创业计划书撰写指导.ppt
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如何撰写创业计划书(PPT52页)
（8）留住顾客。应当为投资人解释，如果你是顾客，你会如 何选择？要让顾客体验到从价格以外不可替代的价值。
（9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。
财务分析与预测
• 关键的财务假设 • 会计报表（包括资产负债表、收益表、现
式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。 • A、产品优势（特别着重介绍） • B、技术描述 • 1、独有技术简介 • 2、技术发展环境 • C、研究与开发 • D、将来产品及服务 • 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。
如何撰写创业计划书(PPT52页)
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书(PPT52页)
• ● 创业计划又名“商业计划” （Business Plan），是一无所有的创业 者就某一项具有市场前景的新产品或服务 向风险投资家游说，以取得风险投资的商 业可行性报告。
创业计划书的组成部分
• 1.执行总结 • 2.产品/服务介绍 • 3.公司战略 • 4.市场调查和分析 • 5.营销策略 • 6.经营管理 • 7.创业团队 • 8.企业经济/财务状况 • 9.财务分析与预测 • 10.关键的风险和问题
四、市场分析
• 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市 场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什 么不同。分析是否有新生市场？你将如何 发展这个新生市场。
• 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
• 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
• 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量 和销售额，我们需要XXX。
（9）精算市场。有较精确的数据说明市场占有率和损益平衡 时间。告诉投资人你有多大的野心，你将在多短的时间 内获得多大的市场。
财务分析与预测
• 关键的财务假设 • 会计报表（包括资产负债表、收益表、现
式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加 上你的产品或服务的照片。 • A、产品优势（特别着重介绍） • B、技术描述 • 1、独有技术简介 • 2、技术发展环境 • C、研究与开发 • D、将来产品及服务 • 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务 是什么。
如何撰写创业计划书(PPT52页)
如何撰写创业计划书
如何撰写创业计划书(PPT52页)
• ● 创业计划又名“商业计划” （Business Plan），是一无所有的创业 者就某一项具有市场前景的新产品或服务 向风险投资家游说，以取得风险投资的商 业可行性报告。
创业计划书的组成部分
• 1.执行总结 • 2.产品/服务介绍 • 3.公司战略 • 4.市场调查和分析 • 5.营销策略 • 6.经营管理 • 7.创业团队 • 8.企业经济/财务状况 • 9.财务分析与预测 • 10.关键的风险和问题
四、市场分析
• 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市 场、专向补充区域。市场的特征是什么？ 你的分析与市场调查机构和投资分析有什 么不同。分析是否有新生市场？你将如何 发展这个新生市场。
• 需要对计划中的公司设备详细加以描述。
• 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。
• 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量 和销售额，我们需要XXX。
如何撰写创业计划书PPT42页
保证企业持续生存和发展
保证企业安全运行
创业计划书的逻辑体系
下篇：创业计划书的写作与评估技巧
创业计划书的写作过程
撰写与评估创业计划书的注意事项
创业计划书的逻辑体系
创业计划书的写作过程
下篇：创业计划书的写作与评估技巧
创业计划书的写作过程
撰写与评估创业计划书的注意事项
创业计划书的逻辑体系
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
关于产品的描述
目标市场：产品或服务是针对谁提供的?产品定义：产品是什么?属于什么品类?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? 技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
关于经营管理
业务流程：你的主要业务流程有哪些?组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见附件11）人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）
创业计划书的作用
作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用
保证企业安全运行
创业计划书的逻辑体系
下篇：创业计划书的写作与评估技巧
创业计划书的写作过程
撰写与评估创业计划书的注意事项
创业计划书的逻辑体系
创业计划书的写作过程
下篇：创业计划书的写作与评估技巧
创业计划书的写作过程
撰写与评估创业计划书的注意事项
创业计划书的逻辑体系
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
关于产品的描述
目标市场：产品或服务是针对谁提供的?产品定义：产品是什么?属于什么品类?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? 技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
关于经营管理
业务流程：你的主要业务流程有哪些?组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见附件11）人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）
创业计划书的作用
作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据
上篇：创业计划书及其内容
创业计划书的概念和作用
创业计划书撰写方法解析PPT
数据解读
对关键数据进行解读和分析，帮助读者更 好地理解项目前景和市场潜力。
突出亮点和优势
挖掘亮点
深入挖掘项目的独特之处和创新点，展示项目的核心 竞争力。
强调优势
重点强调项目在市场、技术、团队等方面的优势，提 升投资者信心。
差异化比较
与竞争对手进行差异化比较，凸显项目的独特价值和 市场地位。
针对受众进行定制
公司描述
公司背景
介绍公司的历史、愿景、使命和核心 价值观。
法律结构和所有权
说明公司的法律形式、注册地点、主 要股东等。
产品或服务
产品描述
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势以及与竞品的区别。
研发和生产过程
阐述产品的研发背景、技术原理、生产流程和质量控制措施。
市场分析
目标市场
明确目标市场的定义、规模和增长潜力，分析目标客户的需求和行为特征。
VS
管理团队
介绍核心管理团队成员的背景、经验和专 长，以及他们在公司中的角色和贡献。
财务计划和预测
财务现状
提供公司目前的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
财务预测
制定未来几年的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等方面的预测。同时说明预 测的依据和假设条件。
03
创业计划书的撰写技巧
清晰简洁的表达
简洁明了
尽量使用简练的语言，避免冗余和复杂的 表达。
结构清晰
采用明确的标题和段落，使内容易于理解 和记忆。
重点突出
使用加粗、斜体等方式突出关键信息，便 于读者快速抓住要点。
有力的数据支撑
充分调研
在撰写计划书前，进行充分的市场调研和 数据分析。
数据呈现
使用图表、表格等方式直观地展示数据， 增强说服力。
对关键数据进行解读和分析，帮助读者更 好地理解项目前景和市场潜力。
突出亮点和优势
挖掘亮点
深入挖掘项目的独特之处和创新点，展示项目的核心 竞争力。
强调优势
重点强调项目在市场、技术、团队等方面的优势，提 升投资者信心。
差异化比较
与竞争对手进行差异化比较，凸显项目的独特价值和 市场地位。
针对受众进行定制
公司描述
公司背景
介绍公司的历史、愿景、使命和核心 价值观。
法律结构和所有权
说明公司的法律形式、注册地点、主 要股东等。
产品或服务
产品描述
详细介绍产品或服务的特点、功能、优势以及与竞品的区别。
研发和生产过程
阐述产品的研发背景、技术原理、生产流程和质量控制措施。
市场分析
目标市场
明确目标市场的定义、规模和增长潜力，分析目标客户的需求和行为特征。
VS
管理团队
介绍核心管理团队成员的背景、经验和专 长，以及他们在公司中的角色和贡献。
财务计划和预测
财务现状
提供公司目前的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等。
财务预测
制定未来几年的财务预测，包括收入、成本、利润和现金流等方面的预测。同时说明预 测的依据和假设条件。
03
创业计划书的撰写技巧
清晰简洁的表达
简洁明了
尽量使用简练的语言，避免冗余和复杂的 表达。
结构清晰
采用明确的标题和段落，使内容易于理解 和记忆。
重点突出
使用加粗、斜体等方式突出关键信息，便 于读者快速抓住要点。
有力的数据支撑
充分调研
在撰写计划书前，进行充分的市场调研和 数据分析。
数据呈现
使用图表、表格等方式直观地展示数据， 增强说服力。
创业计划书范文ppt
创业计划书范文ppt幻灯片1：封面- - 副标题：项目名称- 日期： [当前日期]- 团队名称： [团队或公司名称]- 联系信息： [联系方式]幻灯片2：目录1. 执行摘要2. 公司概述3. 市场分析4. 产品或服务5. 营销策略6. 运营计划7. 管理团队8. 财务计划9. 风险评估10. 附录幻灯片3：执行摘要- 目标：简要介绍创业项目的目标和愿景。
- 产品/服务：概述产品或服务的核心价值。
- 目标市场：确定目标客户群体。
- 财务概览：展示初步的财务预测。
- 资金需求：明确资金需求和使用计划。
幻灯片4：公司概述- 公司历史：简述公司成立背景和发展历程。
- 愿景和使命：阐述公司的长远目标和核心理念。
- 公司结构：描述公司的组织架构和关键部门。
幻灯片5：市场分析- 行业概况：分析行业发展趋势和市场容量。
- 目标市场：确定并描述目标市场的规模和特征。
- 竞争分析：评估主要竞争对手的优势和劣势。
幻灯片6：产品或服务- 产品/服务描述：详细介绍产品或服务的特点和优势。
- 技术优势：展示产品或服务的技术创新点。
- 知识产权：说明产品或服务的专利或版权情况。
幻灯片7：营销策略- 营销目标：明确营销活动的目标和预期效果。
- 营销渠道：描述将采用的营销渠道和方法。
- 推广活动：列举计划中的推广活动和预期投入。
幻灯片8：运营计划- 生产计划：说明产品生产或服务提供的流程。
- 供应链管理：描述供应链的管理和优化策略。
- 客户服务：展示客户服务的流程和标准。
幻灯片9：管理团队- 团队介绍：介绍核心团队成员的背景和专业技能。
- 团队结构：描述团队成员的职责和协作方式。
幻灯片10：财务计划- 收入预测：展示未来几年的收入预测。
- 成本预算：列出主要成本和预算安排。
- 利润预测：展示预期的利润和回报率。
幻灯片11：风险评估- 市场风险：分析市场变化可能带来的风险。
- 运营风险：评估运营过程中可能遇到的问题。
- 财务风险：描述资金流和投资回报的不确定性。
3创业计划书编写指导PPT课件
信你有充分的论据。
明确的商业模式
你的商业模式明确下列问题： ▪ 如何设计生产线？如何组装产品? ▪ 如何保证你的产品功能，并保持优势？ ▪ 如何把产品传递到顾客手里? ▪ 预计的收益、费用、成本和利润； ▪ 可能的风险规避策略和具体措施； ▪ 理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现
生产
购买
四、客观认识创业风险
在校时学的专业是展示 设计，她2005年7月一毕 业便在静安小亭拥有了自 己的潮流小店，主营日系 女装等商品。
更多数不胜数的网上小店
2020/11/10
上海商学院职业发展教育教研室
11
壹、撰写商业投资计划书……
一、态 度 二、水 平
一、态 度
▪ 撰写商业计划书是各种资源在你脑海中的整合， 并对其进行周密的安排，需要你的许多精力、时 间，需要清晰的逻辑思维、准确清晰的表达。如 果没有一种认真的态度，只是为完成任务而去写， 写完了连自己想干什么都不清楚，或者想让别人 做什么也不清楚，怎么能写好商业计划书。
三、专业地量化你的商业模式
自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交流后的意向反馈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言的经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链
关注产品/服务---细化产品/服务构想
通过务实的商务调研，提出一个具有市场前 景的产品/服务，围绕这一产品/服务，描述有着 巨大商业潜力的创业机会。 ▪ 提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包 括实施的所有调查。 ▪ 用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性 的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。 让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相
创业计划书关键要素分析
一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析 二、用客观的数据展示巨大的商业潜力 三、认真研究竞争对手 四、客观认识创业风险 五、专业地量化你的商业模式
明确的商业模式
你的商业模式明确下列问题： ▪ 如何设计生产线？如何组装产品? ▪ 如何保证你的产品功能，并保持优势？ ▪ 如何把产品传递到顾客手里? ▪ 预计的收益、费用、成本和利润； ▪ 可能的风险规避策略和具体措施； ▪ 理想的融资方案和对投资者优厚回报的实现
生产
购买
四、客观认识创业风险
在校时学的专业是展示 设计，她2005年7月一毕 业便在静安小亭拥有了自 己的潮流小店，主营日系 女装等商品。
更多数不胜数的网上小店
2020/11/10
上海商学院职业发展教育教研室
11
壹、撰写商业投资计划书……
一、态 度 二、水 平
一、态 度
▪ 撰写商业计划书是各种资源在你脑海中的整合， 并对其进行周密的安排，需要你的许多精力、时 间，需要清晰的逻辑思维、准确清晰的表达。如 果没有一种认真的态度，只是为完成任务而去写， 写完了连自己想干什么都不清楚，或者想让别人 做什么也不清楚，怎么能写好商业计划书。
三、专业地量化你的商业模式
自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交流后的意向反馈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言的经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链
关注产品/服务---细化产品/服务构想
通过务实的商务调研，提出一个具有市场前 景的产品/服务，围绕这一产品/服务，描述有着 巨大商业潜力的创业机会。 ▪ 提供所有与企业的产品/服务有关的细节，包 括实施的所有调查。 ▪ 用尽量简洁的词语来描述产品/服务及其属性 的定义，把出资者拉到企业的产品或服务中来。 让投资者相信该产品的独特性和优势，更让他们相
创业计划书关键要素分析
一、明确你的顾客群，强调市场调研和消费者分析 二、用客观的数据展示巨大的商业潜力 三、认真研究竞争对手 四、客观认识创业风险 五、专业地量化你的商业模式
创业计划书ppt(36张)
因较心大实务 人准理多际比 因确、数需较 时，个为求有
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
，
其先知 是自识 要身和 参能技 加力能 技 专还， 术 业需开 上 的要展 缺 培提服 少 训高务 专 。，， 业
尤首的
好创创十政 又业业分策 快天带鼓上 发堂动励， 展，就大国 。推业学家
动，生和 经打创地 济造业方 社大。政 会学，府 又生以都
威胁 周 围 老 牌 餐 饮 店 铺 。
三、营销策略
1 2 3 4
产品特征 定价产品 销售渠道 宣传推广
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
产品特征
定价产品
销售渠道
宣传推广
人员与组织结构
一
二
组织结构
管理团队
三
部门职责
组织结构
总经理
总经理助理
创业计划书(PPT36页)
LOGO
采
行政部
财
购
务
部
部
市 场 部
服
厨
务
师
员
管理团队
部门职责
财务分析报告
Logo
固定资产
商品采购 成本
月销售与 管理费用
预测
启动资金需求 启动资金来源
固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
商品采购成本
月销售与管理费用预测
启动资金需求
启动资金来源
创业计划书(PPT36页)
月利润预测
Logo
3.主要经营：饮料、冰淇 淋、特色小吃、情侣 套餐
•
注册资金
注 册 资 金 万 元
6
商业模式
• 卖一些特色餐饮 • 食品、饮料、冰淇凌 • 主要卖给大学生，也卖给一般顾客
《怎么写创业计划书》PPT课件
19
2024/8/23
三、市场营销计划
理解营销计划
营销计划是一个以年度为基准的 计划，它着眼于与营销组合变量 （产品、价格、分销及促销）有关 的决策，并考虑如何将计划加以实 施。
20
2024/8/23
四、营销计划大纲
市场分析
新创业企业的背景 市场机会和威胁 竞争分析 新创企业的优势和劣势
营销目标和行动计划 预算 控制
制定市场营销计划 所需要的事实1
用户是谁，住在什么地方，他们购买多少， 从谁那里购买，为什么？
·采用了怎么的促销和广告手段，哪种手段更 有效？
·市场上定价的变化怎样，谁引起了这些变化， 为什么？
·对于竞争产品的市场态度是怎样的？ ·分销渠道怎样，他们如何起作用？
24
2024/8/23Байду номын сангаас
制定市场营销计划 所需要的事实2
5.竞争对手的市场营销情况
10
2024/8/23
二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要）
（三）进行总结
要注意：公司背景及现状介绍清楚；商业目标 明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及 创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
11
2024/8/23
二、创业经计划大纲
Ⅳ.组织与管理
Ａ.描述企业的组织结构和所 有制形式
（1）市场供给情况，进入该产品市场的生产厂商的数量 （2）主要的生产厂商的市场份额、品牌影响度和产品的差异性 （3）市场的整体竞争格局
9 2024/8/23
二、创业计划大纲 Ⅲ.行业与市场分析（十分重要）
（二）竞争对手分析
1.主要的竞争者 2.竞争对手的销售情况 3.竞争对手的目标市场 4.竞争对手的产品情况
大学生创业计划书ppt课件
小计：4000＋1200＋1300＋1500＝8000元 2.单日营业额预估计：500×2＝1000元 3.单月营业额：1000×30＝30000元 4.单月成本（按营业额的40％计算）：30000×40％＝12000
元 5.单月利润：30000－12000＝18000元 6.单月净利润：18000－8000＝10000元
▼ 服务
本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务，努力降低顾客成 本，提高顾客满意度，以此赢取顾客忠诚，与顾客建立长期合 作关系。具体操作方式如下： 1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提供顾客产品， 减少排队的人数甚至消除排队现象，为顾客节约时间成本。 2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要求，将产品保 质保量在顾客要求的时间内送到顾客手里。 3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体规定进行外送 工作。 4.宵夜外送则以个人为单位，即订即送，无需预定。 5.本店会定时对整个市场进行调查，并根据调查结果适时调整已 有的营销策略和制定新的营销策略，以维持和扩大市场份额， 保证粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、 红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银 耳粥等 养生粥类 皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆莲 子粥、山药枸杞粥
地方特色粥类 腊八粥、生滚粥、艇仔粥 四季粥类 芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥类 自选 配备各式特色餐点
（一）固定资产
1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：
15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
（二）盈利模式
1.员工工资：厨师（2名）：2000×2＝4000元 服务员（1名）：1200元 外卖人员：1300元 店长1名：1500元
元 5.单月利润：30000－12000＝18000元 6.单月净利润：18000－8000＝10000元
▼ 服务
本店将为所有前来购买的顾客提供优质服务，努力降低顾客成 本，提高顾客满意度，以此赢取顾客忠诚，与顾客建立长期合 作关系。具体操作方式如下： 1.对于进店消费的顾客，我们会在最短时间内为提供顾客产品， 减少排队的人数甚至消除排队现象，为顾客节约时间成本。 2.对于要求外送的零散顾客，我们会根据顾客的要求，将产品保 质保量在顾客要求的时间内送到顾客手里。 3.对于在校学生，我们将根据学生所在学校的具体规定进行外送 工作。 4.宵夜外送则以个人为单位，即订即送，无需预定。 5.本店会定时对整个市场进行调查，并根据调查结果适时调整已 有的营销策略和制定新的营销策略，以维持和扩大市场份额， 保证粥、黑米粥、紫米粥、小米粥、粟米粥、 红豆粥、黑豆粥、燕麦粥、南瓜粥、八宝粥、西米露、银 耳粥等 养生粥类 皮蛋瘦肉粥、百合红枣粥、十谷米粥、桂圆莲 子粥、山药枸杞粥
地方特色粥类 腊八粥、生滚粥、艇仔粥 四季粥类 芥菜粥、绿豆粥、玉米粥、紫薯粥 花式粥类 自选 配备各式特色餐点
（一）固定资产
1.店面租赁（50平米）：20000/年 2.营业许可证，卫生许可证等：1000元 3.购买设施（厨房设备、餐厅设备、餐具、工作服等）：
15000元 4.装修费：5000元 5.前期广告宣传费用：500元 总计：41500元
（二）盈利模式
1.员工工资：厨师（2名）：2000×2＝4000元 服务员（1名）：1200元 外卖人员：1300元 店长1名：1500元
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48
市场营销计划
（四）促销计划
广告 人员推销
营业推广 公共关系
48
团队建设情况
（一）企业核心团队的情况 1、专业专长 2、相关经验 3、工作职责 （二）企业其他员工的职位及其要求
48
团队建设情况
（三）企业结构图
如A公司组织结构如图：
董事会
董事长 总经理
总经理办公室
营销经理
生产经理
财务经理
行政经理
技 术
供
生 产
机
质 量
开应计电控
发 部
部
划 部
部
制 部
审 计
财
投 资
办
人 力
发 展
监务证公资规
察 部
部
券 部
室
源 部
划 部
48
法律形式的选择
中国民营企业的主要法律形态：
股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、 中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个 人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡 镇企业。
48
财务计划
（一）销售成本计划
•一段时间里（12个月吧）赚了还是赔了？
48
依法纳税
与企业和业主有关的主要税种如下：
（1）增值税 （2）消费税 （3）营业税 （4）个人所得税 （5）企业所得税 （6）城市维护建设税 （7）教育附加税
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财务计划
（二）现金流量计划
要保证企业运转中不因缺钱而搁浅
48
48
市场分析
（二）行业分析及变化趋势 （三）本企业预计市场占有率
48
市场分析
（四）本企业的SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
S
stength
W weakness
O opportunity
T
threat
48
市场营销计划
产品 Product
价格 price
地点 Place
促销 Promotion
48
市场营销计划
（一）产品计划
维修
质量
特色
款式
送品 货牌
基本效用 和利益
包咨 装询
商标
造型
说明书
售后服务 48
延伸产品 形式产品
核心产品
产品如同企业的孩子，不仅仅
要优生优育案（例：质13 量好）案例，：24还要起一 个好的名字（品牌），要有漂亮的 衣服（包装）。创新性
案例：13
案例：24
产品优势： 一、差异化 二、成本领导
风险评估
（一）可能遇到的风险情况
（二）如何规避风险
48
附件
（一）市场调研报告 （二）公司章程或合伙协议 （三）其他
48
采分点预估
项目介绍 10%
市场分析 10%
营销计划 20%
团队建设 10%
估 5%
计划完整性 5%
计划可行性 10%
48
最后，祝各位比赛成功
48
创业资金计算表
房屋 设备 办公家具 办公用品 员工工资 创业者基本支出 营业税费 业务开拓费 广告费 水电费 电话费 保险费 设备维护费 软件费 风险储备资金 原材料或者产品库存
开业前 1
2
3
4
5
6
7 ……
48
启动资金预算
（三）资金的筹集渠道：
1、自有资金 2、借贷资金 3、股权融资 4、吸引风险投资 5、吸引天使投资基金
48
法律形式的选择
主要介绍四种企业的不同法律形态： 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司
48
48
48
48
48
法律形式的选择
注意事项：
合伙企业需要提交合伙协议； 有限责任公司需要提交公司章程。 作为附件进行提交
48
启动资金预算
（一）运营前支出（投资资本） 运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生 产或提供服务）以前必须支出的资金。 运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购 买机器、购置办公设备、登记注册费、通水 通电、开业前的广告宣传等费用。
商业计划书的写作
46
教学目标:
通过学习，使 学生能够了解标 准商业计划书的 结构，能够努力 完成创办企业所 需的商业计划书。
48
商业计划书的内容构成
封皮
目录
项目介绍
市场分析
市场营销计划
创业团队情况
法律形式选择
启动资金预算
财务计划
风险评估
附录
48
封皮
企业名称 企业类型 项目负责人 完成日期 联系方式等
48
48
项目介绍
1、项目描述 2、选择原因 3、需求情况
48
市场分析
（一）目标顾客描述
最大潜在市场
不可能市场
注意可：能潜在市场
现实市场
没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，
也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃
天下”只能是一厢情愿的品梦牌想，其结果只能使企业迷 失方向、失去位置。 市场
48
市场营销计划
（二）定价计划
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
48
市场营销计划
（三）渠道计划
1、渠道的选择
生产者 生产者 生产者 生产者
中介
批发商 零售商
零售商 零售商
零售商
消费者 直接 消费者 短 消费者 传统 消费者 长
48
市场营销计划
（三）渠道计划
1、地点的选择
（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等） （2）选择的原因
48
目录
一、项目介绍……………………………………………………（） 二、市场分析……………………………………………………（） 三、市场营销计划………………………………………………（） 四、团队建设情况………………………………………………（） 五、法律形式选择………………………………………………（） 六、启动资金预算………………………………………………（） 七、财务计划……………………………………………………（） 八、风险评估……………………………………………………（）
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启动资金预算
（二）运营前期支出（营运资本） 企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相 应的开支的期间发生的支出。
48
运营前支出与运营前期支出的区别
本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之后
48
计算创业资金时应注意的问题
•市场调查与盈亏平衡分析 •创业者工资及社保 •营业前期支出及其重要性 •营业税费 •业务开拓或公关费用 •资金节约 •风险储备 •创业所需资金计算表
市场营销计划
（四）促销计划
广告 人员推销
营业推广 公共关系
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团队建设情况
（一）企业核心团队的情况 1、专业专长 2、相关经验 3、工作职责 （二）企业其他员工的职位及其要求
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团队建设情况
（三）企业结构图
如A公司组织结构如图：
董事会
董事长 总经理
总经理办公室
营销经理
生产经理
财务经理
行政经理
技 术
供
生 产
机
质 量
开应计电控
发 部
部
划 部
部
制 部
审 计
财
投 资
办
人 力
发 展
监务证公资规
察 部
部
券 部
室
源 部
划 部
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法律形式的选择
中国民营企业的主要法律形态：
股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、 中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个 人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡 镇企业。
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财务计划
（一）销售成本计划
•一段时间里（12个月吧）赚了还是赔了？
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依法纳税
与企业和业主有关的主要税种如下：
（1）增值税 （2）消费税 （3）营业税 （4）个人所得税 （5）企业所得税 （6）城市维护建设税 （7）教育附加税
48
财务计划
（二）现金流量计划
要保证企业运转中不因缺钱而搁浅
48
48
市场分析
（二）行业分析及变化趋势 （三）本企业预计市场占有率
48
市场分析
（四）本企业的SWOT分析
优势 劣势 机会 威胁
S
stength
W weakness
O opportunity
T
threat
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市场营销计划
产品 Product
价格 price
地点 Place
促销 Promotion
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市场营销计划
（一）产品计划
维修
质量
特色
款式
送品 货牌
基本效用 和利益
包咨 装询
商标
造型
说明书
售后服务 48
延伸产品 形式产品
核心产品
产品如同企业的孩子，不仅仅
要优生优育案（例：质13 量好）案例，：24还要起一 个好的名字（品牌），要有漂亮的 衣服（包装）。创新性
案例：13
案例：24
产品优势： 一、差异化 二、成本领导
风险评估
（一）可能遇到的风险情况
（二）如何规避风险
48
附件
（一）市场调研报告 （二）公司章程或合伙协议 （三）其他
48
采分点预估
项目介绍 10%
市场分析 10%
营销计划 20%
团队建设 10%
估 5%
计划完整性 5%
计划可行性 10%
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最后，祝各位比赛成功
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创业资金计算表
房屋 设备 办公家具 办公用品 员工工资 创业者基本支出 营业税费 业务开拓费 广告费 水电费 电话费 保险费 设备维护费 软件费 风险储备资金 原材料或者产品库存
开业前 1
2
3
4
5
6
7 ……
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启动资金预算
（三）资金的筹集渠道：
1、自有资金 2、借贷资金 3、股权融资 4、吸引风险投资 5、吸引天使投资基金
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法律形式的选择
主要介绍四种企业的不同法律形态： 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司
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48
48
法律形式的选择
注意事项：
合伙企业需要提交合伙协议； 有限责任公司需要提交公司章程。 作为附件进行提交
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启动资金预算
（一）运营前支出（投资资本） 运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生 产或提供服务）以前必须支出的资金。 运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购 买机器、购置办公设备、登记注册费、通水 通电、开业前的广告宣传等费用。
商业计划书的写作
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教学目标:
通过学习，使 学生能够了解标 准商业计划书的 结构，能够努力 完成创办企业所 需的商业计划书。
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商业计划书的内容构成
封皮
目录
项目介绍
市场分析
市场营销计划
创业团队情况
法律形式选择
启动资金预算
财务计划
风险评估
附录
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封皮
企业名称 企业类型 项目负责人 完成日期 联系方式等
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项目介绍
1、项目描述 2、选择原因 3、需求情况
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市场分析
（一）目标顾客描述
最大潜在市场
不可能市场
注意可：能潜在市场
现实市场
没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，
也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃
天下”只能是一厢情愿的品梦牌想，其结果只能使企业迷 失方向、失去位置。 市场
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市场营销计划
（二）定价计划
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
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市场营销计划
（三）渠道计划
1、渠道的选择
生产者 生产者 生产者 生产者
中介
批发商 零售商
零售商 零售商
零售商
消费者 直接 消费者 短 消费者 传统 消费者 长
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市场营销计划
（三）渠道计划
1、地点的选择
（1）选择的地点（具体位置、面积、费用等） （2）选择的原因
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目录
一、项目介绍……………………………………………………（） 二、市场分析……………………………………………………（） 三、市场营销计划………………………………………………（） 四、团队建设情况………………………………………………（） 五、法律形式选择………………………………………………（） 六、启动资金预算………………………………………………（） 七、财务计划……………………………………………………（） 八、风险评估……………………………………………………（）
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启动资金预算
（二）运营前期支出（营运资本） 企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相 应的开支的期间发生的支出。
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运营前支出与运营前期支出的区别
本质区别：费用发生的时间 运营前支出：企业开始运营之前 运营前期支出：企业开始运营之后
48
计算创业资金时应注意的问题
•市场调查与盈亏平衡分析 •创业者工资及社保 •营业前期支出及其重要性 •营业税费 •业务开拓或公关费用 •资金节约 •风险储备 •创业所需资金计算表