某知名饮料新品上市策划案例
某饮料品牌策划书3篇
某饮料品牌策划书3篇篇一某饮料品牌策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场也在不断变化和发展。
为了满足消费者对健康、美味、个性化的饮料需求，我们计划推出一款全新的饮料品牌。
本策划书将从市场分析、产品定位、品牌传播、营销策略等方面进行详细阐述，旨在打造一款具有独特卖点和市场竞争力的饮料品牌。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，饮料市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究机构的数据显示，2019 年中国饮料市场规模达到了 1.2 万亿元，预计到 2025 年将达到 1.7 万亿元。
2. 消费需求：消费者对饮料的需求不再仅仅是解渴，更加注重饮料的健康、营养、口感和个性化等方面。
低糖、低脂、无添加、天然成分等成为消费者选择饮料的重要因素。
3. 竞争态势：目前，饮料市场竞争激烈，主要品牌包括可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等。
这些品牌在市场上已经建立了较高的知名度和品牌忠诚度，新品牌进入市场面临较大的竞争压力。
三、产品定位1. 产品名称：我们的饮料品牌将命名为“”，这个名称简洁易记，易于品牌传播。
2. 产品定位：我们的饮料将定位为一款健康、营养、美味的饮品，主打低糖、低脂、无添加、天然成分等特点，满足消费者对健康饮料的需求。
3. 产品特点：低糖低脂：采用低糖、低脂的配方，减少热量摄入，符合现代人健康饮食的需求。
天然成分：选用天然植物提取物为原料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，保证产品的天然和健康。
口感丰富：通过独特的调配技术，使产品口感清新、爽口，具有独特的风味。
包装设计：采用时尚、简约的包装设计，符合现代人的审美需求。
四、品牌传播1. 品牌口号：我们的品牌口号是“，让生活更美好”，这个口号简洁明了，表达了我们对消费者健康生活的美好祝愿。
2. 品牌形象：我们的品牌形象将以健康、活力、时尚为主题，通过广告、宣传册、网站等渠道进行传播，树立品牌形象。
3. 社交媒体：利用社交媒体平台进行品牌推广，如微博、、抖音等，发布有趣、有创意的内容，吸引消费者的关注和参与。
新的饮料策划书3篇
新的饮料策划书3篇篇一新的饮料策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮料的需求也在不断变化。
为了满足消费者对于健康、美味、个性化的饮料需求，我们计划推出一系列新的饮料产品。
本策划书将详细介绍这些新产品的特点、市场分析、营销策略和财务预测。
二、产品特点1. 天然原料：我们的饮料将采用天然原料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，确保产品的健康和安全。
2. 丰富口味：我们将推出多种口味的饮料，以满足不同消费者的口味需求。
口味将包括经典口味和创新口味，如水果味、茶味、咖啡味等。
3. 功能饮料：除了普通饮料外，我们还将推出具有特定功能的饮料，如维生素饮料、运动饮料等，以满足消费者对于健康和功能的需求。
4. 个性化包装：我们将为饮料设计个性化的包装，以吸引消费者的注意。
包装将包括不同的图案、颜色和形状，以满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场将包括年轻人、上班族、运动爱好者和健康意识较强的消费者。
这些消费者对于健康、美味、个性化的饮料有较高的需求。
2. 市场竞争：目前，饮料市场竞争激烈，我们的竞争对手包括国内外知名饮料品牌。
为了在市场中脱颖而出，我们将注重产品的品质和创新，提供独特的产品体验。
3. 市场趋势：随着消费者对于健康和生活品质的关注度不断提高，饮料市场也在不断变化。
未来，消费者对于天然、低糖、无糖、功能等类型的饮料需求将不断增加。
我们将密切关注市场趋势，及时调整产品策略。
四、营销策略1. 品牌建设：我们将注重品牌建设，通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象将包括健康、时尚、个性化等元素，以吸引消费者的注意。
2. 渠道选择：我们将选择多种渠道进行销售，包括超市、便利店、餐厅、咖啡店等。
同时，我们也将开展电商销售，通过线上渠道扩大销售范围。
3. 促销活动：我们将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
某饮料上市及招商方案
某饮料上市及招商方案某饮料简介某饮料是一种新型低卡、低糖、健康的饮料，由杏仁、牛奶及天然甜味剂混合制成。
该饮料不含人工色素、防腐剂及高糖成分，是目前市场上较为健康的饮料之一。
上市的原因1.健康意识的普及：随着人们健康意识的提高，越来越多的消费者开始选择健康的低热量、低糖、低脂的食品和饮料。
2.饮料市场竞争：饮料市场上品种繁多，竞争激烈，新品的推出是提高企业市场占有率的重要手段。
3.健康饮品的市场需求：健康饮品的市场需求不断增加，而且这种趋势将会持续，因此饮料企业推出健康饮品是顺应市场的选择。
招商方案目标客户某饮料的目标顾客是健康意识较强的年轻消费者、女性以及运动爱好者等。
市场推广1.电视广告：通过全国性的电视广告进行宣传推广，重点打造品牌形象和产品特色，提高品牌知名度，吸引更多的目标客户。
2.医药代表推广：联系大型医院和健康机构推广，在医院和健康机构内设置展台、发放宣传资料，宣传健康营养的理念和某饮料对人体的价值，吸引更多的目标客户。
3.社交媒体营销：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布健康营养知识、宣传某饮料的特色价值，吸引更多目标客户。
产品定价和供应1.产品定价：饮料市场价格竞争激烈，某饮料价格应在同类型产品的价格区间内定价，并考虑到产品自身的品质差异、目标顾客群体及成本因素等综合因素，确保价格合理并未质量、品牌形象的提高提供坚实的基础。
2.供应渠道：某饮料可通过直销、代理、经销等多种方式进行销售，并通过超市、便利店、药店等渠道进一步联合营销，以满足目标客户的购买需求。
总结某饮料的上市将会满足消费者健康需求，同时也为企业的发展带来新的市场机会。
针对目标客户群体，推出针对性的市场营销方案，提高某饮料的知名度和美誉度，为企业未来的发展奠定更为坚实的基础。
“尖叫”饮料广告策划
尖叫运动型饮料在南昌市场活动策划书主办方：农夫山泉饮料公司承办单位：奇智传媒广告公司负责人：胡晓波目录活动背景……………………………………………活动目的……………………………………………活动时间……………………………………………活动地点……………………………………………活动构成……………………………………………活动流程……………………………………………预算............................................................................活动背景农夫山泉“运动型尖叫“饮料，是由农夫山泉饮用水旗下新生产出来的饮料。
我们知道农夫山泉饮用水在中国市场凭借它的“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
在这原有的知名度下我们推出了一款农夫山泉“尖叫”运动饮料.纤维型――柠檬味，最大众化的口感。
在补充能量、电解质的同时，特别添加膳食纤维（含低聚异麦芽糖）、B族维生素成分，适合日常饮用。
在自己原来的产品而推出自己的新产品，这样使自己的产品更多样化，增强竞争能力。
如有很多成功的案例，康师傅是做方便的，除这还有自己的康师傅矿泉水，饮料。
市场是最好的鉴证者，显然而知它们生存下来了。
同样我推出的农夫山泉“运动型尖叫”饮料，必须有市场活动，从而我们这次做了一系列的活动方案。
活动目的：尖叫新品上市，提高其知名度，建立功能饮料的品牌形象。
活动宗旨：力求将“尖叫”穿上篮球的战衣，将运动进行到底。
活动主题：当“尖叫”遇上篮球传播口号:篮球魅力，我最给力活动发起单位：农夫山泉饮料公司活动承办单位：奇智传媒广告公司活动对象：南昌高校大学生活动时间：2011年四月1号至5月1号活动地点：南昌各大高校，秋水广场活动步骤一：前期准备招募人员，各大学招募年龄在18岁——25岁之间的男生女生，招募三百余人要求：男身高一米八以上，女身高一米六五以上1. 在各大高校轮番宣传，选择学生放学时间，与这些三百余人男生组成篮球特季方阵，方阵中每名男生身着尖叫专门制作的篮球衣及战鞋，在高校内整齐前进，并在行进过程中表演篮球特技，吸引四面来的学生，方阵后是美女啦啦队，身着尖叫宣传服装，尖叫宣传帽，向学生发放传单（详细说明本次活动情况）及相关咨询。
新款饮料促销策划书3篇
新款饮料促销策划书3篇篇一新款饮料促销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也日益增加。
为了推广我们公司的新款饮料，提高市场占有率，特制定此促销策划书。
二、目标本次促销活动的目标是在短期内提高新款饮料的知名度和销售量，吸引更多消费者尝试我们的产品。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解市场上同类产品的品牌、价格、促销活动等信息，找出我们的优势和劣势。
2. 消费者需求分析：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康、包装等方面的需求和偏好。
四、促销策略1. 产品策略：推出新产品：介绍新款饮料的特点、优势，吸引消费者的关注。
产品组合策略：将新款饮料与其他产品进行组合销售，提高销售额。
2. 价格策略：定价策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格。
促销价格：在促销期间，推出特价、买一送一等优惠活动。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
促销渠道：利用线上线下渠道进行宣传推广，如社交媒体、广告投放等。
4. 促销活动：现场促销：在超市、餐厅等场所进行现场促销活动，如试喝、买赠等。
活动促销：结合节假日、主题活动等，推出相关促销活动。
五、宣传推广1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动宣传：在促销活动现场、社交媒体等渠道进行宣传推广。
3. 口碑宣传：通过消费者的口口相传，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算1. 促销费用：包括促销人员费用、促销物料费用、促销活动费用等。
2. 广告费用：包括电视、报纸、杂志、网络等媒体的广告费用。
3. 其他费用：包括宣传物料制作费用、活动场地租赁费用等。
七、效果评估1. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估促销活动的效果。
2. 消费者反馈分析：收集消费者的反馈意见，了解消费者对于产品和促销活动的满意度。
3. 竞争对手分析：对比竞争对手的销售情况，评估我们的促销活动对市场份额的影响。
八、注意事项1. 促销活动的合法性：确保促销活动符合相关法律法规的要求。
某饮料市场营销策划方案
红罐王老吉市场营销筹划方案 一、品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热往湿等成效的“药茶〞。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶制造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王〞之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。
20世纪50年代初由于政治缘故，王老吉凉茶展分成两支：一支完成公有化改造，开展为今天的王老吉药业股份，生产王老吉凉茶颗粒〔国药准字〕；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌回王老吉药业股份所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶〔食字号〕。 二、背景 2002年往常，从外表瞧，红色罐装王老吉〔以下简称“红罐王老吉〞〕是一个活得特别不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有对比固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。开展到那个规模后，加多宝的治理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的咨询题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业接着成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的咨询题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶〞卖，依旧当“饮料〞卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶〔如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶展煲制等〕因下火成效显著，消费者普遍当成“药〞服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉〞那个具有上百年历史的品牌确实是根基凉茶的代称，可谓讲起凉茶想到王老吉，讲起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能特别顺利地让广东人同意它作为一种能够经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者瞧念中的传统凉茶有特别大区不，而且口感偏甜，按中国“良药苦口〞的传统瞧念，消费者自然感受其“落火〞药力缺乏，当产生“下火〞需求时，不如到凉茶展购置，或自家煎煮。因此对消费者来讲，在最讲究“成效〞的凉茶中，它也不是一个好的选择。
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
新品饮料策划方案
新品饮料策划方案一、背景介绍随着现代社会快节奏生活的发展，人们对于饮料的需求越来越高。
为满足市场需求并引领潮流，我公司决定推出一款全新的饮料产品。
本文将从市场分析、产品定位、销售渠道和推广策略等方面，提出详细的新品饮料策划方案。
二、市场分析1. 行业概况：分析当前饮料市场规模和发展趋势等，确立项目的市场前景。
2. 目标客群：明确新品饮料所针对的消费群体特征和需求，进一步细分市场。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、优势和劣势，制定有效的对策。
三、产品定位1. 产品特点：明确新品饮料的独特卖点，以及针对目标客群的产品特征。
2. 品牌定位：确定新品饮料的品牌形象，塑造消费者对产品的认知和情感联结。
3. 产品定价：结合成本和市场需求，确定合理的产品价格，保证利润空间。
四、销售渠道1. 直销渠道：通过公司自营店铺、直销渠道等方式，直接与消费者进行销售。
2. 零售渠道：与各大连锁超市、便利店等建立合作关系，将产品覆盖更广的消费者群体。
3. 在线销售：搭建电商平台，通过互联网渠道销售产品，拓展网络用户群体。
4. 新媒体渠道：利用社交媒体平台、微信公众号等，进行产品推广和在线销售。
五、推广策略1. 品牌宣传：通过大型媒体、户外广告等形式，提升品牌知名度和形象。
2. 产品体验：开展试饮活动、免费赠送等，让消费者切实感受新品饮料的优势。
3. 大型活动合作：与知名品牌、明星签约等，通过合作活动扩大产品影响力。
4. 社交媒体推广：积极运用微博、微信等社交媒体，进行产品推广与销售。
5. 促销策略：通过优惠券、折扣活动等方式，提升消费者购买欲望和品牌忠诚度。
六、市场预测根据市场分析和竞争对手的情况，预测新品饮料的市场份额和销售额，并制定可行的市场推广目标。
七、风险控制1. 法律合规：确保新品饮料的质量和配方合法合规，避免食品安全和法律风险。
2. 生产供应链：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定。
3. 竞争对手反击：及时调整策略，应对竞争对手可能采取的反击措施。
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康师傅饮料新品上市策划案例 新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些容，其实是本案例中最有价值的成分。另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。
一、背景 TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占市场。
★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，康师傅TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖ 康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。选择什么样的包装形式既有利于消费者又能使商家获利呢？依照日本和最新的研究资料，塑料瓶装即PET装是最理想也是未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对瓶饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；从另一方面来讲，商家采用PET瓶装来代替TP系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公司或康美公司订购昂贵的TP纸的费用，在利润上也是一个突破。
★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，致使装瓶之后，PET瓶变形严重，无法投放市场。而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同时，统一PET装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏爱。
★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国的饮料市场一直处于一种摸索之中，统一于1997年至1999年先后推出TP375系列及TP250系列，其375系列由于先入为主原则，销售一直优于康师傅375系列，其TP250于1999年初上市，主要目的是延伸其TP375系列包装形式，占领更多的市场份额，但上市之际正是TP250市场由成熟走向衰败之时，所以其上市之后，市场反应冷淡，所以，对统一来说也同样面临着产品的包装换代问题，于是1999年3月，统一率先推出其PET冰红茶、冰茉莉，与康师傅的产品策略不谋而合。这时虽是阳春三月，但依然寒风萧萧，饮料市场仍是淡季，且对经销商而言，PET包装是新面孔，未来走势非常不明朗，所以其PET推出之后，市场反应一般。但统一毕竟是统一，有着较强的市场企图心和雄厚的资金做后盾，经过其一系列的通路让利政策、消费者促销活动，到1999年5月初，PET市场开始启动。然而市场一经启动，统一立即处于一种尴尬的局面，其产能的不足，根本无法满足市场之需要，于是市场严重断货，经销商怨声载道；但统一的这种尴尬却给了康师傅清凉饮品系列柠檬茶、酸梅汤PET装以良好的上市契机。
★康师傅势在必行的包装替代、竞品统一费尽心机布建好的市场以及统一因产能不足而断货的良好契机，促使康师傅在尚未解决瓶装变形的情况下，提早上市，即于1999年5月20日推出PET清凉饮品系列（康师傅柠檬茶、酸梅汤），事后回想，当时推出的新品PET清凉饮品系列因为瓶型变形问题未能完全解决，产品是真真正正的丑小鸭，但市场机会难得，也只好借此一搏了。
二、实战 电视广告配合终端铺货，其他宣传方式配合跟进。为了更广泛地铺货，对经销商采用“坎级促销”策略。大型商场和批发市场促销各有特点。
★康师傅PET上市时间：1999年5月20日 ★上市区域：以、天津、、、、、为中心，涵盖其下辖区域并包含部分地区。 ★宣传 1．电视广告 电视广告从1999年4月份推出“不爱柠檬只爱它”的主题广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新包装TP柠檬茶为主要沟通对象，5月中旬以后片尾加上PET柠檬茶的特写镜头及相应之广告语，并持续投放至8月中旬。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，康师傅就利用强大的销售网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使康师傅清凉饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品，而正是这小小的细节，却是许多厂商在投入昂贵的广告费时却常常忽略的细节。
2．宣传品 从1999年4月康师傅推出柠檬茶／酸梅汤4K海报、吊旗、横幅，用于贴、悬挂于各零售点及批市摊床，并在贴时采用标准化的贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台 为配合“清凉一夏只爱它”商场促销活动，在所辖区域各音乐台投放“清凉一夏只爱它”活动主题RD广播稿。
4．为弥补部分地区电视广告投放的不足，用公车广告来进行补强。 ★通路 1．经销商 主导思想：由于康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）上市时间相对较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由厂商让利，利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义是总结第一季度各经销商销售业绩，按销售业绩进行颁奖，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，鼓舞士气，于是，在康师傅精心布置下，在颁奖活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，在区销售协理极具鼓动性的演说词中，一幅幅蓝图在向经销商描述，各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
阶段性快速行销策略——坎级促销 饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而坎级促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
但推出坎级促销从另一方面讲，却有无穷的潜能可以发挥，那就是利用经销商对利润追逐的企图心，借助于经销商庞大的销售网络，快速地将产品推广至末端消费者。无论是对厂商还是对经销商来讲，推出新品即意味着新的赢利点的出现，在产品生命周期中，是风险与利益并存的阶段，所以从经商的基本之道——追逐利润这点来讲，经销商在执行坎级促销时，为赚取最大利益，有可能就会严格按照厂商规定的经销商出货政策（价格）来推广，而只要有这个可能，那么康师傅就有可能通过坎级促销的这个切入点，充分利用统一布建好的市场和断货的契机，将康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）推向市场，5月底已差不多进入饮品销售的旺季，在市场先机已丧失的情况下，康师傅必须通过坎级促销，一举占领市场。
坎级第一阶段：1999年5月20日至6月30日，其坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，该阶段考虑到坎级自身必有的劣势，所以将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
坎级第二阶段：1999年7月1日至7月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，依坎级不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做康师傅才能顺利达到所想要的返利。在推出第二阶段时，因为市场需求的急剧扩大和PET装的热销，康师傅和统一都处于断货的状况，但因为康师傅华北区的生产线在天津，统一的生产线在昆山，相比较来讲，康师傅的生产能力比统一强很多，且运输线路也短，占据地利之长；但在厂商断货之时，某些经销商却有大量的囤货，经销商囤货和厂商断货共存的情况下，奇货可居又必然会影响到价盘的稳定，所以在推出该阶段促销政策的同时，推出一份各级经销商出货价格单，明确告诉经销商，如有违反价格政策，立即停止供货，这项措施稳定了市场的价盘，也消除了各级经销商对价盘不稳的担心。
第三阶段——区域销售竞赛：1999年9月1日至9月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金；9月份对饮品来说已是旺季的尾声，淡季的到来，所以通过此活动，在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。