三星note edge广告策划书

三星NOTE EDGE广告策划书指导老师：**专业班级: 市场营销131制作人： ***目录一、前言 (1)二、市场概况及分析 (1)三、目标消费者分析 (5)四、产品分析 (8)五、目标市场分析跟定位 (10)1.市场细分 (10)2.目标市场分析 (10)3.市场定位 (11)4.产品的卖点分析 (11)六、广告媒体策略 (12)（一）媒介的选择和组合 (12)（二）媒介的位置与版面 (12)七、广告表现 (13)（一）电视广告 (14)（二）广播广告 (14)八、预算 (15)九、广告效果测定 (15)附录 (16)一、前言作为一个外商企业，三星企业早已已深入人心，得到广大消费者的喜爱，但每样产品都存在强劲的竞争对手，好比现在新款note edge手机。

在这样的大背景下，三星note edge如何脱颖而出，打造属于自己的品牌个性，是其生存和发展的根本。

我们要做的就是要帮它找到直接目标消费者，明确的品牌定位以及采取何种营销策略将其很好地付诸执行。

二、市场概况及分析1.三星集团简介三星电子(Samsung Electronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。

该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人络，员工数多达157,000人，销售额在世界上高居榜首。

三星电子是在智能手机领域的代表性产品，在国际手机市场始终紧随苹果之后，成为与苹果抗衡的一匹黑马。

2.国内智能机市场分析中国手机用户数量庞大，我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。

随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。

智能手机的发展极为迅速，销售量有不断上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。

由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司(IDC)预计今年全球智能手机销售量将增长49%，达到总体手机市场增速的四倍。

而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。

目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。

主要的竞争厂商有三星、苹果、htcMotorola。

3、产品简介三星 Note Edge是一款全新的产品，它最特别之处是在2K级别的Super AMOLED侧面再添加160像素的曲面屏幕部分，在这一块屏幕部分可以显示系统通知、应用菜单、健康信息等不同的内容，可以把它看作一个“扩展屏幕”。

整个启动器的布局和场景的三星Touch Wiz有很大区别，dock栏已经消失，在启动器下方看不到应用的图标，取而代之的是在160像素的曲面部分显示以往Dock 栏的内容。

除此之外，三星Note Edge的侧屏在锁屏的状态下只需经过轻敲的动作即可查看时间信息，比点亮整块屏幕来得更加方便快捷。

4.三星note edge宏观环境分析①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，随着中国信息化进程的加速，三星note edge具有一定的市场。

②经济环境分析：三星note edge定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的不断发展，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此目标消费者对于三星note edge的需求不断增加。

③技术环境分析：随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。

三星note edge采用曲面屏设计的新技术，三星note edge的侧屏是利用自家的技术优势应运而生的一种新的操作体验。

相机控制、侧边栏、查看时间这些操作在主屏上也完全可以很好地完成，三星Note Edge为我们带来的是一种新式的操作形态。

三星note edge开辟一个新的战场，拥有全新的曲面屏体验。

5、SWOT分析（1）优势（strengths）1）三星note edge作为三星新设计的品牌手机，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。

2）三星note edge采用曲面设计的新技术，可以给顾客带来全新的曲面屏体验。

3）三星note edge曲面设计是一个全新的领域，拥有良好的消费市场。

（2）劣势（weakness）1）三星note edge追求时尚性，价格相对较高，产品性价比低。

2）三星note edge操作系统不够完善，存在不稳定因素。

(3）机会（opportunities）1)随着通信技术的发展，智能手机的使用者也越来越多，三星note edge具有良好的消费市场。

2)随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星note edge优异的性能能为其带来新的机会。

3)青年市场的崛起，大学生和白领市场成为三星note edge的争夺点。

(4）威胁（threats）1)摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给三星note edge带来最直接的威胁。

2)高端市场苹果iPhone6则成为三星note edge产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。

3)其他智能手机也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。

三星note edge 要想实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，时刻审视、调整自己的操作系统战略,提升三星note edge性价比，增强竞争力。

6、促销策略为了坚持三星note edge的高端品牌路线，三星公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星note edge在中国消费者心目中的高端形象。

这些活动包括了文化营销、大学生营销以及选择形象代言人等。

①大学生营销：在中国的现代社会里，大学生是消费领域的一支生力军，他们同时还在一定程度上具有引领未来的消费趋势。

就这一特征来说，非常符合三星note edge的产品定位。

因此，三星note edge在总是在全国各大高校开展营销宣传活动，对大学生们进行潜移默化的影响。

例如，他们在很多高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持。

②选用形象代言人：明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择明星作为企业的形象代言人不但能够有效的传递三星note edge的内在含义，提高三星note edge的知名度，而且还能够大幅度的提升三星品牌的价值。

③文化营销：近几年来，随着韩国电影、电视剧、网络小说以及FLASH动画的火爆与流行，韩国文化在中国各地掀起了一浪高过一浪的热潮。

在这种情况下，三星公司为了加大三星note edge的关注度，非常适时地推出了“韩流文化月”等系列文化活动。

例如，他们在北京、上海、天津等地组织了代表新韩流文化的“TOKEBI STORM”打击乐活动，以此来增强三星note edge的品牌知名度以及时尚、高科技的品牌形象。

三、目标消费者分析（一）消费群体：十五岁到四十岁之间的中青年人群。

（二）消费者的心理特征1、消费者的习惯性心理特征由于消费者重复购买某些商品及对价格的反复感知，形成了消费者对某些商品价格的习惯性心理。

消费者往往从习惯价格中去联想和对比消费品价格的高低和涨跌。

在消费者购买手机过程中，对手机价格有一个心理上限和心理下限。

如果所选手机的价格在消费者认定合理的范围内，他们就会乐于接受；超出这一范围，则难以接受。

消费者的价格习惯心理一旦形成，往往要稳定并维持一段时间，在短期内难以轻易改变。

2、消费者的倾向性心理特征倾向性心理是指消费者在购买的过程中，对商品价格选择所表现出的倾向。

商品价格有高、中、低档的区别。

一般来说，价格高的商品品质好、价值高；价格低的商品品质差、价值低。

现阶段，我国消费者在购买手机的心理上明显地呈现出多元化特征，要求实惠、价格低廉的求“实”、求“廉”心理，还有居于二者之间的要求商品价格适中、功能实用的求“中”心理等。

由于所处社会地位、经济收入、文化水平、个性特点的差异，不同类型的消费者在购买手机时会表现出不同的价格倾向。

3、消费者的价格感受性心理特征价格感受性是指消费者对商品价格及其变动的感知强弱程度。

消费者对商品价格的高与低、昂贵与便宜的认识，不完全基于某种商品价格是否超过或低于他们认定的价格尺度，他们还根据与同类商品的价格进行比较，以及购货现场的不同种类商品的价格比较来认识。

这种受到背景刺激因素的影响而导致价格在感受上的差异，就形成了消费者对价格高低的不同感受性。

这种感受性会直接影响消费者的价格判断。

（三）目标消费者购买因素分析①产品因素产品是消费者与企业发生交易的载体，只有当消费者认为产品物有所值时，产品的销售才有可能得以实现。

产品的自身特性影响消费者对价格的感知，名牌、高质和独特的产品往往具有很强的价格竞争优势。

②消费者个体因素对于同一件商品或同一种服务，有些消费者认为昂贵，有些消费者认为便宜，而另一些消费者则认为价格合理，这种价格感知上的差异主要是由消费者个体特征不同造成的，个体特征既包括个体人口统计特征又包括个体心理差异。

③企业本身因素企业经常利用价格调整的手段来引导产品的销售，价格的变动幅度、企业的营销策略以及企业的服务，都会影响目标消费者的购买行为。

（四）广告受众的分析我们小组产品选择的是三星note edge这款手机，而在进行推广活动也就是传播宣传时，我们最主要的是针对中青年，原因是因为中青年人对于手机需求的比较高，并且中青年的消费理念和行为观念的都是与时俱进的。

信源因素：信源主要是为了把产品消息放出去面向消费者，所以信源的可靠性、吸引力、感染力十分关键。

三星公司品牌知名度、品牌忠诚度高，因而对于三星note edge，顾客也是值得信赖的。

信息因素：广告的最终目的是要让消费者具有购买的欲望，而我们的广告充分的体现了三星note edge手机的特点，曲面的设计，给人一种不一样的感觉，让消费者感受到了新颖，引起消费者的兴趣，从而提高他们的购买欲望。

信道因素：大多数中青年接触最多的无非就是网络和电视以及杂志，所以针对这些因素的影响我们必须要选择他们能够接触到的媒体，这样我们投放的广告才会收到更好的成效，所以我们小组选择的信道就以网络、电视、杂志为主，能更好的去靠近中青年的生活圈，把三星note edge手机带入他们的世界，收到更好的效益。

四、产品分析①对大多数年轻人来说，个性、新潮的东西有着无法抗拒的吸引力。

虽然现在智能手机新品层出不穷，但是真正让人“血脉喷张”的产品并不多。

Note Edge 可以算一个，颠覆经典、从主屏自然延伸出来的曲面侧屏注定让这部手机显得与众不同，而这也正突出了时下前卫的“流线型”设计理念，视觉和手感都很舒适。