怎样撰写商业计划书(ppt 33页)
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最新如何撰写商业计划ppt课件
按照惯例，商业计划中提到的产品或服务必须具有 创新性，所以计划书中一定要在某些细节上作出比 较详细的解释。
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对 手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发 它所需要的条件。
第三部分——产品和服务
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所 以在认真完成产品（服务）功能的描述之后， 做出一个样品，对证明产品（服务）的可实 现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产 品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很 好的办法。
第四部分——行业和市场
对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 很明显，风险投资家是不会因一个简单的数 字就相信一份纸头的商业计划的。
第四部分——行业和市场
商业计划书中必须对可能影响需求和市场 策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投 资者们能够判断公司目标的合理性以及他们 将相应承担的风险。
第四部分——行业和市场
可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、 专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如 统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场 报道）、数据库、国际互联网等等。
第五部分——销售策略
在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放 市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实 现公司设定的市场目标？
展示自己的企业家素质
忠诚正直 成功者或有成功潜质 活力充沛 天资过人 学识渊博 领导素质 创新能力
“六要”和“六不要”——“六 要”
要对公司的产品或服务保持主动和热情； 要了解自己所出的最低价，并在必要时坚决
地离开； 要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一
种长期的合作伙伴关系；
第二部分——公司
业务是什么？
向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对 手进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发 它所需要的条件。
第三部分——产品和服务
风险投资家往往很重视自己投资的风险，所 以在认真完成产品（服务）功能的描述之后， 做出一个样品，对证明产品（服务）的可实 现性无疑是很有意义的。或者找一位用过产 品或接受过服务的顾客来谈感受也是一个很 好的办法。
第四部分——行业和市场
对公司将要进入的行业和市场进行分析， 可以估计出产品（服务）真正具有的潜力。 很明显，风险投资家是不会因一个简单的数 字就相信一份纸头的商业计划的。
第四部分——行业和市场
商业计划书中必须对可能影响需求和市场 策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投 资者们能够判断公司目标的合理性以及他们 将相应承担的风险。
第四部分——行业和市场
可兹利用的信息源：报纸、期刊、市场研究、 专论、行业导向、贸易团体和政府机构。例如 统计局、专利局或者当地的商会、银行（市场 报道）、数据库、国际互联网等等。
第五部分——销售策略
在这里，可以充分论证公司产品（服务）投放 市场的理念。
公司计划怎样在市场上销售产品（服务）以实 现公司设定的市场目标？
展示自己的企业家素质
忠诚正直 成功者或有成功潜质 活力充沛 天资过人 学识渊博 领导素质 创新能力
“六要”和“六不要”——“六 要”
要对公司的产品或服务保持主动和热情； 要了解自己所出的最低价，并在必要时坚决
地离开； 要牢记自己和风险投资家之间要建立的是一
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业务是什么？
商业策划计划书模板(共35张PPT)
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创业商业计划书
Professional Commercial Project Plan
目录 content
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节
项目描述 团队介绍 行业分析 营销策略 产品服务介绍 财务计划 风险与风险管理
商业计划书撰写30页PPT
商业计划书
一、什么是商业计划书
概念：商业计划书是国际惯例通用的标准 文本格式形成的项目建议书，是全面介绍 公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞 争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料。
目的：是为了获得投资者的投资
二、商业计划书的主要编写格式
（1）商业计划书摘要 （2）公司概述 （3）项目（产品）介绍 （4）公司的研究与开发 （5）市场与竞争分析 （6）商业模式或市场营销 （7）生产经营计划 （8）财务分析和融资需要，不用写 （9）风险因素 （10）风险投资的退出方式
公司的研究与开发
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
董事长
冯超
管
理 管理 支 团队
持
核心团队
吉林
大学
应化所
外部科研支持
研发 技 团队 术
支 持
人才支持
市场与竞争分析
市场分析
你的细分市场是什么？ 你的目标顾客群是什么？ 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？
竞争分析
目标市场上的主要竞争对手？可能出现的潜在对手？ 你目前的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 在竞争中你的优势？ 产品（服务）价格、性能、质量在市场竞争中所具备
的特色优势？
国际状况
▪ 医用敷料
•全球主要新型医用敷料年 增长10%以上
•仅抗菌敷贴目前的市场产 值已达2.25亿美元以上
▪ 骨科植入材料
•Frost & Sullivan公司的资 料，骨科植入物市场预计 到2015 年将达到277 亿美 元
国内状况
据国家发改委数据统 计 ， 仅 2006年 ， 国 内 医疗器械产值就已达 到560余亿元 截 至 2011 年， 我 国 医 疗器械行业总产值将 超过1000亿元
《怎样撰写商业计划书》课件模板
二、商业计划书的基本内容
▪ 4．市场预测 ▪ 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大 的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
▪ 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度
▪ 3.要有实实在在的市场调研
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （四）核心竞争优势的阐释 ▪ 主要阐释你项目的核心竞争力。 ▪ 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。如：
▪ 竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相
比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确主要竞 争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。
▪ 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须
要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方 面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明， 介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详 细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一 简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的 负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、 比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
怎样撰写商业计划书
（Excellent handout training template）
一、商业计划书成功的关键要素
▪ 项目的选择 ▪ 团队组建 ▪ 内容的客观表述 ▪ 核心竞争优势的阐释 ▪ 了解市场 ▪ 计划书的清晰
一、商业计划书成功的关键要素
▪ （一）项目的选择 ▪ 首先，要注意观察生活，用心发现。在生活中会遇到各种各样的问题或是需要
如何撰写商业计划书PPT(共 30张)
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
二、商业计划书去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
如何撰写商业计划书
二、商业计划书去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括： 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇
员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的 生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如 何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内 容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也 是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。
如何撰写有效的商业计划书.ppt
发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
愿估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽
量以具体资料作证。 完整。
风险投资人想从商业计划书中得到什么
该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好
过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟 悉的部分 。如：强调技术功能 ，而忽 视市场行销
对市场占有率做大而化小之的粗略假设 如何保证这份商业计划书能被有效地执
行以及收回投资资金容易被忽视
商业计划书拟写的原则
呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来
行业关键成功 要素/外部商
机与威胁
自身优势与劣势
现行战略及 以往业绩
完成商业计划书的步骤
第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查
☆ 作业：客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 ☆ 作业：竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结
第三阶段：文档制作
☆ 作业：市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) ☆ 作业：运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) ☆ 作业：团队(交上2到3页的小结) ☆ 作业：财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的 价值评估)
处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描
述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？
商业计划书规划程序
首先要进行创业可行性分析； 然后再进入商业计划书的写作阶段：
☆ 现状分析和评估阶段 ☆ 计划形成与制定阶段 ☆ 商业计划实施与执行阶段。
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我们的愿景
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5、行业及市场 6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素 10、退出机制
二、商业计划书的主要编写格式
（二）公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及 未来的规划。具体而言，主要有：
公司概述：包括公司名称、地址、联系方法 等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对 公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优 势或者独特性；公司的纳税情况
备的优势？
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
市场营销，这是风险投资家十分关心的问 题，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策
二、商业计划书的主要编写格式
（七）生产经营计划
创业培训
经济管理系：张剑
QQ:466134721
如何撰写商业计划书
一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的
几个问题
一、什么是商业计划书
✓ 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
✓公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇 员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
✓要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
二、商业计划书的主要编写格式
（三）公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要 实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势
如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（四）产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险 投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
二、商业计划书的主要编写格式
（五）管理团队
在风险投资商考察企业时：“人”是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的 创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有 一个强有力的管理团队，这一点特别重要
1）若收件人不希望涉足本商业计划书所述项目，请将本报 告完整退回；
2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本商业 计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或 散布给他人；
3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计 划书所提供的所有商业机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的 报价使用。
二、商业计划书的主要编写格式
（一）商业计划书摘要
商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的
内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全 貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险 投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一 般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
1、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况
为多大？ 5、你的营销策略是什么？
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？
发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 如何撰写商业计划书
二、商业计划书的主要编写格式
（一）保密协议 （二）商业计划书摘要 （三）公司概述 （四）公司的研究与开发 （五）产品或者服务 （六）管理团队 （七）市场与竞争分析 （八）生产经营计划 （九）财务分析和融资需要 （十）风险因素 （十一）风险投资的退出方式
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于本公司。其所涉及的 内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本报告后， 收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
✓ 目的：是为了获得投资者的投资
一、什么是商业计划书
商业计划书—— 作 者——创业者 读 者——投资人 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱
一、什么是商业计划书
投资人想了解什么？
１、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群（东西卖给谁） ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队（管理者的经验） ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排（你准备怎么干） ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你 们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的 因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你 公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险， 一定要说你是如何得出你的结论的。
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场的阐述，应解决以下问题
1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额