妈妈爱母婴用品店创业计划书

妈妈爱母婴用品店创业计划书

摘要：随着我国计划生育政策调整，而80后相继进入生育期，我国迎来了新一轮的生育高峰，大量新生儿的出生以及居民可支配收入的提高，使得母婴用品市场不断增长。二十一世纪，要么电子商务，要么无商可务。随着电子商务的崛起，实体店的竞争更加激烈，当然网购也存在很多缺陷，中和两者的优势，互相促进、互相发展，是一个新课题。根据市场调查及分析，母婴市场是一个巨大的市场，因此我们决定开设一家“实体店”与“网店”相结合的母婴用品店。

1 项目概况

1.1 项目基本信息

项目名称：“妈妈爱”母婴用品店

启动资金：45万元

主要业务：开设网店销售母婴用品，实地开设体验店。

主要经营范围：销售母婴日用品、婴童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、益智类玩具、孕妇服装、日用品、防辐射系列产品等，提供健康培训讲座等服务。

实体体验店选址：妇保院附近、幼儿园等人口密集地。

1.2 项目特色：

年轻的爸爸妈妈喜欢网上购物，享受优惠的价格和便利的送货服务。但是他们对母婴用品的质量比较看重，而网上购物不能实实在在的接触到产品，有时候会出现实物与描述不符等问题，这是一个限制条件。我们的项目整合优势资源，在开设网上商店的同时，实地开设一家体验店，这是一种“鼠标”加“水泥”的新型商业模式。

网络店铺上产品琳琅满目，是实体店铺的免费宣传。消费者可以先到实体店体验，我们通过在体验店开展主题活动，用生动的互动形式拉动消费。体验店也是网店的宣传媒介，我们会告知客户，同样的商品可以以更优惠的价格在我们的网店买到。这样消费者既可以体验商品，又可以享受优惠的价格、便利的送货服务。随着网络销售的快速增长，实体店与网店相结合已经成为必然的发展趋势。

2 市场分析

2.1 行业状况

母婴用品市场热度不减，是许多投资者的创业方向。所以现在有很多形形色色的母婴用品店、婴童生活体验馆、母婴用品网上商店等。但是专门将线上网店和线下体验店结合起来的并不多。

2.2 市场前景与预测

目前，我国处在育龄期的妇女大多数是80年代以后出生的，文化层次较高，健康意识较强，而且消费观念也较超前，对孕婴用品的消费尤其舍得投资。同时，她们对孕婴育养的专业知识相对缺乏，对多功能、多样化的孕婴用品需求十分迫切。我国计划生育政策的实施，使孩子成为家庭的中心。据有关调查显示：我国一个中等城市的新生儿平均每年消费在5000元左右（不含食品），以一个小孩为例，从十月怀胎到长大到 3 岁共 3 年多的时间，平均每年消费5000 元，按我国目前人口出生状况计算，全国孕婴用品市场每年的销售总额是相当可观的。怀孕、生孩子对一个家庭来说是一件大事，一家人必然经过精心准备，妈妈和宝宝会得到最大限度的照顾。实施消费行为的不仅有新生儿的父母，还有爷爷、奶奶、叔叔、阿姨等等很多人。这说明了孕婴行业具有群体消费的优势。

2.3 目标市场

本产品面向的用户主要是针对孕妈、婴儿、儿童等。

2.4 竞争对手分析

目前母婴用品店比较多，但是大多数店铺由于品种较少，价格较高，或经营管理不当、产品更新很慢，无法吸引更多的顾客。再者，有些店的服务态度不够热情，服务人员不够专业，不能给顾客提供优质的服务，无法留住顾客。鉴于此，我们提出线下体验店和线上网店相结合的理念，旨在为顾客提供优质的服务和最优惠的价格，一切以顾客需求为主，经营出一个顾客群。

2.5 SWOT分析：

优势（Strength)：

1.线下体验店和线上网店相结合的方式，既可以为顾客提供良好的商品体

验，又可以为顾客提供优惠的价格，必定受消费者喜爱，拥有很大的盈利性。

2.商品样式繁多，顾客有很大的选择余地，更具有市场竞争力。

3.不同的产品面对的对象各不相同，面对的消费群体也不一样，能大大的扩散我们的销售路线。

4.线下体验店可以不定时的举行一些沙龙活动，联络消费者感情，这样可以让一部分消费者用口碑带动潜在顾客消费。

劣势（Weakness）:

1.资金不够充足，所以不能铺天盖地的派发广告，在宣传上可能有所欠

缺。

2.专业人才缺乏，不管是体验店，还是网店，都需要大量的专业人才。

机遇(Opportunity)：

1.国内从2012年开始，城镇婴童服装消费增长率约为34.5%，玩具消费增长率为40%，0岁~16岁儿童的童装需求量达到12亿件;婴童产业研究中心调查显示，2011年中国玩具销售额超过1000亿元。这显示了中国婴童市场的巨大潜力。

2.现代社会的人们金钱分配的主要比例早已从维持温饱的物质生活转向了精神生活的享受，使投资母婴用品行业所取得的利润更为可观。

3.80后进入生育高峰，80后大多数接受过较好的教育，喜欢网上购物，追求物质享受。

4.电子商务的快速发展为我们的项目实施提供了契机。

威胁(Threats)：

1.目前世界知名品牌的母婴用品店纷纷进驻中国市场，在高端市场上，外国品牌更是有着很强的竞争力，相对的本土品牌却少之又少。

2.国内也有一些品牌逐渐出名，而我们的品牌知名度不够高。

3 产品与服务

3.1主要产品

孕妇用品：孕妇装、防辐射服、孕妇保健品、孕妇营养品、怀孕指导书、

胎教指导书、洗护用品等。

妈咪用品：产后恢复用品、产后营养品、产后瘦身用品等。

婴儿用品：婴儿奶粉、辅助食物、婴儿服装、穿上用品、婴儿手推车等。

电子电器类：蒸汽奶瓶消毒锅、热奶器、调奶器、电子体温计、洗澡水温计、恒温碗、光导耳挖等。

洗护用品：婴儿洗衣液、衣物柔顺剂、润肤霜/露/油、护臀膏、手口/护肤柔湿巾、婴儿皂、洗发露、沐浴露、浴用海绵、浴盆等。。

早教用品：玩具、益智玩具、颜色图画、识字书等。

防尿用品：纸尿裤、尿布、隔尿垫等。

奶瓶及辅助用品：奶瓶、学饮杯、吸奶器等。

婴儿纪念品组合销售：手脚印、胎发笔、百岁照等。

3.2主要服务

提供网上商品的实体体验服务。

开设婴儿游泳、宝宝按摩、儿童理发、婴幼早教增值服务。

不定期举办健康培训讲座、护理知识讲座、亲子活动等。

4 项目实施与营销策略

4.1 项目实施步骤：

初期：学好专业知识，在校电子商务创业工作室实习；在老师的指导下开设淘宝C店，初步达到保本经营。

中期：毕业后筹资开设实体体验店，继续做大做强网店，做好淘宝的网上营销，获得好口碑。

后期：进一步扩大产品线，扩大销售范围。网店进入天猫领域，开设天猫旗舰店。在条件允许的情况下，在其他地方开设连锁体验店，以进一步增加品牌知名度。

4.2实体店店面规划

4.2.1店面外立面设计

橱窗展示放在第一主轴的位置，这是店面的首要吸引人的亮点。如果空