德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析前言德国是高度发达的工业国，汽车和工业制造,化工、电器等部门是支柱产业，占全部工业产值的40％以上。
食品、纺织与服装、航空、钢铁加工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高，主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
德国是欧洲最重要的国家之一,并两次给世界带来了战争的灾难。
德国人在基础理论，重工业,化学,精密仪器,以及军事武器制造方面的成就,都给世人留下了深刺的印象。
尽管德国在发展模式方面的失败令人感到十分惋惜,但德国人始终能够在经济方面保持异乎寻常的活力.德国人为什么能够在长达几个世纪的时期内,无论在何种体制下,都能始终保持自己的经济活力,这是一个很值得别的国家思考与学习的问题.本文在与其他西方国家相对比的基础上较为详细地分析了德国经济发展历程的特点,并相应提出了其经济发展过程中存在的问题。
一、宏观环境（1）人口德国人口总数8226。
4万，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等.有725。
6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。
德国居民中33。
7%的人信奉基督教新教，33。
2％信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。
德语为通用语言，也是该国的官方语言。
人口密度230人/平方公里。
在欧洲仅次于俄罗斯。
（2）科技环境德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。
德国科学家、工程师和技术人员将在整个生产技术领域内不断创在相互新的产品、技术和服务,以保持其他传统的优势和竞争力，获得更大的市场份额.德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量以外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。
（3）社会文化在德国忌讳“13"，德国人祝贺生日的习惯也同于中国人,但是德国风俗是生日不能提前祝贺.在原始联邦德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治方向甚至个人收入，除关系亲密的人以外，别人是觉不得提出这类问题的，尤其对女性。
中国茶叶出口到德国的国际营销环境
中国茶叶出口到德国的国际营销环境一．德国国内经济环境：1.经济特征：德国模式，即所谓社会市场经济模式，是宏观控制的社会市场经济，既反对经济上的自由放任，也反对把经济统紧管死，而要将个人的自由创造和社会进步的原则结合起来。
2.经济增长速度：德国经济增长已经表现出放缓迹象，加之欧元区在应对主权债务危机上已经表现出疲势，欧元区无法继续依赖德国这个最大经济体来维持最近几个季度中较快的经济增速。
3.通货膨胀率：德国通货膨胀率持续下降。
4.价格、税收、外贸等政策：德国茶叶进口关税为零，对于税号为090210的茶叶，德国的第三国进口关税为3.2%，但按照普惠制(PSG)原则，中国出口商主要出具原产地证（Form A）即可获得零关税待遇。
德国进口商需缴纳7%的增值税，采取先交后退的原则，退税期为每季度一次。
德国联邦农粮局负责签发进口许可证。
德国政治和法律环境：1.政治环境：德意志联邦共和国以“三权分立”的议会内阁制为政权组织形式，以联邦制为国家结构形式，实行多党制。
2.法律环境：拥有一套完整的农药残留监控体系。
有利于实现德国将农残降到最低限度的目地。
但中国茶叶的农药残留较多，对中国茶叶出口施加了压力。
三．文化环境：德国人乃至欧洲人，有一个独特的饮茶习惯，他们是见不得一丁点茶叶末留在杯子里的。
他们喜好泡茶的色泽是越浓、越深越好。
即以咖啡色泽为标准。
红茶的色调是一种淡咖啡的替代品。
而绿茶，其茶色淡若青翠，抿口丝丝苦涩，难免叫人感到遗憾，无人问津了。
其缘由其实是冲茶技术的不到位，和传统饮食口味的浓重有关。
有利于迎合光的德国民众的需求，但茶叶基本要做到小包包装好，增加了成本，同时对我国茶叶出口的要求也加大了。
结论：德国是一个茶叶消费大国，也是我国茶叶的主要出口国之一。
但不容忽视的是，中国对德出口的部分绿茶中农残仍然超标，为保持和提高我对德茶叶出口的市场份额，我应对此高度重视，制定相关措施和因应对策，加强茶叶中农药残留量的监督检查，确保出口茶叶的安全卫生质量。
2024年德国品牌市场需求分析
2024年德国品牌市场需求分析引言德国作为欧洲最大的经济体之一，拥有强大的品牌市场。
对于企业来说，了解德国品牌市场的需求对于开展业务具有重要意义。
本文将进行对德国品牌市场需求的分析，为企业制定市场策略提供参考。
德国品牌市场概述德国作为一个具有较高消费能力的国家，品牌市场需求较为广泛。
在德国，消费者注重品牌的质量和信誉。
他们倾向于购买来自知名品牌的产品，认为这些品牌代表了高品质和可靠性。
德国消费者对品牌的认知德国消费者对品牌的认知度较高，他们会通过媒体广告、推荐和口碑来了解品牌信息。
在购买产品时，德国消费者会考虑品牌的声誉，对品牌的好评和口碑有很高的信任度。
德国市场对于新兴品牌的需求尽管德国消费者喜欢购买知名品牌的产品，但他们对新兴品牌的需求也在增加。
德国市场对于新兴品牌产品的特点是更注重创新、环保、高品质和个性化。
新兴品牌可以通过满足这些需求来吸引德国消费者。
德国品牌市场的竞争情况德国品牌市场竞争激烈，除了本土品牌之外，国际品牌也在德国市场发展壮大。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要通过不断提升产品质量和服务水平，建立良好的品牌形象来脱颖而出。
品牌市场的未来趋势随着科技的发展和消费者需求的变化，德国品牌市场也在不断演进。
未来，个性化和定制化的需求将变得更加重要。
同时，数字化和科技创新也将改变品牌营销的方式。
结论德国品牌市场需求较为广泛，消费者注重品牌的质量和信誉。
尽管已经有许多知名品牌占据市场份额，但新兴品牌仍然有发展的机会。
企业应该了解消费者需求的变化趋势，提供创新、环保、高品质和个性化的产品来满足市场需求。
同时，加强品牌推广和形象建设也是提升竞争力的重要手段。
以上为2024年德国品牌市场需求分析的简要内容，希望能够为企业在德国市场的发展提供一定的参考。
德国的市场营销环境分析
汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增 长，预计到2015年公司营业额将增长约三 分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商 数量将明显减少。 采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相 关的必要的投资，该集团拟重新调整其采 购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。 相应的措施包括显著减少供应商数量，合 并采购量。 采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡· 索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的 增长，集团盈利压力将显著增加。斯特 凡· 索默(Stefan Sommer)补充表示：“我 们必须给我们的供应商适当的压力”。未 来的增长将提高生产的产品的数量，与此 相应的采购量也将增长。采埃孚(ZF)首席执 行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示： “规模经济也将降低我们的采购价格”。 采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到 采埃孚(ZF)将提高产量，与 其国际化的定位。索默(Sommer)表示，供 此对应的采购量也将增长 应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在 亚洲、北美和南美都得是同样的质量。 9/23/2012
在德国，忌讳“13” 德国人祝贺生日的习惯也 同于中国人，但是德国的风 俗是生日不能提前祝贺。 在原联邦德国，年龄、职 业、婚姻状况、宗教信仰、 政治米娜木甚至个人收入， 出关系极亲密的人以外，别 热是绝不得提出这类问题的， 尤其对女性。 另外，别人买到一样的东 西，即使喜欢，也不要问价 格。
国际市场营销的经济环境是各种直接或间接 影响和制约国际市场营销的经济因素的集合， 是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国 际市场营销环境的各种特征。 德国是高度发达的工业国，经济总量居欧 洲首位、世界第四。2008年，德国国内生产 总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为 30340欧元。受全球经济和金融危机影响，德 国2009年国内生产总值下滑5%。2010年德国 经济强劲复苏，增长率达3.6%。 工业结构及特点：（1）侧重重工业。汽车 和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业， 占全部工业产值的40%以上。其他如食品、纺 织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、 以及航空与航天工业也很发达。（2）外向型。 主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。 （3）工业主要由中小企业组成。大约2/3的工 业企业雇员不到100名。众多的中小企业专业 化程度较强，技术水平较高。（4）垄断程度 高。占工业企业总数2.5%的1000人以上的大 企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以 上。
德国的市场营销环境分析
德国的市场营销环境分析德国是欧洲最大的经济体之一，市场营销环境在很大程度上决定了企业在德国市场的竞争力和发展潜力。
以下是对德国市场营销环境的分析：1.具有较高的市场饱和度：德国拥有强大的消费市场，但也面临着激烈的竞争。
几乎每个行业都有众多的竞争对手，这要求企业在市场定位、产品创新和品牌建设方面具备很强的竞争优势。
2.严格的法规和标准：德国在产品质量和安全方面有非常高的要求，因此企业在进入德国市场之前需要符合欧盟的相关法规和标准。
此外，德国还有严格的反垄断法律和消费者保护法律，对企业的市场行为有着严格的监管。
3.健全的基础设施：德国拥有出色的基础设施，包括发达的交通网络、高效的物流系统和全面覆盖的电信网络。
这些基础设施的支持为企业打造高效的供应链和营销渠道提供了便利条件。
4.高度理性和成本敏感的消费者：德国消费者对产品和服务的要求非常理性和成本敏感。
他们注重品质和性价比，对价格敏感，喜欢比较不同品牌和产品的性能、价格和质量。
因此，企业需要通过不断提升产品质量、降低成本以及进行有针对性的市场定位来满足消费者的需求。
5.比较保守的市场文化：德国市场具有保守的市场文化，消费者和企业在选择和信任新品牌和新产品时相对谨慎。
因此，企业需要通过良好的品牌形象、可靠的产品品质和有效的市场传播来赢得市场份额。
6.消费者重视环保和可持续发展：德国消费者对环境保护和可持续发展越来越重视，对环保型产品和企业趋之若鹜。
因此，企业可以通过在产品设计和生产过程中注重环保，并积极参与社会责任项目来赢得消费者的认可和支持。
7.数字化转型的加速：德国的数字化转型正在加速进行，消费者的购物方式趋向于线上。
因此，企业需要将数字化和互联网技术纳入其市场营销战略中，拓展线上渠道，并通过社交媒体和互联网营销来与消费者进行有效互动。
总的来说，德国市场营销环境具有激烈的竞争、严格的法规和标准、健全的基础设施、成本敏感的消费者、保守的市场文化、环保意识和数字化转型等特点。
国际市场营销 第六章
III.非洲国家的地理环境
非洲由北非、南非、东非、西非四大部分共50多个国家和地区组成，面积广阔。非洲沿海 岛屿不多且海岸平直，少海湾和半岛。全境为高原型大陆，平均海拔较高。非洲森林面积占全 洲21%，草原辽阔，面积占非洲总面积的27%，居各洲首位。可开发的水力资源丰富。矿产资源 丰富，目前已知的石油、铀、金、金刚石、铝土矿、磷酸盐等储量均沾世界藏量很大的比重。 渔业资源丰富，但渔业生产仍停留在手工操作阶段，近年来淡水渔业发展较快。 畜牧业发展较快，牲畜头数多，但畜产品商品率低，经营粗放落后。 非洲有“热带大陆”之称，其气候特点是高温、少雨、干燥，气候带分布呈南北对称状。 赤道横贯中央，气候一般从赤道随纬度增加而降低。非洲降水量从赤道向南北两侧减少，降水 分布极不平衡。
三、基础设施与国际营销
基础设施是物质文化的成果，而自然条件是 天然禀赋。基础设施建设与经济发展之间存在 着一定的联系。一个国家的基础设施是否完善， 不仅影响社会经济的发展，而且之间影响国际 营销能否顺利开展。
交通运输：公路、铁路、水路、航空 通讯设施 ：邮政、电话、电视、互联网、印 刷、无线电等 商业基础设施 ：主要包括仓库、冷冻、批发 商及零售商网点、广告机构、市场调研机构、 金融保险机构和管理咨询机构。
案例：我国三大能源进口量激增，对外依存度还会上升。
我国能源对外依存度的增长已是不争的事实，2010年公布的海关数据再次提醒市场， 随着今年来我国能源进口量的逐月激增，我国能源的对外依存也相应提高。 专家认为，随着我国经济增长，能源产量与消费量的不对称，未来煤炭、石油、天然 气进口量的增加是不可避免的，未来对外依存度上升的趋势仍将继续。 前4月能源进口量激增 据海关统计数据显示，前4个月，煤炭、石油、天然气等传统能源的进口量均在增长。 原油对外依存度早已超过警戒线，去年就已突破50%的心理防线后，今年更是逐月走高。 前4个月，进口原油7785万吨，同比增长36.7%。进口占表观消费量为55%，同比增加6.20 个百分点，我国原油对外依存度达到54.45%，刷新历史最高纪录。 天然气方面，尽管进口量占整体消费比例仅一成有余，但因基数较小，进口增幅较快， 我国对于进口天然气的依存度也持续上升。1月-4月中国进口天然气45.1亿立方米，由于 中亚天然气的贯通，中国进口天然气与去年同期相比，涨幅剧增至206.1%。 煤炭方面，前4月煤炭出口741万吨，下降20.7%；进口5799万吨，增长1.5倍；净进口 5058万吨，同比增加3715万吨。有分析人士认为，我国今年有可能超过日本成为全球进 口煤炭最多的国家。
德国消费者的消费特点
德国消费者的消费特点
德国消费者在消费方面有以下几个特点：
1. 理性消费：德国消费者以理性著称，他们在购买商品或服务时通常会进行详细的比较和研究，注重产品的质量、功能和性价比。
2. 环保意识强：德国消费者非常关注环境保护，他们倾向于购买环保产品，支持可持续发展，对产品的生产过程和原材料的选择也有较高的要求。
3. 品牌忠诚度高：德国消费者对品牌的忠诚度较高，一旦他们对某个品牌的产品或服务感到满意，通常会成为该品牌的忠实用户。
4. 网购发达：德国的网购市场非常发达，消费者习惯在网上购买各种商品和服务，对网购的便利性和安全性有较高的要求。
5. 休闲娱乐消费：德国消费者重视休闲娱乐，他们愿意在旅游、餐饮、文化活动等方面进行消费，以丰富自己的生活。
6. 服务质量要求高：德国消费者对服务质量有较高的要求，无论是在零售、餐饮还是其他服务行业，他们都期望得到优质的服务体验。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
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德国的市场营销环境分析前言德国是高度发达的工业国，汽车和工业制造，化工、电器等部门是支柱产业，占全部工业产值的40%以上。
食品、纺织与服装、航空、钢铁加工业也很发达。
中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高，主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
德国是欧洲最重要的国家之一,并两次给世界带来了战争的灾难.德国人在基础理论,重工业,化学,精密仪器,以及军事武器制造方面的成就,都给世人留下了深刺的印象.尽管德国在发展模式方面的失败令人感到十分惋惜,但德国人始终能够在经济方面保持异乎寻常的活力.德国人为什么能够在长达几个世纪的时期内,无论在何种体制下,都能始终保持自己的经济活力,这是一个很值得别的国家思考与学习的问题.本文在与其他西方国家相对比的基础上较为详细地分析了德国经济发展历程的特点,并相应提出了其经济发展过程中存在的问题.一、宏观环境（1）人口德国人口总数8226.4万，主要是德意志族，还有丹麦族和索布族等。
有725.6万外籍人，占人口总数的8.8%，以土耳其人最多。
德国居民中33.7%的人信奉基督教新教，33.2%信奉罗马天主教，此外，还有少数人信奉伊斯兰教和犹太教。
德语为通用语言，也是该国的官方语言。
人口密度230人/平方公里。
在欧洲仅次于俄罗斯。
（2）科技环境德国的科学研究具有优秀的历史传统，在长期的科学技术发展过程中，特别是近代工业社会发展过程中，德国形成了一套结构完善、分工明确、协调一致的科研体系和科研体制管理、调控方面的传统和特色，高等院校、独立研究机构、企业科研机构成为德国科研体系的三大支柱。
德国科学家、工程师和技术人员将在整个生产技术领域内不断创在相互新的产品、技术和服务，以保持其他传统的优势和竞争力，获得更大的市场份额。
德国的生产技术在世界上享有盛誉，除了产品的完美无缺和高质量以外，世界市场还十分欣赏德国在解决复杂问题时的系统优势。
（3）社会文化在德国忌讳“13”，德国人祝贺生日的习惯也同于中国人，但是德国风俗是生日不能提前祝贺。
在原始联邦德国，年龄、职业、婚姻状况、宗教信仰、政治方向甚至个人收入，除关系亲密的人以外，别人是觉不得提出这类问题的，尤其对女性。
另外，别人买到一样东西，即使喜欢也不要问价格。
（4）经济环境国际市场营销的经济环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的经济因素的集合，是国际市场营销环境的重要组成部分，具有各种市场营销环境的各种特征。
德国是高度发达的工业国，经济总量居欧洲首位、世界第四。
在国际上仅次于美国和日本，为第三大经济强国和美国之后第二大贸易国。
2008年，德国国内生产总值达到24920亿欧元，人均国内生产总值为30340欧元2012年，一直对欧债危机“免疫”的德国经济减速至阶段性谷底。
不过，由于出口和国内消费等依然实现了增长，德国经济预计将很快走出谷底并于2013年恢复增长，继续发挥欧洲经济核心“发动机”的作用。
德国联邦统计局认为，德国经济依然在持续增长，只是增速正在降低。
持续三年多的债务危机未能得到完全解决，还存在发酵和恶化的可能。
德国经济的反弹和增长预期在很大程度上也还取决于2005年德国经济保持增长势头，国内生产总值达到27，144亿美元，增幅达1.5%。
私人消费和公共消费分别增加1.9％和1.3％。
并且形势依然看好。
国民产值中很大一部分出自西部,而东部经济效益依然欠佳。
汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业，占全部工业产值的 40%以上。
其他如食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学、以及航空与航天工业也很发达。
（2外向型。
主要工业部门的产品一半或一半以上销往国外。
（3工业主要由中小企业组成。
大约2/3的工业企业雇员不到100名。
众多的中小企业专业化程度较强，技术水平较高。
（4垄断程度高。
占工业企业总数2.5%的1000人以上的大企业占有工业就业人数40%和营业额的一半以上。
农牧业•农业发达，机械化程度很高。
农业用地，约占农业发达，机械化程度很高。
农业用地，德国土面积的一半。
德国土面积的一半。
服务业•包括商业、交通运输、电包括商业、交通运输、信、银行、保险、出租房银行、保险、屋、旅馆、教育、文化、旅馆、教育、文化、医疗卫生等部门，德国的医疗卫生等部门，服务业很发达，占国内总服务业很发达，产值的63.8％。
服务业从业人数为1487.7万，占总就业人口的40.8％。
旅游业交通运输•德国交通运输业十分发达，是全国经济的德国交通运输业十分发达，重要组成部分。
公路、水路和航空运输全重要组成部分。
（5）政治与法律环境德国实行的是议会制的政府类型，议会由联邦议院个联邦参议院组成。
总理内阁制：联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。
劳动法规：为了保护工作时间，德国法律规定，正常工作日的工作时间不许超过8个小时。
环境保护法：德国环境保护法律法规之完备具体，在世界上是名列前茅的;其环境标准之严格，也是其他国家包括欧盟国家所不及的。
总理内阁制：联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。
德国实行的是自由的市场经济体系。
政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度较低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。
技术壁垒主要是指商品进口国家所制定的那些强制性和非强制性的商品标准、法规以及检验商品的合格性评定所形成的贸易障碍。
即通过颁布法律、法令、条例、规定、建立技术标准、认证制度、检验制度等方式，对外国进口商品制定苛刻的技术、卫生检疫、商品包装和标签等标准，从而提高产品技术要求，增加进口难度，最终达到限制进口的目的。
（1欧共体一直通过产品包装、标鉴的立法来设置外国产品的进口障碍，德国在1984年公布《食品标签条例》。
（2“绿色技术标准”。
发达国家的科技水平较高，处于技术垄断地位。
它们在保护环境的名义下，通过立法手段，制定严格的强制性技术标准，限制国外商品进口。
（3“绿色环境标志”。
它是一种在产品或其包装上的图形。
它表明该产品不但质量符合标准，而且在生产、使用、消费、处理过程中符合环保要求，对生态环境和人类健康均无损害。
二微观环境（1）企业本身企业文化是亚文化，一个国家的企业文化必然与该国的传统社会文化密切相关。
（1德国的企业文化受欧洲文化价值观影响很深。
从而形成了德国企业冷静、理智和近乎保守的认真、刻板、规则的文化传统。
德国企业文化明显区别于美国的以自由、个性、追求多样性、勇于冒险为特征的企业文化，也区别于日本企业强调团队精神在市场中取胜的企业文化。
（2德国企业文化强调以人为本，注重提高员工素质，开发人力资源。
德国企业文化十分强调以人为本，提高员工素质，这主要体现在注重员工教育，大力开发人力资源上。
德国企业普遍十分重视员工的培训。
德国企业在管理人才选拔与培养方面也颇具特色。
，选拔人才并不注重其社会地位的高低，而是注重本人的实际能力。
在尊重人格、强调民主的价值观指导下，德国企业普遍重视职工参与企业决策。
（3德国企业文化强调加强员工的责任感，注重创造和谐、合作的文化氛围。
德国企业文化体现出企业员工具有很强的责任感。
企业对员工强调的主要是工作责任，尤其是每一个人对所处的工作岗位或生产环节的责任。
德国企业十分注重人际关系，努力创造和谐、合作的文化氛围。
例如，1994年受世界石油危机影响，大众公司在德国本土的公司经济面临困难，需要解雇2万多名员工。
然而，公司的员工在参与企业决策时却表示：宁愿减少自己收入的20％，把每周工作5天改为4天，也不要让那些人失业。
同类的事情，当大众公司在巴西的分公司也试图这样做时，却被巴西员工拒绝了。
（4德国企业普遍具有精益求精的意识和注重诚信为本，追求产品质量完美、提供一流服务已成为企业员工的自觉行动。
（5德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。
德国企业非常注重实际，他们以精湛的技术、务实的态度和忠诚的敬业精神进行经营。
除此之外，德国企业还特别重视有效的形象宣传，那些在德国乃至世界各地树起的“奔驰”、“大众”、“西门子”等具有国际竞争力和时代气息的德国跨国集团的品牌标识，已经成为企业实力的象征。
德国经济真正的支柱在于富有活力的中小企业。
德国的中小企业指的是年营业额低于5000万欧元，雇员人数少于500人的企业。
二战后，德国政府和民众深刻反思国家几次成为战争策动国的根源。
过度集中的垄断经济体制、在经济上存在的巨型资本集团，如一战前的容克垄断寡头、二战前军工集团克虏伯钢铁等，它们在推动和实施战争上起了很大的作用。
战后美、英、法、苏等战胜国也着意接管和拆散德国的巨型企业。
在此背景下，从国家政策上促进中小型企业的发展并限制大型垄断企业的发展，成为德国政府履行和平诺言的有力行动。
也正因为中小企业的积极发展，有助于在德国形成庞大的中产阶层，他们发展成为现存社会秩序坚定的支持者，防止了极端势力的崛起，也从根本上保证了战后德国所实行的和平发展之路。
（2）谈判环境德国汽车企业只有大众汽车公司的成绩不俗, 其合资企业产品占有中国轿车市场50％的市场份额,大众是当今世界排名第五的跨国大型汽车工业公司，在美国《财富Fortune》杂志按营业额评选的世界500强中排名前30位，其总部设在德国沃尔夫斯堡 . 进入2012年，当大多数中国车企面对增速明显减缓，消费需求萎缩的车市举棋不定时，大众却信心十足，在第一季度打出了一套漂亮的组合拳，再次唱响满足市场需求最强音，赢得了国内市场的先机。
德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车——全新速腾宣布正式投放市场。
融合完美设计、前瞻科技与尊享质感的高档C级轿车——全新奥迪A6L正式上市。
（3）供应商汽车零部件供应商采埃孚(ZF)将继续增长，预计到2015年公司营业额将增长约三分之一，达到逾200亿欧元，并且其供应商数量将明显减少。
采埃孚(ZF)日前宣布，为了支撑与此相关的必要的投资，该集团拟重新调整其采购活动并在未来两年内节省5亿欧元开支。
采埃孚(ZF)首席执行官斯特凡·索默 (Stefan Sommer)表示，通过有针对性的增长，集团盈利压力将显著增加。
斯特凡·索默(Stefan Sommer)补充表示：“我们必须给我们的供应商适当的压力”。
未来的增长将提高生产的产品的数量，与此相应的采购量也将增长。
采埃孚(ZF)首席执行官索默(Sommer)说明要求的折扣时表示：“规模经济也将降低我们的采购价格”。
采埃孚(ZF)未来在选择供应商时也会注意到其国际化的定位。
索默(Sommer)表示，供应商提供的生产材料不仅在欧洲，而且在亚洲、北美和南美都得是同样的质量。