企业成长的基本逻辑
重塑成长之势：解码企业成长的底层逻辑
重塑成长之势：解码企业成长的底层逻辑井润田谢坚每位企业创立者都在期待自己企业的成长，期待企业在收入、员工、资产、市场等方面的持续增长。
或许成长现象对于企业太过普遍和寻常，寻常到我们不想去了解其背后的理论奥秘，以致我们谈到企业成长时经常引用的还是上世纪60年代时的理论。
然而，就像雷军的名言“站在风口上，猪都会飞起来”，进入互联网时代之后，外部环境对企业成长的影响正变得越来越大，快速成长、快速消亡成为很多企业无法驾驭的成长的两方面问题。
我们希望帮助管理者剖析清楚企业成长的底层逻辑。
组织成长的底层逻辑树桩上映出的年轮，是组织成长的印记。
企业同样也有成长的年轮。
企业成长是一种周而复始、自内而外的变化过程。
伊迪丝·彭罗斯是企业成长研究领域的著名学者，她在1959年出版的《企业成长理论》一书中系统地提出组织成长理论，对组织成长研究有深远影响。
与新古典经济学的企业静态均衡假设不同，彭罗斯认为企业发展总是从一种非均衡状态到另一种非均衡状态，决定企业成长的因素在于其内部资源组合。
企业总是存在未被完全利用的内部资源和生产性服务，而组织成长的动力就来源于这种资源间的非均衡性。
在企业不断的增补、配置资源并完善服务的过程中，组织对更多的资源和潜在服务的需求也在不断扩大，这种动态循环演进持续推动着组织的成长。
此后，管理学界对企业成长的理论构建差不多停滞了下来。
虽然也有大量实证研究分析人力资源、财务资源、战略规划、技术创新等要素对成长绩效的影响，但这种从单一要素视角解释企业成长的研究并不能给理论开发太多的启示。
在过去五、六年间，本文第一作者对企业成长问题进行了深入研究，并从成长之势的角度解释了企业可持续成长的原因和过程。
简单而言，势是一个物体/组织维持其运行状态的力量。
欧洲工商管理学院市场营销学教授吉恩·拉莱克教授发现，成长业绩远胜于竞争对手的企业通常具有一些共性：它们异乎寻常的高增长似乎是被一种看不见的力量推动着，使得这些企业有更高效的方式来保证持续增长。
企业成长的逻辑
企业成长的逻辑同时执掌两家大型央企，两家企业都成为国资委充分竞争领域中快速成长的典范。
中国建筑材料集团有限公司（简称中国建材集团）从十年前一家营业收入二十几亿元的公司一跃发展成为今天的世界五百强企业，今年营业收入将近2000亿元。
中国医药集团总公司（简称国药集团），在他担任董事长的不到三年间，营业收入由400多亿元，跃升为今年将超过1200亿元。
宋志平带领企业快速成长的故事，引起了业界的极大关注。
企业成长的奥秘究竟是什么？成功的动力来自何方？未来又有着怎样的发展蓝图？带着这些问题，宋志平给了我们答案。
企业的逻辑是成长的逻辑“央企从做大，到做大做强，再到做强做优，符合不同成长阶段的战略性任务。
”企业就像一棵小树，在不同的阶段经历不同的成长：先长高，以求得阳光和雨露，再长粗，增加抵抗风雨的能力，最后达到枝繁叶茂、硕果累累。
企业何尝不是如此？一般也会先经过快速成长期，然后进入成熟期。
企业成长的过程是分阶段的，不同成长阶段解决不同的问题。
中央企业从做大，到做大做强，再到做强做优的成长过程，正符合在不同成长阶段的战略性任务。
围绕国资委王勇主任对中央企业提出的“十二五”改革发展的核心目标“做强做优中央企业、培育具有国际竞争力的世界一流企业”，中国建材集团和国药集团都制定了新规划，把企业做成硕果累累的参天大树将是今后十年的重要任务。
今年，我国大陆有61家企业进入世界五百强，世界五百强的企业数目已超过日本，仅次于美国，这是我国大企业快速形成的结果。
但是我们还应该清楚地看到，我国的大企业和欧美日韩等发达国家的大企业相比，规模和质量上还存在一定差距，我国的大企业化进程仍有一段路要走。
在全球化竞争时代，国际竞争归根结底是大企业之间的竞争。
培育更多具有国际竞争力的大企业参与国际市场竞争，是我国完成复兴大业、屹立于世界民族之林的必然选择。
企业做大做强做优，也是企业自身发展的内在需求。
企业只有发展壮大了，才能更好地参与国际资源配置，才能抵御突如其来的各种风险。
分析一家公司的五大逻辑！
分析⼀家公司的五⼤逻辑！有投资朋友问⼩编，该如何分析⼀家公司的基本⾯，前⾯⼩编已经讲过具体的分析要点，⽬前还在写，不⽤催，主要是想多找具有代表性公司做例⼦。
这次我们就先简单搭建⼀个分析框架。
有具体的框架，才会有思路。
不⾄于，拿到⼀家上市公司资料⼀脸懵逼，不知道如何下⼿。
框架：分析⼀家公司，概括起来，主要就是五⼤逻辑：历史发展——业务逻辑——财务逻辑——竞争⼒分析——估值逻辑。
我们⼀个个来看。
⼀：历史发展⼀家上市公司，⼀般创始时间都有五年以上，有些可能长达⼗⼏年，甚⾄是上百年的⽼字号。
时间越长分析难度越⼤，但只要抓住历史发展的关键点就可以。
时间越短，分析其历史发展的重要性就更加有必要。
从其历史发展中，我们总能隐约的看到未来，历史告诉我们⼀家公司创始⼈的品性，公司的发展历程，公司在历史发展中遇到的挫折是否有吸取教训等等。
我们编制了⼀张思维导图，⽅便⼤家知道如何从历史的⾓度去看公司发展。
具体的要点说明，有兴趣的，可以点击以下链接：系统的研究⼀家公司之公司的发展历程（从历史看未来）⼆：业务逻辑业务逻辑涉及的⾯⽐较⼴，既有政策的产业政策，⾏业的特性，公司的商业模式，产品或服务特点，这就需要投资⼈对这⼀个⾏业有⼀定的了解，才能理解公司的业务。
特别是，有些上市集团，涉及的产业特别多，跨⾏业经营，这因为复杂，很多⼀般的投资⼈看不懂，是造成这类公司估值普遍较低的原因，如果你能抽丝剥茧看懂这家集团，那么就能获得⽐别⼈更⼤的优势。
同样，我们做了⼀个思维导图，来看分析⼀家公司的业务逻辑有哪些⾓度⼊⼿：当然，要看懂⼀家公司的业务逻辑，远不⽌这⼏个⾓度，以上只是粗略的框架，不同的公司，侧重点就有不同。
有些⼈会将财务逻辑放在业务逻辑前⾯来进⾏分析，⼩编是不认同这种⽅式的。
三：财务逻辑只有看懂了业务上的逻辑，之后再⽤财务上的逻辑去对照，这样才能完全看明⽩⼀家公司，只有逻辑对的上，才⾏！如果对不上，那就有两种可能性，第⼀种：你没有看懂这家公司业务逻辑。
企业的成长规律和逻辑
没有一个人会不关心 自己的生命， 也没有一个
企业会不关心 自己的命运 ，生与死是永恒的主题。 每一个企业都想发展壮大 ，但对任何企业来讲 ， 要 想长期稳定发展都是非常困难 的一件事情。因此 ， 研究企业的成长规律 。 按照企业的成长规律和逻辑 引导企业创新发展， 就有着十分重要的现实意义。
模式已不能完全适应现代企业的发展要求。现代企 业管理追 求创新 ， 停步不前 、 固化模式是管理进步 的“ 绊脚石” 。 所以， 我们要不断地探索发现企业发展 规律 。 在遵循规律的基础上创新思维 。 形成适合企 业发展的管理体系和管理模式。 （ 四） 主动学习、 提升能力是 实事求是、 发现规
统一。企业共性与员工个 ・ 胜的统一 。 是企业 文化
建设的重要内容 ，是在尊重 员工个 性的前提 下 ， 通过学习使员工的个 性融入到企业 共性当中 ， 为 企业发展服务。只有重视学 习的企业 ， 才有可 能 统一 员工的思想 ， 建立 共同的愿望 ， 树立共 同的
达 的市场经济时代大有不同 ， 对 生产技术、 经营方 略、 管理技巧等方面的要求越来越高 ， 原有的管理
升， 关键还在于全体干部职工自身素质的提高。 【 三） 遵循规律 、 创新思维是提高管理水平的基 本要求。现代企业与过去的企业相比， 不仅在筹资
方式上和组织结构上发生了较大变化 。 而且生产经 营管理的理念 、 方式、 方法也与小商 品经济和不发
企业的发展是一个符合生命周期理论 的周期
一
５ ０ ０ 强企业 中， ５ ０ ％以上都是学习型企业； 美国排名 前２ ５ 位的企业， ８ ０ ％ ￣学 习型企业 ；世界排名前 １ － Ｏ 位的企业 ， ｍ０ ￣ ／ ￣ 学 习型企业。这些企业的共同点 在于． 他们以提高企业 的核心竞争力为目的 ， 强化
企业生长的逻辑：需求、产品、方案，还是模式？（深度思考）
企业生长的逻辑：需求、产品、方案，还是模式？（深度思考）企业生长都遵循了这样的逻辑：发现需求——找到解决方案——形成产品和服务——建立商业模式——规模复制。
投资就是对这一过程的重新推演。
阶段越早推演的难度越大，而所谓成功的投资就是企业的发展恰好能够符合你的推演，或者还有意外的惊喜。
碰到一个企业之后，首先要分析它面向的需求，因为需求是企业的起点。
是刚需、软需还是伪需？刚需指的是客户没了你就活不下去或至少活得不好的需求；软需指的是有你更好没你也行的需求；而那些貌似合理实质是把简单的事情复杂化的需求，我们称之伪需。
伪需很可怕，堪称创业的第一杀手。
这样的项目我们也见过不少，比如前几年比比皆是的类携程模式和类分众模式，去年最大的创业黑洞团购，以及现阶段的动力电池、生物燃料等，都堪称典型的伪需求。
需求可以发现，也可以创造。
发现是从既有的消费形态中找到不合理不经济的地方，进而予以改善或替代，比如财务软件对手工记账的替代，快捷酒店对传统旅馆业的改造提升等；创造是消费者并没有意识到但又实实在在需要的产品和服务，如乔布斯的Iphone手机。
但这样的创造需要石破天惊的才华和舍我其谁的勇气，非常人可以做到。
判断需求的性质以后，接着要分析的是这个需求的价值。
它的市场空间到底有多大？谁有这个需求？他们愿意为这个需求承担多大的代价？他们的偿付能力又如何？等等。
这些因素决定了企业将来的成长空间和发展潜力。
我们都希望企业所处的是一片踩下去能吱吱冒油的市场，但很多项目就像是在沙漠里种树——看上去很美，但其实是个苦活。
以上两点都明确了之后，我们要搞清楚的是解决方案。
解决方案最终是要体现为产品和服务的。
从解决方案到产品，看似简单，其实不然。
产品的背后是手段。
同样的解决方案有不同的实现方式，它们的成本和效率也不相同。
用人工分拣的办法也能解决纺织过程中的图形错误问题，但很显然更经济的方式是用图形识别软件。
苹果手机之所以能做得这么薄，背后是执行团队苦心孤诣的摸索和材料技术的突破，也包括库克这样的供应链管理专家的创造性工作。
回归本质制造企业持续成长的基本逻辑
2020年第04期·浙江经济/制造企业实现持续成长的基本逻辑是：动机内驱、特色业务、流程匹配、人本强基回归本质：制造企业持续成长的基本逻辑文/邬爱其史煜筠在复杂、多变、模糊且充满不确定性的商业环境下，企业持续成长往往面临诸多挑战，企业生命周期似乎变得越来越短，不少企业正遭遇“短命”的考验。
财经作家吴晓波的《大败局》曾生动刻画了托普、健力宝等多家曾经著名企业“中国式失败”的场景，詹姆斯·柯林斯的《基业长青》和《从优秀到卓越》则讲述企业实现持续发展的基本特性。
著名管理学家伊查克·爱迪思用20余年研究了企业的发展、老化和衰亡，其专著《企业生命周期》畅销全球30余年，从企业成长阶段视角系统解析了不同成长阶段企业所面临的关键挑战及其应对策略，深刻影响了世界各国的企业家。
改革开放40多年来，中国大地创新创业热潮风起云涌，造就了一大批成功企业家和具有全球影响力的企业，中国经济腾飞的奇迹令世人瞩目。
实体经济是立国之本，新时代的广大中国制造企业承载着中国从制造大国转向制造强国的历史使命。
近年来，全球竞争加剧、科技创新迭出、产业革命加快，中国制造企业持续成长面临严峻挑战，新一代的“中国式失败”企业案例时有出现。
因此，立足中国实际，借鉴西方理论，探索和总结中国制造企业持续成长的基本逻辑非常必要，可以为相关企业健康发展提供经验参考。
浙江是中国民营制造业起步较早且较为发达的省份之一。
1979年8月，桥头纽扣批发市场成为中国第一家专业市场；1980年12月，19岁的章华妹成为中国第一个合法个体工商户；1982年8月，全国第一份明确专业市场合法的政府文件在义乌出台；1983年1月，温岭牧屿牧南工艺美术厂成为全国第一家股份合作制企业；1985年5月，“温州模式”在《解放日报》的评论员文章《温州的启示》中第一次提出；1987年8月，杭州武林广场火烧温州鞋，促使企业重视产品质量和诚信。
各种突破性的创举表明，在社会主义市场经济中，浙江走在前列。
世界一流企业成长的一般规律
世界一流企业成长的一般规律
世界一流企业的成长是一个漫长而艰辛的过程，需要企业家们具备坚定的信念、敏锐的洞察力、创新的思维和卓越的领导力。
在这个过程中，有一些一般规律是不可避免的，下面我们来探讨一下。
第一，创新是企业成长的关键。
世界一流企业都是以创新为核心驱动力的，他们不断地推陈出新，不断地寻找新的商业模式和技术创新，以满足市场的需求。
创新是企业成长的源泉，没有创新就没有企业的未来。
第二，人才是企业成长的基础。
世界一流企业都非常注重人才的培养和引进，他们不断地吸纳优秀的人才，为他们提供良好的工作环境和发展机会，让他们充分发挥自己的才能和创造力。
人才是企业成长的基础，没有人才就没有企业的未来。
第三，品牌是企业成长的保障。
世界一流企业都有自己的品牌，他们通过不断地提高品牌的知名度和美誉度，赢得了消费者的信任和忠诚度。
品牌是企业成长的保障，没有品牌就没有企业的未来。
第四，战略是企业成长的指南。
世界一流企业都有自己的战略，他们通过不断地调整和优化战略，适应市场的变化和竞争的压力，实现了企业的快速成长。
战略是企业成长的指南，没有战略就没有企业的未来。
第五，文化是企业成长的灵魂。
世界一流企业都有自己的文化，他们通过不断地弘扬和传承文化，凝聚了企业的力量和凝聚力，实现了企业的长期稳定发展。
文化是企业成长的灵魂，没有文化就没有企业的未来。
世界一流企业的成长是一个复杂而多元的过程，需要企业家们具备全面的素质和能力，同时也需要遵循一些一般规律，才能实现企业的长期稳定发展。
小企业变大的逻辑
小企业变大的逻辑随着市场竞争的加剧和经济发展的逐步成熟，小企业想要在竞争激烈的市场中生存并取得成功，就要通过发展壮大实现持续增长。
小企业变大的逻辑可以总结为以下几个方面：1.市场需求和机会分析：小企业在发展壮大过程中，首先要对市场需求进行深入研究和分析。
了解市场的需求趋势和机会，确定目标客户群体，找到市场缺口和特定的竞争优势。
只有针对市场需求进行定位，才能在激烈竞争中找到自己的发展空间。
2.产品和服务提升：小企业要想发展壮大，就必须注重产品和服务的质量提升。
不断改进和创新已有产品或服务，满足市场需求的不同层次，提高产品在市场中的竞争力。
还需要积极倾听客户的反馈和建议，及时调整产品策略，不断满足客户的需求，提升客户体验。
3.资源整合和管理：小企业发展壮大需要合理整合和利用各种资源。
包括财务资金、人力资源、技术创新、供应链等。
小企业要根据自身发展需要，合理分配和利用这些资源，形成一条完整的产业链。
在资源整合和管理过程中，还需要建立高效的内部管理机制，提升企业整体运营效率。
4.市场拓展和品牌建设：小企业发展壮大需要进行市场拓展和品牌建设。
通过积极开拓新的市场，进一步扩充客户群体，提高市场占有率。
在市场拓展过程中，要注重品牌建设，树立企业良好的品牌形象。
通过品牌建设，提高产品和企业的知名度和美誉度，增强市场竞争力。
5.团队建设和人才引进：小企业要想顺利发展壮大，需要具备一支优秀的团队。
建设高效的管理团队，培养专业的人才，加强人才引进和培训，提升企业核心竞争力。
在团队建设和人才引进过程中，要注重培养员工的创新思维和团队合作精神，激发员工的工作热情和潜力。
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企业成长的基本逻辑
企业成长的基本逻辑
一个企业的成长是一个复杂而长期的过程，它涉及到许多方面的
因素。
然而，如果我们深入研究企业成功的案例，我们可以发现一些
基本的逻辑模式，这些模式可以为其他企业提供指导意义。
首先，企业成功的基本逻辑是建立在优秀的产品或服务上。
一个
优秀的产品或服务是企业成功的基石。
它必须满足客户的需求并提供
独特的价值。
无论是创新的技术还是卓越的设计，一个企业的产品或
服务必须在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过不断改进产品或服务，
企业可以持续增加客户的满意度，并根据市场需求迅速调整策略。
与此同时，企业还需要有强大的组织能力和执行力。
一个伟大的
想法只有在能够顺利转化为现实并实现商业目标时才会产生价值。
为
了实现这一点，企业需要建立有效的组织结构、流程和团队，并确保
每个人都清楚自己的职责和目标。
有效的沟通和协作是组织能力的关键。
一个有条理的执行计划和强大的执行能力可以帮助企业提高效率，降低成本，并及时应对市场变化。
此外，企业成长的基本逻辑还包括市场营销和品牌建设。
一个企
业必须知道如何向目标市场传递自己的价值主张，并建立起与客户之
间的情感连接。
市场营销策略应该是有目标的、有针对性的，并且与
企业的品牌形象保持一致。
通过不断地与客户进行互动和反馈，企业
可以改善自己的产品或服务，并提高客户对品牌的认可和忠诚度。
最后，企业还需要具备持续创新的能力。
市场环境不断变化，客
户的需求也在不断演变。
为了保持竞争优势，企业必须不断推陈出新，不断寻找新的机会和挑战。
创新可以包括产品或服务的创新，业务模
式的创新，甚至是组织文化的创新。
企业领导者应该鼓励员工提出新
点子，并激励他们认真思考如何改善企业的现状。
通过建立优秀的产品或服务、强大的组织能力和执行力、市场营
销和品牌建设以及持续创新的能力，一个企业可以实现持续的成长和
成功。
这些基本逻辑可以为企业提供指导意义，在充满竞争和变化的
市场中保持竞争优势，并取得长期的商业成果。
因此，企业领导者和
管理团队应该努力发展和优化这些关键要素，并不断寻求改进和创新
的机会。