金立手机营销策划书

二〇〇九届本科生实训报告

金立手机营销策划书

院部：经济管理学院

专业：市场营销

姓名：陈玉琴陈根华

刘等等潘辉

易培涛陈龙

陈清科乐兰芝

二〇一二年

目录

一、前言...................................................... 错误!未定义书签。

二、界定问题.................................................. 错误!未定义书签。

1.策划主题................................................ 错误!未定义书签。

2.策划目标................................................ 错误!未定义书签。

三、环境分析.................................................. 错误!未定义书签。

1. 金立集团简介........................................... 错误!未定义书签。

2.国内智能机市场分析...................................... 错误!未定义书签。

3.金立智能手机GN858竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。

4.金立智能机宏观环境分析.................................. 错误!未定义书签。

四、问题点和机会点............................................ 错误!未定义书签。

1.优势.................................................... 错误!未定义书签。

2．劣势................................................... 错误!未定义书签。

3．机会................................................... 错误!未定义书签。

五、营销目标.................................................. 错误!未定义书签。

六、营销战略(STP战略) ......................................... 错误!未定义书签。

1市场细分及目标市场....................................... 错误!未定义书签。

2.市场定位................................................ 错误!未定义书签。

七、营销组合策略.............................................. 错误!未定义书签。

1产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。

2价格策略 ................................................ 错误!未定义书签。

3促销策略 ................................................ 错误!未定义书签。

4.渠道及服务策略.......................................... 错误!未定义书签。

八、营销实施方案.............................................. 错误!未定义书签。

九、财务分析.................................................. 错误!未定义书签。

十、策划控制方案.............................................. 错误!未定义书签。

附录.......................................................... 错误!未定义书签。

一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。

截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2011年中国手机市场销售量达亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。

根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。

二、界定问题

金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有英寸的Super AMOLED Plus高清屏幕，主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。

1.策划主题

金立GN858智能手机在2012年1月至2013年3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。

2.策划目标

（1）扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是GN858的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

（2）亲身体验产品

通过对金立GN858的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

（3）增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高金立GN858的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。

三、环境分析

1. 金立集团简介

实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。金立通信总部目前拥有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥