新思维和团队合作精神。
市场营销岗位的工作内容与市场需求密切相关，需要不断学习和适应市场变化。
四、财务会计岗位财务会计岗位是企业中负责财务管理和会计核算的重要岗位。
财务会计人员需要进行财务报表编制、会计凭证处理、成本控制等工作。
他们需要具备良好的数字分析能力、财务管理能力和团队协作能力。
财务会计岗位的工作内容与企业的财务状况和经营情况密切相关，对企业的经营决策起到重要的支持作用。
五、技术研发岗位技术研发岗位是科技领域中非常重要的一环。
技术研发人员负责新产品的研发、技术创新和技术支持等工作。
他们需要具备扎实的专业知识、创新思维和解决问题的能力。
技术研发岗位的工作内容与科技发展和市场需求密切相关，需要不断学习和跟进最新的技术动态。
六、客户服务岗位客户服务岗位是企业中负责与客户进行沟通和服务的重要岗位。
岗位分析表(全)
岗位分析表(全)
岗位概述
该岗位是一个关键的职位，负责执行特定任务，并确保有效地完成各项职责。
该职位需要高度的专业知识和技能，并要求紧密合作和有效沟通。
岗位职责
- 执行特定任务，包括...
- 开展市场调研，并提供相关分析报告。
- 协调和监督团队成员的工作，确保所有任务都按时完成。
- 参与制定和实施战略计划，并提供专业建议。
- 维护良好的客户关系，处理客户投诉和问题。
- 负责管理和监督项目进展，并解决项目中出现的任何问题。
- 协助上级领导进行相关工作的安排和组织。
技能要求
- 高度的专业知识和技能。
- 出色的沟通和协作能力。
- 能够独立工作和自我管理。
- 具备解决问题的能力。
- 熟练使用相关软件和工具。
任职要求
- 学历要求：本科及以上学历。
- 专业要求：相关专业背景，如市场营销或商务管理。
- 工作经验：具有相关岗位经验优先。
- 其他要求：具备良好的团队合作精神和快速研究能力。
薪资待遇
根据公司薪资政策和个人能力来确定。
注意：本文档内容仅为参考，具体岗位分析表可根据实际需求进行调整和修改。
工作岗位分析表
工作岗位分析表职位名称主管部门所属部门工作地点间接主管监督者直接主管一.职位设置的目的本职位设置的目的是什么？二.职责按顺序列举说明本职位的工作责任及其重要性（责任分为每日、一定时期内与偶尔担负的三种类型）1．每日必做的完成该任务花费的时间百分（1）（2）（3）（4）2．一定时间内必做的工作完成该任务的时间百分比（季、月、周）（1）（2）（3）（4）3．偶尔要做的工作完成该任务的时间百分比（1）（2）（3）三.教育要求对于本职位的工作来说，哪些教育或知识是必需的？这些教育与知识可以从学校获得，也可以通过自学、在职培训或工作实践获得。
请确定下列教育或知识哪些是必要的，并在每条开头的横线上打勾。
任职者能够读写并理解基本的口头或书面指令。
任职者能够理解并执行工作程序，以及理解上下级的隶属关系，能够进行简单的数学运算和办公室设备的操作。
任职者能够理解并完成交给的任务，具备每分钟打50个文字的能力；具备本职位工作需要的专业知识；具备相近专业领域的一般知识；具备商业管理方面的基础知识与技能；具备商业管理方面的高级知识与技能；其他方面要求四. 经验本职位要求任职者具备哪些经验？请确定下列哪些经验是必需的。
只需要1个月的相关实习期或在职培训期；只需要1-3个月的相关实习期或在职培训期；只需要4-6个月的相关实习期或在职培训期；只需要7-12个月的相关实习期或在职培训期；其他方面的经验要求五. 担负的管理职责任职者担负的管理责任有哪些？下列每项工作所花费时间的百分比是多少？1．工作指导2．布置工作3．检查工作4．制订计划5．目标管理6．协调活动7．解决雇员问题8．评价下属任职者直接管理的职工人数六. 工作关系本职位的工作者有哪些关系？在描述这些联系时，要考虑这些联系是怎样建立的？在部门内部还是部门外部？联系次数是否频繁？联系中包括信息搜集判断，还是仅仅作为一种服务形式？哪些联系对部门有用？这里的联系对象包括本部门与外部的所有人员。
岗位工作职责分析表（三篇）
岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。
确保销售目标的实现。
2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。
负责团队绩效的考核和激励。
3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。
4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。
跟进销售机会，促成销售成交。
5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。
处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。
6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。
参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。
7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。
参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。
8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。
提升销售技巧和销售团队的专业能力。
9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。
分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。
10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。
岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。
3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。
4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。
5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。
6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。
7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。
8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。
岗位分析调查表(模板)
岗位分析调查表(模板)岗位分析调查表岗位基本信息及岗位描述调查姓名性别年龄所在部门学历工龄现任岗位名称所学专业本单位工作时间（年）直接上级职称/技能资格从事本岗位时间（年）用一句简洁的话来表达该岗位存在的主要目的和价值（主要回答：为何设置这一岗位？从公司角度来看，该岗位具有什么重要意义？这个岗位最终要取得怎样的结果？）岗位目的主要目的：岗位价值：您在从事本职工作时，与其他哪些部门哪些职位发生哪些联系？请列举关联内容。
频率高低：l——偶尔，2——般，3——经常，4——频率高公司内部部门工作关系岗位名称发生频率发生频率公司内部部门岗位名称企业外部组织、机构名称发生频率发生频率企业外部组织、机构名称您认为本职位的主要目标（注意：由本人填写，按重要性先后排序）工作目标本部分要求概述说明该职位应做些什么和产出结果是什么。
请尽量明确列出本职位的所发生的工作活动内容，并根据您自己的认识对其重要程度加以排序,并标明在各项职责上所耗费时间的百分比及权限。
（如内容较多可以附纸填写）权限（在相应栏打“√”）占总工作时间名称（按重要性和发生频率高低列出）工作活动内容结果（%）承办报审√√√全权负责需指最容易出现工作失误的环节有哪些？并简要说明产生原因及后果。
（如内容较多可以附纸填写）工作环节工作可能产生的差错分析原因后果请简要说明防止或纠正这些失误需要什么条件？存在哪些障碍？如何解决？从事本职事情，您认为应当从哪些角度进行查核，标准什么？（如内容较多能够附纸填写）查核评价本人填写您的直接上级填写考核项目考核标准考核项目考核标准为顺利开展工作，您需要哪些权限，其中包括目前已具备的权限及目前还没有具备，但是您认为工作职责需要具备的权限。
行政权限工作权限财务权限人事权限其它权限主要指工作的物理环境、心里环境、安全状况、职业危害性等，填写者可根据工作现状，填写目前存在的或潜在存在的。
请在□内划“√”或在空白处填写。
□舒适□基本舒适，有没有少许工作场所□办公室□工地现场其它：□基本无危险□职业病□心理压力工作条件危险性□视力衰弱□听力失真□过度刺激具与仪器（含办公其它（）□是XXX如果需要，平均一个月出差□是XXX如果需要，平均一星期加班时间为是否需要出差（）次，每次（）天。
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高级网络管理员
1、负责公司大型网络（包括局域网）的维护和优化
2、负责公司网络设备（路由器、交换机等）的保养维护负责公司邮件系统的管理和维护
3、负责公司网络安全及信息安全
4、负责公司服务器的性能监控、性能调优和安全加固
5、负责对公司 Linux 主机的系统安装和维护
6、负责公司动态网站及数据库系统的维护与性能优化
就业岗位分析表
序号
就业岗位
岗位核心能力要求
与核心能力对应的课程
相关证书要求
1
初级网络管理员
1、负责员工主机及公司服务器配件的选购、更换及常见故障处理
2、负责员工主机及公司服务器的操作系统、应用软件的安装
3、负责公司的网络组建、改造及维持网络的正常运行
4、负责对公司员工主机上网行为的监控与管理
5、负责公司 Windows 系统环境下的网络构建和日常应用部署
6、负责公司 Windows 系统环境下各种网络服务的构建和维护
7、负责公司网站的建设与维护
8、负责公司网站的日常管理和内容更新
9、负责维护公司网络相关文档、表格，记录日常发生的网络故障
Windows系统管理
组建与维护企业网络
Windows网络服务
组建企业网站与数据库系统
网络维护实战
北大青鸟APTECH的信息系统工程师、国家劳动部社会保障部的网络管理员
7、作为公司市场人员的技术支持，与客户洽谈业务
构建大型企业网络
网络安全高级应用
4
售后工程师
1、负责编写设计方案、实施方案、故障和测试文档等各类工程文档
2、负责售后技术支持，专业化维护并填写故障处理表
3、负责记录工作中出现的故障问题，归入公司的工作手册
4、负责对客户进行售后技术培训
5、负责工程的现场实施部署，及时上报工作进度，并与客户交流沟通。
售前工程师
1、负责现场勘察、面对面或电话了解客户需求
2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作
3、负责编写产品设计方案或网络系统集成方案
4、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作
5、负责投标现场设计宣讲或技术答辩
6、负责公司展会现场技术支持
7、负责对公司的员工或客户提供技术支持和培训
8、负责为公司网络改造、网络优化提出建议并制定计划
Exchange 企业邮件与Windows
安全应用
数据库应用与性能优化
使用 构建动态网站
Linux 系统管理
Linux 网络服务
Linux 网关及安全应用
Linux 项目实战
北大青鸟APTECH的信息系统专家、国家劳动部社会保障部的网络工程师