房地产企业实习报告
2024年房地产公司实习报告(五篇)
2024年房地产公司实习报告一.社会实践目的：(一)通过社会实践，让我充分的认识到自己所学的知识真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在社会实践中有一个知识的升华。
(二)通过社会实践，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。
在工作中更好的认识自己，提高自己。
(三)通过社会实践，让我发现自己的不足，认识自己的缺点，在工作中慢慢改进，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。
二.社会实践时间：____0____年____月——____0____年____月三.社会实践单位情况介绍：武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商，涉及房地产市场研究、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域，是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。
公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造能力及专业化的房产销售能力。
于____00____年在武汉注册，至今已成功操作了近____个项目，脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州及河南信阳。
四.社会实践工作岗位：职位：置业顾问工作内容：社会实践是以独立业务作业方式完成的。
我的社会实践工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量，为决策提供一些有益的资料，数据。
有文书处理、档案管理、文件批转等。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
五.社会实践工作完成情况：具体社会实践过程：第一个星期作为一个社会实践生，我要做的也是最基本的，所以开始做的是销售顾问。
2024年精选房地产实习报告三篇
2024年精选房地产实习报告三篇房地产实习报告篇1在迈进大学生活的最后一个年头的暑假社会实践转眼间也成为了过去，虽然只有短短的一个月时间，但给自己带来的价值却是无法用时间的长短来衡量的。
——湖南中天建设集团。
湖南中天建设集团系以建筑施工、房地产开发为主业的企业集团，注册资金1.02亿元，拥有1家一级资质施工企业、2家房地产企业和4家相关产业控股子公司，产业涉及建筑施工、房地产开发、大型施工机械租赁、园林绿化、开关成套产品制造、劳务分包、物业管理等。
总部座落在株洲，在长沙、贵阳、南昌、厦门等地设有分公司。
未进入该公司之前，对于房地产行业我存在的只是字面上的理解，而当进入这个公司后进而慢慢了解这个公司再开始了解这个行业时，才发现它是这般的不同于字面的认识，也才知道它是这般的多样复杂。
所谓的“门外汉”就是指我这样的人了吧！突然很庆幸有机会走进它，从而了解了房地产运作的流程。
实习期间，我除了做些日常基本的工作事务外，也对现在常德市的房地产市场做了调查，如此，使自己将课堂的理论和实践有效的结合起来，并做作出了相关的调查报告和企业营销策划，从而为公司的决策提供了一定的资料参考，保证决策的顺利进行。
由于房地产具有投资价值大、不可移动性及区位性等特点，其与一般商品具有异质性。
而今房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业应更注重对品牌的培养与利用以及对品牌的创新。
先阶段常德市共239家房地产开发企业，其中具有二级、三级及四级资质的公司各占6.69%、48.95%和21.34%，而其中处于暂定资质的公司共占14.23%，较于去年有所增长。
行业竞争激烈。
而是房地产政策的调整年，市政府推出了一些规模更大、区位更好的.土地。
此外，在棚户区改造方面，有了更大的政策优惠，有利于房地产市场的稳定而快速的发展。
通过对有关房地产营销策划的写作，我也了解到房地产市场营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。
2024年房地产实习报告（5篇）
2024年房地产实习报告xx年xx月至xx月期间，我在xx房地产行政文员岗位实习。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同.在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境.看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语.很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活.而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
一、工作职责负责公司前台信息，资料的收集，传递和管理，考勤，员工出入登记，车辆出入登记（一）工作内容和职责1、负责制定前台信息管理工作细则，经审批后严格执行。
2、负责公司文件，通知，通告等资料的内部发放和传递。
3、负责来宾的来访的登记，接待和接见引领。
4、负责内部有关工作指示和会议精神的传达。
5、负责公司会议室布置和有关会议的准备工作。
（二）工作权限1、有对前台信息管理工作的建议权。
2、有向各部门收集与工作相关的文件和资料的权力。
3、有对前台接待和信息管理工作违规的纠正权和处罚建议权。
4、有对前台接待工作礼仪的指导权和执行的监督权。
（三）工作重点考核项目1、接待工作规范和礼仪行为执行的有效性。
2、会议布置和准备工作的充分性的符合性。
3、工作态度和服务的良好性，电话转接的及时性和准确性。
4、资料收集，建立的准确性和有效性。
5、传达指示的准确性，报送文件的资料的及时性。
6、内外部人员和前台工作的满意度。
二、自学能力在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心.我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识.在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的.所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累.遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰.工作辛苦由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。
房地产实习报告范文5篇_房地产实训总结报告
房地产实习报告范文5篇房地产实习报告范文5篇_房地产实训总结报告实习让我们知道了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，我们需要加倍努力才能胜任自己想要从事的工作。
今天编精选了房地产实习报告范文5篇_房地产实训总结报告，一起来看看吧。
↓↓↓“房产实习报告/日记/心得”↓↓↓房地产实习报告3000字房地产实习心得体会房地产实习日记20篇房地产销售个人实习报告房产实习心得体会房地产实习报告1一、实习目的、要求实习目的：1、将所学知识与实践相结合，学以致用，扩宽自己的知识面，缩小理论与实践的差距。
2、获得与所学专业相关理论知识，充实自我，学习如何成为一个综合型人才。
3、培养良好的职业道德观，恪敬职守，勇于创新。
实习要求：1、遵守公司的各规章制度和财务管理制度。
2、虚心求教，将理论知识运用于实践，遵守会计职业道德规范。
二、实习主要内容：我实习的公司是北京宗圣兴业商业控股有限公司，该公司是一家私营企业，主要经营范围有人防建设、新能源、房地产销售等，未来将发展为集团公司，旗下在山东、江苏、内蒙古、广东等地都有子公司。
我担任的是北京母公司的出纳一职，负责编制集团公司的资金日报表，去银行取原始单据，处理电汇业务，审核原始单据，根据审核后的原始单据办理现金支付，为员工报销相关费用，开具公司的现金支票和转账支票，用用友软件录入现金部分分录，记录银行、现金日记账，支付工资。
三、实习总结近四个月的实习仿佛一眨眼就过去了，如今回忆起来，从当初刚踏上岗位时的手足无措，到信心满满地完成领导交代的任务，可谓受益匪浅，感触颇多。
首先，很多大学生实习觉得课堂上学的知识用不上，因而产生挫败感，这是一个误区。
我担任出纳一职时，很多操作都是以课本知识做铺垫，抓住最基本的知识，以不变应万变，帮我解决了许多麻烦问题。
所以，在学校时，我们应该珍惜学习的机会，认真学习专业知识，到了社会上，再也没有老师一点点把知识捏碎了讲给你听。
其次，人际关系是现今大学生刚踏入社会时遇到的一大难题。
2024年房地产实习报告样本（3篇）
2024年房地产实习报告样本作为一名即将步入社会的大四毕业生，我目前缺乏实际工作经验，个人能力尚处于发展阶段。
在求职过程中，企业对于新人的录用往往更加注重其潜力和发展空间，而非现有能力。
鉴于实习经历、技能掌握以及职业素养等因素能够体现个人的潜力和职业发展潜力，我在同学推荐下，加入了湘潭市云盘商业管理有限公司，开始了我的实习生涯。
在此过程中，我秉持积极的学习态度，努力适应职场环境。
一、实习单位概况湘潭市云盘商业管理有限公司是一家新成立的企业，其旗下的云盘安置楼商业门面位于岳塘区火炬路湘潭汽车城南侧，地处湘潭汽车城商圈的核心区域。
该公司致力于打造一个集新车销售、汽车用品、配件（批发、零售）、汽车会所、汽车美容及商务休闲服务于一体的综合性商业街区，总面积达数千平方米。
该项目预计开业后，将覆盖整个湘潭地区及周边地区的百万消费群体，为当地汽车后市场的进一步发展奠定坚实基础。
公司秉承打造火炬路商业中心的理念，致力于增进村民福祉。
随着云盘安置楼商业门面的招商工作全面启动，预计将为云盘村带来每年数百万的集体经济收入，保障了数以百计村民的福利，并为其福利待遇的持续提升提供了有力支撑。
二、工作岗位概述作为一名房地产行业的初入门者，我深知必须从基层工作做起，逐步积累经验。
鉴于公司为新成立的企业，我在实习期间承担了多样化的工作职责，包括接待客户、参与销售和市场推广，以及处理一些日常事务。
三、实习工作内容我加入公司正值开业之际，因此最初的工作重点是接待客户。
尽管接待工作看似简单，其实它的重要性不言而喻，且具有一定的挑战性。
如何运用恰当的语言技巧来满足客户的需求，如何针对不同类型的客户采取相应的接待策略，都是我们需要深思熟虑的问题。
在接待过程中，我们负责引领客户参观商业门面，简要介绍商业街的情况，提供茶水服务，赠送开业纪念品等。
开业典礼后，公司组织了一系列培训，内容涵盖公司简介、商务礼仪、销售技巧以及市场分析等方面。
通过这些培训，我对公司有了更深入的了解，并掌握了一些销售技巧，例如如何有效回答客户的问题，以及如何了解竞争对手的情况。
暑假房地产公司实习报告（3篇）
暑假房地产公司实习报告一、实习目的和背景房地产行业作为国民经济的重要支柱产业，一直以来都备受关注。
作为一名大学生，我选择在暑期期间到一家房地产公司进行实习，旨在通过实际操作和实践，增加自己对房地产行业的了解，提升自己的专业能力和实践能力。
二、实习过程和实习任务（一）实习过程在实习的过程中，我主要参与了公司的市场调研和项目规划等工作。
具体的实习任务如下：1. 市场调研：通过对现有房地产市场的调研和分析，了解市场需求和竞争状况，为公司的项目规划提供依据。
2. 项目规划：根据市场调研的结果，参与公司的项目规划工作，包括项目选址、项目规模、产品定位等。
3. 资料整理：将市场调研和项目规划的相关资料进行整理和归档，方便公司进行后续的决策和工作。
通过这些工作，我了解了房地产行业的运作机制、市场需求和竞争情况，同时也提升了我的团队协作能力和沟通能力。
（二）实习任务1. 市场调研在市场调研的过程中，我主要负责对当地的房地产市场进行了解和分析。
具体的工作包括以下几个方面：（1）收集数据：通过调查问卷、实地调研等方式，收集和整理相关市场数据，包括房价、销售情况、竞争对手等。
（2）数据分析：将收集的数据进行整理和分析，得出相关的结论和建议，为公司的项目规划提供参考。
（3）报告撰写：根据数据分析的结果，撰写市场调研报告，对市场情况进行总结和分析，为公司的决策提供依据。
2. 项目规划在项目规划的过程中，我参与了公司的若干个项目的规划工作。
具体的工作包括以下几个方面：（1）选址调研：参与选址调研工作，包括调查周边环境、交通情况等，为项目选址提供依据。
（2）项目规模：根据市场调研的结果和公司的要求，确定项目的规模和产品定位。
（3）项目预算：参与项目预算的制定，包括材料费、施工费等。
（4）项目设计：参与项目的设计和规划工作，包括平面布局、建筑风格等。
通过这些实习任务，我对房地产行业的运作和规划有了更深入的了解，同时也提升了我的实践能力和专业能力。
有关房地产的实习报告（精选5篇）
有关房地产的实习报告（精选5篇）有关房地产的篇1前言迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以服务国家。
但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。
也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。
房地产是房产和地产的合称，有成不动产。
房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。
房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。
现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点，等等。
房地产业，在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;通过深入基层，了解人力资源管理现状，并加深巩固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
房地产实习报告范本(6篇)
房地产实习报告范本一、实习目的作为一名大x的学生，今年寒假学校为我们安排了实习任务：要求我们学习把理论知识应用到实际工作中去，将理论与实践结合，增加自己的实际工作经验。
我所在的实习单位是xx集团公司在xx的项目部。
这是一个新到xx发展的企业。
它在xx的主要业务是发展地产建筑。
二、实习内容短暂的实习生活结束了，回想过去十九天的实习生活经历令人难忘不以。
特别是第一天去实习单位面试的情景，至今记忆犹新，历历在目。
虽然当时有好朋友在旁边陪伴，可见到公司管理人员时我还是有些紧张。
不过还好他只是简单地问了几个问题，看了一下我的学生证和会计从业资格证，叮嘱了几句，就让好朋友也是我实习期间的师傅带我去参观办公室了。
后来几次的接触发现其实他也挺好相处，特别平易近人。
我觉得自己很幸运，因为我的指导老师是我的小学同学更是好朋友。
实习单位也是她帮我介绍的。
这样我们沟通起来少了很多不必要的麻烦和顾忌。
我的实习时间是从xx年x月x号开始，到x月x号结束，为期19天。
师傅没有给我安排具体的实习内容，但她却要求我自己要积极、主动，善于思考，更要做到不懂就要问。
总结实习期间的实习内容主要包括以下几点：1.做会计凭证虽然以前在学校实习过做凭证但隔一段时间还是会感到手生，一些细节问题容易被忽略。
有些实际问题分析起来有点棘手。
但在师傅的耐心辅导下我渐渐熟悉起来。
后来看到师傅忙时我会主动要求帮忙做事，尽量找一些锻炼自己的机会。
虽然还是会有问题，相比开始时却有了很大的进步。
2.学习使用装订机刚开始我并不会使用专业的装订机装订凭证，我主动请教师傅，请她帮忙，反复摸索、练习，算是基本掌握了操作步骤。
后来的一次实践更是弥补了我使用装订机装订凭证时细节处的不足。
3.录工资表当时答应帮忙录工资表，还以为很简单。
由于我的计算机基础不是很好，结果操作起来问题百出，而且还费时费工。
经过这次实习我才真正体会到熟练掌握计算机操作对我们会计工作的重要。
4.发送表格有了录工资表的经验，这次发送表格前我把所有问题和操作步骤都详细了解了才发送的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产企业实习报告学院旅游学院专业人文地理与城乡规划姓名苏笑颖学号 20131102６0实习单位浩华地产实习时间２015.7．2０-２01６.1.20 时光如梭,转眼间六个月就这么悄然而逝,当初怀着满满的期待与不安走出了校园，走向了社会，如今的我也算是从一个茫然无知的校园学子成为了一个经历过社会历练的社会人。
当初的惶恐与不安现在想想真是使自己成长的阶梯。
毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式,我们在实践中了解社会、巩固知识,将理论与实践相结合，提高自己的社交等各方面的能力，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既能开阔视野，又能增长见识,为我们走向社会打下坚实的基础,也是我们大学生走向工作岗位的第一步。
同时实习也是提高学生思想道德水平和科学文化水平，动手实践的重要环节，我们通过实习走向社会，认识社会,接触实务,了了解当地的风土人情，增强了自己的自觉性、事业心、责任感;进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。
都说学习的意义远大于结果，所以作为专业实习，所以自然而然的就选择了房地产这个工作领域,通过校企联合的面试,我成功的进入了浩华地产。
并有幸分到了东营广饶的项目，在实习期间做了一名房地产实习置业顾问，所以我就来谈谈我对房地产方面的认识。
地产是房产和地产的合称，又称不动产。
房地产是一种不能移动的，或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房地产是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式。
与人们的生活有着息息相关。
在市场经济中,房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
也毋庸置疑的成为国民经济的支柱产业之一,现代房地产业在我国的兴起,是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
特别是199２年和19９3年我国一度曾出现“房地产热”，19９3年以后开始实施“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增长点,等等。
房地产业,在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要。
刚进入单位的时候我有些担心,毕竟房地产市场近年来“泡沫市场”严重,对这方面的知识只局限于书本,什么都不懂,但经历了一连串的学习之后，我开始学着去适应这会的发展,学习公司的经营理念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登,总有一天我们可以创造属于我们的舞台。
第一章：工作内容1.1实习说明(1)实习目的:一方面,实习是教学计划的一部分，在学校里虽然我们是整天与书本打交道,学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识,不能说对于我们以后的工作生活毫无帮助,但至少是否真的可以被我们用于实践并发挥期作用与否我们不得而知，所以只能通过实践去应用它并充实它，使其能让我们在社会这个大舞台上自由发挥。
使知识得到升华。
另一方面，对于90后的孩子来说,几乎个个都是温室里的花朵,经不起风吹雨打，需要在社会中历练一下，我们必须离开校园的安逸，离开老师的督促，离开家长的呵护,给自己一片天地。
(2)实习时间：2015.７.20－7016.1.２0（3)实习地点：浩华地产(4)实习性质：实习1.２实习单位简介浩华地产集团1999年成立于广州，是一家具有革新传统、富有创造力和多年房地产运作经验的全国性房地产营销顾问及投资开发集团，是集地产开发、营销策划及销售代理为一体的大型房地产开发集团和房地产综合服务商。
主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业策划、房地产中介服务。
经营理念：在竞争中谋求生存,在困难中寻找机会,在绝望中创造希望，把不可能变成可能。
浩华房地产经纪有限公司属于房地产销售行业,在行业初期生成阶段向全面发展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化,员工利益最大化”为主要经营理念,创新并实践出以多渠道服务为主导的房地产销售与获利运营管理模式。
经过长期的积累和实践经验为日后的发展奠定了坚实的基础。
公司成立的核心内容以高标准、高质量服务为主要经营切入点，全方位研究高质量服务的展现方式,向供求双方提供真正专业、高效、全方位的顾问式服务为最高价值点。
我们深信一切利润及发展空间均来自于满足需求者的最佳需要之后，我们不依靠于原始服务和销售模式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业服务程序。
公司注重短期目标与长远战略的结合,中长期目标将逐步拓宽服务销售层面，涉足一手房代理，存量房销售,商业、公寓及金融服务、不动产投资代理,资产联合及相关法律等多元化经营。
1.３工作环境作为浩华地产济南公司分属的广饶县水岸名居项目,我来到这里做了实习置业顾问，在这里的工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告拓客工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲楼盘的地理位置和价格等,如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在案场做置业顾问，工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
同时给顾客提出一些自己的见解。
存在的问题:通过这六个月的学习与实践，我收获了很多经验,但也有些遗憾,也许因为实习的日子还很短,我对置业顾问的认识还仅仅停留在表面，但基本也对这边的房地产市场有了一个初步的了解。
广饶作为一个经济快速发展的县城,其房地产市场基本处于发展状态,从整个广饶县来看，房地长市场主要呈现以下特点:1.规模不断扩大，无论是开发商的数量，房屋建筑面积,享受物业管理服务人口还是代理出租房都呈现出一个较大的增长趋势。
20１4年我国房地产开发投资９50３6亿元,比上年增长10.５%；房屋施工面积７2.６５亿平方米，房屋竣工面积1０．75亿平方米，商品房销售面积１2．06亿平方米;全国城镇保障性安居工程基本建成住房511万套，新开工740万套。
2.投资增长概念势头强劲,开发投资额及开发面积大幅增长,居民的居住条件也大幅改善3.。
交易市场日趋活跃，新开发商品房交易量快速增长,“二手房”交易量波动增长。
尽管广饶房地产业保持较快的发展速度，但是也面临着许多不利因素：1.开发项目多，自2０05年以后,房地产如雨后春笋般迅速成长,供远远大于求2.住房价格稳居不下，中低收入家庭购房难,就我们这个项目而言,在整个广饶房地产市场来说价位还算比较合理的,但几乎客户直呼房价太贵。
3.就２０15年来看,１－4 月份，广饶县房地产开发投资和销售增速双下降全县完成房地产开发投资4．６6亿元，同比下降10．8%,其中住宅投资4.2６亿元,同比下降11%。
实现商品房销售面积12.0７万平方米，同比下降4９%。
实现商品房销售额６.0亿元,同比下降40.5%。
就这些问题广饶政府也出台了一些政策来给这边的房地产市场注入活力。
广饶的房地产业只是一个社会主义市场经济的一个缩影。
自20０9年以来，房地产市场高涨带动住房开工·施工面积大幅攀升,导致一些地方的供给出现阶段和结构性过剩，库存长期积压，一线城市房价高居不下,二三线城市库存情况严重，据经济日报统计估算，未来5年存量城镇户籍人口商品住房总需求大６5亿平方米左右,担任低于当前库存与未来潜在供给之和。
从过去的经验来看，开放商主动降价的情况很少,多是在企业内部财务压力的作用货外部市场竞争的压力下，才有可能实现主动降价。
解决的方法：1.宏观方面：众所周知,去年年底展开的中央经济会议把发展抓好去产能,去库存，去杠杆，降成本，补短板作为五大任务优先发展。
其中，突出强调要化解房地产库存，提出加快农民工市场化,扩大有效需求，建立购租并举的住房制度，发展住房租赁市场。
谷利房地产开发企业顺应市场规律调整营销战略,适当降低商品住房价格。
毫无疑问,金达农民工买房力度会对去库存作用明显。
清华大学房地产研究所所长刘洪玉说：“国家统计局的显示数据显示，2０14年底农民工的总量为2.74亿，今年1０月末商品房住宅待售面积约４.４亿平方米，折合约440万套,商品房待售面积6．8亿,平方米,折合约680万套,从这些数据中就可以看出，理论上1０%的农民工实现市民化，就可以有限缓解当前商品住宅市场的库存压力。
”同样,作为广饶这样的城市必须紧跟国家的步伐,调整企业战略发展。
2，微观方面：作为营销团队也好，开发商也好，在国家的政策协助之下也必须从自身做起1分析购房者行为习惯ﻫ（１)已购房客户调查访谈、有经济能力而未购房客户调查访谈,在对客户的心理需求有充分的了解之下,进一步改变自己的营销战略，做到具体问题具体分析。
(2)从马斯洛的价值分析入手，或者从心理学方面入手,解析客户行为,这就要求营销人员和市场调研人员有着充分的知识储备，调高自身的思想文化水平。
(3）对客户进行行为预测，建构不同曲线模型,如价格上升——追涨杀跌,或者广告力度——销售量的关系，建筑性价比——销售速度，促销打折——客户贪图小利非理性购房等等。
只有抓住这些,才能占据市场,为自身的发展创造更好的平台４、结合营销４P——4C的模式,通过举例应用上面的模型，得出各种客户策略。
５、根据客户策略,回归产品打造，结合地块特征,规划出符合市场营销需求的产品。
1(ﻫ）建筑风格:有的客户喜欢高层,有的喜欢多层，有的喜欢花园洋房,有的喜欢别墅，但建什么,怎样建不仅要考虑市场的需求，还要综合考虑地段的限制，如果偏偏在污染区建别墅想必只能变成一片“废墟”了。
ﻫ(２）户型配比：就我在的项目而言,客户一般都会问120左右的户型,这也许就是对于普通百姓来说最经济实惠的户型了，可是也不能一窝蜂地一拥而上，还要根据自身的创造力设计出更多适合大众的户型（３)景观特色:绿化怎么做,配套怎么做这也是现代人比较关心的问题,因为现在人们买的就是一个舒适，所以打造自身的尽管特色也十分关键。
ﻫ（4)开发节奏:很多开发商以盈利为目的,刚建一个项目有所盈利便掌控不了节奏的乱建一气儿，或是有的小商看到别家有利可图便随大溜的跟上,这往往导致楼盘过剩，也就出现了现在最热的“二三线城市库存过剩”。
6、可行性研究与风险控制。
做最坏的打算迎接最好的结果。
实习心得：六个月转瞬即逝,在六个月真的比我在学校呆了十几年学到的都多，毕竟身处社会这个大舞台上是不允许彩排的,我们到达的终点或许是下一段旅程的起点。
脑海中突然浮现了之前看到的一段话“前行的过程我们并不知道前方会有怎样的惊喜，生活会告诉我们答案,却不会立刻告诉我们”是呀,六个月发生了很多故事，我清楚的记得第一次出去发单子拓客被人们冷眼相看的时候，那时候真有了想放弃的念头,兜兜转转之后近乎抛物线般的心理落差，可是我相信路的前方是有惊喜的。