新中源V7上市策划11-9-5
经典CI案例之一
CI案例之一新中源多品牌战略决胜陶瓷市场——新中源、新里万、圣得保CI策划纪实广东省南海市南庄镇，在全国地图上可能是针眼般大小的地方，却留下了全国无数陶瓷经销商的足迹。
这里有陶瓷企业70多家，年产各类墙地砖四亿多平方米，约占全国总产量的1/5，成为中国首屈一指的陶瓷生产基地，比陶都佛山石湾的产量还要大30%左右，可谓”全镇皆陶”。
新中源（集团）有限公司成立于1984年，十几年来，先后建立了澳门东乐投资贸易有限公司、顺德中源企业管理有限公司、南海市中源贸易有限公司、佛山市中源企业发展公司、南海市中源建材有限公司、南海市中源装修工程有限公司、广东南粤陶瓷制品总厂、顺德市粤中陶瓷制品总厂、南海市吉兴铝型材厂等，资产数十亿元，形成了以实业为主，走“以工带贸、以贸促工、工贸相结合”的经营之道，是形象宣传较为低调的南庄镇陶瓷大户。
1999年，南庄，以及南庄周边的顺德、三水、高明，广东周边的福建、四川、江西、广西等地都建成了大量的陶瓷厂，不少陶瓷生产线纷纷上马投产，越来越多的厂家都来分摊建陶市场的份额，陶瓷市场已从卖方市场转变为买方市场，80年代末90年代初高利润的环境已一去不复返。
建陶企业竞争炽热化，降价再降价，利润趋于零，相当一部分陶瓷企业将面临被淘汰的局面。
如何在建陶行业包围中脱颖而出？如何在南庄陶瓷产区中突出企业的个性及风格？如何以品牌经营代替降价经营？如何以品牌的价值观去影响经销商及消费者？以及如何增长利润，永续经营，持续发展？这一连串的问题引起了新中源决策层的重视及探讨。
1999年6月，新中源集团领导人寻找合作伙伴，选中了富有CI策划经验的大圣广告策划有限公司，共同作出了“新中源”新形势下的品牌发展计划，分别策划“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望籍此取得陶瓷市场的主动权。
“大圣广告”策划“新中源”的品牌思想及设计意念：“新中源”品牌思想：品牌理念：世界之美在于永创新高。
新中源瓷砖店活动策划方案
新中源瓷砖店活动策划方案一、活动背景和目标新中源瓷砖店是一家专业销售瓷砖的实体店，为了推广店铺和增加销量，决定举办一系列促销活动。
本次活动的目标是增加店铺的知名度，吸引更多的潜在客户，提高销售额。
二、活动主题新中源瓷砖店活动主题为“瓷砖世界，尽在新中源”，旨在展示店铺丰富的瓷砖产品系列和专业的销售服务。
三、活动时间和地点活动时间：活动将持续一个月的时间，具体起止时间为2022年6月1日至2022年6月30日。
活动地点：新中源瓷砖店位于市中心商业区，为了吸引更多的人流量，决定在商业区设立展示区域。
四、活动内容1.产品展示：搭建陈列区域，展示店铺的瓷砖产品系列，包括不同材质、颜色、花纹和规格的瓷砖。
为了吸引目光，可以利用灯光效果、展示台和展示模型等方式进行产品展示。
2.品牌推广：制作宣传资料，包括宣传手册、宣传海报、宣传视频等。
在商业区设立宣传点，发放宣传资料，让更多的人了解新中源瓷砖店的品牌和产品特点。
3.销售促进：为了增加销售额，可以设置一定的优惠政策，如购买指定金额的瓷砖享受折扣，购买指定产品赠送小礼品等。
同时也可以开展瓷砖开箱体验活动，让客户亲身感受瓷砖的质感和品质。
4.专业讲座：邀请瓷砖行业专业人士进行讲座，介绍瓷砖的种类、选购技巧、铺装技巧等相关知识。
客户可以在讲座中更深入地了解瓷砖的使用和维护。
5.互动游戏：设置互动游戏环节，吸引人们参与并提高店铺知名度。
可以设计一些有关瓷砖的问答、拼图、模拟设计等互动游戏，参与者可以获得店铺提供的小礼品。
6.瓷砖DIY体验：设置瓷砖DIY区域，提供一定的瓷砖和工具，让顾客亲身体验瓷砖的铺贴过程，增加顾客对瓷砖的亲近感和购买意愿。
7.瓷砖设计大赛：组织瓷砖设计大赛，邀请设计师和爱好者参与。
比赛结束后，将获奖设计作品展示在店铺内，增加店铺的艺术氛围。
五、活动宣传与推广1.线上宣传：在新中源瓷砖店的官方网站和各大社交媒体平台上发布活动信息和宣传资料，吸引潜在客户关注活动。
企业信用报告_绍兴中珩房地产营销策划有限公司
新中源卫浴“弯管施釉”新产品上市
第 二 、 污杀 菌 、 抗 功能独 特 。可 以根据 客 户 需 求， 通过调 整 材料 配方 ． 达到 抗菌 杀菌 功 能 第三 、 光增 亮。 以把 目前抛 光砖表 面 的光 超 可 泽度 从 ６ ０提高 到 ９ ０以上 ， 近镜 面 效果 接 第 四、 绿色环 保 。 保 丽洁 ” 米 防污抗 菌镀膜 “ 纳 材 料是 一种 水性 涂料 。 它透 明 、 色 、 臭 、 无 无 无毒 ． 克服 了目前 市场上 有 强 烈刺 激 气味 、对 人体 有 害
维普资讯
脚
三水 大 鸿 制釉 公 司 研 发 出 “ 丽洁＂ 保 纳米超光 防污 抗菌
在现 代 建 筑装 饰 中 ， 光砖 因耐磨 、 腐蚀 、 抛 耐 表 面 光亮 、 花色 丰 富备 受广 大 消 费者 的青 睐 ． 但抛
光 砖 易污损 、 清洁这 一 大缺 陷 ， 是消 费者 最 为 难 也
打 磨机 完成 镀层 其 产 品特 点 有 ： 第一、 防污能 力 强。 米超 光 防污抗 菌产 品由 纳
３月 中 旬， 广 东新 中源有 限公 司 从 研 发 中心再 传 喜讯 ， 中源卫 浴 “ 新 弯管 施 釉 ”技 术 新 产品 隆重 上 市 ， 弯 管施 “
釉 ” 术 新 产品 采 用行 业 最先 进 的“ 技 弯
了 弯 道 面 粗 糙 所 造 成 的 挂 纸 而 引 起 堵
塞 的 问题
３ 水 箱 内面整体 施 釉 ． 大延 长 了 、 大
水 箱 的使 用寿命 ， 清洁度 大 大增加 。
。 建 工 选 指 Ｉｏ ５第 期 设 程 材 南 ６ 月 ５ ２年 ０
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
202年度卫浴推广计划
202年度卫浴推广计划202*年度卫浴推广计划202*年度新中源卫浴市场推广计划表月份计划时间11-2111-28202*筹备阶段12-112-1123456783-15234-10至5-8566月78202*执行阶段7月91011128月13149月至10月151611月176月份全国同步开展大型促销活动7月份新中源卫浴金牌导购员训练营集训筹备7月7日“璀璨中源我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友会第五站启动7月份全国同步开展大型促销活动7月27日-7月31日新中源卫浴金牌导购员训练营开营8月7日“璀璨中源我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友会第六站启动8月份全国同步开展大型促销活动中秋、国庆9月1日、9月10日（教师节）、9月30日（中秋节）、10月底“我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友会第七、八、九、十站启动9月25日-10月7日全国同步开展大型促销活动11月初全国同步开展大型促销活动41计划工作内容超级女声歌友会官方沟通202*年市场推广策略及计划方案于年会上正式发布前5个计划扶持站点确定单个站点执行方案制定及细化并“常态化”复制至10个地面物料筹备，宣传片、主题海报等以“快乐女生歌友会”为噱头315全国同步开展大型促销方案确定全国终端地面高奏序幕同步输出歌友会信息以新浪媒体为首的前期造势方案确定及活动在家居网站的后期炒作计划确定“璀璨中源我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友会第一站启动以“快乐女生歌友会”为噱头全国同步大型促销启动4月15日“璀璨中源我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友第二站启动5月1日“璀璨中源我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友第三站启动全国同步开展5.1大型促销活动6月1日“璀璨中源我最闪亮”新中源卫浴快乐女生全国巡回歌友会第四站启动说明：1、以上为202*年度，新中源卫浴市场推广计划及节点。
2、附新中源卫浴品牌市场推广策略及计划文件。
扩展阅读：202*年度工作计划202*年年度工作计划书武汉辉煌销售中心转眼间已进入202*年，新的一年新的开始。
新中源全抛釉新品包装概念及卖点提炼方案(定案)
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1、当前，陶瓷市场竞争愈发激烈，品牌高端化成为 必争路径，墙地砖的奢华铺贴成为消费者关注的 焦点，而传统多以低端瓷片铺贴的厨卫空间，至 今未出现高端且专用的厨卫陶瓷产品，陶瓷界的 厨卫组合战也暂时空白，这是机会。 2、面对全抛釉产品目前全行业都在做的局面，我们 必须走产品差异化道路，清晰定位产品，以形成 区隔，差异化营销。
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THANKS！！！ THANKS！！！
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五、新品上市推广策略探讨
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三大阶段， 三大阶段，两大战役
高空话题战役（行业宣传炒作） 高空话题战役（行业宣传炒作）
上市阶段
全面发力阶段
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◆产品文化卖点： 产品文化卖点：
1、高端的生活应该关照到每一个细节，这一新品的出现，为消费者带来 全面的高端品位生活 2、追逐国际生活潮流的步伐，厨卫空间的要求也在不断提升，传统的瓷 片已经无法满足高品质享受的要求，新品升华厨卫空间的美感及质感， 带来国际级的空间享受。 3、逼真的纹理，华丽的观感，浓缩了艺术的精髓与精湛的工艺，让厨卫空 间不再只是偶尔想起的一角，成为身份高度一种显现。 4、多种风格的人造石材腰线、配件，更好地搭配产品，营造整体空间效果， 让空间跳脱平凡单调，轻易搭配出自己最爱的空间风格，同时省去采购 的时间，更轻松。 （从消费者的体验及感受出发，用消费者特有的语言进行沟通，深入挖 掘消费者的心理特征，精准定位消费者的心理诉求，树立此产品的文化内 涵，使消费者与产品能够在心理层面达成共鸣，最后达到认可、记忆、购 买并赞美的目的。 此系列产品会带来美妙的视觉体验，并提升家庭装修的品味，让消费者 享受到舒畅愉悦的心灵感受。）
新中源陶瓷五一促销策划方案(欧总修改版)
新中源陶瓷五一促销策划方案写在前面：五一是春节后的第二个假期，也是全年营销的一场大战役。
五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
对于新中源陶瓷而言，在五一进行大规模的促销活动，一是可以扩大产品的销量，稳定客户群。
二是进一步扩大新中源陶瓷的品牌影响力和公众认知度。
新中源陶瓷正处于树立品牌的摸索期。
面对促销，我们应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们的产品，更是要卖我们的品牌和文化”。
基于此，我们要依据五一主要消费群体的需求，挖掘消费市场的潜力，以扩大新中源陶瓷影响力为出发点，以此为目的组织促销，也就是说要以提升知名度和美誉度为主。
本次促销产品的选择上以“法蒂玛”等产品的推广为主，让高档产品借助促销活动造势，扩大市场影响力，以此彰显新中源陶瓷的品牌价值。
一、活动主题：促销主题是影响顾客购买欲的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。
新中源陶瓷五一促销主题应以高端产品展示为主要的推广诉求。
主题：欢乐中国，盛世豪礼副标题：新中源陶瓷五一邀您体验名石风范二、活动目的：1、利用节日建材消费高峰，提高新中源陶瓷销量；2、借势推广新中源陶瓷高端产品，促进公众认知；3、回馈广大消费者，建立忠诚度；三、活动时间：2010年4月28日——5月8日四、活动地点：新中源陶瓷全国卖场五、促销产品：法蒂玛系列产品（重点包装，限量9/8折）六、促销形式：五一期间，各大卖场均会推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，建议采取三种促销内容叠加的方案，以欢乐中国，盛世豪礼为主标题，新中源陶瓷五一邀您体验名石风范为题副标，以多重利益吸引消费者到店购买：1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过新中源陶瓷“法蒂玛”产品满3000元，凭购物票据到专卖店换取神秘礼品一份。
2、现在来买，立刻送！（第二重礼）活动期间，指定产品均享受五一欢乐价！前50位全额付款消费法蒂玛产品，尊享9.8折，并抽取幸运奖5名（奖美的空调各1台），25名纪念奖（神秘礼品1份）；购任何新中源产品满3000元送门槛石1条，折上再送！3、特款特价，特别送！（第三重礼）公司提供特价产品，特价产品涵盖抛光砖、瓷片、仿古砖等。
手打牛肉丸营销策划案
手打牛肉丸营销策划案前言潮汕手打牛肉丸美誉盛传，名声在外。
但是，美味弹牙的手打牛肉丸却总是犹抱琵琶半遮面般羞涩，市场上很少见到其庐山真面目，很多人都只是听说而已，真正尝到的少之又少。
通过调查我们发现，手打牛肉丸包装进入超市，具有很大的市场前景，能够充分满足有需求欲望的这类人群对于产品优质性、便捷性等的需要。
目前手打牛肉丸竞争者较少，这是一个很大的市场空缺，有机会进入。
通用磨坊在广州设厂，旗下品牌知名度高，如湾仔码头等，但其产品线较少，需要扩展。
“潮”工作室自创“好品道”手打牛肉丸这一品牌，为上头公司通用磨坊做营销策划。
本策划案通过市场调查，选择了中国东部一、二级城市目标市场，目标人群锁定在中高端收入的年轻白领和家庭主妇。
并分别根据目标人群赋予产品丰富立体的形象：永不言败、努力拼搏的坚强品格和多姿多彩、营养健康的品位生活，从而唤起目标人群对于产品更深厚的感情并实现购买。
产品设计多种规格、多种口味的牛肉丸产品，满足不同消费者的不同需求，并通过通用磨坊已有的销售渠道，打开市场，创新更丰富的渠道管理策略，进而实现稳定销售。
由于在竞争上处于相对优势，以及目标人群有足够的消费能力，采取快速撇脂和认知价值定价法定价，价格相对高端，能够实现企业优厚利润。
在促销方式上，活动丰富，并向消费者推广牛肉丸更多的烹饪和食用方法，进一步实现顾客满意。
通过本次策划，我们的目标是希望消费者能够随心所欲吃到优质美味有弹性的手打牛肉丸，打响“好品道”这个品牌，继承、推广和创新潮汕美食文化，并实现企业利润最大化。
目录1.公司介绍 (6)2.宏观环境分析 (7)2.1人口环境分析 (7)2.2经济环境分析 (7)2.3政治法律环境分析 (7)2.4社会文化环境分析 (7)2.5技术环境分析 (8)2.6自然环境分析 (8)3.中观环境分析 (8)3.1潜在进入者的威胁 (8)3.2现有竞争对手间竞争的激烈程度 (9)3.3替代品威胁 (9)3.4买方讨价还价能力 (9)4.微观环境分析 (10)4.1企业内部环境 (10)4.2供应商 (11)4.3中间商 (12)4.4顾客 (13)4.5竞争者 (14)4.6社会公众 (15)5.SWOT分析 (16)5.1“好品道”产品的优势： (16)5.2“好品道”产品的劣势： (17)5.3“好品道”产品的机会： (17)5.4“好品道”产品的威胁： (18)6.目标市场定位 (18)6.1市场细分 (18)6.2选择目标市场 (22)6.3市场定位 (29)7.产品策略 (31)7.1品牌名------好品道 (31)7.2品牌建立介绍 (31)7.3品牌生命周期分析与应对方案 (32)7.5品牌产品特点介绍 (35)7.6品牌产品组合介绍 (36)7.7品牌产品产品包装 (37)7.8手打牛肉丸生产工艺和过程 (38)8.手打牛肉丸定价策略 (41)8.1定价目标 (41)8.2成本估算 (42)8.3分析影响产品定价因素 (44)8.4新产品定价策略 (48)9.渠道设计与选取 (50)9.1目标渠道： (50)9.2营销渠道战略 (50)9.3好品道手打牛肉丸营销渠道选择策略 (52)9.4营销渠道管理 (54)10.促销策略 (57)10.1促销的目的 (57)10.2促销结构图 (57)10.3促销策略选择 (57)10.4策略分析 (58)10.5广告预算 (66)附1：调查问卷 (67)附2：感想 ...................................................................... 错误!未定义书签。
江西堆花酒业中低档新品上市方案(PPT39页)
吉安市基本概况（行政划分）
吉安位于江西省中部，是举世闻 名的革命摇篮井冈山所在地。
吉安市全市面积2.53 万平方公 里，人口470 万。辖吉州区、青 原区、井冈山市和吉安、泰和、 万安、遂川、永新、永丰、吉水 、峡江、安福、新干10县。
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吉安地区中低端白酒堆花采用“裸价”模式，四特、章贡采用“半控价”模式。其渠道整体 推广费用大约比例为25—30%之间
• 厂价保持刚性,预留大部分推广费用, 产品分渠道定价 并和推广费用挂接,有利于前期市场启动,又从源头控 制产品价格。成熟期锁定厂方收益
中低档产品市场策略——价格体系
品牌
产品
度数/规格
导入经销价
导入分销 价
导入终端 价
商超建议 零售价
商超顺差
酒店建议 零售价
酒店顺差
堆花
如意 38/1*6
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5.50
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9.50
堆花 老如意 38/1*6
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2.4
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7.4
四特
仿古四 特
38/1*6
17.3
(员工手册)广东新中源陶瓷有限公司员工培训手册
（员工手册）广东新中源陶瓷有限公司员工培训手册新中源在业界率先采用大展厅营销模式，开创了大展厅营销时代，正是新中源这种展示其规模优势与雄厚实力的营销手法推动着新中源的迅猛发展，同时也促使整个陶瓷产业的格局发生了重大的变化。
近年来，经过公司全体员工与经销商的共同努力，新中源已有1000多项产品申报了国家专利，先后获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“全国用户满意产品”、“全国质量管理先进企业”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国建陶百强”、“中国最有价值品牌500强”、“亚洲品牌500强”、“中国科技名牌500强”等多项殊荣，并率先通过了ISO9001国际质量体系认证及中国国家强制性产品3C认证，所有产品均严格按照国家标准检验出厂，并由中国平安保险公司承保产品责任。
展望未来，“承接传统文化，创新以人为本”的新中源，必将秉承“脚踏实地，做好瓷砖”的企业理念，坚持自主创新，追求卓越，以打造建陶国际品牌为目标，挑战世界卓越品牌，致力振兴民族产业，不断成就新的辉煌！公司资质；2009年6月2009年最具价值品牌500强2008年6月2008年最具价值品牌500强2007年10月2007中国科技名牌500强。
2007年9月2007年度蒙代尔亚洲品牌500强。
2007年6月2007中国最具价值品牌500强。
2007年1月最具影响力发展企业。
2006年12月2006公众满意-中国十大行业名牌。
2006年12月2006中国品牌年度大奖。
2006年10月2006世界市场中国（陶瓷）十大年度品牌。
2006年4月2005年度新锐产品。
2006年国家免检产品。
2005年7月“新中源”商标无形资产达19.6亿元。
2005年6月中国驰名商标。
2005年5月2004年度广东省建材行业科技质量先进单位。
2005年中国建筑陶瓷产量十强企业。
2005年中国建筑陶瓷产量十强企业。
2005年中国建材百强企业。
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销售话术从“心”突破
情景营销话术的句式运用 句式1：“您有没有感觉到„„您看„„”
句式2：“当„„时候„„”
句式3：“„„像„„一样”
这些场景的设计与高端买家身份的某个场景紧密相连。 销售人员在解说产品功能价值的基础上，应该更多的 描绘产品带来的情感价值与象征性价值，给消费者一 个美好的愿景。
具体销售话术措词
产品定位升级
V6 定位
V7 定位
• 全球奢华晶典
• 奢华生活引领者
V7来了， 中国微晶石市场变了。 这种改变，
不仅仅是技术、纹理、花色、规格的改变，
更是一种奢华生活方式的改变，
V7要以“奢华生活引领者”的角色，
去颠覆中国微晶石市场，
去开创中国喷墨微晶石时代。
产品口号升级
V6 口号
V7 口号
• 全球奢华晶典
贩卖一种美好的愿景
“您看，这种V7微晶石奢华高贵，纹理清晰，效果逼真， 您有没有感觉到它非常适合您家的豪宅？” “当贵客来到你家做客的时候，由V7微晶石铺装的家居 空间有一种极致奢华的感觉，完全衬托出您的身份与品 位，让您备受瞩目。” “您看，这种V7微晶石与您的身份和地位非常吻合，它 就是您事业成功的象征。”
新中源品牌在升级
向高端发力，新中源品牌形象在不断拉升。 品牌金字塔
高端品牌 中端品牌 低端品牌
抛瓷事业部成功推出微晶石上层传奇V6。 举办“新中源”杯亚洲室内设计大赛。 成为中国航天事业合作伙伴。
中央电视台投放品牌。
聘请明星代言品牌。
思考
为了不断提升新中源品牌形象，新中源下一波重 大行动是什么？
食
高档酒家——品味的象征
住
星河湾——阶层的象征
行
奔驰——尊贵的象征
“三高人群”渴望自己的成功被认同、被 尊重
马斯洛需求层次
富裕阶段 高端人群
自我实现
小康阶段
尊重需要
社会需要 安全需要
生理需要
温饱阶段
找到高端人群与高端产品之间的情感连接点
名牌
名车 名盘
见证成 功的高 端元素
名石——微晶石， 也是见证成功的一 种高端生活元素。
“未来数年微晶石将进一步瓜分抛光砖、仿古砖与天然石 材的市场份额。”随着技术的进步和市场规模的扩大，微 晶石市场总量会不断扩大。
使用空间在扩大
晶石光洁度比较高、层次感比较强、环保档次高且应用 范围进一步扩大，除了酒店、别墅等高档场所外，还可 用于客厅、卫生间、厨房、形象墙、电视墙等，整个市 场需求随之扩大。
国内第一家推出微晶石的企业， 当时以通体砖为主。
推出精工玉石微晶石 微晶石登陆嘉俊 推出第一代微晶石 建立微晶石行业标准 推出自己研发的微晶石 成为行业首家专业微晶石品牌
玛提
冠珠、鹰牌、东鹏、马可波罗
推出微晶土耳其玉石
进军微晶石行业
思考
新中源V6的成功推广，引起了行业的普遍跟风。 面对冠珠、鹰牌、东鹏、马可波罗等对手的追 赶，新中源微晶石如何规避竞争，与对手划清 界线？
新中源喷墨微晶石V7上市策划
新中源抛瓷市场部
新产品推广方案的5大要素
1、好的产品
2、好的形象 3、好的展示
4、好的传播
5、好的利益驱使政策
从产品推广5大要素
回顾V6产品推广经验
好的产品
好的形象
V6
好的展示
好的传播
好的利益驱使政策
好的产品
V6产品分析
2-GWA8844
1-GWA8805
2-GWA8842
1-GWA8810
1-GWA8806
2-GWA8840
2-GWA8843
好的产品
V6产品分析
2-GWA8845
2-GMA8841
2-GWA8802
2-GWA8849
1-GWA8801
2-GWA8848
2-GWA8847
1-GWA8808
V6产品分析
V6在产品花色上足够丰富，合理规划走量产品 与形象产品、搭配产品的合理组合。 深色产品的设臵保障整个产品系列的档次感。
品牌升级 消费者升级 竞争升级 市场升级
道高一尺， 魔高一丈。 看今日微晶石市场， 谁敢横刀立马？
为了响应市场的呼唤， 竞争的呼唤， 企业的呼唤，
消费者的呼唤，
以及广大经销商的呼唤，
我们要——
Make the UP
与平凡势不两立！ 与对手势同水火！
新中源微晶石为什么要“跃级而立”
跃级而立，就是与竞争对手划清界线，
生产厂家在扩大
以前生活微晶石的厂家只有廖廖数家，近年来，随着微 晶石市场的日渐升温，目前在建材市场上活跃的微晶石 品牌有新中源、新粤、嘉俊、博德、诺贝尔、东鹏、冠 珠、金牌亚洲等。随着企业的不断加入 ，微晶石的市场 蛋糕将越做越大。
经销队伍在扩大
随着微晶石走俏市场，不少商家看好微晶石的市场前景与 利润空间，纷纷加入经销微晶石的行列。
象征性 利益
销售话术要突出V7的象征性价值
在奢侈品消费中，高端买家追求的核心价值已不再侧重于 产品本身的功能利益，他们更看重的是依附在产品使用价 值之外的“符号象征价值”，即产品的象征性利益。
在终端销售话术上，要响应上层传奇的品牌定位：见证成 功的上层生活元素。
买V7，见证买家的成功！见证买家的身份！见证买家的品位！
用七星级服务去见证消费者的品位！
V
I
P
服务文化
我们的服务宗旨：家居贴身管家，贵族七星享受
我们的服务理念：迅速、专业、实效、诚信
我们的服务目标：顾客省心
服务标准
1个贴身管家
3项免费咨询
6次上门服务 7星贵族享受
咨询回复——热心 -开通服务热线，热情、准确的回答各方面问题的产品咨询。 -20分钟内答复新中源产品排产、交货期的订货咨询。 -免费提供家居设计咨询、装修咨询、推荐施工单位。
关系互动化
不但使消费者“动眼”，还使消费者“动手”。在卖 场增加与买家互动体验的场景与道具，以彰显买家尊 贵的身份。 品酒屋 高端杂志陈列
139法则
物料导购化
（三种焦距物料的对应宣传）
9米——长焦距物料：当消费者在卖场外围，利用户外广 场、巨幅海报等大型物料诱导消费者进入建材卖场。
3米——中焦距物料：当消费者进入建材卖场，通过地贴、 吊旗、横幅等对其进行拦截，使消费者进入新中源专卖店。
第六级：
形象代言人的升级
V6模特
V7聘请世界名模
互动
名模
名品 （V7）
利用世界名模策划相关的公关活动 引领瓷砖时装化的趋势
名模、名师、名石时装秀
名模选择
第七级：
营销活动的升级
买V7，送宝马7系
最高一级：
销量升级
七大系统升级，造就V7销量升级
销量升级 营销活动升级 形象代言人升级 销售话术升级 服务升级 终端形象升级 产品形象升级 产品定位升级
永远被追随。 跃级而立，就是支撑新中源品牌向更高层次进发，
永远被仰望。
跃级而立，就是适应高端消费者的变化与需求， 永远被追捧。
新中源微晶石怎样“跃级而立”?
以新中源微晶石产品升级换代为基础，
面向市场，隆重推出——
第一级：
产品定位升级
谁来担当上层传奇品牌升级的主力？
V7来了 ！
V7——喷墨微晶石
好的形象
V6形象分析
“上层传奇”主形象创意--------户外横版
好的形象
V6形象分析
好的形象
V6形象分析
好的展示
V6产品展示
好的展示
V6产品展示
好的展示
V6产品展示
好的展示
V6产品展示
好的品推广
好的传播
V6产品推广
好的传播
V6产品推广
好的传播
V6产品推广
上层传奇（新中源微晶石）品牌定位
见证成功的高端生活元素
V6 V7……
上层传奇（新中源微晶石）品牌口号
以非凡，
见证不凡。
V6产品定位与广告口号
全球奢华经典
V7将进一步传承V6的奢华调性
同时，V7将从更广泛层面去见证消费者的成功
思考
随着社会的进步，“三高”人群对生活有更高 的要求，新中源微晶石如何响应这种诉求？
中国社会关键词——升级
今日之中国社会正进入一个全面升级期，社
会正发生转型与深刻的变化。我们要做的是： 在社会升级中发现趋势，并把握先机。
社 会
中国社会的“三大”升级
农民社会向市民社会升级
经济社会向人文社会升级
制造社会向创造社会升级
中国社会 升级
各行各业 升级
陶瓷行业 升级
微晶石市场在升级
市场规模在扩大
效果篇
花色篇
第三级：
终端形象升级
打造七星级销售终端
打造七星级销售终端的策略思考
上层传奇定位：见证成功的上层生活元素
V7
彰显产品高端定位
最大化表现和烘托V7的尊 贵感、专有性、稀少性和 传奇性，支撑和突出 V7高 价格、高品质和高享受的 产品定位。
7星级销售终端
见证消费者成功
通过环境的烘托与氛围的 营造，让高端买家在现场 充分感受到尊贵感与奢华 感，见证其成功者的身份。
顾客引导——专心 -迎来送去，礼貌亲切，随叫随到。 -介绍产品，将心比心，耐心细致。 -开单交款，仔细确认，承诺有度。
洽谈环境——舒心 -保持店内环境干净、整洁，每天至少清洁两次。 -随时撤走上一批顾客使用过的水杯，清洁烟灰缸，整 理翻阅过的杂志及其它物品回归。 -放送典雅舒缓轻音乐，营造适宜洽谈的轻松舒适氛围。
新中源销售终端的“四化建设”
要打造七星级销售终端，就必须开展终端“四化建设”
道具奢华化