A饮料上市策划方案
饮料营销策划方案风险评估
饮料营销策划方案风险评估一、引言饮料行业竞争激烈，消费者口味需求多样化，市场环境不断变化。
在这个竞争激烈的市场中，为了顺利推出一款新的饮料产品，并取得市场份额，饮料企业需要进行详细的市场营销策划方案及风险评估，以降低风险，提高成功概率。
二、市场分析1. 市场趋势：饮料市场正不断向健康、天然、低糖饮料发展，消费者对于品质和健康的关注度不断提高。
2. 目标市场：根据产品定位，明确目标市场，如年轻人、健身人士、儿童等。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品特点和市场份额，分析其优势与劣势，制定针对性的市场营销策略。
三、产品定位确定产品定位，包括产品特点、差异化优势以及目标消费者的需求，以便进行有针对性的市场营销。
四、目标市场的需求和动机了解目标市场的消费习惯、需求和消费动机，以便确定合适的市场推广策略。
五、市场营销策略1. 产品策略：明确产品特点、优势和特色，对产品进行定位和包装设计。
2. 价格策略：根据产品定位和目标市场需求，制定合理的价格策略，考虑市场竞争和成本因素。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、线上平台等，确保产品能够顺利流通。
4. 促销策略：制定营销推广活动，如打折、赠品、合作促销等。
5. 品牌策略：建立品牌形象，提升品牌知名度，建立良好的品牌信誉。
六、风险评估与对策1. 市场风险：a. 饮料市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，需制定有效的市场推广策略，增加竞争优势。
b. 营销策划方案错误，导致目标市场需求不匹配，需进行市场调研，了解消费者需求。
c. 新产品不受市场欢迎，需进行合理定价和包装设计，提升产品的竞争力和吸引力。
d. 竞争对手的变化和动向，需时刻关注竞争对手的产品改进和市场策略，及时调整营销策略。
2. 生产风险：a. 生产成本过高，导致产品价格不具竞争力，需控制成本，寻求合理的供应商和生产合作伙伴。
b. 生产线问题，如设备故障、生产线停工等，需预留库存和备用设备，以应对突发情况。
饮料市场营销策划方案7篇
饮料市场营销策划方案7篇饮料市场营销策划方案篇1一、策划书名称：淘宝网店双十一营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
饮料促销活动策划方案9篇
饮料促销活动策划方案 9 篇饮料促销活动策划方案 1一、活动主题"欢乐进行时，健康每一天"该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出某向来以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。
整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。
二、活动目的展示某形象。
促进某产品的推广。
拉动某短期销售。
加深某在消费者心中的地位。
三、活动所针对的重度目标受众1、孩子他们的年龄段从 4 岁到 18 岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。
他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是摆布父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。
而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住某，让某留在他们的脑海里。
2、家长他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。
他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。
但是他们在购买前，时常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。
而这次活动，就要让家长们知道某是对孩子的成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。
四、活动形式在北京 2 家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。
整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。
因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。
工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或者赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。
派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。
饮料活动策划方案模板
饮料活动策划方案模板
一、活动背景
公司为了提升品牌知名度和产品销售量，决定举办一场饮料推广活动。
通过此活动，旨在吸引更多消费者关注和购买我们的产品。
二、活动目标
1. 提升品牌知名度。
2. 增加产品销售量。
3. 吸引目标消费群体的关注和参与。
三、活动时间
活动将于某某月某日举行，持续时间为某某小时。
四、活动地点
活动地点选择在某某地点，人流量较大，适合举办推广活动。
五、活动内容
1. 饮料产品展示与品尝：设置展示区域，展示公司的各类饮料产品，并提供免费品尝，让消费者亲身体验产品的口味与质量。
2. 互动游戏环节：设计有趣的互动游戏，吸引参与者参与互动，增强活动的趣味性和吸引力。
3. 赠品发放：设置赠品领取区，对于购买公司产品的消费者可获得特别礼品，增加购买动力。
4. 活动现场音乐表演：邀请音乐人进行现场音乐表演，为活动增添气氛，吸引更多人关注。
5. 亲子互动环节：设置亲子互动区域，吸引家庭消费者的参与。
六、活动宣传
1. 制作宣传海报和传单，进行周边分发。
2. 运用社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多人关注。
3. 邀请媒体进行报道，提前做好媒体曝光。
七、活动预算
根据活动内容制定详细预算，包括场地租赁费、人员费用、物料费用等。
八、活动评估
活动结束后，对活动进行客观评估，以便今后的活动改进和提升。
饮料品牌策划活动方案范文
饮料品牌策划活动方案范文一、背景分析饮料市场近年来增长迅速，消费者对健康和功能性饮料的需求不断增加。
然而，市场上的饮料品牌众多，竞争激烈。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，一家新的饮料品牌需要一个切实可行且创新的策划活动方案来吸引目标消费者的注意。
二、目标市场分析根据市场调查和分析，我们的目标市场是年轻的都市消费者，他们注重健康，追求时尚和个性化的生活方式。
他们对新奇有吸引力的事物感兴趣，乐于尝试新的产品和体验。
三、品牌定位我们的品牌定位是健康、时尚、创新。
以天然、无添加、低糖的食材制作高品质饮料，为年轻消费者提供健康又有趣的饮品选择。
四、活动方案一：线下新品发布活动1. 活动目标：引起媒体和消费者的关注，提高品牌知名度和美誉度。
2. 活动内容：2.1. 新品发布会：在一个适合展示新品特点和品牌形象的场地举办发布会，邀请媒体代表和意见领袖参加，并设置产品展示区、体验区和人气投票区。
2.2. 产品展示区：展示新品的包装设计和特点，引起目标消费者的注意。
2.3. 体验区：设置多个体验台，供消费者品尝新品，并收集他们的反馈和意见。
2.4. 人气投票区：让消费者在尝试完新品后进行投票，评选出他们最喜欢的口味。
3. 活动推广：3.1. 邀请媒体代表和意见领袖，提前发送新品发布会邀请函和样品。
3.2. 在社交媒体、网站和电视广告等渠道宣传活动信息和定位口号。
3.3. 举办线上猜灯谜、分享活动，吸引用户关注和参与。
五、活动方案二：线上互动营销活动1. 活动目标：增加品牌曝光率，树立品牌形象，促进在线销售。
2. 活动内容：2.1. 用户挑战赛：在社交媒体平台上发布挑战赛活动，参与者需独特地展现品牌与产品，获得最多点赞和分享的用户将获得奖励。
2.2. 微博抽奖：举办品牌微博抽奖活动，用户只需关注并转发微博即可参与抽奖活动。
2.3. 优惠券推广：在品牌网站和社交媒体上发布优惠券分享活动，用户可通过分享获得更多优惠券。
3. 活动推广：3.1. 在社交媒体平台上定期发布有趣的内容和与品牌相关的信息，提高用户的关注度和参与度。
快消品促销活动方案(共5篇)
篇一：快消品终端促销活动心得快速消费品终端促销心得现代终端，各厂商的促销活动多种多样，五花八门，特别是在终端大卖场竞争更是激烈，成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判砝码等，综合起来有六个方面。
一、一个核心尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、两个目的1. 提高销量2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：“有买有送”这种错误的推荐方式。
三、三个分析1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、四手准备1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品3. 人员准备：临时促销和盯场人员4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、五种宣传方式1. 统一的推荐语言2. 有声推荐: 耳麦、广播4. 资源宣传：堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热态势5. 人员宣传：统一的服装、形象等六、六种激励措施1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，4. 礼仪之星奖励5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励在2010年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动！篇二：2011快消品促销活动方案快消品促销活动方案从1月1日起，计划执行如下促销活动，具体如下：一、活动时间： 2011年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午10：00——下午18：00 二、活动地点：万达地标处三、活动主题：四、活动形式：现场加2元换购促销五、活动内容：六、相关支持：市场部12月24日篇三：快消品活动策划酸奶节蒙牛优益c现场促销活动策划一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机，把握商机，在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益c的展、促销活动。
新品饮料策划方案
新品饮料策划方案【篇一：饮料新品上市策划案例】xxxx饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
xxxx瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌xxxx的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使xxxx 清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“xxxx饮料新品上市策划案例”。
一背景tp250和can340已成昨日黄花，pet是未来最流行和趋势化的包装形式，但是xxxx这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，xxxx决定强推新品，抢占市场。
xxxx清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：tp250（纸包装250毫升）和can340（听装340毫升），tp250系列自1996年推出后，一直是xxxx饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，tp250系列产品消费年龄不断下降，整体第1页 / 共12页赛门国际商贸网 | 市场呈萎缩趋势，xxxxtp250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
新品饮料营销策划方案创意
新品饮料营销策划方案创意一、项目背景随着人们健康意识的增强和消费需求的多样化，饮料市场生机勃勃。
然而，市场上的饮料品牌琳琅满目，缺乏独特的创新和良好的品牌定位。
本次饮料营销策划方案旨在推出一款以健康果味为核心卖点的新品饮料，打造精彩果味、注入健康生活的品牌形象和营销活动，以创意的销售策略促进销售增长。
二、产品概述产品名称：果意产品特点：天然原料制成，健康低糖，多种口味选择产品口号："精彩之果，每天果意"三、目标市场1. 主要目标群体：时尚年轻群体、健康追求者、时尚潮人2. 次要目标群体：儿童、女性消费者、健康意识较高的中年群体四、市场定位将果意定位为"精彩果味，注入健康生活"的新品饮料，强调健康、天然、低糖，突出精彩果味，满足年轻人对个性化、健康饮品的追求。
五、品牌形象设计1. 品牌名称：果意2. 品牌标志：采用鲜艳的果实形象，传达令人愉悦的果味体验，标志色彩鲜明、突出活力。
3. 品牌口号：精彩之果，每天果意。
4. 品牌理念：追求健康、天然、精彩的生活，通过果味传递快乐和活力。
六、产品营销策略1. 产品线丰富：推出多种口味和规格的果意饮料，满足不同消费者需求。
2. 健康营销：强调天然、健康、低糖的特点，与健康生活方式相关的活动、营养师推荐等。
3. 线上线下相结合：通过线上渠道建立社交媒体平台，加强品牌与消费者的互动。
同时，通过线下合作、推广活动，增加产品的知名度和销售额。
4. 重品牌传播：通过品牌形象的塑造、产品包装的设计等手段，提升品牌知名度，加强消费者对品牌的信任。
5. 消费者体验：通过参与各种大型活动、提供免费试饮等形式，借助消费者互动，增加消费者对产品的了解和认同。
七、市场推广活动1. 社交媒体营销：建立果意品牌社交媒体账号，与消费者进行互动，发布有关健康生活、果味等内容，通过专业的内容营销吸引目标消费者。
2. 合作推广：与健身房、餐饮店等合作，提供果意饮料，进行品牌推广，形成消费者集中关注。
饮料营销策划方案3篇
[标签:标题]篇一：饮料策划书饮料策划书之素然米茶篇1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶为原料。
在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。
2饮品特征：味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品，气候愈热，食之愈爽。
【在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息】特殊功效：一是调味增食。
二是解渴降温。
三是瘦身减糖。
3市场分析茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走低。
到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。
竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。
要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。
优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。
面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打开市场。
应对措施：1 加大广告宣传力度2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体，尤其在夏天饮用为佳。
价位：rmb 3元。
4 广告宣传广告语：摇动中国！代言人：周杰伦广告语：“素然”起敬。
招贴广告：时尚的背景设计。
标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告：背景音乐：《青花瓷》素雅的背景画面。
镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第1页共9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。
新品饮料策划方案
新品饮料策划方案一、背景介绍随着现代社会快节奏生活的发展，人们对于饮料的需求越来越高。
为满足市场需求并引领潮流，我公司决定推出一款全新的饮料产品。
本文将从市场分析、产品定位、销售渠道和推广策略等方面，提出详细的新品饮料策划方案。
二、市场分析1. 行业概况：分析当前饮料市场规模和发展趋势等，确立项目的市场前景。
2. 目标客群：明确新品饮料所针对的消费群体特征和需求，进一步细分市场。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、优势和劣势，制定有效的对策。
三、产品定位1. 产品特点：明确新品饮料的独特卖点，以及针对目标客群的产品特征。
2. 品牌定位：确定新品饮料的品牌形象，塑造消费者对产品的认知和情感联结。
3. 产品定价：结合成本和市场需求，确定合理的产品价格，保证利润空间。
四、销售渠道1. 直销渠道：通过公司自营店铺、直销渠道等方式，直接与消费者进行销售。
2. 零售渠道：与各大连锁超市、便利店等建立合作关系，将产品覆盖更广的消费者群体。
3. 在线销售：搭建电商平台，通过互联网渠道销售产品，拓展网络用户群体。
4. 新媒体渠道：利用社交媒体平台、微信公众号等，进行产品推广和在线销售。
五、推广策略1. 品牌宣传：通过大型媒体、户外广告等形式，提升品牌知名度和形象。
2. 产品体验：开展试饮活动、免费赠送等，让消费者切实感受新品饮料的优势。
3. 大型活动合作：与知名品牌、明星签约等，通过合作活动扩大产品影响力。
4. 社交媒体推广：积极运用微博、微信等社交媒体，进行产品推广与销售。
5. 促销策略：通过优惠券、折扣活动等方式，提升消费者购买欲望和品牌忠诚度。
六、市场预测根据市场分析和竞争对手的情况，预测新品饮料的市场份额和销售额，并制定可行的市场推广目标。
七、风险控制1. 法律合规：确保新品饮料的质量和配方合法合规，避免食品安全和法律风险。
2. 生产供应链：建立完善的供应链体系，确保产品的质量和供应稳定。
3. 竞争对手反击：及时调整策略，应对竞争对手可能采取的反击措施。
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A 饮料上市策划方案
仅做为参考
6 月，已是饮料旺季，A 企业生产的A 饮料却才开始上市。
为什么是这个时间？为什么这样做？
■一个并不出色的品牌核心
在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用热清关怀”为品牌核
心诉求点。
客观地说，这一核心理念并不出色：传递了产品功能特点（清热）和调性（关怀），但是很生硬，没有传达消费者利益点；能够有效地拉近消费者与产品的距离，但是，功能诉求很难产生共鸣；核心诉求点延展性不够，很难形成品牌延续。
但是， A 企业独到的时机选
择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。
■你上我不上，6 月才亮相
饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。
拉动他们的购买并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成时尚流行的风气，这需要在上市期间投入大量宣传费。
4、5
月是饮料新品上市的高峰期，不少饮料品牌在4 月底就开始宣传，这期间，广告的干扰度大，对投入的要求更高。
A 企业实力并不强，品牌形象也无法和全国性知名品牌相比，投入这样大的一笔费用，意味着极高的风险。
另外，A饮料关怀”的调性并不时尚。
关怀”这样的品
牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的，因为，关怀是用来传递，而不
是自我享受和自我标榜的。
A企业选择一个细分的市场，避开广告混战的4、5月，在6月
上市了。
6 月的7、8、9 日是高考日子，牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。
就在这时候，A 饮料的上市活动展开了。
在H市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅，“A饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。
同时，在各考点的门口摆放上了产品展示台，这一活动引起H 市各个媒体的关注，当地电视台在当晚头条新闻中播出，并采访A 企业老总。
老总面对电视观众说道: “我们这次活动是公益活动，是对考生的关爱。
现在天气很热，考生考试的时候，喝一口，自然清静许多，有利于发挥出水平，祝福广大考生取得好成绩！”
同时，A企业在当地报纸上投放的软文非常自然，极大地提升了A企业的品牌形象：“••…
较之往年，考生除了手中多了 A 饮料外，更多了一份自信，多了一份被社会关爱的幸福感。
而守候在考场外的，除了焦灼的家长们，还有A 企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀……” A企业只花了少量的宣传费用，就在消费者心里播下了品牌的种子。
■直插零售点，渠道从底做起
饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。
要获得良好的销量，必须有足够的铺市面。
A 企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作，因为这时竞争激烈，自己知名度不够，难度很高。
成功的找到切入点后，A 企业也避开了广告高峰，这时开始大量投放广告。
同时，按照演练过多次的方案强行铺市。
他们利用本地企业的优势，通过直销快速抢滩终端零售点，有效疏导二批客户市场，保障产品在流通领域有序销售，反过来再建立经销商。
终端网络的直营，为A 企业直接控制当地市场提供有力的保障，也保障了货款及时回笼。
随着经销商的确定，借助经销商的势力，迅速攻占了当地各大超市。
短短一个月时间内，A 饮料不但进入了大卖场，而且商场的促销、陈列做得有声有色，一点也不比大公司逊色，当地销售很快进入良性循环。
A 企业首战告捷。
快速消费品促销活动策划方案
在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。
组织的好可以实现事半功倍的效果。
那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。
许多经销商想寻找很有新意的促销方式，以期达到惊人的效应。
但实际上，在快速消费品市场的终端实践中，许多常规性的促销还是十分管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。
“可口可乐”百“事可乐”等知名品牌，基本上都是重复着相似的或类似的促销活动，只是促销的主
题随着时尚潮流的变化而变化；但是消费者总是乐于参与。
品牌表现也随着每一次的活动更加活跃，品牌内涵也因为促销而更加丰富。
这里就是严密的促销管理所产生的效应。
快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的策划、组织、实施？
一、作好促销活动管理和组织工作。
这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：（一）促销活动前期准备工作
首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节
促销方案是促销活动实施和行动的指导。
促销方案的好坏直接关系到活动的成败。
在实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。
主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否合乎促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等；其次，注意促销活动的时间选择和安排由促销经理（主管）依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。
特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。
再次，确定各自职责范围
明确促销经理（主管）、促销员各自权责范围；明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。
第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。
如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理（主管）就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。
零星促销活动主要包括免费品尝、买刈赠X活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特
点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。
这类活动规模比较小，活动比较容易把握。
酒店、KTV 、迪厅、酒吧、商场（超市）、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。
要进行全面、细致策划、组织、实施。
第五，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。
这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的
教训、
提出改进措施。