制药企业信息化解决方案
某医药公司企业管理信息化解决方案建议书
某医药公司企业管理信息化解决方案建议书尊敬的某医药公司领导：随着信息化时代的加速发展，企业信息化建设已经成为了必然的趋势。
当今，企业需要借助信息化手段来提升效率，提高市场竞争力。
在这里，我们提供一个“某医药公司企业管理信息化解决方案建议书”，为您的企业信息化建设提供了可参考的建议。
一、当前信息化面临的问题在医药企业管理信息化建设过程中，还存在一些问题：1. 数据散乱不集中：各个部门或岗位自建多套信息化系统，各自为政，数据不连贯，形成信息孤岛；2. 工作效率低、成本高：数据维护繁琐耗时，员工工作量大，而数据分析和决策缺乏科学分析。
3. 安全问题：信息安全管理不足，数据易泄露，企业面临着信息泄露和网络攻击的风险。
二、建议的解决方案1. 构建多层次信息管理架构针对企业数据散乱不集中，我们建议构建多层次信息管理架构，实现企业信息化系统整合和管理。
新的系统将采用分布式架构，同时提供各种数据交换接口来方便不同系统的数据交互，实现数据共享。
2. 应用人工智能技术为提高工作效率和成本降低，建议应用人工智能技术。
通过增加智能算法、机器学习和深度学习等机制，为企业数据提供智能化处理。
能够根据业务流程进行智能判断，自动化任务操作，从而减少人工干预和简化业务流程，实现企业自动化和智能化。
3. 加强信息安全管理在信息安全方面，我们建议加强信息安全管理。
通过数据加密、用户身份认证和基础设施安全等保护措施，有效防范数据泄漏、网络黑客攻击等风险。
三、预期的效益1. 数据整合：实现全面的信息化系统整合，提高数据管理效率。
2. 工作效率：提高工作效率，帮助企业管理人员有效分析和决策。
3. 数字化管理：实现企业数据规范化、标准化和数字化管理。
4. 信息安全：加强信息安全保障，降低安全风险。
四、信息化建设的实施步骤1. 了解企业业务需求：首先要了解企业信息化实际需求，根据当前实际情况进行需求评估。
2. 系统梳理：制定系统整合计划，对在使用的系统进行全面梳理并更新数据。
医药制造行业信息化解决方案
医药制造行业信息化解决方案一、概述医药行业是我国国民经济的重要组成部分，其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料等。
随着人民生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，我国医药工业一直保持着较快的发展速度，但制药产业在技术管理上与国际先进国家有较大差距，缺乏国际竞争力。
在我国已经加入WTO的今天，市场竞争越来越趋于国际化的大背景下，上述的问题将愈加突出地表现出来。
高速成长的医药企业在发展过程的不同阶段，要面临相应的发展障碍和鸿沟，为此必须及时进行管理变革，进行管理模式创新以适合自身发展，从而增强实力、赢得市场，在成长和竞争中保持优势。
而信息技术和信息系统能够为企业发展创造竞争优势。
因此成长性企业在每个发展阶段会相应采用灵活贴身的方案，以解决不断出现的管理症结。
伴随着IT技术特别是Internet的发展，企业的IT应用不断深入，相应ERP系统也在向完全开放平台的发展。
那么随用户所需而变的时代正在来临，作为亚龙软件，将以自身一流的技术和优质的服务贡献于社会。
亚龙COS(客户化操作系统)就是采用了最先进的管理思想而开发出的一套完整的客户化操作平台，做到用户需要什么就提供什么，并且，对于用户不需要的，也可推荐我们的行业经验，以便提升用户的管理水平。
亚龙COS是国内首创的电子商务时代信息化管理工具，体现了当今世界最先进的管理思想和信息化发展水平。
亚龙COS(客户化操作系统)面向成长性企业不同层次的信息化需求，通过一流的管理理念，协同合作伙伴发展垂直行业解决方案，为成长性企业提供应用自如、度身设置、随需应变的管理信息平台。
医药制造解决方案从医药行业生产流程的质量管理特点入手，进行生产过程的质量控制，充分体现了GMP的要求，可以有效提高药品生产的质量管理水平，有利于实施并通过中国药品监督管理部门的GMP认证。
通过销售管理和客户关系管理系统，帮助企业实现销售目标，提高顾客满意度和忠诚度。
江苏某医药企业信息化整体方案
江苏某医药企业信息化整体方案1. 引言医药企业在信息化时代面临着巨大的挑战和机遇。
为了提高企业的运营效率和竞争力，江苏某医药企业决定进行信息化整体方案的设计和实施。
本文将详细介绍该企业的信息化整体方案，包括目标、关键组成部分和实施计划等。
2. 目标江苏某医药企业的信息化整体方案旨在实现以下目标：•提高生产效率：通过引入信息化系统，优化生产流程，减少人工操作，提高生产效率。
•提升供应链管理能力：通过信息系统的整合，实现供应链的透明度和协同性，提高供应链管理的效能。
•提高销售和市场营销能力：通过客户关系管理系统和市场营销工具，提升销售团队的工作效率和市场反应速度。
•加强质量管理：通过质量管理系统的建设和应用，提高产品质量和质量管理的效果。
•改进决策支持能力：通过数据分析和报表系统，提供决策支持的数据和信息，帮助管理层做出更准确、更有信心的决策。
3. 关键组成部分江苏某医药企业的信息化整体方案由以下关键组成部分组成：3.1 生产管理系统生产管理系统是整个信息化方案的核心。
该系统包括生产计划管理、生产执行管理、物料管理和质量管理等模块。
通过系统的集成和优化，实现生产过程的自动化和数字化管理，提高生产效率和质量。
3.2 供应链管理系统供应链管理系统通过整合企业内外部的供应商、生产商和分销商等环节，实现供应链的协同管理。
系统包括供应商管理、采购管理、库存管理和配送管理等模块，提高供应链的透明度和效能。
3.3 客户关系管理系统客户关系管理系统用于管理企业与客户之间的关系和交互。
系统可以跟踪客户的需求和反馈，帮助销售团队提供更好的服务。
系统还可以进行销售机会管理和销售业绩分析等功能，提升销售和市场营销能力。
3.4 质量管理系统质量管理系统用于管理产品的质量和质量管理过程。
系统包括质量检验、质量控制和质量改进等模块。
通过建立标准化的质量管理流程和系统，提高产品质量和质量管理的效果。
3.5 数据分析和报表系统数据分析和报表系统用于收集、存储和分析企业的数据。
某医药企业信息化建设解决方案
某医药企业信息化建设解决方案引言随着数字化时代的发展，信息化已经成为企业提高效率和竞争力的关键要素之一。
对于医药企业来说，信息化建设尤为重要，可以帮助医药企业实现业务流程的标准化、信息的集中管理以及实时监控和分析数据等功能。
本文将介绍某医药企业在信息化建设方面的解决方案，包括企业资源计划（ERP）系统、客户关系管理（CRM）系统以及供应链管理系统（SCM）等。
企业资源计划（ERP）系统某医药企业的信息化建设解决方案中，首要考虑的是引入企业资源计划（ERP）系统。
ERP系统是一种集成管理软件，可以帮助企业实现资源的规划、控制和管理，包括财务、人力资源、供应链、销售和生产等方面。
通过引入ERP系统，医药企业可以实现以下目标：•数据集中管理：通过将企业各个部门的信息集中到一个系统中，可以实现数据的一致性和准确性，避免了信息孤岛和数据冗余的问题。
•业务流程标准化：通过引入ERP系统，医药企业可以规范和优化各个业务流程，提高工作效率和质量。
•实时监控和分析数据：ERP系统可以提供实时的数据监控和分析功能，帮助企业快速做出决策，并及时调整业务策略。
客户关系管理（CRM）系统除了ERP系统，某医药企业的信息化建设解决方案还包括客户关系管理（CRM）系统。
CRM系统主要用于管理和维护企业与顾客之间的关系，在医药企业中尤为重要。
通过引入CRM系统，医药企业可以实现以下目标：•顾客信息管理：CRM系统可以帮助医药企业集中管理顾客的信息，包括联系方式、购买记录和历史交流等，从而更好地了解顾客需求和购买行为。
•销售和营销管理：CRM系统可以帮助医药企业跟踪销售机会和管理销售团队，提供销售预测和报告，帮助企业制定销售策略和营销计划。
•售后服务支持：CRM系统可以提供售后服务支持功能，包括客户投诉管理、客户服务请求跟踪和问题解决等，提高客户满意度和忠诚度。
供应链管理系统（SCM）另外，某医药企业的信息化建设解决方案还涉及供应链管理系统（SCM）。
医药行业信息化解决方案
医药行业信息化解决方案本方案主要是通过对医药制造业所处内、外环境的分析，参考同行业企业的最佳管理模式，通过信息技术和金蝶系统的实施应用，理顺企业财务管理、销售管理、采购管理、生产管理、成本管理等各个环节，实现物流、信息流、资金流的集成与控制，全面提高企业的效益和市场综合竟争力。
医药制造业解决方案的核心思想是“全面质量管理、快速响应市场、精细成本管理”。
一、信息化目标公司管理目标：提高公司业务管理的集成度，加强总部对各分部的管理；搭建灵活的组织结构，实施品牌策略管理，以适应企业快速发展和变革的需要。
财务管理目标：实现集团财务管理，加强财务和业务的集成；以先进手段加强财务对业务的监控；增强业务成本控制手段及进行销售有效的利润分析；提高财务整体运作层次，加强财务事前控制和事后分析的控制力度；.加强销售资金回笼管理，确保良好的现金流量；提高企业资金流、物流及信息流三方数据的集成性，确保数据流转畅通；加强财务预算管理，确保资金良性循环；销售管理目标：提高客户的响应速度，准时送货，增加客户满意度；加强对客户的管理，特别是客户的信贷管理，降低企业自身的风险；提供各种灵活的定价策略，以满足不同的市场要求；提供详细、灵活多变的信息分析，及时掌握市场情况，以便作出相应的调整。
采购管理目标：加强供应商的管理，利用系统提供的数据从价格，质量，交货及时率等各方面对供应商进行考核和筛选；依据合理的采购计划，采取更好的采购策略，降低采购成本；通过实时的库存监控，降低库存物资的呆滞率，减少原材料成本。
生产管理目标：制定合理的生产计划，减少半成品、成品的库存的无故积压；实现对市场的及时响应和调整，通过基于生产线排产和生产任务单管理，实现生产的合理安排和有效管控，提升整个生产过程的效率。
成本管理目标：通过产品级、订单级、作业成本和全面成本四个层次的实际成本核算，实现成本考核由粗放到精细，从算清产品成本，落实部门级责任考核，到订单赢利评估，到制造作业成本管理，最后达到基于全面成本管理体系进行的企业全员、全面、全过程的考核层次。
药业公司移动信息化解决方案
药业公司移动信息化解决方案随着时代的发展和科技的进步，移动信息化已经成为许多企业提高工作效率、提升竞争力的重要手段。
药业公司作为一个重要的行业，在信息化进程中也不能落后。
本文将探讨药业公司移动信息化解决方案，为企业在移动化转型中提供参考。
一、移动信息化的现状与意义随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，移动信息化已成为企业提升工作效率、降低成本、拓展市场的必然选择。
对于药业公司来说，移动信息化可以实现药品销售的移动化、客户管理的便捷化、员工协作的高效化等多方面的提升，有助于企业更好地适应市场需求、实现可持续发展。
二、移动信息化解决方案的关键技术1. 移动应用开发：药业公司可以借助移动应用开发技术，开发适用于智能手机和平板电脑的移动应用。
这些应用可以包括药品销售系统、客户关系管理系统、员工协作平台等，为企业提供定制化的解决方案。
2. 云计算技术：云计算技术可以为药业公司提供弹性计算、存储和数据分析等服务，帮助企业实现信息资源的共享和高效利用。
3. 大数据分析：通过大数据分析技术，药业公司可以深入挖掘销售数据、客户行为数据等信息，为企业的决策提供科学依据，实现精细化管理和服务。
三、药业公司移动信息化解决方案的应用场景1. 药品销售移动化：利用移动应用开发技术，药业公司可以开发移动销售平台，让销售人员随时随地查看库存、下单销售，并实现订单的实时更新和跟踪，提升销售效率和服务质量。
2. 客户管理便捷化：通过客户关系管理系统的移动化，药业公司可以建立客户档案、跟踪客户需求、定制推送服务等，实现客户信息的集中管理和个性化服务，增强客户黏性。
3. 员工协作高效化：建立移动协作平台，让员工可以随时随地进行沟通、协作和知识共享，提升团队协作效率和工作效率。
四、移动信息化解决方案的优势与挑战移动信息化能够为药业公司带来许多优势，如提升工作效率、拓展销售渠道、优化客户服务等。
但同时也面临一些挑战，如信息安全保障、技术投入和更新迭代、员工培训等问题需要企业克服。
制药企业信息化的解决方案
制药企业信息化的解决方案制药企业信息化的解决方案随着互联网和信息技术的不断发展，企业信息化已经成为企业经营的必要手段。
对于制药企业而言，信息化的实现可以帮助企业提高效率、降低成本、缩短研发周期、增强创新能力。
但是制药企业的特殊性质以及信息化的复杂性也给企业带来了很大的挑战。
本文将从制药企业信息化的需求分析入手，探讨制药企业信息化的解决方案。
一、制药企业信息化的需求分析制药企业信息化的需求从多个方面考虑：1、药品研发管理方面。
制药企业的核心业务是药品研发，因此研发管理系统应该是企业信息化的重点。
研发管理系统应该包括项目管理、研发过程管理、研发数据管理、知识管理等方面，以提高药品研发的效率和质量。
2、生产管理方面。
制药企业的生产管理需要高度自动化，包括生产计划、原料库存管理、生产监控、质量控制等，以提高生产效率和降低生产成本。
3、销售管理方面。
制药企业的销售管理需要高度系统化，包括销售渠道管理、订单管理、库存管理、售后服务管理等方面，以提高销售业绩和客户满意度。
4、资金管理方面。
制药企业的资金管理需要实现集中化和专业化，包括财务管理、资金管理、风险管理等，以保证企业稳健运营和可持续发展。
二、制药企业信息化的解决方案制药企业信息化的解决方案需要考虑企业自身的情况和未来的发展需求。
以下是一些典型的解决方案：1、ERP系统ERP系统是企业信息化的基础，可以实现企业资源的集中管理和协调。
在制药企业中，ERP系统可以实现生产计划、原料库存管理、订单管理等操作，提高生产效率、控制成本，还可以实现销售业绩和库存管理等操作。
ERP系统可以帮助企业实现信息共享、协同工作，提高工作效率，减少信息孤岛。
2、PLM系统PLM（产品生命周期管理）可以帮助制药企业减少研发时间和成本，控制研发风险。
PLM系统可以实现项目管理、研发过程管理、研发数据管理、知识管理等方面的操作，提高研发效率和质量。
PLM系统可以帮助企业实现研发信息集成和协同，从而提高企业的创新能力。
大型药企制药数字化转型方案
在线学习
提供在线学习资源，方便员工自主学习和随时 学习。
实践机会
为员工提供实践机会，让员工在工作中不断学 习和成长。
07
项目实施计划与风险管理
项目实施步骤及时间表
需求分析
调研企业现状，明确数字化转 型目标和需求。
系统设计
根据需求分析结果，设计数字 化转型系统架构和实施方案。
系统开发与测试
进行软件开发、系统集成和测 试，确保系统稳定性和安全性 。
02 灵活组织
建立灵活的组织结构，快速响应市场变化，满足 客户需求。
03 数据驱动
以数据为中心，优化业务流程，提高运营效率。
跨部门协作机制建立
跨部门沟通
建立跨部门沟通机制，促进信息共享和协同工作。
项目制管理
采用项目制管理，明确各部门职责和协作方式，确保项目顺利推进。
定期评估
定期评估跨部门协作效果，及时调整优化协作机制。
。的网络安全策略，包括访问控制、 数据加密、漏洞扫描等。
防火墙与入侵检测
02
部署防火墙和入侵检测系统，防止外部攻击
和内部数据泄露。
03
安全审计与监控
建立安全审计和监控机制，对网络活动进行 实时监控和记录。
04
应急响应与灾难恢复
制定应急响应和灾难恢复计划，确保在网络 安全事件发生时能够及时应对和恢复。
建立追溯系统，对制药过程进行记录和追踪，便于查找问题原因和召回产品。
预警与报警系统
设置预警和报警系统，及时发现生产过程中的异常情况，并采取措施进行处理 。
供应链管理优化
供应商管理
建立供应商管理系统，对供 应商进行评估、选择和管理 ，确保原材料的质量和供应 的稳定性。
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制药企业信息化解决方案目录1、前言 (4)1．1行业分析 (4)1．2 信息化的必要性 (5)2、总体需求分析 (7)2．1 企业经营现状及面临的挑战 (7)2．2 信息化建设现状 (8)2．3 信息化建设总体需求 (9)3、信息化建设总体设计 (11)3．1 管理模式确定 (11)3．2总体框架描述 (13)3．3总体目标实现描述 (17)3．4 制药企业信息化实施进程 (18)3．5总体方案价值体现 (24)4、财务管理解决方案 (26)4．1成本核算与管理解决方案 (26)4．2资产管理 (31)4．3应收应付管理 (31)5、库存管理解决方案 (32)5．1仓储管理需求分析 (32)5．2仓储管理解决方案 (32)5．3管理控制点 (35)6、销售分销解决方案 (36)6．1 销售分销需求分析 (36)6．2 解决方案综述 (37)6．3销售管理 (39)6．4分销资源规划 (44)6．5 销售渠道管理 (46)6．6目标客户与业务员管理 (47)7、采购管理解决方案 (48)7．1采购管理需求分析 (48)7．2采购管理解决方案 (49)8、生产管理解决方案 (53)8．1生产管理解决方案特点 (53)8．2 ERP生产制造解决方案 (53)9、质量管理（GMP）解决方案 (58)9．1 GMP需求分析 (58)9．2质量管理的基本资源管理 (59)9．3质量管理解决方案 (61)10、实施信息化的风险与价值 (64)A、风险规避 (64)B、价值体现 (68)1、前言1．1行业分析2001年我国医药工业总产值同比增长18.5%，其中化学原料药和化学制剂同比增长17.57%和22.88%，其中化学制剂增幅最高，化学原料药增幅也高于中成药和药包材。
但化学原料药的新产品增加值呈现出负增长。
2001年，我国化学原料药和化学制剂的产值构成比重分别为33%和31%，出口构成比重分别为64%和3%；西药占医药商业购进总额的72%，占商业销售总额的59%，占零售市场的68%。
由此可见，化学药是我国医药行业中比重最大的行业，产值比重、出口比重、医药商业购销比重和零售市场比重均在60%以上，其中传统的、附加值较低的化学原料药是我国医药行业进出口的主要支撑产业和优势产业，17%的化学原料药用来出口。
据统计，我国现有医药工业企业6千余家，医药商业批发企业1.3万家，零售药店约14万家。
随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药工业一直保持着较快的发展速度，1978年至2000年，医药工业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。
2001年国内医药工业总产值按可比价格计算完成2726亿元，同比增长18.4％。
相比之下，中国目前年人均药品消费不到10美元，而美国人均药品消费已达300美元，日本400美元，中等发达国家人均药品消费也有40－50美元。
2000年我国人口已达到13亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续增长的势头。
据分析，2010年中国的医药市场价值将达到600亿美元，2020年达到1200亿美元，成为全球第一大市场。
由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。
然而，随着WTO有关条款的履行，中国将进一步开放医药市场，这就会使得已经很激烈的医药市场竞争更趋白热化。
制药企业要想在这样的环境中有所作为，必将走上规模化、专业化的发展之路，而规模化、专业化的则离不开信息化。
没有信息化的支持，规模化和专业化是不可能实现的，因此，中国制药企业的信息化将是其发展的必要条件。
1．2 信息化的必要性ERP在中国的发展已近20多年，国家对该项目的累计投资近百亿元。
我国目前拥有15000多家大中型企业和1000万家中小型企业，预计到2004年将有50%左右的企业都将考虑实现以ERP应用为基础的现代化管理。
中国企业需要先进的管理工具，中国制药企业更需要先进的管理工具在信息化的社会浪潮中，企业不可避免地将面临信息化的挑战。
特别是中国的企业，由于历史的原因，信息化的程度普遍偏低，目前只有利用各种先进的管理方式和技术手段尽快实现信息的高度集成，快速准确地提高获取、利用信息的能力，发展知识经济，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
而ERP管理软件正是提供这种能力的企业经营管理平台。
在经过若干年的不断应用、发展和创新，已成为企业管理的一个有效工具。
它以企业资源的合理、有效利用为目标，帮助企业用灵活有效的对市场变化做出迅速反应。
它是在市场经济条件下建立起来的一整套管理思想体系，并采用最先进的计算机技术得以实现。
由于这种管理思想与应用技术所具有的先进性，西方发达国家的大企业已普遍应用实施，并取得了显著的效益。
中国企业近年来呈现出高速增长的态势，在这个过程中同时伴随着对管理技术的迫切需求，走实施ERP之路已经成为一种必然的选择。
而中国制药企业作为一个前景看好的行业，其对管理技术的需求也必将促使其走上ERP实施之路，从而加快企业信息化建设的步伐，提升企业管理水平。
ERP以市场需求为导向，以信息化技术为手段理顺企业业务流程和管理机制，强化管理，以便快捷地获取各种市场信息，作出灵敏、及时、正确的响应，提高企业的竞争力。
目前全球经济一体化进程加快，中国加入WTO后，企业不但要与国内企业竞争，还要与国外企业竞争。
如今信息瞬息万变，竞争日趋激烈，单靠人力很难适应市场变化的要求，因而需要借助信息技术的最新成果，建立先进的管理机制，改善企业的运营管理。
在这种社会环境条件的要求下，ERP管理思想和软件在我国悄然兴起并迅速传播是必然的结果。
2、总体需求分析2．1 企业经营现状及面临的挑战上图描述了企业的经营特点。
企业经营的品种可分为非处方药和临床药。
非处方药的销售途径是通过医药公司进入药店进行销售，其促销方法主要是通过广告来实现的，药业公司这种非处方药的销售方式基本类似于食品的销售，只不过其销售地点是在药店，当然药业公司的结算对象是医药公司。
临床药的经营则有药业公司的鲜明特点，其主要表现为业务员的关键作用所在，业务员是医院、医药公司、制药公司三者联系的桥梁，一般来讲，这样的市场往往是业务员的市场。
对于企业生产管理来讲，其特点一般表现为：生产能力相对较大，产品生产周期相对较短，且产品生产成本相对较低，生产的自动化程度较高。
另外制药企业一般原辅材料相对容易购买。
因此药业公司的生产管理一般没有太大的难度，都是按市场发货量加上一个预测来安排生产的，且生产能力都是能够满足的。
这种经营方式所面临的挑战主要来自对于市场和业务员的管理，即销售业务管理是企业经营管理中的瓶颈，生产管理则完全属于内部有序化管理问题。
当然，解决了内部有序化问题，便于集中精力解决外部市场管理问题。
但信息化建设应首先解决管理瓶颈问题。
2．2 信息化建设现状制药企业目前在信息化建设方面已经做了许多工作，毫无疑问，这些工作对于提高管理效率起到了相当积极的作用。
当然由于信息技术突飞猛进的发展，制药企业的事业也是日新月异。
难免还是使得信息化的工作滞后于企业的发展。
目前企业的信息化系统是分散的，分别开发和实施了不同开发商的若干个系统，即财务管理系统、销售结算系统、库存管理系统等。
显然，这种状况是无法形成整体化系统的，也就意味着信息化管理的真正的整体优势是无法发挥出来的，在各个管理职能之间的信息共享是不能实现的，更谈不上对业务的全面监控。
2．3 信息化建设总体需求制药企业目前面临的且迫切亟待解决的管理问题主要有如下：1、应收帐控制不力、发货失控2、结算和发货总量勾对不清3、客户信用难以控制4、价格控制有漏洞5、终端客户库存不清6、市场信息不及时、不准确7、没有有效的业务人员考核办法8、做不到原材料批次跟踪9、缺乏有效的措施控制串货…………………归纳企业提出的问题，我们认为制药企业目前最需要解决的问题是如下三个方面：库存及产品发货管理问题制药企业生产品种所需的原辅料种类多，再加上规格和批次，除此之外还有大量的包装材料、产成品。
都必须严格按照GMP的要求，分门别类的存放，且严格记录其存量、待检量、批次、供应商、规格、品种，以备随时提供生产销售所需。
可以说库存管理是企业内部物流的源头和终点，必须对此加以严格管理和控制。
特别是产成品的发货管理直接关系到销售的时机与风险，发货不及时会使销售丧失机会，发货不控制则易产生产品的市场积压，造成一定的市场风险。
可见它是做好销售的基础。
渠道的管理问题制药企业在全国范围内有几十家办事处，每家办事处又要管理若干业务员，再由业务员到上千个客户（医院、医药公司、连锁药店），形成了一个庞大的销售网。
在这个销售网中每天都有业务在进行，如何才能将这些业务进行过程中发生的药品走向记录清楚，明确其发货数量、品种、批号、效期、客户、回款量、开票量、责任业务员等等。
这无疑是企业首先要解决的问题，且这种问题由于涉及面广、及时性强，只有依靠计算机这个高效率的工具才能解决。
财务管理的提升问题以上两个问题是企业的物流问题，若将这两个问题解决，则企业的物流过程就顺畅了，物流的效率提高了。
然而高效率的物流能为企业带来什么样的效益，这需要用价值评价指标来评判，使物流朝着效益最大的方向流转。
这就是财务对业务的监控，做到这一点就是做到物流与资金流的一体化，业务和财务的一体化。
所以制药企业面临财务管理提升的问题，只有这个问题得到解决。
才真正解决了销售管理的问题。
据此，我们认为制药企业急需建成整体信息化经营管理系统3、信息化建设总体设计3．1 管理模式确定信息化建设的目的，是为了提高企业管理的效率。
而要做到这一点，首先必须要建立企业的完备的数据基础，这个完备的数据基础就是将企业的每一项管理操作都记录下来，当然其记录方式决不是杂乱无章的，而是要按照一定的逻辑关系，在企业标准统一的数据基础之上来完成的。
这种逻辑就是企业的管理模式，标准统一的数据基础则来自于企业的标准化工作。
采用什么样的管理模式必须从企业的产品来进行分析。
以下就是根据产品对管理模式的确定。
产品结构举例：药品A（片剂：每盒一板，每板12粒），如下图所示：制药企业生产的品种，基本上都可以用这种方式来表述，即将片剂换成胶囊剂、水针剂、粉针剂、颗粒剂同样都是这种方式表述。
产品中如果是中药且自己进行提取的，则上图中的原料还可以往下细分。
由该产品结构分析可知，它完全可以用MRP－Ⅱ管理模式中的BOM（物料清单）来描述。
这就意味着可以用MRP－Ⅱ管理模式做为企业实施ERP的管理模式，该模式的基本流程如下图所示：由销售管理中的销售合同及预测，确定每月的要货计划，根据要货计划编制成月生产计划（主生产计划），然后由物料需求计划根据库存和物料清单自动计算产生采购计划（采购订单）和生产作业计划（生产订单），生产作业计划经能力需求计划核算，若不满足，则重新修改主生产计划，再重新生成生产订单和采购定单，直到满足生成可执行的计划。